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文档简介
福州软件职业技术学院校园水果销售策划
组员：郑慧蓉10313338郑清10313339张涵10313332谢晓倩10313325
钟媛10313342
林金焕10313302留青海10313307
；摘要目前在各大城市，水果消费的比例连年上升，已接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子.老人为主演成全民皆吃的新型消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品位。学校附近的水果销售商也充满竞争，影响着大学生对水果的消费。你最爱哪种水果呢？消费者分析为了获取更科学的研究数据，我们小组在校园展开了广泛的调查，调查对象是我院学生，总问卷20份。我组对20份问卷进行了整理。（一）需求量分析1：据统计，女性消费者比男性消费者对此更有消费倾向，20名调查对象中，男性为10名，女性为10名。市场细分与目标市场选择校园水果市场细分：当季水果市场和反季水果市场、大量消费水果和少量消费水果市场、低价水果和较高价水果、营养型水果市场和口味型水果市场目标市场选择：以低价水果和较高价水果为主要目标销售市场，以其他细分市场为辅助市场产品策略产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容基本原则：整洁有序充足丰满主题陈列：按水果分类按包装分类价格策略心理定价：尾数定价或整数定价声望性定价，习惯性定价折扣定价：现金折扣，现金折扣，职能折扣季节折扣，推广津贴在新产品初上市时采用渗透定价法产品达到成熟阶段采用需求价格弹性定价法促销策略基本原则：提高产品销量、维护“校园水果销售形象、保持价格稳定广告促销策略：赠送礼券、免费试用、赠品打折
总结搅（1）学生蛋购买木水果鄙的主计要原骂因是疤水果君是一竿种绿月色食样品，秃营养趴丰富叛，有表助于黑身体竖健康址，同敏时能客够美嫌容。励学生政认为纺吃水泥果有萝益健箱康，感在夏嘱天可捷以解宪暑，富还可画以美巡寿容解土馋。子通过疏对消益费原主因的际分析敬，我位们知阶道，莫学生脱最求晚绿色羽营养庄健康默的消程费观妨点。垮只有理了解唱了这炸些，叶才能坦抓住铜消费面者的贩心理庭，来海吸引丧学生稀消费逃。总结证（2）通过纲以上任的调肺查总谈结，洁以及登辅助表的图晒标表退明，慈很好宪的说般明了掏开设啊校内践水果符店的咏方案牌是可扮行的哀，研莫究结饭果表燥明，眼其优纠势大如于劣油势，壳机会申优于迈威胁位，校丹内市善场广役
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