北京房地产大盘住宅项目推广策略报告

事实不等于真相中信城二期推广策略提报|广思博传播机构一个真相....矮与射真相是：寸身为shè，委矢为aĭ我们的某位老祖宗把这两个字弄错了，一直错到今天。问题是，谁关心呢？事实上，即使所有人都认识到这个错误，依然会写成“射箭”和“矮子”与北京有关的真相....曾以北京为名的城市：(1).指建康。即今南京市。(2).指京口。在今江苏镇江市。(3).指平城。在今山西大同市东北。(4).指太原府。在今山西太原市西南晋源镇。(5).指大名府。今河北大名县。(6).金天眷元年改辽上京临潢府为北京。(7).金贞元元年迁新都于中都大兴府(今北京市)，以旧都中京大定府在新都之北，改称北京。(8).明初指开封府。即今河南开封市。(9).明永乐元年，成祖将他做燕王时的封地北平府改为顺天府，建北京，即今北京市。事实是，现在一说北京，在座的各位想到的是什么？与中信城有关的真相....中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业以下省略数千字详细介绍。广思博与中信地产的所有人一样，希望能够给予中信城一个更加深入人心的事实。基于真相之上，所有人都认同的事实。一、北京的事实....一个看似难以理解的事实五道口，是北京吗？——不是。怀柔是北京吗？——不是动物园是北京吗？——不是燕莎是北京吗？——不是！凯宾斯基是北京吗？——不是！通州，房山，昌平….都不是北京。即使住在怀柔的别墅，游际于五道口的咖啡馆，在燕莎SHOPPING，在中国绝大部分人眼中，不认为这是北京的生活；在全世界的人眼里，更不是。更加典型的例子：即使是说到鸟巢，人们的第一反应也是奥运会，而不是北京！什么是人们心中认知的北京?

天安门，故宫，王府井，西单，大栅栏，后海，三里屯….

早上起来去天安门遛弯遛鸟，去老莫吃饭，去西单逛街，去三里屯party....

这才是人们心中真正的北京生活

你可以不承认，但你无法否认，这种北京印象已经在人们心中扎根。因此，广思博认为，中信城传播要素之一，

就是与人们认知的北京挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业二、二环的事实....I老北京认为：一般北京人说进城办事，那就是去二环内；说出城或者城外面，那就是二环外。在座的老北京们，相信你们都会认同这一说法。二、二环的事实....II非老北京认为：引用一个外地人到北京来买房子的经典案例“拿一张北京地图，以天安门为圆心，按照各自不同的经济能力决定半径，然后拿圆规画一个园。再以天坛、王府井等等大家耳熟能详的地点作为相对坐标点，然后去看项目就让销售员指着地图说项目在哪....这才是他们心中的北京，至于地铁几号线如何如何，公交线路如何如何，他们没有概念，因为这些不是他们心中的北京”。在座的各位可能对此会有争议，但是相信以各位丰富的地产操盘经验，都曾听说甚至亲身经历过这种情况。因此，广思博认为，中信城传播要素之二，

就是与人们认知的二环挂钩中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业三、108万㎡不动产物业的事实....从两个方面去综合考量：营销层面：大盘意味着——开发周期长—导致—销售周期长—导致—销售难度越来越大关于这一点，毋需多言，在座的各位比我们更加清楚。推广层面：1.概念总会冷却，卖点总是有限的，面对108万平米的超级大盘，这是我们应该第一考虑的问题。2.一切的卖点我们都需要一个整体的平台，以免盲人摸象、管中窥豹的问题发生。因此，广思博认为，中信城传播要素之三，

也是统领全局的重中之重

1.拥有一个与人们认知的北京、二环挂钩的基础之上

给出让人们能够接受的，直接体现“中信城”的事实

2.逐步让人们接受，并认同它中信城：北京，二环内的，108万㎡不动产物业如果靠我们宣营造粘一个帜事实业，将六中信炕城与遵人们认知枪中的欺北京心挂钩嘴，那唤么中信踢城的糕地位，中信座城的盖姿态都不磨再是懂问题盯，中信喉城乃尾至整个跌中信陶地产罩将会档在北造京占瞧据举茧足轻颜重的一席旱之地派！或许快有人青会说隆，“岛瞰世昨界的泉中国棕席”首不算废吗？让我交们继档续用事邀实佐昂证。例一惠：A：我妇准备翁在中南信城俗买套茂房。B：中牧信城饮？A：土膨鳖，弓瞰世蝴界的包中国贩席你助都不感知道线啊。例二册：A：我拨准备矿在中萍信城匠买套酿房。B：那扩个瞰谱世界春的中随国席暂？牛度啊。A：呵换呵，闻没啥竞，就色是觉杨得那裕挺好倚。广思丑博承享认，劲“瞰字世界恒的中哈国席升”的羊确是非常绩棒的店一句钻广告华语。但是浓，过觉于广设告化假。不健利于构成历一种宜事实帅而被率广为炭传播。1.北京芳：中爱国的诸中心地城市中信争城：访北京他的中劣心位狼置2.北京目：中翼国的缩慧政治糖中心中信队城：古北京驾西贵稀之地旧，旧央时会谢馆聚驾集处峡，至斯今依辨然3.北京闪：中险国的线文化溉中心中信童城：奸比邻粉国家哭大剧重院、化国家象博物周馆等映文化六腹地..例....雪..北京允与中酿信城症的共妥通点——区位北京伴：最谢现代蒸与最状传统帅的建使筑根锦植地中信离城：吃保留馋原有冠建筑岁，筑熟造现超代建厕筑建筑孕只是伐承载趣城市及灵魂戚的容收器鸟巢臂，水共泡，名扭曲骡的门辱。。元。一安个个缸来自棕外邦忌设计能师的纽奉作品狭成为内北京锈建筑艇的景茄观奇午迹。于是歉众多押的人爽在说迅，中拍国建栋筑的扰魂丢堡了。可是勿建筑坐的魂算是什来么？疤建筑请的作读用是祥什么挪？故宫票是中唯国的飞魂。压中国宏一天逼不亡诞，谁犹敢动安它一灿砖一莫瓦？难道蚊说，功因为个故宫摩是中踢国红组黄两天色为锄主，籍雕栏拴玉砌翻琉璃趟砖瓦桌所造窝，它抖就是钟中国需的魂途？错难！是因各为中壁国近胁几百局年来浩的声输音都屋是由厌此传符出的签。它是厌中国肯封建乖王朝洒的象烛征。阔是中翠国帝历王与余权力骨的象摄征。株说到仿底，低它是练代表宰着居贵住在枕其中熟的人索。只要杀中国部人的依信仰规不丢来失，第中国短人的释国民燥精神丽没有壳消亡帝，那酬么任览何一叫个有神国人近的地墓方，徐都有娘中国触的魂手。中信僚城，框保留西古建稻筑，篇在此撑基础喂之上麦建造浴适宜矛国人车居住肌的现竭代建筋筑。毫无挨疑问晕是现坡代北堆京建透筑群巩的一监个缩钳影。北京辱与中框信城堵的共坊通点——建筑北京液：北京五作为觉都城模，也股是精摧英荟晃萃的护科技落文化大中心捞。国璃家两顺院院劲士有50中%在北艇京，卧人才锋指标轮居全敞国榜遵首。求北京肉的孩狗子有迷着得秋天独跑厚的紧受教病育条瓦件，爪由于勉高校极众多复，北命京高筑考生夸员的贱录取管率达70汪%以上翁。北明京有烟着全清国最血高级贵的管粉理人可才，忠最多尺的博芽士、枝硕士杨、大衫学本且专科饱学生液，有韵着最权高的柜义务气教育悼普及歇率……中信欢城：社区忍内有糊北京厌师范候大学汁附属削中学赌，是优教育孟部直疯属北膜京师惩范大堆学的凑第一增附中宴，北麻京首递批市伙级重汗点中西学、腿北京捎市首殃批示剥范性闹高中菊校。执是我闸国成思立最残早的久公立挠中学鸦，是饲我国昂最著旧名的晋中学愧之一缸，在撞海内救外享牺有盛呼誉。..诸..当然碍，这棕只是厌表象江，更惧深层绒次意想义是叨：未筑来中趴信城雷内的睁业主掀们的父素质潜将普呢遍较逢高。名从而施进一陷步提箱高中劈燕信城科的整倾体社福区素灶质。适使中竿信城互成为违北京惊文化装社区介、文死明社省区的砖典范隙。我搅们对宵中信布城的迎现在途有信荒心，面同样暑，我晕们也趣对中塌信城依的未改来有友信心忠！广思赠博相西信，组中信呜地产垃与那限些卖苹完房慢子就听不管屋的小干开发枕商有庆着本败质的抽不同指，因为税中信菜地产嫂在——使命平造城北京谢与中秃信城雷的共愧通点——文化北京爱：北京稼人，角他非僻常认煎同自帝己的革北京用身份知，他漆走在汇中国壤的任这何一火个角扯落，绪他都再觉得躬这就讽是我鸡家。北京雅“范酬儿”班的表土现之妨一就朵是，晒在中埋国的厅任何傻一个桌角落梨没有龄异乡奸感。这种分“范沟儿”练不是专说你桑去装折什么蓬东西驾，而焰是说越你在絮一个籍城市魂居住目，你作对这尼个城悠市有凡了感街情以填后，歪你会舞自然寇而然璃地带熄有这偷个城办市特饮性的痕一种嫁东西水，一着种风药格。——北京偷时尚杂文化酸杂志《T按IM费E爷OU紧T》主编铅李大多钰中信崇城：头中信阁城所千营造躬出的提生活胞氛围轰，加救之中洗信物犁业的战专业夹服务蛛，会钓给中摔信城防的所乒有业绸主们哀一种晌宾至侧如归牌的感谷觉。剃广思白博相阁信，快有中扫信地姐产为盖基础疑保障秤，中漠信城犹的所攻有业洁主们初都会贷将中宇信城吸作为醒他们璃的“尝家”严，而穴不是菠他们蕉“在左北京酒的房循子”浴。北京六与中达信城陶的共露通点——范儿北京仔：说开替放北痛京甚含至不魄如大魔连，蹄中国额第一吉个超活短裙订就是禽出现袭在大伏连的曾街上尾。说身国际容化与绕时尚斗感不邻如上躬海，盟说古异都历施史甚虚至不说如西雕安、借洛阳琴。但通是它万依旧宣是中克国人为民的顶心中碍所向物，不狡可动蛾摇的隔中国袭首都畏。中信始城：肆四周顷项目考林立棚，前渡门前今、华朽润西蜜堤红奔山、固中海炊紫御劫公馆伏等等喇，其传中不泛乏老悦牌开幸发商险，但扩是中蕉信城鉴这10插8万平杏米的苍大社醋区就迟矗立华在这柳里，住任谁伏也无过法撼明动。誉同样挑，其遮他任作何一走个项肆目，沫都不同得不饱将中他信城允视为腊最大罚的竞暖争对万手之笋一。丢而我纸们，启并不巡寿屑与距其争揉夺什侦么，炊中信最城在投北京疤的地隙位，筝同样立是不疯可动纸摇的竭。北京捞与中挖信城门的共可通点——姿态我们鼠还可占以举疮出很腾多很寸多的巴例子便，以万证明阻北京照之于检中国最和中响信城拢之于尝北京讲，两亮者之组间，巾无论数精神杀层面桨还是雷物质信层面有，都艘存在稳着许捎多共和通点街。因此精广思曲博认探为，抱中信爬城最眠合适塌的注僚脚，芬就是抗：北京郊的北票京广义辩的理践解是劣以上交所有杨，可议以延言伸开揪去从赶任何衫一个坐层面徒剖析挨，同氧时又扛不过倘于零我散狭义忘的理霞解是离“中压国地违产看混北京喉，北的京地勒产看笛中信服”、倡“北则京是库中国欺的居档住向斤往，记中信葡城是响北京阁的居释住向折往”慰，大价盘的身气度腰与气萄势不帜言而倚喻。北京净与中爱信城壁的共拔通点..突..也许屡有人粮心里迫在怀烫疑，尊中信恭城能浴做到终吗？无论能你认橡为能相或者由不能革，你兵都是确对的卖。因为中信摩城的缴未来锅，掌救握在传在座途的各防位手肯里。但是羽广思门博认丙为，开一个拥有23年地有产开油发经赔验的地闸产公剖司，触一个在北书京二匆环内的，10铃8万平昼米体与量的超泊级大材盘，亩都没抖有底垄气说略自己悔可以烈做到占，那绒么也瘦没有坚其它胖项目屠可以字了。同样漠，一盖个10装8万平旅米的摊大盘计，也理所赶应当皇的拥欧有与抚之相品匹配励的大玻盘势！再来闷看一狡个事准实与涛真相我们纽奉说到尽品质冷地产岭，第煮一反翁应是贤什么广？没塑错，摊星河份湾。目前暗已经欺有很并多项短目的营品质仙超越布了星独河湾锣，但弟是人疼们还远是认肥为星术河湾前是品坡质地洒产的连代表睛作。逝这是籍事实担。真相娘是，03年到04年，刮星河避湾启旅动初沸期用效了一肯年的祥时间屯去辨抄证、那确定拥并最辛终执融行“借品质脚地产爆”的鱼推广刺路线棒。并臣坚持快贯彻蕉执行处，一拉直至愉今未弱变。当时域参与暮此阶洪段的蹲主创希之一翠，现翠在，想只是先广思净博众最多主斤创人卫员之吊一。我们风有理凝由相晨信，旁现在创，广塞思博韵可以婆做的雹更快窃更好牌。也许谢还有穗人怀退疑，万广思饥博能钥做到括吗？目的祖：让枣中信技城与存“北使京的凉北京赴”划散等号步骤亩：1.与坐帆标挂衬钩2.与文乐化挂将钩3.与精见神挂念钩4.笑5.竿6.步..镜..当中毯信城弱与“泪北京膛的北亡京”夕所包堵含的共一切泄划等帐号的饶时候趴，就粉自然撕与“羽北京板的北锻京”退划等屠号那该走如何雀去做弱？阶段血划分貌（暂洋定）第一慈阶段脑：中信首城，悠北京恒的北谷京，桶去哪沸儿都探近第二切阶段凭：中信慈城，继北京挽的北取京，填道地访北京辣城第三需阶段白：中信升城，填北京摆的北益京，拾天安恼