100个管理金点子和20XX年2-3月房地产形势

企业管理的100个金点子一、坚持用制度管人、用人、育人、留人

企业的竞争，实际是人才的竞争。人才是企业关键因素，人才也是企业的生命所在，管好人才、用好人才、培养和留住人才，是现代企业在激烈的竞争中长足发展的重要因素。

1．奥格尔维定律：善用比我们自己更优秀的人

2．光环效应：全面正确地认识人才

3．不值得定律：让员工选择自己喜欢做的工作

4．蘑菇管理定律：尊重人才的成长规律

5．贝尔效应：为有才干的下属创造脱颖而出的机会

6．酒与污水定律：及时清除烂苹果

7．首因效应：避免凭印象用人

8．格雷欣法则：避免一般人才驱逐优秀人才

9．雷尼尔效应：以亲和的文化氛围吸引和留住人才

10．适才适所法则：将恰当的人放在最恰当的位置上

11．特雷默定律：企业里没有无用的人才

12．乔布斯法则：网罗一流人才

13．大荣法则：企业生存的最大课题就是培养人才

14．海潮效应：以待遇吸引人，以事业激励人

二、推崇、保持人性化服务

古语云：得人心者得天下！在企业管理中须多点人情味，有助赢得员工对企业的认同感和忠诚度，为企业创造财富。要做到员工爱企业、忠诚企业，形成“企业兴我荣，企业衰我耻”，爱企业就是爱饭碗、爱家，让员工融入企业大“家庭”，为之拼搏“卖力”，逐步形成爱企业成为自觉行为，主动为企业服务。只有真正俘获了员工心灵的企业，才能在竞争中无往而不胜。

15．南风法则：真诚温暖员工

16．同仁法则：把员工当合伙人

17．互惠关系定律：爱你的员工，他会百倍地爱你的企业

18．蓝斯登定律：给员工快乐的工作环境

19．柔性管理法则：“以人为中心”的人性化管理

20．坎特法则：管理从尊重开始

21．波特定律：不要总盯着下属的错误

22．刺猬法则：与员工保持“适度距离”

23．热炉法则：规章制度面前人人平等

24．金鱼缸效应：增加管理的透明度

三、坚持开发创新，采用灵活激励措施

有效的激励员工，会点燃员工的激情，他们的工作动机更加强烈，让他们产生超越自我和他人的欲望，并将潜在的巨大的内驱力释放出来，创造性开展工作，为企业的远景目标奉献自己的热情。

25．鲶鱼效应：激活员工队伍

26．马蝇效应：激起员工的竞争意识

27．罗森塔尔效应：满怀期望的激励

28．彼得原理：晋升是最糟糕的激励措施

29．“保龄球”效应：赞赏与批评的差异

30．末位淘汰法则：通过竞争淘汰来发挥人的极限能力

31．默菲定律：从错误中汲取经验教训

32．“垃圾桶”理论：有效解决员工办事拖沓作风

33．比马龙效应：如何在“加压”中实现激励

34．横山法则：激励员工自发地工作

35．肥皂水的效应：将批评夹在赞美中

36．威尔逊法则：身教重于言教

37．麦克莱兰定律：让员工有参加决策的权力

38．蓝柏格定理：为员工制造必要的危机感

39．赫勒法则：有效监督，调动员工的积极性

40．激励倍增法则：利用赞美激励员工

41．倒金字塔管理法则：赋予员工权利

42．古狄逊定理：不做一个被累坏的主管

四、坚持以诚待人，真诚沟通、互动，创造良好氛围

松下幸之助有句名言：“企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”管理者的真正工作就是沟通。利用一切有力时机真诚互动、沟通。

43．霍桑效应：让员工将自己心中的不满发泄出来

44．杰亨利法则：运用坦率真诚的沟通方式

45．沟通的位差效应：平等交流是企业有效沟通的保证

46．威尔德定理：有效的沟通始于倾听

47．踢猫效应：不对下属发泄自己的不满

48．雷鲍夫法则：认识自己和尊重他人

49．特里法则：坦率地承认自己的错误

五、深刻认识“人心齐泰山移”，崇尚团队合作

比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，不重视团队合作的企业是无法取得成功的”。“团结就是力量”，打造有凝聚力的团队，是现代企业生存发展的一个基本条件。

50．华盛顿合作定律：团队合作不是人力的简单相加

51．木桶定律：注重团队中的薄弱环节

52．苛希纳定律：确定最佳管理人数

53．凝聚效应：凝聚力越大，企业越有活力

54．懒蚂蚁效应：懒于杂物，才能勤于动脑

55．蚁群效应：减掉工作流程中的多余

56．飞轮效应：成功离不开坚持不懈的努力

57．米格—25效应：整体能力大于个体能力之和

六、保证企业中枢神经系统“英明”，决策机智果断、准确

管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。领导者科学理性的决策等于成功了一半。

58．儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提

59．吉德林法则：认识到问题就等于解决了一半

60．手表定律：别让员工无所适从

61．皮尔斯定律：完善培养接班人制度

62．羊群效应：提升自己的判断力，不盲目跟风

63．自来水哲学：大批量才能生产出廉价产品

64．松下水坝经营法则：储存资金，以应付不时之需

65．巴菲特定律：到竞争对手少的地方去投资

66．吉格勒定理：设定高目标等于达到了目标的一部分

67．卡贝定律：放弃有时比争取更有意义

68．布利丹效应：成功始于果敢的决策

69．普希尔定律：再好的决策也经不起拖延

70．沃尔森法则：把信息和情报放在第一位

71．哈默定律：天下没有坏买卖

72．隧道视野效应：不能缺乏远见和洞察力

73．青蛙法则：时刻保持危机意识

74．坠机理论：依赖“英雄”不如依赖机制

75．奥卡姆剃刀定律：不要把事情人为地复杂化

76．帕金森定律：从自己身上找问题

七、坚持不懈创新，永葆活力、动力

创新是力量的源泉，是企业发展动力的内核，是市场竞争的必然结果。企业只有创新才可以打破常规，突破传统；只有不断创新，才能在激励的竞争中永远立于不败之地。

77．达维多定律：不断创造新产品，同时淘汰老产品

78．路径依赖：跳出思维定势

79．跳蚤效应：管理者不要自我设限

80．比伦定律：失败也是一种机会

八、正确把握竞争决胜的智慧与策略

现代企业生存的最大武器就是竞争。方法、竞争策略以及竞争手段的管理，成为企业决定胜败的关键因素。

81．犬獒效应：让企业在竞争中生存

82．零和游戏原理：在竞争与合作中达到双赢

83．快鱼法则：速度决定竞争成败

84．马太效应：只有第一，没有第二

85．生态位法则：寻求差异竞争，实现错位经营

86．猴子—大象法则：以小胜大，以弱胜强

九、坚持注重细节，从小事做起

细节的不等式意味着1%的错误导致100%的失败。很多企业的失败，往往是因为细节上没有尽力造成的。细节做到位，企业就不会出现问题。

87．破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题

88．多米诺效应：一荣难俱荣，一损易俱损

89．蝴蝶效应：1%的错误导致100%的失败

90．海恩法则：任何不安全事故都是可以预防的

91．王永庆法则：节省一元钱等于净赚一元钱

十、把握并竭力做好营销策略，细化各环节

营销失败也就意味着企业失败。市场营销活动是利润实现的最终手段，在市场同质化极强的产品竞争中，营销的成败决定了企业经营的成败。

92．凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销

93．“100-1=0”定律：让每一个顾客都满意

94．鱼缸理论：发现客户最本质的需求

95．长鞭效应：加强供应链管理

96．弗里施法则：没有员工的满意，就没有顾客的满意

97．乔·吉拉德"250定律"：不怠慢任何一个顾客

98．布里特定理：充分运用广告的促销作用

99．尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者

100．韦特莱法则：从别人不愿做的事做起<?没有永远的缘份，没有永远的生命，我们所能拥有的，可能只是平凡的一生。2011年08月26日星期五11:04

哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。

经典语录:

无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。

经典语录:

过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了!那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。

经典语录:

被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养；受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度；吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达；无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信；失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。

经典语录:

人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，比如情缘；有些是难以磨灭的，比如记忆；有些是难以搁置的，比如爱恋……与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其鸟宿檐下，不如击翅风雨；与其在沉默中孤寂，不如在抗争中爆发……路越艰，阻越大，险越多，只要走过去了，人生就会更精彩。

经典语录:

你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。

经典语录:

魅力女人：1、善于发现生活里的美。2、养成看书的习惯。3、拥有品位。4、跟有思想的人交朋友。5、远离泡沫偶像剧。6、学会忍耐与宽容。7、培养健康的心态，重视自己的身体。8、离开任何一个男人，都会活得很好。9、有着理财的动机，学习投资经营。10、尊重感情，珍惜缘分。

经典语录:

愚人向远方寻找快乐，智者则在自己身旁培养快乐。生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。快乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自己欢悦的因素来，并让快乐扩张，鼓舞和影响了周围的人。

经典语录:

【给自己安慰的10句温馨话】1、最重要的是今天的心；2、别总是自己跟自己过不去；3、用心做自己该做的事；4、不要过于计较别人评价；5、每个人都有自己的活法；6、喜欢自己才会拥抱生活；7、不必一味讨好别人；8、木已成舟便要顺其自然；9、不妨暂时丢开烦心事；10、自己感觉幸福就是幸福。

经典语录:

没有永远的缘份，没有永远的生命，我们所能拥有的，可能只是平凡的一生。然而因为有你，生命便全然不同，不用誓言，不必承诺，我们只需依了爱缘，以目光为媒，印证三生石上的约定，便牵了手，不必紧握，却永不放松，以自己设计的爱的程式，去演绎一种精典的永恒。

经典语录:

我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。我们之所以会烦恼，就是记性太好，该记的，不该记的都会留在记忆里。我们之所以会痛苦，就是追求的太多。我们之所以不快乐，就是计较的太多，不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。

经典语录:

男人吸引女人的10个特质:1.真实2.深刻3.胸怀4.敢为5.风度6.机灵7.幽默8.进取9.浪漫10.冒险.女人吸引男人的10个特点:1.温柔2.知性3.直性4.涵养5.朦胧6.小动作7.勤于家事8.肤白9.性感着装10.香氛

经典语录:

真正的爱，是接受，不是忍受；是支持，不是支配；是慰问，不是质问；真正的爱，要道谢也要道歉。要体贴，也要体谅。要认错，也好改错；真正的爱，不是彼此凝视，而是共同沿着同一方向望去。其实，爱不是寻找一个完美的人。而是，要学会用完美的眼光，欣赏一个并不完美的人。

经典语录:

身边总有些人，你看见他整天都开心，率真得像个小孩，人人都羡慕他；其实，你哪里知道：前一秒人后还伤心地流着泪的他，后一秒人前即刻洋溢灿烂笑容。他们其实没有能力独处，夜深人静时，总坐在窗前对着夜空冥想失意的苦楚。他们就像向日葵，向着太阳的正面永远明媚鲜亮，在照不到的背面却将悲伤深藏。

经典语录:

生命中，有些人来了又去，有些人去而复返，有些人近在咫尺，有些人远在天涯，有些人擦身而过，有些人一路同行。或许在某两条路的尽头相遇，结伴同行了一段路程，又在下一个分岔路口道别。无论如何，终免不了曲终人散的伤感。远在天涯的朋友：或许已是遥远得无法问候，但还是谢谢您曾经的结伴同行。

经典语录:

爱情很简单，因为每个人都会说：“我爱你，会为你付出一切！”，爱情很难，因为没有多少人做到了他的承诺。如果真心爱一个人，不承诺也会去爱；如果不爱一个人，曾经承诺也会背叛。

经典语录:

【你最后悔什么】某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第一名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62％的人后悔对子女教育不当。第四名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49％的人后悔没有善待自己的身体。

经典语录:

【做人十心机】⒈做人不能太单纯适度伪装自己⒉凡事留余地要留退路⒊话不说绝口无遮拦难成大事⒋成熟而不世故⒌心态好想得开活得不累⒍懂方圆之道：没事不惹事，来事不怕事⒎不可少二礼:礼仪与礼物⒏人在江湖飘防挨朋友刀⒐偶尔"势利眼"寻可靠伙伴⒑放下面子来做人。

经典语录:

人生旅途中，总有人不断地走来，有人不断地离去。当新的名字变成老的名字，当老的名字渐渐模糊，又是一个故事的结束和另一个故事的开始。在不断的相遇和错开中，终于明白：身边的人只能陪着自己走过或近或远的一程，而不能伴自己一生；陪伴一生的是自己的名字和那些或清晰或模糊的名字所带来的感动。

经典语录:

从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你，爱不爱你？若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。再也不要太在意一些人，太在乎一些事，顺其自然以最佳心态面对，因为这个世界就是这样：往往在最在乎的事物面前，我们最没有价值。

经典语录:

一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就20**年2-3月房地产形势第一部分20**年2月房地产市场总结1.政策中央下调契税和营业税2月19日，财政部发布《关于调整房地产交易环节契税营业税优惠政策的通知》，针对房地产交易环节契税、营业税进行调整。针对新房，90平米以上的房屋契税普遍下调，将增加对大户型房屋的需求，同时二套房契税调整幅度较大，改善性需求得到进一步的鼓励。针对二手房，营业税提出个人将购买2年以上（含2年）的非普通住房对外销售的。此次政策调整，将进一步活跃各城市二手房交易，加快促进改善需求释放。央行2月2日发文再次下调房贷首付比例根据央行、银监会2日的公告，不实施限购措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，原则上最低首付款比例为25％，各地可向下浮动5个百分点。对拥有1套住房且相应购房贷款未结清的居民家庭，为改善居住条件再次申请商业性个人住房贷款购买普通住房，最低首付款比例调整为不低于30%。目前除了北上广深和房价畸形的三亚等5个城市外，其他城市均已取消限购。新政策意味着，包括济南、青岛在内的山东所有城市，首套房、二套房的首付比例可分别降低5个百分点和10个百分点。北京取消限外令2月6日，北京发布《关于转发<住房城乡建设部等部门关于调整房地产市场外资准入和管理有关政策的通知>的通知》。通知称，自20**年2月4日起，港澳台居民和华侨在境内工作、学习和居留的，境外个人(不含港澳台居民和华侨)在境内工作的，可在本市购买一套用于自住的住房；境外机构在我市设立分支、代表机构(经批准从事经营房地产的企业除外)可在本市购买办公所需的非住宅房屋。2.市场概况：楼市近八成城市同比上涨,库存继续下降压力进一步缓解本月成交量同比上涨。CREIS中指数据显示，20**年2月监测的主要城市成交面积环比下跌40.50%，89%的城市环比下降，同比去年2月上涨41.37%，同比上涨的城市占比达77%。环比来看，31个城市下降，昆明跌幅最高达79%，东莞和惠州次之，环比分别下降71.54%和60.78%；环比上升的城市中，蚌埠上涨幅度最为明显。同比来看，27个城市上升，扬州涨幅居首，同比大涨183.62%，深圳同比大涨183.24%紧随其后；8个城市同比下降，昆明同比跌幅超6成。分城市来看，一线城市成交面积环比下降43.89%，北京环比降幅最大为59.59%；一线城市同比上涨41.63%，深圳涨幅位居首位，高达183.24%。二线代表城市成交面积环比下降39.99%，同比上涨35.39%。三线代表城市成交面积较上月下降39.04%，同比上涨56.95%。20**年2月主要城市库存量环比上月下降3.6%。2月利好政策不断，各地去库存政策效果逐步显现，库存总量继续下行。重点监测的城市中，14个城市库存下降，其中合肥去化表现最好，库存环比下降17.44%，南京和苏州降幅也超1成。仅青岛、南充库存有所增加，涨幅均在1.5%以上。3.商品房价格：百城住宅均价环比上涨0.60%，同比上涨5.25%，涨幅均扩大20**年2月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为11092元/平方米，环比上涨0.60%，涨幅较上月扩大0.18个百分点。从涨跌城市个数看，61个城市环比上涨，38个城市环比下跌，1个城市持平。与上月相比，本月价格环比上涨的城市数量增加1个，其中涨幅在1%以上的城市有22个，较上月增加5个；本月价格环比下跌的城市数量减少1个，其中跌幅在1%以上的城市有11个，较上月增加1个。同比来看，全国100个城市（新建）住宅均价较去年同期上涨5.25%，涨幅较上月扩大0.88个百分点。另外，北京、上海等十大城市（新建）住宅均价为20842元/平方米，环比上涨0.51%，涨幅较上月收窄0.03个百分点；同比上涨9.94%，涨幅较上月扩大0.75个百分点。整体来看，2月百城价格指数环比、同比连续第七个月双涨，涨幅均有所扩大。4.土地市场：成交持续下行，价涨量跌收金减少总体情况：供地继续收窄，成交价涨量跌收金减少供应情况：供地总量继续收窄，二线城市同比增加带动整体微增，宅地降幅略大。20**年2月，全国300个城市共推出土地1786宗，环比减少25%，同比增加5%；推出土地面积6701万平方米，环比减少15%，同比增加6%。其中，住宅类用地（含住宅用地及包含住宅用地的综合性用地）438宗，环比减少43%，同比减少26%；推出土地面积1882万平方米，环比减少33%，同比减少5%。成交情况：受供地减少及春节假期影响，本月主要城市成交量环比走低，同比降幅缩小。20**年2月，全国300个城市共成交土地1074宗，环比减少44%，同比减少2%；成交面积3891万平方米，环比减少40%，同比减少5%。其中，住宅类用地314宗，环比减少44%，同比减少21%；成交面积1263万平方米，环比减少44%，同比减少18%。出让金：主要城市延续上月价涨量跌走势，出让金继续回落，同比增加约26个百分点。20**年2月，全国300个城市土地出让金总额为1198亿元，环比减少35%，同比增加26%。其中，住宅用地出让金总额为842亿元，环比减少38%，同比增加32%。楼面均价：本月楼面均价同环比仍呈上涨趋势，一线城市领涨全国，达近一年高位。20**年2月，全国300个城市成交楼面均价为1617元/平方米，环比上涨6%，同比上涨32%；其中住宅类用地成交楼面均价为2373元/平方米，环比下降1%，同比上涨47%。溢价率：平均溢价率较上月回落，同比仍增加10个百分点以上，整体走势较平稳。20**年2月，全国300个城市土地平均溢价率为22%，较上月下降3个百分点，较去年同期上升14个百分点；其中住宅类用地平均溢价率29%，较上月下降4个百分点，较去年同期上升19个百分点。各类城市：一线城市均价领涨，二线城市同比飘红，三线城市低温延续一线城市：楼面均价升至近一年高点，同环比领涨并带动出让金增加，供求总量仍处低位。推出方面，一线城市共推出土地20宗，推出土地面积83万平方米，环比减少48%，同比减少27%；成交方面，共成交土地22宗，成交土地面积84万平方米，环比减少55%，同比减少51%；土地出让金为301亿元，环比增加20%，同比增加52%；成交楼面均价为13335元/平方米，环比上涨54%，同比上涨133%；平均溢价率为19%，较上月下降6个百分点，比去年同期上升5个百分点。二线城市：本月土地市场表现分化，供求量及出让金继续下滑，各项指标均高于去年同期。推出方面，共推出土地633宗，推出土地面积2677万平方米，环比减少18%，同比增加24%；成交方面，共成交土地473宗，成交土地面1846万平方米，环比减少24%，同比增加25%；土地出让金为548亿元，环比减少46%，同比增加39%；成交楼面均价为1595元/平方米，环比下降24%，同比上涨21%；土地平均溢价率为26%，较上月下降3个百分点，比去年同期上升19个百分点。三四线城市：高库存影响市场难回温，土地供需两弱、均价上涨，出让金环比降幅仍显著。推出方面，共推出土地1133宗，推出土地面积3941万平方米，环比减少12%，同比减少3%；成交方面，共成交土地579宗，成交土地面积1960万平方米，环比减少49%，同比减少20%；土地出让金为349亿元，环比减少41%，同比减少2%；成交楼面均价为931元/平方米，环比上涨10%，同比上涨15%；土地平均溢价率为21%，较上月上升1个百分点，比去年同期上升14个百分点。5.企业动态新增土地储备动态从2015年9月到20**年2月，近半年，土地储备总面积居前三的房企为万科、保利和中海。万科土地储备面积约为15534.00万平米，保利土地储备面积为10705.21万平米，中海土地储备面积为7244.43万平米。近半年，拿地金额前五名分别为保利、万科、绿地控股、碧桂园、华侨城。近半年拿地面积前五名的企业分别为碧桂园、万科、保利、恒大和绿地控股。品牌房企2月销售额同比大幅上涨，二线城市成房企拿地主战场继1月收获了业绩的“开门红”之后，各大房企乘胜追击，在传统淡季的2月份创造了新的纪录。

截至3月16日，包括万科、恒大、保利、融创中国、碧桂园等在内的33家企业公布了2月销售业绩，合计销售额达到1148.78亿元，与2015年2月的577.59亿元相比，涨幅接近100%；合计销售面积为1023.1万平方米，同比增长83%。

其中，标杆房企的业绩涨幅更加明显。销售金额同比上涨超50%的达到18家。恒大地产表现较为抢眼，2月合约销售金额达到152.3亿元，同比上涨191.2%。万科、碧桂园、保利等房企也均出现了不同程度的同比上涨。如万科2月份实现销售金额160.3亿元，同比上涨91%。

不仅是业绩，房企2月的销售均价也在上升。万科、华润、龙湖、世茂、金地等多家标杆房企的销售均价同比均出现了不同程度的上浮。

根据已公布的销售金额和面积测算，中国金茂2月的销售均价达到29110元/平方米，与去年同期的15190元/平方米相比，涨幅达91.6%；绿城中国、万科2月销售均价同比则分别上升29.7%和20.8%。不过，融创中国2月的销售均价同比下降了16%，出现下降的还有雅居乐、保利地产。部分企业价格下降的原因，可能与产品结构及区域分布发生变化有关系，比如战略扩张至二三线城市，拉低平均价格等。

■趋势：二线城市成房企拿地主战场

多数标杆房企在2月收获良好业绩的同时，也积极在土地市场寻找机会。据中原地产统计，包括万科、保利、碧桂园、恒大等20家标杆房企，继1月拿地突破441亿元的纪录后，2月份拿地金额也突破200亿元大关。受到一线城市土地供应持续紧张、价格直线上涨的影响，二线城市已经成为各家房企的主流战场。

融创在杭州等城市的大规模补仓，鲁能、龙湖、中国金茂进入天津市场，碧桂园一日内拿下南京仙林8宗地块，万科也在西安高新区摘得了总体量36万平方米的商住地块等，这些都显示出房企对二线城市的追捧热度在不停提升。

中原地产研究部数据显示，进入20**年以来，20大标杆房企合计拿地金额为974.33亿，同比2015年同期的812.3亿增加了20%；但从成交结构看，20**年以来，在二线城市拿地的金额占比高达48%，而在2015年，这一比例则为41.2%，二线城市已经成为标杆房企拿地的主要目标城市。

第二部分20**年3月份市场分析（因全国数据需2月中上旬统计出，现对北京、济南、青岛的市场进行分析）一、北京:土地、楼市1.北京3月延续历年土地市场淡季全年土地供应或萎缩自2月26日门头沟地块出让以来，北京市国土资源局官方网站上至今尚无新的经营性用地出让公告挂出。与去年同期相比，今年前3个月北京宅地成交数量减少73%，建设用地面积减少82.96%。土地供应的稀缺也直接推升了宅地的价格。2月出让的3宗宅地，成交额高达129.83亿元，其楼面价均超过4万元/平方米。其中，位于大兴区黄村和门头沟区的两宗宅地，更是成为了区域地王。2.北京市3月全城涨价遍地开花20**年3月百盘调查数据显示，50个项目价格呈上涨趋势，涨价尺度之大也是前所未有。在本次调查涉及的100个楼盘中，4个项目涨幅超30%，8个项目涨幅在20%-30%之间，而涨幅在5%以内的微调项目，占比不足两成。一些春节前就酝酿涨价的项目，纷纷在3月落实了价\o"格调"格调整。涨价盘主要分布在通州、大兴、顺义、房山、朝阳这5个区。自行政副中心落子通州之后，尽管伴随着史上最为严苛的区域限购令，通州房价仍涨声不断。而大兴则是北京楼市传统的主力供应区。春节过后，大兴接连拍出了几宗高价地，直接推高了区域房价预期。大兴涨价，首当其冲的是南四环，沿线本是改善盘的价格洼地，经过几轮调价之后，最贵楼盘已逼近6万/平。房山和顺义成为涨价主力区，房山涨价区主要在长阳、良乡这种轨道便捷、配套成熟的板块，顺义涨价则多是基于热销、推新、产品调整等。相对而言，这两个区以小幅跳涨为主，涨幅超10%的项目并不常见。朝阳其他4个涨价区的情况完全不同，区域主要供应的是中高端产品和豪宅，房价基数高，涨价幅度大。美联市场研究院认为，北京房地产市场已经出现划分。难以承受高房价的中低端购房需求，开始转向二手房市场，从而拉动二手房成交量上涨。截至20日，3月全市二手住宅网签17096套，预计全月有望达到2.5万套左右。二、济南：土地、楼市1.济南市土地市场20**年3月，截至28日共成交3块土地，两块为住宅用地。3月18日，济南市国土资源局宣布以挂牌方式出让5宗国有建设用地使用权。本次拟挂牌出让土地中，3宗为居住用地，1宗为商业商务用地，1宗为居住、商业商务用地。总出让土地面积约18.74万平方米。20**年3月济南市土地成交情况编号土地位置土地面积/㎡用途出让年限/年楼面价元/㎡成交总价/万土地获取方20**-G005长清区玉符街北侧75462居住70108816413济南景洪置业有限公司20**-G006历城区唐冶西路东侧B地块107851.3居住70125032356山东鲁能亘富开发有限公司20**-G007西客站片区会展中心地块(槐荫区二环西路西侧、日照路北侧)221428商务金融用地403176119556济南西城投资开发集团有限公司20**年3月济南市土地出让情况编号土地位置土地面积/㎡用途容积率出让年限竞买起始价（万元）楼面价（元/㎡）起始单价（万/亩）20**-G007西客站片区会展中心地块(槐荫区二环西路西侧、日照路北侧)221428商务金融用地1.4≤地上容积率≤1.7,地下容积率≤1.040119,556317636020**-G008高新区舜风路南侧、凤凰路以西10612.9其他商服用地3.0≤地上容积率≤6.0，地下容积率≤2.74010,494164865920**-G009高新区舜风路南侧、凤凰路以西19999.9其他普通商品住房用地2.2≤地上容积率≤3.27019,800309466020**-G010天桥区大魏城中村改造项目地块A-244130居住2.2≤地上≤3.0，地下≤1.47021183160032020**-G011天桥区大魏城中村改造项目地块A-355396居住2.2≤地上≤3.1，地下≤1.47027476160033120**-G012天桥区大魏城中村改造项目地块A-431472商业商务用地1.5≤地上≤3.8，地下≤1.74017834149137820**-G013天桥区大魏城中村改造项目地块A-535506居住2.2≤地上≤3.1，地下≤1.47017611160033120**-G014天桥区大魏城中村改造项目地块A-620846居住、商业商务用地2.8≤地上≤3.6，地下≤1.6居住70年、商业40年1148215303672.济南市商品住宅供应及成交情况20**年3月截止20日，住宅成交11341套，166.68万㎡，成交均价8810元/㎡。20**年2-3月近期济南市商品住宅供应及成交套数20**年2-3月近八周济南市商品住宅供应及成交面积三、青岛：土地、楼市3月，截至30日，青岛市区共推出六块土地，均为底价成交。20**年3月青岛市土地成交情况编号土地位置土地面积/㎡用途出让年限/年成交总价/万楼面价土地获取方QDCYP-20**-8-1城阳区城阳街道瑞阳路以北、规划经三路以东22991城镇住宅用地7051221114青岛鸿基瑞阳置业有限公司QDCYP-20**-6-2城阳区夏庄街道黑龙江路以西797城镇住宅用地701421485青岛华泰房地产开发有限公司分公司QDCYP-20**-6-1城阳区夏庄街道黑龙江路以西2167城镇住宅用地703871487青岛华泰房地产开发有限公司分公司QDCYP-20**-8-2城阳区城阳街道瑞阳路以北、规划经三路以西40608城镇住宅用地7091121122青岛鸿基瑞阳置业有限公司HD20**-3016黄岛区漓江东路南、金沙滩路北9895城镇住宅用地7043572590青岛鲁信随珠花园建设有限公司HD20**-3015黄岛区海科路(原科教二路)北、融合路（原大学园东一路）西9406城镇住宅用地703855661哈尔滨工程大学青岛船舶科技有限公司20**年3月青岛市土地出让情况编号土地位置土地面积/㎡用途容积率出让年限竞买起始价（万元）QDCYP-20**-8-1城阳区城阳街道瑞阳路以北、规划经三路以东22991城镇住宅用地＞1.0且≤2.0705122QDCYP-20**-6-2城阳区夏庄街道黑龙江路以西797城镇住宅用地＞1.0且≤1.270142QDCYP-20**-6-1城阳区夏庄街道黑龙江路以西2167城镇住宅用地＞1.0且≤1.270387QDCYP-20**-8-2城阳区城阳街道瑞阳路以北、规划经三路以西40608城镇住宅用地＞1.0且≤2.0709112HD20**-3016黄岛区漓江东路南、金沙滩路北9895城镇住宅用地1<容≤1.7704357HD20**-3015黄岛区海科路(原科教二路)北、融合路（原大学园东一路）西9406城镇住宅用地1<容≤6.27038552.青岛楼市3月份，截至27日，青岛市商品房成交13744套，144.05万平米，上升明显。截至27日青岛市商品房可售163126套，可售面积17