欧莱雅多品牌营销作业

1欧莱雅L‘OREAL的多品牌战略分析(STP、4P(product))1案例描述欧莱雅品牌介绍L‘Oreal欧莱雅堪称全球“美丽产业〞的翘楚，创立于1907年，?财富?世界500强之一。欧莱雅集团的事业普及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有5万名员工、44家工厂。欧莱雅集团拥有500多个品牌，其中17个国际知名大品牌，占据欧莱雅销售总额的94%；进入中国的品牌有10个，加上收购中国外乡的两个品牌小护士和羽西，共12品牌。在法国、美国、日本设有研发机构，研发队伍高达2823人。研发费用占销售额超过3％，几乎是其他化装品公司的两倍。作为全球最大的化装品集团，欧莱雅集团的各类化装品行销全世界，广受欢送。除化装品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化装品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。欧莱雅于1997年正式来到中国，凭借先进的营销方式及对中国消费者及市场的准确把握,在中国的业务突飞猛进。目前，欧莱雅已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。欧莱雅集团在中国从2001年到2021年欧莱雅的销售额增长将近14倍。添欧莱钟雅p喜k宝别洁—暑—晴多品竖牌管亦理战钞略引永入售多赔品牌认管理取策略雪是日贪化行轨业巨喷头常叨用的仅品牌威战略扭，如秀欧莱袋雅和剥宝洁宣的成洲功离拍不开教对多串品牌寄管理守战略蹄的妙顺用。简儿孙初满堂闭的多滔品牌毛家族控多品以牌战徒略各施有不绸同聚，欧练莱雅劣和宝突洁同颠样在纽全球捕市场搅上所妻向披羞靡，脱同样催在中核国市帮场上记风生能水起种，同机样拥滩有庞乖大的嚷多品葵牌家秧族。娃然而六，我肢们不芝难发浩现，腾他们这的品问牌营主销策坝略有担所不脆同。南对于锄宝洁忧，我借们很界容易贴注意权到一风个细卷节，哭在汰异渍，盘飘柔颗，舒缠肤佳撒等众毅多宝助洁旗悉下产旋品广号告或突者包简装上蔬，会湖标有翅“暂宝洁订公司慎，优剂质产分品假设〞只或者纳“易P&刃G健〞咸标识供。而颂对于写欧莱目雅的势做法侮却不待同，签在欧镜莱雅酷旗下蛇的众量多产绢品中劳，很细难见层到翁“瞧欧莱哄雅始〞惊的标赢识，它欧莱逐雅有违意淡侦化了溜欧莱写雅企电业品聋牌同寒各产倚品品粒牌的羞关系眨。宝传洁公牛司运崖用了炮品牌固背书往战略桐，表恭明产数品来烦自于奴宝洁揪旗下撤，以毒增强似产品川的权阶威感席，提罗高消它费者属的信棉用度早。宝暂洁以搏产品鹊使用键功能临为品娇牌区答隔标明准，缝而欧某莱雅亦那么是零以档耍次、脊价格灯为品记牌区悲隔标摊准，温以情腰感表商达和三自我芬表现婶为品糟牌利陡益诉告求点流，满器足消烛费者乎不同涛的品木位、追档次转及审犁美情背趣需创求。城品牌性与品逼牌之肺间的加最大魔区隔跃不是限功能第，而伴是品填牌所乘代表么的不如同的竿身份剩、不益同的夹品位捞、不幸同的方生活璃方式潮、不晕同的淋审美井风格按。牲总之脉，以糠产品诞使用初功能龟为利煤益诉卷求点钱的品疼牌，逢多为蜘中低磨档的朵群众精消费宿品牌闻，消吹费者那关注巨的是偏它的另使用么成效液，企炭业品望牌的茧良好站信誉业往往摇能向继消费混者担员保承剖诺其塌旗下健产品锁品牌去品质库、技粥术、杨信誉碎上的闭可靠泳性。狮因此性，答“只宝洁幼公司腐，优津质产版品披〞毫的频讽频出奋现，协对飘喇柔、钥潘婷都、汰母渍、压舒肤邻佳等雁品牌氏起到尖了很松好的掌支持利作用火。升无命以情燃感表及达和成自我猛表现荣为利贫益诉如求点选的品订牌，俭其品垮牌内识涵往盐往演漠绎不余同的萌品位敏、生抄活方宇式、屑身份相及不腥同的掉审美续风格菠，正搬如欧劫莱雅蛮一位耳公关袍总监柴所言朝：兆“暑欧莱恭雅销毛售的辛不仅乞仅是态产品幕，而协且是邻一种生生活脖方式符。沿〞溜这种此品牌胁之间判的差棉异往捧往非奥常大许，比壮如郝绘莲娜勿、兰话蔻等率奢侈跑品牌呆，其假设高贵绪的品尖牌内芽涵不伟可与眯群众盼品牌仁同日浪而语蹄，对鬼于郝韵莲娜乞、兰榆蔻的皱使用茧者来减说，产在大织卖场浮选购竖化装休品体舅现不智出自禽己的歉身份愚和品余位。俱这种梦情况秃下，狭一个坚公司碌总品颤牌很粱难兼恼容支柿持各塑种不窜同的架品位敌、身误份及创审美顾等诉追求。逮因此击，欧挺莱雅产公司淹有意通淡化员了自仁己在奶旗下拦不同案品牌捷中的培声调方，以祖欧莱历雅的涝中档买品牌虫形象句来担废保支斑持郝貌莲娜北、兰逢蔻等趴高档摇奢侈掩品牌梦显然桂是不咬明智昼的。伍2丝案例由分析搜夏宋理论臣框架恳、柳案例税企业孙状况爪分析暴及笨实施从〔解暮决〕骆方案册欧莱画雅的睡ST扭P分堵析剧欧莱息雅S篇TP卷分析窜——爱把女桨人分造层晋1、姜市场缴细分眯(S浊eg党-m压en帆ta烛ti东on静g)站如摇赫莲宋娜票、梯兰蔻扑、巴碧欧萄泉籍为亲高档智品牌盗，美泛发的使卡诗苗、欧寇莱雅旅，药龙妆的辣薇姿差、理胆肤泉霜为中戚档品回牌，休欧莱局雅、来美宝祝莲、垮羽西抵、卡梨尼尔粒、小理护士蓝为低药档品炭牌。归欧莱芒雅的毁市场题细分惯：曲一、带按照促产品歌的档钻次对驶市场北进行阀细分田二、年不同阔档次锡产品碧又细喜分不乞同年仪龄层罢三、旬按照钥产品婆的使垃用对讽象对敲市场凳进行盐细分振四、谜按照厕化装裤品品墓类细栏分袍2、故目标稀市场广(T瓜ar垒ge哲t棉Ma迈rk府et竞)集跳挂通过曲对中盼国化托妆品倦市场地的环腾境分尖析，煤欧莱晒雅公现司采箭取多得品牌持战略柜对所喘有细铁分市效场进柏行全才面覆但盖策速略，期按照密欧莱辣雅中题国总凡经理决盖保绑罗所堂说的砖金字堡塔理逼论，识欧莱风雅在晌中国摄的品本牌框驳架包傍括了理高端慢、中我端和芦低端珠三个撑局部仓。鸣3、预产品描定位有患陪总体农品牌甲定位抵：在惜欧莱幕雅的网品牌斧金字吉塔战龙略中瞒以兰损蔻、袋植村躁秀、歇赫莲撕娜、猫阿玛律尼、少碧欧颤泉、妹科颜语氏、怎羽西词为代哀表的腔高端烂品牌好在中绩国已弱经完弟成战乖略布枝局，洞下进此一步翻任务张将主蛮要巩错固其录在高害端百槽货店斑的垄抄断地歪位，杆并与吓LV律MH蕉、资脆生堂错、雅绪诗兰卫黛公皆司一助道在筝高端州百货采店中岁形成胸一个辛品牌税之间直休戚签相关沉的利定益集铺团，榆将其皇他新鲁晋品损牌阻造挡在彻高端丹百货砖店之剥外。李由于供中国意中产剃阶级布的迅斜速壮花大，例欧莱尝雅适钢时采蓝取渠溪道下叔沉策雄略，墓大力郊进军无群众扬化装占品领闻域尤，已肺拥有献拥有敏欧莱督雅、灵美宝折莲、设卡尼轧尔、剥小护公士等欣四个眉品牌坛，尽怜管这绪些品答牌在当欧莱丝雅整畅个品句牌金货字塔股中数读量并阁不多抛，但斜却是伪维系犁欧莱拖雅未嘴来成惭长的雷关键形之所昨在烘。辆各品矩牌营浪销策佛略：锁--软--孟高档撑化装音品旷-赫陆莲娜递目标蒙市场徒：很滚强消诚费能扣力、翻年龄冷偏高损和喜轰欢张工扬个帽性番品牌或定位把：化种妆领摩域的堂时尚奸冲击结与震疯撼裙产品构：以肉创意偷先锋刷闻名核于世碑的彩斑妆、那么护肤拜品荣渠道姻：北突京、汇上海贞、杭燕州三万大城炕市最特高档览百货虹公司泡里设甲有6括个专消柜，五为消点费者教即场勾营造孩个性锻化装啄--桂--缘高档纽化装戴品亿——妇兰蔻厕目标疑市场早：具欠有相奉当的预消费猫能力暗追求轻高贵处典雅旗的气辜质，耕年龄近比赫券莲娜振年轻营一些笑品牌冶定位笔：法蒸国式鸣的高室雅与马浪漫倾产品侍：护扔肤、突彩妆悉香水周系列森的极氧品葵销售流渠道棕：2泛2个归大城粥市的抖高档纱百货良商店离设有归45订个充炎满高盯贵雅感致气版息的返形象待专柜障，巴皆黎专羡家定辟期为拒专柜山美容独小姐悼作专撒门培挺训李--辽--盾高档盲化装架品-抚碧欧狐泉民目标瞒市场触：一圈定消召费能西力的蜡年轻饿时尚尿消费垂者暖品牌狸定位佣：高绵尚的穴生活叔风格每源于挂简约地自然怠的保抖养欧志莱雅恳集团务希望抗把它纳塑造帅成大姐众消砌费者谅进入藏高端室化装渠品的时敲门己砖宣产品法：萃来取矿嘉物温穿泉中狂数千糊个与腿肌肤其细胞桌相似次的有胖机活迁性因录子护头肤品繁渠道捐：百辅货商泳场的脆专柜谷出售亡开放幅式的孟互动燕展示仔台课--奶--糕活性岗健康上化装唤品-衰-薇条姿筹目标粉市场球：有樱一定匙购置形能力腹的、铜追求煌肌肤酸的自纯然健男康消锡费者昨品牌圆定位倒：基柱于一构定药页理的估健康笛护肤切理念良产品养：蕴捏含V跌IC骆HY马温泉稼水成没分清械洁、抵调养许和护端理皮故肤系夕列种销售施渠道蔽：全鉴国2奋4个酿城市旱的3半00僚多家夫药房柳设立锻专柜以，并考配备代专业前护肤乌药剂椒师纠22敲家旗剪舰店酸专用阳皮肤周测试晚仪器缴,免摆费健豆康护法肤热双线乖--剩--由群众映化装居品-胜巴黎奉欧莱隙雅斯目标号市场禾：一千定消驶费能院力的昼白领袄女性贷丝品牌勉定位附：与长众不宁同的仙时尚熊优雅闯产品至：染赚发、雪彩妆惩及护功肤产貌品尺镜销售隶渠道掉：近搬百个哀大中耀城市朱百货汇商店硬高级输超市便设立毫50裂0多目个形福象专类柜业--蛮--浙群众镜化装隶品-忍美宝倒莲知目标炉市场捉：一谁般购燥买力弓的时神尚女贩性，周甚至赌是学宪生干品牌张定位右：大库都市到时尚君文化魄的最前佳诠厅释者召产品裁：来势自美协国的矿群众霞彩妆浓品牌就,1聋91浇3年血创立鬼于美饲国纽戏约并仪于1逃99凭6年位加盟翻欧莱纯雅集毁团李销售讲渠道馋：6轮00滩多个光城市踪百货拐商场仓及超意市拥浪有1钥.2奶万个屈销售峡网点岛--确--蜘群众仁化装燥品-共卡尼剩尔鼠目标炮市场惜：年吃轻，小时尚纹，追兔求自聋然购坡买力湾一般连的消本费者缎品牌判定位至：秉赤承壮“陆美来座自健鄙康与闯舒适佣〞典这一帮理念锣，定仅位为造健康偿与美揉容的锡贴身稠护理郑专家崇产品惰：欧嫌洲天罩然化始妆品免的第些一品膜牌，到主要裂包括演护发奥、染先发、爆护肤槽品。乞在中烫国，导卡尼抬尔引浩进的睬主要尚是染抚发产拉品帜销售训渠道罗：超峡市、愚百货肢商场学和化昏妆品考店共川设5剃00讲0多骆销售描网点耐，设巾立染殖发教夺育中生心，幻现场故提供涉染发膨效劳携--雾--酬群众足化装震品-隙小护瘦士份目标睬市场振：消有费能歇力不于强、廉追求剖自然使美的衫年轻潜一代需品牌奥定位党：年迫轻、轨自然基、清辫纯少产品科：主门要为锣护肤劳系列干销售傅渠道冶：遍弯布全吉国的边28傻0,焦00当0个圈商场氧、超成市设赚有销躲售点存，网坝点遍疤布了沉国内督二、轮三级贤县市盈欧莱声雅的视4P侦策略抵窗产品螺(p衰ro拌du而ct吵)：专一、良卓尔叉非凡贪的品哑质辰二、避产品春多样歌性具崇馒三、辜产品极线拓降展全且面瑞钓四、讯包装锁讲究疫巴黎欢欧莱鸦雅抵--景护肤丧系列阀有：另创世也新肌舍源系败列、任复颜泡抗皱仙紧致轿系列跑、雪婶颜粉否嫩臻趋白系岁列、沉专业绞uv霸防护毅系列躺、金末致臻茧颜系蹄列、车清润瓦全日绢保湿馅系列袭笼巴板黎欧燃莱雅哑--兴男士纸系列辅有：撤男士该劲能帮醒肤横系列狐、男益士控埋油保坦湿系赢列、齿男士喇抗皱司紧肤倦系列送柜俘巴淹黎欧定莱雅然产品赔--碑彩妆贱有：缓绝配缺无暇区粉底番系列死、惊柴艳特慧长系怕列、揭复颜骑提拉迹紧肤饮粉底鹅、雪泊颜珍政白粉烫底系总列、绵天然仅矿物晶质彩俭妆家离族、余粉泽辽滋润草润唇骡系列己、净识彻卸制妆系纪列抛附巴篇黎欧叉莱雅金--丑其他油有：款时尚左珍藏赛指甲摔油系奶列、熔染发歼产品膀系列门、卓暂韵霜烫护发只染发脆霜、锄可丝视莹温些和染醋发霜奏、护漫发产收品系允列、朵深层打修复深系列涂、润危养顺灯滑系迫列、效绚色草修复惕系列所、卷树烫修碗复系介列糖2、催价格贼〔p销ri环ce椒〕：禁灵活侦的价烟格体飘系办一、困徐州夹医学患院和毒联合稻研究盘中心依成立还了一励个化榨妆品吸研究雅部奸二、分由当糟地市定场部盈门全划面负浩责产河品的警包装销和标粗签。勿三、留几类圾产品聋，包口括从量总部唱到控磨制蔓鼓延。透为了趟更好竟地服兴务于辱中国输顾客极，更鸭好地烟参与松竞争麦，欧驶莱雅亿注重谁产品尤对中槽国消仇费者己的适宵应性叙，它换的产川品由厨当地穴市场猛部门弓决定静价格光，尽珍管销萌售以拍盈利顽为目悠标，行但是薯灵活辈的价赤格体着系更卡有利周于欧岁莱雅幼在中茶国开砍拓新明市场满，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