设计工作季度工作总结6篇

设计工作季度工作总结6篇设计工作季度工作总结篇1

20xx年5月我被委任负责**大厦项目部的设计施工负责工作。201x年即将过去，我总结自己的工作状况。

一、作为公司的一员，我能根据公司及公司项目部的各项规章制度，按时保质保量地完成公司及公司项目部的各项经营管理工作。

1、对内的工作状况。依据项目的状况及要求，每月的月底统计当月的实际工程项目管理状况并准时圆满处理解决项目现场随时发生的问题。准时参与公司及公司项目进度相关分析会议，对项目部每月的现场管理状况作出分析报告，对于工程进展状况按每个楼层每个分项工程进行分析及管理，准时给出合理化建议，并记录全部的现场管理日志，准时将公司项目部及业主相关会议内容作到上传下达，指定到位。

在实际的施工过程中，依据现场的实际状况，对工程设计管理中存在的问题做出科学化、合理化的调整，使该项目管理工作规范化。为工程进展得以顺当的进行。在平常的工作中尤其是工程设计方面总是乐观地协作相关项目经理进行相关工程管理。

依据公司的规定并结合项目部的实际状况，起草一些工程管理及工程设计方面的文章及稿件，对工程项目现场进行针对性的跟踪管理。每月初完成本项目部的上月的实际项目管理任务(包括业主方及项目设计用材的讲解、分析并准时向项目领导汇报)，在施工过程中，实行定向管理和项目设计跟踪掌握，为项目管理水平的提升，做到科学化、人性化的有利措施，同时为项目部准时供应一些经营资料和相关数据，准时做好项目的设计管理及现场协调工作。并准时参与项目的相关会议，按公司的规章制度进行值班等。

2、对外(对业主和监理及材料供应商等)的工作状况。每月月底向业主提交下月的材料方案及项目设计工作支配，估计下月的施工管理及猜测各项的管理中可能发生的相关问题，尽量掌握和保证下月工程顺当进行。

并准时与监理核对工程量，准时向业主进行工程签证，做好相关工程项目的管理工作，特殊是一些工程设计方面的问题，准时的审核、确认材料供应商的深化加工图纸，并乐观的协作业主做好相关工作，以便使材料供应商能准时加工生产，使得工程顺当施工。

总之，在工程项目设计管理上准时、精确     、实事求是、把握住管理方向，对内对外相关管理工作资料齐全、用足政策、把握机会、随时处理好业主、监理与施工方的关系，随时遇到工作问题，准时与领导联系汇报，以便查找更好的解决问题的方法，争取为公司制造最大的利润。

二、乐观做好工程的设计管理工作。

做好了**大厦工程项目的设计管理、汇报及送审工作。

三、听从公司领导的工作支配，乐观做好公司及项目部的工作。

本人在工作中，吃苦耐劳，无怨无悔，以高度的责任心、荣誉感与高度的政治觉悟性，总是以公司利益为重，以公司大局为重，以公司荣誉为重。想为公司所想，做为公司所做。在工作中乐观参与公司的相关工作会议;乐观参与工程现场管理;乐观参与工程设计管理。无论自己在项目部的工作多忙，总是听从公司领导的各项工作支配，仔细执行首长的命令;无论工程项目部的事情有多忙，本人总是投以无比的热忱和专业学问，加班加点，科学合理地利用时间，圆满完成了项目部的各项任务，同时又完成了公司支配的其他任务。

四、乐观适应和遵守执行公司的各项管理制度和改革，进一步加强工作责任心和荣誉感。

自从我加入公司以来，发觉公司的各项规章制度在逐步改善和进一步的完善，本人在强列的工作责任心和荣誉感的感召下，忘我而乐观的适应这种状况，以公司各项现行的规章制度和精装工程师的职业道德为准则，准时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的工作。

五、利用工作之余加强学习。

我在工作之余特别留意收集国内国际有关精装设计资料及相关文件，并努力学习和钻研建筑工程设计管理及建筑工程项目管理方面的技巧等业务学问。努力学习计算机学问及建筑英语方面学问等，以便不断的提高自己的工作效率和管理水平。

以上为本人粗略的个人工作小结，请领导批阅，如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人准时改正，从而能更好地工作。

设计工作季度工作总结篇2

一、20__年度工作完成状况

1.20__年度全院共完成设计任务50万平方米，完成产值330万元，超额完成全年任务，与去年相比增幅达45%以上。

2.注意人才培训和人才引进，投资数万元，乐观鼓舞本院干部职工参与专业学问的培训，十余名设计人员乐观参与注册师考试。十一月份投资数万元组织全体设计人员到四川等地参观学习灾后重建工作及抗震设计理念，本年度引进人才达10名。

3.20__年我单位的业务范围扩大到周边城镇，长茂、滨海等都有我单位设计的工程。在设计专业方面我单位在去年的基础上增加了方案设计专业，这样可以使我单位的业务范围更宽更广。

4.端正服务态度，提高服务质量，实行跟踪服务。

凡我院设计的建筑图纸，都指定一名院领导和设计人员实行不定期的跟踪服务，遇到设计施工难点都能现场协调解决。该项服务得到开发商和施工队伍的高度好评。

5.乐观协作住建局各职能部门，强化对地基基础、主体竣工验收的监管，确保工程主体结构平安。

二、20__年度工作准备

1.提高工程设计水平和市场份额

强化质量服务意识的管理，提高服务效率，增加经营理念，主动走访各建设单位及来响投资的新老客商，诚听他们的建议和要求，做到让客户满足，为今后的业务洽谈做好工作。

2.加快专业人才的培育步伐

强化专业学问的培训学习，乐观鼓舞设计人员外出学习进修，并预备组织设计骨干人员到其他省市参观学习，乐观落实人才引进方案，提高单位实力，广泛的采集市场信息，发觉不足，扬长避短，进一步提高单位的设计质量和设计水平。

3.制造条件提升资质等级，乐观拓展业务

制造条件提升资质等级，加快人才的培育步伐，走内部挖潜和外部引进并举的路子，拓展业务范围，从相对单一的施工图设计向其他专业方向拓展，力争全年收入突破400万元。

4.为全系统供应技术支持

乐观协作住建局各职能部门，参与各项施工监管工作。

5.加强廉政建设、接受社会监督。

设计工作季度工作总结篇3

_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏瓷砖行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对瓷砖市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的相信。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。

一、存在的缺点

对于瓷砖市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门个人工作总结报告

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

三、下面诗司__年总的销售状况

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比较早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作到现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。

四、市场分析

现在市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在区域，由于瓷砖市场首先从开头的，所以市场时竞争特别激烈的市场。签于我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

五、__年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

设计工作季度工作总结篇4

物换星移，时间在飞速之中辗转。一年又这样静静的离开了我们的身边，我们已经踏入了一个全新的时代，一个全新的领域。接下来的这一年我相信会是一个好的开头，我也相信季将会是一场新的探险。去年一年已经成为了历史，借着此次机会，我想为过去一年的奋斗历程做一次总结，也盼望给新一年的开启做一次好的铺垫。

一、注意思维进展，不要局限自我

我是学设计出身的，我个人是特别喜爱这份事业的，近些年ui设计师工作的确很难找，我也屡次碰壁之后，最终才遇到我们公司。这对我十一次特别大的鼓舞，也是对我内心上的一次抚慰。所以这一年，我是特别努力的，由于刚进来也不久，作为一个公司的新人，自然而然在许多方面都要学习。但是我自身还是有许多阅历的，做事也有了肯定的底气。所以我唯一要注意的就是要在思维方面上建设一个自己的营地。只有有了自己的一个独立空间之后，对于今后的设计我想自己才会有更大的一个可能。许多时候我都会有一些将自己局限于一个领域之中，这是一个特别不好的习惯，我也会渐渐改正，渐渐走上一条更正确的道路。

二、注意技巧训练，提高设计水平

现在的ui设计师千篇一律，这最大的缘由还是大家的思维都被固定在了一个层面上，所以这也影响了我们各自的设计水平。许多页面看起来特别饱满，但是实质上是有许多缺陷的，这就是细节的问题。此外，作为一名ui设计师，许多时候都是要多加学习的，技巧是我们工作上的重点，而思维更是关心我们前行的动力。所以无论如何，我想我们都应当在自己的技巧训练上，提高自己的设计层次，增加自己的独特魅力。

三、削减低级错误，反思提升力量

这一年过来，多多少少也会有一点点犯错误的时候。我个人是一个比较完善主义的人。或许是有一些职业病的缘由，我很喜爱挑细节，也很喜爱从一些微小的地方入手，所以绝大部分的时候我都会根据自己的要求去执行，但是人无完人，我也会犯错误。有时候也会消失马虎的状况，这种现象是可以改正的，所以状况算是比较乐观的。但是我有一个最大的问题就是在合作上有一些缺陷，我们作为一个团队，更需要彼此之间的协作。所以接下来一年我更应当注意团队、队员之间的.协作，这样才有助于我们更好的一个进展。

设计工作季度工作总结篇5

顾客在什么时候最简单搞定?当然是顾客把你当成专家产成权威人士的时候最简单搞定，同样是拿药，在药店拿药顾客面对导购员的推举可能会自己另做选择，而在医院面对医生的药方却不会提出丝毫的异议。为什么呢?缘由就在于，药店的导购在顾客的心中只是一个推销员，而医院的医生则是一个专家一个解决问题的救星，换句话说，就是顾客会由于医生的权威性而对他产生更多的相信感和依靠感。同样，在陶瓷的销售过程中，顾客也会由于导购员专业权威形象的形成而发生相信转移。

打算顾客购买决策的相信因素主要来于于四个方面，即对品牌的相信、对产品的相信、对导购的相信和对销售环境的相信，这四大相信中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定熟悉的，唯有对的导购相信则是主观感受并具有肯定变化性的，假如导购员能在形象、心态、礼仪、综合学问等方面给顾客留下良好的印象，特殊是在综合学问方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就胜利了一大步。在一次培训会上，笔者曾问到会的学员：“为什么顾客要和你讨价还价呢?”由于你所表现出来的就是一副等着让人讨价还价的样子!塑造权威形象的好处由此可见一斑!

塑造权威形象只是销售的基础工作，胜利销售的前提则是了解顾客的需求并找到销售的切入点，假如不了解顾客需求而盲目的去推销产品，就有可能会消失“对牛弹琴”的现象。同时，顾客到每家商店遇到的都是这种千篇一律的说法，你假如来点新奇的招术，效果会怎样呢?因此，导购员在接待顾客的过程中最好不要用类似于“请任凭看看”、“我们的产品质量很不错，廉价又实惠”等这类无法触动顾客需求门铃的无效话语，我们应当去设计一套问话术语，让顾客在回答的过程中慢慢透露出自己的需求。知道顾客想要什么了，下面的事情就好办多了。

其次步、影响思维引导消费

赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的缘由就在于导购员对顾客思维的影响。曾记得这样一个故事：

一个小伙子去应聘百货公司的导购员，老板问他做过什么?他说：“我以前是挨家挨户推销的小贩子。”

老板喜爱他的机智就录用了他，先试用几天。

其次天老板来看他的表现问他说：“你今日做了几单买卖?”

“1单，”小伙子回答说。

“只有1单?”老板很生气：“你卖了多少钱?”

“3，000，000元，”年轻人回答道。

“你怎么卖到那么多钱的?”老板目瞪口呆。

“是这样的，”小伙子说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最终大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最终是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个客人仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西?”

“不是的，”小伙子回答道，“他是来给他老婆买卫生巾的。我就说‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?’”

你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢?虽然这只是个故事，但从这个导购员对顾客的引导来看，他完全抓住了一个男人休闲的心理，从而让这个顾客产生去钓鱼的渴求并通过购买相关的工具而付诸实施。瓷砖销售也是一样，顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必需配套的工具，而一个舒适、美观、平安的家才是顾客真正想要的，至于这个实现渴求的工具是道格拉斯还是马可波罗又或者是新中源，那就看你导购员的影响力气了。

第三步、阐述利益供应证明

恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益?面对经济物质利益与精神情感利益的交叉，导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型许多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延长产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益。笔者在西安操作道格拉斯瓷砖时，将贵族文化延长为宫廷文化、沙龙文化、骑士文化和绅士文化，并对应于不同的瓷砖深度演绎，通过卖文化的方式打动了许多进店观看的顾客——当文化成为一种品尝象征成为一种精神情感利益的时候，价格也就不再那么重要了。

当然，在阐述利益以后，还得用一些手段去强化顾客的感觉，即供应证明或供应参照物。笔者在一次终端走访时曾遇到过这样一则例子：

顾客一进门就说：“你这砖耐磨吗”，店主说：“我这砖是用7800吨压机压出来的，是十大名牌产品，特别牢固特别耐磨，7800吨哪，相当于130节火

车皮装满货物的重量，这么重的压力压出来的能不耐磨吗?”，顾客点了点头表示认同，看了看最终还是走出了店门。按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢?缘由就是店主销售说服的可信度不够——耳听为虚眼见为实，你说7800吨就7800吨，你说耐磨就耐磨啊。没有事实证明，顾客对你说的耐磨也就只好抱着半信半疑的想法再到其它店去比较比较了，但假如你在说完耐磨的缘由后自己用钢钉用钥匙在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗?后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。说到不如做到，让顾客在体验的过程中对你的话语得到验证，他才会真正的相信你。

设计工作季度工作总结篇6

20__年以来，在公司的领导大力支持和关怀、各级部门的协作下，坚持“高起点规划、高效能管理”的原则，有力推动了酒店规划和管理工作的全面协调健康进展。规划设计部团结在一起，通过扎实有效的工作，酒店规划设计管理工作取得了明显成效。

一、目标方针：

1、以国家《酒店建筑》及酒店设计规范为标准，立足于“三个面对”，“四个结合”，“四个坚持”的宣扬思想进行有效的宣扬。

“三个面对”即：面对公司领导、面对施工管理、面对后期经营。不仅要求后期经营理解和了解《酒店建筑》，更主要的是通过沟通和宣扬使各协作部门、把握和带头执行《酒店建筑》及其相关的法律法规。

“四个结合”即：现实的建筑环境与《酒店建筑》相结合、重点以公司进展目标相结合、酒店功能与现场环境相结合、现场环境与后期经营相结合。

“四个坚持”即：一是坚持酒店连锁开发规范标准性;二是坚持酒店整体时尚风格;三是坚持酒店功能配置合理性;四是坚持设备选型节能合理性。

在设计实施跟踪管理过程中，设计人员工作对消失与设计概念不符合时，马上请示。同时，设计人员需要多选择几个方案比较和招集有关部门或领导沟通及论证。

二、取得的主要工作业绩

(一)编制酒店设计标准手册、总体规划修编。此次的总体规划修编由x总指导，修编的任务有二项：

一、酒店大堂及公共区域规划;所需的酒店性质、规模、进展方向等专题讨论;

二、客房及公共功能用房规划;是在近几年__酒店建设中阅历及创新理念规划编制;近期建设规划设计，有几个项目在实施;完成前期基本资料收集、整理。完成编写酒店设计指导建议书;完成坂田整体酒店的设计重要工作;完成各项图纸会审工作;完成了编写标准文件：

(二)发挥行业优势，结合实际制定措施乐观支持公司酒店建设。

一是加强组织领导，专项负责、规划和设