种不增加成本增加卖点的做法

1不增加本钱增加卖点的100种做法1．如果规划对车位数量有严格的规定，可改全地下停车为半地下停车，因为后者施工本钱低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场那么更好。

2．可能的话，尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅工程，如果一味地追求室内或独立车库，必将增加销售面积，也就失去了工程的本性定位，增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下，客户也能接受。

3．可以利用工程的红线退距当作地面停车场，给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流〞、甚至走火入魔地为了追求“人车分流〞而将社区立交化，必定增加生产本钱，也就相应地增加了消费者的购置本钱和生活本钱，也不符合未来社区的开展趋势。

4．尽量降低停车库层高，层高2.2米以下不计建筑面积，也就不缴纳相应的税费。5．对于中小城市的中档楼盘来说，其客户的私车拥有率较低，因而车辆往往成为炫耀的物品，站在阳台上俯视爱车，就象看自己的孩子在楼下玩，十分满足、惬意。因此，地面停车比地下停车更受消费者欢送。

6．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，那么只能临水而不能亲水，甚至更不平安，最好采用自然坡。

7．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。

8．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。

9．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护本钱都是草坪所无法比的。

10．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。

11．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了12．一楼设计“私家〞庭院：翻开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。13．进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，本钱增加不了多少，却是很大的卖点。14．通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。15．外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费，而效果可能大相径庭。16．复式房屋的客厅局部，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等，又能增加卖点。17．多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面积。如果不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。18．允许的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以平安、高档、神秘感，更受有"大院情节"的人的欢送。19．户型设计要做到干湿别离，以便于管道并用，可减少建安本钱。20．智能化报警系统的误报率很高，而且越多越“智能〞误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装根本的报警系统即可。21．插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。22．调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积允许的情况下，最好设计有书房。当然书房一定要大，但最好能观景，以便于休息。23．主卧不要太大〔开间不低于3．6米，最好3．9米；开间进深比1：2左右〕，但功能要多，如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。24．客厅不要太大，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座，而且位置要适宜；25．非直线型板楼的梯形空间可当作客厅，既可突破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利用丰富的空间设计出家庭吧。26．佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分开。27．眼睛是心灵的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大，但颜色、式样一定要设计好。例如，改平窗台为飘窗台。由于窗未落地，不计面积，但室内空间却增大了，视野也增大了，还可摆放花草等东西。费用增加不了多少，却是大大的卖点。28．绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购置树型好的、有欣赏价值的成品树，别自己种。因为十年树木的花费更高，绿化效果也不如前者。29．销售就象唱歌，一个声调是不行的，也要有高音、低音。因此，销售节奏一定要把握好，要有上下潮，从而减少销售费用和期间费用，而促销效果更好。30．社区会所90%以上经营不善，因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做，一定要进行差异性功能设计，即与社区周边的设施要有差异性，不要重复雷同。31．规模小的社区最好不要配套游泳池，因为游泳池维护费用太高，使用率普遍较低。而且，竞争楼盘如果有更大的游泳池就更为难了。32．规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等，因为师资、生源难有长期保障。可与其它学校甚至贵族学校联建，将本社区的生源作为资源换取入学优惠，远比自己建设一所要划算得多。33．阳台要一步到位，不致于凌乱搭设，又能增加销售面积。道。34．阁楼一定要匠心设计，要将设计合理的样板空间充分展示给客户，而不是简单的宣传“买一送一〞。35．屋顶瓦的色彩要与社区风格相一致，不宜太刺眼；价格不一定越贵越好，但要确保施工质量。36．慎设阳台外花槽：北方风沙大，冬天冷，居民很少在阳台外花槽内养花，而且浇花的水易沿墙面流下，污染墙面，影响整体的美观。37．广告的诉求目的要明确：广告要到达预期效果，必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠，才能效果好；否那么，还不如不做。38．施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工，费用由施工单位承当〔作为承揽工程的条件之一〕。39．严格控制建筑模型的制作：一定要选择一家品牌制作单位；一分前一分货，尽量选用进口模型材料；在单价确定后，一定要要求制作单位精心制作，而且要有至少三个月的质量保证期。40．对变更工程量采用会鉴制：传统的"一条龙"签证制，其实是谁都可以将责任推脱掉，而会签制是工地代表、监理单位、施工单位、工程造价人员四方会签、能最大程度地防止。41．围墙尽量一步到位：一步到位的围墙有利于前期的楼盘包装，给客户以信心，还能减少屡次拆砌的费用，只要好参观入口和施工入口即可。至少沿着主干路的一面围墙要一步到位。42．墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。43．利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处，既显得气派有实力，又防止了因临时搭建再撤除的浪费。44．供客户参观的社区道路宜一步到位，将参观区和施工区隔开，给客户以整洁有序的感觉，又可防止平安事故。45．在厨房设计专用冰箱机位，与厨房整体设计，以便于取物；洗衣机位设于生活阳台，使用便利；滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下，也与厨房整体设计，管线连接比拟方便。46．景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本上下有序，既有层次，又显自然。47．广告要请专业广告公司设计；看似多花了点儿设计费，而广告效果要好的多。48．要要求广告公司设计A、B、C三稿，因为同样的设计费用，却能择优刊登。49．要选择目标客户习惯阅读的版面，而不是选最贵的版面。50．L型厨房最正确：面积不大〔1．8×3米净尺寸〕，利用率较高，最适合一人作饭的“家庭分工〞。51．装修的连保方案：集中采购的装修材料，要求供给商负责为客户保修，开展商作担保。52．售楼处的建材、饰材展示区，由供给商负责免费提供样品和布置；如果还做材料生意，还可借机取得材料的地区代理权。53．电视广告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因为这一时间段可能正是客户刚刚回家翻开电视的时间。54．大盘因开发、销售周期长，形象宣传更重要，所以应多做长期有效的户外广告看板。55．为解决郊区住宅的交通问题，可申请公交车设站点，既有利于销售和宣传，也是一种长期投资〔今后可以转让〕。56．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。57．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个上下、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。赌掌58卷．景税观设斩计中危尽量少不做愁或少舰做大巷理石辜石球醒：因军为它保摸不钞得〔炮有落同尘〕认、爬抚不得锹、扒调不得壳〔很滴危险牲〕。

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