俩篇决战沙场策划书

—俩篇决战沙场策划书工程名称：决战沙场

工程简介：

这是一个竞争类沙盘模拟工程，在战场内每个方阵的坦克利用水球（纸团）攻击对方坦克，规定时间内“存活”坦克最多的队伍获胜。工程目的：

1、体会信息传达精确与否直接影响团队计划的实施；

2、要有好的团队策划方案，更要有好的执行力；

3、在剧烈竞争中获胜，很大程度取决于团队领导的组织协调力量。

参与人数：最少两组，四组为佳。每组8人以上

时间：视工程发展情况而定

场地：户外或室内场地绳子围成4Mⅹ4M的正方形或直径4M的圆形（下页图示）

器材：水球（纸团）约30、矿泉水瓶约40个以上，20米以上的绳子两根，眼罩每组三到五个

工程操作：1、工程概述：

当今世界，风云变化，处处都充满着硝烟的气息，我们要时辰担负着保卫自己领土的重任。一场铁骑大战即将打响，你们如今代表的是各个装甲编队的最先进坦克。当听到战斗开头时，你们就要派出最好的坦克参加战斗，直到成为这场战争的主宰者，预祝大家好运.

2、商量、策划、定人员10分钟

3、体验工程

4、嘉奖惩处

5、共享

说明及规章：

1、方阵内的矿泉水瓶代表地雷，水弹（纸团）代表坦克的炮弹。坦克遇到地雷和被水弹击中均荣耀战亡（会见马克思）。

2、准备参战的坦克在外圈戴好眼罩，时辰准备进行战斗。

3、每个装甲方阵只有三辆坦克，一次只能投入一辆坦克，坦克中弹后原地不动，由本方阵的两名队友快速上前抬离战场，下一辆坦克赶紧接上战斗。三辆坦克全部战亡，即宣布本装甲方阵失利。

4、坦克进入内圈后才能进行攻击，水弹（纸团）是你们的武器，打击的对象是其他方阵的坦克。

5、炮弹的数量是有限的，需要各方阵合理利用。炮弹的第一落点打到人身上才有效，地上反弹起来打到的不算。

6、一切评判以教练为准。

工程商量：1、如何统一指挥

2、参战的坦克如何执行的问题

3、如何实行策略在几国中如何寻求联盟

工程监控与常见问题：

1、工程简单争吵，最重要的是裁判肯定要做好

2、炸弹的第一落点打到人身上才有效，地上反弹起来的不算

3、参战人员的眼睛肯定蒙严实，肯定不能看到。

4、工程结束后参战的'人员卸下眼罩不要急于睁开眼睛，要慢慢睁开，顺应光线。

心得体会：什么是统一指挥原则

统一指挥原则也称统一与垂直性原则，它是最经典的也是最根本的原则，是指组织的各级机构及个人必需听从一个上级的指令和指挥，只有这样才能保证政令统一，行动全都。假如两个同时对

同一个人或同一件事行使他们的权力，就会显现混乱。在任何情况下，都不会有顺应双重指挥的社会组织。

统一指挥原则源于军事组织，但同样适用于现代管理组织。统一指挥原则是建立在明确的权力系统上的，权力系统则要依靠上下级之间严明的指挥链而形成。

统一指挥原则与统一领导原则

统一领导原则讲的是，一个下级只能有一个直接上级。它与统一指挥原则不同，统一指挥原则讲的是，一个下级只能接受一个上级的指令。

这两个原则之间既有区分又有联系。统一领导原则讲的是组织机构设置的问题，即在设置组织机构的时分，一个下级不能有两个直接上级。而统一指挥原则讲的是组织机构设置以后运转的问题，即当组织机构建立起来以后，在运转的过程中，一个下级不能同时接受两个上级的指令。

篇二：京沙鞋城创业策划书

班级：电商一班

姓名：李上、郭金亮

学号：60、62

一、工程背景

京莎鞋城建筑面积16万平方米；业态规划：工程由5层商业裙房3栋塔楼组成，其中，5万平方米鞋业商城；7万平方米商务办公、SOHO、公寓；4万平方米地下室；5万平方米商业定位鞋城批发市场。以“京莎广场”为工程品牌，打造包括商业、写字楼、酒店式公寓等多业态搭配的城市综合体，3年内形成中原最具竞争力的外乡企业。京莎鞋城：5层5万平方米的工程定位专业鞋城批发市场，主要招商精品男女鞋，品牌女鞋批发商户。

京莎鞋城专业市场：行业的领导者，行业趋势的引领者，交易平台的打造者、产品潮流的发布者，购物体验的提供者、京莎鞋城的性格会从它的建筑、它的装饰、它的商品、它的市场形式、它的笑容、它的语言、它的服务、它的看法、它从总经理到保洁员的眼神里透出来，感染到每一位商户，每一位顾客。

它空气中应当充满着潮流及阳光的味道，来的人不仅由于要实惠、更是得到了商机、体验全新的专业市场购物感觉，不仅由于它的商品，还由于它的性格，这样才能用一个饱满的Mall式新理念引领新的专业市场，否则它的进步就还不够。

线上与线下、批发与零售、生产与展贸、专业与配套、目标与随机、互相交融的交易模式——中原鞋业批发商之首选，经营者之信任‘消费者之享受任何物体都有性格，包括植物、建筑体形象与体验，商品与商户有重点，表现什么样的主题——定位有亮点，抓住瞬间和

别人的区分有引领，一种什么样的心情：前卫的，代表趋势性的，超越了群众化的有搭配；传统与趋势整体性、均好性。

核心客商群：目标商户定位为以品牌生产商、代理商为主的经营商，商家为广东品牌鞋业三资企业、民营企业，港、澳、台厂商。乡镇零售商及郑州市民、本工程人群

消费观念：选购易销商品，追求潮流速度，注意价格、关注便利度对将来充满致富憧憬。本市终端消费者目的性强。，乐于享受追求时髦，乐衷淘宝生活，消费观念更加冲动、感性生活方式：顾家庭的时间较少，以追求经济利益为首要的诉求。来此目标性极强。对终端消费者追求新奇事物快，有更多逛街购物、恋爱交友、休闲聚会的需求和消费力量

金融服务平台、仓储物流平台、行业信息沟通平台、账务管理平台、产品研发平台

五个平台：划、统一主题形象、统一营销推广、统一促销活动四大统一：统一业态规京莎鞋城的核心属性

三个中心：品牌推广服务中心、培训服务及人才沟通中心、一站式政务服务中心

二种商业模式：线上电子商务+线下零售经营模式导入

一个商会：商户委员会

二、工程分析

郑州京沙鞋城致力打造中原最大的鞋业市场，以良好的口碑占据

市场较大的份额。先进的经营模式，优质的服务，良好的品牌给消费者留下了较好的印象。成熟的OTO模式使经营如鱼得水，并且衣食住行是每一个人必需得东西，当然鞋都成为了其中之一。但是市场上产品参差不齐，把戏百出，竞争对手也不甘示弱。这无疑是整个营销过程充满了难度。但是大量的需求，不同的购置力人群，和产品不同的用途，无疑给京沙的经营有了新的认识。我们着力从顾客的角度动身，满意不同消费者的利益，以顾客为亲人，以服务为任务，做良心的企业。把握为一个进货渠道，坚定以质量和品质求生存，市场把握市场趋势，多从顾客的角度动身，制定整体的发展方向，顾客的满意就是我们企业的目标。让顾客每一次购物都成为开心与欢乐的体验。

三、市场定位

京沙鞋城着力打造16X40岁消费者的购物天堂，面对不同的消费者群体，我们制定了不同的产品与营销模式。不同的消费者的需求点与购置力和购置心理有很大的不同。青少年的求新求异的心理严峻主导了消费的动机，但是由于购置力的限制使购置增加了难度。我们秉承以顾客为宗旨，在款式与品牌上我们着力打造，使每一件产品都做到物美价廉。中年人作为消费者的主力人群，他们对产品的质量有着较高的要求，经济耐用当然会成为他们的首选，我们着力打造产品品质，塑造一个良好的品牌。使每一位的消费者的诉求尽可能的得到满意。

四、经营模式

O2O的经营模式使线上与线下的结合，着力的做到市场的推广。利用各个的推广平台，扩大产品的知名度，提高顾客的认知度和忠诚度，从而塑造一个良好的品牌。打造一个品牌亮点产生一个连带的效。扣扣，微信，微博，论坛，贴吧都深受消费者的喜欢，加大这方面的投入打造属于自己的平台。联合个个团购平台，列入美团，糯米网等，让更多的顾客熟知，提高知名度。品牌营销，口碑相传。在促销的方式有所创新，从不同的年龄段动身，制定不同的促销方式。游戏促销，连带促销，会员促销，折扣促销等等应广泛运用，再大的商场和高校联合举办活动，深化消费人群，切实了解消费心理与动机。让利给顾客，让顾客在购物中取得欢乐。

五、竞争对手分析

把握好自己的经营方式与企业的目标感，深化了解竞争对手的长处与劣势