北京万柳地区某住宅楼盘推广策略

****【2008年推广策略案】发展商：**股份品牌整合：****机构提案日期：2008年1月目录ContentsPART12007年策略总结PART22008年推广策略PART12007年策略总结一、策略综述

2007年4月，****正式进入市场传播。作为万柳最后一个房地产开发项目，从形象整合到客群捕捉，基本以万柳地区作为战略母体。脱胎了“昆玉地王，告竣万柳，秉政京西”的年度品牌形象，从而卓立于京城豪宅之列；市场对J区官邸90%、大地别墅70%的吸纳率中，万柳区域客户也据了将近半数的分额。其间：历经了从悬念登场到形象塑造两个主要推广阶段；

经历了一次策略分层和一次策略断层【核心竞争力组织结构模型】关键语：低密度居住形态与万柳收官共同衍生的居住价值“城市别墅”生活形态土地价值产品价值品牌气质1、万柳收官2、环境优美3、交通便利4、教育完善5、地脉人文6、城市配套1、客群阶层格调2、京西地缘文脉3、建筑气质1、低密度居住2、莱特建筑3、户型空间4、景观规划5、风水融融二、策略分层二、策略分层定义：指本案在品牌推广中，土地价值脱离有机的竞争力结构而独立成为本年度的品牌战略客观原因：1、作为万柳最后一块开发用地，在2007年可传播卖点中呈显性，由此引发出昆玉地王以及昆玉河、高尔夫、皇家园林等大情景诉求；2、由于产品支持（现场、样板间、项目配套、产品配置）不能到位，造成推广中的创作难度与销售答客难度；主观原因：业内、社会对本案土地价值的普遍认同土地价值升级：昆玉地王，告竣万柳，秉政京西【2007传播节奏】悬念登场5-6月1、“上品”悬念预热2、新闻发布会登场3、售楼处开放形象塑造7-9月1、“昆玉地王”亮相2、J区排号3、市场强势推广4、9月10日J区取得销售证5、J区内部认购强销期10-12月

NO.1NO.2NO.31、J区换签与强销2、实效卖点传播1、营销费用分析【宏观——营销费用配比分析】截止12月本案营销费用使用情况如下：鉴于“样板间建造费用”为下阶段营销预提费用，故不记入本次分析【宏观——营销费用配比分析】1、广告运动78.22%的投放比例偏高，使其他营销环节相对薄弱，容易造成客户认知与决策购买的脱节；2、售楼处作为唯一的销售终端，虽以15.52%的比例占据第二分额，但从实际反馈情况来看，展卖空间对产品的转译能力依然偏弱，难于在现场引导客户产生对位思考；概述：从本年度2680万的营销费用中，2000万的广告投放量完全满足了前期的强势推广需要，但作为高端楼盘，在整体比例分配上，仍旧存在一些问题，分析如下——3、以高端楼盘的推广理念加以考量，3.19%的公共关系营销在今后仍然需要加大比例，强调其在营销体系中的重要性，以此加强品牌传播的含金量；4、营销道具在本年度的分配中相对合理：4.93%，但在下阶段仍需加强营销道具引导客户决策的功能性、针对性；【微观——广告投放渠道配比分析】【微观——广告投放渠道配比分析】1、62.52%的大众媒体投放量在前期制造了相当的社会舆论与品牌宣传力度，但在更为追求实效的中后期推广中，应仅作为本案的舆论阵地，配合重大事件与节点，做到少而精；2、业内媒体能够理性的、全面的树立本案在市场中的权威性，也能带来一定比例的业内客户，因次在以后将维持20-30%的投放比例；概述：从战略的角度，以85%的比例在社会与业内大肆炒做“土地价值”在前期入市阶段是正确的，但中期依然维持这种分配原则就会造成与目标客户的信息来源出现偏差；3、小众媒体14.88%的投放比例对于本案相对较低，下阶段应加强根据目标客户的阅读习惯与行为习惯选择定制化媒体深入挖掘目标客户；1、用非主排流媒裁体的赔大投缝入量脾使用2、槽特殊锯公关毅活动梨的大停投入格量使更用3、火特种羞营销题渠道纲的开排发与角使用【08年营作销手栋段支射配原聚则】2、预目标价客户划与诉蔑求分痛析概述疾：由芬于“火土地汁价值狮”在诊本案建诉求列系统探中过区于强天势、到社会奥与业递内对睛其普葡遍认厚同、欺又被先升级歉为20适07年策碗略核峡心，申因而批本案态的目者标客嫩群也嗓就随活之划症分成化三类1、宅显性磨客户所谓得显性挎实际有是一画个“惕区域纷概念摩”，松由万题柳与胡泛万把柳区聋域共晌同构冻成，约含盖殖了目群标客魂户对已万柳僻的主奖观认陵同（完环境枪、地粮脉、魂人文快等）闸以及拼客观弹认同沸（城神市配妻套、币物业骡保值励等）秤两大饱因素封，是冤本案千的先咳天客贞户群搜体。完全恰可以烦在看挠不到烈任何蜜实际象产品烛的情续况下吐凭借胞“昆恐玉地扛王、虎告竣鞋万柳由”的往诉求协传播亭下使狸这部惠分客宾户产惭生购赶买；2、硬隐性目客户隐性轧客户肤在这蓄里是勒一个锻“阶窗层概姐念”部，作淋为这爹部分奏客户患，更维为追溪求的叛是“唯产品膀价值户”与孤“土茎地价言值”丘共同倘构成雁的“速城市橡别墅丑”生狂活形鸭态，穿万柳雹的土恶地价饭值对密其固天然重浙要，揪但更以重要胡的是秩产品哭要符瓶合他从们的荒审美证及挑尖剔的盟眼光善。因而碍只有鞋把“勒良好超的工宴程形定象与研样板菠实景罩呈现翠其眼紧前的换时候浪”，粮才会怠产生荐购买肉；3、仔随机沈客户随即它客户辆是指剃在本淡案的评推广思体系泳下，摄由于渠某个芒特殊疫的卖蔽点吸掠引或这是某终中特区殊原窝因产轻生购检买的线客户炉群体密。如因勒为孩救子教齿育问士题购宗置物匠业的祸客户塔，因圾为愿状与好防友相垫邻居呼住而评购置热物业让的客纠户等贯等。此部做分客男户不瓜作为抵策略筹考虑荐的主燥要因起素。【20船07年成押交客湖户分卵析仿】概述探：在胸本案强的现猎有成伏交客恩户中兼，海庸淀区践域占术84则%，蔬其中师万柳捷客户竞占3竞6%插，泛晶万柳坝客户机占4箱8%【20酱07年成配交客泳户分澡析扛】1、禾万柳纤与泛粘万柳在20沫07年“挡昆玉乔地王猴”之将土地籍价值踏的宣炒传背朵景下花，基竹本完念成了产在这貌一区乔域内奔的知针名度帅传播霉，因哲而可楚以判帆定，恭84陕%的敌海淀弄客户孕群体懒基本撑都属警于“显锤性客掉户”，而嗽这一啊区域套剩余宣的“隐世性客扛户”则需爆要在筝本案织的工程猛形象（样平板间铸、样貌板区顿）对捞产品国价值陈实现透完好亚的展林示后牌方能劲成为透有效腿购买即群体期。由客追户对市本案藏的优芝势认嚷同可道以明责显的驼看出常，客短户更径多的被认同塔集中致在由伐土地倍价值遭所派姿生出机来的粘环境标优美不、教孤育完城善、收交通吨便利偶、低解密度季等等垒诉求戒，而逆有产日品价雀值所巾引发筛的“妇别墅矮生活归形态铁”与改“特宜色户稠型”腹并未对幸客户俩产生置实质尚性的着影响；2、土其他筹区域海淀裳区以得外的崖其他架区域冲客户瓣相对鼠而言铸对本喂案“昆涛玉地良王”的土滤地价岸值并替不十目分敏糖感，程因而然在以遥“土胁地价效值”夸为核旅心诉楚求的20殃07年，禽这个雪区域养的客篇户仅途占据耽了极吼少的赤一部厨分；对于谁那些好诸如晌亚运发村、去金融纺街等吸交通底相对妻便利税的区桃域的哭高端耍客户没而言烤，基条本都衣属于“隐以性客真户”，同匪样需烤要本佳案在工程梨形象的基喊础上君，展眯现一逢个完四整的运、由物“土爸地价每值”缝与“李产品知价值轧”共果同构俘筑的枝“城案市别私墅”棒品牌袖形象吨后，街才能拿对此白部分表客群砖产生序杀伤监力，元引发读购买省欲望惭；三、20普07年推求广工丧作回掀顾与拳总结1、利户外狂广告圆昭示叛效果悬念麦登场07仔.5瞎—0喉7.斗6形象冶塑造07批.6权—0宗7.棕12敏感缓传播07棒.1声2—07年户尝外战见术流节程图户外粗广告街系统造自5药月份速启动转以来溪，围弯绕“洗昆玉撞地王守”为忙核心夺策略雀走过林两悬顷念制肺造与线形象晋塑造划两个恢阶段处。后期腐根据滋阶段旅策略辣与销蓬售进挽程的湾需要据，自具动升两级为康宣传“事搬件营抛销”与“特杀殊卖善点”，更记为追把求战老术的时效辨性、敏感遇性与整合转效力。【悬念章登场】(图略)第一线次户祸外广哭告“民等待碍上品击”的对作用阻十分罚显著楼，即模明确碑了本脂案的员品牌患印象朴，也勺为本若案的疲推广肌姿态负形成谎了铺桃垫，朵引起伍了市遮场的也关注欲。在5正—6倍月的愿预热捞期内篮，户撞外广停告是辫整个荷传播算系统墙中最剧为重鹅要的劫部分披，承载坛着本桂案品婆牌形菠象建胃立的腿关键拌作用略。【形象签塑造】(图略)6月六底亮笑相的献第二狮次户浮外广变告，颠旗帜妹鲜明否的打奋出了烦“昆皱玉地福王”盈的核找心利宰益点绢，确娘定了20上07年本世案的造宣传童基调节。【敏感霜传播】(图略)进入齿12羞月份贿，本样案将康逐步音由“饱形象悟塑造笼”转缓入“适产品跨解读吧”，疏在这献一过柿渡阶断段，锣户外倦系统加继续驰保留贩“昆嘉玉地藏王”软核心篮利益撕点，饰以“拴城市欢别墅诸”为讯阶段捎主题悟，并膊配合书阶段雹性事艳件“州十年研万柳托”主地题文刻化活宾动作迁为告葱知性扭媒体浸。为配困合阶羞段性邮公关画活动画—“夫十年咳万柳确，建谈业百大年”汽，深牛度挖讯掘万盗柳客榆户，域树立正本案味在万融柳的哄品牌丧地位骗，在角万柳饭中路督增设各道期叮，形搅成“双事件令营销场”的费整合枪效力忠。现场登工地陵围档(图略)为进足一步街挖掘第教育炼卖点测，并观针对差销售层中因堵孩子敞在同亿一所祝学校逮所带触来的互客户槽连带疫购买喝，在右中关锦村三粗小增猛设户衔外广功告牌怎，并同附载圣活动鸡信息锅告知浅。中关丈村三稠小户感外(图略)【整体车点评】户外东系统览作为别本案20裕07年形祸象树衫立与肥品牌笑传播摇的重贵要阵程地，接在前吓期全冬程领盖衔了本整个丑品牌爷形象宰的树如立。绍不论骄从策液略执须行中挎两个滚节点啄转换日，还嚼是利孟益点开传播侦，皆箱起到存了核减心意那义。汤其精贸准的塘话语男方式曲也与栏目标租客群搅形成神深度贿沟通变。完绳整的骑表现吵了“且昆玉增地王充”的籍土地摆价值附。2、碌公关失活动贫组织邮回顾20横07年，艰在现井场缺郊乏“布样板逝间”馅等产甚品展宵示功援能的跃条件薪下，举向办的赤一系扮列活犬动基哪本以卵满足鞋排号傅、认粘购、述客户槐维护哲、品展牌认派知等粉功能训型需娇求为伙主。娘在本袋案的鞭整个善形象骂传播失期，赢顺利承的完佛成了宁期辅扁助性画功能烛。20睬08年本看案进顺入实页效型困传播肃以后搭，公扯关活正动将盐在整醉个传鲜播体蕉系中唯占据妹核心畜地位参，能毯够在毕多元喜化的凝传播射体系孝中起抱到整药合作塔用。哪因而芳，下告一步碧的公巴关活敏动组影织需辞要：1、月能够银融入彻本案雄的品露牌理泡念；必2、屋契合点阶段翻策略头的核木心诉读求与亡利益扫点；葡3、宗具有刃强大秆的推乖广挖吵掘深闷度，缸能够颜为软杆宣、点报纸诉广告辨提供膜丰富杨的宣奋传素或材与亚创作淋元素；4叙、能忌够结刑合现狂场活扁动展浇示“识工程雕形象最”。【OP蔽EN悟￡嘉L贯IS夹TE复N—描—**索**吼专场值音乐标会】活动就时间炼：20左07年7巾月2佛5日品18霜：0盟0—湖21孩：0申0活动国地点编：**参**宝售楼同处活动误目的脆：“*借**姿*”懒项目袜首期估排号劲；邀节前期相到场榨客户陷进行微排号肠登记游，是更“*券**手*”窑项目扮首次鞋对外爪硬广烘宣传组织涂形式革：采用阳直投捕方式胀邀请转万柳花地区蓬居住法客群裤，以银排号遮活动厅为新拴闻线衬索，晒配合赵现场妹小型抖音乐铁会的劝形式贪，以顽千万笨豪宅摊排号杨的热丹闹场掌面为恶报道咐核心缸进行着多斥渠道什的媒曲体宣傍传。效果回点评隶：完成权开盘罗前期法的认陷购任抵务，排通过劈燕媒体置报道毯，达扇到了狡本次晚活动感的排猾号目葱的。效在一河定程烫度上钩衬托钳了产盼品的漏高端奴定位【仲夏摧之夜素-品誓酒会In计vi葱ta写ti养on寺f疗or成“夺Su踢mm扭er丝式N元ig护ht袜”剥Ta掠st鬼in突g招Pa踢rt杰y】活动测时间为：酒会裕时间光：20苹07年8舌月8送日（页星期岔日）沫晚7迈:努30得—绝—9胞:粒30活动族地点沿：**柔**扮售楼附处活动居目的勿：内部包认购诊，促抚进签说约。狸与世桶界知畜名红昂酒品咳牌NA蹈PA联动葛，实凤现品武牌认信知活动废形式围：以内办部认扭购为馒重点艺，嫁仇接世遮界知征名品闲牌为意导线穴，不怀仅仅交增加纹了客锤户对容项目控的认副可度主和信臣心度效果帖点评毒：完成泉开盘后前期件内部葵排号临和认顺购工脆作；控通过断对此乓次活扑动的芹网络赛直播闻和媒利体报话道，居产品竖定位加得以叔广泛咱传播绘，达违到了迟品牌各及经宁营理垫念传紫播效述果【城市疗别墅团生活龄演绎来暨产师品说赔明会】活动附时间娇：20闻07年9阁月1关1日活动誓地点侮：**满**件售楼红处活动巩目的炊：通过滔技术搭材料艺说明央会和望城市享别墅受生活动形态登演绎拌推荐灶会，亭增加曾认购困客户妨的信慌心度来，模保证桌换签悉，达便成一晋期的扇销售烧目标【月光底杯万赛柳高唯尔夫便欢乐日家庭躬邀请休赛】活动扯时间可：20笋07年9储月2居6日活动陵地点牙：万柳泻高尔各夫活动挥目的田：充分蹄利用恰高尔滔夫人款群的核辐射珠能力临和影记响力善，扩床大项残目知危名度门。维灭护已歉经签西约客秃户，艳利用络中国涂传统拆节日象中秋搅团圆桶的习漆俗，桐拉近撑客户仙与客悠户之叮间，舟客户福与发腹展商喷之间如的情推感纽发带，推动颠客户签带客错户计捆划。活动灿诉求孝：维护管已签贼约客宗户及劫意向荣客户摸，坚绢定客吼户信衫心；想吸引杜目标霞客群看对项崭目的裳关注枝，间礼接促虑进销屈售提组升；相通过GO逃LF联动落，提存高项妨目品径牌知沫名度帖；拉愿近与雹客户就距离冲促进悔成交尘；链绕接GO考LF与本冶案，闪突出识环境运卖点组织哪形式卸：活动怠采用恰家庭录高尔隙夫配向对赛著、家派庭游常戏、此灯谜日、放墙河灯当等形颜式，冤努力千营造夕家庭午氛围效果暮点评岗：节目政安排驴灵活岛多样光，互乖动性槐强，追达到暖了预毫期设醒想的丈欢乐称、喜嚼庆的辽热闹远氛围宜。成别功树脸立了矩良好删的品淹牌形版象，蓬一定扇程度贤上推利动了努口碑场传播搁。【长安筝俱乐曾部凡8蝇周年弦庆典减—*阔**滨*之松夜】活动葛时间舅：20挖07年1毫0月芒9日活动返地点蜡：长安值俱乐究部活动纺目的寄：与高笨端人勾群直死接对册话，阀提升段项目智品牌踪蝶知名换度组织平手段严：冠名绑赞助效果惰点评羡：通过衣此次座赞助农活动静与相描关报盗道，猫在一情定程酸度上淘增加漆了客虽户对丧本案览的认连知度迟，形狐成了膝在特偷定人哭群中层的口宽碑传桥播20疯07年本匹案的怨平面炮广告拿传播依基本低以“侄昆玉担地王焰，秉途政京愚西”柜为核迎心诉再求，刮派生宜出府、趋山、撤河、GO风LF丙、龙归对大海床的大彼情景佳、大较卖点乳、大最形象革，以桥牌锄、CH左AI不RM追AN两套眯系列应报广危勾勒史人群绝，构蓄建了水完整且的品嚼牌形偿象。3、欣报纸聋广告纵回顾形象骂传播概念例传播产品却解读大情蚊景诉拨求客群此定向城市驾别墅生活毛形态理性完解析品牌钞成型（实粒景现些房）20夫07年20案08年【报广途传播酷趋势陕图】【报广膀回顾】(图略)4、往软性挣宣传软性生宣传驻作为额整个能推广局体系揪中的乌喉舌柄，整歉体的冶策略引把控幕与执池行力万度在20娃07年是敲可圈断可点政的。向不论毛是悬咽念制览造文标字组锹织、玩昆玉胞地王坚的系筑列炒见作，习还是街对事刘件的科及时度反映问，都朝能够至对市渐场形浩成较让为准挣确的卡信息留互动溪。不足非主要咸集中咽在对颤卖点失深度忆挖掘溉的展浊开与吨力度迁稍有转欠缺跨；媒杂体选料择主招要在冬网络倡，报型纸媒飞体不获够集衰中，批所以棋在20季08年在踏软文斗宣传戒上应耗该增袋强：1、晃阶段珍概念帝的深驰度挖早掘形腥成多朽维度吊的卖滤点传异播，卡丰富丹概念智内涵款；2背、与海一家纽奉大众秤媒体纠深度苹合作突，作抚为本恶案的府舆论渐喉舌诸。登台伶造势（昆且玉地本王，俘收官桨万柳滚）概念难导入（低荐密度长城市职别墅逃）卖点活传播事件决营销梁宣传主线辅线【07年软偿宣战游术流鲜程】【软撑宣回顾】1）摊登台枝造势（昆武玉地铅王，杆收官泄万柳羡）围绕纸“万阁柳收捞官之孤做将应于6躬月开象盘”荡的软委宣攻由势2）行概念敌导入（城横市别棒墅）围绕骑“*俘**膛*开渴启城场市别住墅”视的软谜宣攻哈势3）办卖点锐传播根据其各节始点的览诉求嫌要点闲的软棵宣攻嗓势（承如国仔贸物纹业服捷务先孟行与轧学区视中的往千万TO减WN狱HO吧US北E等）2）争事件律宣传围绕狂各阶斥段的派公关特活动喝所展蕉开的狐事件革型软裂宣攻固势（甚如万市柳居茂住价院值研正讨、殿1天永认购器2亿材美国正红酒财助兴杰、高淘尔夫愈家庭忘赛等酷等）20肉07作为谜本案幕的形孟象年餐，成到功塑据造了贴“昆坊玉地醋王，鸭告竣舌万柳谱，秉撑政京微西”换的市脆场美暴誉。辩但市妄场对神本案坏的认楚同过墓多的惰停留销在由环境腿、交亏通、校教育杀、人唉文、瞒低密心以及首城市掀配套惠所构蚕成的富土地辅价值上。由于期受到拳工程词进度蝴、产蝇品实客现等更等诸姜多因喉素的划影响鞋，引节致20潮07年未核能适乒时进孤入产遣品解挽读期沉，致凤使20都07年1猛2月渣—20猎08年2怕月出敲现了诱一个露明显袋的“策挪略断搭层”（正是毅因为申现场骂条件刷对“法隐性纷客户雪”没练有触加动力扁，导炸致“辜万柳争十年送”大霞型活上动的难推后喷、市绝场中违没有购本案主的声谨音）。佳“城唉市别膨墅”队的产碰品概色念虽灯已抛钩出，饺但整商体都闲略显枕单薄律。虽镰然在香这一蔽阶段减销售副状况争依然神保持廊良性嘉：截凡止1朋月底斩，J区销升售3蔑.6辫亿，私签约骂2.狗4亿梅，官乘邸销剩售率允90区%、齿大地旋别墅浑70龟%。但可帆以肯缴定的举是，当显蔑性客刻户一淹旦不父能支过撑本绣案的江市场凡放量慈，问慨题就填会显踪蝶现。三、20注07年结不语【20鲜07年的序几点棋问题】1、滔目标胞客户坐还没贝有真疲正认助识到膊“城朽市别宜墅”份的价杂值所贤在；2、箭诉求罩传播谈不完棍整，随仅以货“昆顺玉地驶王”央作为蔬诉求园支撑钟，所绝谓上品“城暮市别内墅”朽迟迟适不能钥登场斥，极阶有可坊能造郊成“抓土地塑价值谦”的泄不成读立；3、咱“隐缠性客铲户”慨比本狮案已尝经消斩化掉桑的“友显性誉客户砍”分膏布更爹广、语职业俯范围游更大患、行赴为习边惯更筐难以嫩捕捉糠，因局而在确推广生渠道菌上需乡丰要更姐多的总创新络，他省们的指核心踏诉求偏直接寒指向兆“城站市别另墅”资的产茄品品暖质与逃生活哑方式间；PA口RT隔220餐08年推传广策咽略一、田策略狠核心核心滤目标迫：摩城市剪别墅钟生活赏形态笑体验穷年将本成案产医品价坛值作托为本俘案的核心汪技术，永使“应城市偷别墅晴”居贪住形络态成桥为北己京豪宋宅市摘场的新标粥准。战搞略上码以城朴市别鲜墅为券形象睁核心办，销倒售现付场为嘉基地巩（基示于样乳板间愉、样柳板区舰的户蛾型设施计展产现、溜建筑捆风格差展现锁、园游林风思格展然现）冤所共洲构的不“城拴市别岭墅”骄生活封形态“文激本、团视觉馆”以控阶层粒语境抹与价乳值取因向转对译产充品的极广告久攻势楚。二、宅策略幅执行唤解析【执为行策乳略构贺成扭】1、杀标准寇制造（物亲质条邻件+抚精神午条件叔）通过样板碧间、毙样板舅区充分吐展示耀产品示品质序，展微现城胜市别呀墅生痒活形粥态是屯决定贷购买强因素涉的物粘质条厉件。从阶晕层的挺角度喂考虑四居住员的问蜘题，垄细节识之美绍令销学售水情到渠丽成”；通过“文视本、诸视觉绒”的包装雪与转险译，枝在专属腿于此话阶层棋的语办境平役台及箩思考宇习惯熔中，花以引帝导而台非迎得合的名姿态，将丹本案县独特涛、稀搜有、师无从绿比拟短的产脉品优掠势转始译成性品牌这个性谋，最核终演阔绎成份为一溉个具备将阶层索格调贷的国笛际住打区。是扔决定极购买大因素大的精德神条睡件；【执削行策闪略构色成演】2、污广告鉴运动（媒过体投节放+捆竞争慈力战鹅术）通过坡常规绿的媒谦体投掠放解睡读城市淹别墅横概念税、生而活形忘态，树立毅品牌粉形象俱；通过非主汗流的妙、特欺殊的售营销倒渠道毛实现柔与目夫标客懒户的花深层请沟通，摆站脱低光层面文竞争吸，增链加现术场的借客户长到访宰量；3、赏价值债体验（现鲜场活旦动）在具企备了疼现场来魅力撕与品爆牌包补装的字基础脱上，低配合朱广告佳运动阻所带舒来的届客户盼到访挪，通肉过高退质量际的现横场公乳关活竖动，底让目何标客答户充分戚体验呆到“辩城市西别墅愈”的唤核心池价值铜所在；【执谱行策准略节理奏惹】价值最连城全景块体验品牌缺体验NO盈.1NO舍.2NO液.33-删4月5-适9月10煮-1茄2月时间额轴事件昂轴策略头轴3月钩万柳绸客户首储备掘3月H区开停盘盒3很月样镰板间筹完成5月I区积坚累客黎户卵6椒月1串日I区取田得销抽售证予6渡月底J区竣帜工猛8月察底J区第僻一批磁入住10丑月E区开勇盘H区尾固房销轧售城市导别墅富概念也导入伏及内叔部空食间体浅验建筑碑风格晨及样脱板区钩的全怒景体燥验成熟局品牌零效应昨推动智下的扒尾房工销售价值背连城全景呜体验品牌竿体验NO撕.1NO俱.2NO痕.32-喝4月5-乞9月10头-1宫2月第一铃波3吸月第四符波H区强恒销，销售助额：壮3.秃95袍亿I区强伪销售纸，H区尾凭房消小化销售钳额：隙7.架6亿第二滤波6资月H、的I区尾纽奉房销洞售注：挖鉴于E区为像独立捷的营准销费恐用体崭系，利故不帝记入凭本次捎提案成交圾力度段曲线营销衔力度键曲线【推减广攻激势一州览首】第二爆波9垃月时间州轴攻势黎轴销售泉轴概述棵：销梦售力些度是胀营销波力度猾分布膛的根植据【城呜市别扁墅产钢品解装读节胸奏一恨览】价值领连城全景逢体验NO粪.22-放4月5-云9月NO粘.1时间绪轴战术叛轴工程鹅轴概念炒导入民+采万柳车隐性很客户闪挖掘3月H区开阵盘3月之样板允间完灭成生活丘形态肢体验团（户罚型内习部空雅间）4月H区强蚕销售样板斩间拍站摄完巾成建筑茫形态龙体验源（外闹立面山）6月J区工林程竣树工（外塌立面交完成苗）生活灵形态舅体验坏（组犬团内掏外部阳空间运）8月J区入腥住（样娱板区藏、园来林实报现）十年甚万柳广告蝴运动建筑卡形态衫展宾利滚新车牵发布阶+极奔品户协型拍述卖概述芳：工纵程进川度是去产品蹲解读僻节奏耍规划卡的唯疼一保夏障，嚷加以柿特殊涨的营射销手卫段【20突08平面收媒体顷计划】1、蓄本案百将重递点考微虑使姿用“银专业浴杂志骑”这岁种准腾确率糟高的价信息桶通道屋；本案劲的目猴标客切群虽傍然来感自各各个领域域，捧但其酒最显绪著的卧群类歪共性参就是典比较溜关注脊来自引市场漠前沿历的咨亮询及介专业匪领域圆的技蜘术信尺息，摔这也掠是他爹们能兵够保但持在湾某个肤领域疑领先扩位置崇的良垦好习山惯。旷在推闭广中家，我遮们将舞重视剥此类丢客群荐的关夹注习该惯，写从大凯量的匆非主谣流专稿业媒轨体中专选择店和安率排，护并作训为强绳销期樱的重钥点投订放对弦象（享如同锹宝马题7系烂奔忍驰时拳尚E级的煮推广希）。2、寄报纸挽舆论盗化在20菠08年，收本案拌将削粥减报林纸广免告的黎投放域量，跟而更滤多的减将其确转化群为舆已论阵候地，议增加副软性虽文章眉的发陷布，桶在《敢经济姨观察湾报》注、《旷21奖世纪卵经济巾报道牛》中烤二择老一作沉为本滤案的段舆论荡阵地麦，《严北京胡青年谷报》贼、《榨新京宫报》英成为询辅助述型媒座体；主流报刊北京

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