净水行业前景与未来

关于净水行业前景与未来第1页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水机市场宏观环境

——背景全国82％的河流受到不同程度的污染不适合做引用水源的河段已接近40％城市水域中78％的河段不适合做饮用水源约50％的城市地下水受到污染水资源污染严重人民饮水的目的和态度悄然发生变化据国家统计局数字，每年的在岗人员平均年工资涨幅都在10%左右，2009年北京人员平均年工资达到57779元人民生活水平提高我国巨大的人口基数为水家电产业提供了庞大的消费群体市场=购买者+购买力+购买欲望人口基数第2页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三水污染之重使生命不能承受工业污染酸、碱、氧化剂，以及铜、镉、汞、砷等化合物，苯、酚、二氯乙烷、乙二醇等有机毒物农业污染化肥、农药、杀虫剂、除草剂、DDT等生活污染病原菌、病毒和寄生虫卵；无机盐类的氯化物、硫酸盐、磷酸盐、碳酸氢盐和钠、钾、钙90%的河流被污染官方承认3亿人饮用不安全的水中国的自来水标准比欧盟落后30年WHO指出80%的疾病与受污染的水有关。全国政协的一份报告指出，中国用20年时间赶超西方国家200年历程的最重大代价就是污染。WHO指出人类80%的疾病与不洁净的饮水有关第3页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三饮用水现状据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有8%是因为饮用了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000万人死亡，足以可见水污染已成“世界头号杀手”。而我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水。全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类健康息息相关，水向生命敲响了警钟。为了健康必须喝好水第4页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三自来水的出现，实现了江河湖海水的净化，加氯消毒消除了大规模传染性疾病。第一次水革命90年代，改变了喝自来水的习惯，饮用桶装水、矿泉水、瓶装纯净水。第二次水革命净水机、自动售水机带来的直饮水健康水系统，从本质上解决了公共饮水安全问题。第三次水革命发达国家是怎么对抗水污染和国民健康的第5页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三20%40%60%80%80%

95%

85%80%4%

发达国家的公共净水服务很发达，净水器材的普及率很高，使用环境电器产品成为国民健康发展的重要指标。中国，目前正在飞速普及。美国欧洲日本韩国中国第6页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三美国公共净水服务的核心技术起源于美国的航天技术，80年代后大规模进行民用，在欧美发达国家非常常见美国的直饮净水服务系统非常发达第7页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三欧洲英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水，伦敦奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。第8页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三日本日本的公共净水服务系统非常发达，第9页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三北京直饮和净水机在中国已经开始应用，未来也即将得到普及：08年奥运会鸟巢和运动员房间普遍采用公共净水系统第10页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三上海2010年世博会，公共净水服务更为人们解决健康饮水和环保节能作出了积极贡献：第11页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三“水家电”在国外已成为普及率相当高的家用必备品。资料显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，而日本则年产家用净水机240万台，两国的净水机的普及率都已达70%以上。据中投顾问发布的《2009-2012年中国水务[2.12-1.40%]行业投资分析及前景预测报告》显示，在我国北京、上海、广州等城市家庭，净水器拥有率不足15%，其他城市拥有率却还不到4%。

未来市场总容量将超过2500亿元。预计10至20年，饮用水市场份额将变成，净水器将约占75%，即提升60%，而桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。“水家电”=下一个“石油产业”

第12页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水机市场宏观环境

——国家相关政策巩固和提高一批具有一定比较优势、国内市场需求量大的环保技术和产品推广和应用一批先进、成熟的环保技术和产品重点发展膜处理、微滤净化技术和处理设备环保产业十一五发展规划培育发展战略性新兴产业节能环保产业重点发展高效节能、先进环保、资源循环利用关键产品国家十二五发展规划第13页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三让人民群众喝上干净的水，呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境！第14页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水机市场宏观环境

——商用净水机市场现状机遇：2009年全国家用净水机市场占有率为4%，未来前景广阔机遇：桶装水价格上涨，凸显商用净水机的价格优势，成为商用机切入市场的绝佳契机机遇：净水机生产企业虽多，市场份额却都不大，也没有知名品牌，有利于有优势的企业占据领先地位机遇：桶装水负面消息频传（真假水、问题桶、黑加工点等）机遇第15页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三时代的变迁60-70年代勤劳致富第16页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三时代的变迁21世纪环保产业最后的机遇第17页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三时代的变迁时代的变迁80年代个体经济淘金热潮第18页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三时代的变迁21世纪初互联网异军突起第19页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三时代的变迁90年代股市跌宕起伏第20页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三1互联网用户世界第1位2世界第2位贸易国3世界第2位石油消费国5GDP总量世界第2位6汽车生产销售世界第1位7经济增速第1位中国4手机用户数量世界第1位第21页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三1CO2

排放量比美国高8%WHO主张的大气污染标准下适合人类居住地区1%3因大气污染每年75万名失去生命4因环境问题丧失GDP的7.5%5水污染70%,地表水90%以上污染6河流的33%，不适合应用于生产7今后7~10年更加恶化中国2第22页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三家庭与健康社会尊重金钱温饱在中国，随着人们观念的转变，产业更迭发生了深刻的变化对人生追求的感悟对家庭生活的重视在全球，对健康的投入都仅次于教育！2020年，30%的全球数据都是健康数据IBM智慧的地球：第23页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三国家统计局统计数据显示：从2000年至2015年，中国将处于收取“人口红利”的黄金时期这个行业面临拥有着巨大的需求和空间第24页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化，是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车家电业的最后一座金矿第25页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三

中国净水器市场分析及展望展望1.成长背景

(1)水相关家电市场现状▶众多的人口及受日益严重的水污染等影响健康饮水市场规模将会扩大▶市场规模

:预计约为

2,500亿元▶成长过程:1990年代后期水桶式生水受欢迎→1998年饮水机(持续性的高速增长)(2)净水器市场需求展望▶宏观层面

-持续性的水质恶化，引起饮用水需求增加

-随着经济发展，消费者对健康的认识也逐年提高▶微观层面

-随着消费者生活质量的提高，对净水器的消费意识也增加。

-比起对健康的认识，对净水器的必要性的认识还不足。第26页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三▶大体需求分析(饮水机的局限性)-确保水质稳定性比较困难

-配送水桶时，按时送到困难

-水使用过程中有2次污染⇒长期使用桶装水时，受污染的隐患较高,需要定期清洗但对此认识不足

-塑料水桶有质量问题⇒桶装水开封3天后开始变质，而且价格较高，一般家庭使用1~2周

※比较R/O净水器和饮水机中国净水器市场分析及展望第27页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三(3)净水器市场特征分析中国净水器市场分析及展望由于经济发展及国民意识的变化将会持续性的增长▶中国净水器市场：

从引进阶段进入到高速成长阶段▶没有净水器专用品牌▶还未制定标准及政府许可基准▶净水器市场竞争处于无秩序状态▶中国主要企业间为了抢占市场加强力量▶对净水器产品消费者认知度不足第28页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三中国净水器市场分析及展望2.水相关家电市场及净水器市场展望

(1)水相关家电市场展望▶饮水机市场已进入成熟期，今后2~3年内将处于饱和状态

▶除了饮水机的其他水相关家电产品普及率将处于低潮⇒今后需求将会有爆发性的增加▶现今饮水机引导水相关市场⇒但随着消费者认识的变化净水器将代替饮水机引导市场(2)净水器市场展望▶改善对净水器必要性的认识需要时间▶需要运作成第一品牌⇒需要以先进技术为基础的规模效益占领市场▶定价要考虑消费者消费水平第29页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三中国净水器市场分析及展望3.净水器市场增加要因评估

经济环境消费观念废水问题价格问题市场发展的阻抗技术优势消费能力提高使用成本的优势技术创新

品牌促进持续增加市场增长第30页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三行业发展阶段

市场饱和转型、退出衰退期-寡头垄断-逐渐退出成熟期-三足鼎立-稳定盈利差异化战略稳定的盈利模型成长期-诸侯割据-压缩利润培育期-群雄并起-暴利吸引导入期-新生势力-看好前景

行业“井喷”爆发的临界点预计在2010年-2015年。品牌之争价格拼杀推广产品引导消费探索市场第31页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水机市场宏观环境

——净水机市场规模

数据来源：国家统计局、《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司）净水机销售规模逐年增长，2009年达到1500万台家用净水机生产企业多达1000多家2006年，北京使用桶装水的人（即家用机的目标市场）就达到80%第32页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水机市场宏观环境

——商用净水机市场规模

数据来源：《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司）目前北京的办公、商业饮用水供应市场，即商用机的目标市场中，桶装水占据高达80%的份额。商用净水机在整个饮用水市场占有率很低，各企业在该领域市场规模都很小。第33页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三市场前景光明广阔空气净化器、净水器市场空间巨大资料来源：慧典市场研究报告网韩国欧洲美国日本中国70%42%27%17%0.1%美国/日本/韩国中国5%70%资料来源：北京商报第34页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三HomeTech水处理产品市场规模发展迅速200920102011201220132014201520160100200300400水处理产品市场规模第35页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三

解决二次污染带来的危害!

虽然各地自然水源的污染情况不同，但来自正规自来水厂过滤后的水都属于国家统一的标准，而现在遇到的市政自来水污染都属于二次污染，由输送管道而引起的。净水器的存在价值第36页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三1、反渗透2、中空丝膜3、活性炭（普通活性炭、椰壳活性炭）4、紫外线净水器过滤工作原理第37页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三1、反渗透净水器过滤工作原理第38页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三2、中空丝膜净水器过滤工作原理第39页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三多孔结构的专利高密度活性炭普通炭粒表面积小原表面大孔洞大孔洞微孔洞净水器过滤工作原理第40页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三3、活性炭（普通活性炭、椰壳活性炭）普通炭粒表面积小净水器过滤工作原理多孔结构的专利高密度活性炭原表面大孔洞大孔洞微孔洞第41页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三4、紫外线净水器过滤工作原理安全性水电分离创新性瞬间启动划时代的eCoupled无接触电能传输技术初级线圈次级线圈第42页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水器常见品牌国产品牌：美的、沁园、泉来、安吉尔、无限极外国品牌：3M、益之源、百诺肯、爱惠浦、道尔顿第43页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三市场主流净水器外观美的MRO103A-4￥4998沁园QR-R5-01￥5158活性炭+反渗透无限极享优乐￥87493MUVA1000￥6180安利益之源价格未知活性炭+紫外线百诺肯P8409UVE￥2980台上式净水器活性炭+中空丝膜第44页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三台上式净水器立升LU5A-CU-1C￥1580开能AC/KDF-713B￥3880活性炭+中空丝膜安吉尔J802-ROB8￥2599活性炭+反渗透+中空丝膜第45页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三活性炭+陶瓷滤芯道尔顿M12（HIP-3）￥3880爱惠浦PBS-400￥2100台下式净水器泉来ZG-20￥2880活性炭+反渗透+中空丝膜活性炭+中空丝膜第46页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水器权威国际认证美国水质协会美国国家卫生基金会第47页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三美国国家卫生基金会NSF第４２号标准饮水处理装置—感官作用NSF第５３号标准饮水处理装置—健康作用NSF第５５号标准—紫外线微生物水处理设备测试净水器改善水的口感、气味以及清澈度的能力测试净水器可去除多种污染物的能力针对利用紫外线技术杀灭水中微生物的净水器

eSpring净水器是目前市面上同时获得ＮＳＦ国际三项重大标准认证的净水器产品，唯一整机获得NSF认证的净水器。第48页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三净水器竞品对比第49页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三3MUVA1000净水器分析第50页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三3MUVA1000净水器过滤原理紫外线灯高效率椰壳活性炭第51页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三采用分离式设计独立水龙头设计活性炭滤芯与紫外线灯管可以独立更换第52页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三3MUVA1000净水器智能系统第53页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三3MUVA1000净水器整机安装效果第54页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三3MUVA1000获得美国水质协会WQA的认证。权威国际认证3MUVA1000获得NSF的42号和53号标准认证。美国国家卫生基金会第55页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三eSpring与3MUVA1000详细对比工作原理相同,活性炭（椰壳活性炭）＋紫外线都获得NSF以及WQA权威认证的台上式净水器都是节能省电、具备智能系统的净水器更多全方位的对比详见表格VS第56页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三第57页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三第58页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三

eSpring在过滤和杀菌效率、权威认证、安装简易程度、耗电量方面占优。3MUVA1000在滤芯寿命、出水量方面占优。总结第59页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三无限极享优乐净水器分析第60页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三享优乐净水器过滤原理多孔活性碳滤芯精密中空丝膜滤芯前置PP棉滤芯三重净活滤芯第61页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三享优乐净水器卖点滤芯添加“中华麦饭石”增强对污染物的过滤吸附效果。三重净活滤芯中的KDF是一种高纯度铜锌合金滤材，可清除水中溶解的铅等重金属，防止重金属在人体内积聚。活性镁-可增加水中镁含量增加负电位和弱碱性。享优乐净水器选用的优质活性镁，具有增加水中镁含量、增加负电位、增加弱碱性的作用。第62页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三采用分离式滤芯设计独立水龙头设计第63页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三享优乐获得瑞士SGS认证，符合欧盟饮用水标准。此外享优乐的三重净活滤芯中的KDF高纯度铜锌合金滤材获得NSF认证。瑞士通用公证行权威国际认证享优乐的三重净活滤芯中的KDF高纯度铜锌合金滤材获得NSF认证。美国国家卫生基金会第64页，讲稿共72页，2023年5月2日，星期三享优乐净水器整机安装效果第65页，讲稿共72页，202