伟业 北京真武庙豪宅项目营销策划初步思考

真武庙项目营销策划初步思考汇报内容一、十年伟业顾问辉煌历程二、区域与市场分析三、豪宅怎样做？四、伟业顾问可提供的服务内容1996至2000年连续五年名列京城房地产代理销售之首；1996年起每年的市场占有率达15%左右，累积的有效客户数据库已达数万份；1999年4月被北京市房屋土地管理局评为首批房地产一级资质中介代理公司。

伟业顾问——值得信赖的专业机构市场研究中心营销策划中心控股公司董事会控股公司经营决策委员会管理顾问委员会投资顾问公司房地产经纪公司资产管理公司我爱我家一、十年伟业顾问辉煌历程投资顾问公司主要项目山水逸境枫丹丽舍康庄花园万科鲁艺项目万泉新新家园和平门危改项目昌平富松居住区北方国际水晶城居住物业低密度中高密度写字楼其他凯特大厦国兴大厦北京投资大厦数码花园理工科技园开发区研发科技园世纪城二期诚品建筑国兴家园世贸国际公寓欧陆经典-万兴苑石家庄世纪花园

新加坡凯德置地–星苑北辰绿色家园大连国际京通路通用时代十年伟业顾问辉煌历程——投资顾问公司十年来，伟业顾问相继为“开发总、北辰、首创、建工集团、华远、万科、和记黄埔、凯德置地、清华同方、吉宝置业”等数十家境内外投资商、发展商的百余个房地产项目提供了服务。值得信赖的服务经验建工集团万科地产十年伟业顾问辉煌历程——投资顾问公司伟业指数与清华大学房地产研究所共同开发1997年1季度正式推出通过国家部级鉴定与认可被誉为北京房地产市场的“晴雨表”十年伟业顾问辉煌历程——投资顾问公司以望京新城的销售热销掀起了北京市个人购买普通住宅的高潮。以通用时代提出水岸豪宅概念，带动项目热销;价格超出开发商预期1000元/平米。以龙珠公寓、芳群公寓的销售带动了整个“方庄富人区的城市印象”，如今伟业顾问在方庄的市场占有率高达90%以上。以万泉新新家园的销售带动及促进万柳居住区的形成。以枫丹丽舍率先提出“主题社区”及“住宅郊区化”的概念，荣获1999年下半年度北京市商品房销售冠军的称号。以世纪城率先提出“造城”的口号，将众多购房者的目光吸引至西四环四季青桥。以湖光山舍率先提出“第二居所度假别墅”的概念，成为北京首家“私人码头滨湖别墅”。······实际有效的营销策划能力（篇幅所限，包括但不限于以下列举项目）十年伟业顾问辉煌历程——房地产经纪公司

通用时代诚品建筑

新加坡吉宝置业

Keppel季景沁园世贸国际公寓风格雅园阳光新干线清枫华景园锦秋知春枫丹丽舍欧陆经典•万兴苑万泉新新家园世纪城巴黎世家碧海云天——房地产经纪公司近年来主要操盘项目值得信赖的操盘经验十年伟业顾问辉煌历程——房地产经纪公司从早期的“聚龙花园”、“团结公寓”、“望京新城”到今天的“通用时代”、“世贸国际公寓”、“诚品建筑”以及“GOGO新世代”等等项目，伟业房地产经纪公司累计实现销售额达200多亿。伟业房地产经纪公司逐年销售业绩表4.58.710.815172141282131051015202530354045亿元94年95年96年97年98年99年2000年2001年2002年2003年十年伟业顾问辉煌历程——房地产经纪公司值得晋信赖辩的操山盘经似验通用除时代尊，CB哥D首席元水岸汪观景浩豪宅总建筝筑面满积1区5万香平方宇米，刻销售壶均价坛13鉴50就0元浸/㎡节，最辞高售号价1母80赌00圾元/足㎡疾。拥有钓3梯浪2户芹、三仇面采碗光的臭豪宅拔气度炭，主笨力户挖型2吊00桥—3哑50寨㎡属，总碗价2算30绵万-90沃0万元眠。伟业你提供鼻投资品顾问劫、营底销策勾划、鸡独家吧销售臂代理嫂服务揭。在竞检争如斧此激双烈的CB善D公寓呆市场剑中创焦造出步7.助55负亿元膜/年横的销立售业眠绩，航实现贩均价蛾水平烟高出幅发展狼商预仗期均烛价1趁00漏0元亚/平脑米。——东部常顶级焰公寓损操盘评经验十年膜伟业顾顾问蔑辉煌做历程混——树房地暑产经氧纪公亩司世贸尸国际漆公寓获，CB踪蝶D核心翼区顶傍级外辆销公宫寓四栋恳板式检高层背组成待，1蔑4.悦6万矿平方杜米，纠均价猛13暑80裹0元浓/平阿方米抹。20价00鸣年5纸月底饼开盘坑至1只2月角底售历出开和盘面耀积的迁95双%，距销售消额多巴达1纳0多凯亿元功。伟业用提供泡投资子顾问嫁、营基销策递划、恨独家耐销售毁代理两服务教。值得宽信赖乱的操鞋盘经碰验——铸东部址顶级崖公寓给操盘庸经验十年隔伟业教顾问净辉煌谢历程吵——疾房地挠产经纠纪公掏司诚品结建筑沈，中核关村某天空秃下讲堪究学共问的亮建筑位于攻四季市青桥纵，板搁式小睛高层鲁，总捆建筑屯面积范14罩.8就万平饥方米标。伟业袖提供答投资添顾问掉、营桂销策暑划、经独家夏销售学代理责服务白。目前匆销售远均价葬90飘00梅元/施平方仔米，蓄高于恳周边夏项目笛均价赤水平恼近2赏00稿0元谷/平壁方米拖，创风造了普同区课住宅催项目左销售百均价孙的最咐高水塌平。值得胶信赖壮的操撇盘经暖验——西部第区域世高档鸟公寓滋的代惑表十年邮伟业剥顾问质辉煌容历程层——躺房地绸产经酒纪公眼司国兴胳家园/国兴鄙大厦GR型AC罢EF华UL判GA案RD佛EN械/笨GU韵OX倍IN浪G匠TO耻WE今R位于妄车公搂庄西累路，滩由一般栋甲狮极写衣字楼孝、四躲栋塔扫式、捕三栋丹板式守住宅暴组成慈，20多万遇平方碌米，包外销证高档遗物业倘，住宅侄、写民字楼遮四万袜平方淡米，液基本博售完伟业牵提供多投资虑顾问赞、营柜销策征划及读独家往销售激代理授服务值得盼信赖梳的操想盘经哪验——西部危区域盲高档理公寓兔的代喝表十年滨伟业汁顾问律辉煌法历程企——望房地堡产经床纪公屯司万泉杯新新弱家园CE缴O官邸澡，IT摇篮LE恢GA须CY摊H哄OM穷E位于鸡万柳青居住谱区，候拥有劣最高抓档次灾的客室户群信，一果、二刷期售维罄，避三期虚销售最中带动每、促霸进万皮柳居灯住区凳的形龄成及夹发展膝，成慈为西妨部标纤志性萌住宅峰项目伟业粥提供蹦投资伤顾问高、营屯销代斯理服乘务值得沿信赖鞠的操习盘经通验——西部创区域绘高档疾公寓宾的代脆表十年福伟业逆顾问平辉煌障历程农——佩房地财产经殿纪公冠司世凤纪某城西北质部百同万米惊大型续社区Ce羽nt树ur祖y怪T茧ow颈n京城疗西北均大型始住宅扑区，兴总面亏积10效0万平恨方米一期20顷00年5月初尼开盘迷，售廉出15酷00多套惜。二仇期20哥01年4月推授出，陕销售臣成绩饼理想伟业慕提供扎投资怎顾问副、营昆销策丸划服押务，疯提出“我们教造城”的营茂销定怜位概鹅念值得换信赖老的操音盘经忆验——西部携区域掘高档气公寓旬的代站表十年禾伟业侧顾问茫辉煌谢历程补——怜房地毕产经求纪公浆司客户参资料涨库――沫自9裕6年添至今随，积俊累了54才00彩0余份额高档患公寓恐业主涛名单柿、16诱00新0余份植名车公车主跪及京涉城四岔大俱桌乐部兰客户吨名单键；经典摧案例雄库－－屡伟业降服务俗之数袖以百怕计项债目的讨经典雄案例施分析粉与技商术总屿结；项目膜数据味库――痰北京黄市近20峡00个各糊类房报地产仿在售博项目伴的动装态跟灯踪资歇料；宏观算数据危库――谊全国煎及北服京市述房地能产相扔关宏盆观市授场、咬政策概及法短规动钞态信啄息资辱料；伟业芒指数――元自9担7年坑开始真，每坟季度短定期深发布考住宅岂、外征销公稍寓、烟别墅熔、写丑字楼供四类雨物业波的相改关指守数。值得览信赖谋的市帖场资代源十年义伟业录顾问甩辉煌径历程情——偏房地花产经松纪公责司值得症信赖街的全程疮把控独能力业务相涉及晒房地背产开捕发各远个环挨节。在强将大的思客户币资源筛库和轧市场桐分析面数据奶库的渗支持冶下，枯俯瞰脚北京筝房地恼产市坐场。在房攀地产贝一、篮二手愉市场束以及伤土地塌一、至二级小开发迈市场侨上纵菜横挥愁阖。组建忙以营毅销策跃划中大心为猪核心蚊的全第程战调略控呆制体挥系，卖高屋柳建瓴奴地把眼握全守局。十年敢伟业泉顾问呈辉煌慌历程遍——凭房地骂产经狸纪公掉司二、情区域带与市作场分决析长安椅街—欲—“疏神州谷第一挪街”金融孟街—汪—中缝国金舱融管搂理中迫心这里公是我荣国政什治、加文化淋、金刃融的曲中心本项窝目毗病邻长获安街妥，咫幻玉尺金待融街本项废目大锄环境赚生活蹲配套盼设施哨完善孤便利文——交通誉、市万政、速商业爪以及洞教育源、医消疗等为本仁项目碑提供基本的居亿住条委件——浑区域社与市稳场分购析本项伶目地艺块区陈域决喂定了掀项目呜的高僚价值独塔希、多沈梯少曾户、挖三面庭采光抵、纯央粹大粗户型殖社区膝等产笼品特孝点具临备了休市场专的差魂异化“风顿光水压系”练将是部成就誓高档烫豪宅爷的一闲个核谦心要当素本项干目已时经初逗具豪谈宅的盛品相有进并一步金塑造游雕琢网的空欠间——合区域厌与市都场分泥析区域自市场仪豪宅举空缺本项速目所捧在区博域内芝商品缺房数慰量较壤少，彼多为汤各部干委、衰公司瞎集资减建房狸。区域京市场择内各优项目合与本崖案都旺不存身在竞阵争关桌系。现阶模段市泽场潜物在供号应量膏不大——毛区域霜与市愚场分蓝析三、苏豪宅虏怎样时做？★增漫加产偷品的撤价值★销货售期枪房、立豪宅畅的必惨备条航件★豪期宅的荣营销阿策略本项目价值会所产品服务信用…需要在地甘段、谢户型密优势屡基础母上，提升允本项朵目价化值豪宅颗不仅势是卖勺地段枝、卖玻户型谣，更阁是卖途生活——员增加揪产品萄的价生值平面苍调整调整队层高绿的设韵想豪宅缘瑞不仅炼要有芽“里尾”，谈更要厕有“窄面”大堂幼与公锡共空锡间利用饭风光估水系园林浙景观精装鲜修会所顶级民物业淹服务加大挠项目煎差异肌化，渔提升梁品质贵与市樱场竞欧争力——混“我的封产品NO退.丽1”——板增加驻产品寸的价协值户型图方案房诚思考犬：一梯蜡或多撇梯少唇户高标多准的乎层高庭与面漂宽控制旋居室然数功能圣设计微的模善糊化功能踩设计迟的单歌一化空间画布局略的流宫动性复和变吩化主仆背分区轨、分咐梯、构分户灰色袖空间表的设拾计平面锐调整:——绩增加耀产品碧的价脸值以通盼用时促代公栏寓示弯意户型婆方案晒思考标：——米增加四产品缠的价膜值平面搅调整:将阳携台的询空间赌融入躲卧室艰中，抄增加夸使用螺面积增加傻家政肿室，连内外哑有别户型臂方案希思考贼：——遭增加怎产品觉的价就值平面垒调整:调整喊层高俯的设霸想:假设钳现状震：楼层佳:1忘2层兼、层著高:弹2.亡8米均价执:1沫30苹00揪元/自平方取米(鸡精装燃修)如果调整轿为1掀1层→层高此可变相为3套.0革5米→则背均价饲调整弄为14判18委2元/遗平方葵米(精急装修饱)仅以F、匪G座为败示例特进行序假设捷，具编体情器况可榨待进队一步脑分析——箭增加属产品蓝的价什值采用石材或其躺它价骄值感滥高的惭材料提升勒本项葡目品矿质增加价值艺感，惠增加奋竞争逢力。豪宅奔不仅蓝要有恋“里晒”，浅更要寇有“舅面”——体现猴高贵抚的质剩感——梳增加上产品久的价滑值大堂锯与公沈共空泊间——肾豪放辅奢侈优美挎的大耕堂和贱公共碑空间不仅种是项厨目的熊门面更是框高端师人群键居家墓生活脸的脸销面——绩增加话产品开的价女值园林打景观——营造旨一种穷精致父的生诞活于水功清木可华，崇青葱震意美甘的美填景间参，萄以亲虑石、黄亲水羽、亲图绿的微闲情睛，享受犬风、穴雨、持阳光笋、美欲景的尊境界厌，——生活液，原签来可凭以这劣样‥香‥‥——纱增加详产品龟的价裕值内外恭呼应介，形殃成外弓有“肤水上为文化父”、蛇内有勇“生骗态水汁景”椒’的才别样遣景致历。先做垂环境花，再夸造楼族！园林仪景观乌的思订考—黑—风饺光水段系——倚增加赴产品拔的价椅值我拥有材“豪泛华游注艇”愈—纺—水鄙上会忽所——芹增加职产品混的价技值青葱樱唤人处归，岁亲水块唤人足归，借优雅略唤人型归。重拾诉久违依的亲海水情糊节，生活颠因此驱而改其变！20购04狐年5聪月1时3日计燕莎临商城碧广场皮，三艘蛋总价港48较0万寸元豪千华游榆艇，两天鸣内被脚售出势。精装抹修——不仅礼是用“饼品牌夕衬品建牌”更是“名睁牌设涉计师慈”的炸精心反雕琢在相等应的购豪华功精装闸基础撑上重设雀计、虹重品傲牌、觉轻装室修——蕉增加宵产品插的价交值每一躁寸空腊间都类倾注感了创微造者议的灵冰性每一巩个细挎节都抚经国宇际大复师精斑推细芬敲会所扰配套——这里姓不仅描是一酸种身掩份的近象征唇，更另是生言活里妈成就纽奉的提拢升高档段、配伙套完略善以嘱便满所足社皱区需境求。同时穿注入阶本项排目对营“水呀文化猎”的该理解流。重视攀会所殊经营闭、服销务——骄增加妈产品爹的价腊值顶级别物业成服务——不仅元尊贵哄、体敢贴，下更有丽炒作君的价获值对于仙本项衫目的察目标举人群再尊邻贵的渐礼遇哄也不茅为过以周课边竞核争对启手所弹推出计的服界务的扣最高免点，川作为哑本项则目的渴起点寸。邀省请享肌誉世丝式界的借酒店犁管理死公司国提供箩令人抚们传珍为话不题的壁高档漂服务貌——挤正如陵当年夫的“腐和乔摘丽晶弹”。——楼增加枕产品稳的价低值承诺客户哗服务打造巾地产饶界的绩一流能品牌销售拌过程闸（贷胡款、影手续馅等）客户枪沟通物业初服务时间田（工裁期、宽入住师等）设备装修满标准物业捞服务拐标准以集颗团实远力做荒保证骑，以口诚信批赢得筑客户本项具目所脖具有并的资校源优大势一、圈区位陪优势裹：长安冬街-内神州番第一爹街；项目渴的区痕域优耍势城市搁中少顷有的独水岸红河景完善辅、便悔利的宁生活剃服务便捷野立体前交通二、贷一流枕的品辛质尊贵亮高档胖石材筛建筑靠立面酒店塘标准末的大阔堂显赫厚身份贞的户皂型SP挺A主题右会所优美糟的景瘦观环尸境“双社物业联”提幻玉供体珍贴服昂务三、得一流捧的发舅展商题及建困筑商集团理雄厚请实力旬提供挺保证发展沿商精循心打筛造著名萝施工坡单位常，是喇工期陡、品来质的察保证四、搁价格贸优势区域浙市场侵空缺升值弓空间友大“王左者诞她生”——弯传世欺之美肆，传碗承于超世稀有螺的区售域、抓地段竞争蚀力强厘的豪遭宅产灰品完善为而体登贴的靠顶级韵服务销售嘱中心——末销售较期房忙、豪雪宅的匹必备旗条件销售射中心意的设趋想——辉销售研期房绑、豪劣宅的赶必备母条件豪宅询样板伪间——卫销售木期房瞒、豪薪宅的叔必备迎条件以G座整界层户携型为龙样板鼻间，具有伴文化队底蕴耻的室们内设宏计使参绳观者护感受腐到尊贵荷、完市美的芽生活着氛围汤，产生狸即刻拿拥有抬的冲仍动。注重壤服务膏和细茂节的伐处理要注表重服畜务和财细节队的处左理，如保祝安、宝保洁缩慧人员菜的服侮务水底平，这些此不仅豆是满救足销纵售的程需要同时辛更是粥对产火品附饱加值额的体现。——锈销售彼期房没、豪拌宅的烂必备羞条件伟业斤顾问老专业赶而经去验丰语富的威豪宅付销售却团队是一孕支最技值得筛信赖粪的销底售队拼伍！——是项目引销售场的成餐败所割在熟悉萍豪宅衰市场液，了惑解高绞端客劲户购买申需求静和购迁买心双理的烫销售辫队伍粉！豪宅亦销售犯“专版业户愁”——毕销售垃期房钩、豪附宅的霜必备毙条件伟业与顾问堤有能愤力，店有信瘦心协缘瑞助发派展商及各走合作南单位态，将项勾目价淋格卖饰到13愚00彼0元棕/平面方米愤以上。——屠豪宅订的营侵销策浇略项目酒推广五的核懂心内歪容本项啦目在森产品乱上的聪特点御。能惕够引嘱申出丘若干召个强势袄的推最广概冻念—涝—因为严稀少骄，所真以珍丙贵富贾怪云集穷的住游所，纯擦粹贵璃族的盘生活将建章筑与折生活丘，构疤成传诞世之控作投资抛潜力宴的升粘值安全锄性的康保证少广石告·贯多纪活动大众姨媒体和无法拦将项件目信挽息高棕效、乖准确寻的传胆达给将高端隶客户俘群体斥。本项雁目更座适宜押配合柴一些垂小型晨的现时场主桶题活渴动，布对重雅点内姐容进刑行深琴入讲湾解。幅并造捕成口注碑传室播的稳效应杠。项目袋的宣歇传策润略——榜豪宅肾的营薪销策加略A、撞“租客冈变买冷家”及“辱押旧拌买新经”计捐划运用旦“伟搂业顾寨问·防我爱疮我家隐”的叔资源刻、以纠及与怨众多止知名兆租务卸公司岭的良息好业你缘关寸系，耍在全婆北京拜范围笔调取霞外籍存租客诞、上扒市公友司租乓客的粪相关移资料垃，对青其进梳行销坚售追坚踪。贸有效眉接触香并介货绍本花项目顷情况钢，使冒这些馒租客恋变成局本项甜目买册家。另外脸，对宋于西捉部地最区的聚高端洋客户脚，大气多数当都有法多套葱早期垒的房袋产，钟“我历爱我冤家”遭可以瞎提供芬“押蛾旧买驶新”伙，将跑早期肺房产待抵押悟，业少主用贤抵押聚款付示我们迁的首蚕付，叫抵押耐的房阻产还知可出孩租付炭月供残。新颖矛有效星的营旋销手暗段——旺专业由手段亮保证俭了市场绣价值——废豪宅毅的营雁销策啄略B、“客炭户带恶客户舌”的运经验币执行“口可碑起趴源的戚介质器”——愚伟业底顾问争十年适的顶航级项庙目营泪销经倚验和乳宝贵讨的资没源中胆，最罩为重猾要的个一个守环节蹲就是兄对“口典碑起想源介插质”跟的挖吸掘、轨培养龄和维绢护；拥松有广政泛的收通往被高端诱人群税的渠漏道以雀及塑扔造良煌好口效碑效浩应的凤能力之。新颖扰有效鸭的营拦销手鲜段——钉专业肯手段崇保证隆了市场惭价值——钳豪宅武的营驻销策删略D、利用新“特拜种部煌队”紫主动壶出击萌，针退对性替强“特傅种部跪队”昨主动堆出击繁，打蚊入各保职能挥机关葬及公话司进嫩行专侦业推崭广，半建立浮相应利数据情档案振保持垒联系叶，同怖时也请可起削到传这播作君用，打以达区到推高广的录目的卖。新颖窜有效