XX企业市场营销组合策略研究

XX企业市场营销组合策略研究

概述

随着互联网时代的到来，企业市场营销组合策略也开始逐渐的发生变化。不再是传统的单一的广告、推销等方式，而是多元化的，集中了营销中的所有元素。以此来更好地满足消费者日益变化的需求，提高自身的品牌影响力，这也是一个企业发展中很重要的部分。本文以XX企业为例，通过对其市场营销组合策略的研究，深入探讨营销策略在企业发展中的作用。

市场营销组合策略概述

市场营销组合策略也叫MarketingMix，简称4P定价法，是一种由美国学者E.JeromeMcCarthy发明的营销策略模型，模型的核心包括四个方面：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。这四个元素相互影响，共同构成了一个完整的营销组合策略。

4P策略的意义在于，不同的元素对于一个品牌的成功都有不可或缺的作用。其中，产品是核心，是企业赖以生存的基础，是企业的重点研发、制造和改进的对象。价格则是企业赢利的关键，通过确定合适的价格水平来实现利润最大化。促销则是企业销售和推广的工具，通过各种各样的促销手段来吸引客户，提高产品的知名度和热度。渠道则是产品和客户之间的桥梁，它包括了产品的销售渠道、经销商和零售商以及在线销售渠道等。

XX企业市场营销组合策略研究

产品

XX企业是一家以洗涤用品为主的公司，主要产品包括洗衣液、洗洁精、去污剂等等。在产品方面，XX企业在不断地创新和改进。以江苏分公司为例，该分公司新研发出一款名为“天地汇清”的洗衣液，以创新的配方、舒适洁净的效果和天然的香气，成为消费者的喜欢，也使得XX企业的产品更加多元化。此外，XX企业采用了“包装创新”策略，通过在包装设计和色彩上的创新，为产品赋予了更高的价值和更强的美感，也使得该品牌在客户中的美誉度更高，品牌形象更加鲜明。

价格

针对不同层次的消费者，XX企业制定了不同的价格策略。在目标市场的定位和客户群体的需求方面，公司通过调查和研究，制定了不同的产品定价策略。比如针对高端消费群体，XX企业推出了“XX优品”系列，以高端、高品质的形象打动消费者，价格也相应比同类品牌略高一些，但依旧具有相对的竞争力。此外，针对普通消费群体，XX企业也制定了相应的低价策略，以中等的价格和一定的品质吸引广大消费者，以此提高销量和市场的重复消费率。

促销

促销是营销组合中的重要一环，XX企业在促销方面也有所创新。比如，XX企业在各大门店和超市开设体验店，通过让消费者试用并得到反馈信息，以此改进和优化产品。此外，公司还对会员进行不定期的优惠活动、精准营销，提高会员的价值感和忠诚度。同时，XX企业还与在线电商平台合作，开展优惠促销活动，为营造品牌氛围、拓展销售渠道、提高销量和知名度发挥了积极的作用。

渠道

渠道作为一个重要的概念，在营销组合中也是至关重要的一个环节。XX企业在产品的销售渠道上也有所创新，除了传统的架子式门店销售，公司还将线上营销渠道应用了进来，比如在京东、淘宝等在线平台开设自营商铺和旗舰店，通过互联网的展示和推广，将产品销售面拓宽到国内各地区甚至是海外市场，为企业实现了线上、线下的同时推广和销售，进一步提高了产品的销量和知名度。

营销组合策略的影响因素

1.产品的特征

产品特征是品牌选择营销组合策略的重要因素，企业应该充分了解相关的市场环境和竞争对手的动向，以便尽可能地符合消费者的需求和喜好。例如，消费者对于健康、环境、能源等问题的关注，以及市场上具有透明度、多样化和创新性的产品有着更大的需求。

2.分销渠道的选择

分销渠道的选择与营销组合策略息息相关，因为一个好的销售渠道可以提高产品的知名度和销售率，从而使企业的市场份额得到更好的提升。因此，企业需要通过对目标市场和目标客户的分析，以选择更为合适的销售渠道。例如，根据消费者的地域属性或消费行为习惯，选择在特定地区设置独立门店或专卖店以实现更好的推广和营销。

3.促销策略的选择

促销策略的选择是影响营销组合策略的一个重要因素。合理的促销策略可以帮助企业获取更多客户和提高品牌知名度。例如，对消费者的抽奖、满就送和打折等优惠作用更大，可以吸引更多的客户，提高销售额的同时，也可以提高消费者的忠诚度。

4.物价影响

物价也是影响营销组合策略的因素。其主要表现在两个方面：一是价格水平对于不同消费者群体的差异，一般来说，高端产品以高价销售，中低端产品则以低价销售。企业需要根据目标客户群体的消费心理和购买力，制定出相应的价格策略。其次，市场物价的变化也会影响销售情况。例如，市场上供应清一色地降价促销产品，在消费者心中就会形成“打折才是合适的价格”的认知，并且在未来购买中会表现出更加敏感。

结论

随着市场的变化，许多企业已经开始逐渐意识到了营销组合策略的重要性，因此，对于企业而言，如何制定一套科学、合理的营销组合策略，对于提高企业品牌的知名度、挖掘客户需求、促进销售等都有着不可忽视的作用。然