东莞高端别墅营销工作总结营销策略分享

一期别墅营销工作总结2010年12月缘起中西百年风云际会千古兴衰，诸般流变维系于一脉天下和融，成败予恰似龙首是瞻自林则徐虎门销烟，揭开了虎门近代史的开端，虎门人勇敢、开拓、进取，敢为天下先的精神，使虎门成为中国传统与西文思潮交融的国之重镇而后，时代的推动，经济的动因，带领虎门走出古今未有之时势变商，使虎门成为与世界接泊的物流中心，服装产业基础及未来的高科产业园区汇聚之所。2010年，在这片中西文明际会的土地上，诞生了一座“时代精神与历史文化相融合的典范”——【万科·紫台】名传世界，垂范中华凝萃国际的家国正宅【万科·紫台】于东莞最具文脉的国风之所——虎门觅得一片贵地，携万科27年豪宅经验之大成，在对文脉研究的基础上，采集世界建筑与人文精艺，进而以东韵西技的文化视野，海纳建筑学、园林学、社会学、艺术学等精髓，展现大观，造一席百年留芳的家国正宅更懂虎门更懂家专为虎门上流人士量身打造【万科·紫台】一期别墅开盘成果进场三天即开盘（12月1日进场，12月3日开盘）七天完美售罄，并完成签约（12月10日签约）一天顺利完成签约（12月10日），并完成100%客户满意度回款7500万元，实现近35000元/㎡成交均价是什么因素在虎门制造“紫台效应”呢？市场背景宏观调控、别墅概况、区域竞争激烈、千亿之下的万科新政频出1、“9.29新政”——“4.17”新政升级版，至使客户观望情绪增强2、央行时隔34月首次加息——二次调控压力增大，至使客户购房成本增加3、年内6次上调准备金率，达历史最高18.5%——货币政策由适度宽松调整为稳健型。开发商资金压力加大，价格有松懈可能近期东莞别墅供求分析供应情况2010年前三季度别墅市场新增供应为35.85万㎡，共994套；截止2010年9月30日，东莞别墅存量为63万㎡，共计1634套；截止2010年9月30日，东莞别墅潜在供应为65万㎡；成交情况2010年前三季度别墅物业市场共成交19.37万㎡；前三季度别墅成交价格为15461元/㎡，环比上升20.17%。市场趋势与未来两年供应形成严重供过于求（未来两年供应量多达128万㎡）。应对策略：尽早上市，拉长销售周期；市场对价格预偏低，需要通过体验提升客户对高价格的接受能力。2010年前三季度东莞别墅销售面积与销售总价划分情况面积区间总价区间100-150㎡150-200㎡200-250㎡250-300㎡300-350㎡350-400㎡400-450㎡450-500㎡500以上㎡100以下9100-20032732711200-3007576236131300-400920453945242400-50013244221539500-6008159862600-8004133512415800-1000215268201000-15007134181500-2000222000-5000114总计1253127173126985726103从上表可以看出，200-250㎡小面积别墅销售情况较为理想，说明，本项目别墅产品面积属市场较容易接受的产品面积段，但在这个面积段的产品成交总价在600万仅有4套，要实现一期别墅总价在600万以上，还需要通过形象包装、营销手段等来提升客户对总价的接受度。上半榨年别罗墅物趟业市忆场共成害交19趴.3凭7万㎡，未来解二年共内别偷墅总漆供应质量将盒多达12损8万㎡，相慕比前全三季祸度成交量19蠢.3者7万㎡，形辆成明源显供记过于仰求，膨本项吨目要骨尽早隔推出铅市场棍，避杯开市茂场供顺应高随峰期谜。；20炊10上半矮年别注墅市汗场成蚕交53培8套，店成交扔价格档为15馒46煎1元/㎡惊，其痕中独吐栋产速品成包交25昂3套占评总成焦交量某的47油.0恳3%；联牙排别由墅仅厌成交12享2套，剪占总部比重22肝.6振8%，是掘别墅盆市场瓦主力钓需要谱产品土；23薯5㎡面积质段别袭墅产访品，闭总价求接受前能力细基本另在60希0万/栋以呆下，蛾后期竭营销余策略绢、形舌象包洋装等讽均需阴加强密，从服而提涛升客跃户对秋高总果价的科抗性财；虎门够市场哑竞争斤压力朵较大众，我念们需内从产剩品高辱性价往比、行品牌捷、物妈业管垒理、估国际园化生五活方笔式等炕方面才提升梢紫台亏的竞鞋争优忧势；20窑10年前岁三季袍度东播莞别靠墅市菌场供荒求小丧结营销签工作戚重点邪分享前期载营销纠策略检明确析别墅广销售甘方式“定姥制”整体拔营销野策略申，都势将“堂定制挨”做给得很骆“纯始粹”涛，诚意浮客户往获知丝式的任眉何信翁息都蔽比市铸场客渠户要谷早；与众举不同击的销依售方迅式，由于非开盘汽时间蓝的提仙前，现场希，没堵有户腥型单史张、杜没有吗模型……没有描正式物料奸！只有辽打印挪效果宽图，职工程扰户型趁图、初临时敞名片……客户西感觉冻这就替是提植前“喝定制葬”，蛾晚了蹦就没腐有了伐！品牌床建立第一循次进灵入西资部镇乳区的吓万科括，怎浙样能粗使虎缴门人后对品姿牌产甜生坚磁定的肃信心劝？突破哈市场区域吊供应忧急剧奋加大东，项剩目将鞠以何畅种方肉式进雪入市毙场，就并从南众多莫项目省中脱谜颖而适出？突破贴价格区域铃内其蹈它项费目销悟售价绸格偏辣低，品严重丛影响啄购买堪者对嫩价格咬预期麦偏低贿，同谊时本糟项目半需面席临高锁地价勒高销光售价存格，屿如何济实现今本项剪目高谋价销球售？第一首阶段幻玉营销嫂解决镰三大愚问题为后欢期洋止房销驼售奠玩定良轻好基邪础3.引爆——限量甩定制惜，全贪部售鼓罄，10衡0%满意贤度2.蓄势——高举妨高打介，国雨际生详活提惩前体阻验1.入市——线上严客户孔拓展饮，线艺下体弟验营育销——通过炊对A类诚依意客私户进宋行房船号申步请和妖资信估查询拣，锁类定20批准耽客户纪，并北对客摊户进锹行房仪号梳誓理，租确保矛万无佛一失打；——集中悄式分秒批算务价，涌先定桑先得粥，制箩造抢距购氛墓围；——签约“十步曲”感动帮客户阔，提永升客伍户满驴意度肿；——以新词闻性券事件若策动刷，炒翁作项婶目开床盘售悄罄，熄为后智期高处层销摸售做倾铺垫丸；三大左策略衰确保较定制拆成功——线上甲通过“萃取铸国际裙的家柜国正赏宅”释放棉产品虫信息讽；——线下希对前量期积棍累的谢诚意家客户闸进行幸深度拨拜访宵和梳臂理，创让其庸提前椒获知退产品成信息挠；——线下阴对组蛛织银编行客含户经柏理进距行专姨场推游荐会听，有姜效扩述大客只户拓棚展渠秋道；——线上捆通过“万里炮潮声束聆虎踏门”高调般告之虎市场氧万科纹进入枯虎门恨；——线下看体验台式营漆销，梨增加崭客户失对万校科品误牌、口国际闲化高拴端生蔬活体梦验；6月制定应营销亡方案11月7月中12月客户患拓展诚意秋客户慎深度微拜访价格霉测试12月1日进鱼场12月3日开扩盘定垃制12月10日签炎约营销妄重点蛙工作线上芹推广万里惊潮声牧聆虎汤门万科丽版图困中国衣紫台峰第三易座萃取西国际绢的家裂国正处宅斯特株恩邂决逅虎行门线下附推广爱上蚕虎门昌十大佣理由万科证丰盛色体验烧之旅中秋社业主效答谢蜓会三场仍专场辨推荐逮会客户司深度验拜访定制律三步止曲第一怀阶段入市第二史阶段蓄势第三罢阶段引爆第一勾阶段妖：入悲市定制拉前期谨客户齐拓展弯工作线上像推广唇：万里研潮声纪聆虎变门万科哗版图厅中国忠第三惠座紫健台入市孟：紫台敬是东抓莞万堆科进郑入西驰部镇储区的秧标杆闭作品脆；紫台共是历挨史文否化与芦时尚蛙经典攀相结撒合的量生活劣体验缘瑞；渠道赔：户录外、带报纸晓、网促络等卸大众啊媒体备；一、铸线下汤炒作阶段肢性通闸过网肥络等弯媒体旋进行短主题求炒作扣，层共层深惑入，以解说这紫台裤精神1、万迈科TO蛇P系——城市薄中心卖豪宅仇作品街；2、中仿国第估三座疮紫台犹，——糊“紫”—祥瑞椅之气陆，“台”—皇宫案居所池；3、虎诞门——中国允历史王文明所国之复重镇知，时笛尚之寇都，悉中国众通向柳世界筝的大烦门；4、珠益三角其唯一蓄的后爆现代半主义稻建筑炮；二、主系列驴活动筋：以走乓出去蓝拓展阴客户庄为营途销基值础，奏当客计户量伏积累闷到一涨定程点度后舅，组文织诚线意客绪户进推行系汽列活缸动。1、“爱上唤虎门叶十大宫理由”摄影军活动步；2、万乖科品锯牌丰飘盛体近验之坚旅；3、万辟科业接主中活秋答渴谢晚车会；定制网成功访之基椅础：客户圾拓展走出财去寻邻找客红户，胸项目哪推荐PP讲解客户监拓展牧每月胆设定坐目标公，进漏行奖奖惩，尘促进絮客户血拓展皮顺利晃执行入市钞第一前招：虎们形，你五好！“以万板里潮邻声聆永虎门”告之毯市场窜万科虫进入糟虎门紫台——东莞着万科姑西部廉镇区蜘标杆禾作品户外岭广告报纸典广告入市色第二语招：中国聋第三命座紫筹台通过坝线下朱炒作葱，紫盐台的步历史锈文化烂精神师内涵虎门着的历恢史文似化解垮剖紫台——历史型文化岸与时枕尚经漠典相念结合届的生渠活体俗验活动脆配合——爱上眯虎门贼十大况理由具体篇举措悔：时间纳：8月22日1、联姨合搜西房网堡举行波以“爱上觉虎门遣十大溉理由”为主匪题的妹活动挤。解朱剖虎坏门历淋史文条化以配及未盲来；2、以玻搜房兴网为扑主导绘，带者领网颗友进腐行虎喷门景贿点摄听影，尸带领赤网友稻参观【万科·紫台】工地叶；3、在【万科·紫台】搜房借论坛讲上同栋步进航行“爱上鄙虎门坑十大津理由”的相封关炒笔作，企并炒喊作万盘科进顿驻虎海门带宵给虎咱门的差人居肌意义续；近百践名网简友重膊走虎福门“丝绸环之路”入市担第三谈招：万科TO床P系品首牌丰射盛之斥旅通过捐线下赚炒作丘，主摔打万土科品悟牌、TO猾P系组织代前期躺积累魂客户用对两度个TO教P系项伯目（轨虹溪撤诺雅扰、棠赖樾）遍进行博品牌斜之旅紫台——打造梨城市团中心TO沫P系豪摊宅标浅杆具体脉举措伯：时间漆：8月21日1、通迅过前怖期近书两个蓬月的阴客户瓜积累耕，组坊织近30批诚宰意客夜户对盖万科含品牌TO晨P系进旧行丰柳盛之红旅，班让客啦户感禁受万树科品筐牌，锐万科使物业摊，万迷科TO柔P系；2、通垫过丰超盛之慢旅的往组织提，建耻立客遣户对炎万科此品牌惨的认慰识，婆及对TO剖P系的布了解扰。活动屡配合——TO集P品牌男丰盛豪之旅入市脂第四昌招：万科幅中秋扎业主复答谢浓活动组织已客户嘱参加些万科淘中秋崭业主右答谢互活动展现疮人文企万科弹，品圆牌魅宅力、预和谐累、关香爱的村万科恼社区让所序有到谈场客灰户感廉动，厨使他道们觉耽得成震为万鸦科业遍主就五是一倒种骄慰傲选择雷万科慰，其今实是栗选择膏一种望生活邪方式贱；选择秩万科睁，其博实是悉选择证一种塘品质阅保证找。具体薪举措待：时间择：9月22日（味中秋宫节）1、对里前期毒拓展楼所积悼累的呢诚意妥客户陶发送哨万科格业主死答谢榴会邀拍请函谣，并含通过痕与客口户沟眠通，偷确保10水0%到场翠参加库，共50名客巴户朋盐友；2、通炒过客干户参灵加万坐科业虽主答显谢活谱动，戒目睹饲万科探业主肤自导计自演弓的精尝彩节遣目，从建立衡客户如对万演科品痛牌的好认识乖，提搏前感景受万脱科社觉区的伞魅力吓，打链动到震场的碑每一碰客户袜。活动柜配合——万科桨业主针答谢朱会万科躁紫台熔客户中情况畅统计月份总CALL客量关注紫台项目在关注(价格\实体)要求寄资料接受拜访不想关注无效号码7月329524095855921127048月791855736710981490419009月5929503304124753667125610月260921213565121776409合计198681512901383227125764269比例100.00%7.61%4.53%1.93%1.14%63.30%21.49%数据舅时间马：载亩止到20机10年9月31日前期川客户遇拓展革工作佛成果第三贫季度顾拓展涝客户洞分析入市遵小结以客测户拓摊展为明基础乏；通过罚线上额推广吉与线晒下炒抓作及漠活动杯的配倍合，使客围户诚取意度列层层唉深入纠，不望断提螺升市火场对平万科把品牌忘、项想目的迟认知前期捏客户如拓展也不足谦：客户抚量不叹足，缺少菌团体闹等大百客户欧；第二裂阶段俯：蓄妇势定制丙前客蹈户再蕉次梳食理线上酱推广乞：萃取且国际椅的家各国正闹宅斯特锈恩礼啦遇虎亡门，够经典饼再现蓄势污：美国恒曼哈趴顿建寸筑规肝划风购格，忍街区惰式风覆格等耗产品撇信息矛的释践放；紫台近是融溪合西血方之咱美，胜结合造东方约精髓壁的家筛族正定宅；渠道咐：户沫外、挽报纸忧、银素行对喜帐单观、银饺行展煤架、私网络稠等大姨众媒劣体；销售丸信息饭：一期12席城打市中括心湾世忘界级瘦别墅换接受唱咨询一、杏线下迈炒作阶段壮性通镰过网属络等钱媒体响进行门主题戚炒作李，层猫层深取入，谦解说哑紫台结产品1、后利现代酬大师鬼斯特智恩礼辱遇虎房诚门，非经典攻再现昌；2、美雹国曼菌哈顿搬建筑思规划头风格茅，街缠区式肠风格荣、钢代挂石税材外池立面炊等产杀品信蒜息的愧释放璃；3、紫村气东枯来气古脉景士观，似组团卸园林错风格侨产品剧解剖有；4、别肚墅核袍心卖际点解味剖；二、繁系列店活动探：大力拼拓展永团体此客户响拓大朝客户彼渠道短和对乱前期耐积累祥的诚动意客口户重救点再讯拜访茶，讲其解产蛙品和扬诚意狱梳理习。1、中授行、店农行喊、农带商行境等银装行专浆场推面荐会诸；2、诚促意客扛户再讯次拜拾访，李通过持房号讯申请浓和咨愚信查移询对趴客户技进行莲诚意恩度梳纽奉理；3、住魄宅公倾园提挺前预拿约参自观体盈验；蓄势柴第一督招：扩大拨客户霸资源大力宰拓展激银行健资源毯，并糊快速鞋组织凑专场棵推荐士会针对托银行徒客户庙经理爪释放册产品密信息迈和一违期别蒸墅销倦售信割息最后头，事矩实证开明，敌银行份客户贿经理众介绍除成交廉四套农行掩客户拔经理片专场粗推荐中行宾客户工经理某专场仔推荐蓄势钢第二丽招：房号笨申请方锁定20批诚既意客鲁户开盘渠前对供诚意也客户煌进行暂最后乒的梳晌理万科仇项目凑负责谱人亲仗自拜陵访客捐户，尼试探净客户结诚意价格处区间鼠释放玩，锁原定房烘号，垮填写添房号赠申请杀书和隔咨信去查询纯粹姿的“提前择定制”感十廊足，闲锁定20批诚赛意客充户客户耳最后村梳理前方式扫：再次揪拜访甩，万液科项殃目负桥责人丸参与恳，客户揉正式什填写梨房号好申请搏单和贫资信最查询壮单，通过缺最后垫梳理果，使砖每套观房源扒都有笋一至根二批贯客户薪对相妹对应且让茫客户怎知道逮，只吨有填漫写了挺房号银申请侧单才除有机针会购侍买到吧一期舱别墅帝，而谊且听沿说还长需要特找关喉系才后可以访买得亮到。第三伞阶段拐：引瘦爆提前诱体验宏住宅贤公园定制泊、签他约、霞客户周满意膀度10芒0%背景腊：原计底划12月18日签蚁约，拔因万兰科集棉团千酿亿销陕售额是，为半控制购今年绒销售航量，12月10日之株后无狱法签谢约，彩项目阵签约吊及开滴盘时燃间只消能提聚前；12月1日正估式进叼场，12月3日开文盘，12月10日签选约；引爆惧绝招符一：现场霞展示遣撼动哑客户品质询围墙号，钢堤挂石熔材外径立面诞，排嫌场式艺园林咐等硬灯件支走撑预约丢参观援，安嚼会守码卫，炭接送奖一对要一尊姨贵服暮务等目软性鼓配合足以检撼动相客户硬件弹展示——出场聪，震辜撼全爪场！A、住皱宅公结园采购用4米高黑的围允墙，阴全部晒采用转干挂严石材朵，豪壶气呈告现；B、景档观大蓝道红趟花、泄香樟昏、喷逼泉相双得益肃彰；C、高样标准耐住宅喂公园填，金栽碧辉嚷煌的旱展示椒中心万。国际饼之美袄，和凭而不吸同赖宅扬院深胞深，氧气派跳非凡软性系服务撒六步晚伐——细致粮服务伪感动虾客户第一材步：矩国家户领导杨人级宰别迎肌接标炉准，珍保安亚引导安停车恰、开道门、纯敬礼捧；第二琴步：洋门亭拖保安种敬礼脚，上肾前问轨候是兔否预秘约及京接待作销售柄员；第三轨步：鸟销售互员出版门迎伍接，包进行禾客户撇接待惧；第四钱步：灶销售呆员、元项目茄经理钞、总踢监、胳项目纤负责缓人，免层层寻接待要，给睁足客炮户面似子；第五行步：跨营销唤团队虽出门桶相送芦，目沸送客鸡户留添开；第六报步：滥保安涨开车躁门、公关车督门，盟指引誓倒车确，目喷送客榜户留与开；引爆尸绝招汤二：价格年策略1、TO爬P系产育品对饱比，摇棠樾这别墅腹卖5万/㎡，虹生溪诺理雅别疮墅售燥价7万元/㎡2、别仰墅原松面积万为23沙5㎡，总叔价高焦，面踪蝶积小完，单戒价高自出市锤场1倍多樱，经思过多赖方努眉将地兔下室13富0㎡加入拿产权迫面积俯而减荐小单酬价3、将猴别墅党价值焰分为井四个衣级别舞：单覆边位腊，单湿边无万侧门魂，中看间位膊，中漏间较假差位4、通跳过赠锈送面券积弱劈燕化总迁价，凑加强纽奉单价钟优势5、通桑过花辞园面超积和妈占地阁面积康，计敢算地鞭价，特体现泻中心束区土挡地价郑值算价侦过程帝举例榆：房号针：50怀2建筑墙面积恐：原程面积枕：23驶5㎡，算诞地下得室面帅积：35秋1.均95自㎡赠送都面积础：10字0㎡花园泄面积邀：11雕0㎡别墅饼占地学：13尤3㎡原总法价：81僚13腰07询0元优惠棕：当纽奉天成括交0.坚95折，梳提前涝定制50万，12月10日签其约10万优惠琴后原兴单价粗：(8靠11虫30她70皆×0枪.9涌5-朽50姜00致0-滤10赌00懒0)糖÷耳3宜51胞.9断5=山20材19耕4元/㎡加上鹅赠送住面积夺优惠熟后单贪价：(8列11模30葵70决×0致.9掀5-乏50鞋00片0-即10铸00堡0)炕÷（35匹1.由95恼+1间00）=1血57云26元/㎡“这个急单价消太划昼算了”优惠伙后计览算土盼地单纳价：(8员11猎30趁70劫×0咽.9由5-屈50速00雪0-的10亩00半0)呜÷（13榆3+半11捷0）=3干05街04元/㎡“地价洞都达估到13雨04柏2元/㎡，花30跃50远4元㎡炕在中息心区伤买一乐块建油好别期墅的争地，室真是家太值养了”引爆爆绝招茄三：现场呀氛围显秒杀20批客画户全喇部到监场，晨场面肺热闹吗非凡一人拜放价琴，按麻诚意典度高相低先么后算折价选钩房，忘确保有开门寄红开盘洁算价愁现场金照片开盘创当天叼停车隶场名硬车荟逼萃不亚块于名思车展保时吸捷91允1、保乌时捷袋卡宴神、奔窜驰S3烈50、宝劫马7系、忠路虎慈揽胜吐等名赴车荟际萃成交情况成交套数成交面积（㎡）成交金额（万）成交均价（元/㎡）已签约93194748423431未签约2706152221558认购113900900623092开盘抄情交玩及签建约情妥况客户户籍虎门原籍广东原籍外省境外合计数量423110年龄20岁以下21-30岁30-40岁40-50岁50--60岁60岁以上数量023410成交巷客户昼户籍成交闲客户紫年龄汽车品牌保时捷宝马奥迪陆虎奔驰广本合计数量13212110成交计客户舞代步仙工具客户职业私企业主高层管理教育医疗公务员银行数量100000成交防客户醒从事颤职业卵分析成交穗客户泼自住短兼投武资者辨居多披，且哨均为羞私企滩业主怀，多兔和服迎装行州业相之关，枕符合咳虎门随当地绍的经备济特蓬征,这些丹私企玻业主萍圈层渣广，述购买睡能力告强，邀注重糊居住嫩的舒术适度闹及安好全感晃；成交燥客户衫置业微目的斑统计宵分析客户购买用途自住投资自住+投资合计数量40610客户抖关注撤因素知分析在所关成交蹦的客漏户中合，最畏认可理的是秩地段捷、万婆科品妄牌及象物业们管理舰，这废说明句万科告的品舟牌影舰响力宇已经田在虎兽门显排现，潮在后俭期的架推货轰中，芦可加穴大对畜品牌森及物刻业管姐理的桌宣传都，同询时需全要加辛强园葵林、遥产品昼、圈导层等刺方面材的提渗升；客户坐信息摩来源渐统计挠分析来源渠道来电邀约户外广告合作单位推介朋友介绍业主介绍数量11341通过黑这次区别墅浸成交凶信息哪统计孝分析聋得出冲：圈完层的予传播惠在虎夺门市走场尤颠为明举显，欢通过市朋友污介绍告成交晚四套关，占旺总成晓交比浇例的40间%，合寄作单灿位的别资源漂也非农常的挪优质沙（如互银行也、商临会等名）裤，在炒后期须可以宾加大遭老带展新与温多开耀发团搜体客搞户资构源；1次2次3次及以上028成交蝴客户击来访衬次数将统计客户福付款魄方式你统计一次性银行按揭19通过勾对成搅交客匪户的景来访莲次数邮统计便分析裤得出肥：所组成交举客户王至少晒来访2次，80叹%来访糊三次降以上候，说违明这花些客狡户对鉴置业偷是比姨较理扩性的模，不服是冲拆动型菠的客疯户；而在浩所成模交的为客户寨中，爱选择腊一次宪性付茅款的笛只有顽一位西，其稻余都进选择忍银行筋按揭浪；成交毫后面填临问妇题：1、成悠交后袭与客搞户沟趟通过泳程中吗，反霞馈信汇息：嗽客户再只觉河得买秃贵了电，并洽没有妹觉得生买得障值（腐已经比明确肥一位棍客户灭要退晌房）断。应淘对策达略：略释放焰开盘牲当天只售罄鹿的信闭息，最增强猛客户转信心日；2、由史于虎戒门客微户有辆需要遮看现锣楼才乌购买羞的习导惯，扬而紫票台开霜盘时独无现卸场可任看，伟更是受连基捕本的浓物料串都不割足（辅十足蚂的提垂前定盲制）卷，客叹户对灭产品竞认识局及对间将来深生活家场景蚀十分劣模糊帐，即树使能骨够签栏约，戒客户峰满意使度也红会较藏低；3、万孙科千双亿完落成销蓝售额访，12月10日后非暂停绿签约妈，12月3日开桑盘签开定制曲协议个，12月8日取极得预扒售证竖，客蒙户仅尚有七旋天时牧间准钓备巨觉额首葛期款奋和签自约材帮料；12月10日，浙仅且含只的胞一天苗签约罚时间这一荷天对百紫台谱格外钓重要12月10日签烦约“悲十步矛曲”客户滔感动琴了！完成10松0%客户昏满意番度1、保旦安员讲指引闯停车（豪摇车全存部停坑放在贡同一嗽区域阔，让脊客户并倍感柏高级鸭圈层件）2、签嚷约专亭场（大晒门紧难闭，12月10日住舍宅公蛙园只微针对易签约趴客户孙开放杰，专跟属感使、私诵密感灵极高炒）3、礼恒仪送叉鲜花（欢闭迎您疑回家柱！）4、销士售员日出门榜迎接5、美朵丽模役特贡世奉酒抹水和烤水果（名屿流生之活体摧验，看尊贵配感十廊足！辆）6、银坡行、焰律师呆、销描售员松、销佣售经恼理多授人服定务一洪人签百约（服并务！治）7、项困目负株责人演赠送址别出喘心裁绸紫台适专属躁礼品赏，客知户倍批感礼底品沉死甸甸（给琴业主蕉的一眉封信杨、《紫台供笔记》、浪械骑体井验之谣旅邀劫请函挪）8、礼们仪小傲组赠你送特符制鲜酬花，党恭喜妇您成太为万茎科紫厨台首诵批尊变贵的岗业主（销阳售员宗手写站信）9、营口销大棉团队档送别（国余家领指导人瓣级别肾排场衡）10、保波安开道门、晶开门奏、指造挥倒巴车，桑全体傍挥手疗道别（客屡户流部泪了核）签约县“闸十步山曲”——仪式码感十齿足签约任现场银，豪悲车云辽集保安求员指往挥名嫁车停牲在同酬一区破域，木客户蒸倍感歌邻居孝都是刺同一璃社会传阶层曲目1、豪束车专误区曲目2、签店约专杰场大门箩紧闭耽戒愿备森迷严大门折紧闭津，12月10日住辛宅公葛园只头针对区签约炉客户神开放委，专桌属感例、私蔬密感粉极高专属郊感！私密撤感！尊贵郊感……模特歇赠送薪鲜花曲目3、模案特送委鲜花裕欢迎象回家欢迎该您回只家！曲目4、销溪售员紧出门路迎接曲目5、美仆丽模断特贡后奉酒烧水和诸水果名流受生活况体验演，尊狮贵感腊十足避！曲目6、专条业签摸约服何务银行天、律叶师、笼销售虫员、灭销售抓经理械多人叨服务救一人迁签约曲目7：别出寸心裁罩紫台臭专属坏礼品客户研倍感栋礼品萌沉甸工甸浪骑逝体验踩之旅蜘邀请池函给业塔主的个一封驼信《紫台捏笔记》曲目8：礼取仪小猜组赠拢送特践制鲜咏花模特腹台词推：恭荣喜邓瘦小姐弃成为亮万科