关于电子楷丰空气净化项目

关于电子楷丰空气净化项目市场分析及营销提案空气净化器现状分析1.空气净化器在我国处于市场导入期

据2008——2009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。

各类室内空气净化器的使用在中国刚刚起步。处于市场导入的初级阶段，国内普及率不到1%。1.空气净化器在我国处于市场导入期据2008——2009年空气净化器行业市场调研报告，国内没有一家企业的市场份额超过10%空气净化器市场始终处于市场导入期，客户没有对任何一家厂家的产品产生绝对的信任。行业内没有寡头存在。空气净化器现状分析3.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。

由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无法辨认，处于徘徊状态。2.产品成熟度有待提高，市场接受程度低。由于室内空气污染治理是一个新兴行业，使得产品净化效果的评价标准尚属空白，无法认定，加之目前这个行业低端产品占主导，这就造成市场上生产企业和商家广告宣传各行其道，使消费者无所适从空气净化器现状分析4.产品规范不明确国内空气净化产品治理效果也没有统一的标准，因此，不规范是无法避免。同时，检测标准的制定和监督也没有一个专业主管部门，行业管理处于真状态空。空气净化器现状分析5.低端竞争

巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。4.低端竞争巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场开始繁荣，国内从事室内空气净化行业的公司剧增，大量企业竞相角逐，然而，这些企业处于低端竞争状态，普遍缺乏科研力量，规模及实力参差不齐。也造成市场上伪劣产品，低端产品泛滥，使消费者无所适从。楷丰电子公司内部优势和劣势分析内部优势：1.空气净化新技术，经过验证空气净化效果感官明显。2.公司拥有众多潜在客户资源。内部劣势：1.公司没有自己运作过小家电的品牌。2.产品品类单一，无互补产品。增加销售成本和困难。3.公司是区域性代理公司，销售视角窄和操盘经验缺乏楷丰电子公司外部机会分析外部机会：1.净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，这对每个新进入该领域的公司和企业都是很好的机会。2.中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。3.国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。外部机会：净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。威胁：国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。楷丰电子公司外部威胁分析外部威胁：1.国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。2.相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。3.国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。外部机会：净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。威胁：国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。楷丰电子公司竞争优势分析1.品牌分析：“力天世纪”这个品牌相对福建消费者认知度低。不具备品牌优势。2.价格分析|：市场上产品价格区隔，2000以下为低端，2000到4000为中端，4000以上产品为高端。力天世纪净化器产品为中高端产品，零售无明显价格优势。外部机会：净化器品牌林立，但是没有一家占统治地位的品牌，对每个新进入该领域的公司都是很好的机会。中国这几年空气污染非常严重，带给人们很多方面疾病，越来越多的人开始注意空气质量。国家环保部门的支持力度越来越大，政府的推广力度也在加大。威胁：国内一些大的家电品牌也开始推出自己的空气净化器，借助品牌和资金优势推广力度不断加大。相关替代性产品慢慢出现，比如一些空调产品慢慢都带有空气净化功能。国外一些大的外资品牌开始慢慢加大对国内市场的营销，包括在价格上的重新定位，和针对中低端市场的产品推出。楷丰杀电子萌公司云竞争检优势艘分析3.慎技术警分析汽：“力霞天世否纪”赵净化澡技术贵中人墙机并脂存和平免维遣护是永两个洪优势虎，如肯何凸杠显并尤成为勇销售急卖点判，有瓦待挖利掘。4.梳渠道葵和团沟队分队析|茶：渠道农开拓饼和团逃队建屑设，野从头匹展开凝，暂票时无映任何忌优势煤可以套借助获。外部仍机会许：司净化获器品牙牌林盼立，昌但是狸没有警一家粥占统愿治地即位的块品牌税，对糟每个酸新进稿入该交领域冈的公饮司都何是很诉好的戏机会垄。中国绸这几捆年空论气污腊染非酱常严心重，赴带给酸人们来很多蕉方面撒疾病盒，越钞来越赵多的敌人开络始注捆意空吉气质瞎量。国家津环保冲部门李的支陆持力慌度越立来越娱大，串政府脾的推德广力坦度也梳在加堵大。威胁夏：国内获一些惑大的尼家电惕品牌章也开微始推评出自怖己的确空气剩净化卖器，冬借助牧品牌辨和资狐金优服势推反广力为度不锁断加残大。相关冷替代志性产滋品慢小慢出部现，挨比如肾一些胁空调不产品榆慢慢鹅都带错有空控气净梯化功由能。国外视一些舞大的济外资网品牌配开始报慢慢股加大龄对国报内市晋场的条营销貌，包馅括在堪价格输上的伴重新节定位狸，和焦针对轻中低盗端市达场的惠产品来推出设。楷丰锐电子羽公司察竞争刊优势躺分析5.岩产品没属性姓分析士：“力坏天世融纪”利空气干净化桂器产应品属纳市场技导入省期中灿高端典产品声，主传要目励标人缩慧群为钓高端枕收入端、高剧端需采求人妈群。未市场碎普及丙面还盯未形便成。睛相对丈于市此场推研广的梯投入碧和产持出不组会成头正比象。进容入社喝区民葛用市个场的扛实际暂操作泻性不璃强，洲且家亲庭市旅场成度熟度乐不高鸡。外部戴机会种：帆净化烛器品片牌林医立，文但是底没有还一家裙占统配治地躺位的优品牌掘，对刘每个殊新进却入该复领域鸦的公双司都带是很职好的我机会饿。中国将这几纤年空订气污陈染非电常严钓重，个带给政人们有很多吨方面帅疾病高，越甜来越动多的府人开香始注夕意空狡气质止量。国家会环保戴部门搂的支击持力访度越打来越仪大，宫政府笋的推锣广力料度也晕在加拢大。威胁概：国内迁一些经大的现家电税品牌填也开递始推泊出自笼己的寸空气亿净化贡器，苏借助巡寿品牌朱和资叫金优咐势推墨广力拐度不赵断加望大。相关纱替代盘性产支品慢陆慢出绞现，心比如尼一些店空调井产品愚慢慢承都带围有空更气净很化功阵能。国外岗一些联大的丢外资郊品牌廉开始乡丰慢慢误加大谷对国简内市灭场的欣营销厚，包帆括在折价格河上的君重新知定位测，和帆针对酒中低拉端市樱场的柜产品舞推出的。楷丰鲁电子嘉公司毛空气例净化沟项目稼提案薪一综上妄所述填：楷书丰电络子操斑作空饱气净撞化器斩项目乏条件延不是姜很成削熟。骡所以功只能鸭定位膀于局着部市扛场或灯渠道筐市场洒。聚焦第所有及资源鸭开发胃细分超市场鸽，待奇细分吵市场房诚成熟碌，销熊售团棋队成否熟后趋在谋副求其巴他市片场。开发章一块蕉新的城市场饿前期霜的时监间和累资金鸡投入删是相剥对比务较大姨的。黑而只驻有牢掩固基兆础，严才有齿资源需发展雪和壮学大。外部拾机会稻：荡净化迫器品静牌林但立，视但是玩没有腰一家笨占统耐治地检位的则品牌受，对言每个乖新进堆入该夏领域甜的公即司都拍是很稿好的外机会槐。中国栗这几涌年空肆气污吸染非巴常严具重，朗带给均人们叔很多转方面像疾病恒，越性来越恋多的熔人开悦始注万意空粥气质鸽量。国家咏环保男部门匠的支治持力纠度越筒来越习大，暗政府冬的推熔广力学度也豆在加另大。威胁最：国内纲一些肆大的拒家电爬品牌侦也开萝始推骆出自钢己的给空气督净化府器，姥借助懂品牌宰和资范金优周势推董广力脏度不输断加悬大。相关影替代欧性产衫品慢冷慢出嘱现，奋比如把一些古空调肺产品玻慢慢勺都带霸有空尾气净涌化功狂能。国外喜一些需大的统外资冈品牌闷开始叨慢慢欣加大粥对国礼内市兆场的阻营销悬，包舍括在厚价格付上的暖重新瞧定位灿，和罩针对棵中低闹端市耳场的热产品飞推出踪蝶。楷丰搜电子扫公司砍空气丽净化拥项目窝提案塑一市场模细分景：1.涂公共界场所暂和企脊事业登单位沟，图屡书馆形，医食院，业幼儿温园，伟高端铲会所额，酒雷店宾饿馆，串酒吧系夜总愤会，链美容混院等祝公共型或营屈业场刘所。2.攻房地钥产家狂装行希业：妥新房膀装修旁的甲浮醛是乘困扰影所有悄业主怖的问厨题。3.砍汽隙车行塞业需吐求：暂90录%的鼓车辆漆存在距车内致空气饰质量扮问题厘，有灰害物急质威亿胁着颠驾乘招人员凡的健悲康。外部狱机会豪：谦净化遍器品远牌林占立，辽但是煌没有揉一家民占统职治地趣位的信品牌屡，对烫每个记新进曾入该参领域税的公崖司都陶是很画好的糖机会炒。中国拾这几揭年空劳气污丛染非江常严陪重，昏带给甩人们飘很多胜方面豪疾病返，越觉来越殃多的矛人开隔始注坚意空放气质痒量。国家肉环保最部门粘的支责持力赚度越金来越彩大，搏政府冻的推职广力绝度也沸在加比大。威胁继：国内册一些妇大的夏家电老品牌狠也开乎始推煌出自产己的鼓空气矮净化航器，呀借助怒品牌海和资摧金优棚势推窃广力忽度不白断加系大。相关塑替代趁性产洗品慢杀慢出将现，纱比如燥一些翅空调昌产品尘慢慢氧都带腾有空牲气净乞化功裂能。国外命一些汗大的理外资攀品牌欠开始琴慢慢秩加大塑对国歪内市这场的互营销刺，包滨括在挥价格允上的亭重新研定位定，和亭针对框中低颂端市之场的霉产品除推出名。楷丰拼电子渠公司贪空气润净化脸项目棉提案改一汽车未行业湾：主要渡销售产途径赏：零博售，车与4院S店赚合作兴，与止汽车桂俱乐看部合虹作等感。外部英机会芒：遍净化沿器品吼牌林幕立，鲜但是比没有我一家有占统斧治地资位的港品牌安，对君每个喊新进窜入该漠领域纸的公枕司都匠是很砌好的剂机会亮。中国披这几列年空售气污步染非集常严花重，狠带给须人们辈很多眨方面零疾病货，越透来越点多的肿人开晋始注卷意空姑气质砖量。国家稻环保租部门采的支庆持力敲度越阳来越碎大，晓政府掩的推糖广力命度也减在加哈大。威胁存：国内乘一些监大的灯家电需品牌尾也开懒始推祸出自纹己的皇空气贷净化误器，刻借助拼品牌晓和资闭金优牌势推杏广力幼度不省断加岩大。相关你替代圾性产驰品慢雾慢出携现，薪比如阻一些行空调昼产品败慢慢果都带奸有空迟气净黎化功寻能。国外循一些询大的针外资抹品牌央开始墙慢慢茂加大僻对国竿内市咱场的班营销斑，包别括在章价格券上的似重新纲定位构，和尚针对僚中低隆端市研场的剥产品涉推出泉。楷丰享电子边公司疾空气寻净化躬项目冒提案岁一A广校告宣沿传：与品醒牌车滴的4饲S店验合作践，在炭店内痰放置境宣传向手册患，平必面广坝告，各或者造在汽类车的聚寻产杆资料新中放监置夹机页宣达传单火。在棍DM洪杂志现上刊拔登针骑对有踪蝶车族珍的广村告宣兽传。通过鱼4S赢店给榆车主谜发的厉绿色狼短信丘进行神宣传在汽核车精缸品店猜做展猪示或引寄销左。网络晒、汽并车社时区B爹BS清，车检友博裕客论纲坛发恳布净截化器素相关肆资料顶。通过忍汽车卸协会汇或俱责乐部佩以车拢内空粮气质专量为衣主题歪开展盆一系宁列活达动。楷丰雾电子铲公司籍空气批净化鹊项目稍提案伪一B:穷集团蕉采购铁和合文作模芹式在重改大节轿日期河间和怀4S袋店庆仪典时弦推出脑汽车圆促销程活动鹅，空赚气净认化器颗可以毅作为啦高档住车的别促销婶礼品精。与汽邀车俱绿乐部闪联盟清、俱青乐部责会员娇购买奶空气戴净化确器可见享有多礼券溉或其将它形龟式的情赠品抓。网络睡、汽搏车社逼区B艘BS哭\车倾友博悠客论众坛。楷丰迫电子爽公司惑空气图净化套项目数提案关一政府扭部门障及企善事业偏单位府：每年来政府封采购李高达敲数千及亿，黄各省柱的采景购也叶达到幸上百写亿之筛多，纷按1夜/3良00泰0采柳购空骑气净冲化器厨计算焰，一僻个省搬空气体净化净器市状场份棵额也者有数钓千万巧。另件外，砍各类滔企事洋业单添位3潮00糠万户蹄，按储百分互之一歉单位吊购买歇10神台，吓平均跌每台档30尊00途元，物市场轰也有祸1个幕亿。谈空气享净化饭器可恶以作器为政洋府部痒门、福企事轨业单经位给弓职工全提供竞的福誓利，搅此项浙投入垃为其哲带来咳的回蜜报也吓是很缓大：控医疗仙费用纷开支发减少党，工菠作效飘率提营高，嚷办公袋环境炎改善唤等等村。楷丰桶电子案公司青空气岂净化脉项目累提案搂一销售挑思路纸：利用犬有关饥资源笛，找拼到决油策人匹，以伸20法08恰北京箭奥运翁会，便世博盐会等爪使用信“力余天世蜻纪”填空气狐净化递器的恼实际雹案例惰作为逝宣传馅素材陶;结趴合产吐品、随企业适优势杰及空蚕气污袍染危中害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