《医药市场营销》复习备考习题库（含答案）

PAGEPAGE1《医药市场营销》复习备考习题库（含答案）一、单选题1.根据药品的功效、成分来划分产品的类别,此种定位方法属于()A、利益定位B、使用者定位C、药品的类别定位D、复合定位答案：C2.执行推销观念的企业，其口号是（）A、我们生产什么就买什么B、我们卖什么就让人们买什么C、市场需要什么就生产什么D、顾客就是上帝答案：B3.顾客在购买商品和享受服务过程中所消耗的货币、时间、精力和精神成本被称为（）A、顾客让渡价值B、整体顾客成本C、整体顾客价值D、以上都对答案：B4.市场细分的程序中,第一步需要进行什么()A、设计方案B、确定细分标准C、选定产品市场范围D、初步细分市场答案：C5.医药企业根据投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格的方法,这是(）。A、盈亏平衡定价法B、目标收益定价法C、边际际贡献定价法D、理解价值定价法答案：B6.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染各类患者的需要,这是哪种模式()A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化答案：B7.以下哪项不属于现代市场营销观念（）A、产品营销观念B、网络营销观念C、绿色营销观念D、文化营销观念答案：A8.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是(）A、满足消费者的需求和欲望B、获得利润C、求得生存和发展D、获得消费者满意答案：A9.直接针对消费者进行推销，以激发消费者对产品需求进而向零售商求购的促销策略是（）。A、拉式策略B、推式策略C、导入期策略D、成熟期策略答案：B10.20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是企业开始强化以（）为中心的营销组合。A、沟通B、宣传C、消费者D、推销答案：C11.下列的产品适合选用短渠道是()。A、体积小B、单位价值低C、科技含量高D、适用性广答案：C12.现代企业的营销理念应该是（）A、以消费者为中心B、以推销产品为中心C、以企业需要为中心D、以生产产品为中心答案：A13.、下面哪一个不属于细分市场评估内容的是什么()A、细分市场的规模和发展潜力B、满足消费者的需求情况C、细分市场的竞争状况D、企业目标答案：B14.企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对同一市场生产不同的产品,这是什么策略()A、目标集中化B、产品专业化C、集中专业化D、市场专业化答案：D15.实施绿色营销的企业，对产品的创、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以（）为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。A、企业盈利B、企业经营目标C、保护生态环境D、满足股东利益答案：C16.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大做广告,以促销自已的产品,他们对市场进行细分的方法是()A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分答案：D17.不属于4R理论的内容是（）A、价格B、关联C、反应D、关系答案：A18.不属于4C.理论的内容是(）A、顾客B、成本C、便利D、渠道答案：D19.

企业以非付款的方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上发布有关企业产品的有利报道促销方式属于（）。A、广告B、人员推销C、公共关系D、口碑营销答案：C20.所谓绿色营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物处理方式等部位都应（）A、以企业盈利为前提B、以企业经营目标为前提C、以保护生态为前提D、以满足股东利益为前提答案：C21.以下哪项属于传统市场营销观念（）A、推销观念B、产品营销观念C、网络营销观念D、绿色营销观念答案：A22.医药产品定价的基础和核心是(）。A、生产成本B、企业利润C、国家政策法规D、市场需求答案：A23.福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这种经营哲学是（）A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念答案：A24.

医药企业制定营业推广方案考虑的首要因素是（）。A、刺激规模B、推广的持续时间C、推广时机D、推广总预算答案：A25.推销观念和营销观念的最本质的区别在于(）A、推销观念已经不适用于当今市场，而营销观念会有更广阔的前途B、推销观念考虑如何把产品变成现金，而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要C、推销观念产生于卖方市场，而营销观念产生于买方市场D、推销观念注重卖方需要，面营销观念则注重买方需要答案：D26.集中性市场营销战略尤其适合于哪类企业()A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业答案：D27.

POP是指（）。A、产品广告B、卖点广告C、渠道广告D、价格策略答案：B28.

某医药跨国集团将其目标市场划分为欧盟、北美、东盟等,其划分依据属于哪种()A、地理细分B、行为细分C、文化细分D、人口细分答案：A29.市场营销观念的中心是（）A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造优质价廉的产品D、制造大量产品并推销出去答案：B30.影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是（）A、个人收入B、个人支出C、人均国内生产总值D、个人的消费习惯答案：A31.市场营销诞生的时间是（）A、17世纪初B、18世纪初C、19世纪初D、20世纪初答案：D32.在医药产品市场寿命周期的（）阶段，促销显得十分重要。A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期答案：A33.

下面不属于人员推销特点的是（）。A、双向性B、选择性和完整性C、成本低D、专业性强答案：C34.不属于4P理论的内容是()A、产品B、服务C、价格D、渠道答案：B35.企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，即自觉维护自然生态平衡，更总结抵制各种有害营销，被称为（）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销答案：A36.企业向顾客提供满意所产生的价值称为(）A、形象价值B、人员价值C、服务价值D、沟通价值答案：C37.医药产品定价程序的第一个步骤(。A、核算成本B、测定需求量C、选择定价目标D、分析竞争对手答案：C38.企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是（）观念。A、消费者B、成本C、便利性D、沟通答案：A39.

“感叹号，杠杠的！”，次句广告词反映的广告作用是（）。A、服用方便B、价格低C、毒副作用小D、说服顾客建立品牌偏好答案：D40.企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略是（）。A、广告B、人员推销C、销售促进D、宣传答案：C41.营销管理的实质是(）A、让顾客满意B、分析市场C、需求管理D、开拓市场答案：C42.同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()。A、水平冲突B、垂直冲突C、交叉冲突D、特殊冲突答案：A43.

企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售，这种促销策略是（）。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系答案：B44.

一个需要提供资金支持，一个无需花钱，这是“赞助”同（）的一个区别。A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系答案：D45.医药企业把缴纳的税金加到产品价格中去,随产品出售环节转嫁,最后转嫁给商品的购买者

即消费者。这种税金被称为()。A、价内税B、增值稅C、所得税D、价外税答案：A46.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）A、生产者市场B、消费者市场C、转销市场D、组织市场答案：B47.某药厂生产老年人使用的各种医疗器械来满足老人的需要,这是哪种模式()A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化答案：C48.（)认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进A、生产观念B、市场营销观念C、推销观念D、产品观念答案：D49.企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,发展当前市场上没有的某种特色产品,开拓新的市场,这种市场定位策略为()。A、创新定位B、迎头定位C、避强定位D、重新定位答案：A50.收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()A、人口因素B、行为因素C、地理因素D、心理因素答案：A51.医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于()。A、整数定价B、尾数定价C、习惯定价D、招徕定价答案：D52.最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是什么()A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策略E、多组合营销策略答案：C53.人们有能力购买并愿意购买某个产品的想法是(）A、需要B、欲望C、需求D、追求答案：C54.面广价低的常用药适合采用(）。A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销答案：D55.企业市场定位是把企业产品在()塑造一个特殊的形象。A、消费者心目中B、产品质量上C、市场的地位位置上D、产品价格上答案：A56.无差异性目标市场策略,是将哪种作为企业的目标市场,推销一种产品,实施相同的营销组合()A、整个市场B、一个细分市场C、几个细分市场D、某一细分市场的一部分答案：A57.以下广告媒体中，效果最好、费用最高的是（）。A、报纸B、网络C、杂志D、电视答案：D58.购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A、中间商B、消费者C、推销人员D、产业用品答案：A59.最适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的市场营销策略是()A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策略答案：C60.因为医药企业竞争对手的营销策略的制约,企业在选择医药营销策略时要考虑竞争对手的策略,这种影响目标市场选择的因素是什么()A、企业实力B、产品的同质性C、产品生命周期D、竞争对手的营销策略答案：D61.生产观念强调的是（）A、以量取胜B、以价格取胜C、以质取胜D、以企业形象取胜答案：A62.体积大的重型医药产品,一般应采取()。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道答案：A63.某医药企业实力雄厚,生产了不同的医药产品满足不同人群的需要,这是哪种模式()A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、市场全面化答案：D64.明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍的促销方法是指（）。A、广告B、人员推销C、销售促进D、宣传答案：A65.网络营销就是指()A、销的网络化B、在网络上销售产品C、利用Internet等电子手段进行的营销活动D、在网上宣传本企业的产品答案：C66.差异性市场营销策略的缺点是什么()A、成本较高B、降低企业风险C、更好的满足消费者需求D、提高企业知名度答案：A67.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征,使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应,对消费者市场进行细分。这种细分标准属于哪种()A、心理细分B、地理因素C、购买行为D、心理因素答案：C68.宽渠道不适合()类产品采用。A、感冒药B、消化不良药C、维生素类D、治疗癌症药答案：D69.消费者购买医药商品的渠道作为细化市场的标准,这种细分属于是哪种()A、心理细分B、地理因素C、购买行为D、心理因素答案：C70.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是()企业A、生产导向型B、社会市场营销导向型C、产品导向型D、市场营销导向型答案：B71.市场营销创建于(）A、美国B、英国C、法国D、日本答案：A72.人们有能力购买并愿意购买某个产品的想法是(）A、需要B、欲望C、需求D、购买力答案：C73.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业与环境的协调，被称为（）A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销答案：B74.促销工作的核心是（）。A、刺激消费者B、诱导消费者C、获取利润D、信息沟通答案：D75.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（）职能。A、销售促进B、广告C、人员推销D、宣传答案：C多选题1.价格折扣策略包括(。A、季节折扣B、数量折扣C、交易折扣D、现金折扣E、累计折扣答案：ABCD2.绿色营销观念产生的原因（）A、社会环境破坏B、污染加剧C、生态失衡D、然灾害频发答案：ABCD3.4R理论包括（）A、关联B、反应C、关系D、回报答案：ABCD4.医药分销渠道的功能有()。A、销售与促销B、融资功能C、风险承担D、仓储与运输E、信息沟通答案：ABCDE5.医药市场营销的特点有(）A、以消费者(患者)为研究内容B、以医药商品为研究内容C、以药品销售渠道为研究内容D、以药品价格为研究内容答案：ABCD6.

下面促销属于“拉式策略”的是（）。A、人员推销B、广告C、营业推广D、公共关系答案：BCD7.药品市场营销的特点有(）A、以消费者为研究内容B、以医药产品市场为研究内容C、以医药商品为研究内容D、以促销为研究内容答案：ABCD8.4C.理论包括(）A、顾客B、成本C、便利D、渠道答案：ABC9.差异性市场营销策略的不足有哪些()A、成本较高B、增加企业管理的难度C、没有更好地满足消费者的需求D、营销对象比较集中E、市场空间有限答案：AB10.

根据医药市场不同领域，推销对象可分（）。A、生产商B、质检人员C、批发商D、零售商答案：ACD11.若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打进市场,一般采用()A、大量市场营销B、集中性市场策略C、无差异性市场策略D、差异性市场策略E、一体化增长答案：BD12.现代市场营销观念包括(）A、推销观念B、绿色营销观念C、关系营销观念D、文化营销观念答案：BCD13.社会市场营销观念要求企业要正确处理()之间的关系A、消费者需求B、企业利益C、社会利益D、国家利益答案：ABC14.集中性目标市场策略的主要优点是哪些()A、能满足不同需要B、营销对象集中C、深入了解市场需要D、无经营风险E、营销成本降低答案：BCE15.医药产品价格构成要素包括）。A、生产成本B、企业利润C、国家税金D、流通费用E、开发费用答案：ABCD16.推销观念的特征主要有(）A、产生于卖方市场向买方市场过渡期间B、大力施展推销与促销技术C、制造质量好的产品D、以生产为中心答案：AB17.

影响目标市场营销战略选择的因素有哪些()A、企业实力B、产品的同质性C、市场的同质性D、产品寿命周期E、竞争者的目标市场营销策略答案：ABCDE18.

影响促销组合决策的因素主要有（）。A、产品类型B、推式与拉式策略C、促销目标D、产品生命周期阶段答案：ABCD19.

医药销售促进的目标通常是（）。A、从竞争者手中争夺顾客B、鼓励消费者立即购买或大量购买C、鼓励中间商购进新产品和维护较高水平的存货D、鼓励企业与各界公众建立良好的关系答案：ABC20.

企业广告的主要媒体有（）。A、报纸B、杂志C、户外广告D、广播答案：ABCD21.

评估医药细分市场的内容有哪些()A、细分市场的规模和发展潜力B、细分市场的竞争状况C、产品的生命周期D、企业目标和资源E、产品的同质化属性答案：ABD22.常见的医药代理商包括(）。A、销售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采购代理商E、广告商答案：ABCD23.适合在互联网络上销售的产品，具有以下哪些特征？A、较高的科技含量或与电脑有关B、以“网络族”为目标市场C、市场需求的地理范围广阔D、网络销售费用远低与其他渠道答案：ABCD24.医药企业在市场细分过程中,采用的具有代表性的细分变量有()A、人口因素B、地理因素C、企业资源因素D、心理因素E、行为因素答案：ABDE25.医药市场细分的一般方法有哪些()A、完全细分法B、多个变量综合细分法C、系列变量细分法D、年龄细分法E、单一变量细分法答案：ABCE26.4P理论包括()A、产品B、服务C、价格D、渠道答案：ACD27.下列关于差异性市场营销策略的说法正确的是()A、能降低产品的生产成本和分销成本B、有利于自动化生产C、有助于企业提高产品质量D、满足不同细分子市场需求E、有利于企业对新产品的推广答案：DE28.短渠道适合以（）广产品采用。A、皮肤用药B、普通感冒药C、抗癌药品D、高端精盛医疗仪器E、消化不良药答案：CD29.

报纸媒体的优点是（）。A、形象生动逼着、感染力强B、可信度高、灵活性强、传递及时C、覆盖面广、地区特征明显D、表现手法多样、艺术性强答案：BC30.

医药营销公共关系策略包括（）。A、宣传型B、交际型C、服务型D、社会型答案：ABCD31.

以下方式属于非人员促销的是（）。A、柜台推销B、广告C、营业推广D、公共关系答案：BCD32.需求价格弹性的大小主要受以下（）因素的影响。A、产品不可替代性B、产品替代性C、产品的独特性和知名度D、产品的供给量答案：ACD33.推销观念的特征主要有(）A、产生于由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段B、市场的态度是“为卖什么，就设法让顾客买什么”C、企业相信产品是“卖出去的”，而不是“被买去的”D、通过满足消费者需求来开拓市场，扩大销售答案：ABC34.顾客购买的整体价值包括()A、服务价值B、产品价值C、社会价值D、人员价值答案：ABD35.对一个公司的产品满意的顾客，通常（）A、重复购买某一产品或服务B、购买公司的其他新产品C、提供广泛的信息、意见和建议D、对产品、品牌乃至公司保持忠诚答案：ABCD36.分销渠道策略评估的标准包括(）。A、经济性B、目标差异性C、适应性D、可控性E、普遍性答案：ACD37.在()情况下，企业奉行以企业为中心观念是A、需求大于供给B、供给大于需求C、产品质量好D、需求平衡答案：AC38.消费者心理细分的依据有哪些()A、消费者的性格B、消费者的社会阶层C、消费者的购买动机D、消费者生活方式E、品牌偏爱度答案：ABD39.

药品广告策略主要包括内容是（）。A、确定广告目标B、确定广告经费预算C、设计广告信息D、选择广告媒体答案：ABCD40.传统市场营销观念包括（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念答案：ABC41.常用鼓励经销商的方法有(）。A、协助市场开发B、提供培训C、折扣奖励D、广告激励E、提供宣传资料答案：ABCDE42.竞争导向定价法主要包括（）。A、密封投标定价法B、主动竞争定价法C、成本加成定价法D、随行就市定价法E、反向定价法答案：ABD43.药品营销观念认为()不是企业经济活动中的基本目标A、生产产品B、销售产品C、服务社会D、获取利润答案：ABCD44.按照社会市场营销观念，企业制订市场营销策略时应兼顾（）A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应答案：ACD45.面对整个市场的营销策略是()A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策略E、多组合营销策略答案：AB46.

销售人员激励的方法主要有（）。A、销售定额B、佣金制度C、工作量法D、竞争对等法答案：AB47.以下哪些属于现代市场营销观念（）A、网络营销B、文化营销C、绿色营销D、知识营销答案：ABCD48.

制定促销决策时，企业首先会遇到的两个主要问题是（）。A、应花费多少投资来进行促销活动B、投资应如何在众多的促销工具间分配C、促销支出是否比用于新产品开发的效益好D、促销是否能引起消费者购买率上升答案：AB49.集中性市场营销策略的缺点有哪些()A、成本较高B、增加企业管理的难度C、营销对象比较集中D、市场空间有限E、风险大答案：DE50.

公共关系的特性主要是（）。A、高度真实感B、没有防御C、戏剧化表现D、支付费用答案：ABC51.()是市场导向的市场营销观念A、生产观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念答案：CD52.

企业选择目标市场时,可以考虑的市场覆盖方式有哪些()A、市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、选择专业化E、市场全面化答案：ABCDE53.消费者的购物成本包括（）A、货币成本B、精神成本C、时间成本D、体力成本答案：ABCD54.某种延缓衰老的美容口服液重点宣称适合中年女性使用,此种定位方法属于()A、利益定位B、使用者定位C、药品的类别定位D、复合定位E、质量和价格定位答案：AB55.医药企业采取渗透定价时应具备以下（）条件。A、在一段时间里没有仿制品进入市场B、消费者购买力水平较低的市场C、产品需求价格弹性较大D、市场需求量大而又供不应求的产品E、市场容量大,生产该产品的规模经济效益明显答案：BCE判断题1.

不道德营销行为能够得逞，消费者利益受损，往往是由于信息不对称问题引起的。（）A、正确B、错误答案：A2.

为适应现代营销需求，企业逐步确立了以消费者为中心的现代市场营销观念。A、正确B、错误答案：A3.

薪金制即推销员按销售额或利润额的一定比例获得佣金。A、正确B、错误答案：B4.

当促销目标为在近期内迅速增加销售时，则应运用销售促进，并辅以人员推销和适当的广告。A、正确B、错误答案：A5.体积大或重的医药产品,渠道宜短,中间环节宜少。(）A、正确B、错误答案：A6.

无差异性市场营销策略是指不考虑各个子市场的特性,把整个市场看作成一个目标市场,注重消费者需求的共性,为所有市场提供一种产品和一种市场营销组合。()A、正确B、错误答案：B7.

产品同质性指产品相似,是从产品本身的角度出发,在产品属性和品质上没有差异。()A、正确B、错误答案：B8.医药市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。()A、正确B、错误答案：A9.

促销就是销售促进。A、正确B、错误答案：B10.

需要是指个人没有得到某些基本满足的感受状态。A、正确B、错误答案：A11.市场占有率,又称市场份额，是指一个医药企业的销售额与其最大竞争对手销售额的百分比。(）A、正确B、错误答案：B12.

医药广告的审批机构各省、自治区、直辖市的药品监督管理局。A、正确B、错误答案：A13.

需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的欲望。A、正确B、错误答案：A14.

采用差异性市场营销策略可以更好的满足消费者需求,同时也能节约销售成本。()A、正确B、错误答案：B15.

如果顾客对企业的产品和服务感到满意，其也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象。A、正确B、错误答案：A16.撇脂定价策略是指医药企业将其新产品的价格定得相对较低形成价格优势,吸引l大量顾客,提高市场占有率以迅速打开和扩大市场。(〕A、正确B、错误答案：B17.

采用无差异市场策略,产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格,才能得到多数消费这认可。()A、正确B、错误答案：B18.

消费者对产品的偏好是不会变化的,所以同质偏好、异质偏好之间不换转换。()A、正确B、错误答案：B19.

同质市场和异质市场在不同时期、不同条件下,不可以相互转化的。()A、正确B、错误答案：B20.

市场营销是指在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品和服务。A、正确B、错误答案：A21.单位产品价格越高,越能实现企业最大长期利润。(）A、正确B、错误答案：B22.根据分销渠道是否有中问商，可分为直接渠道渠道和零渠道。A、正确B、错误答案：B23.

如果细分市场上竞争者众多且竞争者实力强大,企业可以采用不断推出新产品和投入资金来攻守该细分市场,在这个细分市场上获得竞争优势。()A、正确B、错误答案：A24.

网络营销是指利用网络作为营销途径。A、正确B、错误答案：A25.

随着人们消费需求由低层次向高层次发展，绿色消费必将促进绿色营销的形成和蓬勃开展（）A、正确B、错误答案：A26.

市场细分的依据是消费者对同一产品需求的相同性。()A、正确B、错误答案：B27.

网络已经成为了现代人们获得信息的唯一手段。A、正确B、错误答案：B28.产品固定成本是指医药企业在生产经营中,所投入的随医药产品数量(产量或销量)变化而变动的成本费用。（）A、正确B、错误答案：B29.

广告在增强医药企业形象、促进销售等方面具有无可替代的作用。A、正确B、错误答案：A30.

营业推广可按长期推销模式运作。A、正确B、错误答案：B31.

推销观念认为企业生产的产品不变，仍根据自己的条件决定生产方向及生产数量；加强了推销，注重产品的销售，研究和运用推销和促销方法及技巧；但仍不关注顾客的需要。A、正确B、错误答案：B32.

根据影响药品购买决策权的不同,把医药市场划分为非处方药市场和处方药市场,这种细分市场的变量是行为因素。()A、正确B、错误答案：A33.

药品市场营销相当于销售、推销A、正确B、错误答案：B34.

学术支持指对医护人员在科学研究方面给予一定的经费支持。A、正确B、错误答案：A35.分销商的渠道冲突分为水平冲突，垂直冲突和多渠道冲突。A、正确B、错误答案：A36.

医药市场细分是根据医药企业产品的特点把产品市场分成若干个子市场的过程。()A、正确B、错误答案：B37.

受教育程度较低的人,其购买行为受他人和广