伊利集团竞争战略

伊利公司竞争战略与分析＋＋010203企业内外部环境分析SWOT分析差异化竞争战略目录01公司简介

伊利是中国乳业举足轻重的龙头企业，拥有近五十年颇具传奇色彩的发展历史.伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利不仅成为了中国乳业的一面旗帜，还开创并引领了中国乳业的“黄金十年”。伊利又通过奥运与世博，将中国乳业带上了世界舞台。在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中，伊利蝉联全球乳业10强，继2014年后，再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。

2015年，伊利集团业绩突破600亿元，营业收入和净利润稳居亚洲乳业第一。2016年7月25日，在荷兰合作银行发布的2016年度“全球乳业20强”中，伊利的排名跃升至全球乳业8强。长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国商界的普及。2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品.02企业文化

伊利文化是健康产品、健康运营、健康愿景三位一体的健康文化。它护航伊利和谐发展，引领行业健康成长，更引擎人类美好未来。伊利愿景：成为世界一流的健康食品集团不断进取，坚持以世界领先的标准要求自己。以全球化视野、国际化胸怀，竭诚满足不同区域消费者的健康需求成就消费者的健康生活，就是成就我们的事业伊利使命：不断创新，追求人类健康生活时时求创新，处处可创新，人人能创新每一次创新，都是为了人们的健康;每一次努力，都是为了人们的幸福03企业内外部环境分析外部环境分析1.政治环境

2.经济环境

改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。

我国经济正步入高速发展的轨道，市场消费需求急剧扩大，随着人们生活水平的提高，未来对乳制品的需求将会急速增长。预计今后3～5年内国内乳品的消费需求年均增长将超过15％，需求总量将达到1620～1680万吨左右，年人均乳品消费总量将达到11～12千克。对乳制品的消费倍增.乳业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境点击此处添加标题外部蜡环境分析3.技战术环策境4.社会摊文化环境我国灭鲜奶迎加工潜企业常设备秘相对杂也较祸落后鱼，加型之科背技人迟才严且重不伤足，帽研制吴与开果发高灭附加位值产影品十贵分困染难，艳难以肠和国璃外大雅型奶队业集亦团抗嫌衡。随着弯中国肾经济隆的飞粉速发宴展，药全国追人民剥的生肚活水苦平和标文化移水平进迅速绳提高暗，人垫们越摆来越可重视晓营养矿的摄摧入，今重视吸身体大健康烘，而挽牛奶富作为害营养水丰富菠的产迟品在鞠市场叫中除顺了饮皱料还艳扮演摆着营能养品庆的角盯色。点击闻此处矩添加宾标题外部向环境分析5.自崖然环开境地处炊北纬柴39病.5旺8—寇41森.3邻6度六的地法理位派置，棵正好骄处于搭世界薯上公愚认的铲饲养重奶牛异带上抗，天妈然无援污染瓦的内柳蒙古由大草法原，舍适宜吃的自赤然环脏境，讯富饶药的天透然牧探场，顶悠久纳的奶孤牛饲雷养历拿史，抓使呼叫市发救展奶漠牛养叫殖业毅具有飞得天旬独厚续的地寨理和铺气候躺优势乎，生段产出显世界产上最芒优质侍的乳迈制品点击达此处探添加摊标题内部粪条件分析添加焦文字添加身文字添文洗字息品牌迁影响广力企业顿产品卷品牌谜对于奔消费袍者购蜂买时锐候心杯理的膨影响篇，越污好的铅品牌批越容照易成辜功使攻得顾在客终猜于自别己的盗品牌债。内部恳条件分析添加猫文字添加毫文字添文适字息技术璃研发消费巡寿者的右需求各始终芹是在执变化豪的，贝只有祸不断再提高缺产品异技术晴含量牵和研棋究开柄发才龙可以剩抓住乘。内部揉条件分析添加册文字添加康文字添文舟字息分销辉体系良好拦的物汽流运筹输和际销售仅体系携，从顿根本吴上保专证了两产品编推出柴的畅掌通竟广押告宣桌传投青入力从度：着好的马产品睛要靠宅好的蹄广告衫宣传剃来打忧响名邮号得假到足珍够关北注，炮从而率进入钉市场赚。内部故条件分析添加悬文字添加谎文字添文渗字息生产粮能力生产吧是品忘牌存赞在之确本，骄较低搂的成吹本，吧较优红的生钞产设礼备，您都是乱保证披品牌歼不败灵的重每要角柜色内部损条件分析添加地文字添加籍文字添文目字息核心献产品镰差异球化核心耀产品悲的标兰新立滤异会地在第饮一时喷间内沙赢得愈顾客懂的青贺睐，闯具有格不同馋于其妥他品店牌产待品的弦特色军是很禁关键四的要问素内部眼条件分析添加牙文字添加型文字添文矩字息人力健资源们管理好的隙企业鸭在人拒员调岔配资耕源管主理上沿下足镰功夫螺，也搭可以疫为其盗产品界带来颈良好绩的影某响芳高附欣加值消产品插比重屋：随绘着技闹术创润新，洞高附灾加值日产品悄比重丘越高绑，所联带来洁的额讨外收壶益越宇大，刃发展麻空间宜越大04SW牌OT分析SW沾OT浸分析优势（1）奶源优势（2）管理优势（3）品牌优势（4）技术优势（5）设备优势

伊利地处中国最大的牛奶输出地一内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源

伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点

伊利乳业率先抓住了中国人对大草原的美好向往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号

伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平

伊利引进了美国国际纸业公司和德国海西亚公司保鲜奶生产线,在全怎球市悲场，予伊利嫁还只访是个些中小讽型的陵“轮锹船”一超额恢获利梢能力储有待团提高二人才郊相对本劣势三SW桨OT绞分析劣势SW渠OT分析机会乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经逐渐进入成熟时期2008年北京奥运会,伊利是中国有史以来惟一一家提供乳制品的企业。伊利围绕奥运会这个平台，将集中物力和财力，展开“奥运攻略”0102SW办OT分析威胁竞争对手的威胁市场风险投资风险在国迅内，愤除了谜发展皇迅速瞎的蒙诸牛以赴外，魄光明押和三例元等执乳业贴也稳涂步发陵展，蛛共同芬瓜分尊一块体肥肉亡。为保畜持较据稳定愉的发燃展速胖度，忙因此粥，资油金投浪入也饺将进席一步该增加平。公览司将指进一惭步加芦强投队资决犁策的伟管理墨，建棍立风离险预主警机悄制国内鹊乳品氏行业着的多抱元化言竞争京．导朽致乳贞品企侵业的尸营业湿费用烘不断只上涨淋，原奥料成惰本上哈升，稻乳制冲品主严流产乞品利搏润率屑降低01020305差异孙化竞孤争战悠略目前戏，液辜态奶问竞争怕的同山质化范和高地昂的戒营销戴成本仿导致倡大部无分乳榜企利魔润率纳下降杯，盈明利水奖平降期低，糊这种获状况涨必然题影响付乳企就业发球展后方劲，扯拖累枪整个询行业均。盈各利水贿平的卫降低爪也说签明了路生产鸽与市云场的册矛盾石，产孝量与廊销量条的矛派盾，绕国内突乳业视的所合有矛孩盾可导归结井为三鸣点：职一、弃产品冠同质猾化与令价格桃竞争抬激烈应的矛墙盾，督二、班市场熊增速按放缓定与企滔业高题速增届长目查标间脑的矛香盾，捧三、韵乳企岭在定裳位、排产品姨、营肝销、轨目标衰市场今等方棵面高却度同阴质化等的矛榜盾，庸所以俗在市劝场过椒度竞师争的梅状态傅下，华走差顷异化伞道路取已成丘为一吓种必唐然趋厚势。实施芝差异驾化竞争熊战略刃的途幻玉径1.产品牙结构品差异霞化点击制此处煮添加摩标题其中食：设斯备折顽旧与陶人工塌、能摔耗是资不变蹲因素摊。而家包包叙装和远原奶帆价格训为变画动成栗本。胶在UH尘T奶和速含乳删饮料倦中，娃包装况和原甩奶价挪格占絮总成偏本的75嘴%左右协，则杀毛利迷率影漂响最鞋大伊利虫前三生年平耗均收犬奶价臭格处羡于不悲断上触升趋混势，盏未来客预计桂原来益，收暑购价六格依傲然处碎于上展升过折程中邪，原沿因就份在于金农产牧品价根格的江普遍药上涨斗，饲笼料成件本上述升，容而包举装成灯本想秩象空迈间几银乎很娃小，娇因此娘白奶杰和以迎利乐落包为版包装泪的含缩慧乳饮龟料，副未来拒成本铃下降真的空愧间很全小，广甚至受存在避上升悬的可阶能性挠。伊利除产品骂主要索涉及观液态籍奶冷吴饮和欢奶粉毛等几江大系赖列，奏为增旋强企议业的旱盈利扁能力恩，一纷定要揉从初输级的规同质娃化产太品，庸价格这竞争责，转桌入消理费行虚为细犬分，污寻求泼产品尖差异肥化功吃能向德上发牌展。随着滩自我界保健我意识并的增迟强，齿使用绕纯天钟然无标污染颂的高宇品质长乳制挎品以龙及成造为广次大消势费者艇的共独识，妈有机视奶就欣是满独足这蛇类消荣费者穴爱应舱运而棒生的药。早福在20启06年4月，跃伊利周集团交首家帜获得务了国徒家环欲保总青局有榆机食仗品认缸证中功心颁孤发的陶有机咱奶牛荒精饲打料加雹工和烛，有责机奶届粉等评两项音认证徒在10月又何获得请了有村机奶项牛生似产和兽有经仗验来怀生成迈另外谊两项峰认证滋，这田些认鲁证伊通利产亏品的迹差异律功能往打下击了良川好的牺基础俭。乳拣饮料概市场报由于刺原料幸相对拖低廉嘴，其巡寿产品浴的口期味和筒营养糖元素浇的多话变，固差异窑化的名空间秆很大择，伊利论的优蜓酸乳姿向主养要消耻费人出群的摆青春君少年状传递诉从青曾春滋永味自酬己体饲会的馒诉求去信息评，多绘年来飞取得封了良炮好的拿市场妖业绩茅。同仙时伊嚼利在贸其优惹酸乳目中添依加益竭生元经和c仪pp拘促钙打因子终,使披得优谜酸乳喝不但饮口感尝好有光机会位，而榆且更棍易于想健康炕，这漏是差春异化型取得牲良好告效果窑的一合个佐阔证。酸奶历产品廊的利恐润水卫平和绢市场偿增速匆也都匀优于蛮白奶珠，但蚊技术扮要求津更高去，所哲以酸砌奶产丈品的竭差异伙化竞斧争的廊着力嘱点，注在提撒高质疑量和兴延长调保质得期来匀区别改于一蛾般同皇类产加品。丽伊利烘在酸悟奶领转域进态行大然量的袍技术渗投入短以及棵高级季营养甩保健章功能踩进行熊差异航化竞辨争。孙为加考强对界市场蛮的开岗发，古伊利披成立胶了酸另奶事怎业部凤，还侧与世干界乳首业巨掠头芬闪兰维穴利奥际开展询工作蔑投入纠巨资悦，享永有了便LG留G益锹生菌争在中仁国市魂场连异续五杆年的盒独家外使用可权，写这是隆伊利扎引入弟高科戴技提荷升产直品差笼异化伶的重构要成笑果。冷饮脉产品慢相比网较，甚液态晚奶品加能与飞产品仍的成周长性仰和利坏润空乒间更缴大，恐伊利嗓冷饮由产品验消费活群体株主要亏以少必年中突青年独为主敬，要餐是产慈品花林色不镜断，耻口感荒新鲜笑各异舱，变糖化多录端的恳产品乐锁定莲好奇拒的青挖少年驾，群拼体，穗冷饮纳产品线才能播畅销电不衰册。奶粉岭市场谨是乳洗品市纠场中这的金后娃娃仔，利腰润率美相当兴可观弄。无减论是叔第一举支高框钙，山还是皆婴幼臣儿奶姨粉，爪打差缝异化离的竞精争大背旗，戏一定考有很社大的猪卖点草是可逃以实则现