国际贸易实务-商品的品质数量包装培训

国际贸易实务—商品的品质数量包装培训作业南京新百货虚开增值税发票案要求：1.了解案情2.自己对案情的认识6/29/20232第三章国际货物买卖合同的标的物教学目的难点重点了解合同的标的物，理解本章有关质量、数量与包装的基本概念，掌握质量、数量与包装条款的表示方法，熟练掌握合同中质量、数量与包装条款的表述及应用。表示商品品质的方法、品质条款的规定、商品的数量的计量单位和计量方法、数量条款的规定、包装条款的规定等内容。

6/29/20233第一节商品的标的第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物买卖合同的标的物第四章习题6/29/20234第一节商品的标的一、列明合同标的的意义二、品名条款的内容三、商品品名的表示方法四、规定品名条款的注意事项第三章6/29/20235一、列明合同标的的意义①基本权力和义务②商品说明（Description）的一个重要组成部分③交接货物的基本依据之一

列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。按照有关法律和惯例，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，卖方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或销毁合同。6/29/20236二、品名条款的内容国际上并无统一格式，可由交易双方酌情商定。通常是列明商品名称，有时也将型号包括进去取决于成交商品的品种和特点。有时是品名和品质条款的合并,涉及商品规格时。第一节6/29/20237三、商品品名的表示方法以商品的主要用途取名：电磁炉、热水器以商品的主要成分或原材料取名：水晶器皿以商品产地、特殊原料取名：苏格兰威士忌以产地名胜古迹、著名人物或传说取名：西湖龙井以商品的自身形态取名：圆桌原则：概括商品特性诱发购买欲望促进交易达成第一节6/29/20238四、规定品名条款的注意事项明确规定商品的具体名称尽可能使用国际上通用的名称“土纸”针对商品实际做出实事求是的规定样品交货应当选用有利于节省费用和便于统管的名称有技巧。明确、具体、实事求是、通用、合适第二节6/29/20239向日出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(HandmadeWritingPaper)，我方提供的所有单据均如此表述。买主收到货物后，经检验发现货物部分工序为机械操作，按该国法律应属“不正当表示"，要求我方赔偿。后经中国国际贸易促进委员会与有关人士调解，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，请给予评价。第一节合同品名

CASESTUDY6/29/202310分析我方拒赔，主要理由：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造。（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。6/29/202311

CASESTUDY简评应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。结果第二节6/29/202312合理使用名称对日出口卡车：驾驶室和底盘分类：部件关税4%，配置25%对美出口打字机免税，玩具打字机：35%6/29/202313一、商品质量的含义二、商品品质的表示方法三、品质条款的规定四、案例分析第二节商品的质量6/29/202314当苹果爱上了梨我爱你苹果梨创新:专利、外观形态、实用6/29/202315一、商品质量的含义商品质量（QualityofGoods），指商品的内在素质和外观形态的总和。具体表现为商品的成分、结构、形态、色泽、款式、味觉等。第二节合同中的要件市场——非价格竞争的重要手段6/29/202316重要性①关系企业竞争力商品质量决定售价高低②影响销售数量与市场份额③是实现双方经济利益的④保证能维护消费者权益⑤关系商品信誉、企业信誉和国家的政治经济形象视频法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。6/29/202317二、对品质的要求（出口商品）出口质量：以销定产，产品符合消费地特点不断更新，精益求精适应进口国有关法令法规适应国外自然条件、季节变化进口质量：符合质量，适当品质出口品质高于合同质量违约吗？6/29/202318案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？6/29/202319

交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。结论6/29/202320注意：1.我方生产技术能力2.对工业产权问题《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。二、商品品质的表示方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品对等样品约样：不是样品的样品：寄放封存，以防买方来样的侵权事件发生

多用于寄售、拍卖和展卖业务中需“留样”小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？6/29/202321凭对等样品买卖（回样）

先生产/采购对等样品（回样）“确认”“凭卖方样品买卖”

凭样品买卖的基本要求：（1）样品是作为交货品质的唯一依据；（2）卖方所交货物必须与样品完全一致。适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品注意：对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品质与样品大致相似”6/29/202322案例分析我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况问：我方应否同意对方的要求，为什么？6/29/202323（二）文字说明素缎面门幅长度重量成分（英寸）（码）（每米）5538/4216.5100%真丝如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于1500克大级：每只净重不低于1000克中级：每只净重不低于600克小级：每只净重不低于400克标准有：国际标准、国内标准、行业标准援引某个标准时，应载明采用的版本年份农产品：国际上常采用“良好平均品质”，“F.A.Q”例：中国大米水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%二、商品品质的表示方法凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称GB、QBISO9000

第二节6/29/202324三、品质条款的规定1.基本内容对商品质量、规格、等级、标准、牌号等作具体规定2.品质机动幅度的三种表示方法交货品质与样品大体相等或其他类似条款

品质公差(qualitytolerance)慎用品质机动幅度例：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）含油量增减4%。（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度规定范围规定极限规定上下差异例如：灰鸭毛，含绒量18％，允许上下误差1％在品质机动幅度范围内，对交货品质低于合同质量规定者价，高者不加价。例1.样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸SLeNT002PlushToyBearSize24“例2.柠檬酸钠规格：1.符合1980年英国药典标准2.纯度：不低于99%例3.光明牌奶粉BrightBrandInfantMilkPowder6/29/202325（二）品质条款的规定方法正确运用各种表示品质的方法

能用一种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上的方法来表示品质条件要有科学性和合理性可规定一定的品质机动幅度1.要从实际出发，防止品质条件过高或偏低。2.要合理地规定影响品质的各项重要指标。3.要注意各项指标之间的内在联系和相互关系。4.品质条件应明确、具体，不宜采用诸如“约”“左右”“合理误差”之类的笼统含糊的词，以免在交货品质问题上引起争议。6/29/202326第二节（1）交货品质与样品大致相同或类似条款（2）品质公差（适用于机械产品）（3）品质机动幅度（适用于初级产品）例子：中国花生仁水分13%（Max）；不完善粒5%（max）；含油量44%（min）品质机动幅度：6/29/202327

CASESTUDY（1）我方某公司向德国出口大米一批，合同规定水分最高为10%，杂质不得超过0.2%，碎粒最高不得超过18%。在成交前曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品一致。货到德国后，买方经过检验发现货物的质量比样品低5%，并据此要求我方赔偿20000美元的损失。请问:我方是否要赔偿损失?为什么?6/29/202328

CASESTUDY（1）分析我方需要赔偿。原因是我方所交货物品质与合同中规定的规格可能一致，但低于我方提供的样品品质。简评合同中应正确运用各种表示品质的方法。凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如既凭样品又加规格表示，很难做到两全其美。一般情况下，能用规格表示的不用样品表示。6/29/202329品质条款订立不明我方从香港进口IBM微机600台X型┅┄，列明（1）主机600台原装IBM,(2)显示器600台（未注明原装IBM），（3）键盘600台（未注明原装IBM），（4）电源600个，（未注明原装IBM）。不久来电，无X型货，用Y型改造，性能同X型。大陆公司同意。接货后，键盘、显示器、电源未原装，引发争议。后仲裁大陆公司胜诉。但胜诉依据不充分。

CASESTUDY（2）6/29/202330国际贸易实务

—商品的数量、包装6/29/202331第三节商品的数量约定商品数量条件的意义商品的计量单位重量的计算方法合同中的数量条款6/29/202332导读案例某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD310.00FOB大连。但在签约时只是笼统地写了10000吨，当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样做是否妥当？6/29/202333约定商品数量条件的意义商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要因素。所以，商品的数量是买卖合同中的一个重要条件（要件）。小思考：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下哪种决定？A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物6/29/202334

《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能的损失。6/29/202335商品的计量单位重量个数长度面积体积容积吨、千克、克、磅、公吨、盎司、克拉等（农、副、矿产品等）件、双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等（日用品、轻工业品、机械产品等）米、英尺、码等（金属绳索、布匹、绸缎等）平方米、平方尺、平方码等（玻璃板、地毯、皮革等）立方米、立方英尺、立方码、立方英寸等（木材、化学气体等）升、加仑、蒲式耳等（酒类、汽油及液体商品）6/29/202336小提示：注意国际度量衡制度的差异公制、英制、美制、国际单位制国际单位制是发展趋势。注意各国习惯做法6/29/202337重量的计算方法毛重净重公量自重加包装重量（GrossWeight），适用于低值商品。毛重—皮重（包装）（NetWeight）对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”（GrossforNet）的做法。用科学方法抽掉商品中的水分，再加上标准含水量，即为公量。适用于经济价值较高，含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛等。计算皮重的方法（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按习惯皮重计算（4）按约定皮重计算公量=实际重量×（1+标准回潮率）÷（1+实际回潮率）例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，求该批货物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科学的方法去掉水分，干量为8公斤，则该批货物的实际回潮率为：28=25%公量=10（1+11%）

（1+25%）=8.889（公吨）6/29/202338理论重量适用于有固定规格和尺寸的商品，如毛口铁、钢板等。法定重量实物净重（某些国家征收从量税时计算用）=商品重量+内包装重量6/29/202339合同中的数量条款（一）数量条款的基本内容（二）关于数量机动幅度的规定成交数量+计量单位1、规定机动幅度的方法6/29/202340（1）合同中明确具体地规定数量的机动幅度——溢短装条款例1：1000M/T,With2%moreorless（1000公吨，2%溢短装）例2:25000M/T,卖方可溢装或短装3%。6/29/202341（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交易数量前加上“约”字。注意各国理解不一致。《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）规定：“凡‘约’、‘近似’、‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”本规定既适用于散装货，也适用于包装货。6/29/202342（3）合同中未明确规定数量机动幅度《UCP600》第39条B款规定：除非信用证规定所列的货物数量不得增减，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量也允许有5%的伸缩。但以包装单位或个数计数时不适用。6/29/202343黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？案例分析6/29/2023442、机动幅度的选择权3、溢短装数量的计价方法小思考：一笔出口矿砂的合同规定：“25000M/T3%moreorlessatseller’soption.”卖方准备交货时，矿砂的国际市场价格上涨，作为卖方你准备交付多少？为什么？如果站在买方的立场上，磋商合同条款时，应注意什么？一般由卖方行使多交或少交的选择权，有时也可由买方选择。合理掌握进出口数量。按合同价格计算、按装船日市场价格计算、按到货日市场价格计算、按部分合同价格部分市场价格计算。多交或少交货物如何计价？6/29/202345CASESTUDY中从美ABC公司进口货物20公吨，合同规定A\B\C\D\E五种规格按同样数量搭配，美公司按时发货，我公司凭发票和其他单据付款。货到后，发现20公吨货物均为A规格，提出只接受其中1/5，拒收其余，并要求退回其余4/5的货款。但ABC公司只同意给予适当的经济补偿，不能拒收，更不能退款。如果你是法官，将如何判断？理由何在？6/29/202346第四节商品的包装一、包装的重要性二、运输包装三、销售包装四、定牌、无牌和中性包装五、合同中的包装条款六、案例分析第三章6/29/202347包装的重要性保护、美化、宣传性便利性商业性主要条件第三节6/29/202348（一）对运输包装的要求1.适应商品的特性2.适应运输的要求3.考虑各国的规定和客户的要求4.便于各环节有关人员进行操作5.在牢固的前提下节省费用

总之，是外包装（outsidepacking）:protection一、运输包装（shippingpacking）包装的种类运输包装销售包装6/29/202349单件运输包装实例6/29/202350集合运输包装实例6/29/202351

3.警示性标志（warningmarks）（三）运输包装的标志2.指示性标志（indicativemarks）（二）运输包装的分类一、运输包装（shippingpacking）第三节1.运输标志（shippingmarks）：唛头

标准化运输标志：ABC………收货人代号1234………参考号NEWYORK………目的地1/25………件数代号运输标志是运输包装标志中最重要的标志，它出现在贸易单据中。6/29/202352二、销售包装要求1.便于陈列2.便于识别商品3.便于携带和使用4.要有艺术吸引力5.符合民族惯例总之，促销（PROMOTION）第三节6/29/202353可口可乐公司产品的销售包装6/29/202354销售包装的标示和说明1、包装的装潢画面2、包装上的文字说明3、包装上的标签4、条形码美观大方、有艺术吸引力，突出商品特点，适应进口国家的民族习惯和爱好

商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法生产国别、制造厂商、货物名称、商品成分、品质特点、使用方法UPC码、ENA码6/29/202355（一）定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。三、定牌与中性包装备注作业：中国在OEM中丢失的品牌（二）中性包装（neutralpacking）是指既不表明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标(trademarks)或牌号(brand)的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装在我国出口中占有相当大比重6/29/202356四、合同中的包装条款内容：包装材料包装方式运输标志包装费用注意:（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担第三节例1：Incartonsof10kilosneteach.纸箱装，每箱净重10公斤。例2：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装一木箱。运输标志由卖方设计。Packing:Eachpieceinapolybag,halfdoz.Inaboxand10dozensina