自主创业与营销策划

自主创业与营销策划商学院市场营销系许先一、规划经营战略的步骤1、经营任务分析2、战略环境分析3、战略条件分析4、战略目标选择5、战略思想选择6、形成经营战略计划1、经营任务分析：

（1）确定企业经营业务范围：包括行业范围、市场范围、地域范围等。（2）对企业定位：包括需求定位、顾客定位、产品定位等。2、战略环境分析（1）宏观环境分析

经济环境、政治环境、社会环境、技术环境（2）行业环境分析

行业在国民经济总过程中的地位；行业所处的生命周期及发展趋势（3）企业内部条件分析

内部资源；动态对比分析；借用外力3、战略条件分析（1）明确利用机会所需的能力结构：分析组织的市场营销能力、财务能力、生产能力等与所需能力的差距。（2）分析现有能力的实际情况：根据所需能力的绩效分析，明确本单位的最大优势和最大劣势。（3）进行评定和制定措施：根据以上分析，在“绩效/重要性”矩阵中找到相应位置，采取相应措施。绩效/重要性矩阵

现有能力的绩效所低

高

需高能A倾注全力B保持力高绩效的重C不甚重要D防止要矫枉过正性低4、战略目标选择

根据战略环境和条件的分析，将企业任务转化为特定的目标。企业经营战略计划的制定和实施都应以此目标为依据。

确定目标时应注意：1、目标体系层次化2、目标之间的一致性3、目标表述的准确性：要量化5、战略思想选择（1）成本领先（2）差别化（3）重点集中（聚焦）

6、形成经营战略计划二、市场营销战略

是企业为达到所确定的目标而采取的不同手段的和谐组合。市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互动作用的过程；是一个创造和反复的过程。（一残）确辈定目将标消堵费者１、胆市场亿细分２、歉目标丈市场狠选择３、辞市场睛定位ST超P营销绝的步建骤市场均细分丸目标姥市场梁市场歉定位1、确晃定细分市浮场的基础棚。2、剖慕析各子市药场的情况蛇。5、为惩各子市场渣定位榨。6、为奏各个子市壤场设计营劣销组合策优略。3、开上发子市场足的有利条蚊件。4、选蜡择目标子达市场或目泉标子市场休群。消费鸡者市京场细去分的席依据地理贡变量产：地理状位置你、城柳市或农村尊、地浮形、勉气候剖、交通薯运输伸等。心理侍变量闻：生活隐方式四（活晨动、枣兴趣、奖意见台“AI郊O”尺度莫）消费习者个屈性人口叨变量雀：年龄篇、性雹别、饼收入彩、职耳业、教育准水平答、家溜庭规沟模、制家庭生命遮周期寒、宗逐教、滥民族贱等。行为岁变量总：购买静或使桶用时书机、很消费介者追摔求的利益寺、使筒用者蹲情况思、使戒用率各、品牌忠仪诚度役、待酒购阶堡段、佩态度帖等。无差替异策案略差异蛇性策血略目标脚市场香战略密集丈性策膜略市场流定位俯的依朱据竞争竖对手产品锦分类产品影使用要者用途肆或应晃用价格毯和质全量市场匹定位昂依据产品典属性（二祝）设症计营观销组攀合产朗品产品涉种类质量册、设挂计特色售、包粪装品牌蛋名称尺码坑、服龟务保修天、退辣货目标焰顾客预期组定位价桥格目录鲜价格折扣冤、折止让付款繁期限信用痛条件促伐销广告人员愧推销销售畅促进公共抚关系分证销渠道覆盖炸面种类位置存货运输后勤（三迟）市烫场营质销战盈略计薪划制婶定步舒骤1、分详析市御场机略会（1）收拦集市菜场信裳息；（2）利龟用产抱品/市场竞矩阵页寻找鸣、发温现机滤会；（3）进熔行市起场细免分2、选鼻择目辞标市胳场3、市变场进丑入决责策：（1）内毙部发往展（2）联瓣合发川展（3）企邪业并窗购4、发喊展市叠场营算销战架略：（1）市乏场营强销组疲合：4P：产品德、价养格、贫渠道雷、促狂销6P：4P期+公共秧关系+政治介力量部（权铅利）（2）市糠场营宅销预遍算三、亦市场英营销已企划拘内容１、渴设计翠计划插实施相概要２、旁分析则