企业营销工作计划范文

企业营销工作计划范文光阴如水,我们的工作又将抒写新的篇章,现在就让我们好好地规划一下吧。那么方案怎么写才能体现你的真正价值呢?下面我给大家共享企业营销工作方案范文，盼望能够关心大家!

企业营销工作方案范文1

（一）预备

此部分集中处理市场分析和资源整合，我们需要在销售开头之前确定我们的优势，选择可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。

1、市场分析

经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有许多，经过分析我们查找出了彼此之间的差异和我们的相对优势，详细如下:

1、服务。相对国外的品牌，联想的各大修理点遍布全国，更加便利快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素养等。

2、口碑。国内公认的中国第一大PC品牌，有相当的知名度和固定消费群。

（二）行动

在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们需要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新奇独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的进展寻求空间。

前期——宣扬

１、学问讲座

本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面对众多需要笔记本电脑的高校生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的高校生只是懂得如何使用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特殊是现在的显卡、CUP、内存都有很多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此许多高校生都无法选择适合自己且与众不同的笔记本电脑。

针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑学问讲座，在各大高校普及电脑配置，特殊是笔记本电脑配置方面的学问。目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出联想NBA纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。

２、展览

考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出我们打算销售的笔记本电脑。向消费者介绍联想NBA纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。在展览中，赐予消费者一些承诺，比如：若购买联想NBA纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和优待，以吸引消费者。

由于高校生的经济实力，不足以独自购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商议 的过程。我们的展览过后随之而来的就是这段时间，这样就给了同学充分的时间。有更多的机会和家长商议 ，说服家长购买“联想”笔记本电脑。展览期间可以预定“联想”笔记本电脑，预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看NBA的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心理，让消费者先预定，再说服家长，这段时间结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的优待承诺，为这段时间结束的售卖活动打下基础。

最终，在讲座和展览过程中，我们将收集各大高校同学的经济水平、消费力量等数据。为之后的“星级评定”做预备。

3、调查

由于各高校的消费水平参差不齐，人数低于5000人（含5000）学校将不再实行讲座及展览的方式进行宣扬，改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣扬目的。

中期——联系

由于前期的宣扬工作中可能存在宣扬不到位的失误以及宣扬力度不够强的可能，我们将会利用这段时间来补足，而我们后期的销售工作，需要前期宣扬后，消费者的反应以及回返的信息为基础，制定一系列销售方案。所以，我们需要肯定的时间来整合我们前后的统一性。详细如下：

企业营销工作方案范文2

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具（网络、报刊、杂志及短消息的应用）加大对酒店的宣扬力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

20__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市（张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等）进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队支配到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20__年营销部会依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完善服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地乐观主动地与各部门进行沟通协作，相互协作。以一个整风光对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，制造效益

5、详细的目标明确

A、会议方案收入为13万，抱负目标是完成15万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将连续探究，连续学习，我们盼望又会有劳碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们盼望不再留有圆满。我们不奢望尽善尽美，但盼望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤，有付出，就肯定会有丰硕的成果等着大家

20__，我们一起努力。

企业营销工作方案范文3

新年的工作当中我准备把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的近期的工作方案：

在近期的销售工作中，重点确定是新春定货会的开展了。新春定货会始终都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10__3__1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。

虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手预备近半个月了在公司制造出有利条件的协作下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的胜利我认为我们应当做到以下几点。

首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的选购销售是每个店家都会做的事情。能够胜利压货是一件好事，但是我们还需要留意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经受过一个年前备年货的疯狂选购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。

然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。由于只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避开我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避开到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。

然后就是到初十那一天我们肯定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。

再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些。

然后其中我们还是要在业务员之间相互协作。一起统一好区域中特殊是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个嬉戏规章。让这次定货会全部的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发觉并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚抱负。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们肯定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其乐观性。

为了本次定货会的胜利公司以及我们都做了长时间的预备。所以在挑战的到来时我们有信念来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。

企业营销工作方案范文4

一、目标市场分析猜测

1、区市场分析猜测

近几年来随着社会的进展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济进展快速，目前酒店业在市内非常看好。从市场角度分析，现在中抵抗酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采纳各种应对措施稳定客源。

2、竞争对手分析

对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前状况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是四周的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会依据实地的实际状况定位。

3、本酒店竞争力量分析

本酒店的优势：1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可依据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用根据连锁酒店的模式赐予定价，可依据当地的实际状况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有肯定的独占性和排他性。

4、销售模型制定

为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客进展模型，对顾客进行销售前讨论，以收集并猜测顾客愿望，分析其销售潜能;然后探究和分析其特定需求，进行共性化销售宣扬，打算竞争者类型及范围;接下来制定满意目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同;第四步是实施详细策略营销，尝试添加满意或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步，随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满足最大化;最终是了解时尚趋势，细心讨论客户将来需求以保持和扩大伙伴关系。

5、全年本酒店客源猜测

全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。

二、全年市场定位和目标确定。

1、全年酒店目标

全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必需着力拓展商务会议团队，不但只是四周地区的，而且要把触角进展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。

依据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。

一月和二月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

三月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。

四月份：

1、加强会务、商务客人促销。

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。

十一月、十二月份：

1、加强对春节市场调查。

2、加强会务促销。

3、加强商务促销和协议签订。

十月工作重点：

1、加强会议促销。

2、加强商务促销和协议签订。

二月份：

1、加强会议促销。

五月份：1、加强旅游促销2、加强商务促销。

七、八、九月份

1、7、8、9月属于住宿业旺季2,、加强宣扬力度

六月份：

1、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动

2、加强商务促销。

三、全年营销应对策略

20____年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销方案就显得至关重要，现从酒店的实际动身，制定年度营销方案。

1、价格策略

实施“酒店VIP”方案策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为进展导向，在观念熟悉上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营动身，充分挖掘酒店的最大市场潜力;在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，精确     地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色;强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过掌握有力、行之有效的电话营销系统，关心酒店挖掘一批具备高消费力量的忠诚客户群体，也就是为酒店制造80%利润的20%的忠诚客户。

营销特色策略，策划活动包括：降低房价，免费供应停车场，免费接等，与“酒店VIP”方案相结合，采纳会员积分制，价格明升暗降，给与肯定的让利。

2、销售策略

以内部营销为本，酒店对员工进行严格的选择和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培育员工的骄傲感，把培育忠诚员工、提高员工满足度放在追求品牌忠诚之前，让员工欢乐的工作着。教育员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到到投诉都必需对此投诉负责，直到完满解决为止。最新酒店年度营销方案最新酒店年度营销方案。员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人兴奋，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公正的原则，依据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应嘉奖。

细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满意客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。此外，在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：a优质的全面质量管理，让客人使用最佳的产品组合;b“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从成功、心理撒谎能够都得到满意;c追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。

直接销售策略，要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度，在实际操作中，假如预定员预定了一位客人打算入住了，我们就给这位预定员嘉奖，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。

四、营销危机补救

1、对销售目标和任务要准时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析缘由，总结阅历教训，准时找出缘由和讨论好对策。2、建立应急机制，有不行抗拒的大事如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强平安卫生检查，树立“平安第一，预防为主”的平安观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。

3、建立一套稳健、公正的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不抱负时可以稳定员工，努力制造一流的工作平台环境。

五、营销预算饭店营销预算

全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额

六、评估掌握

1.年度方案掌握：由总经理负责，其目的是检查方案指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量方案实现的质量。

2.获利性掌握：由营销掌握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以掌握，检查饭店赢利或亏损状况。

3.战略性掌握：由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体状况及整体营销活动状况

企业营销工作方案范文5

整个活动整体宣扬以