营销战略与策划 案例 重庆海尔工贸春季整合营销方案-30p

汇聚全球，爱在万家重庆工贸2009春季整合营销方案汇聚全球爱在万家活动目标：品牌传播目标；市场销售目标媒体整合传播人员组织与日清电视电台报广新闻车身广告店头活动爱在万家户外活动卖场标准化布置共享空间造势联合促销活动社区店开业文化展示板块产品展示板块爱家联盟板块媒体造势板块三情分析行情国家出台多项刺激消费的政策拉动内需，促进了居民的消费欲望，消费能力得到释放；进入春季，家装需求开始复苏，消费者对整套家电和制冷产品的需求增加。敌情市场上各主要竞争对手都在推套餐销售的概念；重庆地区由空调引发的价格战愈演愈烈，市场迅速启动。我情海尔除了有成套的系列家电产品，更有与之配套的销售服务体系来满足消费者需求；面对对手的价格攻势，我们不能一味降价迎战，而应该赋予产品更多的附加价值，海尔“家文化”是一个很好的理念。

承接集团海尔品牌定位“第一竞争力的美好住居生活解决方案提供商”通过连续造势，传播重庆海尔“爱家”热潮产品增值目标：

通过聚焦造势产品，实现提升造势产品单型号销量销售目标：

实现4、5月份到产品、到渠道的销额、回款目标A、B类产品占比达到70%；套餐占比达到30%品牌增值目标：活动目标序号产品销额目标同期增幅1冰箱9500743028%2家用空调506547317%3电子2100120674%4波轮2319186624%5滚筒43631240%6冷柜51533355%7电热水器23016242%8燃气热水器12511212%9微波炉252025%10太阳能热水器2321256%11通讯38088333%12OEM633298%13IA产品191713%14厨房电器14010928%15计算机24520221%16笔记本电脑15056170%销售额合计213351667828%序号渠道回款目标同期增幅1工程18575146%2专营1008814%3综合超市33018579%4专卖10839864925%5社区店383398-4%6苏宁2800240416%7国美255024375%8建材超市66661%9区域连锁3230282714%回款合计204831712820%销售额目标回款目标媒体整合传播

1、以当地化的主流报媒为主，电视和网络为辅。

2、整合各产品线投入介绍产品和促销的硬广，同时工贸辅以介绍海尔“家文化”的软文广告。平面媒体：重庆晨报、重庆商报、重庆晚报、重庆时报电视媒体：CQTV-新闻、CQTV-影视、CQTV-时尚广播媒体：FM93.8重庆都市广播、FM95.5重庆交通广播网络媒体：海尔网站、腾讯大渝网户外媒体：公交车身投放策略媒体选择促销活动内容平面媒体整合各产品线费用发布促销报广发布“爱家”软文记者撰写活动新闻电视媒体当地高收视率栏目发布电视广告增加活动信息字幕网络媒体利用QQ客户端平台发布广告发布网络新闻车身广告在目前已发布的20辆公交车上，将“汇聚全球，欢乐万家”的主题更换为“汇聚全球，爱在万家”的主题形象和活动内容7日8日9日12日10日11日13日重庆晨报4月活动日重庆商报重庆晚报CQTV重庆时报腾讯大渝网媒体整合传播媒体投放BOM表活动板块店头活动1、共享空间造势共享空间获取原则：根据资源互换原则，连锁卖场内共享空间除特别黄金位置需出费用抢占外，其他位置从商场免费争取。2、共享空间明细活动板块店头活动3、布置标准1、统一设计海报、吊旗、条幅、X展架等物资并第一时间布置到终端卖场2、整合产品线资源，统一设计制作产品折页与宣传单页，在终端卖场发放3、社区店在小区内张贴活动海报，在社区店内布置相应造势物资进行宣传本次活动的主视觉主要应用于终端卖场：海报X展架吊旗地贴龙门架

主视觉4、终端物料各产品线布置物资主画面AB条幅手举牌海报DM单页店头活动5、联合促销活动各产品PL促销活动：产品线针对A、B类产品实施促销活动a店头活动5、联合促销活动与卖场的联合促销活动：召开渠道各门店店长沟通会，对A、B类产品的产品知识和主推奖励进行培训；整合连锁报广进行促销活动内容发布；参与门店的礼品促销（通过联合促销协议）。b6、爱家联盟套餐活动购买海尔套餐（2类或2类以上）满3000元送爱家联盟卡一张满5000元送爱家联盟卡一张及海尔A级爱家大礼包1个满10000元送爱家联盟卡一张及海尔AA级爱家大礼包1个满15000元送爱家联盟卡一张及海尔AAA级爱家大礼包1个满20000元送爱家联盟卡一张及海尔AAAA级爱家大礼包1个序号行业类别结盟单位名称提供资源1文化新东方POP少儿英语1、价值200元小学英语、奥数公开课；

2、报班再赠送价值20元精美礼品；

3、报班享受价值100元会员专属公开课。2文化HOPEEQ（禾普情商）国际教育1、免费儿童情商专家讲座和体验课一次；

2、童子军俱乐部周末拓展训练、夏令营、冬令营等8.5折优惠；

3、EQ之家专业儿童情商培训9折优惠。3餐饮金膳宫韩国烧烤城菜品消费8折优惠美缀美酒楼菜品消费8.8折优惠4健身力美健健身俱乐部价值150元的30种课程免费体验5摄影视软婚纱油画工作室1、拍摄18寸婚纱艺术照，抵现100元；

2、拍摄24寸婚纱艺术照，抵现200元；

3、拍摄32寸婚纱艺术照，抵现300元；

4、拍摄40寸婚纱艺术照，抵现400元。6摄影绿野仙踪摄影工作室1、拍摄婚纱照，抵现300元；

2、拍摄艺术照，抵现100元。TextTextText结盟单位婚纱摄影：加入海尔的整套宣传海报及活动优惠内容,现场定婚纱的用户可获得海尔团购优惠券,凭优惠券有效期内购买海尔电器指定型号可获得优惠,而活动期间凡是购买海尔整套家电的用户可获得金夫人价值380元的免费拍摄5张婚纱照.和玛雅的200元免费摄影海尔对结盟单位的义务：在报广、卖场等终端对结盟单位LOGO进行曝光，户外活动安排专区供结盟单位进行展示活动与结盟单位共享用户信息允许结盟单位使用爱家联盟平台进行市场推广活动结盟单位对海尔的义务：在本单位消费终端设置“海尔爱家联盟特约商户”标示处，为爱家联盟持卡用户提供优惠到位；与海尔共享用户信息参加海尔户外活动并提供现场互动活动7、社区店开业活动社区店作为集团一级市场渠道战略的重要部署，在五一前，重庆工贸将陆续有4家社区店开业，并借助春季整体营销造势平台，使得海尔品牌在社区居民中的美誉度大大提升。活动主题：扎根社区爱在万家开业进度序号区域社区店开业时间1宜宾宜宾兄弟3月15日2九龙坡家安3月21日3江北五里店3月28日社区居民的难题：到处查询、四处奔波、多方比较、耗时耗力缺少产品融入家居的事前设计，缺少购前设计联系很多人很多店，很多电话,沟通不方便1、咨询、购买：购买后要等待很久才能配送到家，不能立刻到位配送安装两个队伍（人）多次等待，服务参差不齐家中电器来自不同店不同品牌，联系繁琐，联系不便2、配送、安装：家电使用没有定期检查维护保养没有专业咨询多个电话，联络繁琐3、使用、服务：1个电话、足不出户、10分钟上门推介服务专家上门设计、家居家电一体和谐配套货到满意后付款、无风险配送安装同步，一次到位两小时安装完毕，一次到位一个队伍（人），两个人，专业放心每3年提供一次家电通检和定期保养3公里半径辐射，随叫随到365天关心相伴，好邻居，天天见海尔解决方案：社区用户的需求及解决方案开业前预热方案：（1）DM单页直投（2）电话回访老用户预约从海尔工贸处找到在该小区或者小区附近的用户，由社区店工作人员电话回访用户，并邀约其参加社区店开业典礼并有好礼赠送。回访口径：

**先生/女士：您好，这里是海尔销售服务中心入驻**小区开业筹备组，为实现社区居民足不出户的购物方便，即时享受到海尔的亲情化服务，海尔本市第*家销售服务中心入驻**小区，并将于**日盛装开业，成为您今后的邻居。您做为海尔产品的老用户，我们将给您提供更加直接的生活便利，真诚的邀请你参加我们的开业庆典。开业当天，我们将有最新家电产品展示呈现，提供您家电上的更多选择机会；并有套购、团购等一系列的降价优惠活动等您参加；另外，关爱小区，健康环保，当天到场用户前一百名还将免费获赠海尔爱家环保袋一只；更方便您的是，届时现场可预约我们的服务工程师，他们将在预约时间对您的海尔家电免费上门清洗保养，延长家电使用寿命，提供保养等使用建议，省时省力省心，希望您不要错过！开业时间：****，我们的咨询电话是****，再次邀请您的光临！谢谢！（3）大篷车巡游开业庆典（1）邀请社区居委会、街道办、工商所等领导参加开业仪式（2）海尔售后星级服务兵向社区居民宣誓（3）户内户外共同造势开业庆典（4）促销活动：买赠、抽奖、有奖互动游戏（5）寻找特殊用户创造感动故事提前寻找社区里的特殊用户（如老红军、百岁老人、最早的海尔用户等等），开业当天作为特约嘉宾来到现场，为其赠送礼品和祝福，并参观社区店，创造感动故事。爱家联盟户外活动1、活动主题：海尔爱家联盟-爱在万家春季行动2、参与产品线与结盟单位：海尔全产品线重庆“爱家联盟”结盟单位：力美健、新东方教育、视软婚纱油画工作室、海尔地产……3、活动内容板块文化展示板块：通过展示海尔企业文化、海尔公益文化、海尔奥运/NBA文化和海尔爱家联盟文化，向消费者传播海尔品牌全球化和时尚年轻的特点。产品展示体验板块：各产品通过与家庭生活相关的演示方案，来向消费者直观地传递海尔整套家电产品给家庭生活所带来的美好体验。互动游戏：通过结盟单位所提供的互动演出与游戏，来让消费者