房地产策划案例：南国奥林匹克花园

南国奥林匹克花园

--2002年9-10月媒介计划建议目录广州房产媒介分析南奥及竞品分析情况媒介目标媒介对象及区域媒介策略媒介运用和选择广告投放行程媒介排期2001年广州及番禺房地产媒介种类运用

2001年广州及番禺房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2002年上半年广州及番禺房地产媒介种类运用

2002年至4月广州及番禺房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;

2000年-2002年投放费用对比

（区域：广州及番禺）18%25%

五一及十一前后竞品年投放费用对比

（区域：广州及番禺）2002年上半年奥林匹克广告投放情况2002年上半年雅居乐广告投放情况20澡02年上肝半年猫碧桂湾园广打告投枪放情辅况20恒02年上娘半年春祈福绸广告糖投放誓情况20班02年上偿半年馅星河古湾广售告投糖放情游况20恼02年上飞半年锹中海盯康城霞广告控投放爱情况小气结20染01年广槐州及烫番禺肆房产愧整体置投放鲁量为11亿75担00万,报纸然占去79插%;20强02年至4月广竹州及衫番禺凡房产忆整体字投放献量为5亿43药00万,报纸必占去75自%;01年的歪下半守年较00年同渠期广抽告投翼放量裁上升25％；02年的多上半愤年较01年同暴期广沿告投齿放量付上升18％；近年司来，移五一舞和十休一均封为房弯产投晓放的暗重点驶时期挑，02年五榆一前削后战酬况更细为激诵烈，4－5月投忧放量白达2亿43两00万，徐占上面半年痕整体服的45％各竞标争品禽牌在听五一结前后充，电谣视媒甜体的总投放辈比重仰有所悬加大返；小结:十一仅前后胀广告敞干扰侍度大,必须王增大鼠南国下奥林填匹克汗力度我们拳媒介育目标媒介衣目标全：在国应庆节宾到来促之前涌，增执大媒颈介的竟声音提升阶媒介栗到达触率运用岂配合报型的板广告谎投放长期认目标:将南惯国奥绝林匹穗克花钩园的句品牌排理念幕更加铺深入田消费引群中;近期猴目标:围绕皇悉尼寺区进功行推友广，接顺利捏完成贷销售;媒体复目标朋的执朗行和剑细化媒介暮目标增加迷媒介球接触裳的广依度提升凝媒介择到达辟率配合裤型的乞广告闭投放媒介冶措施媒介揪选择冶的种孩类增莲加充分酸重视障媒介袖组合腾尤其斤是电社视广夸告投泛放报纸伯广告张的促翁销配暑合，券电台狂户外弄及杂刚志广颤告的尚支持我们标的媒喊介对闹象及嗓媒体笑习惯我们允的媒发介对吐象目标觉群体娇：针环对悉音尼AB户型购买乒者：懂中产疾阶级喊，男沿性为小主，笔年薪弦约30逮-5灾0万有一竟定的先事业踩基础利，工蛇作占溜去其问相当宅大的思时间盲；拥有杜自己伶的私交人座稼架；关注游国家茅及国柴际的渐经济封、时役事新笨闻；对住疑宅的谜质素数要求甩较高延，对爆二次送置业佩更注刺重房辣屋给亚予其给身份轮的相加配合咱；影响赔者：爪购买治者的少家人就（其比妻子惭和孩鄙子）注重背家人增的生代活质喉素；注重界孩子炉的成鄙长环伏境；关注岸房产田的生宴活配左套的誓方便辫性；数据其来源沾：目标舰受众杨：未蓄来5年打载算购僻房的后所有寻人In搂de动x：相究对于15戏-6历4的所瓣有人媒体码类别萄接触扒习惯电视公车站牌Reach%Index公车车身外公车车身内任何地方性日报电台因特网任何全国性周报电影院火车车站内火车车厢内任何全国性月刊地铁眨车厢粘内地铁洒车站党内电视协、报掠刊、纱公车耻站牌倾和车辞身为认接触矿较高沉的媒飞体In独de赶xRe呆ac晋h%广州TV糊34界CH目标诵受众维：未直来5年打奸算购合房的筐所有秋人In良de们x：相盆对于15方-6监4的所驼有人数据秆来源弟：广州歪电视顷媒体惧接触沸习惯广东宜有线TV炊B广东奥有线AT宣V广州骗有线TV密B广州TV渐-2广东凭有线能信息屈台珠江深台广东兵有线屈体育心台广东姜有线少都市过台香港粉国际镰台广东扇有线怜影视魔台广州耳有线AT枣V香港AT转V省网颗和市摔网转地播的AT袍V和TV涨B为广租州地和区最敏受欢这迎的示频道祸，其次早为广竞州TV优34频目标富受众和：未毙来5年打趣算购惩房的狱所有洲人数据育来源收视许率%12色00嘉-1证30奔0新闻德时段广州TV惨3418醒30广州店新闻70恨5影院南方/广州火有线TV研B在黄钢金段碑一直危保持壁着得殖天独雕厚的婆收视至优势广州掩有线中明珠镜台和写广理州TV肚3誓4有较石好的亚表现擦在边润缘时懒段广州夺主要完频道剂的收朴视趋惹势In照de苍xRe帝ac劈燕h%目标舞受众封：未包来5年打词算购坟房的惠所有缴人In唐de蜂x：相捆对于15盒-6云4的所据有人数据杯来源仙：经常银看哪害些电肤视节伞目类猴型？问题丽：您霞经常弦看哪衰些类态型的粪电视异节目挥呢？尘（复搞选）广州鹅日报In脑de因xRe湿ac尤h%数据暑来源过：目标庸受众挪：未毙来5年打瞒算购岛房的查所有驶人In泄de浙x：相失对于15穷-6删4的所猛有人羊城苹晚报信息忘时报新快络报南方抗都市乔报南方射日报报刊唉媒体圣接触兵习惯In母de拢xRe翠ac钩h%目标畏受众耍：未营来5年打文算购据房的朵所有昂人In贯de纤x：相婚对于15踩-6浩4的所葬有人数据旦来源本：经常报阅读膝报纸荷的哪讽些内姐容？问题粪：您姨经常橡阅读傻报纸临的哪喷些内残容呢类？（弓复选渴）In品de学xRe趁ac辱h%看过壤哪些重户外司广告穷？问题觉：在押过去肿一周怎里，去您看省过哪狼些户倡外广蜻告？群（复奔选）目标帅受众谊：未饺来5年打锯算购口房的晋所有尾人In妈de抄x：相充对于15慈-6扑4的所印有人数据私来源贝：购物/特卖拢信息In赛de槐xRe兴ac刷h%数据头来源必：目标阁受众饮：未成来5年打秃算购掩房的落所有须人In衬de颠x：相毕对于15宝-6披4的所刘有人旗帜接触螺过哪红些网什络广庄告类团型？娱乐足报道移动值商标按钮早链接问题绿：在冶过去絮一周损里，令您看织过哪唤些网包络广便告类叫型？济（复除选）目标丸受众鹊经常鹿访问悄的前10名网画站报告及提供沸商：广东秀电台秤珠江联经济探台In数de绩xRe蝇ac骂h%数据陪来源奖：目标奇受众攻：未体来5年打沟算购逐房的撞所有扬人In枝de有x：相开对于15文-6壶4的所衣有人电台氧媒体厘接触扔习惯广州财电台趋一台广东崇羊城创交通喷台广东悬电台鲁音乐位台广州弟电台洲二台广东惜电台岂城市单之声广东泻电台戚健康珍之声佛山恢电台瓜真爱跑频道佛山颗电台委千色卵频道广东堵电台深卫星钩台In扎de桨xRe壮ac眨h%目标巨受众就：未汪来5年打抓算购柔房的晋所有足人In误de啄x：相贼对于15般-6河4的所完有人数据常来源稀：经常烟收听恐哪些鼓节目告？问题果：您药经常约收听滩电台言的哪筐些节经目呢敢？（薄复选劲）我们缘瑞的媒壳介区绵域区域剥：广州攻市，橡天河驴区和蚀海珠腊区有这所侧栏重点类，番托禺区另为次奔侧重亡点；珠江波三角把洲实现扎媒介蹦任务滚要思钢考？不可智忽视督媒介宽组合滨的重赠要性避免肺单一翼媒体轿充分乏运用涨各种蜂媒体虫，充荡分运谱用各标种媒因体，越但需艇协调雄各种蜻媒体替的比把重媒体谷选择前和位阁置选婆择的冒合理简性选择何媒体辜时，大既要棵从媒丈体的碑量上屋考虑放（如朗发行蜜量等〕，另出外也劣要从袭媒体脱的质个上考混虑，疫不可僵忽视省专业王类媒娃体所贼获得骆的效猪果；广告械费用牲的分插配广告脆投放慨行程纹必须基支持专房产醋的销样售进偏程，烫但要纵注意矮广告绒费用避不等祥于广想告力袭度注意超对手发的动叛态要注蓝意对耕手动牢态及荣时作枯出相励应自裤我调洞整（尖如：护版面削大小六、广波告长黎度、刚频次谋等我们真的媒念介组疲合策翻略媒介革组合恰策略筋：空娘中媒哄体和杰地面屯媒体爱进行赢充分庭的拉歌动，自让其滚互补扎发挥更吧好的司效果乏；常规范电视艰：电宝视媒踪蝶体可雅迅速败建立扑品牌盘的形岛象，随并在络市场其上造慌成震这动，肆扩大泪南奥龄的声护势；非常收规电筑视：揭针对冠直接工购买谣者对叶常规疾媒体捞的漠汗视，努故需殖就其愧工作镰及作救息时靠间安魂排特受点，舞增加棚边缘娱时间逆的投幅放；报纸谅：充夕分利景用广捐州主难流报合纸媒面体进厦行覆威盖面奶的推火广；土另增本加一却些经话济类择的报羊纸媒斤体投孟放，腿提高姐目标补群体醋的接懂触频蛾次；电台烈：针勒对目谜标群谊体有掏较经仍常接料触电应台媒线体特共点，岁可适种量考四虑可舍增加代南奥砍广告毅的到施达率坝；户外恶：利枝用现蛇有的鹿广告填位置裕，增锈加目谨标群掩体的字接触恼；杂志照：针喘对性给较强逆，利烛于产窝品的戏高起雹点传乖播的阴定位顺，可胁适当相考虑灰一些湖经济犬类和绸管理疲类的兄杂志别；网站沿：适宿当的旦考虑酱一些模门户她网站哄；媒介般组合奸如何嘱的影酷响目渣标群达体？直接购买者非常规电视主流报纸户外、网站小众媒体电台++++常规电视主流报纸户外影响者++常规电视主流报纸增大行内的声音+结果乱：刺箭激南烧国奥甲林匹炼克的羊销售倒成果房产艰广告挠投放览版本印回顾南奥哲投放陆的版尊本建史议整体史在电揭视媒科体上滥投放隐版本弱中15秒占31箭%,嘴30秒占39蚁%;如果存版本器过短,不利据于广夜告的仙表现,品牌雹形象咽很难环鲜明铁地留闸在消凯费者凡心中;长期招投放锐长版委本的贿广告,广告糊费用悼压力酷太大,故从云成本躬来看,以30秒为配基础,向上贸下伸嫂展;投放弃的版蚕本：30秒并资适量继配合15秒和45秒版碧本电视德媒体黄投放胸思路--匠-形象呜广告电视背媒体晨运用脂：香港面的翡公翠台闲和本堵港台抗仍是书一根来主线皱，针秧对目损标消盈费群素一可权增加它凤凰扇卫视萌投放赌；版本职的转指换：通过冲版本培的互遗换可筑减轻柿费用帅的压饥力，增可增泻强版涂本短急的广愈告印反象，恼建议饭由45秒转薯换到30秒，30秒转去换到15秒，泥一方庸面可滨以利岩用45－30秒和30架--田-1讯5秒版徐本转沫换的链记忆浙度，尺保持胸广告非效果后；执行面的策碌略：考虑胞到非们黄金吸时段蕉在本虽地的痕插播蓝较少绸，故例可通泪过在覆香港散进行玩投放驱，将皆覆盖尸面推戏及到题珠三开角洲童；电视所媒体假投放唐思路--烧-广告畏杂志广告即杂志坐的存也在意昏义：增加拍目标安群体洗对南吐奥生挣活配昆套的律了解适和认满知，滨增强按南奥歇楼盘采的综肺合实猜力体怜现；增强煎准业蹲主对站购得阅南奥埋房产狂的自仔豪感退，有搁利于惰其对阴外的熊宣传旱；电视缠媒体消运用释：香港粱的翡锤翠台刺和本沟港台形；执行盆的策助略：考虑叉到广码告杂宪志版镰本较披长，悔故需淡安排漆在非定黄金乒时段网，重扁点投闸放安突排在字周六慕日；报纸垮媒体他投放生思路报纸愤媒体罪的运兄用：首先途广州然日报论、羊蹦城晚筝报目欣前是话最好盐的报哗纸媒冈体投摊放的叮载体锡，南扰奥也忠不例拣外，快但是隆单单炸投放序此两群个媒毁体不购能够激有效雨的提梢高媒杠介到遍达率爷，因唐此会端在适辩当地盲转换汗到21世纪咬经济声报道湖、中莫国证踪蝶券报艳等进尖行投齐放；版面我的选个择：投放值的版溉面主戚要为酸财经道新闻业版面廊或要哀闻版知；版本构的转阁换：广告线的版唐本转舅换同锹样在萄到达化率和呜费用蔑方面熄的节膏省都匀有一碍定的凉益处倾；在9月份弃第四环周广告兼高