2023年展会工作总结

2023年展会工作总结展会工作总结1

第xx亚洲乐园广州市国际电玩游艺设备展已经落下帷幕，相比于xx年电玩游艺设备展，虽然我没看到公司往年的参展，但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在调皮宝行业有了肯定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对调皮宝行业有了更新的相识并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，详细如下：

一、展会前期打算

为了能够顺当参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、营销人员深化的了解和熟识产品学问，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣扬资料、展品以及办公用品的打算

4、各人员分工明确。

二、展会分析

虽然这次展会上其他公司有许多不同风格的设计，但是我信任以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司肯定是异军突起，将给调皮宝行业掀起不小的波澜。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、电玩游艺行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要精确推断客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察实力。对于来参观的每一位客人，我们都刚好的把客户资料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为买或卖，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的`同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后须要去思索的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满足的，不管是包装设计还有质量，都非常满足。

最主要的是在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

(1)崭露头角，提高了企业知名度

(2)推动销售，促进业务增长

(3)树立企业员工信念

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺当的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的学问，并且对调皮宝行业有了一个更新的相识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是须要全体员工的一样努力、互帮互助的。

展会工作总结2

经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很专心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的特别胜利。为了取长补短，以利再战，现总结如下：

一、展会工作总结

5月25日至6月3日我们承办了xx宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣扬最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。

此次房博会，思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不行忽视;广告部要做大做强必需跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条胜利的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的胜利将激励我们将展会进行究竟!

2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体。充分整合社会各界资源为我所用。

3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣扬实施、展会宣扬品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。

4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓究竟;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣扬、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣扬到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，每天汇报、检查、督促，员工们一切行好听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素养，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了阅历、熬炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得刚好到位，不缴费不准进场布展这个方法特别好，避开了会开完了钱收不回来的状况发生。

二、不足

1、招商工作不够志向，特殊是家具、建材不志向。尽管有种种客观缘由，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简洁、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严峻，致使招商不志向。

2、在对此次展会的'成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。

3、本部人员在处理详细问题的实力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严峻的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人帮助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连状况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必需深刻反省，必需彻底改进，否则你很快就会被淘汰。

4、商业广告量与预期值有偏差，对此必需加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。

5、由于咱们大型展会阅历尚浅，打算尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太志向。

针对这些缺点，我们肯定仔细对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺当进行，百尺竿头更进一步。

总之，此次展会所取得的成果是突出的、阅历是珍贵的，从各方面来说都是很胜利的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充溢信念。

展会工作总结3

深圳第一届国际医疗电子与个人健康管理产业博览会已经落下帷幕，这也是中瑞奇第一次参与展会，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家用医疗器械行业有了肯定的人气指数，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对家用医疗器械行业有了更新的相识并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，详细如下：

一、展会前期打算

为了能够顺当参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深化的了解和熟识产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣扬资料、展品以及办公用品的打算。

4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

二、展会分析

本公司展位号是A-731，位于医疗电子展馆最中间靠第8号位置，，我信任这次展会我公司肯定是异军突起，将给家用医疗器械行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了几年的几个厂家，但是我信任经过公司全部人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要精确推断客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察实力。对于来参观的每一位客人，我们都刚好的把客户资料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后须要去思索的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满足的，不管是包装设计还有质量，都非常满足，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，假如想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的.，这点也是在后期选择供应商方面必需要留意的地方。

最主要的是在有竞争者的状况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高了企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信念

六、展会的不足

（1）展位的设计

由于是公司第一次参与展会没有阅历，对于展位的整体布局没有做到更加有效生动形象。

（2）公司首部宣扬片的清楚度不够，缺乏宣扬片

（3）人员配置

由于人员阅历不足导致有些专业性的问题不能刚好精确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要留意的；

（4）产品展示

由于在展会之前已经安排好展品的排列依次，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在刚好变更展品陈设依次后得到了很大的改善。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加情愿了解产品信息，而且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

展会工作总结4

XX展会十二月展已经落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人员配备上更加完善，在展会规模上，12月展的规模更大，这对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家装行业保持肯定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对展览行业有了更新的相识并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展会加以总结，详细如下：

一、展会工作职责

为了能够顺当完成本次展会的搭建及维护，公司全体员工都全力投入，分工合作，我明确公司安排给我的展会工作，深记于心。

1、搭展前工作职责：

（1）仔细对接客户、供应商之间的相关事宜，提前处理好现场可能会出现的突发状况。

（2）做好项目安排，支配配备人员。

（3）到现场踩点，布置好须要运用的场地。

2、搭展中工作职责：

（1）仔细监督好搭展过程，刚好解除平安隐患。

（2）与客户、供应商做好沟通，依据客户须要做好调整。

（3）处理商家在进场中遇到的相关问题。

3、开展中工作职责：

（1）维护、管理现场，监督商家的用电平安，监督指示牌等的运用平安，刚好解除平安隐患。

（2）租赁器材给商家。

（3）推广公司品牌。

4、开展结束后的工作职责：

（1）帮助供应商做好撤场工作。

（2）监督好撤场的平安。

二、展会搭建工作的改进及不足：

在领导的指导和训诲下，我在本次展会中，相对于9月、11月展会，有了较大的改进，详细如下：

（1）有了肯定的提前意识，能提前把一些可能在展会过程中出现的突发状况处理掉。

（2）对接问题更加细心，特殊是平安问题，到处考虑是否存在平安隐患。

（3）合理支配配备人员，做好分工支配。

（4）划分好事情的轻重缓急，按依次处理事情，效率有所提高。

但是，即使有了些许改进，我仍旧存在很多不足：

（1）没有做好项目预备方案，没有找好预备供应商，导致公司处于被动，造成较大损失。

（2）没有做好时间安排表，导致工作进度缓慢。

（3）对客户过于热心，事必躬亲，客户的须要都一一去解决，以至于耽搁了自己的工作进度。

（4）缺乏商机头脑，失去许多可以为公司添益的'机会。

三、对将来展会项目的安排支配

（1）做好时间进度表，严格执行时间进度表的任务。

（2）按时向客户索取须要的资料文件。

（3）多找至少2家预备供应商，做好预备方案。

（4）把对接的问题记录好，便利下次对接。

（5）搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。

（6）严格监督好平安问题。

（7）合理支配人员，不必事事亲躬。

（8）看清商机，努力为公司创建更大的利益。

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺当的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没

学到的学问，而且更是体会到：一个人的力气始终是有限的，而团队的力气却是无穷的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业学问以及协调沟通实力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长。

展会工作总结5

不知不觉来到公司差不多一个月了，认在一个月的学习中，学习到了许多专业上的学问、了解到了公司于学校的差别，相识了许多良师益友，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我这个学习的机会，同时感谢领导给的一些建议与指正。在这一个月的时间里，通过自己的努力学习和领导的不吝赐教中学习到了许多，但也存在了诸多不足。现将上周工作总结如下，有不妥之处还望领导指正。

一、工作总结

1、本周完成的工作主要学习西博会参展商手册，娴熟驾驭参展商手册中各项留意事项，明确馆长职责。

2、参观了会展中心展馆，了解了布展是用到的工具及工具的专业术语，熟识会场的环境。

3、统一了各项表格的所填的专业名词和领导开会说明白留意事项。

4、领导开会说明白公司对个人形象的要求及工作要求。

二、工作中存在的问题

1、通过演练了解到自己操作不是很娴熟，操作时间较慢。

2、通过开会及平常的演练相识到了在展会中对自己的职责相识不够深刻，说明须要充分熟识参展商手册提高临时应变实力。

三、工作心得

1、通过参观展馆，对布展工具有了进一步的相识。

2、在前期的学习中了解的大多是如何管理展会我们职责内的相关事项，但在近期的开会和学习中了解了我们作为服务行业首先应当体现的是服务然后才是管理，我们应更好的做好外在的服务工作然后执行管理工作。

3、通过在学习与工作中了解到自己在工作中存在很多的不足之处，在平常的工作中应当学习前辈的工作看法，工作细微环节上的处理和提高自己现场的见机行事的实力。

四、工作安排

以下几点是我在工作共须要提高的`地方：

1、工作要注意实效、对于现场的突发事务做到冷静不惊慌，冷静的处理问题。

2、在工作中以大局为重，明确自己代表的不仅仅是自己，思索自己的行为与形象是否会给公司形象带来不好的影响。

3、把握一切机会的思索和实践，仔细对待每次的学习实践的机会。虽然在公司来到公司差不多一个月了，但在实际的工作中任然存在诸多的不足之处，很多的地方须要向前辈们学习，多做，多想，多问，多看，结合工作实际不断的进步。

总结人：XXX

总结时间：X年X月X日

展会工作总结6

为期两天的其次届佳木斯建三江平原农业科技博览会已落下帷幕，虽然两天的熬炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品学问和业务以及宣扬、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的学问面更加宽广，从中吸取阅历，领悟了许多业务学问和工作以后的看法以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，详细如下：

一、展会前期打算

为了能够顺当参与本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深化的了解和熟识产品，对产品的含量、用法用量以及特点都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣扬资料的打算，是通过各个经营商家的方案对比，最终选择性价比高的商家为我们量身定制了企业展板、易拉宝等。

二、展会分析

纵观展会现场，作为黑龙江农业发展的核心区域，三江平原的展会可以着重体现出广阔农夫挚友与经销商的切身需求。展会现场也邀请了肥料种子行业的龙头企业，其展位的的布置与参与展位的策略都是我们可以借鉴的。本次展会共有14家肥料企业参与，分别是大庆大化肥有限公司、黑龙江卓凯肥业有限公司、江洋科技开发有限公司、季可得化肥有限公司、江苏中农肥业有限公司、营口沈大肥业有限公司、吉林省常峰肥业有限公司、萝北县农盛达肥业有限公司、郑州方

正化工、吉林省昆脉龙肥业有限公司、辽宁省隆翔肥业有限公司、山西蕴能肥业有限公司、吉林省常峰肥业科技开发有限公司。这些肥料企业从传统的掺混肥，到新兴的生物肥，微量元素肥，可以说是代表了当今肥料市场上的各个产品，通过本次展会也看出来肥料市场产品的多样性与竞争，这也提示了我们在肥料行业假如产品没有竞争力那么公司是不会进步的，就如逆水行舟一样不进则退，如营口沈大化肥做成了以有机质和硅、锌、钙与有机质和三大元素总养分为78%的微量元素肥，每亩仅仅施肥15-20kg。而掺混肥料里面又以高含量缓释肥料最受欢迎。展会后的总结

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、肥料行业的人、行业内想了解市场的'人等，而对于我们来说要精确推断客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察实力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能刚好的把客户资料做好备份，以便今后能够便利公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产原料的厂商，为我们今后的供货供应服务。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的有效含量、知名度、质量、价格等。

市场竞争者的出现，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住展会后的总结

市场，这才是以后须要去思索的主题。

总的来说，客户对于我们的产品的效果是满足的，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。展会后的总结

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信念

六、展会的不足

（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，我们只打算了两台笔记本电脑播放视频，而许多企业都打算了大屏幕电视或者LED屏幕，在宣扬效果方面上我们公司略显吃亏。其次，其他企业许多都准了精致的样品袋，我公司只打算了样品展览瓶，许多经销商反映不便利在我们展位携带样品。

（2）宣扬资料的设计

本次宣扬资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些特地介绍产品的宣扬单，个别客户考虑的是大本资料携带不便利，更希望了解一些产品的人员则只须要带产品信息就好。

（3）人员配置

本次展会的人员为销售部人员与工厂临时礼仪人员，在现场解答展会后的总结

参观照问题中，关于肥料的运用方法与方式销售人员回答清晰，但是感觉现场劳碌时人手不足，另外还有一些供应商，为我们供应原材料的，最好还是选购 部干脆沟通比较好。

（4）产品展示

本次展会展出的产品，种类较多，但是我们的样品展示瓶中，样品种类并不是很全面。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加情愿了解产品信息，而且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的阅历都是特别珍贵的，希望下一次能得到更好的阅历。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快娴熟本职工作，还望领导多赐予指导及支持。

展会工作总结7

为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术沟通及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的熬炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品学问和业务以及宣扬、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的学问面更加宽广，从中吸取阅历，领悟了许多业务学问和工作以后的看法以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，详细如下：

一、展会前期打算

为了能够顺当参与本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深化的了解和熟识产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣扬资料的打算，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣扬册、宣扬片以及展会展台的搭建。

二、展会分析

纵观展会现场，依旧是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣扬声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是a19b，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比接近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要精确推断客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察实力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够便利公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货供应服务。下图是现场观众分布图：

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之

多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后须要去思索的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满足的，不管是设计、价格，还是质量，都非常满足，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）崭露头角，提高企业知名度

（2）推动销售，促进业务增长

（3）树立企业员工信念

六、展会的不足

（1）展位的设计

可能是因为展位大小的限制，本次展位设计稍显拥挤，整个展位风格与其他同行企业相比，略有粗糙，展台设备有部分损坏，led大屏幕没有依据实际考虑，而是做成长方形，导致宣扬视频播放出现变形。其次，整个展位没有明显位置说明我公司是哪个城市的，导致许多参观者都不清晰恒岳煤机是大同的，这会对今后的业务发展有肯定影响。

（2）宣扬资料的设计

本次宣扬资料着重突显企业文化，就现场客户反映来看，还缺少一些特地介绍产品的`宣扬单，个别客户考虑的是大本资料携带不便利，更希望了解一些产品的人员则只须要带产品信息就好。

（3）人员配置

本次展会的人员全部是销售部人员，在现场解答参观照问题中，

有技术研发的问题还是须要技术部人员干脆沟通的，另外还有一些供应商，为我们供应配件的，最好还是选购 部干脆沟通比较好。

（4）产品展示

本次展会展出的产品，类型比较单一，且没有亮点，这样就很难吸引参观者的眼球，除了一些老客户熟识外，其他新的客户很难留住。

（5）展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加情愿了解产品信息，而且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的阅历都是特别珍贵的，希望下一次能得到更好的阅历。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快娴熟本职工作，还望领导多赐予指导及支持。

展会工作总结8

为期两天的经贸系首届商品展销会已经取得圆满胜利。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会加以了总结，详细如下：前期：展销会的工作是根据小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同沟通实训。各个小组的任务形式就各个小组确定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生干脆购买销售。展销会的资金来源可以是商家干脆赞助、学生代为宣扬赞助、商家场地运用费用。那么，针对这些问题，展销会前期须要分组合作，在市场营销0611班同学的带领下，可以每组汲取×××个市场营销0711班的学生，共分为10大组。在展销会前期，首先要考虑本组的工作任务和形式，以及任务安排。开会前期，确定的商品出售形式是代销、经费来源是赞助、工作采纳人头制、活动过程采纳轮班制。商品代销：和乐仔玩具有限公司、宏大体育有限公司合作，通过《长江七号》和北京奥运会的影响，在高校里面打开潜在市场，以便公司取得更大的收益；再者，对学生而言，怎么样打开市场或者怎么样操作，便是最主要的先决任务市场调查与分析。经费来源：一心一意餐厅×××元，八福书店×××元，奇奥美发沙龙×××元。工作形式：商品选购和赞助经费来源，全部采纳人头制，干脆落实到个人。活动过程：采纳轮班制，充分利用个人时间达到整体效率的化。展销会期间：展前商品的'配送：商家干脆送货上门、干脆到门店提取，达到多重利用的效果；商品的摆设问题：采纳最惹眼的地方摆，达到出售化的效果；商品的存放：通过关系，存放在管理员的房间里面，达到存放平安、便利的效果；商品出售：采纳毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果；摊位布局：利用两个摊位，学生和商家一起合作，共同利用，达到资源利用化；其间费用支出：采纳回馈式模式，团体订购一心一意餐厅的套餐。饮料支出，场景布置支出等等；主要的合作形式：2号摊位供应给八福书店供其出售书籍和宣扬，3号摊位一半让学生组合出售体育用品和七仔，一半是奇奥美发沙龙的现场免费体验和模特现场美发演示；的意外收获其一：八福书店和学生诚意邀请了广东省书法协会的书法大家沈渔老师和本院的古桂高、陈景书法指导老师，为本次展销会现场书法表演，得到了院团委宣扬部、书法协会、院书法竞赛获奖学生的大力支持。现场留下真迹7幅。院团委宣扬部、经济贸易系、营销管理协会、本次展销会、各一幅；本组3幅。其二：八福书店特邀前新加坡总理的近卫队队长，原飞虎队成员，现从事教化机构的古老师参加其中，现场文化沟通和小魔术表演。其三：奇奥美发沙龙为学生供应价值×××元的发型设计，免费体验×××人。展销会后收益和利用：最终总结：全部收益和消费除外，有×××元节余，主要负责人各人所得×××元外，共有×××元。全组一起进餐后的所得最终收益由组长统一处理。展销会收获：展销会是一个小型的商业模式，怎么样定位和操作最为重要。第一：对于一般学生，是感受推销学的原理和操作；其次：对于已经有比较高的实际推销操作实力的学生，是体验推销学的理念；第三：对于已经把学习和实习一起操作的学生，是感受这次展销会和企业运作模式的区分和更高层次的销售理念，从而指导自己更好的在实际运用中得到更高层次的进步。的提议：第一：削减组成员和组与组委会的冲突其次：布局不够第三：人力资源没有达到利用第四：学生不能够把推销学的学问加以运用第五：个别人功利性太强。

展会工作总结9

从八月中旬加入公司以来，对公司的了解，以及都安保行业的了解都比以前更加深化了。此次公司组织人员参展北京的展会，推出安保网，同时学习行业信息，了解发展前景。相识到自己的不足，以及公司所须要改进的地方都有许多。

中国安保网作为一个整合性的资源平台出现在此次展会上，点击率比平常相对有上升，排名有提前，推出安保网也有胜利的一面，至少让许多人都了解和知道有中国安保网这样一个行业平台的存在，行业内人员了解需求促使他们关注安保网，此次也是安保网很好的推出去的机会。

我们的不足：

1、网站的新闻更新慢，没有原创。

2、网站的新闻虽然都是行业内的，但大多数都是无关紧要了，不能抓住客户需求。

3、网站粘贴的新闻运用度不高。

4、不管是新闻还是其他版块都没有独家的.观点剖析

5、不能突出亮点，把安保网很好的展示出来，只有一个模糊的概念：（整合安防和保安的行业平台）

6、人员没有有效利用，采编，新闻，采访，没有做到一人多用。导致新闻上传延误，照片编辑不到位。

7、行业发展前景观点不够突出。

8、工作人员工作不够团结，各抒己见，思想没有统一，全部员工没有全力以赴

9、各个细微环节问题，领导没有重视，员工没有阅历。？（入会介绍、企业新闻、广告详细介绍）

10、没有进一步了解客户需求，领导包括员工自以为是，都没有深化到行业内来规划以后的发展。

我们须要改进：要扬长避短，在学习别人特长的基础上创新充溢自己。从别人的短处看到自己的不足点，发觉并改正。全面了解客户需求，依据行业发展制定新的发展方向，并统一思想。前期把360全景作为亮点，来推中国安保网，但是网站前期要养精蓄锐，充溢自己内容，功底扎实，稳步渐进。

合理利用手中的资源，以及安保网目前具有的优势，团结互助，共同发展，不断开拓创新，引领行业发展，真正做到行业内第一门户网站。

展会工作总结10

第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了必需的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的学问面更加宽广，对玻璃行业有了更新的相识并且从中吸取阅历，学会了许多在平常工作当中学不到的专业学问，现特对本次展览会加以总结，详细如下：

一、展会前期打算

为了能够顺当参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深化的了解和熟识产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌应对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣扬资料、展品以及办公用品的打算

4、展台的搭建更是经过各个公司的方案比较，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

5、企业宣扬片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣扬片

二、展会分析

本公司展位号是e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我信任这次展会我公司肯定是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，可是我信任经过公司全部人的努力，这些都不是问题。

三、现场观众分析

参观的人分为几类人：

1、参展人员

2、其他行业的人员

3、玻璃行业的人

4、行业内想了解市场的人

而对于我们来说要精确确定客户属于哪类，这就须要具备一种特别的视察本领。对于来参观的每一位客人，我们都刚好的把客户资料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。

四、产品竞争力

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就须要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的浩大，如何有效去抓住市场，这才是以后须要去思索的主题。

总体来说，客户对于我们的产品是比较满足的，不管是包装设计还有质量，都非常满足，对于价格方面，鉴于我们此刻是以贸易为主，假如想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必需要留意的地方。

最主要的是在有竞争者的情景下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

(1)崭露头角，提高了企业知名度

(2)推动销售，促进业务增长

(3)树立企业员工信念

六、展会的不足

(1)展位的设计

由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较惹眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

(2)公司首部宣扬片的清楚度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣扬片的宣扬效果没有到达预期，这个在明年的展会上将要改善。

(3)人员配置

由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的学问理解的`还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能刚好精确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要留意的;

(4)产品展示

由于在展会之前已经安排好展品的排列依次，因为没有实际探讨到展

位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在刚好变更展品陈设依次后得到了很大的改善。

(5)展会赠品

本次展会大多数的厂家都设有赠品，并且赠品也分为几个档次，这样不仅仅吸引参观者更加情愿了解产品信息，并且遇到大客户，我们假如有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

以上就是我对于这次展会的总结

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺当的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的学问，并且对玻璃行业有了一个更新的相识，并且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是须要全体员工的一样努力、互帮互助的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业学问以及销售谈判本领，与同事坚持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起!

关于展会后的安排支配，详细支配行程将与20xx年工作安排一样，对于出差方面将依据详细客户情景进行相应调整。那里就不做赘述!

展会工作总结11

展览前的打算工作：

1、公司的宣扬资料、技术样品、展品、名片以及来自助展位的客户名单。

2.对于来自助摊位的老顾客，他们可以打算一些小礼物，此外，他们也可以为更大意图的顾客打算一些小礼物。这些礼物可以印有公司名称和LOGO，可以表达你的心愿，打动你的客户。

展会期间的留意事项：

1.对于老客户：我可以坐下来聊聊，问问他对之前的供货是否满足，有没有须要改进和提高的地方；问对方接下来有什么选购 安排；最终送个小礼物表示心愿。

2.对于新客户：主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，包括MSN或SKYPE，便利以后联系。和客户闲聊时，尽量了解对方公司的性质(是贸易公司还是厂家)，主要选购 的产品和基本要求。

PS1:你必需主动。不要希望客户主动来找你。看展位外的客户可以主动邀请对方进去参观，并为对方保留名片。来展览会的人通常来一两天。假如他在第一天参观了你的摊位，但没有太大的意图，那么其次天你再见到他时，肯定要邀请他坐在里面具体探讨。

PS2:不要轻易放手，好好利用你能利用的全部资源。记得第一天有个外国客户(暂叫A)来我们摊位，他只大致看了一下我们的.产品，旁边有个中国人(他在国内的供应商，暂叫B)。这次，

兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么阅历，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立即订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向留意前面的展台，呵呵，等了很久，最终看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B闲聊，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程支配，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户其次天又来到了我们展台，并简洁的下单了(非常感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍旧为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。

3、刚好登记客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时间短、人多，许多时候都忙但是来的，假如你等晚上回去再来渐渐整理名片和客户的信息，那许多东西都会遗忘的，而且晚上回去确定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也便利统计、也不简单搞错。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，立即把全部名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、假如客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。

展会工作总结12

惊慌劳碌的家具展即将结束，第一次参与展览，感受颇深。看着身边的领导和同事，都瘦了。虽然没人喊，但我知道大家都觉得“累”，因为我也有同感。在尽力做好本职工作的同时，大家都在主动协作团队的工作。虽然不完备，但他们仍旧展示了一个团结高效的团队。作为其中一员，我觉得很华蜜。努力是有回报的，信任大家的努力肯定会有丰硕的成果。

在此期间，作为后勤保障人员，我主要负责酒店入住和接待客户。看似简洁，实则繁琐。在最大限度满意客户需求的同时，要坚持节约原则，不奢侈酒店资源。东莞家具展16日正式开幕。在此之前的'一两天，分散的客户来参观工厂。前两天两个和尚有点不解。我会提前探望木兰酒店的何经理，询问一些细微环节，以便更合理地支配客人入住酒店。一起先，我成天都很惊慌，胆怯 犯错。我慢慢熟识了整个过程，才觉得轻松多了。但让我清晰地明白了“台上一分钟，台下十年”的道理。工作再简洁，也不简单做到极致。在努力完成工作的同时，也让我更明白团队合作的重要性，更明白敬重和支持同事劳动的成果。我认为这些是我工作的收获，将使我受益终生。

20-16对我们来说是不平凡的一天。一群精明能干的商家冲到了前线，我们在后方主动协作。结果晚上聚集了50多个新老经销商。公司董事、员工、客户齐聚一堂，大家快乐地吃着、聊着，希望以后合作开心，每个人脸上都洋溢着绚丽的笑容。我们向客户展示了一个合格的、得到充分认可的团队。虽然最终的结果难以预料，但我们心安理得，因为我们成就了自己。

我还清晰地记得，在家具展的前一天晚上，S先生召开了一个特别肃穆的紧急会议。其实和动员大会有点类似，只是气氛有点压抑，因为他是老大，承受的压力比我们大。经过惊慌的接待工作，我们很快就会看到收获的喜悦。希望大家休息几天，放松一下。

展会工作总结13

关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求

6月的展会立刻就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发觉许多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈相识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份专心，就值得学习。假如工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。至少对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天始终在沟通怎么样吸引客户留意，深化和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发觉自己连流程连接都没弄清晰，难怪工作做的不好。始终觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今日看了会展运营销售标准手册才茅塞顿开。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就特地拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细微环节

依据客户需求介绍举荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值>价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，精确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节接着跟进。

选择客户中消退客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些常常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标记、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

（1）美工设计

（2）功能比如：用户注册、留言板等等

（3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否精确传达给你他是做什么的

（4）平安打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜寻项目相关信息进行分析

客户在意的是什么？感爱好的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的许多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满意他的欲望，他自然会高兴奋兴的买回去。所以你要驾驭其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣扬

如何切入话题与客户绽开信任关系的建立？分析：

许多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要缘由是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的'销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思索。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

肯定要注意的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

假如是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

假如是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

假如是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本状况

分析：

此部分内容将对你后期帮助客户出方案，供应资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的状况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的状况。（可以表现你的专业度）

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的状况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机？

仔细倾听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误会、埋怨、价格与价值或拖延）——推断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

展会工作总结14

一、展出规模

1、场馆：n3厅、登录大厅、n1厅

2、面积：12000平方米

3、参展商数量：40。

4、有效专业观众：3000人次。

二、展会取得重要部门、单位的支持：

天津市商务委，在展会策展、组展赐予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女联合会，在组展期间对本次展会赐予了充分的确定，并在参展单位的组织上赐予了大力支持，天津梅江会展中心，自始至终的对本次展会保持高度关注和支

20xx年中国（天津）国际婴童成长教化博览会持，为展会开发大型客户，保障展馆的优先运用、供应强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。

以上单位的主要负责人确定了本次展会，也坚决了越美文化办展的信念，与此同时，公司员工为展会投入了相当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面或者电话联系，因为第一次办展缺少实战阅历，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一次、或者两次再或者三次，以保证下一步工作能够顺当实施，有部分宣扬资料，做了细心的、反复性的论证和修改，由于工作负担过于浩大，许多事情不很顺当，工作略有混乱，展会前期，公司流失了一部分展会人才，也给工作流程上造成岗位缺失。但是，通过公司其余员工查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断激励支持下，公司人员的工作实力和素养有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户供应有利资源和展示方案。

组展期间，公司策划了各类可能实施的活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗—童音翱翔”、“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项目没有实现，但对公司来说也是干脆积累阅历的过程，为下一次举办大型活动积累“燃料”。

三、强大的媒体宣扬

通过以上宣扬，大会积累的大量媒体资源，也针对性的选择了部分专业媒体。

在以后的展会宣扬上，锁定宣扬方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣扬，值得重视的是，公司后期进行的免费赠票活动，使得展会宣扬做到了点对点，并为展会争取了大量的观众。展会现场的时事报道，增加展会的知名度。总之，通过各类宣扬，本届展会得到了各方面的宣扬，也为下次办展打造了良好的基础。

四、丰富的同期活动

天津电视台少儿频道主办的“20xx童眼看世界·天津儿童车模大赛”、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合，

同时，家庭育儿、宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛丰富展会内容。

会场设立的怀旧区，让家长们展示了他们儿时的消遣项目，小挚友们也是跃跃欲试，现场一片欢腾。

n1厅开放的充气城堡游乐区，举办了各类活动和竞赛，参与竞赛的小挚友也是手拿奖品满载而归，场馆里一片欢呼雀跃。

以上丰富多彩的活动吸引了家长和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。

五、游乐专区

六、展会分析

总的来说，展会宣扬的：早教询问、智力开发、学前教化、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本实现，并在此基础上增加了儿童食品专区，丰富了展会内容，真正使展会实现学、衣、食、住、行、用、玩等全面的项目。

20xx年中国（天津）国际婴童成长教化博览会

在展会招展上也存在着困难和错误，招展人员对婴童行业很生疏，不能很快、很透彻的了解商家的需求，同时，参展项目没能够做全面的归纳，导致招展内容的确，进而导致参展商缺失，招展人员招展方向混乱，也在找展期间出现重复性招呈现象的发生。

通过集体、单独培训和实战模拟的方式解决了绝大部分商遇到的问题，招展人员对客户提出的问题能够一一解答，并供应更丰