全年经营分析范文

第第页全年经营分析范文

【关键词】沙盘模拟广告投放因素分析

一、问题导入

在沙盘模拟企业经营中，在某一个市场某一产品应投放多少广告？这是每一个参赛队都要面对的一个问题，广告投少了，可能抢不到订单，而广告投得比较多，可能拿到较大额度的市场订单，但是单位广告的产出却很小。下面以某一参赛队沙盘模拟企业经营的第二年，P2产品在本地市场与区域市场的广告投放为例。

二、影响因素分析

在某一个市场某一产品的广告投放多少？

首先，分析产品的全年供给能力。通过对产品的全年供给能力分析，可以明确用什么类型的生产线、几条生产线来生产该产品，确定该产品全年的交货数量；同时在选取订单，指导产品交货期的时间。下面以某一参赛队沙盘模拟企业经营的第二年，P2产品的全年供给能力情况为例。

以一条建成的自动线生产P2产品，全年可生产3个P2，在第四季度可以交货3个。根据运营资金的分配情况，如果在第一季度最多能增加2条手工线用于生产产品P2，这样全年可以供给5个P2产品。具体供给情况是：二季度1个，三季度3个，四季度1个。

知道了产品的全年供给情况，就可以大致确定在某一个市场某一产品的广告投放额度。以产品P2的市场均价70万计算，全年交货5个，总收入70X5=350万元，按照企业经营销售费用的支出，一般为销售收入的10%左右，这样P2产品的广告投放额度约为350X10%=35万元。确定了广告投放额度，可以集中一个市场投放广告，也可以把市场进行细分，分别投放广告。下面以分市场投放广告为例，本地市场投放20万元，区域市场投放15万元。

其次，分析产品的市场竞争程度。确定了某一市场广告投放的粗约估计值以后，就要结合这一市场的竞争程度，对广告投放额度进行调整。分析产品的市场竞争程度，主要是依据某一市场产品的预测数量、订单数和企业竞争数量进行分析。如果产品订单数少，企业竞争数量多，说明市场竞争激烈，就应加大广告投入；反之，则减少广告投入。下面以第2年本地市场的竞争程度分析为例。

根据本地市场P2产品的市场预测需求量为21个，订单数量7张，预计参与竞争的企业有10家。显然，本地市场竞争激烈，理论上有3家企业拿不到产品市场订单。现结合本地市场订单预测分配表进行分析。某一企业要想

在本地市场得到一张3个P2产品的订单，其广告投放额度排名第三或第四，就可以选到订单号003或004的订单满足其需求。按照之前确定的投放20万元，在10个企业中，其广告投放额度偏少，排名第三或第四顺序抢单的可能性不大，所以，应增加在本地市场P2产品的广告投放额度，投放26万比较适宜。

同理，结合第2年区域市场的竞争程度，由于区域市场竞争不激烈，所以，区域市场P2产品的广告投放15万，可以满足2个P2产品的订单需求（见表7），在最少的竞单广告投放额度10万元基础上增加5万元，是为了让订单选取的顺序靠前些，争取产品的交货期为第四季度交货。

三、结论

在沙盘模拟企业经营中，在某一市场某一产品的广告投放多少，数据支撑是基础。要分析产品的全年供给能力，具体到每季度能供给的产品数量；要收集某一市场某一产品的数量、订单数，预测参与竞争企业的数量，进行市场竞争程度分析。当然，沙盘模拟企业经营中的广告投