太阳能环保产品创业计划书

第页太阳能环保产品创业计划书本文共十一章，计9100字，内容详细实用请在这里输入单位/组织名称二○一九年三月太阳能环保节能产品开发项目创业计划书项目名称：学院专业：团队成员：学号：姓名：目录第一章概要 -5-一、项目背景 -5-二、项目概述 -5-第二章公司概述 -6-一、公司名称： -6-二、公司宗旨： -6-三、公司理念 -6-四、公司标识： -6-五、公司主营业务 -6-六、成立的时间 -6-七、所处地段： -6-第三章战略规划 -7-一、前期生存： -7-二、中期过渡： -7-三、后期拓展： -7-第四章创业组织 -8-一、公司的组织机构图 -8-二、部门的功能和责任： -8-三、部门负责人及主要成员： -9-四、人才吸收计划： -9-五、激励约束机制： -9-第五章产品与服务 -10-一、产品的描述： -10-二、产品市场竞争力： -10-三、产品的研发 -11-四、产品市场前景预测 -11-五、产品的品牌和专利 -12-第六章市场分析 -13-一、市场现状综述 -13-二、目标市场 -13-三、市场定位： -14-四、竞争对手： -15-五、SWOT分析： -15-第七章营销计划 -16-一、差异化营销策略 -16-二、价格营销策略 -17-三、渠道营销策略 -17-四、促销营销策略 -18-五、广告营销策略 -18-第八章生产计划 -19-一、产品制造和技术设备现状 -19-二、生产人员配备、管理及质量控制： -22-三、环境保护： -22-第九章财务规划 -23-一、财务假设 -23-第十章风险规避分析 -26-一、内部风险 -26-二、市场风险 -26-三、应对措施 -27-第十一章风险投资退出方式 -27-一、协议转让 -28-二、清算 -28-第一章概要一、项目背景二、项目概述第二章公司概述一、公司名称：二、公司宗旨：三、公司理念：四、公司标识：五、公司主营业务六、成立的时间七、所处地段：第三章战略规划一、前期生存：对于一个新创的企业来说，首要的目标是生存，然后才是着眼于未来。所以在企业刚刚创立的开始、我们会在小规模的投产、在前期商品得到投资人、销售厂商认可后逐步加大产量、力求不堆积货物、产销比例合理，积极打出产品名号、建立市场品牌效应。二、中期过渡：严格控制产品质量、加强公司经营管理、树立XX科技的品牌，培育市场、加大产品环保、便捷、实用等广告宣传力度，积极拓展相关厂家、成为国内三星、苹果等各类手机生产厂商的配套产品供应商，提供配套的太阳能充电器，寻求市场销售渠道。提高市场占有率。三、后期拓展：保持60%以上的市场占有率。走出国门，打入日本、韩国等手机行业，加入国际手机配套产业圈，努力成为全球手机配件供应商。第四章创业组织一、公司的组织机构图双击添加标题文字双击添加标题文字总经理办公室财务部采购部销售部技术部生产部副经理A副经理B副经理C二、部门的功能和责任：办公室：负责企业人事、行政、对外联络、宣传的公司日常事务管理。财务部：负责公司财务预算、决算，资金融通、运作等工作。采购部：主要负责电池片等原材料的采购、配件、设备的采购工作。销售部：负责产品销售、市场开拓工作。生产部：负责组织产品生产、工人的管理、设备维护保养工作。技术部：负责公司技术进步、新品研发、质量检测、技术支持、设备维修等工作。三、部门负责人及主要成员：四、人才吸收计划：公司人才吸收主要采用外部招聘方式，以满足公司的业务增长，为公司带来新思想、新方法。由于公司是生产——销售一体化，我们的员工主要是技术研发人员、销售和管理人员，所以公司将主要通过国内大学，中外合作途径来实现招聘。公司将选择一些能满足公司需求的学校，与学校保持能紧密联系，为学校提供招聘、暑期锻炼和专家咨询项目等来帮助完成公司的人才吸收。五、激励约束机制：员工是我们力量的源泉。对公司员工我们采取多种激励约束方式相结合，以消除员工的信任鸿沟。首先，薪酬激励是最基本的激励方式。公司薪酬系统除直接薪酬（薪水），还提供间接薪酬（红利、福利、保险等）。同时，公司采取舞台激励（内部竞争上岗等）给员工充足的发展空间，培养员工的主人翁精神，使员工把企业作为人生的舞台。当然，公司对员工的符合公司目标的期望行为给予物质和精神奖励，以提高员工工作激情。对员工的违背公司目标的非期望行为进行惩罚，以约束这种行为的发生。但主要是以激励为主，惩罚为辅。第五章产品与服务一、产品的描述：原理：太阳能手机充电器的原理的将太阳能的能量转换为电能存储在太阳能手机充电器的内置电池里，在需要对手机充电时，太阳能手机充电器里的蓄电池将电能输出对手机充电。本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电。适用范围：手机、数码相机、PDA、MP3、MP4等数码产品（大功率的可以给笔记本供电）二、产品市场竞争力：1、环保，节约能源以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20000MAH的电量，可一次充满5部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。2、使用方便

无论何时何地，只要有光的地方您都可以极为方便的给您的手机充电。3、高效率充电

给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

4、外形时尚，携带方便

造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。

5、使用安全

带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。三、产品的研发公司太阳能充电产品前期为大学合作研究产品，后期将为XX科技实验楼自主研究，我们将对太阳能充电设备的各项参数进行测量。根据试验得出的结果设计产品，进一步使用公司包装机进行产品设计、包装。研发生产流程：光伏电池板采购光伏电池板采购实验室研究设计包装产品产出四、产品市场前景预测由于\o"手机频道"手机近年来反展迅猛，已经由早期的单一样式和颜色，逐渐溶入了很多的新技术，从而演变成集高分辨率大彩屏、\o"MP3|MP4分类信息"MP3播放、上网、拍照等功能于一体。不过伴随着功能的加强，随之而来的就是无法避免的待机问题。可是尽管\o"手机频道"手机的功能在不断的加强，但是其电池的性能好像并没有多大的提高。太阳能手机充电器不使用传统电能而是靠日光来为手机充电，不只在外使方便，登山、露营甚至地震遇难或停电时，也可以为手机充电以对外联系，即环保又省电，而且还便于随身携带。假如增加连接器，也可以用于任何一款手机、数码相机、PDA、充电电池、随身听、剃须刀、CD、VCD、收录机等电子产品。太阳能充电器特别适合一些户外工作的人员使用，如集装箱汽车司机和旅游者。众多的顾客需求必将对太阳能手机充电器的市场提供一上佳的平台，市场前景不可估量。五、产品的品牌和专利XX公司目前生产及后期研发的新产品都将使用“XX科技”这个品牌。这样可以节省品牌的设计和广告费用，而且可以为公司以后向太阳能光伏产业的其他领域发展，良好的产品质量和企业信誉将会消除或减少顾客对新产品的不信任感，提升品牌的声誉。我们的产品在目前的实验室研究中取得了很好的效果，在继续研发的基础上，我们将要申请企业的自主专利。第六章市场分析一、市场现状综述目前太阳能手机充电器市场所用的太阳能组件主要是采用环氧树脂封装工艺。太阳能树脂封装工艺出现较晚，不超过十年，这是一种简易的太阳电池封装形式，它采用简易的措施对太阳电池进行封装保护，所使用的材料成本相应较低廉，工艺简单、可按照客户要求灵活定制产品规格，它以其灵活性和低廉的价格广泛的应用于小型太阳能产品，如：太阳能充电器、太阳能草坪灯、太阳能教学用具、太阳能玩具及太阳能信号灯等。一方面太阳能光伏发电行业为当今新兴行业，关注厂家相对较少，除国外生产厂商的产品质量较稳定，国内具有该产品生产能力的厂家约有20家，主要集中在浙江、广东、江苏等地，但产品质量水平较低、使用效果很差，属纯概念产品，国外竞争对手由于研发周期较长，对国内市场情况不了解，在国内的销售据了解尚未正式开始。而另一方面随着各类智能手机的不断出现，人们的市场需求量日益增大，供求关系不对称，必定造就一项好的太阳能充电设备项目的蓬勃发展。二、目标市场1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到99%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。三、市场定位：1、产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。2、消费群定位中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。四、竞争对手：国内现在单一生产太阳能手机充电器的厂家基本没有，太阳能手机充电器产品的厂家都是主要从事树脂封装太阳能板的厂家。太阳能树脂封装厂在国内的生产主要集中在浙江、广东、江苏等地，真正有生产能力的工厂不超过100家，大多都是资金拥有量较少，生产规模较小的私营工厂。规模较大的厂数量有限只有3-5家，且树脂封装起家的大厂一般的业务重点逐渐向层压组件方向转移，因此整个行业内工厂的规模都较小，且树脂封装组件行业总体质量管理不完善，生产的产品都停留在一个较低的水平上。五、SWOT分析：潜在资源力量潜在资源弱点公司潜在机会外部潜在威胁1.产品创新技能2.优质客户服务3.优质产品质量4.有力的市场环境5.有力的战略6.成本优势1.缺乏有力的品牌形象2.过分狭窄的产品组合3.没有专利优势1.服务独特的客户群体2.产品组合的扩张

3.核心技能向产品组合的转化

4.分享竞争对手的市场资源5.新技术开发通路6.品牌形象拓展的通路1.强势竞争者的进入2.替代品引起的销售下降3.由新规则引起的成本增加4.商业周期的影响第七章营销计划本企业采用5PS(差异化、价格、渠道、促销、广告)进行组合营销一、差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。二、价格营销策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护XX科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护XX科技有限责任公司的品牌形象，严格禁止街头促销采用大幅降价的方式。因为降价无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。三、渠道营销策略直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及赛博与悦和两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。四、促销营销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高XX太阳能充电器的销量，而且安徽XX科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。五、广告营销策略广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达安徽XX科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。

在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使XX科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对XX太阳能充电器的兴趣并引发试购。

以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在XX太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。第八章生产计划一、产品制造和技术设备现状·工艺流程：备料（包括电池板制作、电路板制作及其他配件的准备）→检查工作台→清理电路板→产品装配→测试→外观→品检→包装→品检→入库生产设备：设备名称用途数量金额备注保温及无尘室保持组件固化温度恒定，表面及内部无污垢激光划片机切割电池片选用武汉三工SYS50型产品抽真空箱组件固化前抽真空处理烘箱滴胶后烘干组件普通烘箱定制玻璃板隔层简易组件测试仪生产过程中电性能检测自行制作，硵钨灯光源，带电压电流表带喷枪的煤气瓶固化前去除组件表面气泡超声波清洗机封胶前清洗组件表面助焊剂搅拌器搅拌环氧树脂及固化剂均匀台式天平混合树脂胶时称重万用表检验组件弱光性等焊接工作台焊接工作须带焊点、光源及抽风系统封胶工作台封胶工作玻璃台面，有明亮光源贴保护膜工作台贴保护膜工作平整洁净玻璃台面为宜组装工作台组装产品工作椅若干平头电烙铁若干玻璃托盘放置封胶后组件（上置铝合金托架）进烘箱铝合金托架在玻璃托盘上支撑封胶组件塑料托盘运送焊接后组件用泡沫托盘放置切割后电池片毛刷清理焊接后组件表面污垢弯头钢针固化前调整树脂胶流动平整二、生产人员配备、管理及质量控制：该项目生产主要是手工艺制作，技术含量不高，对操作人员、工人的素质要求不高。一般操作人员初中以上学历即可。对于树脂封装行业，因为生产工艺简单，在入门方面有一定的行业门槛，入门后主要是手工艺的熟练化方面，因此人才方面可引进个别业内专业工人，带动自身培训熟练工人，以自主培训熟练工人为主要条件。车间管理人员应比工人有较高的学历或专业经验，可确保生产的稳定和产品质量的稳定。三、环境保护：1、噪音：各种设备的噪音很小，完全在可接受范围内。2、排气：在焊接生产线焊接过程会有一定烟雾产生，但对人体危害很小；在滴胶过程，环氧树脂胶混合产生一定气体，要及时通风排气。3、排水：基本没有。第九章财务规划一、财务假设根据国家促进大学生就业有关优惠政策政策，大学生创业提供贴息贷款，免费风险评估，无偿贷款担保和部分税费减免，所以我们享受“三年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得税，正常税率为15%。考虑到目前通货膨胀的经济形势，我们通过充分的市场调查和相关行业的研究，预计了财务报表中的各类基础数据。从而进一步采用财务预算的方法，并结合敏感性分析，做出了我们公司xxxx年的资产负债表、利润表和现金流量表。XX科技有限责任公司利润表xx年单位：元项目本期数备注一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务税金及附加

二、主营业务利润减：销售费用管理费用

财务费用

三、营业利润

投资收入

营业外收入

补贴收入

减：营业外支出四、利润总额

减：所得税

净利润XX科技有限责任公司资产负债表Xxxx年单位：元资产期末余额负债及所有者权益期末余额流动资产：流动负债：货币资金应付账款应收账款其他应付款预付账款应付职工薪酬其他应收款应缴税费存货应付利息流动资产合计流动负债合计非流动资产：非流动负债：可供出售金融资产长期借款固定资产长期应付款在建工程非流动负债合计固定资产清理负债合计工程物资所有者权益：持有至到期投资实收资本无形资产盈余公积其他非流动资产未分配利润非流动资产合计所有者权益合计资产总计负债及所有者权益总计XX科技有限责任公司现金流量表Xx