证券公司人员上半年总结半年工作总结

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“找到自己的价值，不断学习，再学习，每天进步一点，离目标更近一点，离胜利更近一步!”刚入职没几天的我更新了自己的空间说说。

从高校以来我在N家公司做过兼职，接触过不同行业的人，但迷茫中的自己始终不知道自己适合做什么。虽然我有自己真正喜爱做的事情，但并没有士气让自己的爱好变成自己的事业方向，直到加入锦泰期货，期货行业的神奇深深的吸引着我，我大声的告知自己，我最终找到自己想要的方向，一种发自内心的满意让我找到自己人生的价值。

我每天的工作就是打电话、发帖子，联系客户就是我工作的全部。电话在一次次“您好，锦泰期货”声中开头，在一次次拒绝声中结束。发表的很多条帖子也在几秒中瞬间消逝。这些对于我来说都可以接受，由于这就是“销售”，在很多次拒绝中查找机会，不管哪一行的销售都是这样。当遇到情愿听完自己的讲解或回帖的人，不管会不会成为自己的客户，我都会很满意很满意，由于这就是自己每天悄悄工作取得的小小的成就，是对自己工作的确定。尽管可能在别人看来是那么的微缺乏道，但这就是促使自己每天悄悄工作的强大的精神动力，即使一次又一次的失败也要连续一次又一次的去尝试去坚持。

其实真正吸引我的并不是这些工作，而是期货行业的本身，虽然我只是一个门外人，我也仅仅是打开了期货行业这扇门，还没有成为期货行业专业的从业人员，还没能真正踏入这个行业，但期货行业如同一个巨大的`磁场，无穷的力气深深的吸引着我，成为我以后事业的方向、人生的方向。尽管将来是不行知的，但期货的确已经介入了我的人生。不管将来会怎样，但如今的我、今日的我正在从事这个行业，正在制造自己的价值。

前几天开全体员工会议，领导说年轻的时候你要做一个值得别人关心的人，小有成就以后你就要做一个给别人机会、关心别人的人。如今进入期货行业的我就如同一张白纸，在身边各位领导及同事的引领与关心下，我有了自己崭新的颜色，感谢身边全部关心过我的人，感谢你们热忱的接纳间或不自信的我，感谢你们耐烦的指导间或无知的我。当领导说到你们市场部的努力我们都有看到，虽然仅仅是这简洁的几个字，我已经很感动了，很感谢领导的确定与支持。我会更加努力的工作，做好自己喜爱的，做好最喜爱的自己!

新的一年，首先我会连续努力向身边的领导及同事们学习，连续学习期货专业学问，不断的充实自己，做到面对形形色色的客户侃侃而谈，让自己成为更加合格的期货从业人员。其次我会连续探究不同的渠道查找更多优质客户，主动热忱的与客户保持联系与沟通，把最真挚的合作情意传达给他们，让他们感受到我们公司强大的力气。即使工作过程中可能会遇到各种各样的问题和考验，即使间或会不自信的质疑自己的力量、怀疑自己的选择，即使临时可能看不到自己的将来，即使……但正如聚美优品的创始人陈欧在为自己代言的广告中说的：“幻想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲讽，但那又怎样;哪怕遍体鳞伤，也要活得美丽!”20xx，我们会证明这是谁的时代。

证券公司人员上半年总结半年工作总结2

我来齐鲁证券工作已经有两个月了，在这两个月里，无论是股票专业学问还是营销方面我都有了肯定的进步。

在这两个月里，我开发的客户差不多10户，资产量也到达了上千万。当然，与公司其他的员工相比，我还是比较逊色的，但我会连续努力的。

6月份，经团队长的支配，把我派到了中国银行驻点，由于手头上有许多事情要处理，所以总体来说也没去中国银行驻点几天，但给我的启发却许多：

1.由于驻点的券商许多，加上保险公司的一共有11家，有些券商驻点人员一来就两三人，有时在大堂的驻点人员比来银行办理业务的客户还要多，这让我不光觉得竞争压力之大，还让我觉得这种驻点方式应当改良。

2.经过我跟一个理财经理的沟通，从中了解到了，这间中行跟广发证券已经有合作了，残酷的讲就是在这里驻点的券商只能得到一些小虾米，或者只是个陪衬。

3.由于最近股市行情不太乐观，所以那些去中行办理业务的客户都是谈股色变，他们更倾向于银行的理财项目。

或许是我的营销功力还很浅，所以在银行驻点方面我还是有些无从下手，但经队长的指教，让我有了新的想法。每天去那里驻点不肯定有效果，所以我就直接跟理财经理打交道，不过还好，之前总听别人说那个理财经理很难接触，可这点对我来说还不是件难事，只是让我担忧的是，他们私下与广发证券的合作，这真的很难让我把这个渠道打开。

我最近始终在测试用微博来服务我手下的客户，可能刚开头，还没有什么突出的效果，但我觉得这也是很重要的客户追踪服务，一个好的客户经理，不光要不断开发新客户，还有一点就是服务好现有客户。我从伴侣那里听到，由于他们对客户很好的服务，让客户有了一个不错的收益，所以他们的客户都是客户介绍过来的，这样形成了一个良性循环，使得他们不光有新的客户量增加，资产也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他们的客户也不会谈股色变。

这就是我这两个月的工作总结，许多方面我还是比较稚嫩，还要不断的磨练和学习，我会在##证券这个不错的平台上很好的提升自己。

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转瞬间半年的时间已从指间消逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来所发生的一切，有喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。更多的，是折腾。但结果还是好的，终于折腾到一个对的地方了。从工作表现与工作看法上，由于把自己放到正确的位置上了，所以，较往年还是有相当大的改观的。不过仍旧还会有些缺乏的地方，自己主观心情总是会不由自主的支配自己的神经系统，会间或表如今工作上面，对于这一点，我已深刻熟悉到自己的缺乏，我会仔细努力的克制，力求做到更好!

我来公司虽然已将近五年，但其实在公司工作的这几年时间里，自己的主观心情始终是迷茫与徘徊的，对自己没有一个正确的熟悉，想赚钱，想有成就，所以盲目的在北京天津之间徘徊。可是无论怎么徘徊，得到的结果，总是在盼望中慢慢的绝望。找不到一种真正的归属感。直到到城外城部门，跟着现任经理工作，才有找到有归属感的感觉。但自己的努力还是不够，总是受心情的支配，思想很到位，但行动力却总是不到位。总是谅解自己，对自己太宽容，太喜爱为自己找借口。我也在改，也的确较过往有很大的转变，但跟某些人一比，就差远了。我会让自己始终处于进步的状态。会调整自己以越来越快的脚步连续前进。

有些人把工作当作事业，有些人则把事业当作了工作!这里面的微妙我想就是：事业是拥有一种前赴后继的抱负的载体，他是所从事人员的幻想和追求，是需要用自己的心血呵护备至的。无论心情怎么低落，即便是丢了什么，我们还是不应当丢了理想和追求。

现就本年度重要工作状况总结如下：

一、主要阅历和收获

在经理的领导下，完成了一些工作，取得了肯定成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本学问并钻研，才能更好的与客户沟通。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，才能得到自己始终想要到达的目标。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与同事的沟通，与大家一起解决工作上的心情问题，多进行思想沟通。

二、加强检查，准时整改，在工作中正确熟悉自己

(一)要定期进行自我端详。以改正自己的缺点，并加强专业技能。

(二)经过这样紧急有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的打算和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，”这些。但是的确摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(三)总结下来：在这半年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。行动力上再多以实现就更好了。

三、存在的缺乏