实用的营销方案范文集合九篇

实用的营销方案范文集合九篇

营销方案篇1

第一部分：营销现状分析

一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动

饮料的销售更为火爆。

功能饮料——饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市

场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他

+她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“激活”也都摆上各大货柜，农夫山泉的

功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能

饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

运动饮料——目前，国内冠以国内冠以运动饮料运动饮料的产品不少，有有健健力力宝宝、、红牛红牛、、

舒舒跑跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意

欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的“脉动”作

为运动饮料的先行者，面对这“山雨欲来风满楼”的景象，自然也不甘落后。二、

饮料市场的特点清晰明朗：

1、打出了“活性维生素和时尚”的招牌;

2、概念饮料;

3、以时尚命名进入市场，以奇制胜;

三、面对如此竞争“脉动”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为

了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一

块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。

第二部分：市场细分与目标市场

一、饮料市场概况：

1、根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶

饮料和功能饮料五大类。

3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸

饮料开始呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并

于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲，最近

表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于

饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和

汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐

百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“激活”、

养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆

明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但

在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、

口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告、说

明书、软文也大同小异。

二、功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮

料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保

健作用的软饮料。

不但让消费者发现了提高身体免疫

世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到预计将增加到120亿美元。与世不但让消费者发现了提高身体免疫

界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世

界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景

看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。

面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，

但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市

场不温不火。

至今令人记忆犹新的那场“非典”，

力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场

的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求

的状况，尤其是在“非典”最为紧张的4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素

水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“脉动”若

想要在功能饮料市场继续稳占“先行者”的一席之地，就必须在原有基础上寻找

差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青春常住。

三、消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调

的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征

决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数

据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅

凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几

乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖

时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，

他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主

流。究竟有多少人认识功能饮料?又有多少人接受这种产品?业内人士表示，功

能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮

料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是

饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9

人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均

称完全不了解功能饮料。因此，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，

大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十

分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直

接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌

大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就

可能成为其忠实消费者。“脉动”在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障

才能长远立足。

第三部分：营销策略

一、产品定位

1、定位依据：

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿

物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身

体比较肥胖的人。

2、产品功能定位：

“脉动”饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。“脉动”有青柠和

橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品格外受到欢迎。经销商告诉我们，消费者

喜欢脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更健

康。经销商分析，“脉动”之所以卖得好是因为“目前没有比这更好的水了”。

3、产品入市：

“脉动”3月底在广州面市，4月份，“非典”影响即开始在全国蔓延，5

月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。消费者迫切地需要一种能增强免疫力

的产品，“脉动”首举提出了活性纤维素的概念。“非典”时期乐百氏在央视及

地方电视台做的广告及营业推广活动很及时地将“脉动”富含活性维生素群，能

补充人体流失的水分和营养物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。

“脉动”秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型

饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了“非典”这一千载难逢

的入市良机，可以说，“脉动”直接受益于“非典”，生逢其时，十分幸运。

4、产品包装：

“脉动”饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在

夏季给人以凉爽、沉静的感觉。目前市面上流行的纯净水、矿泉水的瓶子都是以

白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都不能和“脉动”的包装相媲美的。

在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色的“脉动”格外引人注目。此外，“脉动”

瓶子的材质非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一个经销商戏说他喝完后坐都没

坐坏，不禁感叹到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量也许就在这里

体现了吧。

二、价格定位

定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上的2批价都已降到13元/件

(1__15瓶)，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至

0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，“脉动”

维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位确实使它显得卓尔不群。“脉动”的消

费群锁定在18～35岁的都市年轻族，其“让自己充满活力、从容自信地享受生

活、迎接挑战，展现自己最好的一面”的品牌内涵通过高高在上的价位，与众不

同的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战的偏好。此外，“脉

动”也吸引了一些消费能力较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足

了一部分有钱族上档次的消费心理。

三、促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、征文比赛)

时间：10月——11月

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

时间：11月中旬——12月

具体安排如下：

第一期：

(一)广告宣传策略

“脉动”现在的电视广告的代言人是国内著名影星李连杰。他健康、青春、

活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有一定地影响

力。为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划了打破常规的新广告。不起用

明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人(均为大学生)来担当广告的主角。

1、广告诉求点：更好的反映“脉动”是维生素功能型运动饮料，它的功能

在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后

的人们恢复体力和活力。

2、广告语：(脉)迈向亚运，动感激情——脉动，为你行动!

3、广告画面：

画面一：激烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运动员(均为大学

生)正信心百倍的投入“战斗”，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。

画面二：围观的群众中，一位美丽纯洁的少女手持“脉动”正用一种深情款

款的眼神注视着男主角。

画面三：男主角一前所未有的速度和力量冲向这位少女，将她手中的饮料取

下，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。

画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，

刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：“我的赛场，为你

心动;我的人生，只为你行动!”

画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，幸

福的眼神写在脸上。

画外音：我的天空，一切为你行动!

4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。

(二)校园推广活动

1、背景介绍：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束的返校时间，

而且即将开始新一轮的学习生活。我们和山西省的山西大学、山西财经大学，太

原理工大学文学院联系，策划一次“脉动”杯大学生征文比赛，让远离家庭的学

生重温和家人一起国庆假期游玩的经历。为他们在大学生活增添一场美好的回

忆。

2、活动宣传口号：珍惜瞬间、感动心田，把回忆洒入文字，用文字记载美

好——“脉动”杯大学生校园征文大赛。

3、针对的对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。

4、活动内容：

1)报名时间：10月13、14号

2)报名地点：三大高校的文学院，试喝点。

3)比赛规则：进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠亚军争夺赛。脉动为胜利

的队伍赠送一箱“脉动”饮料，赞助租场费。

5、辅助宣传：在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校进行促销活动，

主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两

箱激活饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“脉动”杯征文

大赛期待与你一同分享，并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学

生取阅。

第二期：

(一)广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大消费者已经对“脉动”饮料有了一定的认识和

了解了，对脉动这个牌子的饮料已经不再陌生，此时的广告应该侧重向消费者传

递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

1、广告诉求点：脉动是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、

追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，

成功等要素来创作。

2、广告语：脉动，心动?行动!

3、广告画面：

画面一：整个画面为“脉动”瓶装的蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似的

水珠相互环绕，绕成一个运动着的抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉动，

心动?行动!

画面二：切换成纯白底上的特写“脉动”饮料包装，右侧五种不同风格的人

依次并排走出，他们分别代表五大洲的人民，一同高呼：“脉动，我动。我们与

您一同为奥运加油!”

4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP

(二)社会活动(社会推广)

1、活动背景：随着广告的播出。我们将在11月组织一次登山活动。

此时正值天寒低冻，适宜户外运动时期。

2、活动宣传时间：11月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时

间在11月下旬

3、活动安排：11月中旬开始底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织

他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以

到指定商场免费获得一箱激“脉动”饮料，并且还能获得一张月底在太原影都上

映的大片的电影票。

(三)娱乐活动(公关活动)：邀请“脉动”饮料电视广告的代言人李连杰来太

原举行签名售最新影碟活动，并进行大型的签名活动，此次活动由“脉动”饮料

赞助。

附注：经费预算：

第一期广告费用：60000元

赞助大学生校园征文大赛：元

横幅：10支100元

宣传单：200份100元

报名表：100张50元

第二期广告费用：80000元

登山活动：3000元

电影票：15张300元

共计：145500元

营销方案篇2

在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求

才能更好的把握市场,赢得市场.

一、调查目的

现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力

急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与实用的结合品已经越

来越多的走入人们的生活。

为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，

增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。

二、问卷设计

眼镜店营销方案

一、独立门面。

首先，我觉得要想提高营业员的积极性就必须要有客源，客人不进门营业员

又向谁推销呢。

其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？

如果是近视镜可以从中小学或者大学生入手。可以制作一些关于介绍本品牌

眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或

邮箱等方式寄回的就可以参加抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的

代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。

当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品了。（大学生近

视率比较高，可以从他们入手）

太阳镜的话就要从大学生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，

手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感兴

趣。可以试着把你的店“搬进校园”。每年大学生新生入校时，校园里都会有很

多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，

价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。

二、店面在商场里。

首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务态度热情，这是

最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。

再者，提成点要有所改动，营业额达到一定程度的另加奖励，实行“奖中奖”制

度，营业额低于一定程度的做开除处理，使营业员之间有一定的竞争存在。当然

总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。根据营

销环境又可以进行以下两个营销策略:

一、店外营销策略

1．追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供

求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、

个性的元素。

2．定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可根据做的学生调查

得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作

为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20％左右，并通过宣传强调

这是学生优惠价，可凭学生证享受优惠。

3．促销策略：

（1）抓住几个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。

★开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有

消费能力的。特别是针对新生，如可凭录取通知书，享受优惠。

★大的节日：节日期间可顺势推出优惠

★学校重要的活动:这些活动一定是同学们比较关心的，如：运动会、大型

的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅

也好，这样很有利于扩大影响和知名度。

（2）促销手段：

★附加交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。

★派送礼品——促销期间，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多

少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔

等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。

★会员制——所有的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受

很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建

立店

的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销

活动。

二、店内的营销策略

1、服务流程：

（1）控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询

顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购

买流程等等。

（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，

分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好每

一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对

本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。

（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询

问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送

相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者

对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。

如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最

重要的营销。

2、购物环境：

（1）眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部

设计要做到整洁明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等

等应进行认真设计规划使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。

（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣传小册子（内有如何正确配戴

眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷

清晰层次分明图片也应经过认真选择。

（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，

以期长久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满意。

这里有个活动方案：

时间：周末

地点：在校内繁华处与校门口各设两点

主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题

活动内容：1.与校方联系，说明你店向大学免费助学计划：为前100名（数

量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费提供眼镜。

（成本不大，可得到校方场地、政策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身

就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既

推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要

搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础

1、根据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜

销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多

少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经

营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，

我愿意提供免费的跟踪服务。

2、在即将开学之际，举行大型系列促销活动：

2.1、学生一律打折，具体打折辐度企业自定；

2.2、三好学生和特困学生，打折更多；

2.3、为已有眼镜的学生，提供免费清洗和保养；

2.4、为没有眼镜的学生，提供免费视力检测；

2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的知识讲座；

2.6、为新购眼镜的学生，提供一年至终身的免费清洗和保养；

2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；

2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；

2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，提供就业机会；

2.10、为各学校学生提供免费观看的专场电影；

2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺提供奖品以资鼓励。

报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告

营销方案篇3

一、推广目标

1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使××人

在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。

2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在××成为浴文化

的代名词。

二、推广原则

推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市

场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：

1、提倡时尚消费，还从文化入手

“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富

的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，

这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。

但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的

作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖

掘……

洗浴是一种文化，一种适合我们本土的浴文化，让我们从欧洲城来挖掘

2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）

充分利用乐清地区媒体及公关优势。

3、重点突破

重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。

三、广策略制定

（1）目标市场选定

正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细

分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、

工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种

调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。

（2）产品选定

分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品

1、有形产品

指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。

2、无形产品（企业形象策划CIS）

包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境

音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服

务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。

（3）促销原则

1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、

网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有通过传单广告，

宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性__）来展示欧洲城大浴场的文化特

色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大

众。

广告促销分为三步：

第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌

登陆在即。

第二步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽

球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动，文艺晚会的形式扩

大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。

第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。

◆积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种

专题活动，接机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。

四、开业策划

1、庆典时间、地点

时间：12月18日下午5：30

地点：××市

2、前期工作

1、制作请柬，决定邀请的领导及贵宾；

2、场地的卫生清洁；

3、落实保卫安全工作；

4、确定邀请新闻媒体人员及主持人；

5、礼品或纪念品的选择和确定；

6、最终确定庆典活动安排；

7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备；

3、宗旨

1、强调整体效果，着重细处布置；

2、隆重热烈，大方新颖；

3、场景布置明快、喜庆；

4、策略

1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推

向社会；

2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；

3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；

5、场景布置方案

1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴

场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200㎡红地

毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。

2、从欧洲城大浴场主楼楼__到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成

的气球装饰，共计60米，增添会场气氛。

3、欧洲城大浴场主楼楼__到地面门口安排30只高空祝贺气球，以示空中氛

围。（气球条幅内容由企业提供）

4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城

大浴场12月18日隆重开业”。

6、礼仪安排

整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），

花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台

鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，

三角彩旗带约500米，舞狮队1组。

7、场景效果

各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽

的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；

飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个

庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐

清的发展、建设，创造辉煌的业绩。

8、开业特色

在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。从当地目前的文

化生活状况来分析，市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况，有广

场的有利地位，文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城

大浴场前观看晚会，晚会能改变以往的被动宣传局面，以轰动效应扩大欧洲城大

浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。

9、现场推广

a、主持人：

通过主持人，向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想，介绍欧洲

城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣传，消费者的记忆会更加深刻，对

欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。

b、散发传单：

有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容

主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免

费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要

有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有一定的了解，就将有日后更多的商

业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。

c、现场散发传单：

为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“优惠券”现场赠送

给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费能力往往很高，

因此，不要放过任何宣传机会。（传单散发工作由服务员负责）

10、演出时间：

初步定在晚上6：30分——8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，

晚上7点——8点是人们外出散心的时间，此时都喜欢看热闹，这是的晚会是最

吸引人的时刻。

11、节目内容：

民族乐器、歌舞、现代舞

a、演员：

b、乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器

c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉OK伴唱等。

d、文艺演出队人数：

试具体而定

12、市场开拓：

a、消费者定位：

欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一

体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，

富裕家庭等为主要服务方向，以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点，同

行业的特点，创造出自己的风格，提供更独特的服务，以增加更多的“回头客”。

b、价格定位：

从当地的消费水准，流动人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来

分析，将价格定在中、高档价位比较合适，如果您能提供更独特的服务，更优美

的环境，真正做到与众不同，这个价位是最理想的。如果各方面都不特别，我们

建议采用中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。

建议价参考：海阔天空、海上天。

c、服务特色：

◆建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐

器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装，欧洲文化的再

现，这和乐而不为吗？

◆针对这项服务，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西

方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化

内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。

再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已

经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要提供更特色、更

完美、让消费者更满意的服务。

d、信息运用：

应经常了解同行业的各种情况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。

应建立消费者意见快速反馈制度，所有员工都有信息反馈义务，根据消费的

意见、建议等，制定更合理的经营计划方案。

13、媒体运用：

a、传单：

1—3万份，也可将传单作为优惠服务券。

该媒体的特点：内容全面，直接、宣传面广，阅读频率高，价格较低，影响

深刻，容易cao作。

b、《××日报》，刊登1—2次软广告，3—5次硬广告，其优点在于广告

范围更广，画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力，能起到名声远扬

的作用。

c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。

d、制作贵宾卡：

发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲

城大浴场”

留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场

所。

营销方案篇4

案例一、杜蕾斯微信

活动营销策略方案

对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身

影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜

的“杜杜”也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。

广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利，12月11日，杜蕾斯微信推送

了这样一条微信活动消息：

“杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。

今晚十点之前，还会送出十份魔法装！如果你是杜杜的老朋友，请回复'我要福

利’，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单！悄悄告诉你一

声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你

来拿哦。”

活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换

来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎

的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。

案例二、微媒体微信

关键词搜索+陪1聊式营销策略方案

据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，

从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播

微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体

的关键词搜索功能不得不提。

用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信

息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有

些或许只是想要了解新媒体现状，面对需求多样的订阅者，微媒体给出的答案是

关键词搜索，即订阅者可以通过发送自己关注话题的关键词例如“营销策略案

例”、“微博”等，就可以接收到推送的相关信息。

当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你只是要聊聊天，如果你实在

不吐不快，或许这样的陪1聊也是一个不错的选择。

案例三、星巴克

音乐推送微信

把微信做的有创意，微信就会有生命力！微信的功能已经强大到我们目不忍

视，除了恢复关键词还有回复表情的。

这就是星巴克音乐营销策略方案，直觉刺激你的听觉！通过搜索星巴克微信

账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表达此时的心情，星巴克微信则

根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。

这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全

智能的，还是人工服务呢？

案例四、头条新闻

实时推送

当然，作为新媒体，微信当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱

化其媒体属性。作为微信营销策略方案的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是

信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订

阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中

“淘宝”。

定时推送的时间选择在下班时间，完成一天的工作在，回家的路上看看当天

的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。

案例五、小米

客服营销策略方案9:100万

新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影？“9:100万”的粉丝管理模式，

据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每

天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上打

开小米手机的微信帐号后台，看到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服

人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品

牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信用户来说，

做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。

黎万强表示，微信同样使得小米的营销策略方案、CRM成本开始降低，过去小米

做活动通常会群发短信，100万条短信发出去，就是4万块钱的成本，微信做客

服的作用可见一斑。

案例六、招商银行

爱心漂流瓶

微信官方对已漂流瓶的设置，也让很多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始

通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流

瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。

日前，招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流

瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”

平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶

便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。

案例七、凯迪拉克

仅限66号公路播报路况

播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其微

信中推出“66号公路”的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的

人提供服务，尽管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅

限66号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的播报，避免范围大而出现

信息不及时的情况。

案例八、1号店

游戏式营销策略方案

1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，活动方式是用户通过关注1号

店的微信账号，每天1号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发

答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的

就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏DrawSomething，并非1

号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

案例九、南航

服务式营销策略方案

中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：“对今天的南航而言，微信的重

要程度，等同于15年前南航做！”也正是由于对微信的重视，如今微信已经跟、

短信、手机App、呼叫中心，一并成为南航五大服务平台。

对于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看来，微信承载着沟通的使命，而非

营销策略方案”。早在1月30日，南航微信发布第一个版本，就在国内首创推

出微信值机服务。随着功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态

查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些通过其

他渠道能够享受到的服务，用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。

案例十、天猫

非主流

你以为红包是那么好拿的，你以为自己真的是喵星人还是未知生物，在微信

开通公众账号指出，天猫的微信就让人各种匪夷所思，尽管我们不是猫，也要对

喵星人说一声“高”，实在是“高”。来到外星球，你最想要的是什么，这恶搞

版神秘之旅，你最期待看到的当然是“红包”。但是想要得到它，你就得经历这

个星球上的层层考验。比如看图答出品牌名称，这可相当有难度。天猫告诉我们，

非主流有时也是营销策略方案的法宝。

不同领域、不同定位的品牌都可以在微信公众平台上得到成功。成功的关键

则在于寻找到自己的定位，以最适合自己的方式来面对自己的用户群体。而充分

利用好这个点对点的平台，它将会给品牌带来性价比极高的全新营销策略方案效

果。

营销方案篇5

农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的'第二大传

统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中

间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结

合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展饭店销售服务工

作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、策划背景

酒店在中秋节前夕，需要借助中秋节契机提高酒店知名度。

二、策划目的

提高知名度、美誉度；创立酒店良好的CI形象；提升大厅人气，带动包间

消费！

三、营销策略

打形象牌而不打档次牌

四、策划内容

1.围绕“爱情-亲情-中国情”为主题宣传中秋（LED字幕屏）

2.以“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的“家和”概念，凡节日到酒

店包括大厅消费的客人均可获赠中国结、迷你包装月饼和CEO祝福信（内容附

下）。

五、目标市场分析

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私

款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

六、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑推出和中秋节相关的一些秋

季菜品，如大闸蟹等。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件(户

口本或身份证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给

他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份

证)，在酒店聚餐可享受9折(根据酒店的实际决定)的优惠同时，可免费享受入

住忆江南商务宾馆一晚。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下

这些人。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、

地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

八、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为

主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信（xin）广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，

注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__()__上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。

网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在城区，也可向周边推广。

广告的受众最低要保证15万人。

九、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政

策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)；在大厅里放一些品位高的

音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现

出中秋节的味道。

饭店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分

析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销

售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。

营销方案篇6

餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战

场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感

谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老

师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。

我们__餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口

味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费

者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营

收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒

窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下

的__餐厅“谢师宴”营销方案，作为此次营销互动的执行纲要，详细内容如下：

一、“谢师宴”营销活动目标市场分析

“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所

受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不

开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢

师宴”营销活动的原因：

1、学生“攀比”心理分析

大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

2、家长“经济”心理分析

学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢

师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师

宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆

贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”

3、餐厅经营发展的需要

广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需

要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和

品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？

二、餐厅“谢师宴”营销活动

1、菜单价格设计及优惠

1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以

博得学生和家长们的好感。

2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费

层。

4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但

要针对酒店的纯利润来制定）。

2、相关套餐等促销活动

1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗

宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，

菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚

酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分

发挥人脉关系，制作邀请函）。

3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或供应商，采用“一对一”的

形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，

营销、财务及公司积极主动参与。

4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额

多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值128元／瓶）。

凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉

送学生求学用纪念品等等。

5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的

名称、电话、地址、网址）。

3、广告宣传活动

1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯

清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，__餐厅隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜

题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。

3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语

言，主要介绍酒店的最新活动。

4）在一些协议上做个弹出框广告或者比较大的flash动画广告或者是

banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。

5）传单广告，印制活动宣传单１0000份，但传单的制做用必须要精美，最

好配菜品展示图。

6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

三、餐厅“谢师宴”人员工作安排

1、保安必须要保证餐厅经营的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极

性（以后可以细化这个内容）。

3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要

快。

4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观

大方，表现出尊师重道的人文文化。

四、餐厅“谢师宴”时间安排

此次“谢师宴”营销活动从____年６月至____年９月止。最终解释权归__

餐厅所有。

五、餐厅“谢师宴”相关费用预算

1、特约（文、理）状元纪念品：10000×２＝__元；

2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；

3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100＝12800元，酒水赠送截止本

月底，（口子窖供应商提供）。

4、宣传单：10000×0.12＝1200元；

5、博士帽、照相、场地布置成本500元；

6、广告费：讫牌（或ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计１

000元；

合计费用：6200元（排除酒水）

附：1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

2、ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

3、谢师宴”套餐菜单。

六、“谢师宴”营销活动效果预测

1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元

／桌，即５0000元，增净利润约２万元；总收入至少比去年同期上涨，力争再

次突破百万关。

2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络

媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提

高了__餐厅品牌效应，增加这些人群以后来天__餐厅消费的机会，有着长期营销

收益。

七、“谢师宴”营销活动的其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾

客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内

容）。

3、尽快做好酒店的，必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，

网页的设计上要体现出酒店的特色