旧版合作培训代理商销售

销售的时间管理For授课——季志华销售的一天每天都做什么？如何战略分配自己的时间？优秀的时间轴？什么是时间管理？定义：如何减少时间的浪费，以便有效地完成既定目标。重要立即去做坚持去做尽量不做或集中做紧急好好评估剔除或合并后再做每天都做什么？各抒己见...带徒弟；盯小组数据；分享；传递正能量；SK制作更新；延期；修改页面；变更

方案；下线；协助结款；对账；签署补协培训学习；分享成长；休闲娱乐；陶冶情操；交友培训验证；维护客情；解决客诉；回访；录入拜访客户团队自身销售的任务一个公司或者一个销售，将客户放在什么样的位置？是这个公司或销售成功与失败的唯一原因！如何战略分配自己的时间？时间管理一般方法？明确目标计划好再去做分类，排序，合并，剔除掌握重点与别人的时间取得协作制定进度时间节点，严格实施1.明确目标上帝的归上帝，凯撒的归凯撒：列表作战，明确到人，理清进度，针对出击2.计划好再去做不规划，毋宁不做：路线安排，约访安排，客户在那我在那，预签单，谈判策略，毛利三张表3.分类，排序，合并，剔除共性和个性：共性的集体解决，个性的1对1解决；边X边解决4.掌握重点时间尽量不切割，一个时间只做一件事，将最重要的事情集中做好，其他时间利用碎片化时间完成。大石头不放进盘子就永远放不进去了！5.与别人的时间取得协作资料打印为什么都是1个人给全组人打？为什么我们经常集中打XX战役？6.制定进度时间节点，严格实施跟拖延症说拜拜完成or不完成=奖与罚优秀销售时间轴？Top销售的一天时间轴18:00-19:00异议处理，帮扶新人19:00-20:00第二天客户准备9:20-10:00小组会议，见客户前准备9:00-9:20早启动10:00-18:00拜访商家123456团队标杆TOP

销售的一天1

早启动核心点 一天的开始，振奋精神回顾昨天的得与失对任务的带头实施有质量的当天安排TOP销售是早启动晚分享的主角优秀销售的一天回顾昨天的得与失数据播报（签单量，攻克独家数，业绩情况）个人数据（开店，单量，拜访）不足点（及时发现，及时解决）重点事项反馈（重点商家跟进，准备材料，竞对信息）优秀销售的一天对任务的带头实施方向和目标是什么如何响应实施为完成目标提供经验参考和支持优秀销售的一天有质量的当天安排头部商家有哪些（时间，路线，商家，目的）明确签单目标（肯定签的有哪些？有可能签的有哪些？定方案的有哪些？）优秀销售的一天拜访客户2拿头部拓领域敲钉子提士气优秀销售的一天拿头部拿头部，品质商家带头上（我说你听，我做你看。你说我听，你做我看）树立旗帜（让BD不设限，有目标）优秀销售的一天拓领域扩大品类领域餐饮—酒店—娱乐购物广场？旅游？甜品？休闲养生？扩大地域领域每一个带联络点的销售都是真正的英雄优秀销售的一天敲钉子竟对独家卧榻之侧岂容他人鼾睡商家个性化需求发现问题，解决问题；战斗在路上，而不是输在观望上优秀销售的一天提士气分享成绩，带动气氛让一块地不长草的唯一办法就是种上庄稼以数据说话群众的眼睛是雪亮的，必须在各项数据方面做标杆优秀销售的一天Check当天计划完成情况收集并解决反对意见内容主题分享核心点晚分享1优秀销售的一天Check当天计划完成情况有没有完成？未完成的原因？计划本身的问题？还是自身的问题？改进点在哪里？优秀销售的一天check分类关注点常规要求1、路线安排是否合理；2、SK是否有效运用；3、销售话术有无问题；4、BD是否专业，具备谈优方案（高品质低价格）的能力；5、对毛利率、有效期、方案N+1、免预约等是否争取到位；老商家1、与老商家关系维护如何；2、老商家回访有没有要求优化或增加套餐，如N+1、免预约；3、有没有让老商家转介绍等等新商家1、是否有做商家培训2、门贴的情况如何，有没及时贴优秀销售的一天收集并解决反对意见1对1辅导小组讨论（团队共性问题，如破独家，要毛利，优化方案等等）优秀销售的一天内容主题分享一、明确主题。分享前思考好有哪几项内容，是否有需要现场讨论的主题，列出清单，提前发布告知与会者。二、会议主持人提前做好准备。提前设想会遇到的问题或特殊情况，开会时的控场和引导讨论很重要、开会的时长、设备提前调试。三、开会的内容：（一）检查上次开会的结论和执行情况，执行得好，认可并分享经验，没执行，说明原因。（二）主持人说明本次会议议题。（三）与会人员发言，主持人总结，记录同学做好会议纪要。（四）下发会议记录，明确执行的要求（谁负责、工作结果能量化一定量化）、完成的截止时间点等。32碎片时间：Ø路上Ø等客户的时间Ø