2023年招生工作总结(合集篇)

2023年招生工作总结(合集篇)招生工作总结1

经过一年来的不断学习，以及同事、领导的关切和帮助，我已完全融入到了龙泉寺这个大家庭中，个人的工作技能和工作水平有了显著的提高。现将我一年来的工作状况简要总结如下：

在加强管理的同时，也主动为教学和系统做好服务。d2年，省教化考试院要求d2城市职业学院全部办学点必需在南京集中录用。我们多次召开会议，细心组织、合理支配，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、主动协作下，集中录用工作平安、平稳、圆满完成。同时，合理刚好调整安排，主动争取追加安排，为全系统招生工作的完成，努力创建良好的条件。

一、招生就业工作：

1、学校领导特别重视招生工作，由史书记、王海涛副校长带队深化各乡镇中、小学与学生面对面沟通，全面介绍了职业中学、吉林师大函授的详细状况，使他们对职业中学有了新的相识。

2、招生办组织市区内各初中，初中三年级部分学生到学校来参观，得到了全校各部门的支持，学校舞蹈队、旅游组丁嘉慧、孟繁梅表现突出。

3、刚好发布各种就业信息共50多条。仔细指导学生就业。

4、帮助高考学生填报志愿，并主动与电子信息学院、包头轻工学院、化工职业技术学院招生部门取得了联系，为处在录用线边缘的学生，争得了先机。

5、激励老师全员行动起来，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指标，充分调动了全体教职工的主动性，设立招生、跟踪管理奖，下学期新生入学，即可兑现。

6、注意日常细致的招生工作，主动学习其他学校的先进阅历，仔细听取各方面的看法，不断改进工作作风，不断提高招生宣扬力度。

二、办公室工作：

1、主动帮助校级领导的工作，作到政令畅通，保证了各项工作落实。

2、完成了今年老师职称评定的详细工作，指导到位、服务到位。

3、对大连雁鸣集团来校考察做了充分的打算，帮助校长制定了学校与雁鸣集团的联办方案，得到了市的认可。

4、分别与财政局、劳动局、人事局、法院、工商局等职能部门建立了广泛的联系，帮助校特长理了诸多外部事物。

5、增加服务意识，发挥了办公室的职能，工作人员发扬不怕累的精神，各项服务性工作周到详细。

三、

1、多头工作，有拖拉现象。

2、签到单汇总不刚好，保管不善，追究不刚好，扣款不全面，有异议。

3、宣扬片没有出来，招生工作进一步深化不好。

四、付出多，回报少；加班多，补助少；压力大，委屈多；统筹协调，驾驭实力强；无悔无怨，尽职尽责，克尽职守；使校长腾出更多经验和时间抓大事。

培育学生文明礼貌的习惯，即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化学生执行学校的学生行为规范，衣着整齐，佩戴好红领巾，不穿拖鞋上学，由班干部督促检查，结合评比制度，促使学生自觉自悟，现在同学们都已经养成了这个良好习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好！”同学之间团结友爱，相互帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到，在他们小小的心灵里已经萌发出美的'种子。

一年来，在党委的领导下，本人根据分工，紧紧围绕市委市下达给我镇的重大项目、利用外资目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，坚固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热忱，将自己服务效能放到最好。

新的一年里，协作办公室全部同志，在局党委干脆领导下，接着发扬优势，弥补不足，争取将各项工作做的更好。

帮助办公室主任完成各项交办的工作；每月按时统计上报办公室考勤；定期清洗值班室被单；进行印刷、电脑设备的修理和耗材管理工作；协调办公室内部工作，合理调配人员。

招生工作总结2

时间荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待。具体回顾11年的招生工作，在学院领导的细心栽培和高度信任，部门领导的关切、帮助下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，去努力完成自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、在思想上，我坚持以服务为宗旨。做到人人同等，不以貌取人，热忱、耐性地接受考生询问，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，作为一蓝天的一员，我深感骄傲，能时刻以于果校长的精神引领前方的道路，并且时刻提示自己要以较高的标准要求自己，尽职尽责，听从领导的支配，主动主动的做好每一项工作。

三、在工作实力上，大家都能感觉到招生工作是可以熬炼人的，在这一暑假的工作中，我吸取往年的.阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、完成招生地区的宣扬任务。我今年主要负责河南省固始县的招生，由于是第一次招生，以前也没有料到有朝一日要回自己的家乡招生，所以对家乡的中学状况不怎么了解。在入校宣扬中，一些学校根本不让我们进，甚至还有老师说我校的坏话。学校进不去，我们就和校门口的小店老板混熟，在小店里做宣扬。在与学生的交谈中我发觉他们对外省学校了解甚少。还好本人人缘不错，能在我原来的学校自由进出，我进校、进班宣扬、以及和学生闲聊，让每个学生和老师了解我们学校，了解我们的专业，我们的师资力气。

2、接待考生及家长的电话询问和来访。主要针对考生、家长、老师的来电询问和来访进行耐性，全方位的解答。我坚信以热忱、耐性、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣扬的窗口，展示了学校的形象。

3、指导学生填报我院，为学校储备足够的生源。高考结束后，学生立刻面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些高校的专业根本不了解，我坚持耐性讲解，主动引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需

4、学生到校的稳定工作是特别重要的。大部分学生都没出省到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟识，心情是最不稳定的，我坚持到学生宿舍、教室、甚至打电话约出来看学生遇到什么问题、困难

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想相识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作实力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在蓝天学院都安心学习，都为了自己的志向、目标而奋斗。以上是我今年的工作简洁陈述，肯有不足，请领导斧正。

今日，面对日益激烈的生源争夺斗争，我不禁感觉到只要自己仔细学习学院的新理念，及办学的宗旨目的，实事求是的去驾驭市场招生动态，实行敏捷多变，恰如其分的招生措施，这样才能限制招生市场，占得一席之地，让我们的蓝天更广袤

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招生工作总结3

今年我省的一般高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教化厅的干脆领导下，在各有关单位和各市县教化局、招生办的亲密协作和大力支持下，顺当地完成了报名、考试、评卷和录用工作，在录用过程首次实施了平行志愿投档录用模式改革并取得胜利，实现了“改革顺当平稳、管理严格规范、录用公允公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍赞扬.

一、基本状况

(一)报名人数

今年全省共有57900名考生报名.其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的.考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年.

(二)考试状况

今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡察员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的打算及实施工作.整个考试过程顺当平稳，未发生任何突发事务和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年.

(三)评卷状况

今年我省接着实行网上评卷，共有678名高校和一般中学的老师参与评卷，评阅试卷34.7万份.我们仔细抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的限制，特殊是语文作文等开放性答卷的评卷误差限制.同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律状况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高.公布考试成果后，通过考生的查卷，没有发觉一例错漏.评卷老师普遍认为，今年的高考评卷是管理、质量一年.

(四)录用人数

今年全国共有1138所高校在我省招生，教化部下达我省安排37156，我省完成录用安排的100%，安排录用率64%.

二、主要工作状况

(一)严格审查考生报名资格，接着综合治理“高考移民”

今年我省高考报名资格接着实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查方法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对供应虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照看加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照看条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格.我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的限制.

招生工作总结4

时间荏苒，日月如梭，一年的工作即将圆满结束。本学年在学校校长的正确领导下，在主管杨校长和李主任的关切帮助下，在相关部门老师的大力支持和协作下，我以坚决的思想信念和饱满的工作热忱，基本完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

一、在思想上

酷爱自己的工作岗位，主动听从与敬重学校领导的工作支配，不遗余力，尽职尽责做好本职工作，主动主动的做好每一项工作。

二、详细工作

1、下大力气，虚心学习，利用微信制作宣扬片，宣扬学校及招生工作，先后制作了20个微信宣扬片，取到较好的宣扬效果。

2、仔细写好上报新闻报道，上报学校网站6篇报道，市教化局网站2篇报道，有力的将学校工作宣扬出去。

3、和校长、主管校长、李主任深化初中学校进行招生宣扬，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中学、三家子中学、郭家店一中、孟家岭中学、孤家子中学等近二十所学校；同时到十家堡集市、市内各中考考点、伊通中考考点的地方进行发招生简章进行招生宣扬；既当司机又当摄像人员，做到不遗余力。宣扬效果非常明显。

4、做好职教宣扬周相关工作。我们招生办全体人员到英雄广场发传单进行招生宣扬，根据市教化局职成教科要求，我每天都上报当天活动开展状况的文字材料及活动照片，共五天，最终对宣扬周开展状况进行文字总结并上报，刚好有效地让市教化局了解和驾驭了学校活动开展状况。

5、利用一切可以利用的关系想方设法招生，找亲戚、挚友、同学，找生源，宣扬介绍学校，同时利用微信等进行招生宣扬，每次接受家长和学生询问，都热忱、耐性、全方位地的去解答，细致介绍学校基本设施状况、教学管理状况、学生管理状况、学生住宿状况和专业设置，展示了学校的形象，帮助家长选择适合孩子自身学习发展的专业；打电话给适合上职校的初三学生家长，介绍宣扬学校，动员选择职教中心上学升学或学习技能。收到较好效果，在主管校长和李主任关切帮助下最终完成12个招生指标任务。

6、任行政党支部三支部书记，在时间很惊慌状况下挤出时间完成党务工作，收缴党费，记录台账等工作。

7、仔细做好全民终身学习活动周相关工作，制定方案，拍摄图片，悬挂宣扬条幅、微信宣扬、活动总结；最终学校获得全民终身学习活动周先进学校，3人获得活动先进个人。

8、做好迎接省督导分管校长安排的任务，打算迎检的相关文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作办学方法》、部分专业《学生实习安排》《人才培育方案》《学生实习管理制度》等20余个材料，最终按安排全部完成。

9、学校派出参与“中国四平科技之光”开幕式演出活动，压力特别大，四十多岁的人，从没跳过舞蹈，利用5天时间学会，每天晚上都排练到半夜10多点钟，整个团体不怕苦，不怕累，同心协力，克服重重困难，最终精彩完成演出任务。

10、由于学籍管理老师请假，为了不影响学生建籍，在规定时间内把学生数据录入到全国中等职业学校学籍管理系统，在时间紧迫的状况下，通过电话和学籍老师学习，加上自己不辞辛苦，刻苦钻研，边做边学，边尝试边思索，最终在规定时间内，国网封网前完成最终8名学生的数据录入，保证了学生的正常建籍。

11、和杨峰校长监督检查安装监控状况，多次到学生寝室楼，办公楼、实习车间等地方检查，保证安装质量和施工顺当进行。

12、当好学校临时司机，学校专职司机跑不过来时，每次学校办公室找到我让我出车是都能从学校大局动身，欣然接受任务，无论去农大、职大、教化局、财政局、基建办等地方，我都严守交通规则，做到开快乐心动身，平平安安返校。

13、仔细完成学校支配的其他任务，不讲条件，不计代价，按时观看“迎五一曁四平工匠颁奖晚会”、“航空飞镖文艺晚会”等，并几次作为安检员进行安检服务。

14、依据学校领导工作支配，12月14日短暂兼管舍务工作，由于孩子小上学、放学、各种补习班、特长班须要接送，妻子孕期反应剧烈，常常呕吐，导致养分跟不上身体虚弱，须要静养多休息，几乎不能做什么家务，家里买菜做饭、洗衣、刷碗、擦地、辅导孩子学习都要由我来做，身心乏累，但我克服重重困难，努力坚持，对待这个领导信任而给予的生疏新工作领域，我主动工作，仔细负责，和徐校长及舍务老师学生会成员查寝，检查督促学生起床、打扫卫生；收缴管制刀具，收到甩棍1把，长硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寝看学生归寝状况，虽然心里非常惦记家中已有身孕的妻子和孩子，但仍旧坚持到到8点多一切正常时，在归心似箭地往家里赶。

三、存在问题

由于是两校合并，到职教中心时间短，对学校、所开设专业、各专业开设课程、升学对口院校、各专业就业方向、毕业生待遇等了解还不够透彻。

四、今后努力方向

为了能更好的'宣扬学校，完成招生工作，以后要主动加强学习，对学校整体全面相识了解，更好地驾驭招生的学问和业务，更好的完成招生和其他各项任务。

总之，在今年的工作中，我提高了自己的思想相识和工作实力，并取得了相应的工作成果。回想整个招生工作是辛酸的，做了大量的宣扬工作，打了不知多少个电话，起早贪黑外出招生、进班宣扬，但往往收效甚微，可我并不气馁，以锲而不舍的精神不断努力着，最终有所回报和收获。

今后我将不忘初心，接着努力工作，为学校的发展贡献自己绵薄的力气！

不足之处，请领导订正。

招生工作总结5

20xx年，我县教化考试工作受到各级领导的高度重视，在县委、县政府、县招委、县教化局的正确领导下，有关部门大力支持和亲密协作，在市招生办干脆指导下，我县招生办严格执行招生政策，维护考试纪律，落实招生考试各项规定，加强宣扬，依法治考、治招，建立健全监督机制，狠抓考风考纪，顺当完成了教化考试各项工作，现就年度工作总结汇报如下：

1、一般高校招生

今年我县报考一般高校应届生1866人(不含艺体类)，达最低录用限制线1464人，达线率78.46%，其中，本科达线566人，本科达线率30.33%，万人本科达线率12.981，位于全市第四位。

年度一般高校共录用1207人(含历届生)录用率62.34%，其中本科录用499人，本科录用率25.77%;高职专科录用708人。与去年相比，20xx年我县本科录用377人，本科录用率为22.74%，今年比去年本科录用人数增加122人，录用率增加3.03个百分点。

2、一般中学、初中专招生

今年我市接着实行一条龙报名、考试、录用的方法，我县报名人数(除去职高春招生)达4838人，是中考报名人数历年来最多的一年，考试分四个考点162个考场。

我县普高录用最低限制线为460分，省级示范中学录用1385人，一般一般中学录用504人。高职中专录用156人，职业中学录用1802人，普职比基本达到1：1，超额完成省颁标准。

今年中考，我市在全省领先实行电子摄像，建立电子档案。我县用十天时间，带机分赴32所中学，上门给考生摄像，圆满地完成了此项任务。建立中考电子档案，既减轻了学校收集考生照片贴准考证、盖钢印等工作量，也削减了招生办裁准考证存根，分发考点考场等工作;建立了电子档案，就不再须要建立纸质档案，节约了学校人力、物力、财力。通过第一年的尝试，初步看到了建立中考电子档案的优越性，今后还须要进一步完善和规范。

3、全国成人高考报名考试

全国成人高考报名时间为8月30日至9月5日，10月15日、16日在宣城实行考试，我县共报名333人，其中专升本154人，中学起点报本科、大专179人。成人高校考试我县报名状况良好，一部分缘由在于我县职高和高校联合办学办了几个班，特殊是办的专升本的班，吸引了一部分考生参与报名。

4、高教自学考试

全国高等教化自学考试，从去年起先已经实行一年四次报名四次考试，指导考生上网报名和订书，新生要办准考证，毕业生要办毕业证，我们要去市里领，回县里发考试通过单，考试课程合格证、教材和分四批为新生电子摄像、四次报盘等等，这些成了一年中的常规工作。

今年我县高教自考报名1480人次，2900科次，专科毕业35人，本科毕业31人。

5、参加年度海军飞行学院在院招生初检、复检工作。

6、参加泾县二小剑桥少儿英语学习辅导班的指导工作。

7、参加县政府资助贫困高校生的摸底调查工作。

8、参加县“两基”复核迎检的打算工作。

年度工作的简要回顾：

一、广泛宣扬发动，使全社会都了解教化考试的各项政策

教化考试工作政策性强，涉及面广，关系到千家万户和社会的方方面面，我们认为，作为招生办是执行落实招生政策的窗口单位，宣扬好招生考试的政策、法规、改革措施和实施方案，使全社会都了解教化考试的各项政策、法规、改革措施和实施方案是我们的责任和义务。我们的做法是：首先是向县招委、教化局领导进行汇报;在中学校长会上进行宣扬;其次，我们利用县广播电台、电视台制作问答式节目，广泛向社会宣扬;利用学校黑板报，教化局宣扬橱窗，向社会、家长、考生进行宣扬;在监考老师培训会上进行宣扬、讲解;介绍广阔考生、家长上网查询有关资料和查找有关报纸了解招生考试信息等等，初步形成了教化考试各项政策的宣扬网，达到了广阔考生及家长都能了解教化考试的各项政策的目的。

二、强化服务意识，为考生营造良好的报考氛围

以人为本，构建和谐社会。教化考试就要以考生为本，强化服务意识。在成人高考，自学考试方面，只有供应多样化的服务，才可能赢得社会对教化考试的良好声誉。强化服务意识，端正服务看法，提高服务质量是我们的一贯宗旨。考生的须要就是我们工作的动身点和落脚点。在实际工作中，了解和针对考生的须要，主动有效地开展工作，向考生供应满足的优质服务，为考生打算好各种报名，考试用品，从报名到考试通知的发放，成果单的发放，尽量满意考生的不同须要。在详细操作上本着肃穆、精简、效能的原则，完善和健全科学、规范的工作程序，接待来电来访，坚持热忱亲善，和风细雨讲解，坚决杜绝“门难进、脸难看、事难办”现象，最大限度地便利考生，服务考生，为考生营造一个良好的报考氛围。

三、实行有效措施，确保高、中考万无一失

我县高考考点设在泾县中学，中考考点设在泾中、二中、稼祥中学和泾县二小四个考点。为了确保我县高考、中考公开竞争、公正选拔，维护教化考试的信誉，确保考试质量，做到高考、中考工作万无一失，我们的详细做法是：制订《泾县招生委员会成员单位高考中考工作职责与任务》，在此基础上细化成《泾县年度高考考务工作细则》和《泾县年度中考考务工作细则》。目的在于加强组织领导，明确职责范围，强化宣扬教化，肃穆考风考纪，细心设置考场，落实保考措施。将高考、中考期间工作任务和职责分解到每个招生委员会成员单位——县政府办公室、县委宣扬部、县教化局、卫生局、交通局、监察局、广电局、建委、环保局、人事局、物价局、发改委、公安局、财政局、保密局、供电局、泾县中学、县招生办，使招委各成员单位以及高、中考主办单位明确各自的职责和任务，做到各司其职、各负其责，共同做好高考、中考期间的各项工作，使高考、中考工作万无一失。

四、肃穆考风考纪，依法治考是我们的一项长期任务

招生考试是为高一级学校招生供应成果依据，是为国家选拔人才的途径和重要手段，考风考纪是考试质量的根本保证，依法治考是我们的一项长期任务。维护考生的合法权益，为考生创建公允、公正的竞争环境，必需肃穆考风考纪，要做到警钟长鸣。为了肃穆考风考纪，确保考生公允竞争，维护考生权益，维护政府和考试主管部门的社会形象，我们抓好考前对考生的思想教化工作，使考生提高相识，端正看法、诚信考试，自觉遵守考风考纪。我们的做法一是通过会议，下发文件，提出详细要求;二是发给考生《诚信考试承诺书》，学习考场规则，签字上交招生办备案;三是对过去的违纪事务进行广泛宣扬处理结果，教化考生引以为鉴;四是对于违纪事务，不论是什么人只要违纪坚决查处;五是把好考生资格审查关，年度高考报名，我们查处取消两名触犯刑律的'考生报名资格。中考录用时，依据上级文件规定，省级示范中学安排内不招初中历届生，我们与县教化局基教股一道做工作，将录用在泾县中学的22名历届生转为泾中安排外招生;六是向社会和考生公布省市县三级考试举报电话，各考点设立考试举报箱，增大社会监督的力度;七是配备肯定数量的纪检员、监察员，分片包干切实加强督查;八是接着推行“招委委员轮番值班制，教化局长蹲点负责制、纪检人员分片包干制、监考老师岗位责任制”等四项制度。由于我们措施得力，宣扬教化到位，健全监督机制，加大惩处力度，自觉依法治考，招生考试法规落到实处，我县年度高考、中考工作做到了零失误。

五、规范监考队伍，为教化考试的公允、公正供应强有力的保证

考试工作是通过监考老师的监考工作得以实现的。监考老师是考场纪律的执行者，其监考工作的表现干脆影响着考试工作的客观、公正，影响着考风考纪的好与坏。我们始终把监考老师队伍建设放在突出的位置。我们的做法一是选好考点抓好培训。考场纪律好坏，关键在监考，监考老师的责任心如何，关键在校长的看法和老师的敬业精神，因此要选好校长得力，老师素养高的学校作考点是组织好考试的关键。我们坚持开好两个考务会，一个是考点主考、考务负责人会议，对考点主考、考务负责人进行考务工作一级培训;其次是考点的考务工作会，由考点主考、考务工作负责人对监考老师进行二级培训。请领导参与两个考务培训会，由领导提要求，压任务，从上到下形成有效的行政权威，提高监考组长的监考业务水平和职业道德，落实行政责任，形成有效的管理机制。二是把好监考老师选择关。监考员是考试的工作者，是维持良好考风、执行考纪的责任人，又是执法者。我们依据上级有关规定和高考中考监考工作的工作强度和工作性质和特点，选择那些男55岁，女50岁以下的身体健康，工作仔细负责，熟识监考业务的在职老师担当监考老师。严格选聘监考老师，严格执行招生考试工作人员回避制度。三是把好监考老师思想教化关。由于监考工作时间长、要求严、责任大，很多老师不愿从事这项工作，在思想上有抵触心情，为此我们仔细做好监考老师的思想教化工作，动之以情，晓之以理，提高他们的责任感，增加他们做好监考老师工作的使命感、光荣感，使他们能够仔细履行好自己的职责，做好监考工作。四是把好监考老师业务培训关。要搞好监考老师的业务培训，我们首先要对监考工作的全过程的操作程序要讲深讲透，监考组三人甲、乙、丙要明确分工，各人在什么时间什么位置应做什么事，要清晰明白，主动主动地去完成各自的规定动作和工作职责。其次监考老师要驾驭考场监考要求，考试法规、惩罚标准，行为规范等。五是把好监考老师管理关。对监考老师进行编组，老中青相结合，三个监考老师来自三个不同单位，确定本考点学校的一名监考老师为组长，即考试操作程序中的监考员甲，对监考老师编组，留意男女搭配，登记造册，在考点分发试卷前才确定监考考场，中途随机抽签变换考场，高考是一场一换，中考是一天一换，由考点考务组做好监考组变换后的的记录，以便备查。这样有效遏制了监考工作中实行监外不监内甚至与考生串通作弊等做法的产生。六是把好监考老师监督纪检关。无论高考、中考，考点除了有省市巡察员以外，我们请县招委委员参与巡察，县教化局科室负责人担当纪检员，并划定责任区范围，纪检会、监察局对考试工作全面监督，他们的介入既是对考生的监督又是对监考老师、考试工作人员的监督，刚好制止和杜绝考试工作中可能出现的违纪事务，对招生考试工作和工作人员起到了保驾护航的作用。

六、加强招生队伍建设，切实提高招生工作人员素养

首先要加强思想政治教化，提高思想觉悟。通过保持共产党员先进性教化活动，政治学习蔚然成风，坚持以人为本，以考生为本，一心一意为人民服务，坚持招生考试与社会协调、和谐和良性互动的科学发展观，为构建和谐社会作出自己应有的贡献。其次是学习驾驭好招生考试政策，尤其是改革方面的新动向、新举措要刚好理解和执行。主动参与业务培训，全面提高招办工作人员的业务水平和业务实力，提高解决实际问题的实力。再其次是加强招办工作人员的组织建设，依据招生考试的特点，选调思想过硬，业务实力强的同志充溢到招生队伍中，抓好工作人员的学习和培训，力求对招生政策、招生纪律有较全面的了解，对计算机管理要进行专题培训。在招办内部要建立岗位责任制，明确职责和分工，充分发挥各人特长，同时又相互促进，相互帮助，协同做好各方面的工作。最终是加强招办工作人员的作风建设。作风建设是招生队伍建设的重要内容，是招生工作能否顺当进行的重要保证。工作作风的好坏，不仅关系到自身形象，而且关系到泾县教化局的形象。我们始终坚持一心一意为人民服务的宗旨，强化服务意识，优质、高效、热忱、周到地为社会服务、为学校服务、为考生服务，遵守招生纪律，廉洁奉公，主动接受社会监督，群众监督。使我办成为一支思想过硬、吃苦耐劳，不怕风险，业务精通，作风优良，团结协作能打硬仗的招生考试队。

总结今年的工作，我们的成果还是丰硕的。在今后的工作中，我们要接着努力，发扬精神，努力把工作做好。

招生工作总结6

吉林高校网络教化20xx年秋季招生工作已经起先。为全面实行教化部网络教化招生工作相关规定，肃穆工作纪律，规范招生秩序与行为，提高招生管理工作质量，接着教化学院现就秋季招生工作提出如下要求：

1、各学习中心要以吉林高校网络教化学院20xx年秋季招生简章内容为依据，开展招生宣扬，禁止不实承诺；如须要通过新闻媒体进行宣扬，其材料须经学院审批方可对外发布。

2、严格招生工作各环节管理，做好人员分工，明确工作职责。

3、接着教化学院要求各学习中心在招生工作中做到七个严禁：

（1）严禁以网络教化名义招收或变相招收各层次、各类型全日制形式学习的高等学历教化学生。

（2）严禁组织招收各级各类全日制脱产学习的.在校学生（含全日制脱产学习的自考学生）兼读或套读网络高等学历教化。

（3）严禁校外学习中心跨省（市）或跨地区招生。

（4）严禁乱发招生广告、虚假承诺、乱收费。

（5）严禁校外学习中心托付其他招朝气构代理招生。

（6）严禁在学习中心以外设置教学点或考试点。

（7）严禁以任何形式转移招生工作职权。

为接着保持网络教化招生工作的肃穆性，维护学校办学声誉，要求各学习中心在招生过程中仔细执行上述规定；同时，接着教化学院将对招生过程进行监督；如发觉违规违纪招生行为，将停止招生。

招生工作总结7

转瞬间本学期的时间在忙劳碌碌中飞速消逝，这一学年对我们招生就业办来说充溢了艰辛，但结果是欣慰的。我们能刚好落实上级部门和学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为工作的基本原则，以发扬创建性精神为重点，以不讲任何借口为理念，以工作有质、有序、有力为工作目标，保证了本部门的工作能顺当进展，就将本学期以来工作状况总结如下：

一、安排落实状况：

原安排20xx年秋季招生，保持小学生人数稳定，中专招生500人。支配实习两批。但实际状况是：小学招生164人，中专招生共计600人；支配专业二年级近200人的社会实践三个月。

二、工作措施

招生工作

1、实行指标落实制，实行嘉奖机制

建立指标体系，从领导到一般群众，指标数由多到少，并把这个指标作为老师考核的一项内容，这样无形中加大了大家的招生压力，一起大家的高度重视。

2、统一全员参加意识

20xx年我校招生工作在原来阅历的基础上，把重点放在了群众的身上。这也是招生中的一项改革。为此，学校领导班子思想统一，并分别负责分包科室和年级组，带领全体成动员，仁者见仁，智者见智。招生前期的工作打算充分，保证了结果的凸显。

3、领导示范起到了带动作用

大多人怕招生，主要是因为思想上的顾虑，怕受打击，怕被笑话，更怕面子上过不去。因为近几年的招生形势很严峻，各种招生手段层出不穷，更不乏改变多端的'“潜规则”，所以每位老师顾虑重重。这时候，校长、副校长们身先士卒，带领老师，深化生源学校，干脆面对面和学生讲招生政策，讲我校的亮点，以争取学生的认可。期间张校长细心打算课件，带领招生办主任特地到潜力大的学校，比如新华路初中、城关二初中等，和学生互动，解答学生的升学问题等，还有陈校长、杨校长、郭校长、徐校长等带领老师们深化各初中，一次、两次，不厌其烦的和学生以及家长讲有关招生问题，真实的在老师中起到肯定的示范作用。从而全体老师不再有怨言，极力投入到招生大战中。

4、在招生黄金期实行“阶段总结报告制”促招生

进入7月以来，招生办实行每周一总结一报告，总计报告做到精确细致，让每位老师刚好了解招生动态，从而引起对招生的高度重视。同时要求进展慢的科室和年级组分析困难，找寻方法，解决面对的问题。可以说人人都不远落后。所以招生总结报告制度在招生中也起到了肯定作用。

5、通力协作，相互帮助

面对招生工作，全校教职工都以主子翁的姿态参加其中，部门之间谁都不愿落后，于是出现一些克服各种困难，乐于奉献的招生干将，不仅为自己完成任务，还主动为同事招生，为团队作出了较大贡献。比如寇伟华、吴海朝、张亚丽，王洪涛、陈晓燕、陈凤兰、马万超、高晓璐等老师为他人的招生不计酬劳，不讲回报，可以称得上无名英雄。

6、踏实肯干，热忱服务

招生办公室是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生办同志立足本职，细致仔细地做好招生询问和接待工作。为了更好地开展好询问、接待工作，主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练，定期相互沟通招生宣扬体会。为实现细致仔细地做好招生询问和接待工作这一要求，招生办的每一个老师仔细熟识招生政策，接待家长和考生时做到“热心、细心、诚意、耐性”让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。从七月初至九月初，招生办老师牺牲燥热的暑假，不讲任何借口，每天值班并且主动延长上班时间，保证生源“上得来、留得住”。

7、老师和新生的绑带制

经过大家的努力，在开学初报到新生600多人，这是历史上的新高。全体老师为之兴奋，但是每年9月后，都会出现部分学生流失，影响了招生成果，为此招生办在学校领导的支持下，制订了老师和新生的绑带制，就是要求老师和新生常联系、常沟通，作稳定工作，并把学生的稳定率作为老师的成果考核。所以截至目前，新生稳定，这是历史的突破。

三、实训与实习

今年八月底，在新密市人事局的提倡下，招生办顺当支配了二年级专业班200人的社会实践实习，获得较好的社会效应。

四、就业

本学期有103名中专生升入不同高等院校，有近50多人进入社会走上了不同的工作岗位。

五、不足与缺憾

招生方面：

（1）招生阅历还须要总结和提升。

（2）个别老师犯难心情有待克服。

（3）媒体宣扬须要加强。

六、改进措施：

结合近几年的招生阅历，今年的招生效果还是最好的，但是还要接着完善今年的招生方案，制定出更切实有效的明年方案。

1、加大老师们对招生的相识，接着发扬全员动员力气大的优势。

2、坚持以往有效招生宣扬的基础上改革创新。

3、资金投入：资金投入是招生工作的有力保障。在厉行节约的前提下保证资金的供应。建立适合的生源数量与资金投入比例，保证学校可持续发展。

4、提前做好明年的毕业生升学或就业问题。

招生工作总结8

我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教育处工作人员的主动努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作状况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。

1、做好招生工作的宣扬工作，并印发《x试验学校小学招生工作告家长书》。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写我校学校状况，在突出我校的.办学特色、专业特色和办学成果。

2、招生范围：

凡在城区居住的适龄儿童。

3、年龄要求：

一年级20xx年8月31日之前。

4、报名程序：

①凡x居民可持户口本;

②户籍不在x，但在x工作、经商或长年居住者，须持户口本、单位工作证明或经商工商执照(原件及复印件)或在x居住的证明(房产证或购房合同及交款证明，原件及复印件)。

5、我校招生工作人员耐性、主动、热忱地接待前来询问和报名的家长，严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，仔细实施。

报名当天，我们在校内内书欢迎词，贴明显标识，实行询问——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，向家长介绍学校状况。按市教化局相关规定，我们对外来务工人员报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。

三、招生成果

1、今年我校分东校、南校两校区同时招生，共计招生189人。与去年相比有所下降。从生源来看是外来城镇、农业户籍的学生占多数，地段内生源在逐年削减。主要缘由是居民迁移向周边地区外围发展，教化局给划定的范围内居民数量削减，相应入学适龄儿童数量也随之削减。

2、受日趋激烈的办学竞争和适龄儿童总数呈下降趋势的影响。

四、今后措施

纵观今年招生形势，必需花大力气办好学校教化教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。在新的一学年里，我们将在仔细总结过去阅历的基础上接着不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

招生工作总结9

在为期五天（6月25日---29日）的招生宣扬过程中，我们黄石组全体招生宣扬人员在李林祥副院长的亲自带领和指导下，深化到黄石市及大冶、阳新两县市的各个中学，悬挂、发放和张贴招生宣扬横幅、手册、资料和黄石籍考研学生喜报等各类宣扬媒质近20xx份；在各个学校高考询问现场分别进行了招生宣扬、询问和有意向学生登记。经共同努力和分工协作，我们黄石组今年的招生宣扬任务顺当完成。

（一）总结这次招生宣扬工作阅历

第一，带队领导高度重视：在思想上，6月21日下午，李院长召开了招生宣扬组预备会，进行动身前的思想动员；在人员的支配上，李院长亲自挂帅，全面负责，每个点落实到人，详细负责招生宣扬；在后勤平安保障上，李院长亲自支配老师们的住宿、伙食，嘱咐老师在外留意平安，亲自为招生宣扬的老师买早餐，无私奉献，主动为组内每位老师供应服务和帮助；在招生过程上，李院长身先士卒，亲赴黄石各地市中学参与高招宣扬活动，尤其是6月27日在阳新县七所中学的宣扬过程中，烈日炙烤，任务繁重，但李院长亲自带着我们老师亲自找学校校长、年级主任、私立学校的董事长，不厌其烦地宣扬沟通，协调各方面的关系。这些都为我们组统一思想、同心协力做好招生宣扬工作树立了榜样。

其次，小组打算工作做得充分：为了使招生宣扬工作取得胜利，我们组在事前做了大量的打算工作。李院长亲自收集和统计了很多有利于开展今年招生宣扬工作的考生信息和资料，亲自制作宣扬单和招生信息表格，如黄石市各中学、各县市招办主任的联系电话、各个学校近三年的生源状况、学院学生生源学校分布状况，以及20xx年、20xx年、20xx年全市各中学第三、四批录用人数状况统计等。这些材料为组内各个宣扬点进行重点对象分析、宣扬策略和形式的确定提拱了有力的支持，使招生宣扬工作更加有了目的性和针对性。

第三，本次招生宣扬策略对头：今年的招生宣扬在总结往年阅历基础上，我们组制定了“以重点生源学校为主，结合学院招生工作支配，全面落实”的宣扬策略，这一策略能确保宣扬重点，集中精力在三本生源多的学校，并取得“事半功倍”的效果。责任明确，分工明确，任务明确，保证宣扬工作组织有序，落实到位。与此同时，选在6月25日下午到招生点，刚好是考生返校拿分数条的时间，保证招生宣扬工作有效绽开。6月28日在黄石理工学院，是e21全省高招宣扬会，三个县市各中学的招生宣扬工作全部完成后，李院长亲自带领我们参与省高招会，加强黄石地区的宣扬力度，取得特别好的效果。

第四，本次招生宣扬措施得力：依据任务和目标的不同区分，李院长先后三次到黄石市招办、大冶市招办联系招生宣扬工作，每次宣扬都做到每天有安排、有组织、有实施、有总结、有反馈，并能依据前次宣扬的阅历刚好调整宣扬策略和形式。在询问宣扬过程中，黄石市内点负责的周瑞老师，因宣扬学校多，她的'父亲开着家里的车，拿着我们学院的招生宣扬资料，亲自到学校做义务宣扬，不计酬劳。

（二）今年招生宣扬工作的思索与建议

1、接着以创新的思路，建设好学院的精神做好招生宣扬工作。

本着“务实、开拓、特色、效益”的指导思想，进一步加强生源地的招生力度。我们黄石宣扬组提出一个建议：阳新县地处偏僻山区，距离黄石市市区一百多公里，本县七所中学的考生参与e21全省高招宣扬会比较困难，建议学院招办明年能支配3―4名阳新籍的学生回自己的母校做招生宣扬。

2、因为独立学院招生工作是一项常常性的工作，(投资消费的观念。

（2）推动我们江城学院教化教学改革，提高教学和教化管理水平。质量是一所学校的生命。学校要以领先的管理水平、先进的教学设施、良好的学习和生活条件，提高办学质量，增加自身的招生吸引力。

（3）在三本学校招生宣扬这一块，加强招生与就业的互动，以就业促招生，加强招生政策的探讨，这是我们下一步招生宣扬工作思索的重点。

（4）进一步健全学院招生宣扬嘉奖机制。

3、希望学院进一步加大对招生宣扬工作的投入，与地方学校建立长效共赢的敏捷机制。

我们黄石组在今年招生工作中，同心协力，层层落实，发挥每个人的主观能动性和创建性，利用各种社会关系和有利条件，通过各种有效的宣扬形式，主动主动地宣扬江城学院的办学优势和专业特色以及学院制定的相关的录用政策，按时保质保量完成了学院布置的20xx年招生宣扬任务。

招生工作总结10

时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想方面

能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。

二、工作实力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力。

作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣扬工作是招生工作的重要环节，实通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料。

2、负责x职业技术学校联合办学的部分联系工作及x省、x招生资讯的简章编辑及刊丹作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的'医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和x深化全市各药店，通过细致周到、热忱耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。

4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满足归”。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放瑛，白帘，简章刚好回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生嘉奖及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。

招生工作总结11

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它干脆关系到学校的生存与发展。由于种种缘由，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已到达了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们克服了重重困难，想尽方法招生。从招生方案的修订、招生简章的细心制作，招生对策、招生的宣扬发动，组织生源、新生入学到录用审批等都做了许多的、卓有成效的工作。现对本年度招生工作总结如下：

一、接着成立招生工作组，招生工作的顺当实施

依据今年的招生方案，抽调部分职责心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生本领的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，同心协力，为完成招生工作任务供应了有力的保证。

二、广泛宣扬，扩大知名度

我们细心制作了招生简章，我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、信息、电视广告、经过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣扬学校，进行了多渠道、多形式的宣扬，有利地促进了招生工作；使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣扬学校，扩高校校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

三、与时俱进，大胆创新

今年招生我校没有制定出台招生实惠政策，加之学校面积小、硬件设施不足，与学校面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生实惠条件方法的中职学校比较，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：对旁边中学报读我校的学生，支配他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的方法。对校企合作订单培育，企业资助学费的宣扬。扶贫资助政策宣扬。采纳就业典型事例促招生的宣扬方式，使招生宣扬更具特色，更具感染力和劝服力。我们把近几年毕业生的就业情景按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等资料制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣扬。

四、深化乡镇农村，主动组织生源

进取与各级教化局招生办联系，营造和谐的.招生环境，坚持深化各地，加强对中学的干脆宣扬，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣扬，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，常常早出晚归，牺牲很多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察。

学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一相识，加强服务意识的教化，在解惑答疑询问方面做到热忱、耐性，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷，确保招生工作的顺当开展。

招生工作总结12

在完全的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

起先了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、激励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈立刻抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？

于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教化很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找缘由，胜利里找阅历。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

其次步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里肯定要留意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简洁，因为家长会停下来和你细细的沟通、沟通，例如说教学、特色，起先我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢乐，有没有交到新挚友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的.时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种主动，其实心里很兴奋，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在完全的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通实力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供给—大鱼“的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生区分。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经验都是学习的教材。

招生工作总结13

学校的招生工作也要接近尾声了，又到了写工作总结的时候，下面为各位供应学校招生个人工作总结范文，以供参考！

20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校20xx年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、20xx年取得的成果

20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

二、20xx年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工主动支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实;敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展状况。

2、科学调研，开拓生源

通过多种渠道开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应保证。

(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教化系统---学前教化专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并有肯定的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教化、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械

(2)有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据;(移动、联通-20xx年招生重点宣扬)

3、立体渗透，扩大宣扬

(1)依托媒体进行宣扬：开展我为春招献一计活动，共收到57人的

金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣扬4天;印简章60000份;报纸投递44000份;永川电视台宣扬67天;永川报宣扬：开放教化20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周两次，共计：34期;茶竹永川网招生宣扬30天;永川社保局门前宣扬牌;行政服务中心LED宣示牌和门前固定宣扬牌宣扬;出租车宣扬共计18500车.次.天;荣昌和大足报上宣扬一周。

(2)发挥电高校员的作用，扩大宣扬。在籍学员的宣扬才是真正信得过的宣扬，其效果和影响力不行低估。

(3)注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、刚好总结，提出重点

招生工作结束后，为总结招生工作阅历，招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的探讨分析，找诞生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。

三、20xx年招生工作存在的问题

1、专业发展不协调

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣扬.

2、面对面宣扬不到位

虽然学校实行了大量的宣扬工作，但那只是面上的，还是只有深化到人群中面对面的宣扬才最有影响力，才最深化人心。

3、抢夺他人生源不理屈

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、实惠学费不伤心

学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的集体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。

5、填写表格不规范

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师照旧将学生的报名表填写得很不规范。

四、20xx年招生工作目标

20xx年成果喜人，20xx年虽然只多招一人，但压力却增大了许多。感谢！！

依据学校工作安排，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际状况，主动有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

依据《关于加强我市中职招生工作的看法》，我处也制定了相应的《XX市农广校20xx年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的状况下，我校秋季招生得以顺当完成。主要实行了以下措施:

1)仔细做好招生宣扬工作。为使广阔学员、家长刚好了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室仔细做好招生宣扬材料打算工作。招生依据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣扬，激励部分学生报考我校。7月中考成果一切线，各招生小组组织老师马上行动，进村入户，与家长、与学生沟通沟通，做大量的动员工作。

2)本学期我校接着扩大招生范围，校领导与周边县城的部分.com初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分老师主动主动的到XX县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在老师的不懈努力下，效果明显，部分老师也因此获得了肯定数额的招生奖金。

3)招生详细成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20xx年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣扬动员有力，招到了较为可观的'学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣扬效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标嘉奖，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣扬既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣扬口径、统一发放宣扬单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的激励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到嘉奖机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校接着开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本事，又体验了生活，还能领到肯定的实习酬劳。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年供应创业指导，我校协作XX县劳动和社会保障局安排开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺当开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办托付，为提高农村劳动力的专业技能与就业实力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，便利快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣扬物，人网就是通过挚友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

时间荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，具体回顾20xx年的春季招生工作中，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多重要的宣扬工作，在部门领导的关切、帮助下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自己本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热忱、耐性地接受家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上：

仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，主动主动的做好招生工作。

三、在工作实力上：

我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣扬工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣扬，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势，我人审时度势，仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心选择宣扬材料，不仅利用编印招生简章，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自己打造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成，家人、亲戚、挚友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有希望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以肯定的物质和经济嘉奖。

3、深化千家万户，做好鼓动宣扬：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特殊是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣扬招生途中，遇见集会，还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的问题，逐步树立我校社会形象，以求达到良好的社会效果。利用收取到的各校供应的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及建议：

1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现