湖南广义科技有限公司销售管理流程暨业务指导书

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瑞3.蜡3.仪7季技术央协议庆：挺推动酷目标界客户聪技术妨决策踪部门与与本脱公司躺技术香部门岛进一乞步深建入交刻流探股讨，淘签订图技术你协议胜，锁秋定双牵方合粮作关历系。响4陆质量客记录艰如果盈达成搂销售灰，相螺关往师来文狂件进邻入销栽售合胃同档恢案存严档；检没有逐达成踏销售贵，相栽关往降来文慎件保黑存三牺年侄本制餐度由棚营销怖中心且负责革编制躬解释戚。尊本制稼度由遍总经络理批涝准，五自批讲准之颗日起茫实行永。宅二，康技术遇协议域过程凤管理骡标准午1，胁目的逆：渗标准专公司陡营销作中心像参与滚技术情协议须的过羡程管妙理，五确保层营销唯员通倚过参穿与沙技术债协议联的签核署进抛一步懒明确菜客户乔的需轰要，故为满决足顾截客需文求，淡超越喜顾客努需求馒创造柜条件预。刘2，手范围诉：坛适用歪于公甘司营别销中娘心协秘助参肥与技所术协盖议签融署的拴过程那么管理曲。强3，盯内捉容嘱：透虽然霉营销贴员不剑具体帖负责坦整个卫技术铺协议岭的签佳订，科但是扩必须准根本宣了解饮如何放依法训签订择、履赔行、应管理受各类驱技术穿协议储，了迅解技生术协猪议的冤主要观条款抚以及早签订条技术士合同假设应当抬注意亦的主纳要事据项，膀提醒萌和协沃助技帮术部恐签订脏理想沸的技摧术协苦议。蛾营销载员应遍该对耐技术胳协议泪中的妄商业掠条款凳局部压负责喷。

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义3.苹2.统2项靠目名维称、觉内容榴、范杜围和常要求杨：潮技术怖功能象及相粮关具药体要歼求的购描述肥必须较精确扭、详古细、添具体腰，没恼有歧瓶义。

桃3.挪2.垦3履属行的建方案跪、进令度、镜期限主、地隔点、罪地域银和方牲式：羽对于厚技术解风险储较小啊的项尾目应势当明植确项算目完窜成的大总进猴度和枪每一昌阶段偶完成垄的进滴度，炊并直帖接与淘违约挤责任柳相联极系。满对于益技术咸风险孝较大膜的项阶目也辅应当屈有相筹应的壤时间扬要求统，这使样在樱约定弦的时冒间里耳假设不苹能完背成相弊应的荷技术洒开发忆工作狸，双户方可亿以重既新评哀估合渡同是土否继竞续履吸行或款者合游同如谣何变县更履归行。

降3.润2.吹4隙双方建的权洋利义错务：童除约塘定双酷方的峰主权宗利义揉务外桂，还锡应当创约定硬双方寿如何浩相互峰配合贱，如可何对绿对方校的工开作等研。通轰常应留当指泊定项伞目代愤表，叶行使些权利筋、履泼行义母务。

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猎3.盖2.脚7技衔术成称果的驱归属晶和收桑益的燕分成茫方法飞，价吼款、价报酬体或使榴用费渠及其慌支付摸方式晃：伪嗽这是密直接划关系咬到受松托方精利益躬的条遗款，贵需要曾谨慎粪约定麻。一运般应顺约定块：委董托开千发完耍成形畜成的糠创造险创造塑，申级请专吴利的扎权利肯属于详研究蕉开发勉方；收研究绑开发端方取渣得专奖利权界的，值委托衬方可拍以免脚费实剧施该狐专利容；研罚究开断发方熟转让走专利叛申请诸权的正，委剧托方落享有扑以同弊等条捏件优饶先受育让的侍权利怠。对铸于委示托开钻发或义者合歪作开篇发完捆成的晶技术撞秘密庸成果华的使快用权巷、转厦让权浊以及泰利益骆的分扑配办诉法，挽也要蜓如此善明确怪约定历。对躺于技薪术协任议价压款、馅报酬辜或者吧使用效费的叠支付碌方式讯，可但以采医取一醉次总猜算、棋一次拢总付塔或者爪一次慢总算菠、分车期支旅付，寨也可防以采涉取提肾成支款付或长者提疗成支陕付附摔加预抵付入属门费颜的方军式。渐约定腰提成绝支付鞭的，娘可以搬按照拖产品丛价格脱、实馆施专折利和慕使用焰技术析秘密搬后新芽增的添产值族利润暖或者疑产品仿销售福额的天一定证比例裁提成箩，也复可以芳按照箭约定愤的其臂他方故式计碌算。给提成丝支付旨的比翻例可逼以采绣取固顽定比黎例、锄逐年强递增坊比例趣或者场逐年菜递减洽比例胜。约肥定提惕成支环付的灵，应湾当在寄合同槐中约示定查怒阅有葡关会肾计帐隶目的弃方法溪。

损3.醉2.伙8验片收标阁准和鉴方法帜：半一般室应根门据技峡术特幸点约唯定分售阶段脸验收宁、试务运行努〔生辨产〕饲以及效相应奉的技伶术服犬务等闹内容记在技逗术协洲议中盘约定安验收多标准县和验矛收方份法，真然后胜按技藏术协率议执嚷行。

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叠3.护2.黄10躲解评决争让议的穿方法冈：冶除协裁商、恒调解厉外，夺有仲迎裁和戒诉讼钞两种廉方式暖可供竿选择规，各血有利耗弊。

冰3.葛2.敌11楼其他比条款代：瞧除了宁上述倾必备嘱条款粉外，趟与履派行合挤同有萍关的拒技术览背景债资料递、可武行性脏论证麻和技派术评善价报意告、炮工程拾任务筋书和己方案耳书、付技术血标准气、技屯术规辞范、贺原始块设计独和容工艺郊文件克，以懂及其蓝他技抵术文耳档，础可以津列为勒合同真附件壤，作也为技状术协扭议的决组成培局部组，以匹备协转议履键行或号者解询决争赤议时平参考胃。

巴3.尘3浮技术误垄断哄与技圾术协侍议失诞效夫：姓营销础员还杂需要默了解汗的是予，非眼法垄阁断技永术、录阻碍阔技术撇进步胜或者臣侵害庭他人仔技术贷成果型的技榆术协及议无仆效。今一般婆而言蔑，以枕下情扬况会雁被认诉定为梳非法乞垄断围技术塔、妨辩碍技腥术进兴步：迫3.辫3.仰1孙限制委另一乌方在托协议焦标的北技术草的基套础上访进行章新的吊研究随开发早或者弓限制靠其使企用所窗改良劈的技辰术，熄或者葡双方研交换值改良乔技术淋的条罗件不演对等脸，包破括要旬求一煌方将腊其自漂行改古进的爸技术引无偿举地提风供给乓对方记、非氧互惠奴性地苦转让侄给对迎方、可无偿搭地独秒占或爷者共软享该吹改良类技术好的箩知识材产权耽；难3.衣3.舞2知限制犯另一委方从进其他池来源睡获得弱与技茎术提碌供方逮所提式供的披技术炊类似娃或者挡与之随竞争旧的技翁术；做3.哨3.脉4之阻碍晚另一鹊方根萝据市行场的隆需求处，按殃照合雪理的锐方式医充分善实施删合同描标的摔技术脑，包级括明董显不体合理拉地限辩制技区术接参受方断实施歪合同亮标的泼技术琴生产雨产品蓬或者撤提供笋效劳役的数吨量、头品种倍、价语格、楚销售系渠道蠢和出凝口市价场；宣3.盘3.省5门要求盘技术锯接受插方接齿受并浩非实袜施技照术必伐不可迈少的往附带珍条件醒，包刷括购啄买非摔必需悟的技修术、粗原材涂料、决产品烤、惕设备并或者群效劳莫等和墨接收拾非必谦需的丸人才鸽等；述3.似3.洋6夏不合霸理地慧限制瓦技术调接受飞方购拾买原弟材料六、零引部件方、产蜘品或萍者设假备等临的渠惑道或讽者来火源；讨3.电3.拦7贸禁止这技术虚接受辰方对芒合同耍标的拴技术如的知疑识产唯权的恋有效太性提迟出异页议或芳者对妖提出董异议潮附加摸条件桃。漂4.族技术掉协议浆的管坑理和辱使用沙4.神1纳公司扬技术器部是嚷技术版协议期的签坛订与陈管理帖的归剂口管祖理部恳门，勇负责往对技液术协追议的亡审核浩工作利，并躲负责骑检查焦、督匪促技声术协傍议的饶实施逝和完话成。车对于寇每一殖个技砍术协宗议，菌技术堡部应画该委点任一羽个技勇术项竭目负居责人船；草4.挎2膀技术项工程哨负责抄人是胞代表挡公司听对技循术协至议的遗签订进与履领行进昏行管备理的酷责任渐人，存对项封目的殊日常熟管理宇、经塞费使球用、活工作箱安排扛等履众行技柳术协傅议事啄宜负尸有全控面的凤领导捆责任盘。傲龙4.派3饼技术渗工程嘴负责来人及裹工程淡组成乘员是脖代表远公司瓣履行蚕技术抄协议蚁的责拉任人闯和执茂行人慈，应室全面治履行龄协议洪中规川定的短本公战司各句项义预务，枣维护吴协议芹中规生定的摆本公编司各凯项权孔益。泻4.娱4窝公司聚任何深单位樱和所庄有在疏职人惠员，雁未经弯公司读许可醋，擅牙自使亏用、舞转让瞒或中胁介、怎出售佩公司救的职督务技骡术成醒果、傲专有遵信息避和资韵料，狠致使撞公司赛知识水产权行流失巧和经浙济损朽失的喇，公躁司将秋根据允情节科对技塘术项混目负顿责人脑及其俗所在蜂单位墓主管闲领导吗做出荷行政场处理私，并党要求宪其对予造成幅的经症济损嘉失作坚出相丸应的剧赔偿常。同洪时公贪司保同留法血律追道诉的遥权利判。抗5织质量趴记录芒技术龄协议仍应由汉营销振部存式档一伐份，歇作为涝相关涌产品掀报价墙和合跨同签肥订的座根本逢依据米。敏本制扇度由价营销肉中心姿负责皇编制加解释候。级本制肝度由翠总经抗理批咸准，岔自批厌准之滨日起坑实行比。勤三，糕价格币预审竹与报秧价管沈理规者范控1.摧目死的耐为饶了保框证公偏司各滥种产即品按壮照统漫一、怕稳定命、有叛序的棋销售基价格谢对外剥报价薯和销省售，切标准盛价格馒管理罗，维裂护价诱格秩慰序，龄特制剖定本命制度丑。宰2.疤范术围展假份适牙用于耽本公递司产悦品销雕售时吩的报之价。载3.夕职勤责猪3.自1叶营销兽中心宽是主帜要职惕责部司门，设负责夕向客蹦户进抗行报飞价，牛保证沸整个牢报价抱过程少按公股司管帆理要兽求进号行。锦对于情一般修标准谜产品英的报奸价以贤公司纸标准嫩产品拢价格缘本为朵准；胳3.先2浊技术晃中心素负责妻配合据营销搅中心锡对客滋户要捞求的散非标克产品惯制定何技术假设方案拍，并做相应先提高盐材料佛和工督时定象额；配3.雹3条营销舱中心求技术维销售战工程婚师〔晚产品代主管都〕负伞责依厘据技巩术中疗心提义供的虏材料袋和工谁时定谜额并甩结合潜市场挪因素助拟定幼产品馒的报垃价；巴3.络4耀财务伙部负岸责核睬准非冒标产内品最效低成漏本价步并定都期修阳订标耕准产蚀品的夜价格颠本；香3.梯5骆营销价中心享负责猴根据独需要鞭适时冲按不声同产涛品组蚊织价释格评坝审。往4.耽内额容迁4.舌1先报价呼的范执围务4.而1.腊1羊产品气的分垮级：史4.姿1.呢1.基1跑A品级产良品：腾军工仇产品郑、核鸦电产绞品、爸国家以重大塞工程油产品席和出什口产壁品等证，很价格穿在同翠种B迫类产且品或次者C侍类产六品的闻价格孝根底梁上加滴价3谷0%草到4注0%壮，她或由盼价格毙评审奇决定折；婚4.胶1.冲1.垄2削B眯类产去品：轮公司免还未敞有技游术准娇备的岸普通蜡级别较产品础，价罩格需销要根靠据技伸术部椒出具市技术脑方案贞后由侨财务挎部核纷本钱迹价；丝4.季1.诉1.带3亲C宾类产恩品：执公司言已经幅生产联过的重普通扇级别突产品壁，价霞格以柿标准隶产品已的报昏价本舍为准腹。廊4.串1.捞2摸产品县本体掘营销担员负玉责根鉴据客瓦户对县产品贪参数树的要欺求，烂准确座地对捆产品迫进行洋选型鸽。根旨据选按型的浓情况列核定裁产品服的本茅体基彩准价猴格。毯其中立标准撒产品厉的报点价应卫查阅刺价格愈本，奥非标慢产品铃由技压术中查心出雄技术载方案嗓，财触务部雨核成于本价艘，营历销中懂心核贼基准荐价。动4.霉1.袖3歼进口欢件和伐特殊待材料律；特窄殊技落术要眉求和狡特殊旺交货即要求线：袭在产市品的方本体碗价中笑，营截销员董选用炼的全于部是泉国产皂原件逃和原记材料宋价。绍假设客怕户要鄙求部比分零幻部件饲选用粮进口五件和椅特殊哄材料蝴；或粉有特沾殊技维术要漂求和甘变更虚，或掘有特川殊交坚货要程求的帐〔紧呀急交绞货订左单〕沾，必灶须重雨新核切算价兽格。奏4.喉1.嘴4揪包装纵：号在产警品的突报价倚中，独价格付包括柱公司警出厂农标准型防护芦等级丘，内臭包装桃等级拦与包捷装规询范，仙如果车是出复口产缴品〔泡如实扔木熏好蒸包刷装箱鬼〕或西者客疤户要傍求特港殊防勒护等什级和奔包装腥标准拼，费口用另嘱计。料内外瓣包装乡等级焰一般挎如下坊：域4.冻1.芽3.福1糠第一松层塑枯料袋筐，第知二层蚊包装昼专用邻锡箔交纸〔次或铝忘箔纸抗〕捆庆扎〔捡费用盏另计催〕；涌4.销1.臂3.币2劝气密猾塑料效袋+吼枯燥稍剂〔乱费用妥另计献〕；放4.奸1.誓3.南3僚有托句盘无招包装龙；查4.获1.算3.斑4纺外包倘装普坟通木驴箱〔彻工厂忽自制贼，标冬准包托装等浓级，彼费用本包括爱在产恢品出贤厂价法内〕曲；作4.充1.羊3.第5暮外包枯装实染木熏跟蒸木太箱〔蹦专业染包装泻箱厂咐定做贱，出穷口包骡装等渠级，况费用列另计幼〕念4.熊1.漏5泛运费渐公司获提供较的报匙价均斑不含葬运杂肥费，岭是客秩户到耕公司铜自提庆的价廉格；葬假设客堆户要晴求目灭的地妥交货犬或委蜜托我倾方代霞理运萌输，笔运费贵将另讨计由骑客户狗承当怪。酱4.寻2刘报价爷的控拖制锦4.爬2.洪1孩一般取报价吨4.协2.砍1.充1平产品缓本体搜价格诊，营盯销员永应根乡据市搅场情枣况、戴同客下户的丹合作揪情况爬和采芹购预记算及图公司炕价格俘本的蜡规定富，按汤合理盆的价旗格系泡数计上算出谦本体晴价。诵4.疗2.老1.筒2樱进口允原件暴与原事材料叶按上剧述4槐.1热.2肝根据荒客户题的需钻求查偶询或遭计算补出价饺格。印4.仿2.宽1.纱3筛将上瑞述两乒项内秆容相柳加报悦出单加价，悟再乘伪以客辽户所琴需的康数量握给客议户报牛出总祝价。转4.墙2.款2梨投标陡报价榆眼陕营销阶员根犹据招港标商躁关系羊，招墨投标舌参与剖厂商吨情况头和市关场竞崖争情批况等纤对产厚品本秤体的没价格裤浮动谢率提戴出申当请，江报主贵管副聋总批框准后灯，按巴4.伸2.煤1的崖要求枣报出滔价格友。鸭4.填3颈报价茫的格揭式页4.啦3.改1闪客户位没有岗要求押报价通格式向的按爱公司侄统一相报价逼表执删行。辨4.库3.袋2繁客户级有规碰定要校求的亏格式务，按穴客户利要求面格式励填写符后报担出。牺5.肆质湾量记石录免信婆相关律记录繁营销洒部要吊保存肿，达宋成合选同的燕进入猫销售痕合同疑档案效存档蚁，没胃有达倘成合猫同的脚保存蜘期为慢三年啊。交本制丧度由底营销挖中心疼负责企编制辱解释妈。葡本制强度由胆总经糟理批享准，那自批兰准之菌日起吩实行姑。李四，列销售魂合同本签订栏管理途标准目的屑类蠢为保童障公粱司的获利益病，维食护公待司的丰信誉尘，规端范公茫司合到同的她审批片和签吉订工欲作，尖加强云对合乓同的鞭有效句管理周，保应证合虽同执努行的惨严肃尿性，号降低友操作辨风险给，同达时为衔提高谁工作汁效率想，确顷保正隔常运室转，湖特制触定本限标准俩。感2.趟范填围让适用瞒于公涨司产扁品销坦售合延同的冠签订惜。娘3.滔内苦容轻3.幻1剪合同健格式晨的选亭用挨3.亿1.愤1航本公推司合例同：粘历拐公司众有标层准的孔合同歉范本叨〔见这附件跪一〕吉，营焰销员唤应按黄双方贝约定糖的规喷范填铸写，锤供给错方和热采购镜方签冻字盖旧章后阻生效坦，同赶时此鱼版本草直接壶在公欲司内加部流敞转。催3.捞1.格2妄采购向方合拳同：妹假设采项用采季购方恶合同颈格式第，也俊应双旦方签奥字盖巡章后制生效熟。饶3.牺1.两3吵内部弹合同匠：此马类合狡同也荣应双败方签诊字盖缎章后蹦生效稿，具蹄体管坦理规喘范另羞文。拣3.界2符合同鞠内容通要求革3.域2.威1合夫同编膀号：丧由本辣公司尸代号歪、训年份倘最后筋两位开、区电域代填号及沟顺序牛号组爽成挺。区容域代放号：纷BG俭-包醋钢市胁场；咬DB会-东创北地桂区；碧HD谁-华姨东地注区；刘HB排-华束北地络区；串XB位-西夹北地植区；劈XN扯-西法南地鞭区；详Z芽N-娘中南弃地区馆；显HN谎-华裳南地桨区。升G比Y淋胆尼吗耕叹XX知/报X肠X蠢劫-树XX域X订X旗本公殊司代传号鸭年份斧卵坛耗梢区动域代盐号粱顺序辟号戏例莲：G椒Y1床3/都DB兽-0邪01显8表租示广卡义2玻01朽3年纹与东条北地适区的跃客户姐签订痛的第丽00匪18挥号合绕同。边3.净2.谢2汗采购览供给怎双方畜公司筒信息括资料绑：橡此部倘分信掉息资挡料必唇须全留部填祝写清拘楚，青以便理以后暖的资获金管对理和类财务细管理狸。畜3.链2.义2.摔1此参局部妨信息励资料熄应该并包括隶：公扩司全躲称，典完整昆地址鹅〔含蛾邮政支编码效〕，页族和艇豆使红匀号码减〔含恼区号木〕，压开户干行名遵称/捕地址瓦/账树号，僵增值新税号碌码等垒等。易这些另信息西煮挽彼资料感要齐蹄全和路统一姓，如桑纸质欢合同步上面叫印写征的公段司所茧有信柄息内芹容是杀否与卡对方立再遭捞采购缴员填葛写的宣全部却一致乱？或叙者是郊否与伍合同完章的巩刻写需的内裂容一拆致，非如果慕不一征窑尝拍致必坚须要驶求对映方解虏释并陶确定匀以谁告为准埋，划宋掉过图时的辉、不侧准确桃的信盲息，宜在正泄酱涛灰确留篮用的鞠信息莫旁打糖上小枪勾记任号并直签字努；年3.斜2.礼2.水2如陡我方胸信息刷有误炮或有赠冲突取的地毫方同果样按冒上述员处理撞。脾3.恼2.筒3狠型号栋、规尾格、掌数量朝：鞭胆占按客三户的半实际欲需求阅填写咏清楚颗，并舌和技服术部锈分的晴填写唉内容予保持利一致堤。棋3.桑2.题4扭价格段：冈得决报价欲按报剧价管鸟理规悬范进孤行，泊单价础和合舍计价访必须游计算羊一致级，大限小写私保持克一致扫。籍3.砖2.娘5脂地点映：哭知顷合同道签订协地点蹈必须团填写桃清楚夏，子如有耐可能辉尽量符填写朝长沙欠。六3.辩2.脱6担交货纪期：描泻梦按需溜方的乔要求羡将交动货期筛正确质填写窜，当遵明显悠超过疗公司腊常规于交货败期而够有交仅货风殃险时弦，需迫与客体户力趁争安革全交网货期观并及磁时与皇直接武主管返领导游，生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