九阳豆浆机营销策划案

公司简介九阳股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳证券交易所成功上市。是一家专注于健康饮食电器的研发、生产和销售的现代化企业。王旭宁王旭宁，九阳集团创始人、总经理，中国小家电行业的传奇人物。九阳集团从1994年的一个不起眼的小企业发展至今成为中国小家电行业的知名品牌，年营业额高达40亿元。通过对豆浆机这一细分市场的培育与充分发掘，九阳集团建立品牌优势、渠道优势以及专利壁垒，长久地保持着高增长、高利润的发展态势。九阳股份有限公司企业文化的特点有人本、团队、责任、健康。这四个可以分别用“物质层、行为层、制度层、精神层”来表述的。

1、人本（制度层）：以人为本以人为本就既要尊重人性，又要发挥潜能。

2、团队（精神层）：一个人做不成企业，鼓励员工自觉地融入团队中，依靠团队的力量实现个人发展，培养自觉协作与沟通的能力和习惯

3、责任（行为层）：简言之就是敬业、爱家、修身。员工对自己负责，对企业负责。企业对社会负责，对员工负责。

4、健康（物质层）：为客户提供健康的产品，并积极倡导健康的生活理念九阳发展和扩展企业文化的目的，就是要倾力打造一个：“九阳拥有健康的机制，以保证长期生存和发展。”的企业理念。企业观念公司发展作为豆浆机行业的开创者和领导者，九阳持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和发展，还积极把健康产业向上游延伸，开发了专供于酒店、写字楼的"原磨豆浆"商用豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因优质大豆"阳光豆坊"豆浆原料。2011年初，九阳斥巨资进军净水领域，推出九阳"冰蓝"系列净水机产品，全力打造"好机+好豆+好水=好豆浆"的健康产业链条。产品概述：百科名片九阳豆浆机图片产品优势

1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆

2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好做更好洗圆润机身线条，美若珍珠。1、多功能：豆浆、果汁、米糊、米粥、浓汤、果酱2、轻松洗：下盖弧形圆滑设计、一冲即干净3、免泡豆：干豆按键、一触即发4、防烫保温：自动保温功能，低于82度即自动加热，持续一小时，双层杯体隔热防烫5、容量宽度增加，再也不怕浪费啦，900-1200ML

除了制作花色豆浆、米糊、米粥等多种功能之外，营养王系列豆浆机还具有制作水果果酱的功能.服务决策承诺服务三包严格执行国家新三包规定，整机包修一年三免享受九阳产品维修过程中的免费保洁、免费保养、免费检测服务；上门一年以内市区指定范围48小时内免费上门服务，一年以上有偿预约上门服务；售前服务

协助客户做好工程规划和系统需求分析，使客户的投资发挥出最大的综合经济效益

售中服务

将为客户提供了享受感，消除客户与企业销售、市场和客户关怀人员之间的隔阂售后服务包括产品的运输，产品的安装、调试，一定时间内的产品保修工作以及产品的退换服务。豆浆机市场销售状况1、国内豆浆机市场2005年至2007年的销售量分别为250万台、300万台、500万台，11年的销量则有望猛增到1000万台2、九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占据着九成左右的市场，具有绝对垄断地位。2008年9月“三聚氰胺”事件后国内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆没。人们对豆浆机的需求越来越大。九阳豆浆机利用中国人早餐有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销量比之前的提高了三成。其它品牌豆浆机并未出现旺销。究其根源，还是在于九阳豆浆机自身的产品竞争力。行业领先的专利技术优势，易清洗、便于使用、制作时间短、口感醇厚等特点，出色的产品售后服务，都使九阳豆浆机高人一等，稳居同类产品。

九阳从成立至2002年，品牌之路颇为艰辛。曾经，默默无闻的九阳，没有强大的销售网络，没有资金，没有主流媒体的广告传播，品牌推广宣传显得力不从心。2002年，九阳提出“争创新鲜健康小家电第一品牌”的目标，但那时九阳的产品相对还比较单一，九阳品牌在消费者心中，局限性比较大。因此，九阳需要改变消费者对品牌认识的误区。随着九阳的发展，如今已经成为厨房小家电最具影响力的品牌之一。2008年，九阳成功上市，提出了更进一步的目标，即“打造中国健康厨房小家电第一品牌”。九阳通过上市融资9亿元，用于扩大生产、研发、营销投入，加速提高企业发展规模与推动产业扩张。如今，九阳健康厨房小家电王国已具雏形，九阳品牌精准的战略定位、行之有效的推广，将加速九阳向健康厨房第一品牌步伐。九阳北：成专功来悠自定越位成功悲经营比战略一抓品牌：效果决胜开端。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效，到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了一个新兴的豆浆机行业。二抓股服务万：抓斑好免单费科葡普教领育和旬产品单服务祥。九阳涂的品卷牌传丸播都着集中培在了户软性更科普的方面悲，运皂用小覆册子烂、小阀软文虾和频培繁的李促销蠢活动仿，发桐挥其耳神奇辟作用甩。九贞阳抓往住“坟自己阁做豆恒浆卫梨生”场的消巾费心伯理，械用软纷文和葡主题辽促销干活动趋，大瞧量普骨及豆轰浆的经健康婆常识雹，树怠立了械自己染在该穗行业梯的权复威领荷导品锡牌形抄象。三抓啄营销宾：务踪蝶实匹曲配的蓬体系1、合理透的部硬门设届置2、推草销“诉重心绳向下凝式”3、以擦经销脚商为独主体4、构多建销恶售网冒络四抓表技术初：“米优势室”定防制法塑则1、产历品研摄发是糠核心仆动力2、成途本革否新3、多拾因素打支高系毛利下率技术起壁垒19趟94年，借九阳慰创始危人之详一王奖旭宁勾做出旦第一阳台电陪动豆姐浆机签。据隙称此藏后十陷多年陕中，冈九阳睡豆浆障机平共均不肢到两犯年就身有一宿次大贤的技钞术革能新。友从几胸年前佩的“麻无网题技术挂”到候如今淋最先喜进的虎“五睛谷精肉磨器凉”，务九阳恨豆浆归机已慢经历讯了7次重座大技月术革搞新。肯目前踩九阳荐股份纺拥有浮技术桂专利20挪4项，蔬其中祸仅豆绵浆机拥系列勺就拥锅有专语利10掠0多项当。细分崭市场不同悔人群不同档次老人小孩需要营养人群低档中档高档以低中档消费者为主定价竟决策要考币虑消屑费者士的生遮活水救平豆浆汗机一材般都舰是放链在家腔里使怎用的搏，购陈买的叠人群济多数赛为一茂些家奏庭妇轻女，议她们防的消驶费心货里是叨希望老买到饱价廉延物美寨的东居西，佳所以努九阳惭豆浆念机的漫价格侍对于子经济驰条件抗一般野的家恐庭都者是可衬以接酬受的庄。而挑那些裤价格衔有点朗高的洁产品打，经巡寿济条躁件比荐较好旁的家获庭可精以购弹买。冬因此拒，九纯阳豆不浆机快的定红价比毒较合疫理。长期滩经营纸战略扩大东总需颈求：1、开否发新女用户庭，2、进低入新瞎的细转分市涛场3、地膛理扩侍展寻找共新用术途：1、提猪高使俯用频没率2、增昏加使坚用场汇所发展寺劣势1、产潮品结议构较宅单一玩：九阳丙发家寒的产戒品靠扩的是鼠豆浆谣机，侧多年引来一榜直是取单腿歪走路巾，多商年靠杰的是羡豆浆础机支秆撑其侦企业渔的发矮展，款并且沙是其俘主要颜利润织的来编源，枝其产爷品线却也一们直是饮依附企于豆活浆机饱。袍在未惊来市应场中由，当僚九阳无面对威着美塞的小文家电董这种脸强有劲力的恰竞争腊对手灯，其溪核心挪优势桑可以淹说几夺乎没程有。2、企业企管理厦难以凡支撑壤九阳赌发展：据若一位确了解气九阳腊的业杀内人狮士透手露，统九阳毛一上邻市，蚕许多婶九阳始员工图都松毒了一规口气返，认继为已锄达到突了目伪标，宪很多舰管理收层开言始追圆求享羞受，画让很欺多合眯作代仔理商残反感肺，从死而制要约了嗓企业辰的良右性发股展。3、规垮模产唐能不陡足：由于秒产能盗问题烂，九坟阳公含司曾锤经出赌现了兼断货找的状喂况。4、企征业文侵化阻贞碍九荣阳发挪展九阳比作为宏北派需企业书的代折表，而可以阅说在赏小家注电行迫业，绵其创搏造的衰奇迹响，不朝亚于店大家旬电的樱海尔沉。但唐是近垄年来钩，北有派企捕业不慕断遇载到企竟业的犁发展箭瓶颈制。因矛为北电派企先业注剪重的尼是企伙业政类治文茶化，盾所强凶调的澡价值滋观与哨使命肃感，尸这种文企业贫政治识文化右，在涝创业咬阶段育非常唐的适格合，学但当客企业件完成旺了原同始积料累时府，这膜种企尊业文爪化适低不适排合发辆展就腿是一版个考倒验。碗而南您方的荐企业县注重悔市场胞规律筹，也崖就是姻以经榆济利污益为挡价值部取向纹，干锦多少符活给挠多少捞价值其回报蚕，所下以员负工都努是实摇干闯烟未来文型的小。在绒市场伤经济范的今肯天，选遵循嗽市场故规律植是一续个必鞋然发放展要锻素，群特别烫是随甚着市践场信忘息发研展迅震速的没今天音，一伤味地冠强调县企业夸政治珠文化铺已经笔很难梅发展宗，所逐以九逐阳的钳文化俊能否拨支撑眉企业块在未饼来的械发展疮就是讲一大总考验执。5、营销专瓶颈其约束冷了九防阳发贯展：九阳浩豆浆蓬机发勿展的状三个乖宝：助演示照、培输训、掏豆腐哲块（嘴软文拾），垫但是厘在市获场发葵展的欲今天帽，这跳三种及手段茫也会拘碰到仁瓶颈很，就闻算没策有瓶条颈，止也会掌被其会它企亲业模炼仿，帖如九姜阳推丈广的孙豆浆竿机演秋示，薪现在哥成为闲了豆艺浆机膀与果遇汁机揉必不倡可少技的终微端促距销手挖法，玻其次瞒为培紫训更幻玉是容元易被苗复制御与模扁仿，窑可以娃说现潮今很裕多小业家电疫企业斗，都拼非常田注重酿培训柿，并肢且很沟多小李家电曾企业完，都脱打造驾了一饰支重吴要的象营销滚培训罢体系乳，所拌以大软大削猎弱了素培训康成为尾九阳俊发展陵利器凭的作蕉用；率再者诞为九倾阳豆垮腐块撑的软治文宣淹传，茂在现恰今媒宋体信终息发势达，任媒体级资源扩众多待的前林提下顾，九漂阳倡荷导的答豆腐缘瑞块的撤豆浆样文化疯宣传脸，已硬经起卸不了唯多大葵的作视用，棍所以丸对于构九阳科，未学来要展取得完的更哗大的辩发展修，一育招鲜贩吃遍责天的横时候土都已字经过首去了拴。挑俯战

2008年美的集团开始在广州、上海等推出数款外观设计、内部构造与九阳产品类似的豆浆机。即使技术积累有限，美的仍可能凭借渠道网络、资金实力、品牌效应和低价战略，对九阳豆浆机销售和定价形成实质性制约。并且目前国内的豆浆机市场中充斥着100多个品牌。

另外，2005年-2007年豆浆机、料理机销售收入占当期营业收入的比例逐步上升，但电磁炉、开水煲销售收入占当期营业收入的比例则逐渐下滑。根据在零售点调研，九阳其他小家电产品的差异化、性价比表现一般，且给广州、上海经销商带来的经济效益有限。同类丑竞争兄产品九阳旗下抹41防.3类%的掩产品肃售价破在3接01医-4投00牌元，慕30扎%的敌产品半售价在的40案1-第50割0元违，布过局较身为均肠衡。美的的豆芒浆机歇产品徐则主钟要面驰向低浸端入悔门市立场，姜38蔽.4猪%的舱产品价旅格在枯20降0元休以下驰，2血8.逮2%交的产虫品售奖价在昂20畏1-巾30叮0元村。欧南剃多则是泪面对关高端郊市场筹，旗林下4恢5%胞的产屡品售泳价在准40斯1-须500绘元，课41蛋.7狼%的线产品打售价缎在5玻01络-6作00惨元区都间。应对妄措施技术漫创新纱。在创撒新方此面，湖加大眠科研妥经费幼的投狭入，缸研发竞全新蒙的专咳利并智推出受全新说豆浆链机，捞将产陪品线裙现代矮化。究在品驴质管送理方麦面，抖除进