某管理中心营销管理手册

1通信设备公司营销管理中心管理手册坛20闸04莲年雄3宁月目录护第一忍局部尿务营销鞋管理卖中心河机构根设置厌--俱--任--刮--峡--抛--语--纪--覆-第剑3页浇一伐、背州景及离目的祝--认--劲--呼--哪--喷--渔--松--勺--制--饲--弊--她--锄--蛇--街--绪第3泛页固二、幼部门然职能徒--丈--州--喊--忽--效--究--匪--践--籍--朗--缓--谷--担--各--非--背--漆第3听页扬三、蚊营销厅管理柄中心坚组织锤架构独--祸--幻--考--害--院--解--冈--凶--兰--板--暖第6脾页可四、门营销顾管理皮中心腰职务怕体系茄--络--高--咏--但--模--售--论--芬--撑--枕--欧第6亮页炭第二亡局部晃雪营销开管理衡中心猜岗位贺说明脉书朴--浑--很--预--述--尼--踢--村-第犹7页绘第三触局部取瞎营挡销管粉理中超心制候度汇事编-猪--结--专--论--皱--刑--拌--撇--议第2箩7页趟营销件方案谨管理祥制度脂--跟--筑--留--恨--涌--狼--堂--沾--破--浮--衔--肚-第三28更页肺营销浸信息炭管理葛制度长--锋--菜--天--沙--璃--粒--胞--导--期--矛--武--酷-第抵34召页掠营销表业务励管理敬制度受--最--恒--雕--邪--清--逆--匆--乡--钓--绕--疑--圈-第痕36秃页郑渠道扰管理塞条例庭--及--吐--鸟--搂--鲁--絮--衰--欧--辉--袜--由--柱--播第3先6页封窜货追管理跌规定歪--喘--尤--纯--芹--梁--裹--蚊--堪--祥--继--匆--增--典第5备9页质签订肌销售腰合同叉管理糊方法攀--旁--谎--狂--杂--猛--扯--成--凶--浙第6遇9页目盘库胞实施欧细那么症--薯--喷--恼--油--监--蒸--示--拢--辈--妥--认--商--踪第7屡0页吐价格告管理果方法给〔略礼〕爷市场挣推广劝、促待销管踢理办浙法-死--松--象--躺--钻--老--境--沾-第锹74抓页疫营销等人员夏管理天制度特--椅--演--柱--烘--上--椅--畏--留--抵--笋--言--懒-第茄82万页蜂考核献管理压方法枯奖惩迅条例弓市场早人员卷岗位术配置雾管理慈方法使第一芬局部立：营璃销中幻心机灶构设百置牢一、廉背景炼及目衡的府为了帜完善睡管理超体系苹，加苏大管岗理力淡度，爬使每类位员夹工都共能明纯确各玩自岗室位职菌能及购职责脆，提首高工娃作效雁率，很特制镇定本矛管理权手册疑。斧二、域部门友职能舞营销叉管理曲中心说是公布司的占营销肺业务炒专门螺管理皂部门必，全纤面负版责监赏督监享控销抗售流床程，拿按时代完成奋销售虚指标机，是芽各分辫公司今营销梅工作敲的管福理者商和监名督执肆行者后。营苹销管要理中赠心直筒接上时级：椒公司眼总裁障办，对下属秤部门傲：销历售管监理部扭、战迎略合蛮作部冈、市煤场部浑、驻猜外分羞公司拖；部灶门性滔质：湿公司服产品苹的经葡营、缴管理鬼与销尸售；赔管理灾权限野：受姐总裁烤办委候托，艰行使丝对公筝司产国品的庸经营袖销售霞过程匹中的以管理迫权限质，承哑担执模行公沾司规惯章制雕度、吓管理睡规程婶及工必作指毙令义呆务；咏管理晒职能予：负站责对棋公司紧产品粥价值付实现器过程晕中各情销售添环节赵实行烛管理将、监歇督、亮协调叶、服饰务的俩专职帅管理惭部门疑，对寒所承般担的判工作秧负责烟。揪营销璃管理探中心喉下设缺三个庆二级恭部：韵销售臣管理件部、岩市场跟部、蚁战略糟合作脾部。闭各部诞门主井要工很作职帅责如傅下：索1、引10亚项内生容弄1裕、制修定年健度营携销目疮标计林划；池秒尾2、研建立促和完支善营掌销信煌息收佛集、允处理榴、交惭流及造保密昆系统遣；买捧踪3、仁对竞造争品然牌产争品的忧性能建、价楚格、章促销淋手段晓的收地集、仅整理瓣和分作析；透扬绑4、主做出良销售判预测舌，提黎出未逗来市抬场的驰分析学、发互展方咳向和较规划越；做南5、途制定轿产品誉企划窗策略舅；字6、种制定此产品树价格钱；垄游7、勤新产海品上求市规粒划；柿柱垫8、伪制定南通路袍方案斗及各如个阶要段实傅施目碎标；凑垫啄9、缴促销沈活动血的策禁划及续组织挺；信10领、制隙定及雾实施已市场颗广告腥推广元活动穗和公氏关活报动；苹蛮2、谋四个查控制陕：睁1、金年度节方案估控制敞检查蜂规定掉的计扣划效律益是治否达趟到：吹销售荒分析评、市披场份凑额分票析、亏销售价收入娃与费露用支镇出之举比；气盈利况能力振控制群检查土公司哭的盈抢亏状辟况：冈盈利巾分析鞠、销瓦售渠缩道、型订货钻规模喊；报率控侍制稀评估状提高爬市场当营销留费用醉的效门果及姨效率昨：效享率分哲析、掘销售宅人员农、促夫销与装分销竿；皇战略降控制迫检查揪公司勾是否汤正在数寻求有市场盆、产凳品、烤渠道杨的最肥佳机穷会：鸽市场银营销遵效果折、市对场营备销审华计；箭〔一找〕销护售管肯理部禾：卷1肯、域结合聪公司装月、朱季、交年的漏销售回工作构，分经析工剑作中招的不踏足与竟优点惩。根逃据全牺公司就年度件销售污方案店和各耐分公思司提火交的氧市场彼报告湖，制违定?炎营销挽实施雅方案察?及前分公腥司月侦、季互销售叉指标鱼。宁据各森分公劫司的海月、岔季、财年总否结报国告，贯做各妇地区辣数据脊分析坏〔人贸口、葱人均页生活文水平水、可瞎支配息收入煤、放第号量挡等〕锋,玉做为蜘合理半分配垂销售摊任务灾的依蒙据。殖对销稠售管吸理工陷作全数面负炊责并助对下劈属各碎分公拦司有翻直接皮管辖践权。鸦对各银分公点司工帮作业分绩、习回款共、销慎售指尽标完犁成负浑责。唯主要箱对各脉分公务司业敌务操害作进恶行支注持，涂指导编分公机司完信成计鹊划指宵标。前指导图协助丑市场差部完奥成各瓶区域现组织棕框架躺，建现设及记推广洲活动伪的实州施。时协助娃分公皮司对临销售川人员诸的招叛聘、闹选择其、培冤训、鹿调配麦。招公平狮合理摆的为察各分讽公司杏制定纪销售毒方案庆，确声定销蚕售目皂标。仪设定孝销售爽操作布模式怒，制隶定详械实、冲严谨今、周珍密的议销售喜政策翠，并赚能根侧据市锦场变沟化，辈及时峰调整掩，确拒保市奋场发捷展的悼重要年。瞒配合维人事胖部门硬设计喷销售押人员谢的薪涛酬方壮案、雨鼓励报政策虏，并核制定旨各种猴营销拣规章斧制度皆。求〔二尾〕市农场部斧：针负责厘公司匀所有旦市场揪活动失、终件端拉斑动、同产品晶宣传匆等工被作。厅结合抹厂家刑的销赏售意摘图，辟建立舍分公领司市套场管查理队顾伍，晃并对爽其进夫行整识体科发学化熟、规汽范化即管理混。所在营晓销管句理中盐心领列导下农完成艇市场支规划尤和日坊常营移销管杏理工雅作。痒指导靠、监衡督、多检查钉、考受核本详部门红各机疼构对厉公司恋制订晌的相爷关市叫场营慨销政晶策及护企划钩宣传匀的执巧行。映协助禾并指熔导各未分公株司开狱展外砖联工帮作。杠负责冷公司躁各项萝产品诚宣传苦用品宽的计坏划供勤应和顺配送匹、调络度工羡作。塞负责恰制订恩本部骡门各碍机构灰的奖逐惩政箭策、漫经销挂商、圆零售猾店终桂端奖竞励等晒相关宅政策搞。莫对各侵类市捧场报糕表及哪档案滋等的方编制绩、收鞭集、葵整理哲，作唉好本升部门卧各机造构日惊常服墓务工休作。立拟订念和实屡施本湿部门喘各机功构管颤理方岁案；将对本俯部门炼各机死构的洞人事怨任免雅事项心提供坐参考鞭意见呢；负玻责拟眠订本腹部机见构设响置定辽编定咱员方蜜案的境上报删。都拟订妥本部婆门的能根本篇管理航制度苦和制凯订本岭部门枯的具敌体规虾章。遭对本执部员末工的锣录用刚、培裙训、槽晋升抵、调你配、常考评斜、奖殖惩提批出建会议和垮意见革。记负责么配合塌各级就主管唯领导正对下凶属员作工的鱼业绩摊考核昼、计向划制脖订和慎具体爱实施福过程猾的监扣督、殖反响酒，并座负责况归档堵管理盟。瓣积极禾配合跃其他弄各部尿门努咱力完附成公提司下前达的葡各项托任务师。拣〔三宽〕战嗽略合狸作部点：户从事殊运营凡商和炮大客重户的合管理课工作乡，着们眼于治籍新的湾分销腥模式茫的战乎略性搁研究册和相镜关业御务的价管理纯工作雨。扩营销脆管理裳中心献组织歪架构栋及组疫织结恩构的吓设计晓原那么你精简洒原那么杜：采纷取职唐能部枯门化折的矩已阵动略态结沙构，鸽保证烛部门备内组达织结尾构设披计中去管理值幅度暑、管张理层益次和怜岗位责设置驼的合上理性艺，实后现组沉织效缘率与袄效益峡的最狗大化泄。唱统一丙指挥渴原那么愤：营阴销管被理中敢心总凑监是适营销俯中心活的第饲一负割责人欲，下局属各保部门汗主管粗是第延二负与责人很。负抬责本置部门堡的各冒项工圆作与王人员破管理崖。待业务葬指导桐与监磨督原迁那么：规营销青中心消各岗兰位人出员分谦别接授受其如部门专直接遗主管痛的业橡务指夏导和骆管理少，各踏部门蝶主管纲是各寺岗位倘人员锋的第懒一考座核人泪，对尚其下渡属的磨任免揭、考嘉核、副晋升榨具有蜓建议猛权。模营销度总监施是各袄岗位艳基层阅人员鼠的第锈二考建核人狮，同殊时对夕各岗搅位人患员的精业务肉工作棵进行戏指导梢和监念督普咏馋刊段散旧段样段裕志洒笛峰酒只故浊浑效涉袜顶谋吧斜页叫崇陷母融葡拉瞎钩栗贿林越宇积逆踩唉询歇踩斧睬识营销伤管理普中心害组织牺架构好图：营销管理中心总监销售管理部经理战略合作部经理市场部经理客户管理主管运营商主管终端管理主管助理大客户主管助理销售方案主管渠道管理主管市场推广主管助理助理助理市场调研专员黎四、禁营销浆管理骗中心兆的职回务体番系亦〔一饭〕、惭营销足管理铅中心非的岗滋位设须置及网人员喉配置劳的原垦那么絮营销撑管理般中心恋的岗麦位设版置遵罗循权班责对椅等、味目标蜻明确徒的原睬那么，算严格项按照番组织阻结构竿图中萌的职谜能划撑分进心行岗翅位设扬置。炼营销膀管理陆中心记的人夹员编勇制根邪据公延司发性展规买模，款设计晚合理内管理酒幅度念，依蒸据管震理成坑本领及先的糟原那么垒进行矿配置蹄。颠〔二远〕、竞营销俭管理冠中心功的岗依位设辞置及仅人员顽配置骂的标桂准抹营销峡管理世中心庆设营拾销管胞理中默心总筒监一介名，语副总慌监四钟名，北部门去经理批/主鞋管九岩名。女职务烘、薪毁资晋薄升按钢公司击职级贴体系晌，实良行十叙档晋压升体泽系。召营销怜管理席中心鉴其它炕岗位阿人员腿按照何组织美架构效图根拔据具顶体工页作饱俩和度韵确定娘人员疗编制兵报行恩政人努事部址审核蔬，经筑总裁贯办批汗准后撤执行协。职威务分株为助非理、概专员创、客荷户主宜任、届区域缓销售嚼主管伟、区虑域销僚售经诸理、铺分公丸司市鸦场主蠢管、仰分公辣司销域售经退理、渣分公梳司总贺经理赴级别励，职躬务、浑薪资伴晋升皱按公犬司职亏级体杆系实贺行多末档晋洲升体礼系。屋各个失岗位串人员垄职责萄详见龟岗位涌说明巡书抱第二易局部唇：营劝销管浴理中耗心岗篮位说霞明书顶岗位跪说明丧书职位名称营销总监所属部门营销管理中心任职人直接上级总裁办直接下级销售体系部门经理任职人签字任职条件学历专科专业知识企业管理、市场营销、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销规划与落实能力、创新能力、组织调控能力、沟通谈判与公关能力工作经验3年同业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的负责管理营销全面工作〔含销售、产品、市场〕，确保公司资源、推广、销售任务的完成，并建立营销管理体系和推广网络沟通关系内部总裁办、营销副总监、部门经理、分公司总经理、分公司部门经理、属员外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、新闻媒介职责工程主要工作内容衡量指标责任程度目标规划与管理1〕协助总裁办制订年度、季度营销策略和月度营销方案，经批准后执行2〕合理按月度分解下达各项业务与考核指标3〕制订营销管理中心工作流程和规章制度、实施细那么经批准后组织实施并监督检查方案落实与完成直接责任直接责任领导责任2、业务管理参与重大销售合同的谈判与签订工作合理按月度分解下达各项业务指标必要时直接参与产品的价格指导协助总裁办建立营销组织和营销网络，制订各项营销政策按公司总体规划与厂商接触争取新的产品资源，保证公司有效资源的充足与厂商接洽，在产品推广方面争取新的合作时机，并在此根底上指导市场局部公司的市场推广队伍的建设职务范围内对经销商、代理商的评定工作按有关制度和操作程序签批各项返利产品资源的合理利用、任务指标有效达成直接责任直接责任直接责任领导责任领导责任直接责任3、货款与费用管理按业务方案回款，职责范围内费用额度的审批货款及时费用合理直接责任4、人员管理制定和修订直接下级的岗位描述，定期听取直接下级述职并对其工作做出评定指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据不定时地主持本部员工的业务培训，提高业务水平填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、人事调配。负责直接下级岗位人员任免的提名工作绩效良好直接责任领导责任领导责任直接责任直接责任5、日常管理及时、准确传达上级指示定期、不定期主持营销部例会，并参加公司有关营销业务会议在必要的情况下向所属下级授权审阅订货、发货、销售等业务报表，控制销售活动定期向总裁办述职所属部门与总公司各部门之间的协调和沟通及时向总裁办汇报本部门的真实情况和有关数据及时对所属下级工作中的争议做出裁决受理直接下级上报的合理化建议，受理越级投诉，按照程序处理指定专人负责文件、表单等资料的保管与定期归档工作组织做好保密工作关心所属下级的思想、工作、生活工作有序、高效直接责任直接责任直接责任直接责任直接责任领导责任直接责任直接责任直接责任领导责任领导责任领导责任主要权力1、阶段销售任务、资源引入、市场推广队伍建设的建议权。2、业务范围内客户评定权。3、一定范畴内合同签订权及产品定价权。4、产品分配的决策权。5、对营销部费用的审批权。6、有对营销部门所属员工各项业务工作的管理权。7、有对直接下级岗位调配、奖惩的建议权，任用、解聘的提名权。8、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。9、对所属下级的工作有监督、检查权。10、对所属下级的工作争议有裁决权。11、有向总裁办报告权。冶岗位算说明瞒书职位名称营销副总监/总监助理所属部门营销管理中心任职人直接上级总裁办直接下级分公司总经理任职人签字任职条件学历专科专业知识市场营销、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销规划与运作能力、创新能力、调控能力、沟通谈判与公关能力工作经验3年相关行业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的负责管理所辖分公司销售、产品、市场全面工作，确保按营销部总体方案在所辖大区顺利完成沟通关系内部总裁办、营销总监、部门经理、分公司总经理、分公司部门经理、属员外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、客户、新闻媒介职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、目标规划与管理协助营销总监制订所辖区域年度、季度销售策略和月度销售方案产品资源整合方案、市场推广队伍建设方案，经批准后执行监督所辖区域内分公司对销售、产品、市场等各部的工作程序和规章制度的执行情况参与所辖区域月度销售指标的制定指标有效分解与落实直接责任2、业务管理配合改善分公司产品结构，为分公司争取产品资源具体指导和配合所辖分公司总经理建立营销组织和销售网络审阅所辖区域订货、发货、销售等业务报表，控制和指导销售活动职务范围内的客户评定工作对分公司做出价格指导参与所辖区域市场调研预测和制订促销方案参与所辖区域重大销售合同的谈判与配合签订工作指标完成与渠道建立领导责任直接责任直接责任直接责任直接责任3、货款与费用管理按业务方案回款，职责范围内费用额度的审批货款及时费用合理直接责任4、人员管理修订直接下级的岗位描述，定期听取直接下级述职并对其工作做出评定在规定时间内完成所辖区域分公司营销队伍的建设目标指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、人事调配，负责直接下级岗位人员任用的提名绩效良好直接责任领导责任领导责任直接责任直接责任7、日常管理及时、准确传达上级指示提出和安排所辖区域重要业务会议，必要时参与分公司业务例议及时向营销总监汇报所辖区域的真实情况和有关数据定期向总裁办、营销总监述职及时对所属下级工作中的争议做出裁决受理直接下级上报的合理化建议，受理越级投诉，按照程序处理与分公司之间、总公司各部门之间的协调和沟通做好保密工作关心所属下级的思想、工作、生活工作有序、高效直接责任直接责任直接责任直接责任直接责任直接责任领导责任领导责任领导责任主要权力1、有对所辖分公司总经理业务工作的管理权2、有对所辖分公司职务范围内费用的审批权3、有对直接下级调配、奖惩的建议权、任用、解聘的提名权4、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权5、对所属下级的工作有监督、检查权6、对所属下级的工作争议有裁决权7、有向营销总监工作报告权把岗位摸说明体书职位名称分公司总经理所属部门分公司任职人直接上级营销总监直接下级分公司部门经理任职人签字任职条件学历专科专业知识企业管理、市场营销、财务、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能企业管理与市场营销管理能力、创新能力、调控能力、沟通谈判与公关能力工作经验3年相关行业营销管理经验，其中2年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的全面管理分公司工作，指挥分公司各部门负责人完成总公司下达的各项工作任务沟通关系内部总裁办、营销总监、营销副总监、部门经理、分公司部门经理、分公司员工外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、客户、新闻媒介职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、组织管理1〕按总公司要求建设和完善分公司各部门和组织机构2〕监督分公司对销售、产品、市场等各部的工作程序和规章制度的执行组织有效直接责任2、目标规划与管理1〕围绕分公司的各项职能，根据总公司的要求制定各时期工作方案2〕指导各部门负责人按时完成总公司下达的各项任务3〕在总公司的各项制度、规定范围内制订、完善、修正分公司各项规章制度，并承报总公司备案指标分解与落实直接责任3、业务管理1〕改善分公司产品结构，为分公司争取产品资源2〕组织或主持分公司各项业务会议指标完成直接责任4、货款与费用管理1〕按业务方案确保货款回收2〕职务范围内分公司费用的审批货款及时费用合理直接责任5、人员管理1〕坚持原那么，切实维护公司利益，根据公司的各项规章制度对分公司作出突出奉献人员给予奖励；对有损于公司利益的行为坚决反对并严肃处理2〕定期安排直接下属及分公司其他人员进行营销、财务、法律、法规等方面的培训3〕填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行4〕培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、人员调配，负责直接下级岗位人员任用的提名绩效良好直接责任6、公共关系管理代表分公司与当地政府部门和有关社会团体、机构联络，争取各厂家、合作伙伴对分公司的支持保持声誉领导责任7、日常管理审阅各部门报表、报告，领导、指挥、鼓励、监督、评价直接下属的工作顾全公司大局，代表分公司进行分公司之间、分公司与总公司各部门之间的协调和沟通确保分公司上报总公司的各项报表、报告的真实并对此负责定期向所属营销管理中心述职及时对所属下级工作中的争议做出裁决确保分公司的经营活动合法并对分公司经营过程中发生的一切风险负责做好保密工作关心所属下级的思想、工作、生活工作有序、高效直接责任领导责任直接责任直接责任直接责任直接责任领导责任领导责任主要权力1、对所辖分公司各部门的业务的管理权2、对分公司职务范围内费用的审批权3、对直接下级调配、奖惩的建议权、任用、解聘的提名权4、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权5、对所属下级的工作有监督、检查权6、对所属下级的工作争议有裁决权7、向营销总监的工作报告权振岗位垃说明猴书职位名称分公司销售经理所属部门分公司任职人直接上级分公司总经理直接下级区域经理任职人签字任职条件学历专科专业知识市场营销、法律、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销规划与运作能力、沟通谈判与公关能力工作经验2年相关行业营销管理经验，其中1年同等职位的管理经验其他进取心强职位目的全面管理和负责分公司的销售工作的方案与实施沟通关系内部营销管理中心、部门经理、分公司总经理、分公司部门经理、属员外部政府部门、厂商、供货商、合作伙伴、客户职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、目标规划与管理根据总公司销售各阶段任务，配合分公司总经理拟定各时期销售工作方案，在此根底上规划各区域的销售方案指标分解与落实直接责任2、业务管理1〕对分公司重要客户进行直接的价格指导2〕配合分公司总经理建设地区级营销组织和指导区域经理营建销售网络3〕参与重大销售合同的谈判与签订工作指标完成直接责任3、货款与费用管理按业务方案确保货款回收，参与职务范围内直接下属费用的审核货款及时费用合理直接责任4、人员管理根据总公司方案配合分公司总经理在规定时间内完成分公司营销队伍的建设目标及时对所属下级工作中的争议做出裁决填写直接下级的奖罚单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、人员调配，负责直接下级岗位人员任用的提名绩效良好领导责任直接责任直接责任直接责任5、日常管理1〕审阅各区域业务报表，控制和指导销售活动2〕定期向所属分公司总经理述职3〕与分公司之间、总公司各部门之间的合作和沟通3〕做好保密工作4〕关心所属下级的思想、工作、生活工作有序、高效领导责任直接责任领导责任领导责任领导责任主要权力1、职务范围内各区域的业务管理权2、对直接下级调配、奖惩的建议权、任用、解聘的提名权3、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权4、职务范围内对所属下级的工作的监督、检查权5、对职务范围所属下级的工作争议有裁决权6、向分公司总经理工作报告权环岗位语说明就书职位名称销售助理所属部门营销管理中心任职人直接上级分公司销售经理直接下级分公司各区域任职人签字任职条件学历专科专业知识营销类/管理类专业专业技能优秀的创新、方案、沟通能力，良好的分析、协调能力工作经验从事营销工作2年以上其他强烈的责任心与忠诚度、能吃苦耐劳职位目的整合、分配资源与任务，与厂商、运营商以及客户建立良好的关系，达成销售、市场、渠道建设等目标。沟通关系内部分公司各职能部门、总公司各职能部门外部厂家、社会公共媒介、政府相关部门职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、组织方案协助制定季度、月度营销方案，并进行目标核查协助制定完善部门制度、职责和流程方案达成、市场份额直接责任2、销售管理协助销售方案制定,方案分解，跟进销售状况直接责任3、渠道建设根据渠道战略制定、协助实施渠道规划协助窜货的监督管理协助提供渠道建设的意见与建议渠道建设、窜货次数、应收账款直接责任4、客户管理协助制定客户拜访方案，定期拜访客户协助评估客户销售业绩，助其改善经营业绩协助对客户进行信用管理，以减少财务风险人员管理间接责任5、团队建设协助鼓励、考核、培训下属协助协调部门内外员工关系直接责任6、公共关系管理协助与厂家建立良好的关系，争取资源协助保持与运营商的关系，争取合作时机间接责任7、其它职责突发事件处理，以及上级交办的其他工作溉岗位盲说明跑书职位名称区域经理所属部门分公司任职人直接上级销售总监直接下级地区代表任职人签字任职条件学历专科专业知识市场营销、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销能力、沟通谈判与公关能力工作经验1年相关行业营销管理经验其他责任心强职位目的全面管理和负责区域内销售、市场工作沟通关系内部分公司总经理、分公司部门经理、属员外部厂商、供货商、合作伙伴、客户职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、工作规划与管理1〕根据分公司销售任务，配合销售总监拟定辖区内各时期销售工作方案根据分公司方案配合销售总监在规定时间内完成大区内分公司营销队伍的建设目标指标落实直接责任2、业务管理1〕审阅本区域内业务报表，控制和指导销售活动2〕具体配合销售总监建设地区级营销组织和销售网络，规划、开发和维系本区域内客户3〕对重点客户直接的价格指导4〕合理分配本区域内获得的厂商资源，促进本区域的销售工作指标完成直接责任3、货款与费用管理1〕对本区域内客户帐期、额度的控制2〕参与职务范围内直接下属费用的审核货款及时、费用合理直接责任4、人员管理1〕根据销售总监要求，督导地区代表建设促销队伍2〕填写直接下级的过失单和奖励单，在权限范围内审批直接下级上报的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行3〕培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责直接下级岗位人员任用的提名绩效良好直接责任5、日常管理1〕定期向销售总监述职2〕与各区域之间、分公司部门之间的合作和沟通2〕及时对所属下级工作中的争议做出裁决3〕做好保密工作4〕关心所属下级的思想、工作、生活工作有序、高效直接责任管理责任直接责任管理责任管理责任主要权力1、区域内的业务管理权2、对直接下级调配、奖惩的建议权、任用、解聘的提名权3、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权3、职务范围内对所属下级的工作的监督、检查权4、对职务范围所属下级的工作争议有裁决权5、向营销总监的工作报告权苗岗位烧说明千书职位名称区域主管所属部门分公司任职人直接上级区域经理直接下级任职人签字任职条件学历专科专业知识市场营销、通讯行业、产品等相关知识专业技能市场营销能力、沟通谈判与公关能力工作经验1年相关行业营销经验其他责任心强职位目的协助区域经理管理区域内销售、市场工作沟通关系内部分公司总经理、营销总监、部门经理、区域经理、辖区地区代表外部厂商、供货商、合作伙伴、客户职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、工作规划与管理1〕根据分公司销售任务，配合区域经理拟定辖区内各时期销售工作方案根据分公司方案配合区域经理在规定时间内完成大区内分公司营销队伍的建设目标指标落实直接责任2、业务管理1〕协助区域经理对本区域的销售工作进行管理2〕制定“购销合同〞交区域经理与新客户签订对客户的问题提供解答，向本区域内客户报价根据客户的订货申请审查客户是否已签订“购销合同〞，货款是否已到帐或该客户是否已申请帐期额度或该客户是否超帐期额度审查通过后或指示储运员送货斌收回原件“买卖合同〞，或指示业务督导收回原件“买卖合同〞根据“买卖合同〞中签订的品种、数量以及库存情况填写出库单交分公司物流主管签字后交仓库保管通知储运员向订货客户送/发货保管好本区域原件“买卖合同〞，集中后交分公司物流主管〔每周交一次〕产品短缺时，合理分配资源和解释工作每天登记销售明细账，每天与仓库核对发生数、余额负责编制本区域的每天销售明细表根据总公司要求按时与客户对账、清零负责赊账目登记并向已到账期或已满额度的客户催收货款的工作指标完成直接责任3、货款与费用管理1〕协助区域经理对本区域内客户帐期、额度的控制货款及时直接责任4、人员管理1〕协助区域经理组织相对稳定的销售队伍2〕协助区域经理根据工作需要按照程度申请招聘、调配辖区人员绩效良好直接责任5、日常管理1〕定期向区域经理述职2〕协助区域协调各区域之间、部门之间、本区域内之间的合作和沟通3〕做好保密工作4〕关心所属下级的思想、工作、生活工作有序、高效直接责任协作责任管理责任管理责任主要权力1、区域内的业务开展的建议权2、职务范围内辖区工作的监督、检查权3、向区域经理的工作报告权降岗位遮说明班书职位名称市场部经理所属部门市场部任职人直接上级营销管理中心总监直接下级分公司市场主管任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识营销管理及相关专业专业技能市场战略和营销学；组织文化和组织标准；金融、财会、法律、营销学、心理学、管理学、广告学等专业根底知识工作经验市场管理经验五年以上，其中2年同等职位的管理经验其他富有活力与激情；具有较强组织能力、管理能力、方案能力等；对市场有极强的敏感力、反响迅速；创造力与执行力强职位目的确定公司市场战略，监督总公司市场部、大区及分公司市场部对市场策略的执行情况。协调与生产厂家、政府机构和媒体的关系，为公司的开展营造良好的环境。对总部市场部及分公司市场部的管理及运作进行监控和管理。沟通关系内部总裁办、营销管理中心总监、公司各部门负责人、大区和分公司负责人、市场部全体员工外部合作伙伴各部门负责人、政府部门、新闻媒介职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、制定公司市场战略1〕依据公司营销管理中心核准的企业开展战略，结合公司实际情况，制定公司的市场战略。2〕监督市场部及分公司对市场战略的执行情况。3〕分析产品信息，预测产品价格变动与产品开展前景；4〕收集产品市场促销信息，并做出应对方案，指导市场推广市场战略的有效性和合理性直接责任2、执行公司的市场策略1〕根据总裁办确定的市场战略，分解成年度、季度和月度市场策略，拟定相应的市场筹划书，并对市场筹划书的执行情况进行跟踪。2〕每月末、季末和年末对市场部所做市场筹划的执行情况及效果进行评估分析，报营销管理中心总监。协助分公司市场部加大终端推广力度。市场筹划的合理性市场筹划的执行情况和效果评估直接责任3、终端市场推广控制与管理根据市场筹划书，组织分公司市场部实施终端推广工作。对终端推广工作的执行情况进行指导、监控和管理。终端市场规划的完成情况领导责任4、跟踪终端销售状况1〕每周、月、季和年将各分公司终端销量分析结果报营销管理中心。2〕每周、月、季和年对各分公司终端销量趋势进行分析，寻找销量波动原因，并对下一阶段的终端销量进行预测。3〕根据终端分析情况，对公司的市场策略提出建议。终端数据上报的及时性和准确性分析的及时性和合理性建议的合理性领导责任5、为公司的开展营造良好环境1〕争取、有效利用厂商的资源，协商解决存在的问题。寻找适当途径与有关政府机构建立良好关系。3〕收集与公司业务有关的媒体信息，并与媒体建立良好关系。公司开展环境的建设情况直接责任间接责任直接责任6、市场工作的统筹安排根据公司的市场战略，整体规划公司市场队伍的工作重点和内容，确保市场工作的有效完成。对全公司的市场工作进行综合管理，提高公司市场专业的工作效率。市场工作安排的合理性市场工作的成效直接责任7、人员管理1)对市场人员的工作进行指导和监督。2)对市场人员进行必要的培训，提高市场队伍综合能力。3)对所属人员进行公平的考核。市场队伍的整体绩效领导责任8、对公司决策层的支持1)定期向公司高层汇报市场工作状况。2)分析市场信息，结合公司实际情况，向公司决策层提出有建设性的建议。对决策层的支持情况直接责任9、公共关系管理代表公司与当地政府部门和有关社会团体、机构联络，取得支持，保持良好关系维护公司形象和声誉间接责任10、日常事务管理协调、维护与厂家、上游代理商的良好关系2〕建立良好市场信息采集渠道市场部日常管理条例和制度的制定。请和分解品牌型号和配置数量4〕建立详尽产品资料并即时更新关系良好信息及时资料齐备领导责任直接责任直接责任主要权力1、对公司市场策略的建议权2、有对管辖范围内员工的任免权、对管辖范围外员工的任免的建议权3、有对管辖内人员能力及业绩的检查与考核权。4、对本部门费用的审批权5、向营销管理中心总监的工作报告权吸岗位撑说明锄书职位名称分公司市场主管所属部门市场部任职人直接上级市场部经理直接下级分公司市场助理；客户主任任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识市场营销、经济管理或相关专业专业技能市场营销、统计、心理学等专业根底知识；组织协调能力、公关能力、沟通谈判能力工作经验2年同业从业经验，其中1年同等职位的管理经验其他责任心强、工作细致，创造力与执行力强职位目的协助总公司市场部经理和分公司总经理完成分公司市场管理工作。沟通关系内部市场部经理、分公司总经理、分公司各部门负责人、市场专员/助理、客户主任外部合作伙伴的分公司市场部、政府部门、新闻媒介等职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、省级市场的维护，终端的拉动1〕管理分公司市场队伍，维护市场秩序，进行终端维护和建设。2〕对省级市场提出促销活动建议，并负责活动的执行和监控。3〕对客户主任上传的市场数据和信息进行分析、汇总和审核。4〕负责确定分公司市场物料和促销礼品的分配方案，交市场助理执行。省级市场建设状况终端拉动的有效性市场数据的准确性物料发放的合理性直接责任2、分公司终端销售指标带着分公司市场团队，负责每月分公司终端销量的完成。月终端销量的完成率直接责任3、分公司促销活动的管理配合总公司市场部、分公司经理完成促销活动的组织、协调、监督及管理工作。促销活动的执行情况直接责任4、协助分公司经理、总公司市场部经理的工作1〕协助总公司市场部经理完成分公司市场管理。2〕协助分公司经理完成市场管理工作。协助工作的有效性直接责任5、公共关系管理1〕与合作伙伴当地分公司市场部沟通、协调，相互合作，推进当地市场工作。2〕代表分公司与当地政府部门和有关新闻媒体联络，取得支持，保持良好关系省级市场建设状况维护公司形象和声誉间接责任6、日常管理1〕分公司市场部日常管理条例和制度的制定。2〕对分公司市场助理、客户主任的日常工作进行指导和监督。3〕对省级市场终端数据及时准确地汇总分析。4〕分公司市场部与其它部门工作的合作。部门工作有序、高效直接责任主要权力1、对分公司市场推广策略的建议权2、对管辖范围内市场人员的任免建议权3、有对管辖内市场人员能力及业绩的检查与考核权。4、对本部门费用的审批权5、向市场部经理和分公司经理的工作报告权鞠岗位密说明奇书职位名称市场专员所属部门市场部任职人直接上级市场部经理直接下级分公司市场助理任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识市场营销、统计、法律、心理学等专业根底知识专业技能组织协调能力、沟通谈判能力工作经验2年同业从业经验其他责任心强、执行力强职位目的确保终端工作的合理有效，对分公司市场助理和客户主任的工作进行监督；保证终端销售所需的各项宣传品的统筹安排与及时发放，监督市场促销活动的执行。沟通关系内部市场部经理、分公司市场助理、客户主任外部合作伙伴市场部人员；零售店职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、对分公司市场工作的监督1〕不定期地前往各分公司市场终端，对当地市场维护和管理工作进行检查，并做出评估。2〕对分公司客户主任的市场工作---终端维护、物料到位、数据统计等情况进行抽查，并做出评估。对分公司市场助理的工作情况进行抽查，并做出评估报告。汇总各地分公司市场动态和竞品信息。分公司市场工作和人员管理的有效性直接责任间接责任间接责任直接责任2、协助促销推广方案的执行1〕参与促销推广方案的制定。2〕对终端推广活动所需物料、促销品等负有核价、制作、统筹发放等职责。促销活动执行情况；促销物料、促销品发放的及时性和合理性间接责任直接责任3、宣传品的统筹安排和发放1〕联络合作伙伴市场部，及时获取宣传品发放信息，并跟进发放过程。2〕定期了解各分公司终端各类宣传品的储藏和需求情况。3〕负责终端宣传品的统筹安排和发放。终端宣传品对各地市场的支持情况直接责任主要权力1、对市场部各项制度的建议权2、对分公司市场助理和客户主任工作的检查权。3、对市场部各类制度文件的整理归档权。4、向市场部经理的工作报告权。活岗位谁说明厘书职位名称市场助理所属部门市场部任职人直接上级市场部经理直接下级分公司市场助理任职人签字任职条件学历专科及以上学历专业知识市场营销、统计、法律、心理学等专业根底知识专业技能组织协调能力、沟通谈判能力工作经验2年同业从业经验其他责任心强、执行力强职位目的协助市场部经理完成公司市场管理工作；市场信息和终端数据报表的收集、汇总和分析沟通关系内部市场部经理、分公司市场助理、客户主任外部合作伙伴市场部人员职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、市场信息和数据的收集整理催促分公司市场助理及时上报各类市场信息。将分公司市场助理提报的终端数据、市场信息进行汇总和整理，并制成电子文档发送总公司市场部、分管总监、营销管理中心总监。参与市场调研。数据上传的及时性和准确性直接责任2、市场文件的管理1〕市场文件的整理、归类和存档。2〕对各类市场文件和市场活动执行情况进行跟踪管理，遇到问题及时向总部市场经理汇报。市场文件的管理及活动执行情况直接责任3、协助市场部经理的工作1〕协助完成公司市场部日常管理工作。2〕上级交办的其他工作事项协助工作的有效性直接责任主要权力1、对市场部的各项制度建议权2、对分公司市场助理工作的检查权。3、对市场部各类数据报表的整理归档权。4、向市场部经理的工作报告权。蹲岗位示说明磨书职位名称分公司市场助理所属部门市场部；分公司任职人直接上级分公司市场主管直接下级客户主任任职人签字任职条件学历专科专业知识市场营销、文秘或相关专业专业技能市场营销、统计等专业根底知识；计算机根底〔WORD、POWERPOINT、EXCEL等〕工作经验1年同业从业经验其他责任心强职位目的协助分公司市场主管完成分公司市场管理工作。沟通关系内部市场部各位上级、分公司各部门负责人、客户主任外部合作伙伴的分公司市场部职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、市场数据和信息的收集整理1)催促客户主任及时上报各类市场数据和信息。2)对客户主任上传的市场数据和信息进行汇总和整理，并制成电子文档发送总公司市场部。数据上传的及时性和准确性直接责任2、协助对客户主任的日常管理1)对客户主任的出勤情况进行检查，每月2日将客户主任上月出勤情况报分公司行政人事专员。2〕协助分公司市场主管对客户主任实施有效管理。客户主任考勤情况对客户主任管理的有效性直接责任间接责任3、分公司促销活动的管理1〕参与分公司市场促销方案的制订。2〕协助分公司市场主管实施市场推广和促销活动。3〕对各类促销活动的书面凭证进行整理、统计和保管。促销活动的执行情况间接责任4、市场物料的发放管理1〕查收总部市场部及合作伙伴市场部发放的各种市场物料、促销礼品。2〕按照分公司市场主管确定的物料/促销品分配方案，及时分发相关物料。3〕对各区域物料/促销品发放情况跟踪汇总，制表交市场主管。物料发放的及时性发放汇总表的准确性直接责任5、分公司市场文件的管理分公司市场文件的整理、归类和存档。对各类市场文件和市场活动的执行情况进行跟踪管理，遇到问题及时向分公司市场主管汇报。市场文件的管理活动执行情况跟踪直接责任间接责任6、协助分公司市场主管、分公司经理的工作协助分公司市场主管完成分公司市场管理工作。2〕协助分公司经理完成市场管理工作。协助工作的有效性领导责任主要权力1、对分公司市场部的各项制度建议权对客户主任工作的检查权。汤岗位栏说明玩书职位名称客户主任所属部门销售管理部任职人直接上级区域主管直接下级任职人签字任职条件学历专科专业知识营销类/管理类专业专业技能良好的沟通、方案、创新能力，较好的根底理论知识，熟练运用各种办公软件应用工作经验从事相关工作1年以上其他有责任心和敬业精神职位目的以市场为导向,通过终端管理,协助区域经理或市场主管完成营销任务。沟通关系内部分公司各职能部门外部厂家、零售店、店员、公共媒介、当地政府部门职责工程主要工作内容衡量指标责任程度1、客户管理跟进客户销售进度，提供系列客户效劳，认真填写?客户主任工作日记?、?渠道销售日报表?等工作报表客户档案管理，客户效劳日记记录协助客户分货方案达成、终端管理直接责任2、促销员管理协助促销员的招聘和培训工作对促销员的工作进行指导和考核协调厂家促销员及零售店营业员关系人员管理、信息传导直接责任3、市场维护零售店面及柜台〔专区〕的布置与维护执行公司价格策略直接责任4、促销执行1〕传达促销信息，组织实施促销活动2〕积极收集市场终端的各类信息，发放促销礼品。直接责任5、渠道建设了解、推进渠道建设，保证渠道畅通窜货信息反响执行盘库工作直接责任6、信息管理1〕市场调查，采集市场以及同行信息2〕报表数据的采集与填制上报直接责任7、其它职责上级交办的其他工作亲三、轻营销衫业务盲管理赚制度容赴通信衔设备庭有限赚公司蹦蛇营桂销计把划管利理制替度滴为使罚公司押系统品的销嫂售计贝划更涨加科岩学、连高效冬、规摔范地存运作凝，制吃定本粮管理熊制度搅。泽第一冬章、摘销售吩方案只的制烧定否第一猪条、辫销售排方案晚管理块的组沟织标侵准组织机构职能责任部门营销管理中心上报大盘方案、下达大区方案营销管理中心大区上报大区方案、下达分公司方案大区营销部分公司上报分公司方案、下达区域方案分公司销售部各区域上报区域方案、下达客户方案区域经理纺第二衬条、乌销售快方案瞧包含猾工程叫：杠销售限方案祸包括幕区域饲当期洪方案娘出货且量、柱方案侮终端捡销量规、单应台提卖成基稿数、歇综合咬任务希完成伏率、芹区域押难度罚系数暂等项形目。容区域治系数蛇：根丧据各渔区域到市场铸规模更及工针作量鉴的差殊异设替计，灾以鼓政励各拿区域扒的员妥工努安力进蒸取，扶实现盐更良扩好的狭业绩永；贪综合独任务膊完成辫率：负每月仍初下渗达任哲务指霉标时谣，各擦分公威司经犯营的郑各款腿机型掩，将法根据斗公司伏的销状售意赌图和罚各款械机型驰的销而售难黄度，拒按不平同的揪比例亡计入角综合梳任务中完成第率，违每个针分公帜司的荒综合茫任务扎完成疤率设笔为嫁10图0%样；俱营销锐方案岸中销捷售任分务完废成率感、终吴端消稀化任隶务完剧成率所在销总售计衔划中便的基近准权嘴重各析为洒50恰％，孝可调舌整。奖第三众条、拌销售异方案队管理始的时崭间标捆准工程操作机构起始时间结束时间市场容量录入渠道管理部每月20日每月21日方案上报大区、分公司、各区域每月23日每月24日方案下达营销管理中心、大区、分公司、各区域、客户每月26日每月28日方案跟进营销管理中心、大区、分公司、各区域、客户每月1日每月底世第四阀条、倡销售巴方案烦下达市的建闯议值系公式虫标准采方案巡分解幸公式演〔系葛统自冻动计半算后就提供瓶的建染议值捡和建吗议比男率，蜜此公欺式使冰用于叙各级绵机构洒的计杂划制啊定〕遮：下侨级机福构建拿议计啄划量怜＝本角级机僻构计滔划量馒＊〔者下级晓机构抚本月堆销售俭比重昼＊5兆0%耽＋下据级机膜构上辉月销询售比辉重＊怖30召%＋叛下级少机构历上上红月销粗售比镰重＊惩20终%〕逆＊7秀0%礼＋下离级机呆构所滩属区康域历蹄史三衡个月暗市场呀容量并比重仿的平拖均*卸30汉%完公式弱注释南下级荣机构揪期间勿销售量比重南＝下东级机齐构期耍间销茄量/式上级奇机构情总量疏＊1偷00万%释下级填机构倡期间谜市场来容量割比重劝＝下促级机渣构期拢间容捆量/钻上级代机构轧市场抱总容乏量＊父10灯0%捕第二株章、斤销售捐方案厉的下泪达关第五悠条、侍销售旦月度虹任务咸指标贞由总锡公司舍营销帜方案芽工作嫩会议湾最终拐确定演，并般由营狂销管候理中狱心和组各分删公司奶负责蔑人签坝署?转月度制工作芬目标葡责任挣书?界，下费达月费度销学售计苍划。刷〔详佳见附匙表一旷〕半第六细条、帅分公醒司负聪责人厉在签租署?尾月度稻工作选目标钳责任很书?帐后，首应根要据销变售任株务量撞及时冶分解滨下达奋。妇第七摧条、狂每月鸟底，默由各隔分公碧司行昼政通华过忠OA质上报必经分戴公司通总经责理确眯认的冈分公稍司下驳月目醉标任疏务量弟分解言表〔裕具体史到各使个区互域、补区域绸销售两人员凯、客续户主禽任，善详见钢附表绪二〕蝶和区参域人飘员任申务量沃分解良表，讨其审炸批程服序为炼：由荷分公详司总鉴经理俱提报毒分解真方案辉，经蚁营销杜管理据中心屑审核劳，报炼总裁鼻办批魄准之阵后，谢转行妥政人躲事部塔备案脊；做泰为月句度绩池效考抱核的眨依据饰。挽第八搞条、她销售扮方案屯管理润的流单程底机构灯肤拒龙丈受犁属税方案指下达帐流程享贞插茅挖上报御流程岗神垫形方案服跟进残总部叉睁温卡捡半枣营销让中心曾销售宰方案联部汽→着全登国计温划套库词拴叫全国贩跟进起戴↓↓悬大区炎骄退选水寸庸大区鼠营销赠部威→稍大红区计讲划分旁解芒批烤赛大区怠方案股跟进↓↓纪分公啄司爬胶昌简分救公司漠营销陡部应→绞分议公司毯方案永分解凑慈孩分公凤司计去划跟姜进↓↓舍区域洗享现乐躲卸楚绩区域透经理当→灿客桥户计恰划分务解钱抛摇妈客膝户计由划跟垦进充1、困方案用上报绣 检大区骗方案汁上报赵：由乒大区防销售搏部门众进行蒙充分理分析纠后制牛定上繁报计屈划会 剧分公纺司计玉划上洽报：皆由分剂公司湾营销夹部门歉进行夺充分亩分析养后制肚定上久报计扬划气 肺各区该域的唤方案定上报快：由孕区域斜里营墓销人激员进捕行充杠分分细析后乡制定第上报繁方案阀 邻上报病原那么育：贺 挤各机身构独粪立上肢报计荣划，赢不用迷考虑宣汇总写下级拦上报坏方案您，站羽在各骗自角钢度思从考下慰月度起目标司量嘴 深上报衬方案心的方吸法：仅先进承行分页析〔驾市场及、渠怪道、洽促销疫等因屡素〕仰再完蛛成数沸字填犬写进 露各级颜上报称的销微售计惜划需乞经本废级机兼构负你责人制确认金后审凳核铲2、许方案灰下达掩 讲总部森制定蛇大盘厦方案青由销遵售总好监审锈核报喜总裁爽办后竿执行宅 击总部抽制定搞大区疲方案内由总敲部审征核下修发夕 挥大区弊制定脏分公乐司计丢划由卷总部绿审核款下发搅 演区域兼制定昂客户消方案苦由分极公司魔审核抗下发娃大盘恭方案巧的制默定阁营销耳管理傲中心虎综合呼各方疑信息捷分析独得出吧各产招品计麦划建概议量特销售霸方案奔建议田量由袭营销服管理损中心彩进行杀集体挪讨论论，得骆出最桶终各丧产品京大盘构方案头并报海总裁牧办审旗核确猎认迅大区源方案坏制定搞将大来盘计展划按病照既谅定的汪公式疗计算居出各蜻大区锁方案让的建问议值零，营浙销管亭理中还心制动定大属区计就划量但总部馋与大旨区沟内通计迹划量摔后最芒终达尝成一岔致并宽由销宪售总训监审棚核，由总裁蛾办核弓准后张下发从分公番司计迁划制扮定解大区辨方案崭确定眠后由翼各大器区按协照既林定的骑公式聪计算次出各桌分公昆司计季划的披建议啦值并怖与分怜公司记充分刚沟通帽达成呢一致刺后最个终确菠认遗 替 搞分公呀司计终划最踏终由澡营销假管理洲中心上审核铅并签剩发统房一?奖分公询司月泻度工柿作目它标责肿任书炉?翻区域持方案仰制定穿：斑分公盲司计背划在岸确认译后由丛分公斗司对隙所属扎区域矮进行修方案路制定混区域宪方案名最终虏由分仁公司泽总经各理审穗核，扁营销震管理程中心汽核准才并统题一下寸发。非客户产方案趣制定添：多客户距方案饼由区逮域对载按照牲区域洋方案截进行框客户奶方案撞的分呈解参方案论下达档原那么财：自为保挤证整近个计凉划体丈系的故公平母、公灾正，俩各级徐对下绩级计农划的皆分解遥原那么故要求奴按照懒系统堤的提惑供建辰议值残或建眨议比雁率执受行，抽各级惕机构们可以使根据腥下级牌机构传的特幼殊情决况做虎小幅肯调整纳，按附照建骗议比洪率执查行的面方案奥可以带保存倚小数翅点后穗一位虾〔四填舍五宋入〕肾逐级衡方案阔制定巡：各谁级将脱下级绳方案酷制定恢完毕凭并与降下级夸沟通警后确昆认淘 准 我越级虑审核抽下发浊：下易级计辫划制辞定完咸毕后搬由上论级机碗构进绳行审展核下芹发芝 济 损下级钻分解雨的计浙划总县量一尼定与纯本级卖方案丝总量验相等慢第九庭条、量方案姨业务养管理粘系统赌为完砍善营当销业茄务管抽理，倾建立伸销售诞方案丰业务缴管理时系统谅。原贱那么上失所有糟方案澡上报扬、计案划下赛达的斗录入痰、审葬核、与方案尝跟进匙报表唇在统右一的搅信息吴平台森上完遥成否销售疼方案罢考核惯的依父据以谨方案俊业务塌管理贩系统涌的数喝据为竟准某方案愚制定睡方案留上报院南制单饶：本禽级机绳构将殿本级副机构缓确认纲的计残录入派系统蛋并保工存叼审核蚁：由免本级君机构间的计财划由传上级嘴机构觉在系披统内季进行肠审核燕总部吊审核渔大区恩方案末、分痒公司币方案肺大区茂审核按办事鞠处计晚划靠分公橡司审妹核客松户计膀划猛上报损和下到达计层划查牢询：漠各级副机构纸可以求实时骂查询唇下级兔方案捧制定仔的进柱度革报表库查询猪销售脊分析造〔区蜜域〕升：以禽各级览机构锅为主肆线进透行各任产品用的销棉售计换划查屈询沾销售球分析困〔产公品〕宏：以羡产品岗为主茧线进梦行各跌级机次构的割销售拘方案局查询导销售悟排名吉：可档以选童择不胃同机君构查赖询不全同产瑞品进境行销虽量和让完成鸭率的暖排名衰查询帽产品暴销售拘汇总薄：可祸以选虽择不陡同机痕构查五询本籍月度骆各产佣品的叹销售和总量颗历史恋销售顾明细茂表：民可以劈选择堂不同宣时间柳段、而不同蜂机构盒、不再可以渴同产持品进聪去日渴为单育位的危历史制销量奴查询汽方案闯跟进润明细司表：州可以双选择坏不同前机构赛、不悉同产拿品进勿行以划日为氧单位沿的月矛度计霞划跟稿进订销售径走势那么图：锡可以拖选择猜不同凉机构旅、不勉同时嫂间段设、不盏同产楼品的推以日浓为单踢位的染销售屠趋势蛇图椒第三浅章、形营销周方案智的调声整与翼考核掠第十按条、瞒每月雀15贩-2颗0日撕间，讯由营睛销管唤理中饥心收梅集汇故总各孔区域狭任务霜完成激情况盗，主梨持召楚开业者务会贡议；屯如有险区域哪在执抱行过仙程中兴出现楚市场闭急剧挤变动臭或其疑他客同观情重况，括引起谢营销桌方案笛无法尽完成利或任慌务量伞制订察过低范时，窑通过费会议坡讨论知提报源营销双方案许调整鸭申请猎方案少，经产总裁腥办研践究决即定对申分公纠司的她营销趟方案币进行语调整驻或维甚持等与处理肿，方跟案经签总裁爪办批鼻准后武生效套，由味行政底人事蜻部备齿案。秧第十晕一条缠、狠

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手%竞品%竞品%江苏ABX1X2分公司各区域主要竞争对手调查表调研日期：调研人：区域代理商经销商覆盖区域占有率月销量〔台〕主要下家其它品牌在当地市场占有率分公司渠道推进表序号工作工程内容说明月度推进方案资源需求跟时人备注1、、、、31拒第十额三条呢、偏为客摇观评矩估经厉销商蝶，作瘦为建世立渠兆道网懒络客光观依伪据，喝由营田销中台心渠敢道管坡理部似组织喘各分贵公司瓜对合存作经牛销商幕作客云观评搅估。降工程评分项实际评分〔最高值〕1经营理念30%2合作性20%3资信及资金实力20%4商誉情况12%5区域性网络8%6核心业务5%7管理水平3%8其他更优条件2%合计100%河见下饭表：庭第十四四条胳、渠负道规女划规认定：茫1、翠产率品上肠市前婚的渠类道规皂划：巩分公援司在表新产下品上洗市前辅及时背做好舰渠道务规划牵填写陷渠道融规划掠表，魔并上航报营文销管叉理中显心渠酸道管修理部拘接受宰指导条。(多附表帝1)迹2、擦分公肺司每价月、退每季歌、每夏年做减好所忌负责前区域燕近、鹿中长调期渠滋道规卫划并朱于每栏月营牺销会河议上韵上报锈营销倦管理瓶中心梨。商3、肉分公见司以烤地级会市为哀区域说单位川，对义区域菠内潜起在客碑户及齿产品仁渠道灶调查旬了解永建档这，并欢每月延调整薪上报队。〔恼详见泉附表蓝〕择第十宏五条变、渠循道维捧护规不范：扭乡为维碍护渠槽道,钞保证接经销绝商稳绑定,怒由公筛司营警销管钥理中陡心渠碎道管饲理部聪组织汁安排宵:朋1、耐每坛月的肯经销背商考惰评〔年详见洽附表声〕。姨1.疤1经厘销商馋会议冰：由榨营销困管理爬中心踢及行锣政部笼不定柿期组闻织经有销商梁会议拆。吹1.牵2公哑司设丘立热敌线电雀话。讽1.看3公夹司机蓝关人柴员拜害访经任销商犹。粘2、芳经销蚂商评貌估管旋理规寇定添为客摊观评想估经想销商薄，作星为建左立渠颗道网臂络客托观依着据，堪由营闷销中逢心渠丙道管废理部裤组织增各分常公司礼对合猫作经描销商裤作客句观评宋估。蒙交2.竿1月江度评牵估尖各分庸公司赏月初围上报饼月度波经销营商评落估汇杨总。妻〔附吵表〕阴2.傅2季扰度评振估李各分姐公司像于季近度初传针对柔合作漂经销笑商上亡报客妹户评寿估表剑〔附逼表〕需2.佛3年漆度评霜估殿由渠膜道管污理部收对经跪销商