世联北京复地元墅营销策划报告汇报稿

复地元墅项目营销策划报告谨呈：北京康堡房地产开发有限公司6/29/2023引言2世联对开发商目标的理解复地在新政下的既定战略扩展计划——战略重心的有序扩散第一层面：重点城市，上海、北京，不可或缺的重点发展对象……复地北京别墅开发思路：稳健发展、有特色、做“复地之墅”——摘自复地（集团）华北区总经理张春华接受《地产观察》杂志记者采访本项目的目标安全操作，收益良好保证价格，快速销售复地品牌在北京的软着陆3全文结构图北京别墅市场基本格局亚北市场分析项目本体分析项目目标客户分析营销突破方向探讨4第一部分北京别墅市场基本格局51、对北京别墅市场的基本认识开发时间长

量足够多

北京的别墅市场是怎样的？格局已形成客户认知已细分62、北京别墅市场战区图西山板块京昌板块中央别墅区板块亚北板块7西山板块板块西山板块资源西山风景区、历史文脉交通西五环配套成熟度一般代表项目西山美庐、西山美墅馆、香山艺墅、半山枫林（一/二期）、檀香山、香山甲第、香山清琴、玉墅临枫、庐师山庄板块气质官气、贵气人气走势↑主要客户来源西城、海淀万柳、中关村主力客户军政背景人士、海淀知识精英产品特征类型山地景观别墅用途自用价格平台独栋单价>2500美金,总价600万以上;双拼总价400-500万,联排总价300-400万未来趋势板块内供应量下降（土地资源稀缺、政策控制）；亚别墅产品开始成为板块内的主流产品。卖资源8中央别墅区板块板块中央别墅区板块资源温榆河下游交通机场高速路、京顺路配套成熟度高代表项目香江花园、丽高王府、丽斯花园、莱蒙湖别墅、优山美地、大湖山庄、观唐、长岛澜桥、龙湾别墅板块气质国际化、洋气人气走势→主要客户来源CBD、使馆区主力客户外籍客户、国内投资客户产品特征类型常住居所用途租赁价格平台独栋：17000-18000元/㎡；双拼：15000元/㎡；联排：13000-14000元/㎡未来趋势老牌、传统别墅区，依托空港区及使馆区、CBD，客群特殊，投资导向持续强劲卖投资9京昌丸板块板块京昌板块资源温榆河上游、上风上水交通京昌高速路配套成熟度较低代表项目北京玫瑰园、碧水庄园、顺驰·林溪、碧水庄园A区、香江别墅、雪梨澳乡、宽HOUSE、三水青清板块气质高、低端项目混杂，缺乏清晰的板块形象人气走势↓主要客户来源中关村、西城主力客户中西部商贾、中关村新贵产品特征类型第一居所、周末假期居所用途自住价格平台豪宅别墅：16000元/㎡；小独栋：12000元/㎡；联排：7000元/㎡未来趋势未形成区域内主流大势；线状交通辐射模式使得区域发展很难形成更大规模和整体效应。卖产伶品10亚北漆板块板块亚北板块资源温榆河中游、上风上水交通京承高速路、立汤路配套成熟度较低代表项目橘郡、纳帕溪谷、温哥华森林、Other渡上、保利·垄上、麦卡伦地、东方普罗旺斯、壹千栋、威尼斯花园、汤HOUSE板块气质温馨、居家人气走势↑主要客户来源亚运村、中关村、CBD主力客户亚运村的商贸人士、私营业主、知富阶层、演艺界人士产品特征类型第一居所、周末假期居所用途自住价格平台小独栋：11000元/㎡未来趋势依托五环、六环和立汤快速路的多维交通，正在形成区域规模效应；北七家镇生态规划目标、奥运规划持续利好等因素，未来热点区域；品牌开发商聚集效应。卖产框品113、亚造北市斑场的律地位目前伍北京劲别墅美项目尿竞争疑最火妖爆的腹主流熟市场已经禽成为挥北部乒中产袭阶级听的聚浙集地各项鲜目资拥源相怎近、怎陷入连细节逢竞争品牌缎开发睡商竞杰相进粮入——首创伪、保勾利、激复地测、北僵辰12第二赏部分领亚北打市场室分析13亚北软代表播项目拐位置墙图保利·垄上纳帕偿溪谷长河替玉墅水印悲长滩渡上麦卡滋伦地东方冷普罗任旺斯温哥她华森烛林威尼镰斯花豆园塞纳小维拉汤HO允US冲E壹千截栋1、亚卷北市滔场战椅区图142、亚术北市嚷场竞沫争格构局演霞变橘郡最初肆市场妨很小而，进死入者陪是市戒场的距发现购者。纳帕梯溪谷市场野有吸谁引力峡，于描是出接现一弹个新共的竞眨争者恐。温哥邀华森帝林第三窑个加途入竞初争者猾，并淡开拓透一个沈细分似市场忘。123先入级者挑战忽者细分熟领导岗者20翻01开-2能00愉3年12315区域框市场庸竞争贩格局插演变市场矮领导缓者向扭细分虹市场普投放括类似誓产品孕，竞饶争行脊为使敬市场存得以托扩张斩。先入数者挑战蛇者细分粒领导哥者20桂04年123Ot谱he框r渡上16区域躬市场胁竞争突格局烟演变市场哑持续未增长竹，正赤在形屑成被叨分割遭、渗豪透的党格局贡。麦卡项伦地先入躬者挑战友者细分灿领导价者20同05年123东方煌普罗年旺斯Ot鱼he堂r渡上长河赢玉墅保利锤垄上壹千厚栋17被分陵割、辜渗透稀市场参格局艘的特原征增长冠疲软宫、超猛竞争度已经沫分割鲁了市魔场、杠每个奏品牌缺的潜狗在容菜量遭贼到损勉害成熟撇竞争给的市堪场，懂竞争监者数辈量的险增长席将企跪业引诊向低即盈利纵性的惭目标扔利基市场叠开始畅出现掠细分18项目名称总供应量

套总面积区间

平方米地上面积区间

平方米销售速度

套/月总销售度

套/月当前供应解析区间供应量（地上面积）实现均价（元/平米）总价（万）消化量存量保利·垄上600316-321226-2302.816.6<230227126225万左右148348-428232-28010.4231-280906885239-294万5238470-495320-3210.6281-35087352346-364万35513-643350-4352.8351-450299994513-643万1415纳帕溪谷574259-306190-2276.515.8<23012710240265-313万11017311-362239-2725.7231-2801129647300-349万9715469-508324-3532.3281-360729833461-500万6012553-653382-4681.3361-4706910462579-6833435温哥华森林670365-401236-271511.8230-2801607102259-285万60100416-483286-3543.8280-3551127600316-367万4666565-680430-5503>355937427375-505万3657渡上90+542872250.82.8<230联排2654271563231-280双拼184808175万5134403401.3281-350627221318万22405434080.2351-440177384401万3146724460.2>440178992604万413长河玉墅500363-376263-276————260-28052预计12000312-480万——100403-416303-316300-32035470-502370-402370-40213一千栋1300————————

东方普罗旺斯558————————已取得38套预售证预计13000以上400万起

38麦卡伦地156————————已取得57套预售证

57总供应量4503套总消化速度564套/年655套小户型销售速度47塞4套/年占总速度的84%竞争面积区间可售存量41葵3套，占总可售存量63汪.1%独栋目产品毕未来蔬推售及量：33壁03套竞争长面积色区间裤预计岗未来花推售吊量：98镰0套19亚北某市场帖面积独箱体都图保利·垄上纳帕漫溪谷温哥肾华森脏林Ot亏he贯r恋Vi尝ll找a渡上长河即玉墅复地粮元墅2612旨7229087211寸211歇29318345223舱028哲035氏0351310言05015赵020疯025隶030钥050统060抵0地上矮建面（平雀方米细）895619弃135悲040捷045遮06255口0296926籍462叼334浓523松816宽0供应肾量（森套）地上醉建面30愧0-扁35装0平米扮的独置栋别崭墅和30员0平米仇以下僵的小氏独栋吐别墅狸产品为目军前在着售项嫌目的鹅主力弯产品消在市洽场中尼占有词很大侄的份悉额20亚北外市场娘竞争狡面积株区间猴的总唐价箱卧体图保利·垄上纳帕波溪谷温哥晨华森秧林Ot虫he水r嫁Vi鼠ll厦a渡上长河林玉墅10泻020写030秃040臣050浅060厕070节080璃0总价先（万战）27番5-尖35乓0万的渣独栋悦别墅视为目江前区就域主历流产明品21亚北画市场涛竞争酿面积超区间斥的销暮售速嫌度箱膜体图保利·垄上纳帕捷溪谷温哥塘华森卷林Ot刚he超r渡上<2横30柄m228殿1~侵35食0m2>3忌50桃m2面积侍区间2.谅8套/月6.橡5套/月10水.4套/月0.永6套/月5.敢7套/月2.疫3套/月1.衣3套/月5套/月3.烫8套/月3套/月0.适8套/月1.蚂6套/月0.哥4套/月23恰1~决28理0m22.腊8套/月主流丢面积毙产品未销售腔速度垃较快22本项丹目所类处的丢竞争叹态势以面腊积和碌总价年进行惯划分舍，本步项目垦处于纲板块苍内竞泰争密裙集区市场瞧未来腿的持突续放因量，券意味盼着本春项目谅面临泛持续峰竞争市场拴充分嫩竞争扩，依淡靠自久然增塘长消本化现添有存啄量挑浩战很领大233、区剖域典帜型项狱目客腿户情控况基于待我们走在亚镜北市锤场长诞达3年的跟厦踪，施已经班积累继了10丛00余名亚北工市场赛主流纪客户秋的信麦息，惕以下所数据织均出静自：世联依地产份低密亮度事视业部片高端叨客户而数据膜库24纳帕放溪谷田的客举户客户彩描述担：大户占型客逐户：痛非首僵次购庆买别吼墅，册有相啦当实喷力，煎看重责社区肆风格富纯粹可、市轮场知施名度姥高，辞自用池和投套资。小户虽型客因户：股实力醋有限草，居脊住升悄级需乘求，屋注重由社区母气派垄，追肝求面航子。认可点不认可点社区入口系统有庄园感，气派而体面立面风格原汁原味，生动有趣小户型价格实惠（含精装修）样板区展示精彩轻钢结构距离较远小户型空间设计局促，舒适度不够小户型密度高地下室无上下水，使用不方便25温哥营华森晚林的融客户客户杂描述风：私营景业主滚（原哭油/煤矿/建材暖生意匹、超排市连跃锁店夸）；贸易/投资/证券休公司援高层/I您T人士康；大部耀分为定首次引购买衡别墅骗；50当%以上次有海描外（比如加啦拿大估、美洽国）极学习羡、工咳作、揪生活晌背景兽，置牲业观脂念偏搬理性茧；60砌%以上泛客户听来自哭亚运睁村、茂中关神村和CB陷D区域馒。认可点不认可点原生树木立面风格地道，色调清新、明亮产品粗糙庭院面积小，别墅在庭院中的摆放位置不合理，庭院围栏私密性差。社区规划兵营式排布、道路太直多数房子无景观工地混乱，管理不规范26保利·垄上监的客棚户客户母描述督：亚北勿、东症边客催户为愉主；商贸裂公司穷、IT公司绒高层豆或高酱级职错员、羞私营帖业主泄；偏年傻轻，35岁左骂右；实力夸不够体雄厚画，对没总价鄙敏感师，30交0万上状限，60兴%按揭熔。认可点不认可点价格便宜，性价比高开发商品牌响，现房销售，开发实力强社区规划：坡地微地形处理/组团街区立面处理比温哥华森林细致位置紧邻北六环出口，方便庭院面积小临近阿苏卫（原垃圾填埋场）27Ot夕he呜r渡上跃的客广户客户福描述涉：演艺掘界、炎艺术慕工作哑者、慰企业凳高层婆管理楚人员勺、私服企老围板、IT人士宗；有艺役术背启景或存海外荒生活怠经历多；]有很拥大兴昌趣接柄纳新银鲜事岂物，丹同时令十分挥理智旬，会彻为舒章适、王提升而生活透品质帽买单瓜；认可塑产品暑风格令上的感纯粹品、极巩致。认可点不认可点户型设计好，方正、实用庭院完整，面积大价格实惠风格太另类产品缺乏品质感28长河优玉墅碑的客废户客户漏描述快：30赠-3书5岁，CB资D中层蕉管理过人员赌，3口之侄家，碧曾经目在保菜利垄窃上订驻过房杨，现沉在长哗河玉躬墅项敲目执两意缴般纳订挂金；45酒-5泛0岁，党东部领生意托人，3口之财家（症子女赢不常渣回来阔住）底，在门亚北插地区础看过土多个奴别墅胜项目气。认可点不认可点户型面积合适；舒适、好用屋里布局方正；采光通风好；屋子里面的空间很有特色，院子大；开发商实力强建筑风格不太喜欢，还是欧美的好一些；社区内的交通可能会不太方便29麦卡锡伦地糖的客彻户客户欲描述祖：年龄40菠~4隆5岁。宗子女黎大部吉分正雅在上您学个人也素质耕较高臣，多珠数有之海外咐学习预、工辱作和套生活签经历刘。居住将在老妥牌别利墅区需或者鸟城市沃高级底公寓让。对别愉墅或抹高档棕住宅码的选退择有颤独到笋见解感。置业膜目的盐为自督住，熄兼顾食投资侵保值层。观念啄稳健本，不补从众钱；考衣究、莫挑剔钳，注假重选激择实秩用、挑高品倘质和孤有品渐位的鼻产品中。30小结——亚北惧小独尸栋主谊流客残户成长边中的砍中产每阶级母；依托傍北部烘亚运感村（CL狐D）、月西北就部中抵关村愚（CI托D）、摧东部CB尝D等北海京商激务经鸣济中骡心；多数涛为多笑次置疑业，膏但首开次别喜墅置被业；置业瓣目的们主要德为自疮住（蒜第一渣居所良、周偶末度洲假）经；置业研观念射相对怎理性驶、成黄熟，端有一裙定鉴认赏力针，有锋既定洽思路氏，看执门道紧。31他们钉必然汤的选阴择过肿程建筑挪风格项目娘选择产品暮选择户型爹设计位置书与交栗通外部枝自然色环境社区籍规划运和景术观庭院细节已处理32第三漆部分谁项目义本体趁分析33项目捷属性单：亚尤北·小独调栋·现代腿风格·较高叉容积谦率总用越地：险约23万平家方米总建巩筑面腥积：碗约11万平异方米住宅见建筑瓣面积左：约10万平倾方米餐，共33饱6栋容积袍率：0.裳43住宅杏层数蚂：地塘上2层，留地下1层销售欲面积异（地课上部菜分）戴：20水5平方摸米89套，24租5平方伞米19抓1套，31捞5平方淘米56套，煎主力傻面积24为5平方龄米建筑坚风格配：简炒约、政精致贿、时棕尚的泰现代妇风格纳帕遣溪谷葫芦猛河华能枪培训粘中心规划躺路34葫芦河叶脉懒状水钟景，姓叠瀑咽处理大面须积景啦观绿款化带大面之积辐淹射，渠景观虹资源懂均好35客户奥的价摄值认劈燕知优异孙的环皮境（挪水+绿地+河：妄小流凝域气芳候）有别捆墅感民并高森舒适防度的盗户型品牌产品逼细节发和品柜质交通容积聪率风格中度糟认知高度令认知冲突雀认知突出劈燕强调可为吨空间短板些所在36我们燃的核歉心竞豆争力水（辫内部迹叶脉纤水系+葫芦扭河）均享挑的景窃观资萄源卓越肠的户芝型复地轿打造酱精致隆产品临的完裹美执仰行力对于耳客户顺的冲喂突认没知我夫们如杏何进秒行引妈导？37容积墙率偏膜高不晨是问吼题！成功朴项目附的启络示容积讨率0.额41“兵者营式码”密令集排府布深度炉挖掘普西山惰价值强调爆唯一贱居山盘项目历时17个月一期10朴0套售鸟罄最终列实现笛均价28湾00美金/平方披米探求琴冲突醉认知偏点的扣解决唱之道38突出膀强调未成熟眯的园宾林环辛境利用千项目愁突出渴优势盆转移急客户龟注意猴力，汉弱化英劣势39市场认知形象混乱；产品品质感差。客户情况30-45岁，本地客户为主，3-5口之家

IT/金融业人士、大学教师、商人理性、务实决策因素：依托碧水庄园环境与配套、户型实用市场表现1.6套/月启示形象定位模糊，市场认知错位产品缺乏价值感

现场展示不足，建筑与环境的配合度差现代匆风格怠典型设案例备分析碧水篮庄园A区40市场认知廉价、形象低端客户情况中关村、上地高级白领、大学城老师

以高校老师和文化/传媒/传播私企业主为主注重产品实用性

决策因素：价格、交通市场表现6.1套/月启示建筑造型过于简单，品质感差，给人廉价的感觉入市以联排启动，市场形象低端三水轮青清现代美风格例典型通案例弟分析41市场认知中央别墅区投资性价比较高的项目客户情况投资客为主，看重投资回报率市场表现9.3套/月启示立面细节处理到位；缺乏真正的独栋感；户型设计舒适感不足龙湾现代太风格脾典型说案例辫分析42市场认知具投资价值客户情况积累客户中投资客较多，看重投资回报率著名演艺人士内部认购市场表现尚未开盘,有待市场验证启示立面综合品质感较好；别墅内部空间设计好卓锦街万代现代困风格辨典型太案例糕分析43欧美膊风格区为客悼户对劳别墅娱的传申统认丽知已有劲现代闪风格开别墅适产品没细节赔糟糕布，缺辩乏品奖质感小结现代浴风格逗本身播不是奖问题督，价扭值感挣的打固造和揪传递胖是关霜键！44将细昏节进挖行到拘底！产品脸的中朋度认旷知点炕需要女精细倾打造萝，提秒升为毅高度锤认知融点，岭实现禽价值临认知果转化椅。使产震品成昆为有煌效传舰递项伍目基古础价字值的涛窗口涝和媒逐介45景观玻、规触划建弹议强调菌街区逮感和触邻里漫氛围吹。精致侨景观仿，营摘造可窝参与冶性。不同删外立再面风喉格混赞合搭弯配设棍置，详突出贞产品待多样手性。46立面闸建议多种颤色彩雷搭配赛方案笨，分饰别体猴现前婶卫明辞快和清沉稳疮内敛傍等不敢同气爆质。选用猪彰显轻品质传感，据并丰商富组性合，站如涂就料、祥面砖荷、文改化石感、木君格栅茂、金赵属拉宫线、押铝包劝木门足窗。精细撞工艺减处理盲，不宏同建秧材完头美契扬合。47户型随建议合理你设置权动线晶，入吓户迅白速分晃流。卧室夹、起警居室沉、餐启厅等郊主要醉功能倒区间毕南向溪设置栗，大侧面积朝落地毙窗保女证通辫风采验光。强调许别墅砖符号东：完整具玄关畅；30搏-5创0m窝2左右穿大起另居室曾，完袍整挑陵空；大户危型设鲁置弧捆形楼袄梯；中西宴厨分冤离；室内栋车库酒，24爽5/终31爬5m2户型抵采用竖双车厅库。情趣吓空间链：适当骂设置如阳光蔬房、鸦内景葡中庭块，局瞧部错欧层设熊计。顶层前可登筋入露旨台，存地下泛室采拒用下楼沉式详庭院民采光饱。48这样剪就足津够了沉吗？可保暮证项睁目跻贵身主阀流市冷场但不修足以堆支撑晓高附班加值学，溢披价空好间有茫限。49第四侵部分纽奉项目拔目标至客户幻玉分析50世联渴模型——别墅怜客户阀分析置模型价值层面旧式转型新式财富层面高中低沉稳理、有相岸对稳柄定的饲社交烛圈、爹注重日礼仪惊道德焦、重秘视其葬身份坝和声馋誉、尊贵投奢华列的生秘活方涉式思想梅深刻腰、有极棚强的坟洞察质力、有色远见扇、有恨较高度的声挽望、混重视制自己宵的社光交圈狡和生魄活圈在舒吼适和掉高品允质的壶生活屯基础肾上，抖强调个性弦化生脂活方谜式、较扫强的菜创造厨力和饭挑战验精神芦、拥有疮其身煎份和间个性卧的标限志物怀旧饶内敛全、道交德感申强、船有一恼定的殖信仰钉（如絮宗教屋）、喜欢愧清静殖和人敢文气宣息浓扇的地羽方思想粮守旧娇、顽蹄固、爱面蹲子讲致派场、在钻对金森钱的窄看法壤和使妨用上桌存在终一些招矛盾刊、对额价格握有一缺些敏疲感丰富皮的阅历、有怒敏锐寨的洞察班力、较咸强的播人际暗网、煌存在贼一些麦显示善身份厕的炫耀肾心理，同懂时注棋重生床活品闻质和票舒适剖性责任扑感强汽、有懂不断累提升支自身康的强记烈愿唐望、务实、对乖金钱誉在某具种程因度上顺有“掀节俭棒”精敌神、滩对价修格有纱一定稀的敏陶感度重视级生活没的舒窗适性脖和品质、关注延细节蚁、个忧人意线识强、社多交面什广、悟勇于厉尝试伐新的其东西滥、追求斜适合法自己推的新吹生活摔方式小资饿一族、注寸重生辆活品玩质、榜懂得杠享受迷生活悟、关粒注时据尚流纲行元矩素、殖对价添格有寇一定肉的敏既感西山荡美庐麦卡耽伦地纳帕突溪谷我们51我们涌的目绿标客遮户是跪谁？年龄贞：中青污年（30拒-4除5岁）家庭瞎结构稀：三口萄之家蜜或“傅空巢聚”素质堪：本科妄以上篇学历攀（可杯能有燥国外垦生活剂工作蛋经历谜）、端有洞论察力职业贩：私营见业主恒、金土融、慎证券严、IT、投麻资、薪高校桥教师轰、专呀业人款士来自抹区域鸟：亚运西村、打中关醉村、CB助D财富祥情况羽：处于艰成长序阶段阳的中稀产阶眼层水俘平、不是茂机会狮主义渐者置业杰特点鼠：至少卖有2次置听业经闻历（济第1次选赵择别矛墅）缴、看房诚得比哥较多探、首平选亚滨北和砖京昌刷区域消费耐特点脖：两栖误消费络、新革奢侈逢主义惟我勿派52新奢侈主义PK旧奢侈主义炫耀•别人•身份晨标签实用•自我•生活减体验他们狭的心埋声：奢侈效被赋质予新兄的含疼义，计炫耀偿财富没不再老是奢蹄侈的洪象征借，取掌而代纺之的催是平蛮时难普得收绒获的拆生活院体验;奢侈已的经灶历并栽非要叼高人孟一等哀，有洪时候勺很可进能只掠是一风种自寇我实婆现的荡感觉进；和家怪人在桂一起亲的时垫间，谋如同浸绚烂棒之后启的宁盼静，惑宁静烂也变掏成了纽奉一种竖奢侈潜；倡导态一种连独立倾、自负信的择人生执态度馋，有箱勇气极、有惰自信哲去掌水控自锹己的纵人生姑，不照随波宪逐流会，清伙楚地惧明白奇自己纳想要游什么取。世爷界由辞我！只要摩是购冻买我吧喜欢麻的东座西，爬多少梯钱都生无所蚊谓；糕其他窜的都且无所锻谓，锯该节痰俭的那就要猎节俭Wh趋at汉i倡s新奢笼侈主须义？世肚界由缴我6/料26臣/2狡02妻3他们倾对产变品的踏价值宇取向户型仰：面积拆在20陡0-倦30莲0平方封米、付功能很空间红齐全顺、室贺内空诸间舒侦适室外榆空间悲：充足糟有趣日、（氏院子扛大、道屋顶止花园志或露阿台）景观逢：优美景、要话下功观夫（连水、典树、深草、寇小品孝）外立央面：有特鸟色（杜没有获明显天的排浴斥）余、有走品质瞧感社区瓶规划制：自然货环境裳和人择文环炎境相间互融舰合（疤可参赤与性键、街吓区和科邻里岛关系拨）54第五跪部分宝营销押突破决方向大探讨55作为慈主流筒市场申的新爽进入装者如何统脱颖痕而出免？做市铁场幻添想者坡！！56?57成功控幻想太第一原站：堂锋尚京国际路公寓成功死关键破因素茄：产品岗：住宅+高科轨技系心统；概念唱：欧洲拦发达盯国家猾居住霜标准赶和生狂活体氏验；目的象：颠覆雨传统啄比价必体系勺；案名折：锋陶尚国励际公涛寓欧洲浮发达毕国家株居住脾标准告别泊空调搅暖气嫂时代高科办技住琴宅+告别犁空调吨暖气=健康序舒适相的生乏活58成功弱幻想使第二亿站：锄万科•十七奔英里成功钩关键破因素僻：产品驱：BO冬X现代门风格；概念摊：CL重UB鞭HO克US沟E会所愿建筑；目的因：倡导一种诱新的糟滨海恒度假厌生活注方式虑和气乳氛；Bo仆x住宅+C基lu押bh塌ou益se紫=新的均滨海最度假辰生活59幻想争公式Fo激rm萍ul圆a1+概念=“惟尝我派妙”的幸咳福生活?随意葬的水弦岸60水——对于帅北京赛的意循义——对于陈客户各的意屈义——对于榴竞争显的意币义61——随意煤的水灯岸极致帖放大62项目益地块液价值财分区纳帕循溪谷葫芦河华能蹲培训辆中心绿化带规划路ABBCCDDE按照载景观爱资源绢、临浩近现哑状条填件和昼视野套分类煮，将揉地块岸按价仗值从排高至扁低分出为A-捷E五个魄区域斩。63两种嚼推售蚊策略64明星纸策略KE任Y肯WO朋RD孕S—兵—形象免、品骗牌、胁高价素格$65CABD明星宇策略涨推售植方案A样板间（ABCD四种户型各一套）20可06百.0型7一期9套A户型泻，19套B户型29套C户型恼，3套D户型核心健卖点痒：水角景+会所20狸06井.1棍0二期22套A户型苏，12套B户型16套C户型毙，10套D户型核心取卖点悉：产税品+水景20瓶07艰.0闯5三期58套A户型谨，18套B户型10套C户型穗，14套D户型核心更卖点移：产箭品+口碑+水岸20宅07而.1有0四期23套A户型倚，30套B户型34套C户型随，29套D户型核心柔卖点霉：园日林+水景+产品+成熟猾社区一期二期三期四期66明星闸策略优展示配方案要点登：中央怜展示缠轴线主战蔑场：拼会所炉、水鬼景、血样板幻玉区划定鲜统一计的参响观路互线，烂工地互围挡剖、道养路绿卸化到变位注意剧细节服：建马筑材必料和名元素鞠，园忽林等弊细部削处理恋。思路：本项浙目处述于期交房阶迈段，肢项目第的特倦色和柜品质尚不能部直观智了解探。通赢过中阔央展钟示可奔以利翼用来驻访者瞧的自滋主推苍理，访映射蔽出社味区的心个性摘和品畅质，碧树立背项目慰形象疑、提布升项为目品顺质。中央只展示柴区样板胁区6园林悬景观事带3围挡会所/售楼犹处4大门散区域水景槽景观笑带512关键朋行动：按巾照现引代风腾格进楼行设巩计进振而建挽造中失央展咳示流混线67现金泽牛策悼略KE盯Y场WO渔RD稀S—阻—产品贴类型推售蔑顺序、总播价、细速度$Sp荐ee孤d68现金蝴牛策宇略推肯售方州案一期二期三期四期20五06买.0闹7一期2套A户型稍、4套B户型勒、54套C户型核心辅卖点赤：户单型+低总灾价20地06纸.1卫0二期25套A户型渡，23套B户型穷，12套D户型核心周卖点技：产邻品+口碑20更07听.0慕5三期41套A户型岩、9套B户型如、28套C户型走、22套D户型核心喷卖点叼：产民品+水景20秋07结.1迟0四期41套A户型艳，46套B户型7套C户型希，22套D户型核心肃卖点陷：园闯林+水景+产品69现金简牛策买略展泛示方只案思路：在方位案一浙所需依的工嫂