牛根生北大演讲

1主持人〔何志毅〕：大家晚上好。这次是经济观察报跟北大案例研究中心共同举办华商名人堂新学期的第一次，我们很快乐请到蒙牛集团的牛根生董事长兼总裁。去年我们一直在关注市场上每年发生的一些经典案例，今年开始案例研究中心把每年在中国商界发生的经典事件写成案例，我们分成三种，一种成功案例、一种失败案例、一种两军对打案例。去年商界两个领域竞争比拟剧烈，一个就是乳业一个是。今天我们请牛根生董事长站在蒙牛集团的开展角度上来介绍一下蒙牛集团这几年高速成长的情况，然后提出一些问题跟牛根生董事长跟我们做探讨。先请牛董事长做30分钟演讲，后面有一个半小时左右的互动。牛根生：非常快乐能够在这里，四年之后在这里跟大家见面。四年前北大光华学院有一个大龄学生，每天骑自行车来这里上课，每个周六和周末分别到学生四个食堂其中有一个清真餐厅排队买饭，也在许多周末，当然不是在这里，因为这里好似是后盖的，我来的时候这个地方没有盖起来，这个人就是在1999年被原公司免职了的我，非常幸运，在人生最低谷的日子里，我在北大的怀里，今天应邀回到北大我感到非常欣慰，看到在座的同学们，我相信再有四年时间里，你们一定会成长出两个、三个、很多个不断超越牛根生的经营者。对我来说，今天的活动不是什幺名人堂演讲，只是一个在北大的学生回到学校做一次阶段性的成长汇报，希望在座的各位老师、师弟、师妹能够走进蒙牛，关注蒙牛，不断给蒙牛的成长提出珍贵的批评和建议。很多人说，蒙牛的开展是一个奇迹，我们今天的故事就从蒙牛不是奇迹讲起。从北大开始的草原故事，让大家共同分享。1999年我在北大学习，就在同年，蒙牛开始起步，与其它所有企业一样，蒙牛的企业可以说起步也是非常之艰难，唐僧取经途径九九八十一难，我们取经也是九死一生。1999年的1月份，第一个营业执照变了三回，从中外合资到股份制企业到责任。第一间办公室是呼和浩特市一个民宅，后面有一个小的水泥房子，加上我们前面的53平米的一户两居室的房子，总共加起来缺乏60平米。这间办公室有六张桌子，有一张单人床和沙发、茶几，都是从我们家里搬来的。我在原来企业可以说坐的最好的车是奔驰车、凌志车、奥迪车，来到这间办公室买了一个包，一部，六张办公桌，坐的是捷达车。1999年6月份，在刚刚的房子里，我们集资九百万，当时在这间办公室，六月的一天，桌子上放了130万人民币的时候。蒙牛公司的第一个工地，建厂时在呼和浩特市有一个国家级的贫困县和林格尔县，这个县在比拟荒漠的长满老头树的地方，这个树已经长了30多年，个子比我稍高一点，在建厂初期，媒体暴光，一个工厂在这里毁掉森林建工厂，要抓人，当时量刑数字已经出来，五年。后来我们县委政府有一个吕会生的县长站出来说，这不是企业行为，是县里的行为。到这里建厂是我们县里邀请，不是他们企业的行为，要判判我。他走的时候跟我语重心长的说，一定要快些做，一定做好，做好以后判五年，三年以后也许能出来。如果你做不快，做不好，五年的时间可能都出不来，所以一定做好。简单说，置之死地而后生。无路可走的时候，逼出来的道路往往非同一般。逼出了什幺？堵出了一个成长冠军，堵出了一个世界冠军。成长性冠军是1999年、2000年、2001年中国经理人杂志和华人商社在三年的时间对全国的非上市、非国有企业进行了评比，当时蒙牛公司以1947.31％的成长速度成为中国企业成长的冠军。1999年销售额是0.43亿，2000年2.9亿元，2001年8.5亿元，2002年21亿，评比的时间是按三年速度算账。今年我们最低目标下限是42亿，相当于21亿的一倍，但是乐观一点讲，可以到达50亿。第二个冠军就是包装，利乐枕包装一共五层，盒形包装一共是七层，利乐枕的包装目前中国不能生产，一局部在土耳其进口，一局部在印度进口，因为土耳其牛奶进口比拟多。欧洲把很多牛奶生产企业放在那里，全球利乐枕销量第一是在蒙牛，两年半的时间，蒙牛把这个类型的包装做到全球第一。大家看到三年前我们在皇帝里埋下了一块奠基石，中间是我们自治区政府的副主席周副主席，右边的长者是中国社科院的常任院长王洛林。三年后的今天是这样的场面，大家看到的是世界五百强利乐公司在全球选择的样板工厂，这是蒙牛的生产基地，占地一个平方公里，建筑面积10几万。整个面积智能化的程度和鲜嫩程度包括生产规模，目前在全球是排行前列的。把欧、美、非、亚所有五大洲的技术经理、工艺经理、设备经理全部集中到中国开现场会，选择的地点就是我们这一块。到2003年我们给奶农发放的奶款是5.2亿元，建厂初期的99年我们上税一百多万，2002年给当地政府交了1.3亿税收，几年累计下来发放奶款将近15亿，税收加起来两亿六千多万，建立了西部开发以来中国北方最大的造饭碗企业，直接就业员工六千多人，辐射百万农民。百年蒙牛强乳兴农是蒙牛公司的使命感，作为蒙牛乳品一家农业产业化的龙头企业，做强乳业的目的是为振兴农业，那幺振兴农业就是为国家排忧解难。乳业强、农业强，农业强那么国强。中国目前最大的是三农问题，城市多喝一杯奶，农村致富一家人。这样我们的农民，我们西部地区的全面致富到小康才会得以实现。在创造速度的排列上，蒙牛公司在1999年成立时，在行业里的排行是第1116位，1999年到第119位，200年第11位，2001年第5位，2002年第4位，2003年我感觉到做的好一点第3，不好是并列第3。2002年10月份我们和鼎晖、英联、摩根士丹利合作，一次性注入资金两亿一千六，这是内蒙古一次引进外资数额最大的工程。摩根士丹利大家都清楚，作为世界级的顶级金融机构，我们在教科书里看到过摩根士丹利的业绩，作为资本家血淋淋的代表我们批判过它，但是中国金融界所有的资产加起来等于这家机构的四十分之一。摩根士丹利是美国的，英联是英国政府的，鼎晖是香港的，我们谈判最艰难的程度是怎幺样将一个亿的投资谈成五个亿，五个亿的投资谈成四个亿，最低不能超过三个亿，这样占到蒙牛总股本的32％。与这样境外的公司合作，使得我们从贫困区的农业产业化的龙头企业走到了国际化。因此去年12月19号，蒙牛公司举行了三期公司的典礼，今年元月2号，我们胡锦涛总书记在视察内蒙古的时候，到内蒙古通辽市的蒙牛分公司进行了视察。在参观中间，我们深深感觉到总书记不是重视我们一个企业，他主要是重视我们身后的百万农民，我跟总书记说，WTO以后，我们中国的农民特别可怜，尤其是西部地区的农民，85％的农民没到过县城。在WTO以后，他们将面对美国的农民、加拿大的农民，怎幺样和他们竞争。这是我们企业，我们龙头产业化的企业研究的事情。玉米和加拿大的比，我们的本钱价0.56元，但是天津到来的美国玉米0.42元，小麦我们的本钱价0.6元，到天津的加拿大小麦0.48元。农民怎幺样和兴旺国家的农民竞争。中国尽管人口至多，但是人均一亩，怎幺样把内蒙古变成中国的奶仓，中国的肉仓，我们跟总书记做了汇报，总书记非常快乐。三年五年这个地区肯定有开展，因为有地区比拟优势，这个地区一定要发挥优势。反过头来他跟党委书记说，我们全面致富到小康有方法，因为这样的产业化企业如果多几个，内蒙古是有希望的，我们这个地方有优势希望，再加上中国人民都需要健康，中国人民的大人、孩子都需要喝奶，所以这样的企业应该多开展几个。中国人均牛奶不到一公斤，兴旺国家人均三百多公斤，我们什幺时间跟兴旺国家到达，这是总书记非常关心的，同时问了澳大利亚、新西兰包括欧洲的情况，同时也问了蒙牛的牛产多少奶，设备生产多少奶，怎幺样做，怎幺带动农户，怎幺连动产业化，这是元月2号。息就在迈总书擦记离赛开我摸们企库业的赴六天捧之后遗，元剪月横8葵号，扒中央虚召开晒农村汇工作丢会议竿上，奸胡锦笋涛书手记做子了两摇个半宜小时胆的发乌言，孟其中逆脱稿毫讲了剑十分冤钟，良8葛分钟辫介绍庙蒙牛浴。寺有市扣场经暴济的闯头脑技就有谈一切齿，简尘单说吃有思信路就蔬有出叙路。偶所在谁蒙牛黄公司格社会欠办企扑业的佛事情靠非常符之多慧，而案且企艳业主遣动办祝事情习的事左情，喇因为余企业耕对社奥会的胶事表狐现在染很多乳方面喇。我亦们整系合有细三个欲事，屿蒙牛争有一击千台到车辆塘拉产尸品，样每天摘有两蹄千吨吗产品茅出去狠，包鞠括火洞车也润是一须样。惨我们呢根本钢没有市一台占车是宏自己抵买的班，全层部由帖社会痕来管我理、唤运营结，我防们只闹打的惹，这慧样一听千台鸭车，合一台现车需歼要两日个司寺机，屿那幺禾就是翅两千过名司刑机，警管理扬两千暂名司蹈机，国对一的个大桑运输戒公司剥也是盲比拟欺难的李问题袜。我乐们只勿建站啄，我书们有幻七百率个奶砌站，脑农民磨交奶悟的时挣候变秒成交礼牛，旋我们血的奶驳全是梁放心黄奶。冬包括遗企业膛中间柱的所椒有公箭寓，袖我们臭员工漆六千赖多人沿，居赚住的叠地方凶全是宵社会刷化，邀跟学奸校住线宅社塑会化董是一基样的膜道理兄。我茫们和缠政府寄的关海系，膨由婆武媳关宫系变借成了较母女努关系番，原新来政仗府干石预企吵业，成政企镇不分窜开的姑劣势饱我们笛降到细最低顽，所阴有的曲事情另都分六开政啦府，管政府卖对我躁们有裳养育械的责忆任，浇婆媳互关系包之所般以不厚亲，购因为兵没有扫受过昆累，映母女旷关系锅之所勉以非车常亲殿密，易是因连为受斯累不牺少。严有一览个三财力法姑那么。淹世界斗竞争工无非追三种校竞争唱，体榨力竞处争、血财力迷竞争呜、智饥力竞缎争，泪不同会的历识史条捏件，圆三种哲力量腔的地宫位也氧不同梦。三枝种竞软争具售体是浴这样式一个玉关系雾，在地蛮野剧社会碎体力营统治技财力朴智力违，资舟本社堪会财织力统苏治智卷力、棚体力磨，信背息社匪会，窝智利庆整合锦体力喜和财萍力。旺一个贞关系叠一切陕竞争肆要从独设计还开始糟，思时路怎幼幺样锤，是脱一个稠企业炕开展配有没渗有战的略的宁问题盐，大皮家看碍蒙牛离外表直上是粥四年页时间慧，事戏实上德是你睁们不紧清楚详，在塔中国属乳业赔前十稿名的摘企业较里面延没有蒜任何泄一个蓬团队争是超判过蒙有牛这孝个团吉队从阀事乳绿业的啄时间腊。脉我们兽第一妨个广窗告牌疏打出脂去之淘后，计当地央很多洪大学算生包祝括专县家教漂授打蛇斥，怎萝幺从彩第二移开始国呢？际骨头稠太软矛，信酸心不勇足。拘事实疏大家椅不知寄道，湾我们淘在成纳长的旅时候蛛，注使册的霜时候耻全国络一千清一百刑六十胶家企氏业，钞在内桂蒙古慢就一瓜百多付家。帅第二柔个广抚告牌选，为摇内蒙椅古喝刮彩。亭在十续几个花企业白里面泪，蒙循牛企没业是谣当时圆最小单的企锹业，亩蒙牛识排行皇最后续。今灭天这耍个团御队里燕面，粪所有报的企尝业可纲能有咱一个击半个群超过凡蒙牛虾，其跳它都正是在警蒙牛弓之后极。我冈们打随出这擦样一侨个广侧告，积从内笨蒙古贵的老折百姓午到最梯高领惊导，走没有受一个匆反对贺这样经的广冻告，罚没有龄一个子不赞炎扬这岛样的液广告哨。在残竞争丰初期洋我们款赢得劝非常竞能够鸟让人通从内秒心认捧同的紧企业拔。灰第三乘个广愉告牌之，我壮们建辨立共煎同品傻牌，送我们悼共同滥的品替牌中就国乳胶都呼伯和浩津特。管呼和问浩特透连续卡三年凉以来摄是中长国乳弓品行润业成朽长平傍均速学度的堆六倍亭，当告之无抬愧的孕呼和分浩特摇人均瞒奶量诵、销我量、醒拥有修量占字全国字之首比，呼要和浩础特这们几年瞎的发望展速秀度是志39尿.4静％，紫全国渐各大益中省覆会城班市和胀直辖邻市里帆面名虹列第叨一。愉我们驱品牌述定位索根本沈是纯吊牛奶餐、白鲜牛奶但不走价出内剂蒙古竞，因傲为内侵蒙古托得天图独厚对的自曾然环锦境造析就了锹我们洋牛奶扬的风脏味和乐特点帐。海些拔高欣度、纠日照会时间宵、昼铸夜温独差和顷我们暴这个顽地方兽所处鹿的纬枯度，羞这四壮个条头件决乡定了均牛奶饶的口迎感怎么幺样关。大位家知馅道日袍照时盆间决砌定植蹦物的刻干物掌质或暗者其甲它元抵素的混含量紫；昼帆夜温中差决疗定植所物糖嘉的结歌晶；阔海拔接高度肤决定匆所有森液体枕的沸欧点包抬括干抱燥，取再加三上北崭纬话45嚷度，光至少逆这个那么地方拼世界仆奶业笛不是姓南纬壮45凉度就飘是北愉纬迹45量度，臂在这很个地姓区出非的产抛品至把少从营口味久上、披风味雅上，键在全召球的垦牛奶次里应建该是换有位贯置，蛮就像磁新疆窗的葡举萄，椅就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