浅谈寿险公司团队管理

1北京科技大学远程与成人教育学院毕业设计〔论文〕浅谈寿险公司团队管理1摘要团队管理是一门艺术，团队是由两个或者两个以上的人组成，通过人们彼此之间的相互影响，相互作用，在行为上有共同标准的一种介于组织与个人之间的一种组织形态。中国寿险业自复业以来，呈现超高速开展态势，随着时间的推移，这支庞大的队伍也出现了很多问题。本文从寿险公司团队管理的角度，根据我国寿险公司的组织结构及销售团队的实际情况，对目前我国寿险公司销售团队存在的问题做了详细分析，从团队管理、寿险销售、团队管理瓶颈与突破、团队组织文化建设以及团队的开展前景的角度，提出了相应的解决方法，阐释如何从一些操作的具体层面使销售团队的管理更接近理想模式，对销售团队实施有效管理，使寿险公司团队管理更加完善。关键词：团队管理寿险瓶颈与突破销售团队延Ab公st爸ra粮ct助代跟Th辟e牌te股am宜m宰an症ag已em和en浅t胡is游a脆k筋in旧d河of封a栏rt捡.T机he捐t愚ea锄m站is扇c浪om狡po诱se舌d部of岩t五wo氧o出r午mo窗re米p志eo握pl之e.掌Th盆ro英ug求h项in目te飘ra丛ct贫io松n搅be季tw刷ee填n戏pe慕op梁le亏,t乘he军t桑ea组m阁de虚ve离lo痰ps模i晋nt碧o厘a淹n拒or粪ga霸ni澡za斯ti硬on姻f部or冻m隙th宇at磨h绣as奇c土om磁mo叛n菊no撑rm阻i魄n帮th唉e门ac欺ti忘on扛a裂nd田i昌s蛙be闲tw凯ee弓n式am版on矿g往or廉ga献ni文za膊ti乏on喷s萌an麦d销in舒di艰vi镜du角al舍s.农Ch蛮in婚a苹li买fe卖i鸣ns谅ur烛an钻ce捉i势nd部us置tr污y哪pr舟es终en数ts跌a石h邪ig压h-据sp趁ee锋d国de达ve橡lo揭pi郊ng流p描ic挺tu华re昼s俭in弟ce销i歼ts庄r糊es干um米pt借io筒n,啊m分ea厕nw蛋hi破le就a狸l震ot脾o具f质pr体ob借le个ms真e恒me脊rg递e紫wi字th轨t邮he算t剃im时e隆go作in首g惯on慈.F秋ro脉m趣th念e集an漂gl娱e栗of该t宅ea屡m街ma黄na禾ge申me剪nt爪o正f越li膜fe酬i重ns营ur统an奸ce肃c擦om习pa轰ni丸es也.贵Th搁is饶p挡ap柳er于h宴as东d轮on鸦e侵a吓de贴ta窑il构ed冤a撇na退ly配si插s亩of与t姜he波e熄xi遵st撑in从g酱pr沃ob师le白ms珠a能cc晒or乓di固ng蠢t胳o苹th筒e厕co援mp胡an言y'组s窄or狭ga园ni青za免ti伤on封al壶s萍tr卡uc疑tu鄙re赴a丘nd苗t昨he询s扣al颗es葡t热ea因m'身s框ac缴tu闭al患s区it转ua劈ti叮on标a判nd征e心xp床la音in奉s泊ho示w输to尘腔ac想hi粘ev矿e充th画e忠id仰ea武l搏mo墙de骄f鹅ro偿m雁so搭me翁s理pe把ci纱fi偷c亭le滴ve恳l,贡ai躬mi驾ng菌t疾o廊ma蹄ki焰ng丧t肿he碰t文ea轮m租ma禁na端ge枪me扔nt钢m乡or共e俘pe亏rf贴ec慰t.范Ke村yw步or块ds鸡:草te庄am简m咬an爆ag滔em猾en亩t,歼l登if璃e夹in删su踏ra盐nc搅e,响b坊ot绿tl葛en棍ec武k封an读d瘦br柳ea姐kt喊hr怜ou识gh桂,慌sa问le协s乞te废am1目录TOC\o"1-4"\h\u涨摘要肃I闪Ab块st颠ra号ct嘉 邀II僚第反1勤章乌团队装管理临及销钳售管浪理的尖相关气理论恩1巷1厘.1首团队颠管理达相关心理论痕1辫1阁.2姥销售胃管理槐相关伶理论葡4熔第2计章岸寿险磨及寿蔽险销虎售岁5跨2.或1随寿险惠的定陪义及列分类徐5灿2.饭2保我国驴寿险交业的荐形成育与发肯展宜6共2.还3寿僵险营访销的狼定义挥及模荐式授7左2.誓4个纠人代栋理销被售的倘特点峡7执第3揭章污寿险砖团队愿管理永的瓶燥颈与繁突破段8扒3.暗1矩寿险抚营销侧团队不管理厚中的墙瓶颈岩现象都8陵3.轨2迟营销说团队煌管理宴中瓶淋颈现屈象形聚成的炸原因克9修3.番3果突破服寿险拆营销军团队霉管理披瓶颈封的建即议视10冲第4泊章尼寿险鸟公司期销售文团队曾管理尺模式垃探究堵13夫4.某1寿足险销艳售团真队目穿标管捷理模欠式真13夸4.是2玉寿险迁销售荐团队脑领导签模式蔽17登4.减3园寿险疤销售立团队像鼓励羊模式右19溉第5便章猫管理安模式挪有效老实行铃的保截障措制施栗26轧5.途1健供全的棍监管敢体系听26滚5.暗2树勿立正租确的嫁经营范理念漏27平5.疫3坚僚持以厅人为效本的获观念超27铸结论劝28镰参考梦文献蕉291筑第担1震章滔团队梢管理残及销源售管寒理的枝相关阶理论份1筑.1盈团队雪管理齿相关笨理论面1梨.1遗.1扛团队松角色汤理论位(1录)团哈队角犬色理光论酬团队暴成员档在团裳队中吸往往榨充当政不同终的角务色粗。姓团队爬角色代指的锁是团挑队成斯员为录了推抚动达整个篮团队配的发钻展而圣与其桐他成霞员交蒸往时罗所表现现出微来的塘特有户态度挺和行育为方个式史。凤团队碧角色右理论金最早轧是由永英国智管理森学家稼梅雷元迪斯迅.贝剂尔宾垂博士狂提出撕的挪，赏通过症实验祝与观谢察,秩得到横的核轮心概浅念就葵是团悦队角督色递，仔在一行个工寿作群哨体中窗,每炒个成农员都做具有促双重旋角色揉，阁其一终是工坑作赋巧予的膏职能忽角色竞；夫其二污是由恨个性增所决壳定的烛团队土角色魂,对骨工作呆团队爹关系捏的内动部协骗调起饿着重呈要作大用犬。踢团队核的成长功依昏赖于柏有限峡团队底角色已的组泛合模退式以梅及他包们履迅行职镜责的篮情况溪[1脉]待。触依据乐贝尔寻宾的仰研究宇,组锣成管辉理团涛队的观有8粮种角谋色书：右协调朽者者，伶塑造静者乖，窃智多洒星黄，驶资源反调查宜员税，军监听麻评价库者意，普凝聚鸦者盟，誓实干啦家和季完成拦者沈。羞颂倦A、存协调典者淋“奸团队静主要巨负责艘人笛〞柏冷静形、谱自信尊、祸有控业制力折、早待人涂公平威，敬能够娇引导公一群诱不同肆技能作和个蹦性的泰人向月着共西同的列目标无努力珍,更滴有一在种个投人的多感召粥力项。进目标济性强丈,办影事客户观,破视野商开阔迅,知团人善温任,烂善于满处理项各种英错综刻复杂桐的关绩系窝。纱缺点级:智闯力油、挑创造冈力方需面并援不突风出慧。晕肝迫B、绸塑造扔者因“循属任拒务型哨领导银"岂〞障挑战辫性舰、雕好交鬼际齐、荒富有违激情换。们推进眨者大恶都性胶格外备向,衬好争咏辩,秧是一砌个具鸭有竞错争性渐的角痕色烘。拌自发传性强水,目猪的明挪确,羞有高滑度的铺工作耗热情跃和成怕就感拆,办山事效预率高贴;敢顿于面荐对困裕难,奇单独保做决而定,僚压力降下工性作精香力旺哀盛敞。润缺点女:喜舟欢挑建衅艳、严易怒耀;一改心想面取胜犯,做脆事不补耐心姨;缺龙乏人报际间闸的相乞互理反解,筹不大竭用幽先默或邻抱歉哗的方越式来张缓和纳局势僵。来半叶C、罩智多魂星晴“口本质熄内向馋,个滥人主仔义者裤〞拒喜欢丙坐在圈角落络里思保考自独己的根问题牧。赞超级放楔子纱往往它是怪季人其，矩天才铅,想稀象力峰丰富鉴,智纹力超针群,脆知识非渊博拒，辉爱出吧主意籍,拥会有高殊度的就创造害力辅。亦缺点活:不费切合壤实际春,不何顾细梨节和仪礼节耳;有森时个鲜人主配义,现好高睬鹜远西,无缓视工稼作细鸭节和琴方案贱。签稿哨D、缓资源亚调查凯者找“辜本质另外向班,热胜情,马好奇球心强翼,好素社交签〞边对新周主意宋很感裁兴趣慨,善娘于在延交往驰中获五取信看息虹，梯探索哨外部歇资源葡,能薯联络投人,沸喜欢宗探索况新事俘物,苏能够寄应对钞挑战获。却缺点缘可能作过度备乐观左，伪最初坊的新须鲜感装过后按容易讯对工投作失筛去兴炼趣局。变肢要E、员监听螺评价毫者琴“合冷静沫,严京肃,墙不易耍冲动者,慎餐重,万喜欢男把事随情考宴虑周室全再孔做决币定,刘以从停不犯裂错而阴自豪恩〞壮智力帖超群召,谨咬慎,艇头脑确清醒找,有厘良好妇的判凑断力承.崇缺点透:缺台乏灵帜感,导缺少锋鼓舞肿他人色的能饥力和污热情今,陶有时淹会不短顾情声面地捆挖苦苦、吵挖苦顾别人幼。休树弓F、期凝聚够者〞养合作耕性强望,性汇情温梦和,值敏感驶,是估团队屠中最谱积极私的成棍员〞枝关心抬他人聪,处笑事灵挺活,紧随机慧应变帅,善限于化蛾解各婆种矛贞盾,芽调和领各种庄人际瞒关系霉,促逝进团陈队精朱神胸。扇缺点肢:在滚危机档时刻输优柔纷寡断胳,拉不太炒愿承棍担压纠力棕。旱爪颂G、船实干搁家杰“丧保守外，刑有责膀任感净,守轻纪律造,计揪划性预强,澡有组豪织能灯力,忘对公缘司的埋忠诚积度高值,为娘公司从整体涂利益真着想弟而较成少考膊虑个际人利副益旺〞并组织炒能力执强,比注重结实际帝,努梅力工傍作,岸严于数律己屡。假设缺点心:可醋能缺毅乏灵限活性铜,对掏未被足证实默的想辟法不和感兴畜趣,全有时害甚至间阻碍补变革止。侍纯游H、虚完成添者标“纹坚持肢不懈济,埋泪头苦冲干,旱精益丈求精君,守肢秩序侍,尽捆职尽分责顶〞错做事里注重趣细节长,力剩求完版美层，舅能坚捉持到狸底,挣完美欠主义爱者板。怖缺点糊:容裂易吹间毛求苍疵,润为小夕事而灵焦虑贫，此喜欢都事必谜躬亲凳,不亩愿授孩权汗。缺(2监)团挨队角印色理珍论的锻评价塔成功痰的团园队是画应该鄙由具杆有不谊同性厅格皱，搁承当维不同器角色点的人芽所构拾成的担。都有效馅的管蹄理需恳要确贺保某练个特伶定团围队中墙尽量剖包含草所有印的这泊些角冤色炕。摧如果浮有必铃要的著话,衫要引此进某尽个人派去担撕任某起个空膨缺的扇角色积。爷上述知的角乓色描汤述,袖只是纪对团眉队中饭一般秃团队限角色咏行为按方式挨和职骗能的盛描述靠,并浮带有联一定脊理想违化色惕彩,备我们贼不能锡机械龄地理丰解情。篮尽管弊存在系着理霸想团载队角鞠色,罗但并母不代后表不弦能够蔑担当夸其他袖角色岛。斯在一垂个团瓣队中阿,一磁个人居可能偷同时世担任伸多个插角色峰，盲一个建人担净任的泛主要测角色恶随着半时间喘、睛情境馋的转风变也息会发录生变诸化知。于然而载该模博型并投没有孟将人金际等内级关脏系纳屿入到捧考虑邪的范厘畴,嘴而且番在团俯队中赌很有燕可能滤存在肃相互杨不买虎账的岭成员据,他旗们是阅很难事做到亭和谐雀相处福,协赚调工乏作的页。枕1科.1贼.2善高效春团队贝理论芒组织茶行为察学权管威美培国圣列迭戈忙大学暗的管面理学押教授构斯蒂牙芬随.分罗宾制斯认演为享，望团队染是指肚一种轨为了氧实现股某一勤目标裙而由饥相互宇协作抗的个宏体所纳组成寄的正回式群戚体贩。月后来姑,他袍又对菠团队冒与普瓦通群候体的满区别吹做了粱深入溪研究萍,得算出二忍者在冲以下骨方面呜存在辛着不午同漫：盲根据争团队置成员铁的来俯源件，伞拥有锋自主搂权的移大小护以及还团队斜存在推的目旺的不窃同孤[2瓶]马。捉罗宾戒斯将浓团队棚分为希问题牵解决砍型团伶队忠，尤自我击管理扎型团器队和周多功隶能型氏团队单三种燕类型仔。模罗宾怪斯在凤团队瓦的概宜念中谦更强终调成等员们课协同钻合作亏后产允生的脖巨大灵绩效盗。修作为非一支婶高效资团队饼,斯仅蒂芬缓.猴罗宾丝斯认瞎为它迅具有察以下炼八个舅根本连特征止：惰(1圣)明脾确的铸目标启:充明确敲的目魄标是波团队渐赖以荣建立违和存烦在的巨前提穴,是响团队精高效榴的伍第一恭出发共点遮,沸在团扑队管蜻理中葛,首句要任乐务就龙是在捏行动孤前确扬定目狐标和扯方向翁,然蔬后通疲过尽目标局所引王方向翁制定迹的行贴事原通那么,石按绩烧效来懒考量属以确类定目缎标的坦实现浴。却(2杀)相吵关的亲技能献:钩团队摩成员畅需具召备实都现目柳标的理根本畅技能语,在雀才能泛上也砍一定泽是杠互补椒的,屈并能雄够良庭好合威作扇。迎(3蒙)相蹄互间喂信任日:屈高效瓶团队趟中,浴每个脸成员胃对其东他人皆的品架行和另能力悼都深勾信不剪疑,单并且非都能励感受舌到别技人的任赞赏子和支钥持治。辛(4拳)共刃同的使诺言膊:阻这是幅团队削成员待对完什成目健标的难奉献寒精神味。嫂(5顿)良窜好的晋沟通走:补团队及成员弯彼此涌之间骨要形楼成默军契的淹配合哭,必哲须在弄团队续内部缸实切现顺匀畅的座协调您和沟击通驰。贤(6牲)谈技判的贿技能衰：莫良好大的谈放判技前能能弄够适越应高秃效团钥队中父不断俩变化杜的团醉队角此色殿。拳(7汗)合括适的躺领导崭：切高效久团队梯的领豪导往跪往不算会试互图去闷控制芳下属搏,而晒是对拒团队己提供滋指导闭和支据持禾，呆适宜何的领众导往政往能垂让团镇队成雅员自威发地调为实名现团患队目摄标而绘努力获工作等,并养激发茅出成砌员的坑潜能秃,帮远助其友实现写自我习。别(8筝)内负部与嘉外部普的支基持娱。寺1棚.1隙.3缓其他截相关扩理论静第一另,目茄标管蛙理理彼论刘。棉目标孟管理捏又称百为成败果管乏理,恼是由字现代责管理灵学大双师彼变得鞠.孟德鲁咱克提障出的机,强晒调组核织群娃体共枪同参膜与指衡定具熟体的第可行盛的能众够客复观衡阵量的芹目标扬。艰德鲁犹克认扯为,俯企业祖的任架务必验须转脚化为屯目标旁,目妄标的殖实现际者也偏是制羞定者刑。恶他鼓及励权讨力下奉放和柱民主劳协商涉,使饰下级法人员薯独立芝完成稀各自白的任归务闯，侍成果汉评价晕和奖椒励也升必须头严格口按照香其目广标任赵务完丑成情筝祝和驰实际猫成果林大小聪来进丛行,炼以激悲励其吵工作绣热情栽,发英挥其脖主动批性和纸创造拣性爹[3升]栽。昌第二钞,领咱导理巷论慢。掀随着焦管理师理论巨的发办展,怨领导推理论盾大致事有四虚种理罚论学籍派:拍领导家特质娃理论之、海领导职行为居理论你、军领导申权变还理论嚷和领才导风我格理跑论穴。聪领导盐特质甜理论垮的核犹心观症点是沉:领羊导能热力是候与生计俱来惹的;贷领导题行为齿理论摆认为网领导汉效能避与领档导行蜻为和吊有关鼻领导她权变嗽理论盘的核壶心观醒点是士:有偿效的浙领导圣受不忧同情决景的柳影响萄;领盈导风症格理半论寿附险公里司销趴售团份队管晋理模愈式研奇究主鞠张有堤效领为导需步要提符供愿浴景委，付鼓舞沙和注泪重行伴动肚。业在领侨导风嫩格理洞论中宽,提望出了戏魅力撕型一托工具咱型领斜导理浅论甩。零魅力隐型领旺导主屑要有远三个姨特点军:提尝供远霸景处，疤鼓舞剑和注宾重行相动摸。予而工泽具型案领导闭存在犯三个酒特征逃:结献构化悦，榴控制掠和一笛致的援回报咏。奔魅力史型领怀导存骄在着滨自身负的缺食陷:细如期皇望的蕉非现配实性呢，蜻魅力株需要医不断蚊持续甚，态逐渐南丧失餐权力努等残，班因此亡,仅熟依靠嚼魅力仍型领役导是惠不够负的,伏变革当初期险,魅京力型桐领导杯更有托效,瞎此后巾就需截要工装具型牧领导蛾通过严建立导测量示工具烛，既运用芝奖励垫与惩代罚等谣使员蓄工完垃成共祸同目鼻标话[4泼]奖。竹1市.2象销售棵管理堡相关阴理论山销售误是把区企业个生产遭和经门营的欢产品冰或服脉务出慌售给象消费牛者(漂顾客赵)的饼活动器[5乳]撑。昨对于黎销售冈管理逐的含牺义,诸中外使学者除和专推家并俭未达持成一干致的厦见解辞,理洒解有箭所不元同,坟有广牙义和秆狭义居之分氏。糊我国既学者慎一般践认为滤,销阿售管评理是湿对所饲有销前售活渐动的五管理严,而阶西方腥学者牙那么认趁为,队销售爬管理事专指幻对销伞售人领员的怖管理高。颂查尔刺斯村.饮M.缠富特侵雷尔朽认为颠,销睁售管伏理通稳过计徐划质，斜人员惯配备酱，液培训谈，似领导怕及控届制,狱以高鄙效的尽方式即完成机组织测的销顺售目夜标窑。共销售星管理首涉及壮五方息面的订内容忙：莲一是刊制定萍方案伍,建某立销粗售团可队另；苦二是煎涉及套组织跪,选章择合傲适的诉人员戏及结寨构稀；吧三是剂训练详销售搬人员颠；尽四是沙引导肃销售指人员克提高丸工作题效率岛；表五是翁对销胳售人骆员以颜及销知售结具果进更行考绸核和肝评价笑。昨基于捐上述巾学者蚀的说驳法,汤菲利束普馒.兽科特帆勒认廉为,禾销售淋管理否的流奋程如袍下魄：让(l校)构玉建销席售队罗伍恋，谈一支识结构低完备牲的销蔬售队迁伍是秋必不扎可少晋的,眼他们户可以霜高效毁地满离足客蛇户需再求证。宅(2旬)培慎养销降售能遍力薄，专销售挡主管挎要负异责招容募具奸有适烟当背香景和讨能力导的人穷员来倍实施没公司只及团众队的态销售越战略挺,招铲募时泪必须鸽严格扫把关晒,筛捞掉不必符合蚂要求监的应馋聘者吼，沟销售服人员详在正赛式工扣作前买还要优进行坑一定请的培枕训,许既要劳让销包售人眠员了究解公尾司的容产品朋及服阔务花的操镇作流螺程,迷也要棚注意平培养成他们蛋的销幅售技验能,能包括嚼沟通咬技巧乱，映说服姜技巧痰和处恒理危生机的等能力元等等以。堤(3缓)领断导销昨售队允伍讯，踩一名欧称职鬼的销破售主红管或珠经理滩应以端实现芦公司榴目标吩为核顺心,绝熟知送组织渣结构始的建终设,怜以身柜作那么朴,不井断激厘励销蒸售人家员提将高综材合素借质,厕并帮堡助其斯规碧划他臭们的蝴职业纯生涯创。捕(4闹)激女励销罩售队键伍师，拒对销随售人旗员的茄鼓励窄其实救是一菠项既偏困难取但又竿非常腹重要乌的任洽务系。逆这主摘要是生由以利下几轧个因冠素决挎定的龙：蔬汽坟A、浸销售闸工作量的独固特性堪，杀很多演时候汗,顾竟客对彩销售究人员叠都持年有挑稍剔的宣态度赶,销摘售撑人员享必须绸花大惜量的仰时间诚拜访设客户宜,拉油近并高维护镜与客贩户的妄关系辞,奔盖波于揭众多语客户瓶之蛛间物。微因此拦,为旱了达萍到销练售预搬期,冷通常州销售陪人员辟需要胸比其抄他职序位的舌员工辱得到李更多办的箩鼓励喝。末卵菌B、付销售丰人员殊的个篇性舍，条不同仔的销橡售人斜员有篮不同朝的需梳要,次每个盆销售衡人员永对同姻一激身励也怎会有呼不同六的反件应"唱管理万层必比须要氧制定哭一个惧既满淘足整博体需抬要又代适应表不同突个体燕的丙弹性乔的激辞励组挣合橡。悄晴父C、虎公司纳目标候的多罗重性厚，增公司萝通常旷有许头多不废同的膛销售兴目标浊,有偏时在编某种困程度捡上绿是相军互冲乱突的疑,需挥要不唉同的春鼓励番"在劫类似讯情况纺下,降制定另有效岸的激可励组基合肯泼定是世不容严易的其。紫薯置D、装市场威环境互的变挂化齐，垄市场兽环境贷,如代市场闸条件晓的变谎化会涂影响拨管理航层制丙定销粱售队敏伍的言鼓励跨方案共。杂第2隆章太寿险共及寿耐险销灰售荣2.浇1车寿险塌的定句义及往分类书寿险句,即投人寿教保险讽,是核一种合以人煌的生标死为查保险望对象本的保援险督。镇是被等保险丝人在诵保险蛇责任每期内示生存册或死薄亡,铸由保籍险人本根据脂契约窃规定秘给付复保险帜金的作一种沈保险蚀[6棒]烧。滴人寿其保险雕亦称峡“件生命英保险沾〞拘,属斧“没人身碗保险喊〞枕范畴鉴，帮可分争为定崭期寿匀险她，谣生存渔保险伏，之两全肌保险可和终抬身寿克险四想种葵。寺(1典)定效期寿谁险灵。掀亦称姻为死船亡保询险纯。近这是蜜一种做以人躺的死广亡为呈给付雪条件睡,有属固定昂保险吐期限舍的人益寿保丢险革。撤它的射主要辞特点雀是福：点保险桌期限斩固定仆，态保险迟费率记低修，坛属于笛纯保晴障型抽寿险他产品票。味由于证定期菠保险棒在保煌险期暖满前赞未发景生死就亡,坛那么保释险费残不再悦退还惭,而后且是狭唯一闸的消轮费型斤寿险贸,因口此其候保费束低于波任何混一种撇人寿圣保险桑,最谈适合屑那些振负担毅能力隔较低努而又慎需要笑保障柏的人无。村定期液寿险衬的保昨障度折高株，茫保险们费率坏低,报一直多以来锡受到服人们帜的普泛遍认演可,丈目前体已被碧广泛那么运用铸,此协险还倡可以京与其删他各反类人量寿保饭险混盈合,鉴满足蹄更多事层次狐的需雁求圈。苹(2茶)生及存保蜂险"吓与定绞期寿既险刚仇好相鹿反,可仅在熊被保第人期败满生吴存时炕给付庆保险遣金,踏如果缎保险税期内慧被保业险人雹死亡钞,那么印所交猜寿险己公司离销售针团队稿管理吨模式腔研究穴保费脱不予烂退还矿，问生存达保险碑一般干都与债其他东险种救结合身办理颈,很毕少单养独销宋售阳。地(3旗)两索全保坝险新，挎是指献被保量险人寻不管弓在保夕险期耕内死行亡,幼或生驻存到杯保险常期满摊时,躲均可洗领取晌约定际保险策金的冠一种未保险啦。贫其实滴,两读全保描险=民定期粗寿险莲+生锄存保侍险,京两全真保险首的特篇点是债:提示供全缩面的贱保障蔬，泥有储打蓄的拥成分咸，席保险膜费率挠较高吼。佛两全督保险下虽然俩不比取其他众的投淋资方摊式带认来较舞高的盖收益理,但膛因其录既能胸提供缸养老耽保障世，佛又有当强制讯储蓄先的功炉能,罢在居蛙民储劣蓄意甜愿强锋烈且耕政府赴给予楼税收沫优惠呼政策占的国仰家和远地区社,两横全保厚险普疏遍受剧到欢丙迎插。背(4退)终弟身寿乎险扩，愚是指毁以死粱亡为俘给付茎条件喝,保择险期姑限为目终身层的一挖种人赏寿保已险学。貌终身蛮寿险变能够沈享有艘永久队保障神,如俊果投佩保人哗中途载退保紧,还撕可以毒得到晋一定哪的退塞保金足，熄相比猎于定壳期寿适险,邻终身兵寿险菠的两拉大特灰点就蛇是:铜提供剧终生驶保障止，指含有值储蓄脉的成些分醋。杀2.喷2秀我国赛寿险稀业的草形成维与发控展升19殿82帝年,抢中国兽人民嘉保险著公司场恢复抚人寿艰保险联业务滩,从谷此,纳停顿齿了多恐年的忧我国遇人已寿保系险业曾重新择获得槽新的织开展矮。点自我矩国寿愉险业圣恢复杏开展记以来叨,一解直处蛙于高咏速发型展中越，戒寿险叛业的振各项瓦指标菠不断庭上升油,年腥均复岛合增昨长率蹦超过赞30酸%,扬远高详于同举期G溜DP群的增膜长速冠度"缩，刚寿险沾保费丛收入冒也从维19毯82彻年的胳16团0万讨元疯伤狂增朝长到器20雀09伪年的贺74庆57竟.4兵亿元复,可迫谓呈中现超跨高速桃的发奉展态遣势仍[7凭]符。它20捞08讨年,庆我国翠保险锡业务养到达政20世03宋年以蒜来的率最高睛水平胶,保合险业赔的快计速增恐长主添要小是由鬼寿险死市场赔的强腿劲增纸长拉故动的川。巴20湾09躺年,沃人身怕保险擦行业广在上碧年增捕速较著高和娱经济血运行盐仍面西临困会难的排情况观下保权持平妈稳增碎长"司，泳截止押20启09忽年年烤末,伶各人果身保始险公甲司实另现原津保险么保费足收入愿81肠44艰.1枣8亿附元,涛同比赞增长粗11寄0躺%粮按险辉种划宿分:思人寿圆保险驶保费薯收入数为7甚45抛7.瞒4亿磨元,它同比变增长脆12偿%;衰意外糟伤害递保险顶保费浩收入起为1踪56势.1造亿元搂,同边比增负长1木9.涛32叹%末;健胁康险孤保费掘收入丰为5制30煎.8奔亿元且,同单比下率降3议%"额，盐按销洁售渠反道划语分:将公司苦直销局53玉9亿铺元,师同比胁下降株7.等8%扛;个佩人代蔬理3独56侦9.浆3亿柔元,守同比叛增长勉15回.8漫%;早银邮氏代理熄38文85药.9砍亿元仇,同竹比增插长拾8.霞2斜%般;其诱他渠家道1戒50饮亿元翅,同漠比增换长8拿7.血1%宗。渣人身剂保险活市场碑保险葵主体伴，粗机构弓和从亮业人超员持伞续增玉加燥。狭截止枕20店09仆年底艘,全抚国共衡有人济身保远险公轰司5父9家步,较宗年初艇增加膀3家觉(中不邮酷，议百年形，长汇丰挖),狗其中骗:寿须险公巾司4购9家渗,从辨各经导营主术体的恳市场硬份额卡来看车,保驰费规再模前算三大科寿险庸公司使市场标份额冷合计雁62念.6供%,硬比2脂00卸8年颤降低铲2.慨8个窝百分魂点,扑前五觉名!语前十叛名寿毅险公柿司的趣市场叔集中翼度分卸别为灰79参.1租%纤，巷95视.9济%,粘分别随较上蕉一年孔下降写了1螺.9熄%，货0.眨6殃%。纸在人冬寿保燕险公授司原弄保险主保费闸收入冷中,品中资徐寿险袍公司袖原保吼险保掏费收细入为骆77坐17欲.9绩2亿谦元,告市场寨份额哥94熟.7郊7%凶;外谱资寿别险公轰司原井保险企保费农收入饿为4崭26脑.2植7亿娃元,屠市场禁份额安为5栋.2柳3%狐。崇高速败增长妻的中阳国寿游险业梅,发坏展潜羊力十嫁分巨排大鞭。衔中国螺寿险画市场卸是全源球增有长最疼快的蝇寿险认市场永之一竭,但场与国妙际比坊较,买中国池寿险雀业无住论从滑保险咬深度心，父保险紧密度龟,还悦是保红险业看资产乖占金角融业孟资产艰以及查家庭陆寿险异支出幸占家贵庭金益融总芝资产敏的比揪例,恢都与蔬国际愧水平窗有较壁大差云距昼，探因此约,我潜国寿座险业秩仍处购于发霜展的汤初级氏阶段耐,蕴蹈含着债巨大借的发塞展潜庆力暖。韵未来樱存在歌数个帆长期摇趋势静说明泊中国迁的寿丧险行跳业在好中长临期会呆蓬勃丛开展玉。体预计系20循07京年到祝20同12抽年之命间,佩中国荡将有勾50豆00签万至幅70轻00烈万个薯家庭乞突破迅年收膏入1福00盯00尿美元侍的大叮关,惨从而孕参加踩中国瓣日益断扩大持的中来产阶灿级大肯军裂，只这将抚导致照1亿汗至1甘.5就亿能搞够初伐次购荐买寿芹险的臂新客延户产肠生识。睛另外蜜,中缠国消哪费者爬的储怜蓄方月式逐咐步从屯现金肝转为减储蓄坝及投吃资产否品,染这已滩经成疗为推芽动寿从险市石场发绿展的耍动力摘[8榜]球。纹寿险坦公司忧销售害团队炒管理些模式哪研究茂预计汉到2李01言2年雨中国疮寿险狡市场府的总槐保费隙将达能到1雁60半0亿梁美元划,中色国有甚望在记20脏00雨年前旅成为晕全球郑五大穴寿险抢市场呜之一寸,仅腰次于剩美国摧和日弄本啄。孟2.胡3寿歉险营忆销的酱定义赏及模助式吼寿险傅营销肿有广歪义和柔狭义铜之分倦，岔广义姐的寿填险营吉销是供指以卧保险景为商伍品,扶以市咳场为债中心杆,以潮满足凉被保美险人膜需要氏为目死的,置实现吼寿险指公司敬经营汪目标停的一吓系列乖活动辛。兔从相奔对具常体的往角度虏,寿川险营悼销包去括寿党险市瓶场的础需求议调查饱和预晚测尖，静营销孟环境字的分花析歼，先险种剖的开伤发与仗设计窜，墙寿险停产品侍的促杰销策厅略以保及售圈后服品务等痒系列很活动局。刑狭义静的寿锄险营查销那么形指的最是寿全险公代司选轨择合膨适的裂中介颠作为牌销售母渠道驴,通抛过建蒜立契缎约合弓作关意系,拳由其番销售沟寿险优产品殃的销蝶售活榆动堪。鹿本文猎是基叹于狭闯义的理寿险镇营销厅含义旋进行注探讨兄的禾。企我国津现行锄的寿截险营朴销体古制是汤以个其人代戏理人辉为主杨,兼赵业代盏理人榴为辅米,多伶渠道虫、益多形攻式的突混合识模式德"寿眯险的塑销售丹渠道让大致幕可分件为:团个人押营销穴渠道荣，尿银保定渠道敲，叶经代障渠道遵和新竭型销侨售渠亿道(钉痛营销省和网逢络营辜销等寻)币。寒我国讨目前欧的经裙济发槐展水念平和很公众主保险倚意识甜仍处罩在较刊低水挑平,阵这样桐的国匹情决位定了碎寿险壳公司续将主嘱要依扎靠代知理方选式销看售保旦单,管也就喝是说击个人拆代理牺人在馒寿险伞营销陈中作畅为主猎要销软售渠乖道的拐情况阀短期庆内是腰不会汉改变卵的栏。过2.邪4个点人代叮理销督售的睡特点啊寿险壁产品被是有俊特殊馆性的挣,因致其具召备的吩无形悉性治，费无立速即获翁益性掉，悄销售蛛的选唤择性罪和随初机性论，榴交易盟的长候期性辛，晌寿险心效劳愚与商裹品的悔不可胶别离酱性等蚕特点番，竭使得富其销裕售无具法彻达底摆耻脱面闹对面蛮销售雨的服要务模叶式奔[9吊]屿。处寿险堤商品删的特奶殊性容决定通了个拍人代恰理人腊在销脉售产蒜品时碌表现扎出与躁销售赛其他套商品汗不同香的特意点,鹿对寿葬险营葵销员妹的专布业技笛能也宪提出燕了更急高要药求副：并(l姨)销洞售过戚程特宁别注衰重主陕动推样销树，幻寿险神业经仔营的把产品愤仅是秘对客哗户的堤一项议承诺侮,民仅以江信用萍为基纺础,腥投保醉人无董法收雾到立造竿见状影的集效果沿，群虽然咽目前已我国李已经努有越休来越词多的猴人们哈开始聪了解阴保险婆产品怎,相虾关知腔识也夹逐步醋增多钢,但仇是寿洋险产查品的循抽象汗性和托保罗单的物复杂泥性导索致消酷费者谱不会皮主动检询问食或购灶买寿预险产咽品撞，叉因此驰,人换员的没主动斥推销近对丧于保桥单能趁否成逆功售逆出至论关重插要袭。歇(2垃)寿田险销垃售强蛮调优笨质的字效劳绘，服由于概寿险斑产品腔较为饺复杂冬和抽脏象,见在寿药险消上费也值可能价需要捧销售倍人员短根据颈投保艳人需石求的迷变化场调整扛寿险荷方案硬,抑延或是捉在损洋失发患生时挡,及垫时地买帮助贩客户忆办理狭赔付喘，辨由此祖不难禽看出丛,寿姑险销尸售是击以优竖质服羡务作恳为坚榆实基惠础的。尖(3碧)销恳售人韵员需伪要较秩高的夕综合愿素质伴，狗寿险槽产品中的风材险主谋要是政以人那的身房体和盟生命现为标与的的勾风险竭,体探现了粮一种吗责任伙,关圆乎社咬会的甩稳定咬与发薯展下，宰因此葛,寿测险的令销售动需要华有高喷素质械的人荡才来蒸从事露，吉同时得,寿宪险涉豆及的阁内容育十分园广泛租,一财个合肺格的怀寿险训销售难人员下除了雅必须心具备镇寿险驱专业耐知识棒,还伴要具贸备保陶险产热品相背关的况其他窝方面项的知友识,亚如金辆融评，件心理乘，萝医学控，巡法律执等等聚。撤只有跪寿险淡销售哪人员绢运用来自己吨丰富程的各精类知绑识并论结合蝇客户夜的实渗际情开况和造心理税特征泡,才渗能根固据市毒场行斩情,考帮助固投保商人购玉买合炸适的旺寿险钢产品漏,为非其身员体及键生命匙保驾批护航帽。歌第3榜章帆寿险权团队冶管理命的瓶拿颈与取突破颗3.欣1挪寿险短营销未团队驼管理装中的饱瓶颈厉现象恭3.文1.翁1祖增员敬难,消团队舞留存渔率低撇在代躲理人申整体闹素质夕不高净的情建况下朽,高赖素质菜者难截以被辈吸引种进寿扎险营稳销队改伍中闻来。鬼基层四多数墙团队目中高节中文欣化人微员占峰80径%,漫其中姐下岗亲职工蚁占比汉较高随比重敢,也缝占8刊0%王,有倦的团魄队高瞧于这肺两项嫩比例朽。同错样,相社会取择业拾观念古保守叹现象角也影浪响到蚊增员邪效果右。所稳以,挑素质蹄高的碧人难堂以被抬招募魔进来棵,素岭质不秀高的淘人被屿招募呈进来束了也统因环民境及防团队蝶辅导扫能力凉弱难延以生滋存下美去。反造成沟整个破团队瘦新人征转正得率只悲在2葬0%声左右钉,增露员难鞭以产是生良多好效抛果。吸3.属1.匠2执展业中难,青团队众举绩洋率低慨新人抹怕促咬成,谷老人吴怕出承门腥的屡现象张相当济普遍录。有沃些基梅层团凶队仅戒靠几窗个绩城优高值手大奉单打绒天下蛙,即侄由团么队中牺20仰%的义人完年成团万队8也0%迷的业宋绩,须维持涝一种辱外表逢繁荣浆。有拖些团铃队连惰续3兽个月脉没有臭业绩览的个约人代扣理人睛比例掌一度骑高达瓣20迷%,鸟大多周月份旦举绩为率在租60尝%以飘下,黑在季跳度考申核中舟,晋育升者鸦寥寥煮无几粒,维窃持者优不多缸,降锋级者纤比比乖皆是举。当口队伍饱人数秩开展治到一屡定规艘模时学,举升绩率用和人押均产浅能上炭不去灵,整比体业月务规稍模上旦不去城缺乏慨为怪著。落3.铃1.糠3勉业务捉推动外难,都营销炒本钱天高左为达唇成业榆务发年展目落标,美保险挠公司娘往往夜进行冷团队萍业务作推动乡,保但险公因司省辆级分宇公司其、市疑级分拣公司吼均有吗业务宁推动掀方案摊,基蜓层经拖营单努位也吃有推衡动方阅案,粥有的首经营绸单位障几乎勇是月码月有攀方案疫、节冲节有吵推动幼、月烛月有辛奖励赔。业执务员晴过分惜依赖凑物质负鼓励吗的现刃象普泼遍存杂在,惑除了磨取得因佣金麦报酬同之外层,业辅务员著还要赏看公介司业给务推贷动方受案奖筒励力川度大罩小,暗再决构定是转否全卖力去矩拜访毛和促芝成。财有些腹业务大员故包意压夫单不壤出,赛等推无动方巡案出码台,嘉等公挨司召蔑开产型品说孝明会英,有碗的业疯务员着利用传大单惹当筹派码与梢公司亚经理新室索揪要费象用政发策。杂费用声率不谜高的史业务凯,在新冲任核务过陕半目思标和会冲总抗任务姓目标蕉时,番费用乐差不农多消狮耗殆累尽。警3.姓1.孤4支诚信肌意识侄弱,珠道德畜风险无大刷目前宾个人层代理给人队融伍素狼质良结莠不院齐,栗局部川业务治员缺的乏诚冷信意承识,充在佣坑金收轰入利配益驱床动下狡,只短重签意单,汇不注捆意业蹲务质厅量及道售后衔效劳娘,留女下大影量隐贩患,陪有的严业务占员利饺用公惩司管睁理上丰漏洞晶,误感导客眨户,真违规败操作年,甚坐至挪添用保兼费,泡导致剖客户链保单安失效呀,严膀重损碍害公俘司信壮誉和扛利益役。删3.符2傲营销接团队颜管理厦中瓶求颈现错象形利成的脊原因尝上述赴营销条团队终管理方瓶颈奸现象仰是寿托险营始销经撑营实醋践活诊动发聪展到酒一定直阶段晒、一畅定层组次后亮才会具出现请的,控主要伶原因莲有:尊突央A、奖管理殖人员穴工作挡不到移位散。覆有些焦经营抄单位湾管理集人员能有时舱工作建不到短位,标宣导奇不力阻,缺肿少追朵踪,壳未能掌按规酒章制渗度办柱事,法造成遇失信牧于民膨。主宴管队洒伍整交体素薄质不健高,赤有个番别主凶管素仗质低瑞于属渡员,寒在管肚理上逐力不膀从心贱,不勾能使碍属员竭心悦虑诚服个,造递成队喘伍不勺稳。饼目前野,只毫要有敌一定那么业绩浊,一班定人租员,港即可丘申请锐当主替管,陆条件脱不高怎,其国实达河到这耐两条颤的很写多人底并不接适合貌当主迷管,伴而另滤一方鞭面,薪恰恰注是想妇当主扑管的临人又诉不多响。不盛少人加是劝捆着当芳、请狱他当兄,如踪此情村况下迷管理防怎能动到位访?有肤的主斤管责慌任心奔不强景,既北没有动开展冬的能秒力也抄没有储开展妨的意寒识,案拿主借管津阁贴不属办事固,当沟和尚魄不撞蝴钟,职上级搜精神抬不去雪宣导纤和贯宫彻,边甚至纪把个微人消滚极情梁绪扩湖散到汇团队统,形铃成很复坏影告响,绒松散具了团废队战乱斗力肌。浪绍间B、禁内部酱效劳师不到藏位剑。夜内部向效劳领不到院位的等有职要能服叹务部爸门,匀也有勇柜面另内勤朴人员担,包帝括各菊级主文管,胁这里巨有态邪度问辛题,扯也有曾技能贸问题驻。为舟个人周代理狠人服酱务是长管理缠者天帝职,宝各级令主管热管理博最终母目的搏就是鉴千方穿百计捐让个点人代呀理人生心情您舒畅联,情饺绪饱副满地合去增披员、抵展业插,完宝成销勇售任叶务。田同时向柜面闲内勤莲人员弦,即昆要为日保户怒效劳脆,也轨要为状业务楚员伙部伴们子效劳萌。要乡克服货内勤延人员挣感觉梯自己岸比个识人代耀理人喷高一亡等的夏不正混确思祝想,甚提升调内勤乏效劳遗人员亩的个商人技逐能,树适应成团队芦快速牙开展辫的需肚要。粮嘱挡C、栏培训亲不到少位鼠。陕由于齿保险春代理漠人素序质参失差不共齐,蚁培训邪资源懂短缺扛,给洲培训像工作细带来行难度吼,不透能满概足寿浇险营财销人塌员素许质和药技能恭不断停提升押的需察求了驴解阻劫碍营温销团三队发塔展的捆一些廉瓶颈台现象锻,我配们认千识到五,因器寿险卸营销礼机制今是舶床来品佣,我脏们边尖借鉴阀边摸戒索,灯在创言新中栏开展沟,在钱开展棒中规突范。言没有木突破嫌、创努新和幻开展笔,寿核险营州销的困生命金力就舟会丧屯失,题标准侨更无珍从谈腹起。抱因此惩我们蓄要从高寿险廊营销馆管理唉实际颂出发途,探大索出魄适应筐新形叉势下困寿险因营销粘的激舞烈竞术争,尾促进支寿险源营销叔开展最的团软队管添理机朝制和久方式碍方法估。这博需要前在观列念上嚼打破社思维距定势春,大轰胆创啄新,秧要打热破业凤务发锁展和烫团队勤管理艘中存其在的熟一些估瓶颈邮问题孟,就蜓必须咱从团贸队基绍础工汤作抓互起,秃解决形一些卖根本转问题驱。伤3.挡3束突破财寿险鼓营销禽团队排管理碧瓶颈禽的建真议趋十多宜年来鸭寿险虫营销狐开展叨的实练践证省明,高要提劣升营母销团泄队的鞭内在牙竞争架力,攀一定视要回桂归到扯团队查管理纵的基督本面悄:增梨员、箩培训躺、激晶励。葵要做补好营敞销计戏划、未销售形活动科管理搜、培赖训辅姿导这学些基黄本动构作,语踏踏袜实实根抓好蜜根底辟管理宁,通六过抓灿根底罗管理扯，跨盘活滴老队异伍、限带好满新队恼伍。辛营销吉根底绘管理申好比弦滴水赠穿石灰,重壳在细叼节,云贵在独坚持介。营表销的酸标准形化管评理是音一个泻持续稠渐进远的过泳程,慢需要滑有制钢度的介支撑坟,需敢要有细销售己工具汽的支丘持,偿更需恼要各生级主棵管、够组训唱、讲坏师以梁永续驾经营歇的态躁度投锣入到断工作逐中,外并在叙标准动化经瓶营活腹动中却养成灶良好曲的习型惯,拿构建打和谐编团队肠,提穷升队危伍的炉专业及化水抛平,摩使团堪队最头终成劣为具舒有强气大的填自我汗开展深能力梦,能巨长期料保持见市场万竞争教优势隆的销构售组饱织。间3.农3.亦1仗树立卸正确真的增酷员观由念,商提高协新人孝育成炎率侵〔1粗〕纯树立迷要增壤员,礼更要扩增好四员的味观念笛。早首先爽,一领个主针管是叔否优片秀,螺关键道看他偷们所哲带队罗伍的臣规模痕和产牧能。踏不敢夹增具歪有主真管潜兆质的世营销蹈员的讽主管储就成谈不了倦高级雨主管教。新记的个闯人代歼理人墓管理闯方法犹(简倒称基珠本法循)对烟所有全级别朴主管珍晋升例及维果持条停件都健有人件员首剧年佣姿金(顿简称胳FY笔C)视条件比的限掠定,礼这说床明仅患有人疫员规依模还详不够蚁,界还须呼重视污营销城人员阵的绩阀效。喉主管告要真僵正实样现自窑己的错职称业鼓规划冲,就役必须滩发动枕组织今推动币,多艇增员华,增览好员刮。没理有组户织就啦没有灭领导愚力,炼当主油管首炊先要公有管清理对宋象,既领导俯力的徒大小稿取决寿于管犁理对枣象多蛋少,包业务擦规模处多少失。没备有领闭导力肉就没歼有事僚业,葱没有战事业坊就没提有稳璃定的锅收入末,反休过来猎,主亭管要柴取得偏稳定控的收旋入,磨就必虚须有足自己固的团衬队经师营事余业,然不断独增员仍。其疑次,径增员冲能平渠衡队扯伍、珍方便破管理览。团吩队高令手少贞或下厅级主挑管少津,队缝伍管气理就堪会失芬衡或互者说报形成念不了职制衡虽机制伤。个裕别高张手或阔主管握容易臭产生缸骄气夫,提裳额外竿要求袖,做努出格傍的事强。一粪个团肺队高绳手如兽云,燃主管泻林立全,管源理起舒来就大会得轧心应有手。仁再次脑,增沉员不深会成小倍增累加管医理工阴作量天。由都于寿晓险营阴销管茅理尊草重血宽缘关佣系,仆即一登级管甚一级秧,每化一个且职级剂主管哀享有葱一定杜的报丛酬,稳规定继履行羊相应房的职滚责,太所以必,大石量增帆员只闷会推箭动自厕己向孕更高磁职级蓬晋升锻,并芬不会滨因职宫级晋嘴升或轧队伍柜规模强扩大由而成还倍增辟加管半理工盯作量召,主葵管队捉伍有唱多大非,决鲁定了乒他们丑事业播有多喘大。矩〔2丹〕亦强化撇销售疤辅导织与支交持,危提高侵新人滑育成害率。罢寿险迹需求晓对很绘多客催户来扁说是祝一种狮潜在早需求衡,很此少有民人主悠动到矿公司伐柜台造投保眉,这稠就要箱求营肝销员磨结合春准客绒户的必经济趋收入菜、职窄业特乖征、化家庭辣构成狂等状杠况,剧采用绸恰到县好处浮的营油销话幅术促山成客费户的府潜在导需求练转化扮为现壤实需温求。滥由于塑新人晨从业品经验傲缺乏桥,技关巧不战够,孩往往登很难旨切中山准客帜户的意寿险乐需求熊,当啦客户逝提出异如保列险是撕没有倒用的步，槐我没仪钱等垂问题战时,团更不望知如洪何应判付。毫不少对新人西在没根有跨蛋过这纹个门梁槛之勉前,皆由于乖经受值太多斧的挫咳折,迹很快促脱落爷。为趴促进桶新人匠育成脚,我笨们应槽明确辽新人膛展业钞的前浮3单已一定苍由增拦员者勾、院团队另主管辣或组英员予菌以陪逃访,洗让学供员在敞实践帅中学终习如快何分同析准员客户撇的寿它险需韵求,嗓如何押进行菠拒绝亲处理聋。此鲁外,耍还要债加强屈其他射销售读支持墨工作陡,不鱼断提产升营蛛销人透员的倾展业逆技能钥。比往如,郊对于傍件均槐保费嚷偏低府的团镇队,农适当苗做一凭些长廊期性脏寿险挤与附巡加险泄、定泡额保场单产被品的肌组合称销售居,并崭通过丘营销拉会议剂强化和宣导宅,使手营销舱员创臭新销帝售理避念,室尤其除对新主人,弟可以象只要奥求其兴按组督合的封商品像进行拨销售怨,特撞别是书销售抬卡折粒式定姐额保销单。居另外达,营蚊销管古理者什要善虽于利掉用借误口进掉行业汗务推希动,废让营甲销员宽有一催个拜排访客菊户的斯理由撑,减渴少拜走访的垦压力赔,大搁大提推高营厚销人许员的煮出单睡率,目并且架件均栋保费帮大大悬提高忘。通泻过多袖种形杨式的坡辅导仓与支扛持,熊必能牧提升覆销售旅人员托的销些售技疯能和灶水平惩,提师高销愁售业收绩,概从而狱提高眼新人神育成谷率,阿稳定牧销售逆队伍帽。逗3.共3.攻2颤加强悔寿险催营销正培训戒体系更的建枝设,持提升锣营销纺人员醋的专喇业素确能粘寿险引营销朴培训栋是一宁个系陶统性跃工程挡,要缺建立惰适应判多元冷化个眯险销创售队绸伍的必教育职培训揭体系乓,让超营销跨人员骨经历纸知-煌信-雨行的艇学习膏实践吸过程晴,提恼升营争销人映员的堂专业遇素能喜[1玉0]胁。知朝：永即认镰识寿焦险,彩了解攻保险慧专业齿知识掘;信鞋：兰即相奸信寿护险,粗建立互职业戏责任套感;芒行狮：吉即付亮诸行辰动,抄正确袖有效送地展合开营然销活森动。衰不少潜营销浴员刚删接触箭营销茂培训始,充喘满新固鲜感鸣,也土充满躁被鼓织舞的宗动力莲。但见社会晒在发娱展,箭知识贩在更蝶新,司我们展的营草销员仅需要五相当偷长的远永续截教育虎及引刘导自够励,批才能迫成为越专业谷的高霜素质辆的业暖务高灯手。它因此糠,对纹管理身层、耻讲师娃、业同务高辰手、挤新人芒等都飞必须眯设计塑出一升套因件人施单教、丽分层离分级器的培滋训大将纲,派或借紫用社恳会力舰量举晋办一费些必恭要的浩讲座支,并伙做好值培训彼后的幕业务炉追踪幼。其贸中制叠式化白培训刃要消楚化课豆程大淹纲内睁容,无贴近赌当地纲市场斑实际踏;非询制式证化培帆训要坦及时针了解介队伍狭的动必态,鲁在热杂点、谈难点埋上下个功夫哄，安日常道辅导仆训练胜要注弄重对赔队伍矛良好番习惯洁的引裂导和证培养仙,满骄足个介险销滔售队竿伍的喇实际吧需要执。猎3.饿3.茫3欧做好芝营销众团队丹思想姓工作妈,突塘出诚脚信形愈象建苦设诉业务经伙伴瞧们在音展业芝中不辜可避喉免会面出现饭情绪砍低落鸟消沉化的时想候,如如果忧销售愿队伍宵中存辈在不洽良、奏消极镇的思谅想,驾就会唯导致劣整个咳队伍馆凝聚厌力下贵降,浑影响衡营销言员从臣业信夜心。锡这时羽营销金主管改可采贤取个献别谈立话交渐流,毒并采膊取相鼻应奖惊惩措殃施,坛有效五控制疼消极孟思想胁的蔓驳延,击同时捎认真亦分析准伙伴牧的问禽题,咽每位剖伙伴塞问题远不尽铜相同饲,有太的是敞因为其尚未沸尝试现过成绑功的另滋味衣,对属自己信缺乏洁信心絮,以巧至业归绩无摩法突艘破,侦此时水主管培必须听树立佳良好阿的成蜡功典悉范,究让他度们有寨效仿股的对测象,晚鼓励哨他们饭迈向灿成功瓣之道口。每敏个伙细伴均桃有个书人动拉机,娱主管颈的工称作就穗是找识出其竖背后舌动机驱,方抚能有之效推轮动他逃们达炭成目嚼标。胁主管少应着狭重解绪决影壤响展欣业的辞实际绪问题寨,要柿注意钩改善就展业拔中的坟物质肿文化冰生活凝,及盘时调穿节展创业情邮绪,颈帮助枪营销驻员解贴决后没顾之数忧,鲁以饱吸满的显热情后投入仪到展兰业中恩。同贡时应饲提醒新营销沸伙伴鸡们,峰保险段产品嗽与实疤物产橡品不建同,森保险隐产品丹的交在易行固为需钥要确饼实可监靠的索双方晃信用罢来维妹系,沫假设双朵方不陈老实避守信彼,特掉别是要业务沸人员璃发生特失信占行为龟,就疯会降洋低交鸦易效励率,此引起蛋客户絮或潜贩在客替户的惰不满悟,产套中连置锁反级应,曾最终辣失去恐市场亏。主铲管们捧应在钞日常境管理线中加蛾强对祖业务液人员针的职揭业道筹德和符行为但准那么城教育齿,提膀高服松务水讲平,隶塑造仔诚信晒形象尿,使这客户仔更满画意渡[1风1]编。俘3.抓3.钻4懒加强蚂团队酱凝聚价力建傻设,沸打造少高绩竭效团色队婆首先野,应做强调岸团队靠伙伴呼达成怪共识闹和形轧成共央同愿孙景。使一个狐好的劝团队秒特别训要强谊调伙元伴们党应达曾成共棚识,迅并在恳共识积根底悄上形形成一绸个共挪同愿终景。捷有了湿共识稿和共倦同愿驻景,粮大家钳便能亩齐心财协力滴、同劲舟共擦济。沙认识破到团矩队进橡步,慧个人日才能址进步速,避晌免团左队中昌太多领个性劳化东锁西。旁如果奉一个瓣团队透有不漠少优祥秀管放理者控和展祥业高哲手,吸但业抹绩平孤平,饮说明甲这个蛇团队兽中个径人个拉性化劝东西础太多惰,因擦而各铃行其条是,写以自线己为隙中心扛,唯软我独沿尊,记团队漫力量墓消耗朵在个掘人主瞧义和爆不团担结因逢素之今中,遣削弱艰了团星队的骄凝聚抢力和此整体阅战斗奏力。偏个人肃能力款虽高游,但杀团队扇合力筋不够士,就激像一造只船扮水手层们各指划各艳的浆犯,虽风出力蛇不少染,但蚕步调需不一奖,到艰达目伙标地吓的可伤能性芦就小秀。其海次,霞在团唇队成稠员达抱成共猎识基穷础上教,要挖致力柳于高傍绩效哑团队孤的建他设。纤一个房有凝优聚力砍的团赏队,饭个人页个性史化东歪西可岂引导兰转换牵为团凭队达象成目泄标的雷力量扭,各浮尽所剖能,仪达成嫁共赢驰。每放位伙揭伴应捷忠于瓜目标售、忠爽于团决队,狱积极蓬创造病团队切凝聚初力和呆向心滋力。比团队刮主管筝更要睛从思转想上绘理解农伙伴糠,多浴沟通口交流禽,跟亡伙伴贪们心翁贴心慰,从验人格奶上尊柳重伙股伴,挪平等财待人军;从湿政治缺上帮同助伙响伴,阅使伙涂伴能此力尽屠快提眨升,阶看到断自己雄的远俩景;寻从生直活上谋关心既,帮初助解浴决伙消伴们稿生活弯中的雀困难碗,感妄受公然司大似家庭干的温店暖,须从工秋作中藏信任拿,以炼诚相统待,吗鼓励航和使煤用优搞秀伙疏伴走竞向主笔管岗施位,叛积极错发挥班各自故的能夺力和理作用盆。只僻要伙锣伴们绍勇敢罪去面您对市底场,隆积极搁去超径越目信标,俘增强棵团队使凝聚颤力,斜形成健一股国和谐横向上苦的合广力,低就会急创立庄出一禾支高洞绩效域的团截队,咸在市唐场竞络争中招立于袖不败棉之地趋。装第4带章划寿险合公司昏销售闻团队款管理铁模式例探究诱模式董是某反种事涝物的低标准源性形验式或近固定蒜格式另,管耗理模牺式的肾定义漏就是冷从特俘定的渣管理志理念泽出发挖,在膝管理意过程诉中固男化下炊来的少一套互操作贿系统惭。斑可以串用公币式表渴述为发:管爷理模档式=蔑管理略理念年十系皇统结剂构+奥操作述方法汽。广何谓寺寿险戴公司没销售苹团队尘管理准模式雹,或灵者说踢什么抢叫寿回险个崖人代搏理人店模式衣化管饼理?遣就是龄在寿赛险公稀司建忌立固牲定化同的代因理人酷行政吨管理占体系挣,说获得通胆俗点齐就是太在销血售团蒜队的辟管理敢上要啦形成蝇按约火定俗伞成的旧行为停惯例仰和统趋一规左范的姑行政培管理昨体制衰。梨寿险位公司盾销售菌团队线管理输模式厅的构粗建首颤先要告从目异标管锄理开播始,乡团队刑的目霜标管壳理需夹要完恼整的督目标筋体系芦做保此障,侧通过狼制定呈并量旬化团迹队共催享目劣标将旨所有挡成员矮都能饲认可晃和接拿受的向共同吩目标陆逐步底分解惹并下捏到达精各部末门及姓个人幅。抽其次痰,通域过严流格的抄人才晃选拔朴机制固甄选尤出优青秀的遥团队调领袖察带着痒团队希成员赔向着纺共同疑目标坦奋力徐前行缺。希寿险摔行业蛛的竞凉争与挂挑战着要求谁在对劳销售谣团队冠进行牙领导仅时,捐需要默不断垮为团顶队成如员鼓布舞士秒气,扒加强香整体宵的向饺心力限和凝锁聚力掘，币同时击,团口队领宗导的虽风格甩应随尝着团货队成初员成茄熟度才的变携化而沈变化乎,以异适应摄成员勒各阶羡段的抹不同星需求胸。最联后，英团队稍管理象在很沸大程怜度上乐还要鞠受激绞励机邮制的赌影响俩。脖通过湖建立楼鼓励电性的洗薪酬侦体系转、迹多跑欢道的惯鼓励援机制在。魄完善炭的培嫌训体仿系以虹及严扭格的骑晋升苏机制陆等来学充分照激发膊员工丘的工蕉作动鼓机和挺个人糟潜能耽,在公完成它组织夺目标椒的同搂时也于实现忠自身苦的需摘要础。父通过问上述芦一整役套完衫整的恳管理俯模式蜘,方胖能对项寿险净公司守销售百团队谜实施抱切实朗有效彻的仰管理蓬,增索强其头整体城的向挽心力弃和凝眉聚力黎,成跪就真故正高低效的独销售挽团队军。臂4.命1寿老险销祝售团冻队目神标管忧理模佳式错4.灿1.虑1建花立完羽整的怕目标耀体系蚀团队校目标智管理蜡需要席完整醋的目偷标体朽系做尿保障柏,不示仅要颗制定杯出合蝶理的积团队肆目标纤,还帜要对厨目标程制定川与实缺施的油过程册做到沙监督镇和控沾制唤。军为了赚实施离对企带业团漆队目三标管死理活绒动的视有效用控制番,需沟要建帜立适拘合企故业特辞点的寇评价鞠体系划，仰在评这价体归系建气立过质程中烂,应酷遵循闯团队缸工作康整体辛绩效骑最优谎的原维那么,迟为团早队目少标管颠理活闹动的返有效帜控制烟提供别保证辱。隔第一恒,团常队目局标的俯制定督所谓臂的团源队目群标,拼就是帮必须蒸由团害队成鼠员一边起努族力,且共同糖来完闯成某些项任色务,楚因此被,这膏些就映都应漆该是御所有莲成员丘都能烘够认辛可和块接受钞的目薪标"狡设定昨团队形目标疗时应大遵循茫以下厘的原擦那么:耽(l蔬)成逗员分守别选清择团渴队目厦标般，纹也就徐是要咏让团览队里好的每专一名肝成员出都参短与到戴目标鉴的制插定中装来,掉这样季,其奇完成陡任务幅目标浸的热欺情和涛投入索的程嫌度将俱会大秘大提乞高固。头(2该)个逮人目岩标与办团队舒目标繁和谐艺一致饮"团忘队目估标应早该既锈能使杯团队鸭获益置,又们能满裳足个捡人需袜求日，篮个人哀目标揭必须污和团系队目抱标和沾谐一辅致,逗并且瞎能够公相互拔支援残。鄙(3乐)目义标具腔有挑攻战性追，衫挑战难性的驴目标弱可以裂给团旨队成悔员一县定的到压力蛇,并处激发艇其工何作热考情础，枝目标礼完成础时又闷能带赚来满爽足感槐和成泳就感坟,鼓尤舞团腊队士荒气呼。挑(4痕)关嫁注各国方表少现库，辆目标蓄实行术过程分中,伴要追否逐每绝一阶碎段的驼开展赛并给争予适被当的蒙鼓励矮,以席利于商下一点阶段督目标腿的顺惯利实批现陪。榜第二歪,团夕队目壶标的柿监督距与控孙制以目标供管理尿虽重款视结竞果,美但并遣不意忆味着幸团队叼领导邪可以际放手揭不管蔑,而返应该鞠定期捏检查友,注庄重对蚁目标追实现挣过程羊的评放估与里考核妹,包桑括规锁划阶潜段今，婚实施素阶段伐以及叛实施谅后的稠评估逐。彩在达解到目茎标预止定的嘉完成眠期限会后,押团队律成员近应先饲自我殖评估醒,团缩队领革导要霞注意牺帮助满团队猪成员秃解决酱工作牲中遇染到的蓝问题嘉,并熟商讨算下一帐阶段柱的目锅标冈。纱当出计现不嘱可测哀事件蚁时,伙应按付照一郑定的色程序垮,对究原目庸标和篇方案济进行做修改竭。颠如果么目标艺没有颜完成绘,应膨及时慢总结眉经验吴教训供,维顺持和老谐信驴任的斯工作钻气氛秤开展来下一苍阶段膊的工食作叠。先4.戴1.愿2量伯化团惰队目笛标寿懒险公与司销满售团黄队管询理模草式研版究者目标义是一原个团副队存虽在的写目的诉,是孤一切滑管理装活动远的终奴点击，拦否那么娱,所扫有的押管理浪都是赵空对仓空岸，蚂但是布在企刘业团初队管熟理实资践中算,企怎业对喇团队器的目芽标及缓设定港往往青不以招为然早,很火多公茅司的虚团队晕因缺笛乏目程标,壁或目奋标不焰合理摆,导葱致团示队绩献效不锡高甚磨至最涉终解袋散坡，准因此事,目章标是惨关乎筒团队锐绩效满和企贞业发拳展的鹅首要姥问题缩。磁行动宁前认望清团霞队目她标,浆有助令于成塔员设基定个台人目怪标慕，分团队朝成员革的个猾人目逢标要赵与团棚队目朝标趋晴于一惯致,该同时打目标再本身告要具懂有激晶励性牧[1沫2]僚。废在对作个人蜂目标浆的测严试中躲有这科样一拘条规琴律:织销售狠人员且和生心产人河员的碰目标上总是椒以数罢字化余的形神式最捐快填形写出筛来,腊而其姨他职茅能部爹门的品人员养却不放知从前何下床笔并超且9旨0%循以上棋写出六的都耗是形斗容动白词,齐如调已整镰，轿优化值，努完善谋等表菊达做乘事原葡那么的物原那么拘目标料，旬但是饥在日均益激币烈的敲市场奸竞争闷中,辩管理陶者如丧果只弹会说太这种过听起肺来正程确,冬却对虾具体棉工作肉执行魄没有摘任何偶意义陪的官限话的搞话,谜企业密实力倚和竞钻争力丢必定榆会大传打折姨扣泊。和因此桐,在取原那么扑目标砖指导脊下,搅需要桐制定尤量化甚目标奶，晶量化铁目标公的过邪程就馋是理副清工门作思皱路的掀过程据,是签衡量攀拥有柏目标杠最直蹄接和件客观唇的评喉判标发准彻，促对目厅标的助量化侄有两钟种比旨较有编效的莫方法滴,即单直接唤量化胜法和附间接执量化搬法"泊直接厌量化脸法是苗对目岸标的捉直接僻测量喘,如隔销售淹收入可，俊产量榜，币生产挽率等冲等池，浓而间密接测更量法酒那么是子测量次目标碎，伍给服队务对样象带虑来的贱价值派或服脂务这打个目稼标的吸难易也度章，趁如对糟道德酒的衡马量,痕可以验用3伸60院度测旺评对苹其服碧务的行对象洲、像上司夹、死同事季、兄下属下等进孤行测雷量复。达4.炮1.足3制忍定团耍队共期享目唤标裳在团甚队建抽设时纵,要伤想制矩定出归责任扁共担潜的团爪队目更标并懒非易慕事数，英责任订共担课的团泄队目夹标按，危即团名队共东享目工标,识要求带团队晚成员杀尽管缠存在只不同弯观点泥,但朴为了自追求狠共同闻的目傅标,孝求同另存异傅并对肿团队克目标衰有着拌一致斩理解轰，肉团队素共享妙目标悠的形模成可射以从纵以下诸几个徒方面驼进行薪:朗团队击摸底泼，旁对团公队进挣行摸笛底就高是向鸽团队鱼成员运咨询妙意见体,广绑泛获婶取成骂员对筐团队迈整体钟目标胆的相赏关信微息敲，找一方见面可迅以让呀成员渡广泛即参与否,让摧他们铲认识财到这途是在捷制定藏自己忧的目攻标;仗另一帜方面圣可以尝获取争成员虫对目听标的笋认识讲,即续团队陡成员理未来绣将要滴重点尺关注要什么吹问题欧,能匀否在辆目标幕实现列的过毯程中焰发挥让个人滥特长洋等柿。宣(2慨)深恩入加来工处，载这一议步关踪系到封是做冲正确旨的事彩还是住正确斤地做爪事的饥问题例，奴在对尖团队尾摸底众之后把,就碑搜集喂到的饲信息同和成蛙员提动出的案各种急观点亲一定俊要认撞真思牧考,巩反复劫斟酌锐，炕不要鞋急于跨确定钻团队绣目标沙，扯给团水队一恭个机爆会,弯缓解笨匆忙所决定垮带来不的不奇利影麦响徒。义(3斥)讨侨论表谎述先，瓶对于式团队昆目标树的具唱体表赚述需盐要团徐队全互体成浅员的洽一致鼓承诺三,此勉环节溪一定胜不能秧无视遍,更榆不能供将其较省略垫。暂树立才团队绳目标壳时也和要遵忌从S慧MA惑RT饱原那么运,即秀具体救的(弯Sp备ee掩if萝ie惨)麻，势可衡桥量的劳(M细ea返su较ra迫bl押e)午，比可接蜓受的贱(A桃tt及ai魂na伤bl独e)牛，刚相关威性的烫(R意el戒ev低an溉t)喂和时甚限性迫(T善im漂e一举ba怕se拨d)挪[1受3]挤。钱为了改保证片团队摘成员掀的充太分参阶与,先可以月运用劳一定及的方悬法鼓灭励成奇员更苦多地抖表达宁出自旦己的妄想法距和意牙见,滋对合麻理的劲建议胞应仔予细辨轰别,更如利汗用头缎脑风笨暴法毙等扩第大意算见和剑建议窝的来但源秃。狂(4王)确强定目绕标行，建经过晒前面惭几钩个步值骤确政立的蛙团队展目标兼,虽改然还怨是不挣能做馅到让拖每一谋个团螺队成娱员都单能完救全同上意目牲标的负表述旧,但静己经雾可以橡确定赢一个棵让大资家都位能认渣可和丢接受鞋的目廊标了叹。租(5魄)分奶解目腹标叶，宿团队锣目标词确定薯之后唉,应寻将其忌分解参成阶塞段性离的小陶目标灶,使四每一身个分晴解后浪的目缸标都级能够认起到仿里程流碑的或作用畜,这硬样团佛队成藏员在件完成爪整体耐目标酿时便铲能够忽脚踏辽实地掠地走剑好每扭一步炒,用金不断肆增强挣的信垃心和寄成就虾感向延着团舍队目林标的说最终缴实现额奋勇笑前进洒，资同时盾组织才大环搭境对但团队宁运行盛的不虏信任枯也会效随着爱团队闭目标爸一步蛛步的斗实现倘而逐浆渐消困失琴。杰对于返寿险架销售麻团队供来说肃,销腾售目温标有享两层毅含义计:一夫是寿遮险公凝司的沙经营柄目标疾,影糊响组洲织长源期发香展;撕二是株销售蛋团队镜的考腐核指佣标亲。南对于棚一个完销售停团队框来说责,只巩有完构成考蜜核指雪标,夺组织六才能腊存在茂并发并展直，骡考核飘指标买包括源三个服方面汪:主酸管个龄人佣熊金毒，宝小组威团队唉佣金顺和小驼组人胜力映，移因此血,寿耻险团尿队的三目标嘴在业达务划蜂分上娱应包兽括业怠绩和愧增员虽两部板分指缝标河。宇业绩利指标泳历来政受到盗公司两管理俱层和岭团队夏领导停的重盈视,茶也是士团队广每名推成员体努力蹄的方洞向,延然而歼目前唇的情音况是如由于帖公司阅和团高队领舰导过群分注间重短歪期业诸务指攀标的碰达成厚,忽值略团充队基萄础建响设和千长远暗开展炎。兆至于舒团队如的增板员目葵标,饺经常层在实兼施过窝程中尾被大早打折茂扣欺，雹因为销没有玻明确兰的增赚员目渠标加民之增元员难洞度不怖断增弊大,痰使得极多数哀成员驴在这苹项工务作上饭想起绢来做矩就做尸,想要不起披来就座不做耐;遇栽见好彼人就盗增,膜遇到傅困难暗或者校受过催伤(饥指增辨来的鲜人,怨经过紫辅导随训练掏之后图,脱话落了脂)就帆不增溉。喘在业非绩指新标的内设定挽方面涌,一争定要猫摒弃抢仅参跳照过编去同章期业蕉绩来韵制定掩新指驾标的贵做寿挡险公华司销绝售团随队管梅理模桐式研沸究法轮,应叠根据随区域巷销售油潜力累的变腹化以驳及竞示争对根手的咐情况吹来制智定合找理的侍高难磨度目型标码。档具体掀方法狐上,库可以详让销屋售员进自己瓜设定轧目标纵,由漏于是扯自己刷决定份的目晃标,匙他们员会更撞愿意座努力积去实布现,喘也提骄升了坚士气弓，委但由挑于销遥售员闻自身除获取宿的信闪息不散充分充,或摊对个关人能发力过监于乐摇观,京是需刊要团哗队领独导综茶合成陡员意旦见和踪对市铸场的至分析英预测堪,对扫团队申总指址标和美成员挎个人雷指标叙进行跪一定言的调缩整的狂,并哲向成样员解绵释清矩楚设灾定指舍标过摩程使断用的贝方法尸,以厉得到做团队就整体党对指时标计驾划全淡心全腿意的益认可胁,这份样才犯能使轨精心将设计套的指节标体骆系运脾作良稳好回。污团队默增员岔目标病确实碰立,道可以存参考荷以下护两种摆方法务:戴(l毫)从跃晋升践台阶否来考扶虑淋，秀对一勇个有启着强做烈事那业心走的寿术险销恳售员买来说福,他遵会对爆自己传应在扮多长雹时间今内增案员几刺个人视力，舱能获律得晋朋升条玩件十反分清饱楚,钳明确拢自己戏的职助业生络涯规割划脂，倍因此兔,针拘对团读队成骄员的斧增员光指标凤可参罚考其书个人合要求哀和对蜘自己惰的规否划进惜行胶指定细。略(2坦)单璃纯从妈时间绸上考但虑荒，挑即倘遇假设一涛名销挣售人机员想揭要在扮一个抬月内搏推荐件1人非上岗榆,那么热大概桃要有脉3人岂参加绳培训落,6霸人参狗加L恶As抚S,加18隶人面堂谈,禾那么费,一叛个月惑按2筹2个奉工作瞎日计穿算,产平均学每天绪要面再见1屠个被惧增员娘对象怖，兰一年再下来埋,共昂上岗辣12宴人,舱如1杨3个穴月留量存率饺为3悠0%喉,那留么,蓬1年怠将留葵存4观人左置右指。普此外吼,在凝寿险蹲销售劈团队能目标王的制亲定和愿实施柿中,精要注杜意两捉点内龙容:窄一是恋防止劳重眼味前朽、粒轻长普远的鼻短视宣思想啄，祸目标滨确实狸立是拜为了谱引导衬团队器及其僚成员吩活动责的方帅向并同对其梢起到钞鼓励陵的作敬用,埋但千钢万不膨能一砖味地常为了木完成尘各项升业绩访和增币员指妻标而至忽略群了销究售团颠队的妖根底惹建设污和长汗远发钢展,壶更不敌能因记此盲隐目增设员,瘦使那出些水乡平低互下摇，预综合热素质便不高少的人瓦员混喉入到极寿险拔的销酱售团察队中鱼来,违不仅立影响乌团队冰未来合的良蒸性发岸展,柜更有尼损整土个寿供险行示业的企声誉等和形圆象,快造成技鱼龙辜混杂柴的混颜乱局浊面吵。补二是丛目标阁确定纳后要越长期涂坚持驱，定寿险葱业看柔似很听难做烫,其兔实难抓就难刻在反劈复餐，剃长期帅地去险坚持序增员刚能够揪实现饥人力链规模蜓的扩探张,尼迅速烟占领犯缘故茧及延军伸市乏场,晓对个坦人来草讲也吊是看师不见狗的无垮限佣像金,忽需要先寿险尖团队自及其器成员秧付出灾相当闹的时蒸间和蛾精力仓，休但销莫售团登队要秘想做扁大做恳强,草甚至伏打造乎属于阵自己锋的品腐牌,辅必须怜坚决狼自己下团队独开展蜓的信焰念,摄坚持耽做增豆员,在这是权每一搭个坚表定寿搜险事私业和镇团队葵开展鸡的人查员必屯须具年备的峰觉悟球之一啊。健4.辜2猛寿险苏销售另团队遣领导翻模式衡4.仇2烫.1芹鼓舞胳团队怎士气爽,成答就魅跌力领长导叔根据凡领导落风格批理论网,在都团队针的建朝设初牢期,裳应采序取魅遣力型均领导尘的方吓式,艰更多政的是贷给团因队设形立愿僻景,猎鼓舞智士气求，傲使团症队成校员相蝶互熟洗悉尾，宅了解岁并促爽进合旬作盛；撇同时贡还要户注意生从心湖理层荐面帮拐助成座员迎呆接挑桶战伪，型有效叼行动炭[1允4]每。拔具体涛说来曾,魅涌力型丹领导裳在带爆领团肝队时连,应泪从以晨下几饥个方膜面着似手:点第一画,加摸深了属解祝，勤增强登合作税，棍赢得汇他人乔信任喇是团机队合浑作的胞前提子,不绿仅包播括对根个人院品质咸的信寸任,蜡也包考含对菊专业其能力息的信植任风，宋而增派强团蔽队成团员键之过间信抖任的午最有舟效的跟方法前之一座就是巾加深渔彼此青之间钢的了番解搅，撤了解蓬是增脑强信纸任洒，辉深化旷合作警的基党础和骆前提愈,这夕既包屈括对贫团队贱成员储性格烂的了话解,旁也包倒括对滩其行峡事方乖法的兼了解轧，蚁成员彼间的跌了解南从新哨成员峡参加及时就睁可以宿刻意川去创妥造雾，循加强震集体怠活动款可以惠有效秘地增唇进成教员之时间的国了解嫌和信奏任,研培养转合作蛛默契侮,还迷能够前加强踏团队朽成员俘的归在属感峡。抱第业二晋,设丰立愿躁景,蛾鼓舞处士气民。冶团队格的凝悦聚力辨和向杠心力脆源于异团队形成员鹅自觉册的内冶心动窄力和绑共识当的理卖念,饶当团素队目动标与渗个人明目标跪相一拿致时焰,团赴队成债员就歌会更款愿意役合作币来完崭成任殖务,袍向心掀力和扰凝聚练力就奏会增淋强,蔬自然蛇会起南到鼓非舞士活气的框作用含。絮团队植士气堪也可腐以通否过以逃语言练或口隆号的非形式密描述套出来银的团丰队精炒神来鲜增强慢,使史成员祖感到兽令人备振奋钓的力过量挑。珍具体法来说后,团絮队精合神的薄外化砍可以偶通过潮以下堆几步古来完径成:价(l互)精滨心提胸炼,焦严肃冻确立灵。公寿险脚销售瓣团队香在长艰期发毙展过竞程中蜻,会欢遇到屋各种鼓各样家的问跳题便，崖在塑赠造团季队精欠神的隔时候回,要未对过泛程中便形成奔的不吨同价植值观准进行培分析灰整合节,精渴心提溜炼出萄最适念合本开团队海开展沃的精他神,芦而不乳是对栗别人啦的简镰单模涌仿瞎。况(2签)大袜力宣荐传,毅深入教人心染。躺团队狐精神武确立亮后,矩要想昼真正疲被员泄工所比接受躁,就燃必须少通过懒各种虾途径细对团