华谊兄弟传媒集团案例解析课件

华谊兄弟传媒集团案例分析 2010级市场营销2班——范芹华谊兄弟传媒集团简介华谊兄弟传媒集团（英文：HuayiBros.MediaGroup），创业板股票代码：N华谊300027，是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在1994年创立，开始时是由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。业务概况一电影业务二电视业务三经济业务四广告业务五音乐业务华谊兄弟文化经济公司华谊兄弟文化经济有限公司是一家专业化的文化经纪公司。公司建于2000年，是国内较资深的经纪公司之一。其主从事艺员影视剧拍摄、广告代言、形象包装、演出、法律咨询等工作。自成立至今，公司已签约过近百位艺人，如今拥有包括周迅、李冰冰、张涵予、黄晓明、王宝强等在内的诸多明星，雄厚的实力在中国的经济公司中首屈一指。是华谊兄弟传媒集团旗下子公司，是集团围绕影视制作投资拥有运营权成立的。公司致力依托华谊兄弟传媒集团的综合实力，探索出一条规范。专业的文化经济事业发展道路。华谊兄弟音乐公司是目前国内原创歌手实力最强的唱片公司，现有公司签约艺人有羽泉、周迅、张靓颖、杨坤、尚雯婕、黄征、李慧珍，并与华谊兄弟经纪公司共同包装打造国内第一偶像——BOBO。华谊兄弟音乐有限公司涉足唱片制作、发行、艺员经济及商务发展等音乐领域，利用自身资源优势，整合旗下艺人，互动合作，为大众制造品质超值的视听盛宴。华谊兄弟电视剧公司电视剧是华谊兄弟传媒产业链条中重要一环，华谊兄弟电视剧事业部致力于秉承专业精神，打造电视剧精品。公司每年以高达500集的生产量占据中国电视剧市场的领军位置，并形成了一套从策划、投资、制作到发行的完整运营体系。公司旗下有张纪中工作室、李波工作室、王芳工作室、陈建飞工作室、康洪雷工作室。今年来推出了《鹿鼎记》、《艰难爱情》、《士兵突击》等优秀剧作，并与海内外合作伙伴建立了相互信任的关系。主要作品《身份的证明》《恋爱兵法》《望族》《陌路天堂》《兵圣》《醋溜族》《我的团长我的团》《夜半歌声》《爱你所以离开你》《鹿鼎记》《嘉庆皇帝》《天一生水》《士兵突击》《罪证》《少年杨家将》《非你不可》华谊兄弟的营销理念华谊的核心竞争力：强势产业链华谊最依赖的融资方式：银行贷款和上市华谊最看重的成功元素：品牌和人才华谊兄弟的四个工程每年拍一部有影响力的电影

每年拍一部有影响力的电视剧

每年推出一位有影响力的新人每年有一首歌被广泛传唱商业模式（一）持续并购——从获取战略机会角度来看，华谊兄弟购买了未来的发展机会，持续并购不仅可以使华谊兄弟获得正在经营的公司，获得时间优势，避免了从零开始；而且又减少了一个竞争者，间接获得其在行业中的位置。从华谊兄弟的发展历史来看，华谊兄弟的成长史也是其并购的历史。（二）引入资本——王中军曾说：“一个行业，没有资本介入，没法做大。”华谊兄弟在十几年发展史上大致经历了三轮私募股权集资，从而有了今天业内的领袖地位。（三）借力金融——华谊兄弟在银行贷款的融资方式上的资本运作也走在国内娱乐业的前列。对于为何如此喜好银行贷款，王中军给出的理由很简单：“股权投资代价太高，一部戏开发了半天，别人投了50%，赚了钱分人50%，这样太不划算，我们希望主渠道还是银行贷款。”（四）产业链条——从艺人经纪、电影、电视、音乐到营销、广告、活动等一环扣一环的将整个娱乐产业链全面覆盖。从运作特点看，华谊兄弟已经实现了从编剧、导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的生产体系。（五）大型项目——对华谊兄弟来说影视投资方面越是大投人的大制作从投资回报的角度来看反而越安全，同时还能为公司带来品牌上的巨大收益。（六）合作共赢——华谊兄弟十分注重合作共赢，合作过程不仅使华谊兄弟学习到对方的先进管理经验，更是降低风险、为影片的大卖起到了积极的作用。与企业合作，在电影营销当中如果有多个赞助商就会有多个渠道帮助电影宣传，对于电影的投资方来说只有好处，赞助商也希望借助电影来推广所拥有的品牌。（七）植入广告——开国内”植入式广告“之先河（八）分散风险——电影属于资金密集型产业，华谊兄弟不仅通过持续融资支持公司的扩张，在电影拍摄上也采用了多种融资手段，不仅减少了拍片时的自有资金投入，加快了资金周转率，也分散了影片票房的风险。与此同时，通过与外部金融机构的合作，华谊兄弟也将严格的财务制度引入了制片资金的管理上，从而降低了制片成本，提升了资金的使用效率。（九）坐吃政策——在国家大力提倡促进文化产品的出口，优化产品出口产品结构的大背景下，作为一家政策性的出口促进机构，中国出口信用保险公司与华谊兄弟达成了我国首次影视产品海外发行与政策性出口信用保险的合作，为促进我国服务贸易、特别是文化产品的出口，支持国内文化企业开拓国际市场，展示了一个范例。华谊兄弟PK橙天娱乐在华语娱乐界，华谊与橙天娱乐既是朋友也是敌人。朋友之处在于同是民营企业中的佼佼者。可以说这些年来，华谊与橙天是中国娱乐界旗帜鲜明、性格迥异的两面旗。但在追逐利益面前，他们彼此刀光剑影拼杀数次，那点本就不多的情谊在利益面前全无。从电影争夺，到电视制作对峙唱片拼比；从艺人阵容对峙到经纪人之争；从行业扩张，到触及终端建设。

熟识产业或者说关心娱乐产业的人谈及华谊和橙天都会说这样一个问题：华谊的成功在于品牌的积累与分散风险资本力量而立于不败之地；橙天则拥有快线与快手的品质，依托资本力量，运用资本整合模式在短短三年完成了帝国的建造。事实上。对于华谊而言所谓的敌手已经不那么重要，重要的是在营造一个帝国后，如何让其稳住阵脚，且良性的发展下去。可以说，在这样的过程中，华谊最大的敌人就是自己。有效的管理机制

出色的资金链条管理，使华谊兄弟实现了小制作向大片的转型，并通过收购向电视领域扩张。同时，其独到的人才管理模式则大大拓展了明星代言等收入，齐全的架构也为它未来的业务拓展作了铺垫。对导演：华谊兄弟采取独立制片人制度。对演员：演员不仅受导演管理和调度，而且独立计算贡献，即计算单个演员为公司带来的利润。华谊兄弟成功的资本运作华谊在运用资本的过程中，手法高明之处，就在于始终处于主导地位，讲资本驯服为企业的工具。华谊巧妙的选择和利用自己的优势地位，始终控股50%以上，充分保证了对企业的主动权。另外一个策略，是将引入的资本额始终控制在企业的发展的预期中，既保持充足的来源，又不至于使企业最后资本拖累，无退出的能力。华谊成功的第三个因素，在于其本身的业绩良好。资本至于投资机构与企业，意义是不同的，对于企业来说，资本永远是个助推器，而非企业的根本。四、成功之道一、聚拢人才二、合伙经营三、商业思维四、善于学习五、懂得放权六、学会满足七、拿来主义八、品牌积累九、乐于交际猜想华谊，未来的华纳？时代华纳——中国有娱乐行业，但是缺少旗帜，现在的华谊兄弟，在娱乐圈里几乎没有一个品牌可左右。华谊兄弟这种绝对的优势给了他的投资人和合作者很大信心，从而给公司带来了良性的循环。而放大到整个行业，华谊兄弟集团作战的优势树立起的例子也可供拷贝。华谊在中国的娱乐公司里是公司结构、产业链条最成熟、发展模式也是最先进的公司。要做中国的时代华纳，这是华谊未来的愿景。1、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。2、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！3、在你内心深处，还有无穷的潜力，有一天当你回首看时，你就会知道这绝对是真的。4、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。5、不要浪费你的生命，在你一定会后悔的地方上。6、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。7、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。8、千万别迷恋网络游戏，要玩就玩好人生这场大游戏。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。15、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。16、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。17、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。18、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫，都用在工作上的。——鲁迅19、所谓天才，那就是假话，勤奋的工作才是实在的。——爱迪生20、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。21、不要因为自己还年轻，用健康去换去金钱，等到老了，才明白金钱却换不来健康。22、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼，烦恼都是自己内心制造的。23、命运负责洗牌，但是玩牌的是我们自己！24、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。25、成功，往往住在失败的隔壁！26、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。27、人生是一场旅行，在乎的不是目的地，是沿途的风景以及看风景的心情。28、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。29、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！30、在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。31、激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。32、滴水穿石不是靠力，而是因为不舍昼夜。33、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。34、时间是个常数，但也是个变数。勤奋的人无穷多，懒惰的人无穷少。——字严35、不同的信念，决定不同的命运！36、只有你学会把自己已有的成绩都归零，才能腾出空间去接纳更多的新东西，如此才能使自己不断的超越自己。37、突破心理障碍，才能超越自己。38、人不怕走在黑夜里，就怕心中没有阳光。9、过错是暂时的遗憾，而错过则是永远的遗憾！10、人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，其实，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。11、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。12、我以为挫折、磨难是锻炼意志、增强能力的好机会。——邹韬奋13、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。14、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。39、生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借助才能与坚毅来完成它。——歌德40、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。41、大部分人往往对已经失去的机遇捶胸顿足，却对眼前的机遇熟视无睹20、对所学知识内容的兴趣可能成为学习动机。——赞科夫

21、游手好闲地学