




版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1目目录枯深圳族中原TOC\o"1-3"\h\z互文件鸦来源交:淘易房网粒深圳穗中原太销售鞋工作剖手册叙销售渴管理满系统部一、碰售楼效部规水范工胃作制他度臂员工无必须息关心槽公司忌、执护行本絮职工跨作、柴遵守藏职业昂道德随。撑员工驾应准蚀时上说班、渣不准砖迟到脸、早铜退和稿旷工悬。陆员工续在工竖作时爬间应弓坚守项工作嘱岗位链,接骂待来边访,沈业务岛洽谈揭等应倾在洽形谈区掩内进宪行。之上班贩时间敞不得鄙吃东讽西或惧吸烟艘,不炕得高籍声喧或哗、鹅聊天俱。返切实互服从折上司尘作安滋排和门调配撞,按帅时完兵成任胁务,阿不得筝拖延稍、拒扯绝或贤终止白工作欢。况必须包按编蜘排表骂当值煎,不孟得撞相离职第守、轨个人增调离仗,调晨换更魄值时炮需经辆主管私或经直理同趣意。箩必须算如实袋向上梁司汇伶报工价作,拌坚决禁杜绝宣偷盗从、欺供骗或舟阳奉耕阴违纤等不却道德峰的行梨为。盗必须代发挥残高效妄率和港勤勉敲精神根,对桑所从楚事的扩工作烧认真仿、负陶责、驴精益训求精树。逼员工绿必须窗遵守胀“咳守法其、廉仙洁、博老实兽、敬片业限〞俊的道概德。立不得影玩忽费职守唉、违厨反工傲作、井影响额公司侮的正率常运潮作秩跟序。忠员工批禁止挎索取莲非法毁利益枣。签员工宏未经呆公司底批准孤不得两兼职庙。呼员工锈有义欺务保宅守公避司的也经营萝机密米。飘员工作不得聪超越条本职指务和扰职权茄范围讽开展倚经营蛙活动轧。微禁止独用公锯款谋育取个演人利省益。学员工赔对违跌反本苦制度棉行为秧有权按向本鸽公司咽投诉呢,所首有投挣诉严犬格保肚密。酿对违令反本逃制度锋的,棍视其趟对公御司造究成的灰损害趴程度箭等轻槽重给吊予通罪报批邮评、稼罚款叨、降返职、断开除吸处分斯。属负有吐监督星责任发的主妹管人您员疏渔于职酱守的坦,视梨情节湖给予呢处分梁。愁违反珠制度复给公错司造鱼成经站济损退失的喇公司存将向收其追顶索赔庄偿。宏销售苗部员钟工如游遇工偷作上延的问鬼题,去不得趁擅自除与甲缝方沟逼通,不应把段问题唱上报牢经理施,由三经理袍统一拿协调驶解决奔。荒二踪、及售楼涛人员惜的行保为准孕那么咸〔一器〕善售楼坐人员碑的行碰为准总那么妹1.方服从丝公司抹切实六服从院上司帅的工悔作安任排和苏调配迈,依咽时完友成任晋务,沉不得染拖延岁、拒软绝或奏终止闯工作原。软2。歌严于朴职守系员工守必须形按时晚上下译班纺,趴不得澡迟到古,早栏退或僵旷工艘,必谱须按数编排陈表当里值,穷不得写擅离受职守钳,个紫人调船离、资调换需更值伐时需毅经得私主管林同意狡。糠3。光正直嗽老实搅必须学如实碗向上圾司汇敢报工暖作坚医决杜勤绝偷烤盗、秘欺骗臂或阳斧奉阴亦违等嫂不道申德的旧行为夺。虏4.尼勤勉涨负责抄必须劈发挥饲高效厚率输和勤按勉精茧神,铲对所茫从事冤的工慧作认鹊真、炸负责应、精柏益求向精。斩〔二嘴〕售绕楼人做员的枯工作仰态度程1.倘友善宝:以辉微笑愉来迎各接客怒人,哭与同混事和技睦相稀处;津2.铲礼貌极:任糠何时孩刻均景应使绢用礼鲁貌用辈语;岗3.消热情年:工罗作中泳应主制动为泥客人异着想滚;孔4.童耐心水:对愿客人称的要重求应胁认真乱、耐棍心地扔聆听粉,并傅耐心征地介费绍、演解释拢。造〔三房〕售穷楼人捕员的剧举止哪1.残站姿伯躯干理挺直外、头举部端汗正、王面露讽微笑农、目欣视前喝方,笔两臂拼自然帮下垂隙。千2.怖坐姿豆轻轻蓄落坐晴,避望免扭劲臀寻真座或延动作燃太大蜘,引扮起椅谦子乱廊动发趁出的猎响声屯。漫接待径客人姐时,显落座异在座幻椅的泄1/希3到牙2/和3之谱间,匙不得南靠依魂椅背凉。药落座耐时,贸应用脂两手效将裙馆子向裙前轻控拢,佣以绘免坐何皱或跌显出吗不雅呢。两厘手平于放腿症上,省不要勇插入把两腿吨间,满也不蕉要托任腿或盲玩弄故任何本物品均。烦3.展交谈垦〔1党〕与杏别人思交谈胖时,驻必须坊保持晕衣着竿整洁渠;咱〔2块〕交伶谈时蝇,用硬柔和盯的目蜘光注菜视对骂方,虹面带驴微笑喊,并铅通过杯轻轻公点头捡表示福理解参客人龙谈话筋的主动题或践内容哈〔3泻〕听芒客人饥讲话郑时,骆上身似微微器前倾络,不棕可东李张西槐望或卫显得愁心不臂在焉以。脉〔4烂〕与寺人交也谈时细,不魂可整幻理衣五着、学头发承、看减表等仆。仇〔5治〕在宅售楼腔部内队,不表得大垃声说枪笑或纲手舞菌足蹈坐。功〔6棍〕讲卡话时把,摇“间请证〞言、晨“添您露〞荡、划“嚼谢谢枯〞短等礼滋貌用讲语要淡经常隆使用蚀,不艳讲粗舍言秽占语或惕使用狸蔑视恋性和搅污辱低性语枣言。膝〔7盖〕不慢得以描任何抛借口始顶撞别、讽年刺、由挖苦萌、脆嘲弄良客人格。才〔8队〕称援呼客愿人时栽,要红用浪“宿某先俗生母〞耐或貌“贷某小致姐、于某女送士期〞叔,不蚂知姓藏氏时病要用即“治这位盗先生授〞双或蓬“将这位皇小姐刑或女缩士胖〞颤。溪何时万候招赚呼他骄人均船不能竟用枕“棉喂辛〞望。贡4.勇举止拴不得归将任裁何物会件夹指于腋狐下。装工作爪时不正得照背镜子劣,涂演口红竹等。斑不得种随地浸吐痰蓬及乱渗丢杂倘物。夕三、梦销售晨部组源织架社构及贤岗位躺职责喉组织气架构牲岗位屑职责挎:讯1.溜营销嫁中心犬:毛设总赞监一削名,侮统一肾指挥浅并及扑时协旧调、厚沟通祖各组甩关系想,负烈责整灰个楼狠盘,坐从调雪研、赠企划幼业务狠推进粒等全抄过程肚的统蓬率作扛业,借保证畏各项看方案练的顺钥利实鸡施。勉2.舞销售达部:脂负责帮现场杏客户妻的接沈待、寸介绍报和成侍交事挎宜。磨负责炉现场盖销售装控制弊及人俭员霉的管卸理。皂负责本整个届楼盘肾销售艺业务绳方案门的规毛划与玩执行腹。铁负责样促销唉活动冲的规良划与胁执行俯。榴负责悔销售胳现场足行政絮作业胖及例仇行报抬表作染业。正负责婶其他送销售炭工作盏的贯扩彻实嘴施。释3.同综合嚼组:号负责扮销售莫合同睡的签垄订、绣保管便工作舅。纽负责境房源到回笼纺、按杯揭办乏理工秤作。扑负责斤房源竖销售岩的统泥计分宏析。严负责匀处理强业主果投诉沿。辽负责袭客户棒资源匹的统社计分拆析,蒸档案旋管理核工作搬。胳负责貌事物爷的保激管工摊作。睁负责轮与政杨府和肌行业浮相关揉部门窄的联获络、敌协调女工作血。鸽负责旁其他初销售港内勤此管理虹工作谜的贯汁彻实前施。鸽4.惕市场厕筹划狸部:性负责室市场农营销姓推广经的策妈略设拒计并匪组织忘实施长。劈负责抖市场支调研算,提堤供市倾场竞贸争分待析,怪整理她相关故资料服,提佛出销添售决狐策建滨议。赴协助弄制订爬销售室方案舅与指余导销御售业籍务、纤培训类销售接人员扎。狱编辑需小区蛙刊物慰。宅塑造障企业匪品牌净形象四,积填累无勒形资藏产。剪根据泳销售苏各阶臂段变室化及国时制肚定对写应策否略并寒组织赤实施阁。隐负责足与平个面设盘计方搞的联扩系沟电通及宝任务枪配合袖。页负责旬与媒丽体建椒立良讨好稳破定的睁关系挑。糖负责棒产品堵规划松的设落计修栋正建捏议。烤〔1强0〕齐负责周销售着前期草和销袜售期元间的肠各项落作业历。斑〔1嫩1〕慈负责谦客户宪资源僵的管搜理工岛作。粉销售夸执行援系统悔一、摇企业物开展动战略钞的把三握甩公司主已有饿的业涨绩和抬目前箱开展震状况怖公司武的中眼长期鸡开展晋归划霜和财荒务状卡况朵公司券所秉箱承的夸企业伯理念属本楼亿盘的蔑利润京目标锦和财秤务安匹排诊二、誉市棵场调落查和斧分析残市调碗本区谊域范唐围内臂的楼哀盘〔折1公帮里甲范围较内〕盖与同极样价循位不扒同区栋域的咏楼盘嘉进行备比拟竭与目旦前正事处于脆强销授期的颜楼盘乓进行齿比拟号与未调来即社将推银出的秃楼盘舰进行粒比拟淹与销异售成蛾功的徐楼盘铲进行判比拟燕三、投市场耕定位陈、企馅划方拍向的早确认吗楼盘专的细谱分市柱场定止位茧楼盘墙的产假设品定液位,织客源仁定位听楼盘真的竞死争定甩位占楼盘阔的设斜计基爷调、丢设计怜风格已确定弄广告壤基调午和广嫩告风挡格的淹确定冶四、溜与建必筑师扣协调击沟通所产品束规划滋特性豆产品秃功能耗规划材的沟排通抹产品妙总体新规划价、细丑部结椅构、旬公共喉配置霉的沟析通师产品便外立饲面的帆沟通报产品爪内部出三维申空间俭处理笨的沟踢通描产品友内部餐单元肿房型烂设计用的沟碧通执产品秒的面钢积配摔比、辱格局妄配比茄的沟糊通洪产品纺建材渴设备雕选择伐确认肝的沟察通舱五、展楼盘杆的标遭识蚕楼盘慧的命熟名惠MA犹RK蓝和L降OG凡O扰TY荒PE岂的设闯计箩标准咽字体尤的设智计蚂标准结颜色夸确实薪认违六、有销售颗现场劳和促握销活渣动的烛场地乞安排即接待冰中心征的选境址死接待巨中心回至工郑地现盗场沿玉线景轮观美移化论接待展中心森风格绒定位肺、设尚计、蕉施工非和室咳外空冤间企皂划、巧设计贵、布辆置可放置融标示捷牌、仓广告犯围板土、各押类旗芦帜、震灯光芒照明出、引表导看债板捕公开桐酒会洪或其董他促录销活汉动现艇场的叛选址渐、设膛计和树布置前七、摇接待闯中心捎主要液销售宁道具淡交通减位置阀图,颂区域京环境奥图集鸟瞰喂图、阳透视铃图的徐绘制泽墨线检图、框家具飞配置彼图的戚绘制蓬建筑铅模型缴的制遥作突室内毫室外叼灯光性选择员和灯绣箱旋制作严接待赶中心同销售达道具涌的布弄置与探安排榨接待扛中心均销售脸道具诵使用奋注意泛事项班八、那么样品旦屋或唉实品陆屋的徒装修足样品奸屋或掩实品茎屋的注户型霞选择兼实品记屋的往楼层笛、景申观选祥择眉室内域装潢光的设糠计、弊施工电和实义施钩室内替灯光华照明楼,日叔常生评活什殖物摆智设茅清洁羞卫生凭和监皮护工翠作愚九、亩印刷架媒体舟的制腐作叶说明封书企摩划、捎设计吃、文滩案、滥完稿漆、印镜刷雨DM首企划蜡、设伐计、恋文案壤、完毛稿、约印刷鸽海报蛋企划绍、设疮计、览文案孔、完菜稿、散印刷台平面部图册送企划隔、设梨计、期文案痕、完刺稿、颜印刷贪请柬船的设凉计、辟文案涝、完淹稿、会印刷假各类坝印刷虽物封趟套的巷设计结、完号稿、孟印刷炕十、孝报刊概媒体鱼的制夏作与锁安排村新闻克报道产的安刘排、师撰写俊和发栋稿帮报纸跳广告交企鞭划、亮设计肾、文贸案、昂完稿钓、发案布骨杂志葛广告鸡企划歇、设玻计、介文案娱、完遵稿、匠发布铲电视屈影片宴的企柄虹、巩撰写潮、设丸计、耳拍摄骑播送那么广告种的企要划、脱撰稿脉、制步作、唯发布篇十一烈、广漂揭发妈布计笼划渴不同脆种类乡、不固同时客间、数不同我篇幅舌的报鲜纸广宪告的扭选择辛不同黑种类貌、不瑞同时溜间、助不同梦篇幅坟的杂汇志广械告的闸选择差不同米电台秆、不陵同时停间、闲不同阀栏目映的电娱视广跃播广制告的滴选择萌不同旺地区罩、不替同时戏间、潜派报毛夹报览的方粱式馒不同周媒体塔的发披布组娱合安敌排恩发布嫩数量伏、发诸布节叹奏的尿安排眨和控扑制东十二王、价肃格制荷定与拼价格耕控制伞基价贡和差面价系瞎数的灵确定月底价另价目袭表与岛表价浸价目惧表的妈拟订萄付款坡方式唇确实巷定攻优惠破折扣叫的条叠件和所方式墓销售码人员倍、销帝售经映理等碑各级稻人员贩的让疫价空闲间和版权责困范围出十三运、推浪出时狗间计况划晓依天阴气状泥况、产季节忙特性致而定睛依民系情民些性、跃财政笑情势于而定丹依施幕工进始度、析资金屑状况巧而定辞依准旱备工铺作、检市场妄状况框而定宅销售清人员归的体寄能训充练含十四咱、业恳务训防练计杂划忘销售搁人员欠房地链产基沸本知慈识教纹育铃答客烫问的塞制作艰答客山问的增反复标演练恩及修辱正严销售诉人员撑制服辈、名宗牌、区名片石的设事计制视作峰销售年状况洋表的降设计估、完音稿、垫制作源销售毯队伍于的组火织编女派和封奖金鸣制度遇的拟周订耻十五良、现留场销因售执悲行窑婚接听康,电过话追诊踪边现场横来访疤客户填接待故,介虑绍楼蒜盘标带看吉楼盘界实地云,详吼介楼唉盘、热环境速客户悄追踪批、拜鞠访徒收取机大定身、小画定,败直到泽最后栽签约递各类才报表玩的填旁写阁销售忽检讨吸会骡现场旗考勤山值日补、卫森生保被洁府十六贵、房慎屋销钥售相寒关不大、玩小定暗金收柔据宫内外疾销商败品房驱预售庄合同茎内外亮销商服品房妻销售后合同路房屋严租赁拉合同信签定蓬相关枯文书算的注民意事准项犁十七况、促衡销活件动的杰主题剩选择胖新产甲品说梁明会驳房地针产投悬资捷凳径讲鼠座缓儿童勉绘画汪比赛梢等亲达情活笋动陶影星葬、歌变星联拐谊晚明会辉大家肆乐有篇奖竞移答游牺戏蜘促销叹活动假设方案卫、实职施、俊效果侦评判副和费寨用安陡排可十八翁、广捐告效皇果和惰销售叫状况掌分析唐各种定媒体俭来电伯状况酿分析缩各种看媒体光来人久状况趣分析棉每周露每月祥实际陈成交爸分析山每周寸每月析退户笛情况芳分析凯每月扛销售鼻情况锄总体置分析纤下一触阶段咱销售狂方案计安排核与建防议虚十九晶、销恰售总父结攀销售撇结束货总结虎报告恋总结渠报告亡审核苏并存探档俯工地载用品向及销考售道塘具清川理完赚毕公话司收支存咐计算政销售凤人员彼的奖直金,奶鼓励许士气买举办朽庆功何活动刘,奖凤励参千与作鉴业人题员孤?销或售手跪册?田目录抽一、个批文并公司赏营业烧执照窄商业葱房销杰售许贴可证鸣二、学销售分资料弦开发桨商简脸介推统一顷说辞抱房源颠销控刮表恋购房点程序与房型固平面毫图趁主要标户型萄图售价目完表辩付款稳方式尾认购骄房付着款一棒览表担交房突标准甜客户痰资料屿表抱办理兼产证柄的有叠关程副序、宾税费甜入住疯程序辜及收渴费明冠细表己预定誉书忧预售索合同侨标准踢文本起个人车住房牲抵押确合同穗个人耽住房贯公积吉金借察款合卸同且个人投住房贩商业铺性贷扩款合布同精按揭锅办理牺方法粱利率鲁表扰物她业公狭司的膏简介嘉、管牧理公易约岗三、铲售房灯的具森体操搭作程卡序:槐1.涌房源烂表典售房缝前核粘对房雕源表病,开刑房位圾确认练单,胀待客绵户交项定金屿并经沫财务鲁确认种后,舌在售默楼大唯厅的竖房源析表处去贴上井红五逼角星屠表示旬售出尖。牛及时交通知恋销售皆人员贡房位骆认购滑情况除,督沸促其躲填写约房源等表。比2.沉销售锣统计白将销贞售房叙位按悉楼栋伸、户饼型、熔面积铅、楼馒层、押价格刷分别层进行晋统计协〔具乱体表容格见蜂后〕子,售寻房后很及时渠更新活有关鸟数据感,并蔬编制渔?销饿售日咏报表吧?,悠及时凶反应活销售护情况挠。蜻对销幕控房溪位作止出统孝计,优根据仿销售垮情况篇和客是户意区向对鹿销控接比例要进行劣适当捎调整茶,可让采用字滚动营释放挑保存宗房方绣案。丝3.刷售动竞态及厨广告脖效果尼监控蹄对每达天的滩来人株来电竟量作愉出统型计绒,及赌时反娇馈客职户关拆注问惭题,丘并据巧此编赵制?蝶销售呼日动报态表贱?;竖通过富对来萌人来暖电量法的统核计,葛为广幸告效束果测涌评提茫供参历照,面从而单适时颜调整茎广告香投放焦的方讲式、训媒体汽、区班域和匆节奏灭。录4.刺客户克资源请管理迹将客脾户信镇息系注统化府,编缓制?遣业主躬登记印表?秀、?念意向饥客户猛统计规表?锁,有泳利于唤业主朝情况写的查斯询和们客户沙追踪昆情况宗的反毙馈;男对业吧主签编约进石行登悦记,胁及时斤反映甚契约叙签署稠和资劣金回侦笼情史况。番对客捉户的激职业蛾、经乒济收太入水狡平、救文化导层次压、居超住区浇域、枯了解污产品瑞的渠券道、薪消费巷心理耕等方厌面进悔行统斩计分揉析,盏使目板标客躺户群蚂的定凉位更更明晰药,有捉助于关适当炭调整岛营销况策略伍,有林的放鼻矢,帐从而挽扩大含目标注市场恭占有嘱率。风个案嘉销售煮培训永方案肃日期桑时间蓝课程蛮内容听所需里资料添一、岁致词效〔企损业简只介〕躺二、滋销售称部工楼作流血程及音行为尊标准迁销售阀员行朵为准桂那么班销售秀部内环局部植工许接待捡、签随约流雅程悠销控插及回铜款蜡?销丹售部庆行为盘准那么阵?全?销执售部游架构卵及岗种位职功责?击?签柔约流滩程?看三、撤统一病说辞害专用谎名词痛解释万。抱规划奶设计颠内容毒及特挥点:魔包括幸景观柱、立绣面、蚊建筑贸组团新、容返积率轻等。闲平面柄设计猪内容巴及特己点:稠包括汗总户叼数、毯总建年面、信总单票元数沸、单透套面互积、探户型慈优缺付点、数径深摘、面统宽、接层高赴等。中总平昏面、拖户型津图、娱景观愤效果撞图异个案粗的优挣劣势疑分析猎。摔营销亭策略妖包括庄价格慎、付市款方应式、李策略落定绳位、扇销售敲目标仔、推箩广手佣段。蕉优劣为势分剑析表套、价五目表炕、付藏款方较式、方销控踏表、险平面你设计颈四、别竞争品对手筹优劣易势分编析丛竞争伍楼盘说调查踩表识五、叔工程飘知识饰六、餐物业冰管理治包括蜘公司练简介猜、管拒理架房构、珍管理才公约壳解释鞋等溪七、勤销售抚员须虫知筐办理造按揭陕及计俭算俯入住京程序跳及费鲜用房合同涝说明祸其它潮法律轮文件贿八、晃销售合技巧维瓶接听弹技巧争推介栗产品闸技巧撕销售算谈判疮及成拉交技良巧勒4、液所需秘填写幕的各逃类表略格垄5、叉?销咳售手着册?类〔附顾件五每〕径九、量销售堪员礼筝仪要铅求里外表兆形象歪要求挥个人俗的主衰动交垂际能挽力良与同汪事、厌上司势相处纹的礼相仪疑十、下市调幅竞争悲楼盘边调查掠表苏注:关培训横中的钞日期爆与时膊间可谎适时秘而定居。广平面灰设计惧系统膏一、踢楼盘幅标志荒楼盘过标志浓〔彩但色图挠形,定黑白飘正形焦,黑仔白负忍形〕戏楼盘格标志柳网格锄图鸣二、垦标准类字体句楼盘厨中文退名称闸标准涉字体撑楼盘艘中文播名称堡标准父字体要网格秀图役楼盘勿中文颗名称具指定尸印刷侨体占楼盘仿英文铅或拼重音名奥称标牢准字猫体睁楼盘激英文购名称区标准守字体贵网格舱图虫楼盘泪英文单名称呼指定欺印刷妈体易三、湾标准抚色评标准秋色〔党X种嫌〕茶辅助毒色〔谎X种唇〕宣标准私色与喷辅助精色的济色质浑转换肺四、辈象征乓图形眠象征淘图形作〔彩膝色图茶形,也黑白龟正形敬,黑削白负患形〕慎象征饺图形飘网格浮图瘦五、意组合订系统商标志长、标输准字骨体、雷标准孕色基粮本组誓合羡根本牲组合缠组合凶禁忌欢六、求VI骡应用井办公造类俭名片森、胸迁卡、谦信纸日、便炼笺、同愈用纸叨,邀计请函着,贺奏卡。狼销售夫效劳香群众刺传媒茶广告败,户喂外广些告,酷印刷射广告送,电活子广着告,晌礼品扭广告亭,售难楼处佣,样翁板房拥,展滥示会错。现售后背效劳贿楼盘倍管理乞文件似,楼阳盘标点识门辰牌,私住户移专用站信封渴,住样户停惜车证无,会絮员卡慨等。其他特直通养车装岭饰,除销售表人员夹及楼技盘管律理人竭员服察装。暂七、仅VI掉特点标志圆突出星楼盘予特征艳,寓伪意准炼确,伍个性茂鲜明仗象征贸图形党是标那么志的赞扩展声,线悔条要补求流闻畅,庆构图秀优美辫象征河图形狮可单蛋独独衣用,矿在彩宿稿中孟象征认图形识放入响标志简组合真使用排。稳用品赚设计利名片温尺寸别55胸×舒90属MM始〔竖干式,曲材料播16晌0克瓦左右寨艺术且纸〕趟胸卡次尺寸恒55胀×嫌90恨MM惯〔横惩式,互材料想25丧0克塘白卡冬塑封劲〕给信笺电弹笺2日10庙×肉29备0M对M抓〔贺80稼克壁白色洁双面加胶版沟纸〕盗设计税标准动:对场称均齿衡,长变化基统一舞,视拿觉大全气。穴版面腿设计许个性毛化的亩统一完设计料,独完特的凑风格此与其为他楼摩盘广泡告版扯面明场显的闸区别坡开,遥便于带受众古识别邮,并悠于一翻段时份间内顿集中迈出现缓在各歪种媒这体上例,使安受众望注意迎力由童分散凳趋于眯集中晚。漂广告返执行笼系统赛一、常广告扔执行瞧部门波1、浆广告辩管理跳部门羡建立延营销亏中心屡销售太部列知市借场部嫁雷怪综合话部埋市场望调研磨推广柱策略馋文案结平面寇设计装二、抗前期放分析越1挎.畏市场因分析挂XX蛮区周尿边市俩场地鸣理位景置及捏区域绩人文踩状况限楼盘汗分析详――掘①宿产品只定位茫分析或;编②耽消费添者接奏受度轨分析店近期添市场超分析队――得①延产品豆特色元――探找寻扣最与舞众不袄同最洁具竞联争力振特点介;同②摧消费烤者购雕买动掀机类填型及桥对竞怕争个晋案印阿象,们可能箱购置呆原因呈。庭2烂.晋工程叉条件厦分析肝地理游位置披分析偿规划讽分析搏设计怖分析惊价格汪分析漫竞争疑楼盘斑分析篮三、饺广告油阶段讽划分恶第一馒阶段彩〔内抗部认姻购妙――作正式照认购乓〕僻此阶声段广拖告宣光传以脏建立衬知名芳度及鸣美誉碎度为椒主,严以聚尝集人犹气,郑为正谷式开狠盘打馋下基构础,逃奠定麻楼盘敏在特翁定消金费层扑中形墨象。数此阶柏段广窗告投瓶入较音大。摆第二痛阶段丸〔正趋式认阳购乘――述首期永交楼写〕朱此阶牛段广梁告宣勿传投奥入也省较大葵,以萌便启耗动及盈促进楼销售铺。役第三仁阶段秧〔首灿期交浮楼景――虚二期告完工增〕袖此阶诚段以捐品牌利维持渐为目脂的,领稳定会楼盘息品牌牺形象诸,投乒入相淘对较筋少。捉第四令阶段程〔二播期工挖程谊――忌小区花建成贩〕询广告瓜任务际维持休小区目良好源口碑育,并幼以此糟带动栗销售厦完成盲尾盘哈工作突。此策阶段准广告搬费用伍投入剩为中江等。洁四、莫广告棋费用寸估算透1、虎广告盐预算松费项速目疗单哨项损内顺容删广告碎调查龙费用块广告轨前期厌市调辅,广弹告效心果调撕查,修广告注咨询搂费,悲媒介宗调查航费村广告君制作边费用恳照相问,制葛版,镰印刷嘴,录辆音〔蜡摄影宗,录弓像,安文案荣,美变工,肝礼品撕等〕信广告鬼媒体谊费用赠报纸娃及杂劳志版足面,两电视画及电桨台播慕出频恢道及袜时段比,户暖外看岩板等陈其他掘相关盏费用须与广奏告活丙动有雷关的三公共造活动田,S怖P,捧直效阿营销孩等费凶用停2、南广告斥方案后拟定装假设足某楼预盘7童月中棕旬开摊盘,低其具叨体推誓广内洪容安趋排如荒下:塌〔忽慰略淡旬季〕巨按销叨售时歇段划全分胳引病导禁期返时间坚段沾宣传蚕内容婶投入味费用秆5月汗中旬提-6霉月中加旬生新闻舒发布钓;营式销中夺心开显张;阻楼盘河综合领报道疗最高殃6月喊中旬屯-7位月初旬提示机内部思登记岸较少松7月蝇初-防8月件初吓提示虽开盘牛日及挖相关悬宣传增较多尿强销需期筛8月遍-1机0月框以系费列宣锋传为诸主,毅如规率划篇营,景好观篇历,价态格篇促等衡较多博延续更期脏11跳月-寨2月辅挖掘周工地挤局部蹈已完铃工项原目题慢材蒜适中餐2月浪-5帮月扣小区君实景折实物建;充回分展厦示现溜房优衬势巷适中爹1.苏引导沫期,捕以下娱列手做段进畜行初怀期信辱息传炊播。产户外煮看板昏:设爹置于父客流参较大慧地带含作明而显引梢导〔村尺寸碗依实安际需吴求为即准〕希。挪现场跳看板扎,于聪工地渠现场代搭设摧围墙堂看板暑,塑锹造现剪场气茄氛。数宣传谈挂旗杜:工信地附猾近及息市区泰主要啊繁华今地带竟。睬报纸滤:当僵地发易行量底第一改、二油大报械纸,仙大力舰宣传变。国电视裤:当盯地有保线电远视台昆房产锹专栏帮或无品线电就视台事黄金浓档。躲电台喘:A录M及赖FM事频道护播放郊广告足。转2.毒独强销举期晨广告尿推出础大力顷度刊硬登报盾纸广川告眼派发如海报换其中赞穿插劝DM天电视吓、电滔台广汤告力兄度加联大费3.浴延续肌期岂此段详广告肆以配蔑合工凑地实产物及蚂继续慎贯穿支主题英稳固凡已有伤客户旗,并浇以老黎客户灯来带识动新裙客户妥。恳五、彼广告棒方案递执行圈1.蒙广告屯目的遇〔吸椅引注或意;亮使人淹理解溪;有杨些好落感;艳产生亭认同收〕筋2.就形式担表现辆①“惯沙漠庙风暴课〞―冬―危以大躲篇幅堤于推下盘之乡际进晕行强灾势轰擦炸,标通常塞用以诉十万喘M旨2县以上熟大盘滥开盘润。葡②“照麻雀坐战笨〞―扎―妹以小怕篇广锡告天颤天见杯报,烈广告测期与红销售鉴期都吗拉得排较长寺,通接常用筒以尾余盘销伸售。龙③“渔连续星剧傻〞―亿―授以相乞同面颈积风葵格每桥次讲谜述一秘个话掩题,钞或是始景观爽,或唐是智瞒能篇玉一次细一变涛。通秧常用掘在大尖幅调犬价之敬后,抽以制模造新巷卖点模。籍④犁直观坚表现片――狂以实份景照锦片或唇效果闯图表上现广浴告背事景配制以文满案,傲通常码针对蜻不甚跳成熟朽市场醋。扛⑤剃抽象键表现诉――屯以与池房产陆不相票干画恰面为翠背景课诱人迈看盘揭,通衰常针嫁对较萌成熟匠市场那,针扛对特浩定消少费层津。惭3.靠传播画阶段潜①泽硬性疏及软遣性配安合传郑播骡亿在整叼个广鹊告阶关段中乌,软步性广构告应饺于硬盐广告馅相配臂合产场生整戒体的象社会敢效益映,促酷使经洲济效深益的绩产生益。菠②诚媒体皆选择焰条件屠a禾、销际售重线点;童葱土b导、向嫁谁传秒播;喂志予c筐、消缩费者敞购置季原因菠;堂d镇、具招体那穗一种菠媒体邪能满伤足以泼上各指点,堤效率胁如何恼。棒4.把广告式文案疗写作魄要素身〔1旗〕广肺告语赚一句区简明貌扼要灭的口摇号性野语句浮向顾车客传炉达一氏种长介期不线变观开念。揭通常胜独立膀于正纽文。狼〔2嘱〕标困题分是最姻能引矮起受模众兴磨趣信雄息通窗常在数广告石文案式最前链面。鲁〔3垂〕正介文代文字对中燃传达刷的大霸局部锡广告氧信息括。隔〔4财〕随屑文〔蝶附文沉〕鼻开展敌商,搞地址那、销柏售中陆心、妹洗等一尾般在们广告肯结尾搏、向5.朴广告草局部杜筹划脑〔1屯〕楼杰盘与特消费避者分编析鲁〔2锻〕广吊告策坦略翠①逗基块本策孕略普――笼策略将注重邀点锹②螺广烂告主许题〔可地段邻,价宿位,员品质钓,物示管,值区位怨,智钉能,敞景观珠……场〕慕〔3书〕媒蹄体安持排沉媒体丧:股XX粒报X凯X版清,刊厦登日革期:累XX侨年X熊X月比XX护日筝……毙〔4使〕费绞用预拦算赔媒体蜂费用缓:A洗+B慎+C芒…陷=T份OT至AL兔元雅逆(挖A留、塌B遣、班C命、表读示单卵项广蹦告投竖入)筹设计徒费用言:X杀元粱〔5凑〕设锣计制丸作:畅A.棵.扔注意幻力:镜报纸瓦版面仔面积准越大误,广还告注汁意率吴越高猎,但托支出耀越大姥。第俩一版片位置嚷广告腔效袖果最第佳,阀刊登尤在其隶他各份版位袜置逐却减。鸭杂志醒广告樱注意但力大工小依卡次为音封面击,封牵底,富封二岂,封唐三,古扉页律,底裙扉,除正中承内页级。伟B偿碍印刷鱼品:疏主要践有楼详书及远宣传跃单张咸〔一赢般为订彩色画〕,尘在设格计时物除考辩虑开悔本大漫小,咐还须率考虑稿用纸忠和印州刷、逢工艺百、纸躺张等降主要铲为铜乔版纸婚、亚垄粉纸刻和艺甘术纸摧,楼码书封永面一部般用围21惰0-共30友0克夜纸,棋内页粒及单正张一浪般用波12摧8-屑21也0克似纸张脱。踪正规移开本貌组别射十六思开派三十讽二开惑六十孕四开约78唯7幅×临10执92李18洲8咐×忧26左0矿13披0踢×文18蛮4吨92警×田12每6女85贺0驶×绸11障56要20辆3孤×储28削0哭14茂0荒×宝20懂3堤10撒1饿×股13挨7悬C早洞制作雁品:午主要衬有展理板、那灯箱蚀、看不板、余旗帜肯、手桃袋及各车身作广告蝇。展得板主墙用于平悬挂悔在售英楼处窃或展茅销会卖展台岭标准返展板脂面积植为9豆0许×更12忘0C蚂M标,灯性箱分训室内云和市秧外两霞种,胀以聚稻酯材扫料,脱PV伸C材满料和浴有机酿玻璃条等为毛主;驼看板健画面焦可用梦颜料务油漆泡绘制刑,应岗考虑盈夜间单照明专;手铺提袋离,主坦要是时用于沃赠送向给前万来看盾房或按房展君会公明众;厕车身象广告博包括隆车身断内外容广告样,所滤使用塔车辆快类型绍主要居是出娇租车驼和公施交车挥,以罚双层墨巴士蒸最为泄理想金。泽六、候效果震测定怒1、快单一涉时间阅段测利定阶成交艰区域档分析米效果稳测定督来人来来电隙线性饥分析腹阶段卡性广纺告成改交统紫计形2、己整合机测定慌区域宅分鹅析逝整合芦测定坛业主兰职业仆类型桑分析大购置欲力分牢析坡竞争容个案毛投入往分析膏反炸修崖馈允正卷现有取广告市策略稿现场它设置欣系统诊一、驶售楼慈部役装饰误简洁初突出供楼盘触特性欣,设绢置样妥板屋穴,楼鸽盘模疼型,轰有条写件可阻设置扔景观漂模型唯,售裤楼部侨门面晒处配惜合相烛关主位题景性观园妻艺,盗创造渔美好笨形象届。售驻楼部朱门口传还应宿考虑侨相应府停车牲位及由指示牵牌。辫目的壁:购增进膛客户态对欲勉购楼乐盘认瑞识,栽引发恰其购飘买欲亮内容法:妥1〕白充分届展示吓楼盘谜魅力故,增认加客译户对坏商品枯的了发解。以遇2乳〕运笼用现幼场媒蹄介影谢响客垂户对牛楼盘舌的再披次评始估。衔二、姓客户称动线覆结构锁图挂大厅者入口爬楼盘户信息烧厅氧样板递房厅凯销控断厅枕大厅储A、碰整个化售楼前中心寄分为盛四个第局部此:入歪口,吹信息励厅,怪样板厉房,盲销售督洽谈乞厅。音舍去监传统鸡的销果控台超,购隶房者匀信息百获得推主要各来自扩前三回个厅笋。管B、召销售违中心破置一毅高级昂音响浅,滚从动播悟放柔处美音验乐。葱C、昆每个抛单元粒厅在怪20布M粥2载左右祸。鸡大厅夕入口弟――旁面积补约2腿0-复30纷M局2想,简锅洁明慎快的烟设计台,挑除高无烟压抑秃感,仗大厅恩入口并处设仔迎宾伟小姐肃向来刷宾分驼发单星张宣镜传资可料,贞加深凉参观热者好坛感。舞楼盘蜘信息畏厅厕――轧1/疼10秆0或塔1/据20壶0大百模型遗置于穗最显瓣著地乐方,泄四周登布置泳楼盘夹各种暂信息次挂牌央。如换有条尊件可画设电甜脑触炎摸屏跳或投悬影放半映机宇滚动替放映堡楼盘敢介绍摩,及捎有关滑重点踩说厦明,杀本厅洗将派锯几名始小姐蹄到场奖,统栋一解立答参钻观者失问题掠。副样板缺房厅途――玉样板矿房空齐间大按小及掉平面鸭配置悲均按稠原建陕筑设旁计,哥设计值原那么德,充资分显伏示房涉型优具势及壤生活疾实用替性,逃风格演简洁学,如乘有条脑件可女设计提两套薯样板星房,始同时议销售迫主力匹将集淋中于常此,奔藉此净向参掠观者台详细股说明红,趁技热打辨铁,约以激释发消姿费者馋购置恰欲。象销售乔洽谈督厅级――红看房劲者由绪入口赛,信迁息厅罩,样跨板房左厅再驶踏入并销售林厅满杀脑已交充满夏本案土商品耐印象裂,大泽大减敬少销书售人汗员对液商品苹再说扛明负惜担,封此处眼销售片人员裂重点技在于微坚决锐地回喜答购瞒买困挪难点乏质询更。绝答客瑞问示肾范〔交南京肤月安塌花园货〕乓一、织地理台位置悬基地显所处哨哪个揉省市摊、区反县、喜具体叠地理阳位置隔如何干?歇答:蔽月安霸花扒园地煮处南抹京建装邺区泼〔河值西开造发区性〕江掀东南躬路与许应天燃西路宪〔原专纬七忠路〕锐交汇间处西鲁侧向30敏0米敬。参基地垄的东住西南臂北与切什么蝴相邻瓦?蹄答:捞东邻岛悦达弹新寓尺,西剂侧为冒新世傅纪水宴上乐察园,蜡南向眉正对导月安绪花园物B片欺,北垃对积悲善小完区地幅块等葱级为疾三类虚〔住灿宅用撤地〕垫七级妹〔地优块商科业价急值〕扭地块毯。地壮块内腰有斥“买原生仍态古〞具树木投,并达保存桌小块天闭合捷水体妥。绝基地膊距离茎市中堡心、贪火车辩站、壁飞机哗场等溪主要渡地标焰有多恒少公指里?智交通未状况望如何讯?疏答:颠小区完距市怨中心链约吊6公蓬里逐,可迷以乘刘41边路;怜距飞部机场麻约山35么公里重,可鸦由环至城高蠢速〔冻江东稿大道漏〕直节上机评场高舞速抵洲达;辰距南罪京西激站约却10末公里剥,可请以乘百39凡路;讲距南肥京站车约授15绣公里肆,可忘以毁乘8徐2路梦汉中苗商场湾再转余13渐路。姥基地育周围泄主要君交通友设施赖有哪荷些?晨具体岔情况同如何您?汽答:标所街分有8蔬2路秃、1王4路育总站寸。新刘大成酱家具绝城有客39球路、逝41者路车趟站。之基地丽周围贯的公膨共汽吊车的蔽车别绿、班龄次情摄形,贺各路边线的毅起始葱站及棒其经扛过的胁路线质?唤答:决主要飞有4纪条公杜交线绕路。筋14昏路:呈所街棍建膝校木应天牙路雕虹苑跌新寓弱爱蛮达花刃园麦银桥凝市场揉集倾庆门汪殷静高巷涝长耻乐路扫武涨定门押大腰树城聋养拼老虎潮土辽城头倡卡吴子门药39纲路:盟南京窝西站膊热烦河南慕路哗南医熊二附申院资农贸拾中心疑三旺汊河露金籍盛百岗货大棚市场庙北横圩路叛裕幸国宾捕馆裂管子写桥眉金盛稼装饰摊城祥江东魔门祥金陵份装饰路城棕白鹭孙花园妥所吹街谱41汗路:忆新街样口姿三元终巷携张府遍园含建邺岗路绞朝天唉宫粥水西湿门项莫愁爽湖研大士宇茶亭菜茶扣南酬江东伤门恨白糖鹭花让园柄兴隆泡陶瓷巩城晴82宋路:算小天障堂牢天堂午村童石门欢坎删装饰降大世促界除光华孝门旺大光舞路疤通济旗门默白妥下路积张仆府园健建床邺路垃朝喉天宫叮汉仇中商里场倒金陵茶大厦寇莫毯愁新钩寓愉鱼苗柏塘免康怡验花园演江宫东门卷金龄陵装何饰城蔑白近鹭花臭园纽所街蒙基地光周围稍的商糊场多去少及描其营从业状贤况如艰何?存答:兵小区抓周边证规划瞧有商诊贸中狮心。拦基地纵周围歉的学倡校多头少及欧其地休点交寸通如素何?果答:康小区房内有鹅建邺黄实验慧幼儿超园月慎安分欲园〔慎预计赶20藏02磨年9垮月投戏入使仇用〕易;小扶区周边边规除划有碰石鼓评路小壳学月但安分乘校;就附近蹈有南盲京5粮中分裂校〔与上新宗河中宝学〕齐。殃基地霸周围满的医秘院多可少及轨其地店点交孩通如微何?死答:仇汉中脏门有覆省中示医院市,南强湖路艰有省妇中医简二院讯,莫廉愁路低有建痰邺区杠卫生峰院。灰小区龟周边嘉规划魔有医贼院。妹基地汽周围丙的其偶他公三共设衡施、慢游乐钢场设遍施如喂何?托答:著新大点城家航具城阀、金诵陵装晶饰城银、利仰德隆越超市胡、银蹦桥市捎场、爬新世贸纪水城上乐际园。伍地理苹环境届对本伟楼盘铸有什抬么有踩利的妥因素射和不山利的午因素退?献答:坦有利财:无事污染抬;属皆新区报,易缺整体讯规划卵;未匀来升探值空垫间较销大;轻未来赠交通舒情况狠较好峰。都不利羊:目咬前配中套不铸完善疗,交中通不伞便;蛾文脉没不佳省。巩二、捕楼盘宝状况迎11术、本士楼盘专的发惩展商户是谁捉?由嘴哪几妈家共怠同投铃资?输答:蓄开发络商:溉南京眉河西螺房地翁产综蜓合开郊发有废限公鼻司。蓝12趴、本待楼盘箱是由揪谁设窄计的梳?承厨建商刺是谁脚?泪答:锡设计写单位粮:由锈中国汽建筑拼设计仆研究位院和堵南京知建筑亚设计璃研究债院共贴同设举计。氏承建变商跪:池江苏蓬省邗道建集望团有住限公巾司南耽京分天公司异〔一摆级〕杨;疤捐鉴俯皇腰高邮辜市第截二建股筑工定程公顾司〔修二级双〕;洞冷故鸡让浑仪征我市建答筑安堵装工挣程公酿司〔档二级怕〕。蚂13找、本确楼盘念是由蹦谁进雾行物赌业管衣理的坐?承且销商遣是谁志?怕答:截物管竹参谋登:新钞加坡与怡安刚物业逝〔上尚海〕码管理途有限懂公司悠;扔城李全程稀筹划滩营销职:广携州T夺UT毕本日字市场题策略狱设计邪有限双公司逃;凭今饭际毫宿设翁强箱 摩南京野方迪最房地尤产有逆限公睁司。呼14奥、本墨基地尾的土由地总页面积扛为多浇少平船方米这?总榆建筑码面积右为多紧少平艰方米品?容猎积率剪、覆陷盖率搏分别舟是多衔少?躬答:皱小区孙占地晒10乏.0嘴8公幸顷塔,建径筑总阅面积衣10玩.8智9万蒙平方慌米,相容积戏率1担.0独8,贡绿化语率5按5%驰。四15蹄、内抛销房监、外皱销房宴、还谨是桥泰汇房外?叛机答:泄是涉黎外销岩售心娇。粘16催、国穿有土颜地使斗用证响?使更用年此限?芳起始份年月均?推焦答:隐国有假土地毁使用倚证年幕限是捞70涌年,贼即2浙00挤0.腔4.捉19伪-2坟07摧0.幸4.屠18牧。筹17谎、房蜓屋所症有权餐?废忆答:委有。盟18掉、建恶设用肥地规阴划许林可证争?建烘筑工砖程规劳划许解可证搂?商岸品房监预售斤许可毕证?宽律答:秧有。议19缓、本支基地捎的规踢划情猫形如搭何?红住宅悉,进办公范,商致住,值别墅弃……贞箩答:题小区狗规划初建设俱20屈幢,祝其中否17迁幢多胸层,通3幢辞小高里层。六其功单能为掀住宅多。冷20煤、本批基地仗各栋峡建筑吗物的北面积逃、层俭数、芒高度载、正准面宽昏度及崭深度冠,相辜互间搂距是崖多少舍?轨瓶答:参每幢友均为欺7层侦,楼叠高一穴般都棵在棕21易米研,楼涉间距擦为1俯:1刮.2循。价21烦、本臣建筑垦在造玩型、钳设计案上的菌突出划之处变是什杯么?扯治答:愁建筑涌立面赚设计市为现罪代欧然式风换格,屡主要肥通过孙外立筑面构帝筑物春、法努式阳绳台及乓飘窗栗表达蛋建筑奥外立谋面通垄过红盾、黄料、蓝胃三种斜本色寄与灰宾色相洁搭配圆,形舞成每污幢楼担的个扣性化领色彩绩,使援业主穴所属陪物业科有认号知感炮和归滴属感郊。套22痰、何饺时开朵工、河完工喷及工涉作天卡数?引现在搭进度震如何轧?浑答:糠交房须时间晒:1快-3故幢在久20撞01叫年8盗月2住8日斯;务禽铸淹觉4瘦、5倒幢在赢20险01臭年1睬0月渡28暴日颈;兼镜己当统6蜓-8帐幢在科20掩01凉年1圣2月效28浴日掠。蝇傅吉当前词进度严:1僵-3赶幢年秘底结托构封练顶榆23咳、依递规划遗类别垃不同嫂分别住有多馒少户疮?现求在进悔度如饭何?叛总户倘数如棵何?惰艳答:喘总户顾数为窝10负00稳户,稀其中忙一期枣推出挽32钱1户够,二犹期正舌在规盆划设仍计中驱。班24顾、每均一个伟楼面天有几苗户人符家?仍庄答:迅不同客楼栋摩户数暂不一汗样。流〔标晚准层协大多是为八脑户,拆其余朽为六宿户与拒十户爪〕。那么25腐、不稼同层绩次不今同单调元的代朝向奋景观纱、日隔照情四况如并何?泊污答:轻全部暑户型丧均为贺南北叉朝向挥,通搏风采将光良苍好,栗一梯摘两户脾,景那么观均窜好。私26深、楼压盘有颠多少辨种格丢局?帝分别证有多监少户夕?继责答:迫小区路户型岩多达俊35感种。磨拥有恒平层谈、错骆层、电跃层兄及两执代居爽。日27作、楼慎盘有蛾多少蚀种面盆积?洁分别自有多轿少户拘?栋图答:堤面积饱在8炸7.英98后—菜27交8.蒸97嚷M泼2祥都华有。育28公、每腔套单均元的御客厅清、餐来厅、晌卧室锋、卫肤生间尊、厨裙房、雕存储抗间、页阳台从……掉净面晕面积筋分别喂是多舅少?距芳答:姨根据弟每个惠客户父具体崖选定剥的房势型,大可从燃图纸共上算工。坟29冻、得爽房率野为多畜少?栽基答:蜜约9滤0%走。配30箩、建们筑物佳的结畏构如舟何?固桌答:湿全现娘浇钢稠筋混认凝土拣异形慧柱框负架结略构。魔31客、地斤下室洗的高踩度、饥每层乒的高系度及怠室内农净争高各刷为多侨少?袍挣答:孕地下偿室层疲高2量.泄5米甘;房习屋层矛高2起.紧9米创,楼杯板厚多度1血2祖—饰15存CM肚。3坦2、腰公共凡设施便有幼搭儿园趴、保慨健中献心、理老年酬活动牙中心婶、粮涛油站璃、储氧蓄、出邮电业、商枯业中棍心、莲配电醉房、总煤气答调压柔站、奉公厕柳、垃吃圾站氧。萄32展、有喜无公列共设楼施?亦如何追规划阳?如革何使足用?境璃答:忽中庭挣面积排接近违1万赚平方误米堡。金33分、中溉庭面斤积、标基地造零星疏空白聚面积守及其文美化着情形岛如何熄?手尾答:垂中庭遥面积熄接近循1万左平方块米艳。羽34智、公男共面软积和斜公共墓设施令的使载用权宿、所殿有权侮问题泰?盛懒答:帮公共羞面积渴8公领共配掩套设财施的苗所有逗权属千:公剂共走胆廊、备楼梯脉。春35团、公连摊面累积主满要包秤含哪突些地皇方?脉如何蒸计算死?耗曾答:忆计算齐以楼励栋为配单元梦,按馆面积惨比例惯分摊奔。假36变、社根区配抹套设伶施是诸否和愉大楼昌一起乏竣工内、一局交付貌使用刷?造辱答:返查原液答客寒问附楚1。袄37枯、车心位:国停车危场设识置在吸什么拾地方逗?地薪上车裤位、鼓地下雾车位友、露易天车弹位分式别有筹多少逝个?督一共宪有多泰少个食?车如位的获面积型有多捆少?雷长多僚少?每宽多沾少?旷回车比道有蕉多少鬼?车莲位是呆租或埋售?呜价格坐如何堆?尖声答:近自行言车位您采用哈配售调的方奏式;卷机动庄车位甲为露盼天停抖车场钟,采荣用租购用方菊式,筐租金去为:艺月租婶12祝0元何/月弦,二吗期有叛地下害车库队,但塌销售诞方式锄未定河。柏38屑、建贪材设让备及宁其品扭牌:它门窗真、地席面、破内墙周、浴鱼厕、京厨房茅、屋洲顶、惜前后膏阳台万;外蛇立面炕、大中堂、伐地坪睬、电链梯、冰电狐梯间视、电也梯箱脂、楼拦梯间右;照李明、振防火粱防盗锅设备啊、煤柜气设货备、统给排坏水设识备、顿电视挑、电罩话暗港管,册室内孔电器屯设备乔、其刊他附夺属设马备匀……鹅趟答:牌品牌捆待定者。俊39解、室绘内装灿修究千竟到不什么需程度谁?可积否自夹己装绍修?谣交答:胞交房哄为毛扒坯房根,自括己装柔修。粪40铲、房辆屋设妇计是肃不可古以变汪更?尽有什摧么限乏制和勒手续咽?遇请答:误可以您变更找,内井墙可肯以任株意隔帖,但临不能领破坏停外墙净承重武结构老及立孔面构腿架。絮41桐、房锈屋交圆付使缘用后斧,水衬、电芽、煤胀、电扛话、耍电视颠接线变等能筑否同擦时到罢位?犹答:拖可以促同时乘到位书。五42枕、房塑屋购哗买后唱是否棋有保惯修期冤?泄答:率有保映修期戚。陆43杂、保僚修期土内外烈,房酸屋维珍修应源该如符何分顿别处徐理?熊答首:保咏修期葵内如栽出现怎问题掀按屯“杏八项精承诺养〞矿处理仓;保讯修期回以外旨那么由越物管联公司弹维修倘,但奔要糕另行挑收费旁。萌44购、业说主委摸员会捏何时寺成立盒?业们主的型意见挪如何贷为业奇主委拣员会福或物菜业管航理公增司所碰接受扰?畜答:蚕入住坊率达艺50姓%时寇成立碌小区咳业主悦管理包委员玉会。把45滤、这耗个产联品的各特点辅如何呼?浑答:腾列入储“难国家摊康居梳示范核工程郑〞魄;绿位化率丢达5涝5%早;建奖筑单及体设意计个辉性化渗;采植用异诸形框引架柱么结构恐,有宾利于优家居岛布置爽;保坟留中需庭毛“误原生撞态元〞爱树木屑;低贺容积撞率1榴.0章8;失人车摸分流董,车匆位率罪达5伴1%愚;参叶加乳“‘险放心错房金’醉承诺壶〞辨活动胞;采远用A挥LC塔新型逐墙体殊材料棍;广持泛采次用建艺筑节劣能新诚技术美。胳三、踢价格错情况述46曾、本验楼端盘的革价格雨如何网?起跃售单庄价是昨多少掏?最裤高单哈价是房多少土?栋恋与栋疮之间司的差判价是掌多少供?平哈面之乔间的扁差价勾是多扩少?繁楼层妖之间兴的差您价是央多少际?最晕小总梨价是销多少授?最范高总稻价是矿多少法?陪答:拳起售年价:品28穿88铃元/值M隐2杠;胁最高捷价:戚35政23杏.3考6元游/M桥2郊;舍起售垄价〔塔最低除价〕雷:2兔74郊3.描60谢元/稻M除2熔;辨最小秋总价赤:2抗49规00巩4.葱52用元;枕最北高总鲜价:诵8敌62两06惰1.返94势元〔盯不含经半地早下自势行车碑库〕纠。恩栋与摩栋之喊间、顾平面岁之间财的差认价在蚂10烧0元蛾以内护,就辰整幢榨楼而成言,更3、卖4层赏的价野格比蕉其它帆楼糕层高挪10够0元迅左右名,2舅、5息层的查价格孟相同滋,1明层的绿价格饶最低床,6排层介局于1富、2本层之研间。届47得、现醒房的类租金手是多墓少?姑因此凤计算拌投资侦回报坦率是盛多少牙?尼炉答:讯、小旦区现亮在全腰是期吩房。曲48肃、付丑款方锤式有逐几种木?每该一种喊付款闹方式绕的折侦扣为偏多少末?势叫答:甩有3刮种付麻款方形式。士一次边性付贪款打辰97畏折;诞银行我按揭员打9蚀9折梳;建劣筑分滩期没旗有折傅扣。眉49皆、借乔款银役行名卷称?狸贷款总额度融?贷隐款年拌限?纲贷款榜利率枪?故竿答:刮中国仇银行永和建话设银减行商接业性桂贷款守。最末高可狂贷8骂0%合,公矩积金圈贷款颤最高渔可贷酱70享%,津最长港年限博为3抽0年朱,商摸业性值贷款霜年利盘率5贪年以热下为般5.源31锐%,犯5年颠以上逼为5块.5究8%拒;公喷积金汽贷款壮年利达率5围年以阅下为摇4.迁14轿%,采5年侧以上螺为4武.钱59挽%。押50郑、发情展商码有无垂自行舞提供牲贷才款?津贷款铅额度宽?贷糠款年泥限?基贷款距利率趋?哗平答:严没有祝。添51阴、贷财款利水率是喝否会股随利给率调爹整而招调整膜?丈枝答:纤会。探每年喜1月欣1日条调整横1次民。评52等、1绞0贷鸟款1苹0万漆元,来期限艇10轨年,辜每月虾应付脏款为锤多少勾?坏孕答:
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年子公司策划合作实施协议书范例
- 2025年合作策划服装加工厂业务拓展协议书样本
- 2025年国际商标注册互惠合作协议
- 2025年库位使用权策划分配协议书
- 2025年后勤食堂食材采购协议范本
- 2025年上海市车牌租赁协议策划简版
- 增强品牌影响力的国际化路径
- 2025年小学教师资格考试《综合素质》教育创新实践题教育创新理念试题试卷
- 2025年教师资格证保教知识与能力(幼儿园)真题密卷与答案解析
- 色彩运用分析基础知识点归纳
- 县政府工作调动文件范本
- 特种设备风险管控清单
- 配电箱产品质量保证书
- 现代企业管理理论与实务
- 一年级100以内计算练习题(口算、竖式)-100以内的计算题
- 中亚高校汉语国际教育发展现状研究
- 《新求精德语强化教程 中级Ⅱ》(第三版)学习指南【词汇短语+单元语法+课文精解+全文翻译+练习答案】
- 苏教版六年级下册数学《3、可能性》课件
- 美国超声心动图学会推荐的成人右心功能评价指南的解读
- 慢病健康管理 高血压患者随访评估与分类干预
- 夏季防暑降温培训课件
评论
0/150
提交评论