产品电商营销策划书范文（6篇）

产品电商营销策划书范文（通用6篇）

产品电商营销筹划书篇1

一、市场策略规划

1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购置便利性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱比照状况。

4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及缘由：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场进展的营销短板。

6、市场时机：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比拟分析，找出实现企业及各产品将来市场增长的时机点。

7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划

1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位：产品所要占据的，区分于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满意目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销筹划体系行情播报、走势深度分析，欢送来电询问。

4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括全部产品价格在各自市场所处位置及各单品的详细定价。

5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的局部用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是便利消费者使用，其次是竞争需要。

8、产品包装：产品外在形象的重要组成局部，主要指产品包装的文字、图案、色调、外形等要与产品的定位、诉求协调全都，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

三、渠道规划

1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采纳代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

3、经销商的选择：依据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

四、广告规划

1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的局部用生动的语言表达出来。

3、广告预算：估计某个时期总共需要投入的广告费用。

4、投放媒体：广揭发布的媒介。

5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

五、终端与促销规划

1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。

2、终端陈设：产品在货架上（一般货架、堆头、端架）的陈设标准，如陈设位置、面积、外形和数量等。

3、终端导购：安排特地的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购置。

4、终端理货：对终端货架上被消费者在购置过程中挑乱的产品按陈设标准进展梳理，对快售完的产品准时安排补货等。

5、终端展现：除了产品根本陈设外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展现牌等来共同营造良好的卖场气氛。

6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进展的特别销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

六、销售体系规划

1、销售体系架构：是企业自身的销售组织构造。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进展相关营销学问与技能培训的内容与方式。

4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

产品电商营销筹划书篇2

一、竞赛工程

产品营销筹划。

二、竞赛目的

1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。

2、提高学生营销筹划力量。

三、竞赛安排

1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参与。

2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发嘉奖证书和奖品。

5、组织18周星期三下午两点半开头进展决赛，由治理教研室负责决赛详细工作的组织与实施。

四、竞赛内容

包括制定营销筹划方案、现场PPT展现与辩论两个局部。详细竞赛内容如下：

1、制定营销筹划方案

本次营销筹划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进展调查，了解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，并在规定时间内将营销筹划方案递交竞赛组委会。营销筹划方案详细要求参见附录。

2、现场PPT展现与辩论

现场进展营销筹划方案PPT展现和辩论。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销筹划方案进展现场PPT演示和陈述，同时答复评委的提问。

3、竞赛方式

①竞赛采纳小组团队竞赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。

②竞赛分两个阶段进展。第一阶段完成产品营销筹划方案，并于其次阶段进展前提交；其次阶段在竞赛现场进展，PPT展现营销筹划方案并进展辩论，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，辩论5分钟。其次阶段的两个环节竞赛挨次由各参赛队赛前抽签打算。

5、成绩评判与名次排列方法

竞赛采纳分项得分，累计总分的计分方式。每个工程计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分方法为产品营销筹划方案成绩计70%，现场PPT展现和辩论成绩计30%，两项得分之和为各队最终得分。按总分凹凸进展排序后记名次，若总分一样，其次阶段的两项总分之和高者名次列前。

五、选手须知

（一）赛点供应的设备

现场PPT展现和辩论的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采纳Powerpoint2023版本。

（二）选手自备工具

各参赛队须预备U盘一个，将营销筹划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

（三）选手留意事项

1、各参赛队须自行仔细制定营销筹划方案，假如发觉有大面积抄袭，该项成绩为零分。

2、各参赛队务必按时提交2份营销筹划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。

3、现场PPT演示陈述和辩论环节均有规定时间，在规定时间的最终1分钟和时间完毕时，工作人员会赐予提示，超时将依据状况酌情扣分。

4、陈述完毕后，评委提出辩论题目，参赛队可自行预备，下一参赛队进展陈述；当下一参赛队陈述完毕后，上一参赛队上台答复评委提出的问题，以此类推。

产品电商营销筹划书篇3

一、电子产品德业分析

所谓市场营销，是指个人和集体通过制造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满意效劳对象的需要动身合理配置自己的资源，通过满意对方需要实现自己目标的活动过程。

随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其慢慢形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃进展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济制造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体上始终保持着增长趋势。改革开放以来，国家实行了进一步加大根底设施建立、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建立与改造，这给电子仪器行业带来了不行多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。

二、市场背景分析

长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。

长沙的经济以工业生产和效劳业为主，增长迅猛长沙是中国“经济兴旺”的二十强城市之一。从2023年到2023年其生产总值平均年增长率到达14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。2023年效劳业约占到长沙生产总值的一半，比2023年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的富强进展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，2023年较2023年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。在这总稳步增长的状况下，我们产品的重新进入会有着肯定的优势。

三、产品分析

1、优势

①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满意，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于奇怪，也会有肯定的市场份额。

②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们承受。

③近些年来，许多类似的产品，山寨版，杂牌机也渐渐淡出市场，加上我们宣传做得好，信任会取得稳步上升。

2、劣势

①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的。

②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度。

③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

3、时机

①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

②长沙目前主要竞争对手的威逼还不是太大，我们进展还有肯定的空间。

4、威逼

①市场遗留问题影响经销商信念，市场的不稳定性与产品的售后效劳是否完善。

②找到当地的市场代理也存在肯定的困难。

③竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。

四、长沙市场操作方案

1、长沙数码摄像机行情：立刻就是暑假期间了，这之中会有许多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉。

2、终端网络状况：

在长沙，终端销售比拟少，寻求代理应当不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小。

3、总体市场推广策略：

长沙经济业简单，加上经营终端市场本身所要面对的资金、治理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分把握网络根本状况；

②保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样版市场

在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的。

5、建立一批形象终端

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作

五、治理团队

销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、治理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护。

客服部：售后效劳网络治理