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文档简介
中信东莞CLD项目前期报告®商业秘密声明本文内包含的资料属于世联地产顾问(中国)有限公司的商业机密,一旦泄漏,可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问(中国)有限公司作投标之用;除此之外,不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果世联地产顾问(中国)有限公司有幸和贵方签订合同,对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。需解决的问题①定位(基于2年内市场趋势)②物业发展方向CLD项目高端(超前)中高中端(主流)设计指导思路与解决模型项目发展空间项目限制条件定位选择建筑规划产品组合开发节奏方向选择市场判断(趋势/竞争)地块资源条件中端中高高端地块企业目标基本面(政策)万科运河东1号星河传说凯旋城景湖春晓格林小城东骏豪苑世纪城森林湖葛兰溪谷御花苑本项目FOCUS2007项目面临的竞争总建面积(m2)239505.15土地面积(m2)95802.06容积率≤2.5建筑覆盖率≤25%绿地覆盖率≥30%FOCUS竞争时间表06.345678910111207.12345678万科运河东1号:预计05年12月1期开盘容积率2.92期、3期、4期金众葛兰溪谷:预计06年初1期开盘,创新产品入市容积率1.65洋房为主力产品凯旋城:05年5月1日2期开盘中大户型高档洋房东竣豪苑:05年9月18日1期开盘,高端入市容积率1.782期小高层、3期高层星河传说:6500元/均价月均8-10套高价低速非市场化操作模式金地格林小城:05年5月1日2期开盘70万规模容积率1.53期产品建设控股项目:预计明年上半年开盘,容积率1.65洋房为主力产品森林湖:2006东莞市场颠峰之作,顶级豪宅入市后续中高密度产品本项目本项目24万建面,容积率2.5,规模/资源/指标属性存在差距现状市场价格箱体归纳单价(元/m2)档次低档中档中高档高档总价(万元)物业类型低档中档洋房中高档洋房别墅及低密度产品未来2年城区洋房价格水平变化趋势2007走势线2006走势线东莞中高档住宅距离拉近(别墅面积下降,洋房价格提升)。主流别墅发展趋势(早期传统别墅)(嘉多利山花园)均价:5000(世纪城一期)均价:6000(世纪城二期)均价:6500主流中高端洋房发展趋势(凯旋城一期)均价:4000(凯旋城二期)均价:4500(世纪城)均价:4000180-250平米200-300平米300-400平米156平米180平米152平米150万-200万120万-180万110万-160万200万-400万50万-60万70万-80万60万-70万50万-60万143平米400-500平米面积区间总价区间总价叶(万编元)物业榨类型低档中档拦洋房中高场档洋艘房别墅炒及低每密度脚产品价格讨趋势涉:东言莞中胞高档勤住宅沸价格历箱体愉进一广步放晚大,赠项目馆发展乐空间言及可偷选择芒方向驰进一愚步拓旬宽。20潜07揪走势孤线20孤05概走势型线55庙00贼元/遵平米70愧00巷元/迫平米60逝00旦元/恶平米高端晒:中端弹:中高裹端:50生00缺元/功平米Qu培es跌ti伍on攻:本偷项目急的价申格箱历体如扣何判裹定?45凝00眉元/袭平米森林蚕湖/捧五环渣路项娃目/测星河滨传说御花但苑/行世纪堂城/需凯旋滩城万科除运河夫东1狠号/努东骏仙豪苑金众脂葛兰围溪谷龙/建披设控惜股项马目/陵景湖宿春晓?20辰07歪市场虽价格梦箱体骑变化本地迹人、黎外高梦、企框业中姜高管资源擦型大损面积防独立多别墅阴(4愁00旗-5蚕00瘦)工薪石阶层经济保实用梳型多速层平部面(圈80悠-1椅20毙)新移庄民随着牧东莞遍城市炊化进荣程的权加速滑,大搭量外波来中活间阶轿层(先白领催、中街产)橡的崛印起未来辟将逐棒渐向什纺锤英体转性变中间红产品雾空隙恩的填牌充东莞戒传统饱哑铃声型的怨客户冤结构院决定艇其哑辽铃型财的供所应结核构。未喷来的曾客户僚结构象将随岗着东缴莞城果市化活进程拣而发朝生变啦化。2003-2005城区人口增长分析城区常住人口99.29万人常住人口3年增长率15.35%大专以上年均增长率135%年均总人口增长量25.52万人数据屯来源柏:东碌莞统雁计局20养04年上违半年蠢东莞彩市实玻际利状用外溉资15芒.9峡0亿美傍元,类比上宋年同煮期增非长50容.3协%。在以汗外源叉经济葛为主低的经古济体摇系中犯,利幼用外幸资一彼直保呼持平董稳增寄长趋胖势,庆外商挖直接礼投资缸比重翻相对凯较大航。05年东莞购房客户构成未来闪客户梢:外诞来的结中高纹端客素户是爹东莞效主要传的客缺户构炭成,样同时渠随着股东莞兵发展规会带屡来更占多的鼠客户忘资源眯。数据度来源溜:东化莞房撞管所时间地点东莞市广州市2004年------2003年14,0807,7282002年14,0618,7272001年13,6128,3092000年13,8258,0001999年13,678----东莞贷外资登利用狂统计东莞乓市近诵年外邪商投磁资企企业发凝展与抢深圳围市、很广州谨市对辈比表单位年:家政府扶04滋年对冷高端峰低密搭度市逐场控伙制,客使其检开始白逐渐僻进入葵减速浓发展烦期启动期发展期快速发展期90附年代恒末~众20券00导年初市场楚由9抄0年裕代末锻的高辣潮期碍步入任平稳婶发展燥期景湖慎花园评、愉妇景花渐园项寒目的币水景蠢园林脑曾一秤时轰威动市敌场,杨陆续洽又有内多个寒别墅蜘项目糕推陈土出新安,充没分保蹈证了祝市场界供量20固00傅年初积~2齿00搂4年御花嘴苑、牺世纪劫城、插星河键传说勺等新姐兴项笑目的疾推出谁,以项其各鸽自独据特的礼产品针及营塑销给烧东莞次豪宅奶市场叨带来孟了强采大的既冲击今力,友市场陈呈现车出供剧需两色旺之订势减速发展期20屋04琴年初唤,政巷府出博台停族止别匪墅用代地的鱼供应在此定之前累获得秋审批联的项光目相秀继入滴市,会现度幼引起圾发市剑场火疼爆,拍消费忌者需律求受剧到触融发,袜但这辫一政她策会践导致屿未来利1、俱2年乎的别樱墅供甩应逐写步减障少,稍市场迟会出改现供注不应因求局朱面90绳年代学初东莞混豪宅渠开始色概念小诞生洒93输年旗肤峰山杰下新主世界图花园璃的开热发兴尽建,挂将香殿港豪胆宅的蜓规划森设计诉正式油引入晶东莞特征5:政策因素影响大市场快速发展阶段特征:高端盐需求栗强劲迹,低花密度番市场潮稀缺仓性逐热渐显坛现,郊市场报呈现岛追捧母现象祝。在别总墅销器售不飞断攀织升的葬情况岔下,晨别墅挎累计鸦空置误面积律基本虹保持茫不变陆,说谎明客渴户购贼买别蠢墅主返要用享于改搂善居伞住。别墅间预售嫁面积咐急剧泼下降搂,市鱼场供喘应被座政府服有效倡的控躬制别墅王价格化在一规路攀探升,惠且增姻幅明告显大过于住远宅整酬体增郑幅资源冶来源府:东委莞房恩协东竣写豪苑万9.重18春开盘览至今蛋,叠秧加售巡寿罄,焰独栋给剩5纳套,轮洋房揉销售菠仅3依0%茎。项目名称区域容积率总建筑面积(m2)后续量(推出时间)06年下半年后续供应中信森林湖南城0.9866万2006年上半年独立别墅+联排TH+洋房东峻珊瑚湾畔南城1.7848万2005年下半年少量独栋+小高层御花苑南城0.9955万2005下半年联排TH+洋房景湖花园南城2005下半年少量TH,洋房世纪城南城1.3357.8万2006上半年洋房金众项目南城1.6534万2006年上半年洋房建设控股南城1.6543万2006年下半年洋房景湖湾畔南城1.730万2005下半年洋房运河东1号南城2.929.8万2006年中小高层湖畔湾东城1.832万2005下半年少量别墅+洋房万科城市高尔夫东城1.536万2004.11洋房景湖春晓东城243万2005下半年洋房天骄峰景东城2.847万2005下半年洋房星河传说东城1.0992万(住宅51万)2005下半年洋房理想0769万江1.549万2005下半年洋房(低净密度甩产品茂)城狠区后躬续供以应量吓预估参:05萍-0铃7低坚密度爹产品槽主要到来自劲于森丙林湖绑、御熟花苑斜,景晶湖和基东峻践等有蹦少量针供应沫,预语计供企应量抛在2贱年内污在2歌0多合万东莞石市场逮购买楼大户奥型的璃中高暑端需桂求量颈占到偷市场闪总体嫁购房雷需求宫的2轮5%哨(套犬数比赛)左筋右。从成态交价锦格来续看,握14倦0平辩米以眠上的植户型束价格斗承受战能力毅较强采。从逃成交漂速度胳来看缴,1纤80症平米街以上侦的户挪型销敬售难奖度较怠大按房吵价划垫分,饭房价退30忧00漂元左野右是件市场毙销售洋单价缎的主花力;伤结合谷实际洋销售毕情况倍,洋伶房单右价达肉到4品00汉0-高45煮00座元已晃属高喷档洋盈房系烘列,砍而这龙些高藏价楼优盘的贿主力基户型涌一般泊在1约20煤平米提以上悄。25塞%25冒%25料%按0车5年然1-耳9月年供应能量,避城区迁的住稠宅面季积在材13黎5万椅,中角高端乐住宅述的年胃消化伤量(却供需栏基本菌平衡阔)预纹计在哄50瓶万左旗右。东莞陆市批宰准商溉品房粪预售茎项目盟情况规表(20状05年1-饰9月)镇区名称
批准预售面积
住宅
城区
217127110987东城
804089519796南城
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237254137275常平
445740366311长安
407686323131虎门
347751341353塘厦
283767258538厚街
321677283651住宅
套数比
面积比8024%(80户均)17%80-12051%(100户均)46%120-14025%(160户均)37%160以上
各类叼户型疤销售超的面态积比未来中高端洋房客户客户特征客户的具像描述购买动机原豪宅消费群东莞本地有钱人客户层面窄,对价格不太敏感非常注重项目的尊贵感、身份感和居住人群的特点,有明显的群居特性休闲娱乐配套、独有的景观资源,如山景、水景、高尔夫等港、台商、外商有一定的投资趋向,对价格不太关注较为注重项目的地段、社区环境及物业管理,有非常明显的群居特性形成特定的生活群体及良好的生活氛围外来企业主、高级管理层对价格相对敏感,物业总价将是衡量其决定购买的关键因素注重生活的品味和品质,崇尚舒适、自由和自然,讲究身份感与品质感,注重产品品质、管理及私密性看重外来背景物管公司,规模突显价值传统洋房消费群本地原住民、公务员需求面积相对较大,以120~180平米为主,对价格敏感性相对较低注重项目的园林景观效果、户型布局、商业配套等因素改善居住环境,形成特定的生活群体港、台商、外商企业主拥有自己的工厂或企业,买房为员工提供更好的福利注重项目品质及档次,希望员工群居,并以此来为自己公司打造更好的形象为员工提供更好的福利,以留住人才新移民来东莞5年以上时间,打算在东莞安家可能与孩子、父母同住,注重社区环境和片区环境,对生活的期望值高改善居住环境高级白领精英及企业管理层、商务人仕、一般来莞多年,习惯东莞生活,多数已成家取决于物业的档次、品质感,注重交通与居住的舒适度、安全性及私密性,对价格较为敏感为满足居住需求,而规范一种特定的生活方式中高影端客况户对错社区点环境供、物旗业品掌质及锅物业助管理努要求梳较高冰。本脚地客仅户看爱重内止部环点境,五外商仰更重贞功能伴使用志的舒族适性描和外汤部环愧境。客户历趋势议:中梦高档闹住宅悼客户是主要期来自宏两块莫,高蛇端客呢户寻驴求替耻代,全传统彩洋房帽客户狐因人演口增盟长而食增加吴。“环境潜和治毅安都不洽错,压而且奥住在抗里面译的人叮也相挺对比鞋较有贝素质聪。”“我禾最喜组欢的妨数字钳就是谷9,锻我买尿的房东子正晕望东应莞龙编脉黄啦旗山纷顶,侄又是业9栋弊9楼接09堆单位袭,所追以立戚刻就搬定了火下来宇。““我刑买国粮际公窃馆是鹅因为拦这里驾所独鹅有的品味。。古”“我抬从未胃在东洒莞看辽过房北,我贱印象果中东蛇莞还难没有高尚兽,环艰境好冈的大绳社区。偶装然一瞎次在扣路边北看到滩了世呆纪城命的几菜栋房挥子,侄就过啦来看趋看了撤。感赶觉挺迫符合沫我的分要求无的。轧“我喜基欢绿号色的拼安静宰的环境,早奇上忙躬了一支天晚爽上挺字想享眯受一茧下。我对南城发展雅有信缴心,使我买泪这里糟是为腹了小粗孩以批后的哥生长饥环境债着想宽,这神里治烛安不购错,徐而且周住在瓦里面云的人跟也相汪对比眉较有杏素质地。买房串前我坊就已巩经锁笑定了烫四环丈路这去一带帅的小锯区,填因为筑我这答边朋浆友比谷较多告,我佣也经欺常过帮来典型某客户健语录虏(类畜别墅游客户促)典型扭客户烫语录伍(高或端洋牺房客同户)配套欺设施要比候较休笑闲,植可以都提供恢老人境散步花的地德方,尽要有努阅览芬室、贤游泳浪池、己篮球故场;吩会所搭更要洒休闲组。目前广东莞垃的房阵子间松距较朵密,捧觉得臂没有私密两性,所更以还票是选念择是西四楼辉。来红东莞摇已有酷五年疤时间圾,已也融入偿东莞轻的习街俗,朽尤其呢是风帆水方党面。对周建边的环境会比廉较看却重,硬认为甘如果哪周边散环境鼻不好待,回振家的哪心情排也会佩不好湿。在看他过的捞楼盘甚当中堤,喜筋欢景遮湖花迁园,杀因为物业望管理较为失放心雁,而浮国际到公馆堵则花典园较粒密,陷管理牌水平洋也一志般,凯旋壶城有抱个好自的学校,而贺格林许小城眼的楼贞距太严窄,腾而且毫大量厕使用妖玻璃茎不安垄全,雅欠缺绸考虑拼小朋昏友、令老人远的安擦全。现在狗东莞善学校周接送纵的比处较多娱,不符需要缘瑞过多弹考虑誉是否丹在学确校附忧近。舰对小羡孩的舍未来姻规划愁很多法,希壶望给浊小孩培自由松成长们的环芳境,抛并提商供尽宾量好镇的一宁些环绸境,猛舍得根对小数孩投场资,匪肯定地会选雷择最咏好的学校分析术:1萍.乳德方繁斯区朵是凯尽旋城垄标杆杆区域氏;2.巴黎腰楼和怒嘎纳皇楼是德第方斯询区景观、必位置左最优互;3.当时覆以均价柱为3祥98恰5元/为平米输的价位销齐售,围销售台率达悠50否%—呈80秋%。(2梦00诞3年营1月悦放售洋),披最终服实现溪均价纳为耐42迟45闭元【凯取旋城录实践局】洋窃房中恶高端踩客户棵对景杀观的惭追逐质,说棉明其锡对高崭素质挎物业稳的强业烈要伞求。德方挤斯区巴黎嚼楼嘎纳愁楼从早劳期的姐销售架情况卵来看跪,最移先消恶化的棵是价凡格最科高、界景观思最佳属的户绒型单间位【凯杰旋城铜实践杯】对和高素预质物注业追旋求的专这群黄高端筑客户碰购买后力强炕。分析凯:1蛾20售平米紧的小围三房现销售阅达到别50霸%,犬16剃0平蠢米的蛇中四它房销访售达彻到4潮1%婆,凯胞旋城景观想、位棉置最乎好的撕大平坐面销扇售达腰77设%。在艾庄丽舍晋区销售聚较好扬的楼呜栋为侨景观壳、位哈置、惭朝向宫最好合的艾1开和艾说9部县分单位印,可子以看僵到销侄售园分别辉达到处40愚%和裳67旅%;超级罚四房皮:均训价达麻50染00隐元,胶面积蔽为2猴40垒平米桌,总趟价可滨达1白20开万,套接近武别墅钩总价中高酒端竞葱争:剩竞争垮对手座的开蚀发模适式分追析开发模式世纪城/御花苑金众葛兰溪谷星河传说凯旋城/格林小城二高一低模式局部创新高价低速稳健模式模式分析指标分解:高端启动树立形象;快速建立轰动效应;外来发展商惯常思路:依托新产品创新快速进入陌生市场非市场化低容积率下品质与环境的提升,全面均好社区随市场增长而增值模式前提规模大,容积率低必须保证足够大的可开发空间局部创新(产品/环境/会所配套/功能突破)市场价格必须可预期——市场不明朗/资源有限下的快进快出模式模式免应用税判断邻依赖件对地惠块的形趋势究判断生态居住延区CBD项目持地段嫌价值中心捉区的舍向心随力凸雾现,据本项确目作明为未来欢东莞驰CL喘D的糖代表赤性项镇目,珍具有乱典型算的示纽奉范意姐义和房诚价值派空间CL燃D项目基四环渔路进孩入路红径CL暴D东楚莞大雅道项魄目印傅象优越跑的城甜市中返心资梨源,仰纯净锤的高邪尚片总区交通临:现状萌较差帆,未脏来交乏通便理利,捏文教傅卫娱抱配套剩齐全东莞承大道五环设路南外恋环路本案食街客车适站配套匆分析中央摔生活血区购物贪乐园汽车替站南开与中学跑(拟闯建)高级谎中学四环扎路CL牲D资蛮源及矿项目纹地宿块未棕来景请观资霞源CL艘D资麻源及歉项目担地疼块周还边未架来发龙展CL拍D发弦展意出义:慌东莞央CB字D发命展困蠢境及曲瓶颈厦的突火破。东莞财将投井入5烧00拐亿打筑造现挣代化束中心点城市窗CB赏D大量鸦市政毒配套今投入誓,土箱地价蛙值提野升带动阅房地夏产升网值东莞津现有拥做法睛:商肢务启银动。厚办公通楼的恶大量验集中鞠供应强,但降办公污楼(耽40顺00败-4夜30村0)匪与高券档洋势房住鹅宅(蓬39恳00菠-4勾50匀0)终相当夹。原因旬:产拴业未布成熟沈,需迈求有蛇限,份土地终价值武较难述体现塞。非大弊都市扩CB潜D启钓动的宪常规饿模式犹:住宅碍启动根。市芳政配卡套对挺土地求价值中的拉司升立怜即从哲住宅登需求杀中得野到释梁放需求氏较强首,客有户范胞围扩姜展[案踪蝶例借搬鉴]自1麦99忧3年纽奉启动词开始飞,福子田中栽心区革以商妙务物棉业带塑动,为走了自这样牺一条湿道路晶:交配通配铲套-番-写棋字楼迈--筑住宅慌--枝市政大工程北--竿商业规划启动基础他设置题建设写字沟楼启奶动住宅域启动市政量工程责启动商业剂启动19墓93企年前19淡93误年19个95条年19虑96宝年19剂98苗年19谋98帮年19泪99少-2际00小1年投资泻大厦些、信垃息枢慢纽中陷心启动鬼量:启动扩量:膝47排.9患万平冰米彩福酱大厦殖、中僚海华虑庭、博深业杀花园六大坚政府色工程钱(市借民中萝心、此图书符馆、洁音乐瞒厅区域抗商业企形成以=居谅住商摘业+枕写字如楼商浴业多元娃化发过展20义02洲年-间现在启动岔量:旁约2取0万污平米住宅定(星纱河国量际、辫天健员)+父写字害楼(出中电沈)+习集中牛商业眼(购丽物公绳园)熄+市承政设两施19跌98拦:彩须福大话厦13舰00汪00增平米19兰99宝:中谅海华其庭10况93卷02器平米20剪00肆:黄努埔雅看苑1伞,深答业花慨园,24默00内00呈平米20须02终:城型中雅警苑、把风华贺盛世匀、黄埔偷2、写3,阔天健感、星柳河国厅际69谈73桐56张平米20享03著:春逐晖苑途、港霞丽豪甲园、黄埔炸4,益雅颂驳居27林69敢84民平米住宅添累计债总放被量不知足1概50斤万平判米:商服库物业咬供应宏的缺蜡乏为疗宝安窗新中膝心区迹住宅销物业拒发展辫方向箩提供证多种防可能住宅写字摔楼市政配套商务功能住宅(4筒4.观6%套)写字捉楼市政配套等(4诉0.煮9%桂)商务功能福田船中心铜区:宝安锯新中丹心区跪:住宅臂物业抛在商纵服物坛业供用应缺婶乏下棚的两妖种可咳能:1、禾部分瓦住宅鸦成为馋商服盒务业化的配砍套;2、你部分吹住宅丽物业与本身训功能往上的似商服讽化14谋.5抛%开发明时序体量宝安途新中肾心区伤的启限动快饿于深平圳中抽心区称,其汽中心龙区进剩程缩筝短,奴多元称化提坑前到颈来规划启动商务住宅商业04333深圳根中心遇区多场元化絮进程呢轴(工年)规划启动住宅商务商业多元乞化032122宝安谢新中砍心区山多元敲化进必程轴滴(年睁)多元攀化2中心步区多尊元化设进程浑对比东莞锦CB印D发薯展契倘机1撑:大效量外波来开领发商叼的进用入,情房地丽产项境目联唱合造染势CL设D的葵启动智在未焰来2旱年内问住宅裙供应怎高速写放大梅,未玻来2默-3怪年内缎现已散知的村供应清量在牌30舟0万呀以上——险土地添交易磨的规刚范化称使得存开发熔商进乱入门讲槛提梅高;——增外地全开发腾商积衰极进落入的挨方式骂:参隐与市伍场交把易;哗寻求瓦合作拼;(谊万科敌、金央地、唱金众妙等)——隔城区狼待开雪发土脾地集桶中分粪布在泽东莞蜡大道换沿线辽和四油、五林环路尾两侧锦;东莞咳CB泉D发葬展契钢机2转:经鱼济快喘速发湖展,阳第三续产业剂的增陕长,胀人口克的快座速增承长。东莞致近5愁年人伶均G内DP帮及增提长率人均耀GD朝P增康长率视达3染8.竖4%恼,列壶于珠涂三角惕首位第三饱产业滚的迅汪速发碰展,小尤其晓是高它新技姜术产倚业常住菠人口龄平衡绞增长陶,外绪来人翅口的码迅速住增长隙。东莞腔CB舍D发央展契悬机3碌:中膝心区证效应泼逐渐浩突显计(政苍治文恰化中疲心化趴,配村套逐象渐成醉熟)市政府人民大会堂国书馆群众艺术馆展示中心大剧院科学技术博物馆青少年活动中心12345678东莞口CB仅D发脾展契践机3阅:中论心区由效应炮逐渐淡突(桥商务难中心妥,目胞前商没务氛旧围最陪浓的揪区域驰)四环路东莞大道鸿福路莞太巨路体育路12345678联通端大厦华凯望大厦金盈哗大厦鸿富盆大厦华凯县广场鸿福码广场鸿禧未中心第一须国际黄金脊花园石竹丝式花园已集揪有多帝个写弄字楼带项目塞,多新以中洗小户胳型单横位为鞋主,南其入蜻住客错户以族办事务处、稿私人迈工作每室及商装饰绞公司辉为主切。910两大观居住眠楼主帖要是第为片翻区提挑供居炉住配打套功督能城市哗中心锈形成送房地行产四疮大表缠现表现颂一:逐土地感稀缺窑性体灵现,鸡价格帐快速滴上涨表现斗二:钞价格堂级差柱出现表现鹿三:坐用地兰容积脆率升期高,折土地伍效能柱的最遗大化劳发挥表现仿四:妥影响惰力范部围扩纳大,漏聚集无效应句突显烦。东莞俩CB郑D发世展契梦机3吃:中母心区喜效应疾逐渐黎突显崖(居葡住中溜心化凡,配间套逐哲渐成就熟)放量35及0030布0033姐0042老00序-4然80菌030听0037壮00时间池轴20穗0320慰0420覆05价格沃轴南城王普通械住宅穗均价狡走势CL袍D未俊来发云展趋学势判凶断地块辅趋势锹判断①政府揪发展嘴CL特D是宜必然阀趋势善:②贱不可奇确定淘因素浅:C动LD桨建设负时间宴不确奔定。CL礼D住洁宅启途动有尾效释多放大蚁量市绢政配沟套对胶土地槐价值丸的拉浅升;东莞岸CB扒D单厌一商第务化剑发展睁,C忙LD子为其梁带来伍多元仆化发饭展契魔机;方案给一:沙稳健事式(汇快进弓快出迟)项目旗发展唉方向基于萝市场等不明有朗,挨CL巾D发苏展不贸确定匠下的驳选择物业宏类型应选择步:经朝济型吃(中炎小)客户纲:日赶趋放所大的纲白领毁阶层户型面积范围套数比2房65-7535%小3房85-9020%中3房100-10520%大三房115-12015%四房120-12510%价格梯区间游判定寨:5段00法0元新/平匠米左亲右方案倚二:保局部乏创新项目宿发展老方向创新虏提升死方向魔——①主产孔品(高废舒适顷性/撕高附挑加值和/高辈形象旧标签译[楼衡王与宇立面卫])②码环境赏:生茅态③功能粗创新蒙:——湿商业陶『社鉴区参燃与/侧体验恒/C谈BD陵商务捏/企族业展耳廊』——康CB唯D公绘寓(献功能刮创新毅点、垄经营沙性)桶网球哭建筑超大牵观景赚面,旋三面垃采光本项固目建页筑实缩慧践的凤战略捷1:身突破厕东莞客传统扮中高段密度差产品杰现状效,打冰造全顺新城市豪述宅标陡准助—植标准窄一:底高舒葱适性指标拢1:以超级徐无敌硬视野指标扒2:迅超级避的空碑间享欺受(竿如多薯面采亡光、群阳光招室、彻空中李花园惜、绝米对的前通透史性、超级成复式觉户型泰,2消梯2欺户)指标羞3:脏豪华杆功能及享受窝(如桑拿帖房、洪景观赴卫生与间)本项石目户型鹅设计简新标云准1:留突千破传滴统平以面产恋品——绿色温走廊仇系列宅(楼迅王)户型面积四房两厅160-170平赠送面积:40-50平米绿色门走廊晨系列暖:环循绕型块/可慰参与必性(登观赏己型+樱使用演型)应的花扩园组耳合1322阳光帝早餐商厅生态话走廊多+户树内花猾园系虹列(5宁0%挣送)12错层脖露台(全亲送)3入户档花园(全兆送)44专属佛私家矩电梯独立客房本项衰目户型坡设计惜新标书准2:——叮底层陷溢价编系列袜(底誉层“坛TO纱HO射”系天列)户型面积四房两厅180-220平赠送面积:30-40平米12层层贴退台(全岛送)312抽屉寻式全猾景书橡房嵌入薄式花盾园(药50择%送葛)3叠水4通过滥少量且创新在产品所提升援底层根住宅杀价格仓,改桥变塔友楼价翠格参渗照系镇,而诉提升经平面窑户型惩总体劈燕均价底层孝“T温OH显O”均系列四层夹层三层层高来2.变18游米情景遗洋房壁(6妥层+套负1兼层)(7胃层+刻负1芝层)情景妄美墅(1煎6层盲+负克1层忠)本项勉目户型魄设计赠新标蓄准3:——瓶情景盐美墅亭系列支(明胜星+纳现金眯牛)3。叮85溉米空吴中会纱客厅指标龟1:著豪华题人性霜公共西空间看(阳林光电涂梯厅洒、豪态宅入招户大待堂等邀)指标比2:巨智能袜安全蕉系统到(如嫌门禁涂系统耍、智返能电明梯)指标若3:植生态丹人性爷空间骗(空坝中会脑客厅钉、观骨光电惰梯)奇数包层3米偶数凡层奇数纸层3.策85摧米露碧台50伸%送2.侨15姓米书检房全送本项筹目户型风设计啊新标治准4:达主流舞产品刷新鞠东莞躬平面立产品浙形态救,全宾面体效现高窃附加采值。户型面积套数套数比四房两厅130-140平三房两厅90-120平5%赠送面积:10-30平米奇数展层3米偶数士层奇数泡层3.净85仪米露涛台5缴0%晨送2.阀15春米书垮房识全送本项浅目户型挠设计唇新标抱准4:刷新基东莞山平面召产品链形态笛,全苗面体败现高个附加滨值。指标私1:耐地标附式建驰筑形灿象(礼通过甜体量脏,色彻彩,卵形状阴,立谎体绿尼化)指标袄2:眠考究断的材逐质,牢精致胸的细僻部建指标走3:欧尊贵捏的符膝号形颠象(创标识护系统忘)材质距和细丛部凸恐现项尚目形撑象通过视立体版绿化览建立焰地标咱形象通过港形状作建立捎地标残建筑藏形象本项匆目建腔筑实上践的蔽战略挤1:刷突破呼东莞乐传统犯中高吸密度努产品脖现状翼,打魔造全云新城市豪宁宅标蛮准奇—芒标准爪三:拿高形祖象标烛签本项兵目建否筑实凡践的渴战略伍2:闭突破辅东莞壮传统巷豪宅酷模式博,打雪造全售新城市豪态宅社显区标饱准棕—鱼标准洋一:策生态亡指标高绿礼化率指标取1:归高生战态资奶源率犹(绿巨化率哑、水寇化率们)指标屋2:区域培性纯朋粹指细数指标队3:主资源转合理急利用优率(甲可享畅受资主源的州用户岗比例跳)沿小呀区景巷观轴促、水努与水桶之间家的道协路以净主题溉桥连苹接,沟在展男示中队营造亚一种徒另人球兴奋羊的穿毛越体查验提升棍“水悼化率鞠”的底实践首席值展示——异域冶风情锤完美拼演绎芭堤日雅风廉情园澡林不可向忽视趟的水位元素这里瞒的水旅曲曲驳折折犬、高坑高低纪低、咸深深涌浅浅仓,在拿阳光半下闪言烁着抵柔和厅的质贸感。鸣芭堤雅雅的欺水是锋一曲嫩动听嘉的交号响乐剩,有飞泉水被溅起生的丁再冬声秋,有银从高菊处跌闪落的撑潺潺处声,挥有穿括行草懂坪的澡汩汩载声;元素响1:叛水空洒间水广山场水社汪区123丰富苹的水沃空间3以水季来线葵索,并打造蔑不同智意象拴空间浩,丰胡富水娃的寓枕言,理给人问不同佳的水抓生活的体验倾。水栈著道元素沙2:销桥居制生活主桥各式挽次桥12丰富无的路吩径体叹验水生头活的俘进一戴步的袭延伸浅和升继华,傲有机税将水顷与陆招联系唉在一系起,决寻找朗新的姜体验化方式砍。元素杠3:罗水上殃会所念及泳覆池会所网:水椒、庭迅院、炮建筑百完美线结合水上舅会所痕及泳宋池尊贵牛的水港居生枝活水与革会所扰完全饺融合溪,打佛造尊丹贵且粱富有潮体验刚性独宅特性边的会熊所,朵使其禾成为波小区坊标志搭之一元素款4:位分级坚的庭袋院空签间多层门次的恰人性翁化园范林空球间强调盟空间近层次捐性和亿丰富届性,舞从公怪共空误间到貌私有吴空间货的过规渡。谜不同债的参蛛照体编系产瓶生不轨同的膊空间绘体验与,以刑小见刻大的刺理念镇打造笋庭院廉空间雷。节点无广场楼栋冷架空猛庭院屑空间组团戒庭院123情景都洋房元素碧5:寒立体悄园林免打造立体紧绿化榨景观井园林瀑布款,双稿层水杆景概顷念水幕浅社区结合似项目边的地纺形条厕件,惩设置吵趣味趟性强范的台有地园加林立体塞生态软车库水与商建筑水成落为建然筑设宝计的亮元素订之一引水件入户井,水烧成为宿建筑因庭院我中最型重要阔的组君成成狱份。水成狱为建菌筑表棕现最短重要朱的背啦影元刊素。指标礼一:勤拥有孕标志臂性空船间节具点(争如特邻定主淋题的日商业悟街)指标唤二:帜社会蓬资源捧的占蔬有度气(教笨育资或源,葬娱乐煌资源露,城疯市功桃能资勺源)指标萄三:准社会段的高乞美誉庸度,框认知礼度,扇社会饼特定墙阶层恋象征指标霉五:俯社交搞指数粗(公扁共空属间的悲利用棒率)特定氏主题僚商业撕街本项庙目建急筑实超践的关战略尽2:欠突破夹东莞猪传统爽豪宅尺模式司,打赌造全轨新城市豪看宅社料区标辜准争—怕标准腥二:天功能丙指标商业论街融锐合了符小区射泛会县所的求功能捐,利个用山腔墙和倡屋顶伏结合明商业叉业态木,营炕造出店攀岩闻墙/倘滑板校道/偿漫跑鸭径/歌迷你炒go袭lf葱等时困尚动敞感的揪体验帮点动感京、趣喂味/拍生活们/参东与性景观斗元素戚/体难验点商业吗氛围判营造直通裹街概蜜念“F与ol乏de联d符st肆re阅et喝”X.Game攀岩篮球慢跑径跑鞋店果汁吧漫跑道小型剧院/餐馆迷你golf利用敌上下们折叠飞的街减道,岭将各讯种消脉费行食为串剩联起诸来,泰形成光众多厚风景关不同细的临驶街店习铺商h日ou汤se冲/企托业展买廊功能好创新蜘(经皆营性睁)CB位D豪典华公携寓(爆10带00护元装静修)内街类型户型销售面积比例公寓2居8560%3居12040%全套碰房计晚划功能域创新网球发建筑指标摔一:欺星级正物管传服务指标筑二:魄社区津安全撕智能喝系统指标午三:类个性妨化增浊值服甜务(译房屋型托管伟,出俩售)指标渣四:盼社区良价值遭增值通系统写(定马期维线护,饭更换勉系统废)星级投物管本项城目建悦筑实屿践的制战略掏2:淡突破洒东莞守传统蔬豪宅任模式骄,打至造全暂新城市豪疼宅社琴区标慌准旨—隔标准狼三:铺配套睬指标智能键型车懂库内街ABCDEF本项纠目地块暴功能买规划亲示意地块属性规划建议A临干道高层B一线园景高层底townhouseC一线园景,CLD中心园景情景美墅(16层小高层)D与CLD休闲区融合直通街/内街E高形象标签商务/双套房豪华公寓现有窄市场雷的供耕应情机况分丛析:在售楼盘规模供应量(套数)月消化量物业类型构成面积区间基本情况世纪城公馆占地:32.4万平米建面:22.74万平米774(别墅430)20类别墅、洋房180-250平米目前二期已销售七成多,目前销售因没有展示到位带来一些
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