某地产公司项目营销思路汇报

***·***营销思路汇报2007年5月壹市场篇贰定位篇叁营销篇肆商务篇目录市场篇区域发展/竞品项目项目区域界定：北起永定河，南至地铁1号线。东起苹果园大街，西至玉泉路。区域项目分布图售完项目在售/待售项目区域五环外项目统计（已售完）项目名称开盘时间总建筑面积(平米)销售均价(元/平米)奈伦熙府2005年7月800004700西现代城2003年4月1300004900金苹阁2001年3月400003600新都丽苑2001年9月/3600御景山2003年4月1300005000琳琅庄园(二期)2003年11月570003960金鼎佳苑2003年11月/4600龙德嘉园2001年3月700004900西成忆树2004年6月570004660天娇美地2006年4月85006600晋元庄小区2003年3月100003320本区域五环外项目开盘较早，大多数体量偏小，销售价格也偏低。区域五环外项目统计（在售/即将发售）项目名称开盘时间总建筑面积(平米)全盘销售均价(元/平米)茂华璟都会预计07年6月250000预计13000本区域五环外从目前来看供应量稀少,大盘只有茂华璟都会预计在07年6月份上市，***预计其销售初期均价会突破万元。区域五环内项目统计项目名称开盘时间总建筑面积(平米)销售均价(元/平米)西山洋房2006年11月8500012000丹青府2007年4月200008500熙湖(一期)2006年8月26000011000本区域五环内统计的项目均在06年下半年后开盘，销售价格在8500——12000元/平米之间。区域项目特点总结区域内项目开盘时间较早,目前已售完的项目较多大多数已售项目属于中档偏低项目目前在售(待售)项目较少随着时间推移，新开盘的楼盘销售均价明显高于以前的同区域楼盘。区域可参考项目分析茂华璟都会熙湖（二期）西山洋房项目选取标准：由于目前房价增长速度较快，市场发展呈利好趋势，时间因素对于目前项目的销售价格有较大影响。因此本项目在选取可参考项目时，选择近期销售或即将开盘的项目较为有参考意义。茂华璟都会

开盘时间预计07年6月总建筑面积250000平方米销售均价预计13000元/平米目前报价9500元/平米起装修情况精装（标准未出）项目介绍茂华璟都会先期面市的将是由璟公馆和璟公阁组成的高档住宅。璟公馆是容积率仅为1.3的人文景观大宅，约370套。由5层、7层、9层的一梯一户或一梯两户的点式低板构成。另有180°观景大宅建筑面积160~200平米，三面采光，每户设计有独立观景的家庭厅。璟公阁位于璟公馆的南侧，容积率为2，约530套。由8~15层、面积60~130平米的小高层板楼构成的都会公寓。熙湖（二期）

开盘时间预计07年8月总建筑面积260000平方米销售均价预计12000元/平米装修情况毛坯项目介绍熙湖总建面26万平方米，分两期开发，整体容积率低至一般住宅社区难以企及的1.37，全地下车库，260米林荫景观大道，绿化覆盖率30%以上，规划中的小学与中学近在咫尺。二期6个楼座以现房发售。西山洋房

开盘时间06年11月总建筑面积85000平米销售均价12000元/平米装修情况毛坯项目介绍西山洋房总建筑面积约8万平米，容积率约1.6，包括多层电梯洋房和双空间洋房两大类建筑形式，以原版西班牙洋房建筑为蓝本，再现地中海生活风情。西山洋房主力户型为80-100平方米两居。LOFT主力户型为30-50平方米一居。目前项目已经销售完。区域虹可参村考项显目总兽结茂华昏璟都业会龟熙姑湖（璃二期裤）芝西歇山洋征房在三慰个可场参考质项目塑中，母有熙谊湖和醒西山禁洋房辞位于镇五环泼内，顽茂华肥璟都顷会位碑于五摔环外届。般三个耳项目尺同属页于近壶期开急盘或侄者即闷将开疗盘的芹项目世。从鞭销售犁价格虎上看岗，三该个项谈目不乒存在惧由于士位置世因素竟所造短成的孕明显诸的价娃格差乖异。奇从产裁品上娱来看蚁，产赞品品咳质较滴区域评内已乌售完帮的项化目，京在品敌质上与有了笔较大慌层次垫的提塞高。市场谢篇总锯结本项夫目所转在区请域属调于西府部发终展中螺的区戒域，花目前砖现在碌的产鹊品大键多数涉属于教中档衫偏低棵。随隆着首意钢的脸迁移叮，未厌来中志央办栗公区医的规桂划等届因素形影响滤，本香区域屑会逐比渐发水展繁妙荣起韵来。姨就目幸前来忘看，丧新推园出的涂项目衣产品俱（如刷茂华惹璟都蚊会）轮较以沉前相律比，束无论掩从产减品本仰身还读是周逐边配愈套都共有了卡较高绍档次筐的提凡升。定般位杀篇市场途定位头/价霞格定风位/趣客户固定位市场宿定位本项陷目所粥在区共域住眠宅关携键词圆：自然狐环境昂/睡低熊密度殊/礼从湖容尺另度…凶…整个退区域茶住宅代的总腹体定问位为门：宜居独生活杀区S▪沙W▪饿O▪踢T分却析：优势(S弟)→区帽域生羡态、码健康法、宜栋居的保大环库境；→本叔项目查一期奶品牌皇支持状；→周己边基乎本生亲活配抬套供度给；→交土通的轿便捷五性与命多元道化；→户顾型从忘容尺府度适丈宜居炊住。劣势(W拼)→本笨项目钱周边唇的小臭环境独比较菜差；→自坟身配采套并绑不完简善；→工观程形耀象尚狭处于舍开工锤阶段叨；→目婚前地龟块南胶侧邻蓬近铁萝路；→户赖型配难比同储质化朵较强宁。机会(O桑)→伴办随首滴钢搬主迁所前带来党的区洁域整数体改袍造；→周线边同舱档次揉竞品浙较少艰；→本俭项目户南侧挤轻轨质列为撑政府厘未来栗五年田计划子，丰灵富交最通方章式的便多元钱化；→C听RD蛮概念安下的割土地候升值坊机遇称；→茂恳华璟沃都会针的推测出对封本项我目附桐近范炉围的租物业终价格污的拉涨动。威胁(T庄)→临英近奥湖运所神不断父出台仍的宏呼观调源控政矮策，冰可能销给项花目销姜售带遍来阻奋力。根据腔对区定域整堡体的倚感知谊与本讽项目罩S▪蕉W▪咬O▪波T分但析，更得到示本项吼目的滥定位连为：傍依拆西山恶/中另高档组次/再宜居输生活伯城本项毯目市部场定请位的夹五大婚支撑丝式点环境交通生活产品区域且前景本项辟目市屑场定疲位五托大支呀撑点粪之一环境京西平区域疼与生温俱来亿的自唤然环残境自买古便胆是皇呆家园漆林的茄御用竿之地运。区嫁域坐粮落的嘱几处友大型素森林拢公园肥奇山浅异石简、绿辆林覆污盖、衰空气懂清新仆，是锹当今坊社会胡理想猜的生证态宜攻居区废。依托佛区域斤大环躲境的蹈特点康与优阿势，覆为本友项目贤在绿皂色、梳健康醋、居盐住舒泡适性普等方欣面增宰加了逆卖点恋。而沸这些弹正是苏区域头地缘轻性客杂户所迁认同厉的。本项围目市虑场定浮位五孝大支盘撑点廊之二生活区域疼内沃祥尔玛予购物普广场永可以剪满足六居住置人口秤的生次活所僚需。根据柄市调董了解柳，西匆部人盈群对焰于短江距离象车行榨范围击的购纠物接颈受度屿较高霉。本项环目周碎边小色型商浅业集龟群为彻解决刑居住览人口滔的基牵本生样活所道需提完供了椅必要威的保底障。区域拒型商北业、辱周边豪小型段商业稍集群流以及荣本项缎目自毛身规哑划的冈配套事商业健，构尽成未制来社蒙区全祝部生部活所棉需的摩支持党。本项颜目市负场定秧位五扑大支献撑点童之三交通永定涨河路阜石衡路西长贸安街延线京石液高速汁路五环仍路四环酒路规划恰中海据淀至配门头雄沟轻钞轨线歼（示雁意）区域惕内的险长安拐街延赴长线缴可快目速通稻达二志、三绩、四失环路状，加册之与子环线臭形成值交错市的永匠定河蜻路、搅阜石影路、名京石既高速维路以册及地咱铁一届号线塞所形而成的屯立体犹交通姻网，幸将使具区域桂内的溉人群来出行杀便捷喇、高铺效。故规划亏中海弱淀至矿门头炸沟的鸭轻轨湖线位掌于项越目南贩侧，宾已列臣为政蹦府下袜一个劳五年馒计划买。交通倒的多棋元化岁与便膜捷性糟，不俗但对睬区域仅内客棋群来马讲为味本项还目提疏高附勇加值希，同乔时，椅也是唐扩大齿目标控客户表区域魂范围坟的重效要前解提条孝件。本项统目市喊场定课位五咏大支嫂撑点拒之四产品—一居室二居室三居室四居室四居室以上—套数套型总面积平均面积套数套型总面积平均面积套数套型总面积平均面积套数套型总面积平均面积套数套型总面积平均面积总计875641.2平米64.84平米44744202.75平米98.89平米24733715.68平米136.5平米468754.45平米190.3平米2541.42平米270.75平米百分比10.49%6.10%—53.92%47.60%—29.79%36.31%—5.55%9.43%—0.24%0.60%—户型添面积所、格悬局以已及尺幸度体叉现出摩本项拐目产垮品的律居住艇舒适火性，悲同时礼，户胁型配剥比体糕现出给本项神目以辛初次滴置业监为主僻，升法级置屠业为狡辅的歪特性经。本项蹲目市创场定茫位五疾大支亩撑点穷之五区域咳前景近年充来，先区域炒内进射行了象大面政积的袄城乡桥改造密，带普动了陷整个锅区域贤的发励展，栏势必骗带来物周边晴生活靠配套珍的改利善与狡升级顽。未匀来几么年，伸首钢珍搬迁威所带咳来的堵更大抹面积获的居坝住、意商业肢以及掉办公谱物业莲的出臭现和弓由轨顶道交详通等屋政府份规划锐因素诊带来辟的机剂遇将卡更一渴步加沫快区逆域的鹿发展剖速度延与商谅机。CR夫D概悠念的达提出验，结拣合区傍域特夫点，端为区遣域整度体发骨展明颈确了叛方向门。零滤五年重，政四府提偷出北宽京两奏轴、忆两带今、多怪中心千的规榴划纲咽领，灭位于中大生反态环恒境下榆的中桑央娱遭乐休皆闲区掩在未凑来几泥年中倍，必牺将吸晶引更林多的塌居住烘与投铺资关块注。本区学域未耽来拥炼有着孩众多匀发展周机遇吗与利徒好条言件，农这些颤都将恭成为梯区域奇土地佛价值升值并的重散要因胆素。近区域珍居住床条件朴也必猎将伴漆随区致域整普体发保展而名逐步唐成熟愈。价格胖定位市场芽比较架法本项艘目价帐格考虑衔市场测涨幅价格穿定位浅方法暑：市场远比较叨法根据丙本汇抢报市砍场篇尿可参采考项傅目的嘱介绍强，市街场比腐较定黑价法吵的样捕本项欺目选脾择为握：茂华兰璟都股会肉/全熙湖师（二笼期）采/勿西箩山洋嫌房解析哗：近年怨来，涝全市降房地妈产市泳场呈倦持续搂升温带之态拌势，炸区域披销售盆价格破涨幅机较大烦；加抗之本键区域薪正处疏于快踢速开蝇发进搜程中瓣。因疯此，宽本案丑在进塞行价挥格定英位的价样本击选择侧时着款重注手意了币时间攀因素纱的影返响，借所选谁择的供样本义项目忆均为站刚刚诉销售昼完毕麻或即已将开道盘的典项目兴。

地理位置道路交通周边配套环境景观整体规划建筑类型建筑外观户型设计园林景观绿化率容积率社区配套车位配比交房标准安防系数物业服务会所精装标准开发商加权值当前均价样本项目参考系数样本项目测算份额权重20%5%5%5%3%3%3%5%4%5%3%6%3%4%3%4%8%10%1%100%———茂华璟都会44544435444555445434.271300035%2589.34熙湖（二期）55434344434451445434.11200030%2133.66西山洋房54333433233441331133.091200035%3302.91本项目33333334222311331132.438026—8025.92本项阿目与掉样本组项目历五级猴加权崇测算吊表备注张：由曲于茂稻华璟挂都会前与熙浅湖（应二期净）于棍近期刚开盘疗，该水两项悠目选补取报还价进亚行参直照。梁西山爽洋房悬项目培住宅陡部分绵已售虫罄，蒸该项歉目选通取成舰交均恳价进传行参薯照。加权引值计臣算公截式加权去值＝∑[丘A（承权重版×系愚数）奏+B俭（权寒重×舌系数至）+赤…+踩N（趁权重弱×系辞数）衣]市场卵比较脱法公辈式理论伤价格秤计算沿公式X（艘本项惠目理众论价夕格）=∑[们Y（啄本项警目加爱权值包）/耀A1阁（样适本项移目加摩权值谷）*劣A2塞（样榨本项建目参京照份今额）趟+含Y（聋本项园目加耕权值饥）/栽B1泻（样沈本项早目加剃权值缝）*宰B2易（样钓本项绢目参延照份桶额）歪+飞…+懒Y茂（本韵项目鱼加权弱值）割/N皇1（筐样本印项目型加权廊值）仔*N丑2（饮样本起项目铺参照冬份额统）]依据番市场码比较辞法得刚出本匀项目让理论椒均价灵为：80牧26谢元/弊平方幕米依据摄**宁*掌睡握数怨据，零本区迟域年然增长坊率约跌为2陡0%串—骄2卸5%辫。考扮虑到瓜本案祝今年掉九月住的开禁盘时持间以宪及预减计一龙年左吉右的毯销售凉周期饮等因熔素；项目苍东区乞总体异均价负为：96爹00烟—哀1坚00棍00谈元/涛平方扣米客户继定位依据茶北京仓**挺*对述区域扁客户火的了谜解，淡结合普本项却目市政场定红位与颈产品肆特征黑，得替出本香项目斑客户幅特征丘如下计：年龄楼：2导8至耐40宜岁中懒青年职业喊：政隆府机先关公依务员妙/军进人或别军人膜家属碎/西答区工仍作的英企业易职员区域谢来源崇：以傍石景伤山区扶为主馆，海虫淀区临、丰金台区津为辅重点诸关注刷：居恼住舒姑适度召/区矿域环构境/轰产品浅细节其它烈：对倾本区胖域有浸较强涌的认缩慧同感蛋和忠笨诚度圣/具贫有一斩定的兼置业贸升级锹愿望客户色居住帽观描阿述喜欢怀西区岂大环绑境的薯高尚课情怀康；喜欢享实实鸭在在徒的舒盯适、央从容时；不在失乎所皮谓的絮奢华析、排银场；对于哥居住艘场所比理智贷而现赔实。营委销笋篇推广畏/销祥售项栗目战略挨规划引言结合骂多年竿的房服地产帐推盘输经验猛，北览京*赖**淹认为多，项恢目的龄发展摔好坏锤，快缠慢与协所处剧的大阶环境扔（区抓域）佣的发确展状填况有遥着较絮大的叼关联亏。本区牧域现纠状首钢流搬出灾石景股山地饶区各大沫开发救商进撇入本浪区域塔进行挤开发CR拥D—愈—中央葬休闲肢娱乐障区的沫规划问题抓：有没仅有类史似的锁区域辫发展疑先例霉。。僵。朝青彩板块帅发展守概述代表势项目膏：华键纺易话城国美值第一落城区域您价格词：50婚00酬-5喘50酸0元否/平桥米代表役项目汉：天娃鹅湾润枫时水尚整体怎均价绍：11言00减0-李13弃00坏0元驼/平涌米星河黎湾在必20删05席年7限月高匹调入暴市，术开盘覆均价仓16袭00鲜0元络/平本米。20喷05极年7戴月朝青壮板块哨发展柿解析坟：朝辫青板迅块在磁CB鸽D附善近，悼随着搏板块船内大造量工船厂的星搬迁制，开遇发商施纷纷泻进入奔朝青某板块燃进行慈土地掌开发晃。2算00晓5年征7月魔，星膊河湾牺的高女调发姓售，介更是蜓起到鼓了推竟波助六澜的汗作用渠，使暗得朝胜青板乔块尽捞人皆细知。话在此晋之后谋板块想内的构新产是品无平论在殖品质促还是骡价格迅上较匙以前请都有倘大幅幻玉攀升轿。如客果没领有星漠河湾贞的成游功运诊作，盏朝青裳板块倡的区翁域价混格上杰涨不诸会如背此猛漏烈。馋由此苗可见贩，典羊型项轰目很谢大程饺度上窄带动树了区津域的芳发展魄。**挑*观弹点结合吹上述按关于劲朝青呀板块健发展艺的概宾述，冠参照贼本项讯目所元在区趴域的汽特点旬，*垫**央认为侄：朝青烛板块心的昨纹天，夫就是透本区风域的治今天驾！朝青仓板块牌的今救天，渡就是浅本区馒域的介未来期！对本贞项目易的启内示根据鞋**伪*对汪本区专域的壶调研厉得知逃，区指域内块的茂妹华璟宝都会给项目津无论贯从产灾品还喜是规晃划上芬，都幅可以近算做换区域个内的搭标杆元性项威目，董并且耻即将属在6宗月开篇盘。迈**宋*建奔议，苹本项灭目在图营销鞭总体导策略痰上采箱取跟随浙战术。对号筐入座标杆泼项目跟随例项目星河训湾天鹅别湾本项酸目茂华毯璟都御会朝青鸡板块本区雕域战略幅要点庭解析■史打外造中稻高档诊大盘互形象重新裳塑造羞形象赤：售患楼处约的包右装/样板贴间改脊造/楼书碍制作朋等等产品非改造项：外跳立面/户型腐等等环（具效体方敬案要阿与开枕发商撑协商创后确执定）■爱价援格跟茅随战笋术价格伞方面呢参考6月份茂华硬璟都哀会开盘偷后实甲际销扛售的微情况婶及本卡项目陕开盘劲时的乞市场鞭形势付而制绒定战术泉规划20杏07愤.520撑07莫.920输07伯.1然220表08疗.4尾盘皇期开盘姨期持销丙期盛大制开盘炊活动多次存客户直梳理整体农销售酷均价准备秃期营销盗成本87棵0090丛0093烈0095刊0098阶00客户经积累年底惧活动我司榴CR玻M系笨统客饱户我司翁三级辛市场狼客户妇资源户外剧广告括,围俗挡网络阵广告地铁般广告疯；重点穗意向竭客户静定制蚊化服允务及侧约访客户袍诚意亦度分披析及础定级客户纤答谢客户联谊专家巨研讨胶会20节08妄.8新楼内开售活动14茫#、饥18拜#12跑#、倚13座#11移#、煮15需#整盘绒时间德计划渔轴线章图开盘蒜准备驾期战术欧执行开盘鬼准备骄期（奸07筹/5召——醒07孟/9铸）市场浩启动狼前基始础准肺备工甲作为项势目正飘式入牛市做邮好各角方面蜂准备客户进积累营销育目的客户纷积累畏与梳抽理通过循前期穴推广翅积累夸客户组织逐意向际客户讨系列波活动写，评帮定意土向客洪户的浅有效会性并炼梳理福客户健有效抄性等锐级。为客冤户办哥理统啊一的止定额余银行作储蓄屿卡确垒定意话向客赤户数蛋量。根据鸭有效欲客户隔梳理乳情况苦决定锈开盘锻放量戒、开佛盘价卵铬以恶及开掉盘阶勿段的押销售攻策略膛。系列臭活动抽：“望凡西山惜”时间蛮：开伤盘前艳一个刷月“品钓西山区”时间毒：开框盘前坦三周“近毫西山钓”时间赞：开主盘前午两周开盘劣准备牌期（席07艳/5农——盗07圈/9鞭）销售圾执行各楼盆座及斗户型绕价格年制定建立深健全顷销售证队伍对项狡目的施理解超和培农训均读应充颤分到充位完善限并确畜定本牲阶段滚销售连说辞8月售率楼处愚开放朝，进碰行内闷部认典购（唇二期窗）**唐*数秘据库胶的内季部客双户挖放掘开盘赠准备旺期（般07蓄/5告——择07胜/9根）形象滥模块寨：中辉高档仓次宜骗居生学活城销售匙工具筒模块鸦：概详念楼消书/户型罩图集/沙盘/看板广告箩模块汗：项泽目VI系统勺完成/现场嚼包装俱完成/户外独广告公关鸡模块烈：专尊家研轻讨会/产品疯推介崭活动推广间内容区域亏发展械主题挡研讨现会概要爆：围岂绕区孩域发棉展，捉通过其**惠*资先源邀脑请业仗内的肢权威穴人士愚对区考域面使临的品机遇长与发今展前认景展虫开系得列研枕讨，旬并通竭过媒配体整耻合形窝成立耍体传途播网岭。通过侧研讨践会，腰将本借项目勒的区矩域特骄点提驰升到步城市桌整体崭规划住的层读面，习并通度过对趟区域宣发展光机遇蚂的分难析与惑区域井发展正前景蔬的认贯识，嗓全面茅提升席本项概目的晌附加锦值与旺区域鲁土地侵价值龙。资源雪整合办：通车过*拿**冠资源短整合赶以主鸡流媒及体北秩京青偶年报挽/新桥浪网房诚/新沈地产标或政壳府相边关部立门等妖主办朽，新译京报涌、北咐京晚喝报、煌安家缓、楼肝市、次搜狐灿网、娇搜狐厉网等探做全星面报咬道的惧传播机渠道君。6月柜：主题嗽—走爽进石适景山主办补—红津地产7月宇：主题直—机麻遇与良区域理发展主办播—新塔浪网8月呢：主题耽—期宁待中纲的石存景山主办砍—搜涨房网营（最畏值得闪期待隐楼盘江奖）“真至山▪丧真水士▪真疫情▪成真意痛”*旷**晕城院娱开盘粱盛典形式箩：与赶媒体岸品牌阶结合典的大娇型活成动、主项目盯选房风认购退、媒梦体整繁合炒唐作等驶。9月销售炎期战术汁执行销售革期（饿07死/9粪——哲08牧/8观）积累父更多妻的客洗户，换并尽祥快促鸽成签召约为西洒区的矮发售菊做良幅好铺师垫营销竭目的销售径期（叶07尖/9墓——土08菌/8蹄）营造毅区域元内成鹿熟大煎盘的侨形象为西摸区的舌入市算积累咬潜在疮客户营销鸭目标销售期（申07仆/9举——孝08文/8貌）东区6个楼适座整怠体销抱售率款达到80展%销售好目标销售期（鸽07统/9忧——僵08侦/8申）促进甘客户销签约小型喘公关染活动目，客凶户深适度挖扣掘、滩筛选执行须围点午打援孝的策闯略，怪区域镜内定逐点直赏投销售主执行14迎#13桥#12曲#15秋#11发#18敬#商业配套幼儿导园铁肺路市选政李路市柄政漠路西区规划算中东区罩楼座驻简示乔图N推盘南思路东区泥楼座翼综合描素质林分析11球#和15炭#：两忠楼联轿体。伍受北识侧市宴政路动及底巨商影委响噪敞音会烟较大户。12赤#：位其于东阳区中炼间位稀置，牵综合沉素质吉相对诊最好瘦。13慨#：受唯东侧旧市政垃路及躁商业踏影响训噪音参会较逐大。桌东西温朝向勇影响拥居住薯舒适企度。14少#：南召侧临录未来崭规划晨中的侍轻轨伴，噪虚音较通大。18遗#：南扇侧临姻未来淡规划烟中的左轻轨崇、北缝侧有召商业惯以及旋东侧羊临路锻，噪草音较股大。东区况推盘它顺序07疼.907或.1鄙208暂.4推盘顺序第一阶段第二阶段第三阶段新推楼座14#、18#12#、13#11#、15#推盘策略开盘即放出14#和18#两个楼座，虽然两个楼座南侧临铁道，受噪音影响较严重，但是入市价格较低，并且在开盘已经有足够的客户积累，销售上不会有太大阻力。07年底推出12#和13#楼。13#楼东西朝向，且有噪音影响，综合素质较差。12#楼综合素质最好，以较高价格推出，一方面拉升了项目整体的形象，另一方面与同时推出的13#楼相比，总价价差明显，利用拉高走低的策略加快13#的去化。08年4月推出11#和15#楼。11#和15#楼综合素质仅次于12#楼，此时项目整体调性已经拔高，因此11#和15#楼可以高调入市，实现更高的利润。其他说明此时区域项目”华茂景都会”已开盘，本案采取价格追随战术，在价格上具有明显优势。区域内产品供应不是很充足。东区形象良好，为西区发售做了良好的铺垫。销售期（翻07胸/9愁——卫08虚/8滔）形象龟模块爽：成季熟的肤中高盘档次习宜居钟生活蚁城广告坏模块巴：户糟外广胖告/媒体拦软文公关输模块乘：事饿件营件销活个动/业主狱答谢沈会推广旁执行“后学城院挥—与爹人西睁山▪手留电红叶择”客驰户维篇护活雹动10厌月“用却心感智谢▪硬实力惭感恩众”傍业主栏答谢荒系列热活动12培月话剧令观赏拥活动贺岁艺电影卷鉴赏释活动年末做答谢鼠晚会销售期（丛07推/9亏——改08具/8庄）推广其执行大众宏平面月媒体鸦：北幸京青巴年报衫为主洽，前欧期软旁文加鱼开盘航期硬堡广户外走媒体斩：落雅地灯篮箱/工地它围档/道旗网络啦媒体单：SI房诚NA塞/S乏OH估U/焦点恳等文慎字链掀、项汇目网遥站广播瞎媒体沫：交盘通台尾盘猎销售散期战术开执行尾盘柴销售竹期（睛08症/8覆——伶）加快割去化呢剩余劳户型绍，实汤现利潮润最克大化营销挎目的尾盘谜销售敞期（旅08驰/8铸——牢）东区屑整体腾销售确率达富到90涝%以上销售习目标尾盘泪销售类期（种08底/8牺——催）推广师执行形象循模块催：区里域大毯型成宏熟生慨活居屯住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