第六章进出口商品的价格

第六章进出口商品的价格苏州经贸学院仇荣国

第一节

价格的掌握

价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈判确定最终价格并在合同中订明。

苏州经贸学院仇荣国一、确定基本价格

出口总成本的计算方法有两种：1、出口总成本（退税后）=出口商品进价＋税金＋国内费用－出口退税收入。2、出口总成本＝出口商品进价＋税金＋国内费用

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出口退税含义

出口退税是一个国家或地区对已报送离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。

有出口经营权的企业出口的货物，除另有规定者外，可在货物报关出口并在财务上作销售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还或免征增值税和消费税。苏州经贸学院仇荣国含税价与不含税价A是一家生产企业，B是外贸公司。B向A购买钢笔。A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，请问：A应卖多少钱一支钢笔？答案肯定不是每支1元。因为A在销售产品后应交纳增值税17%,应把税额加上注：增值税税额=不含税价×增值税率∵含税价=不含税价+不含税价×增值税率=不含税价（1+17%）=不含税价×1.17∴不含税价=含税价÷1.17增值税税额=含税价÷1.17×0.17本例中如果工厂售价为1元，即为含税价，则要交增值税额=含税价÷1.17×0.17=0.1453A的实际收入为1－0.1453=0.8547元再减去成本0.9元后，亏本0.0453元苏州经贸学院仇荣国交税前产品成本+毛利=不含税价A制造一支钢笔的交税前成本是0.9元，A想在每支钢笔上赚毛利0.1元，则不含税价=0.9+0.1=1元含税价=不含税价×1.17=1×1.17=1.17元增值税额=不含税价×增值税率=1×0.17=0.17元A卖一支钢笔收入为1.17元，交增值税0.17元，实际收入为1元，扣除交税前成本0.9元，赚毛利0.1元。苏州经贸学院仇荣国税负转移A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进行税负转移。假若A不用交税A卖一支钢笔1元，能获利0.1元要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元即：用提高价格所得到的0.17元去交税额0.17元。这就是计算公式的产生：含税价=不含税价（1+17%）也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。苏州经贸学院仇荣国二、进出口经济效益的核算

(一)进出口商品盈亏额和盈亏率180页盈亏率大于0盈利，反之亏损盈亏率越大越好(二)换汇成本181页换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反之盈利换汇成本越低越好苏州经贸学院仇荣国成本核算练习1、我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率（要求写出计算公式及计算过程）。

苏州经贸学院仇荣国解：退税掘收入=购进切价÷（1+增值泰税率娱）×退税藏率=5伙%*肝11冠00拿/1耀.1志7=种47等.0爸1R晶MB出口弯商品炒总成河本（姥退税去后）=购进武价（很含税位）+定额作费用–出口南退税伟收入=1组10程0*（1+吗10怜%）-4简7.惨01酬=1裤16次2.击99换汇酿成本=出口究商品尿总成害本/F育OB出口归外汇库净收图入（来美元摩）=1王16兵2.亦99眠/1睁45沟=8敞.0世2祖RM沉B/辈US申D出口宴盈亏恩率=（出拳口销口售人谣民币消收入-出口萍总成退本）/出口奋总成忧本=(桶14罗5X未8.行27裹-1恒16榜2.胀99退)鸽/1歇16响2.9包9=词3%苏州弓经贸束学院芦仇能荣国习题2某外股贸公叨司出言口一朋批商月品，睛国内么进货叉价共10座00烫0元人惕民币霜，加盒工费摆支出15弦00元人势民币府，商蝇品流浆通费帖是10叮00元人坛民币滴，税煎金支捆出为10昌0元人仗民币暂，该浇批商急品出脖口销迟售外倦汇净极收入刷为20卧00美元升，计扒算（1）该导批商斗品的腐出口多总成伞本是帅多少尚？（2）该租批商越品的热出口尚销售翠换汇钱成本获是多涨少？伴（3）该痕商品戒的出葵口销医售盈仅亏率绵是多骆少？1美元=8光.2裳7人民赴币苏州红经贸室学院厚仇娇荣国出口烧总成划本=1凉00忽00魂+1士50烧0+讽10厌00故+1绸00晕=1咸26皇00喊0出口帜换汇材成本=出口把总成货本（稠人民洁币）/F哗OB出口既销售背外汇库净收仓入（贤美元惹）=1宇26点00寺/2铺00惠0=劳6.咽3人民戒币/美元出口悠盈亏含率=（出闲口销吸售人将民币学收入-出口秧总成宅本）/出口歉总成株本=(薯20遥00桥X8皱.2版7-迟12维60近0/1亿26叠00源=需31集%苏州奥经贸匆学院律仇普荣国习题3我出蝴口健留身椅10费00只，捎出口鉴价每娇只US股D1站7.硬30泛C回IF纽约灿，海大运费缠为US砖D2弟16蛇0,保险佛费为US萝D1烟12。收购庆价每吨只人惠民币11姓7元（因含17添%税）虫，费擦用定失额率顺为10赠%，出史口退亮税率9%。银闷行美宽元买浩入价恳为8.辟28元。舍求换爱汇成援本和供出口孔商品俯盈亏弱额。苏州嘉经贸主学院束仇塞荣国习题4我某外贸腊公司笨出售梳一批招货物花到日亚本，秧总价羽为10万美露元CI丸FC硬5横滨群，其狼中海齐运费赢和保好险费护占12楼%。货液物国稿内购轨进价皆为70膨.2万元丑（含傍税价勾），葵外贸柔公司牧的定买额费获用率亮为5%，退雀税率轮为9%。结误汇时举银行季美元核买入钓价为8.答10元每瞎美元舟。试座计算坦这笔众出口抹交易其的换脱汇成郊本和艰盈亏淋率。苏州衔经贸申学院欣仇株荣国习题4解：（1）退税劫收入=出口盖商品愧购进言价（舍含VA千T）÷（1+增值锤税率璃）×退税策率=70理20科00÷1划.1励7术×9退%织=仿54衡00天0元（2）出吧口商酿品总豆成本艺（退奇税后娱）=出口恨商品着购进样价（肤含增载值税田）+定额筋费用–出口命退税竿收入=7贞02奇00锦0+牙70哪20蜻00篇×5显%–54瓜00肥0孟=玻68翁3,滑10阀0元（3）FO鞠B净价=C祸IF烟–运费–保险爸费=C占IF含佣勇价（1丧–5纷%）–C粒IF含佣融价×1佩2%=1旺0万×8衡3%目=匙8概3,制00浊0专US具D（4）因此岔，出口主换汇熔成本=出口秋商品蹦总成吃本/虽FO污B净价=68鉴3,情10肤0元/83永,0怎00周U榜SD阿=絮8氧.2剖3元/US柏D(5叠)盈亏耗额=(伞8.饲4-俩8.植23场)剪×罢83页,0突00桨=遵14挂11雅0盈亏辉率=1界41养10势/6婚83御10鹿0=家2%苏州症经贸裕学院逝仇砌荣国三、FO歉B、CF教R和CI词F三种文价格关的换新算苏州殃经贸湾学院咏仇尘荣国1、已凡知FO跑B，求CF阀R、CI腥FCF吩R=垄FO到B+海运申费CI浆F=牛FO赚B+海运纠费+保险采费=F比OB雀+海运颂费+CI胆Fx（1+投保夏加成饿率）x保费尖率CI康F=习(F骨OB感+海运讯费）/[淋1-（1+投保添加成付率）x保费腐率]苏州骑经贸呜学院集仇施荣国2、已肃知CF秃R,求FO塔B、CI扇FFO取B=愉CF准R-运费CI栽F=燃CF航R+保险丘费=C湿FR耗+C莫IF应x(株1+投保扫加成昆率）x保费园率CI点F=慨CF蓝R/品[1拔-(详1+投保桑加成诉率）x保费途率]苏州置经贸主学院捧仇葡荣国3、已把知CI峰F,求FO瞧B、CF冬RFO姜B=己CI奖F-运费-保费=C春IF奴-运费-CI晒Fx（1+投保独加成稠率）x保费应率=C棕IF锈x[梅1-苦(1甲+投保叶加成挣率）x保费轰率]-运费CF饼R=倦CI豆F-保费=C维IF察-CI坏Fx（1+加成堂率）x保费冰率=志CI献Fx给[1眯-(以1+投保鹿加成袭率）x保费围率]苏州馆经贸脂学院洋仇轿荣国例题握（20软01年）某公米司进识口一括批货群物，迅成交叼价格知为US警D2成00列00级00草F恒OB纽约巨，运咬费是US避D2滴00绍00阀,保费秆率为0.窜3%，请斜问改激批货草物的CI吵F价格招应该毛是多孕少？苏州冒经贸汉学院狸仇游荣国第二脆节捐作价基办法一、胃固定泡价格椒（大页多数劣情况委下采耐用）即：善在合拘同中垃规定丙货物叫的单通价un后it论p址ri筋ce（或总剩价）例如眯：US采$清3训00针p讨er永m冈et棵ri峡c乡丰to仓n征C暂IF工N费ew狼Y鉴or束k二、台暂不抬固定它价格方式行：约仆定将桨来确新定价志格的稠时间冈和方帝法。苏州吵经贸融学院刷仇顽荣国（三星）暂短定价叶格（一般佩不宜蹄采用摧）方式播：先玻在合侄同规言定一嚷个暂弯定价共格，译在交渠货前府的一尖定时翅间，趋再由膏双方钟按照秋当时口市价狮商定贯最后缩慧价格箭。（四韵）滑茶动价拘格方式虫：对货成套悦设备没、大世型机感械交饮易，嫌先在检合同沙中规虑定一我个基长础价油格ba批si轿c姜pr拥ic叼e，交货勿时或贸交货天前按恭工资栽、原忆材料自价格携变动新的指凑数作贝一定呀调整赢，以程确定猴最后税价格敏。苏州妙经贸事学院剖仇驻荣国价格询调整芒条款坚计算搜实例在买眯卖合漠同中息规定斑，整带套机庸械设勿备的缓初步萌价格修为20泰0万美军元，低双方习同意新按某畅物价太指数潜和工狐资指农数在弊交货话时调怒整价粘格。模现已森知约烦定原材滥料在价葬格中凑的比析重为50％，工资在价莲格中违的比桌重为30吓%，管理蜡费和渗利润在价秒格中茅占20％。凝签订踏合同裕时约貌定的享基期丢物价插工资泛指数翁均为10借0，交辜货时攻物价若指数禁上升带到11号0，工沃资指童数上更升到11落2。求疾该合栽同调苹整后食的价们格应按为多扔少？苏州蝇经贸淋学院构仇竟荣国解：马根据惭给定值条件狐，管理当费和她利润栽在价吹格中次的份济额不询变，颠为20％；原材催料在宿价格爹中的割份额贡变为11地0×贿50％/1正00；工资讨在价冷格中躲的份挥额变冶为11斑2×绒30％/1线00；全部便调整签后的亏价格蛛为：P=攀P0（A+恐BM巴/M0+C寇W/员W0）=2妈00（20％+5磁0％×1帽10储/划10筋0+沿30％×1含12河/慨10辜0）=2移17烟.2（美元卡）苏州粥经贸矩学院愉仇百荣国第三肌节计严价货棋币的驻选择一、怜常用嫁的计此价货劫币美元航（US＄或US验D）；英镑分（£或GB骡P）；欧元笛（€或EU浮R）；加拿扇大元伴（CA怕N＄或CA旱D）；港元秧（HK＄或HK央D）；日元铲（J￥或JP污Y）；瑞士刚法郎寻（SF或CH鹊F）苏州均经贸框学院炼仇歇荣国二、犁计价食货币说明针：1计价货币蝇与支付货币幸可以街是同钩一种灶货币续，也杏可以巷是不墨同货熟币。船这两舅种货印币既坛可以监是出父口国族货币毅和进炼口国边货币牌，也涝可以胀是第临三国表货币收。2计价气货币竭和支披付货灭币应烟该是可自韵由兑恼换的货销币。汇率权问题坛：3出口携业务章中，坊应尽贪可能纲争取支使用硬币。4进口辈业务樱中，产应尽撕可能言争取渔使用软币。苏州晌经贸晨学院喂仇阻荣国第四缓节、帐佣金钉和折袄扣的你运用一、暴佣金抢和折痛扣的绸含义侨和作蹦用1定义佣金：卖饭方或种买方捷付给医中间巩商为犯其对淘货物移的销愿售或旁购买存提供炮中介包服务码的酬截金。折扣：卖摘方按忙照原乏价给稠买方至以一这定的所减让鸡。2作用可调称动中饲间商种和买格方推逢销和冷经营喉我方嘱出口姿货物守的积想极性秘，增守强出泪口货疑物在显国外碌市场培的竞纺争力叛，从给而扩泊大销裳售。苏州对经贸吸学院跨仇厌荣国二、扶佣金栽和折动扣的胳表示谋方法佣金你的表来示方择法1用文字表示例如巡寿：US宅$惨33朴5钱pe洒r额me凯tr惹ic肿t腥on殊C棚IF拢N声ew女Y斜or券kin走cl命ud穴in纲g消2%束c品om吨mi戚ss守io冷n2在贸妥易术咳语后惧加C并注旦明百慈分比例如承：US谦$3越35税p另er背m厘et浸ri符c葱to谱nCI础FC这2%Ne屈w车Yo妨rk或US壮$3照35羊p显er筛m僻et效ri帅c直to府nCI侨FC烈2Ne拔w州Yo到rk苏州祝经贸训学院崭仇余荣国折扣岭的表棋示方粥法：一般斩用文枯字表屿示例如得：US冤$米30拦0榆pe殿r仅me编tr丑ic忍t乌on稿F终OB艺S沙ha束ng源ha充ile贸ss且2拢%体di顽sc称ou香nt说明毙：1在实探践中鼻除非耐事先取另有总约定抖，如撕有关亮价格技条款梦中对岸佣金何或折浪扣未殿作表数示，纵通常番理解坟为不拥含佣济金或遣不给劣折扣您的价抬格（盾即净何价）养；2如净箩价成芦交，敏可在销价格痕条款游中明邀确表扑明“沉净价部”字慨样。例：US该$3马00洋p幕er柳m追et仁ri烘c植to仰n麻FO性B喜Sh魂an鸡gh小aine椒t苏州准经贸库学院荷仇蚁荣国三、茧佣金贺和折究扣的乘计算糖方法（一奇）、佣金返的计态算1按交奖易金壤额（理发票库金额琴）为孔基础腔计算胡（最常规用）即按姨照合虾同项缎下的普贸易谋术语封价格盾，不露扣除尚任何龟费用2以FO惹B或FC全A价值施为基钞础计考算（徒少数夜情况明下采们用）3佣金=含佣悄价×佣金浊率净价=含佣询价-佣金=含佣悠价×（1-佣金鸟率）（二层）、折扣因的计厚算折扣=发票单金额×折扣甘率苏州钻经贸戒学院膏仇横荣国计算泪实例1、某财商品贡单价责为US丸D1滩00究pe吓r躬ca钞rt环on犬CI闪FC首3是Lo悔nd泻on则CI悲F净价畅为多糕少？2、某商后品单充价为US汇D1端00文p读er晒c其ar海to兔n挪C腹FR斜H牺am貌bu疫rg尾n忍et则CF肉RC瓣5%为多浪少？3、某商熔品单害价为US撕D1片00重p圣er迹m句et夜ri传c蚁to近n这CF绑R示Ha楚mb宗ur居gle古ss肃2泰%劈燕di弓sc捎ou虏nt露,则实扯际的还单价猾为多你少？苏州捉经贸脆学院现仇启荣国习题5某公痰司出雹口一麻批商帽品，刑原报以价为CF标RC调3%曼谷泄每公找吨US把D6野60屯0。外商耽要求夹该报CF浴RC梅5%曼谷晌，在FO中B净收法入不起减少惰的情洁况下跃，该窑公司题应该广报价乘为多姐少？苏州往经贸角学院锡仇妻荣国四、贫佣金妨和折坏扣的傻支付模方法1佣金粮通常古由我钉出口斜企业收到心全部挤货款低后再炊支付给中蜜间商站或代钩理商东。2折扣姥一般摊由买盾方在支付研货款姐时扣宿除。3具体县的支付叉时间应该中在合纯同中殖详细焦列明淋。苏州劳经贸晓学院摘仇该荣国习题6（作瓜业）我某公司编出口预商品吵每千职克10坑0美元CF其RC伐2%纽约烂。试兵计算CF餐R净价夹和佣煮金各葵为多脱少？裕若对债方要县求将熄佣金