激励性薪酬设计

金宇集团工作分析、职位评估与

薪酬体系设计主讲：徐斌金宇集团一、薪酬体系设计的工作分析金宇集团MainTopic目录（1）五、工作分析中的焦点与访谈问题设计与执行。二、如何运用工作分析与职位评估。三、必须了解的概念与内涵。四、以战略为导向的工作分析实践流程一、战略、组织、工作分析与工作设计一体化框架。六、工作分析中问卷设计与分析七、职位评估方法。1）不同层类人员的工作重要因素界定。八、总结、交流与回顾。2）如何通过恰当动词使用有效界定职责。3）责任、结果为中心以及复式等职位评估模式与有效性分析。九、课程测试。金宇集团一、战略、组织、工作分析与工作设计一体化框架经营目标人员要求员工的需求人才战略优先战略和行动衡量标准人力资源管理留住员工、激发员工积极性的关键因素金宇集团如何运用工作分析与职位评估分析工作说明书职位评等薪资结构市场行情职等架构金宇集团二、如何运用工作分析与职位评估市场薪资水平职位评估的级别目标市场定位百分位金宇集团三、必须了解的概念与内涵工作分析的概念：工作分析又称职务分析，是以工作职位对象，观察和分析其内容、责任、特征、必要的资格条件等，将其结果记载入工作说明书（职务说明书），判断与其他工作职位的性质差异的过程。金宇集团三、必须了解的概念与内涵工作分析对整个人力资源管理体系都有影响工作分析招聘业务目标职位评估与级别绩效管理员工职业发展计划，培训和发展组织开发金宇集团三、必须了解的概念与内涵对国外工作分析的认识工作分析是人力资源管理的基础怀特说：选贤任能，职位分类标志企业人力资源管理水平金宇集团三、以战略为导向的工作分析实践流程关键点1确定调查范围、对象和方法。2对职位调查。3根据调查结果，提出职位规范和说明书。4对关键事件详细记录，分类，特征，要求。注意：调查的期限不应太短关键事件数量足够正反兼顾金宇集团五、工作分析中的焦点与访谈问题设计与执行职位调查的方式和内容

概念

以职位为对象，收集资料，为改进职位工作提供信息制定文件的过程。

金宇集团五、工作分析中的焦点与访谈问题设计与执行方式（一）面谈法（1）调查提纲、记录（2）对象：经理、员工、本岗、有联系的职位（3）态度（4）技巧——不表态（5）提问方式金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析（二）调查表法调查表中回答问题的方式封闭式*标准化，准确，处理开放式*获得新信息，畅所欲言，回答难度大的问题，创造性回答提问次序易难开放封闭金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析职位调查的内容9）工作条件2）本职位的名称、地点、职称、职务、年龄、工资等级3）本职位的责任4）承担本职位的资格、条件5）承担本职位的精力6）承担本职位的压力7）承担本职位的劳动强度8）使用设备的复杂程度10）补充说明的事项1）职位工作任务的性质、内容、程序，完成任务所需的时间以及占工作日制度时间的百分比。金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析（三）工作日写实法概念：工作日写实法是对操作者整个工作日的工时利用情况，按时间消耗的顺序，进行观察、记录和分析的一种方法。通过工作日写实，能够起到以下几点作用：（1）全面分析、研究工时利用情况，找出工时损失的原因，拟定改进工时利用的措施；（2）总结推广工时利用的先进经验，帮助广大工人充分利用工时，提高劳动生产率；（3）从工时利用情况中，可以发现生产、技术、财务、劳动等方面管理工作的薄弱环节；金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析（4）为制定或修订定额中的布置工作地时间、休息时间规范提供资料；（5）为最大限度增加产量、规定工人与设备在工作日内合理的工作量提供依据。根据观察对象的不同，工作日写实可区分为以下几种：1、个人工作日写实有调查人员对一名职工在一个工作日内全部工时消耗情况，进行观察记录和统计分析的一种写实方法。金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析2、工组工作日写实法有调查人员对一个工作日内一组工人在一个或几个工作地点上共同劳动的工时消耗情况，进行观察、记录、分析的一种写实方法。一组工人的作业可以是相互关联的协同作业，也可以是没有联系的独立作业。3、多机台看管工作日写实有调查人员对一个工作日内一名工人（或一组工人）实行多几台看管的工时消耗情况，进行观察、记录和分析的一种写实方法。金宇集团4、特殊工作日写实为了满足某种特殊需要而专门组织的工作日写实。写实的对象可以是个人，也可以是小组，可以是生产工人，也可以是管理、技术人员。5、自我工作日写实职工在从事某种生产任务或完成某项工作的过程中，对自己在整个工作日内的工时消耗情况，进行观察记录分析的一种写实方法。六、工作分析中问卷设计与分析金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析二、工作日写实的步骤工作日写实可以工人，也可以设备为对象进行。写实的范围，可以是个人，也可以是集体。工作日写实的步骤如下（为了便于说明，仅以个人工作日写实为例）：1、写实前的准备工作写实前应做好以下几项准备工作：（1)应根据写实的目的选择对象，如果是为了分析和改进工时利用的情况，找出工时损失的原因，可以分别选择先进、中间和后进工人为对象，以便于分析对比。如果是为了总结先进经验，则应选择具有代表性的先进工人为对象。金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析（2）事先调查写实对象及工作地的情况，如设备、工具劳动组织、工作地布置、工人技术等级、工龄、工种等。如果写实是为了提供制定定额的数据资料，就需要消除生产和管理方面不正常的因素，以便使测定资料具有代表性。（3）写实人员要把写实的意图和目的向操作者讲清楚，以便取得积极配合，协助做好这项工作。（4）明确划分事项的原则，并规定各类工时消耗的代号，以便于记录。金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析2、实地观察记录工作日写实应从工作上班开始，一直到下班结束。应将整个工作日的工时消耗毫无遗漏的记录下来，以保证写实资料的完整性。在观察记录过程中，写实人员要集中精力，在工人的配合下，按顺序判明每项活动的性质，简明扼要的加以记录，并注明每一事项的开始和结束时间。如有与机动时间交叉的活动项目，应在备注栏注明交叉活动的内容。详见表2-3。金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析表2-3个人工作日写实记录表序号项目截至时间各类工时消耗代号开始工作8：001上班迟到8：0332穿工作服8：0523接受任务熟悉流程8：1384领仪器（用品）8：1855放置仪器（用品）8：2026启动8：33137工作8：5825金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析序号项目截至时间各类工时消耗代号8去找检验员9：0469工作9：343010修理9：37311生理需要9：41412工作10：214013和别人谈话10：23214生理需要10：25215工作10：431815-1清除杂物11516等待分配工作10：581517工作11：5759金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析序号项目截至时间各类工时消耗代号18结束工作12：003午休开始工作1：0019工作1：272720停电1：371021工作2：032622调整2：131023工作2：433024更换工具2：46325去找人2：52626工作3：1220金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析序号项目截至时间各类工时消耗代号27修理3：241228工作3：563229清除3：57130生理需要4：00331工作4：191932生理需要4：291033工作4：391034提交检验4：46735更换流程4：49336整理4：56737下班5：004总计336281936242512480金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析3、写实资料的整理汇总在实地测定的基础上，应对工作日写实的资料进行整体汇总，具体步骤是（1）计算各活动事项消耗的时间；（2）对所有观察事项进行分类，通过汇总计算出每一类工时的合计数；（3）编制工作日写实汇总表，再分析、研究各作业时间的比重，详见表2-4；（4）拟定各种改进工时利用的技术组织措施，计算通过实施技术组织措施可能提高劳动生产率的程度；（5）根据写实结果，写出分析报告。金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析工作日志例子9月28日工作开始8：00结束17：30序号活动内容结果时间消耗备注1复印合同4张6分备案2报告分析8000字60分报批3谈判销售一次45分承办金宇集团六、工作分析中问卷设计与分析（四）工作清单法逐步核对，在符合本职任务的水平上画“勾”，并说明它对本职位的重要性。1、本职位对做分析报告要求：（1）很高（2）高（3）一般（4）低（5）很低2、跨部门经验要求：（1）很高（2）高（3）一般（4）低（5）很低金宇集团七、职位描述的方法*内容和程序*工作说明书职位说明书是：可接受的、统一规范的书面职位介绍全面而简洁金宇集团七、职位描述的方法*职位性质、人物、责任、权限、内容、方法、实例、环境、本职位所需人员资格条件的书面记录。*人力资源的基本工具和人职人员的工作指导文件。*表明职位对企业组织的作用力、影响力、准确的静态照片。*职位说明的达成具有劳动合同文本福建的同等法律效力。金宇集团七、职位描述的方法职位评估的责任要求人力资源部：指导建立职位说明书。事业部：职位说明书的管理、修改以及后续说明书的编制工作。参与职位评估项目的人员的素质：——客观、公正——人事和企管经验——文字编写、组织技巧金宇集团七、职位描述的方法工作重要因素的层次1、高级管理层2、中层管理人员3、初级管理人员金宇集团七、职位描述的方法技能类别（顾客服务类）1依顾客需要2善于征求意见3产品及服务金宇集团七、职位描述的方法技能类别（合作协调类）1善于合作2有效解决冲突3给人以帮助金宇集团七、职位描述的方法技能类别（改进与创新类）1创造性思维2不断简化并取得实效3自我改进金宇集团七、职位描述的方法技能类别（领导能力类）1对公司的发展做出贡献愿意承担风险3能对决定和行动的后果负责4激励/授权，并促进部下的成长金宇集团七、职位描述的方法技能类别（资源应用类）1充分利用公司内部资源，如系统/设备/分析工具及同事的智慧等。2充分利用公司外部资源3调动资源，商讨对策金宇集团七、职位描述的方法技能类别（人格效应类）1心怀大局，为此愿作出个人方面的调整。2有计划有目标的做事3能预计困难金宇集团七、职位描述的方法技能类别（管理及发展类）1为同事或下级提供所需信息2辅导下级使其胜任工作，提高水平3经常作出建设性的建议和反馈金宇集团七、职位描述的方法按规则办事初级能做出判断，提出建议

中级能够计划并指导他人实施，并对实施过程监控中高级1战略策划2决策方案3全面监控高级（文员）（业务、技术）（主管）（经理）学习独立工作指导他人决策金宇集团七、职位描述的方法高层管理所需能力*战略性计划*冒险精神*决策的能力金宇集团七、职位描述的方法中层管理所需能力1说服力2表达及沟通力3问题解决金宇集团七、职位描述的方法普通职员所需能力*书写*语言*团队*文件金宇集团七、职位描述的方法*谈判技巧销售人员所需能力*专业销售能力*产品知识金宇集团*是否数量最低职位设置的基本原则*职位是否合理/系统*职位是否有积极效应*职位是否有效配合七、职位描述的方法金宇集团集团岗位工资设计思路评价标注岗次一档二档三档1技术复杂程度122劳动强度343劳动环境564责任风险78金宇集团二、薪酬体系设计的职位评估金宇集团MainTopic目录（2）一、组织为什么需要职位评估二、职位评估的一般实践程序三、职位评估的一般方法四、典型要素评估工具与方法五、总结、交流与回顾金宇集团一、组织为什么需要职位评估内容在工作分析的基础上，对组织中不同工作的重要性（相对价值），亦即对不同工作本身的难易程度和对任职人的要求高低作出可比性评价，并划分出工作等级。特点1）评价的中心是“事”。2）根据标准对职位的相对价值进行衡量。3）性质相同职位评判分级。4）多种方法的综合。金宇集团二、职位评估的一般实践程序程序：1、组成评估组2、确定等级标准3、确认因素点值并填制表格4、审定通过5、建立职位职等图表（例附后）金宇集团职位职等距阵岗位评估后形成岗位职等距阵级别人力资源财务销售采购生产……14经理经理经理13经理经理1211会计10办公室主任主管主管9人事主任8助理会计采购主任金宇集团三、职位评估的一般方法1、序列法简单排列（职位单一、职位较少的中小企业）谁？领导、主管、人事排定职位重要性特点评估人员主观判断职位ABCDEFG甲评定结果1342567乙评定结果2143-5-丙评定结果1-23645评判序数和44108111512参加评定人数3233232平均序数1.323.32.675.556职位相对价值的次序1243657金宇集团四、典型要素评估工具与方法评分法（点数法）1）确定职位评价的主要因素。职位复杂性=知识、技能、教育、训练、经验职位责任=设备责任、下属责任、上级责任、人财物责任劳动强度与环境=体力、姿势、环境、温度等工作紧张、困难程度=精神、注意力、单调性2）采用一定点数（分值）表示每一因素。3）按预先设计的标准对职位各因素逐一评估。4）求得点数。5）加权（根据因素重要性赋予权数）。6）得到职位总点数。金宇集团四、典型要素评估工具与方法10要素评定法（企业对某类职位评价的权数分配表）因素权数点数

劳动负荷7

业务7

环境7

紧张7

复杂7

知识12

危险7

熟练12

责任17

监督17劳动生产要素管理要素金宇集团四、典型要素评估工具与方法评估因素示意：一、职责大小1、对企业的影响程度影响力2监督管理类别人数二、职责范围3、责任范围独立性广度知识程度4、沟通技巧频率内外用处技巧金宇集团四、典型要素评估工具与方法评估因素示意：三、任职资格5、工作复杂程度学历经验6、解决问题的难度创造性复杂性7、环境条件风险环境金宇集团四、典型要素评估工具与方法评价要素与指标的确定：1）少而精，便于掌握。2）界限清楚，便于测量。3）综合性，若干相近、相似的因素归结为一个具有代表性的要素，对综合性要素可分解为几个要素分别解释。金宇集团工作说明书（标准型）职称部门工作地点描述人直属主管填写日期工作编号核准人签名主要目的：12主要职责：12标准：12任职资格：年龄：性别：语言：教育/培训：经验：技能：金宇集团工作说明书（完整型）工作名称工作代码部门职系职等职级直属上级编制直属下级工资标准分析日期分析人主要目的：工作说明：金宇集团工作摘要：任职资格：1、年龄区间：2、教育背景：所需最低学历______专业__________3、培训培训科目__________________培训时限__________________证书___________________说明__________________4、经验______________________________________5、技能______________________________________金宇集团7、个性______________________________________________8、体能______________________________________________9、职位关系可升迁职位_________________带升迁职位___________________可轮换职位____________________________________________工作环境1、工作场所2、工作时间3、环境状况4、危险性金宇集团三、激励性薪酬设计金宇集团薪资项目设计原则固定工资计划*固定工资*津贴浮动奖金计划*短期：奖金绩效指示*长期：股票（延迟奖金）（1）（2）（3）福利

*政府要求*公司补充金宇集团现代企业完善的薪资福利与职位等级海外培训国内培训培训与发展额外福利带薪假补充福利社会保险福利股票方案奖励计划固定补贴超过12个月的付薪加班费基本薪资薪资金宇集团薪酬：一个中国经理身价如何Significantskillspaydifferential(bj.sh.gz.office)HowmuchisaPRCmanagerworth?HRmanager(pc57-59)人力资源经理LowRMB116000average:RMB237000/YEARHighRMB478000RMB18230/MONTHF&Amanager(pc56-58)财务经理LowRMB123500average:RMB300000/YEARHighRMB789000RMB23080/MONTHSales&marketingmanager(pc57-59)销售及市场经理LowRMB157500average:RMB280600/YEARHighRMB809000RMB216000/MONTH金宇集团3ps薪酬成分Compensasionmix职位Position工作表现Performance个人personBasesalary基本工资Allowances津贴Socialcontribution社会缴纳Performance表现Salesincentives销售奖金Profitsharing利润分配Deferredcompensation延期现金Cashpremium额外现金Non-cashpremium额外非现金Perquisites额外福利金宇集团薪资管理的位置薪资管理工作目标薪资管理工作准则薪资管理工作事项薪资支付薪资计算奖金管理津贴管理薪资体系薪资架构薪资政策金宇集团薪资管理的位置1、劳动合同2、劳动与报酬的交换关系3、薪资管理是最重要的杠杆之一（激励？保健？）金宇集团薪资管理目标1.薪资管理制度2.核定、支付薪酬3.人工成本控制4.以保持相对竞争力5.稳定劳资关系金宇集团薪资管理工作准则1.差别2.公平3.合法4.简单5.公开6.保密性金宇集团薪资管理工作事项薪资管理主要工作事项1.薪资政策2.薪资体系

金宇集团薪资架构薪资架构薪资构成的项目和比例1.固定工资岗位相对价值的体现2.津贴调整基本工资中的不平衡3.奖金超额劳动的补偿和货币奖励4.福利金宇集团薪资计算1.薪资支付2.薪资调整3.薪资总额管理4.薪资总额

5.薪资管理制度金宇集团薪资政策考虑因素1员工贡献2符合规定3公司成本4人才市场薪资水准5管理成本6企业发展时期、分析企业自身状况的特点7企业之管理理念金宇集团不同职类薪资政策经理人员的薪资1、工作价值2、员工特质3、薪资政策4、薪资取决于公司规模、员工人数及获利能力5、通常享有较佳的分红甚至股份6、通常享有特别的绩效奖金或目标达成奖金7、通常享有额外的福利8、通常享有许多非货币性酬赏金宇集团研发人员的薪资*工作价值*员工特质/重视工作成就及工作内容/自我期望较高，对工作环境要求也较高/薪资取决于市场的供需/由于市场供应不足，研发人员的薪资可能较一般文职人员为高/产品开发成功时，可酬与新产品开发奖金不同职类薪资政策金宇集团不同职类薪资政策/工作价值/员工特质/薪资政策/薪资取决于市场的供需/依据考核，逐步提高薪资金宇集团不同职类薪资政策/员工特质/工作价值/薪资政策工人的薪资金宇集团薪资架构1、薪资架构图2、薪资项目3、薪资项目比例4、薪资架构建议金宇集团薪资体系3、如何选择薪资体系2、薪资体系的类型1、工作目标4、薪资体系的导入5、薪资体系的内容6、计件工资制金宇集团如何选择薪资体系*职务工资制，员工所担任的职务（或岗位）的差别决定着基本工资的差别。*职能工资制，将职务执行能力作为决定基本工资的主要因素*计件工资制，适用于生产企业的生产工人。*小时工资制，适用于公司内文秘、清洁工、搬运工等辅助服务人员。*提成工资制，适用于各类企业的营销人员、产品开发人员或其他独立工作人员。*年薪制，适用于各类企业高级管理人员或项目负责人。*薪点工资制，是根据员工所在工作岗位、工作表现、工作业绩核定其每月的工资薪点，并根据所得薪点进行工资分配的工资制度，适用于中小规模经营性公司、生产企业中的经营管理人员和技术人员。金宇集团薪资体系的导入依照职位工资制建立薪资体系，按一下步骤进行：工作分析职位评估工资表设计（见工作分析、职位评估部分）薪资体系的内容*年资*基础工资，即最低生活费用*职务工资，由职级、职级之间的等差或级差决定不同职级之间的薪资差别，由职位评估和薪资调查来确定职务工资的水平。金宇集团职位等级与工资区别表职级职级工资的上下限一级二级三级四级五级六级七级八级九级金宇集团职位等级表等级一级二级三级四级五级六级七级八级九级职务总经理副总经理总工程师总经理助理部门经理项目经理会计出纳试用期金宇集团奖金管理预期成果目标标准权重目标种类绩效目标——最主要目标发展目标——技术技能相连确定角度公司---部门职责---方面发展---方面金宇集团奖金管理目标设定准则——SMART原则S=具体M=可测量A=可达到R=与上级目标相关T=时间限制SMART金宇集团奖金管理财务方面指标市场方面的指标发展方面指标周转时间指标金宇集团奖金管理流程指标的制定（示例）销售流程：立项分析标书设计签订合同市场策划客户关系管理金宇集团奖金管理目标目标目标目标目标目标目标权重%X1X2X3X4X5X6评估结果Y1Y2Y3Y4Y5Y6得分（100%）金宇集团管理部门管理部门奖金的计核管理部门主要指公司的财务部、人事部、总务部、总经理办公室等部门，一般实施比照奖金或独立计奖金。/比照计奖根据独立计奖部门计奖人员奖金的加权平均数或一定比率计核/平均计奖以独立计奖部门的平均数计奖个人奖金的计核/按照绩效考核得分的高低计核奖金，直接将每个季度绩效考核的成绩与个人奖金的计核挂钩。/按照职位标准计核，一般是给予不同的职位以不同的奖金分配率，从而反映不同职位对总体贡献的不同。金宇集团管理部门年终奖管理办法*宗旨*适用范围*奖金总额*个人计核办法*不发年终奖者*年终奖加扣办法*发放日期*办法的修订金宇集团调资计划*提出薪资总额计划草案*具体内容/增资方式/工龄工资增长率/基础工资（职能工资）增长率/津贴标准增长率/根据绩效考核确定的升等升级人数、比例、总额/不同职位工资标准调整的幅度、总额/确定不予调薪人员、比例、总额/确定降薪人员、比例、总额/主要解决的问题/特殊情况处理/起薪时间、起薪工资*薪资增长分析、薪资调整方案的审核、批准、薪资调查实施。金宇集团薪资组成新趋势原有的薪酬构成转变福利计划浮动奖金现金津贴基本工资金宇集团固定工资计划新趋势宽度中位数中位数的演进金宇集团固定工资计划新趋势中位数或平均数Medianormean平均数适用于计算年度变化而且数据较少时。当数据有很大的差额时，用中位数比较好。要辨别有代表性的薪酬，一般，中位数是最常用的。如用平均数来断定工资程度成本会比较高。金宇集团固定工资计划新趋势工资水平岗位等级金宇集团固定工资计划新趋势多少幅度交叉$$$GradeGradeGradeBigoverlapNooverlapmoderate金宇集团浮动奖金计划的新趋势关键目标分解总目标共同的部门目标工程中心、财务部、研究所、人力资源部其他部门目标其他部门目标个人关键领域衡量指标金宇集团浮动奖金计划的新趋势奖金发放的比例115%100%50%金宇集团——“ifen”酒新品发布活动策划爱奋斗•爱生活目录010203040506活动概述“ifen”酒新品发布会“爱奋斗•爱生活”品酒晚宴“我爱奋斗”高校乐队演唱会活动执行活动费用活动概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活动时间湖南锦绣潇湘文化产业园活动地点新品发布会/品酒晚宴/高校乐队演唱会活动构架活动概述活动目的：提升代理商对ifen酒的认识，有效促进合作。通过新闻发布会的召开向外界传达强势品牌的印象和

品牌强势运作的信息。借助新闻发布会的召开传递产品信息和品牌价值，形

成事件传播。活动概述活动意义：新闻发布会的意义在于能够激发和巩固代理商积极销售的信心，

同时可以对于ifen酒品牌的上市做一个正式的通告，

借以带动业界对于ifen酒的认同和认识和关注，是对

于ifen酒的整个传播体系的推动和帮助。以新闻与活动的结合表现形式确立ifen酒目标群体中的显赫地位新品发布会爱奋斗•爱生活

——2012ifen酒新品发布会发布会主题-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.锦绣潇湘“芙蓉国剧场”发布会地点15:30——17:20发布会时间新品发布会特色互动环节：ifen销售达人赛场外场内连线互动：在活动开展前期，在长沙步行街开展小型户外活动——ifen酒销售达人赛，然后将现场火热疯抢的画面剪辑成视频，在发布会上进行播放，让经销商看到ifen酒受广大市民（年轻消费者）的追捧。第一次连线：将现场疯抢的画面拍摄下来，随即采访一下消费者，问其为何要买酒，对酒的印象等。第二次连线：要求摄像拍摄出现场产品售罄的状态。表现形式：安排两百位学生扮演消费者到现场配合工作，现场随即采访消费者的购买心得。微电影VCR展播主持人开场新品发布会发布会流程：

蝶舞九天女子时尚电声组开场来宾签到（微电影VCR热场）第一次场外连线：让经销商看到场外热闹疯抢的状况与ifen酒品牌展示，从而给经销商留下好的印象，让他们看到该产品的市场前景。颜总致辞（宣布政策）第二次连线新品发布会发布会流程：现场调酒演示（品酒师点评）第一次连线第二次场外连线：此次连线需看到产品即将售罄的状态，以求再次打动在坐经销商的心，让产品热销，好销，有市场等一切优秀品质进入经销商的心，从而使经销商从心动变为行动。签约仪式“ifen酒”荣耀现世新品发布会发布会流程：

经销商代表发言此环节后附详细流程

合影自由洽谈签约仪式500万奖金现场助阵，活动至高潮。新品发布会1、“ifen酒”荣耀现世：嘉宾触摸LED点光球，特制酒保箱绽放,同时烟雾升起.冷焰火四射，ifen酒在绽放的仪器中荣耀现世。新品发布会2、“ifen酒”500万重奖销售机制建立：“ifen”酒业老总亲自向经销商代表颁发“ifen酒”500万销售奖励机制承诺书。新品发布会3、“ifen酒”品酒塔：这里我们用传统的香滨灌注香滨塔,改成“ifen”灌注,体现另外一种引用模式，同时，音乐响起，两位模特手捧“ifen”走秀。新品发布会新品发布会会场布置：易拉宝签到台喷绘、海报新品发布会新品发布会网络直播：我们与湖南最权威的媒体网络之一“文明在线”合作，全程紧密跟踪直播新品发布会。新品发布会新品发布会主持人：湖南电视台魏哲浩侯文ifen品酒晚宴爱奋斗•爱生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主题-ThemeGa