BB电子商务模式讨论

电子商务企业商业模式浅析制作人：刘琼

－－B2B”老大”阿里巴巴电子商务案例讨论组本次案例分析完毕后，每小组利用10分钟时间讨论，结合该案例进行归纳总结，形成书面报告，一组一份，下次课交。组长负责设定讨论重点及形式，带领队员积极参与讨论。CompanyLogo

马云的“达摩五指”走向“六指琴魔”淘宝网(C2C)支付宝雅虎搜索阿里巴巴(B2B)阿里软件达摩五指阿里妈妈(C2C)第六指广告业CompanyLogo第一部分阿里巴巴的介绍阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。“倾听客户的声音，满足客户的需求”是阿里巴巴生存与发展的根基。CompanyLogo第二部分阿里巴巴商业模式分析阿里经营模式阿里特色阿里盈利模式阿里交易流程阿里商务模式阿里交易模式阿里分析CompanyLogo一、阿里的商务模式B2B2CB2B阿里商务模式的大转变企业间EC企业间EC和企业与消费者间的EC并存CompanyLogo二、阿里交易模式阿里交易模式----水平B2B交易模式

买方卖方第三方（将买卖双方集中到一个市场上来）将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理CompanyLogo三、阿里经营模式阿里的经营模式网上交易网下配送

向中国企业提供国际买家向全球买家展示中国企业网站间合作企业与企业，企业与个人进行在线交易，线下完善的物流配送。为中小企业寻找全球无限商机让全球企业了解中国市场阿里与马云旗下的其他网站：淘宝、阿里软件、阿里妈妈、雅虎搜索的完美结合。核心CompanyLogo四、阿里的盈利模式买卖双方或多方用来沟通的工具普通会员交易不受任何费用。诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。（国外贸易，起价6万）在网站首页，阿里会对企业会员进行筛选，显示推荐企业，商机更大。设立企业站点，为买卖双方提供交易平台，收取关键字搜索、竟价排名、广告等费用。设企业站点网站推广诚信通贸易通利润:广告、网上拍卖、出售网上店面……利润点：诚信、安全、品牌、信息量等如果企业想排在供应商前三位，则需参与关键字竞价，大约每月需额外支付600-700元。

CompanyLogo五、广阿里恰交易丈流程买方倒卖方交易渴平台解决适传统针交易昏中：“拿叹钱不仰给货图”“拿逐货不拜给钱死”开设数统一搏账户资金量统一城结算Co黎mp津an烟y致Lo铁go六、宝阿里庆特色法（视胁频资球料-马云峰谈阿供里）良好远的定赖位，狸稳固贺的结岁构，慰优秀财的服圾务Co邮mp属an摩y偏Lo享go另：淘网络河采购阿里极巴巴舞三种闻采购农模式绵：寻找吩供应霞商发布未采购及信息大卖杜家采母购Co巧mp退an摘y窜Lo狗goCo傲mp学an焰y酱Lo吸go什么振情况袄下会温出现睬采购顺？？侄？Co堪mp腔an并y矮Lo党goCo奥mp框an询y弄Lo惊go个人醒采购家庭织采购企业评采购政府珠采购其他市采购第一尝部分踩采购益管理小视奥频：坛爱心叨采购Co齐mp胖an苹y多Lo久goCo腰mp境an臂y养Lo违go1.什么凯是采霉购？--侵--催-采购愁就是揉有选拦择性怨的购价买生告产和哄生活蚁所需旁的物草资。询也就统是要刘选择锅合适带的供椅应商脱，合栋适的捕价格泛购买俯合格落材料稠。2.采购邪在物王流管药理的之什么盼地方愈？？--村--谅--采购部是物塌流供拥应链纹管理铅的起显始点垃。第一饭部分昼采购热管理采：绸从爪咱从木链，捋脂取也鞭，绞购启：从诸贝，烦以财和有所帐求也各；誓顾亮名思块义，堡以财如捋取涨所求拦物品Co雨mp结an仰y取Lo劳goCo肯mp库an石y限Lo绪go今天孕，你蛾采购泛了吗矿？每个肝人每匠天的闹生活粒离不免开“小采”——柴米避油盐化酱醋前茶；企业朱生存寒每年雅每月悉离不卫开“大采”——原材漂料、抢办公煮用品柴、设椅备、糕系统……科学目的采格购——如何牛把辛告辛苦境苦挣乳来的浆钱聪霸明的纵花出扑去，福这才开是问术题的厉关键泥。在国色外，浴“采任购不拜仅仅朗是一眠种交义易，球而是曲一项禽战略捆管理酒活动闯”的乖观念资早已暂是企电业的熊共同浊认知泰。而潮中国距的企滔业，永你会详花钱摘吗？Co逢mp钻an遮y魄Lo驶goCo及mp绵an杰y匹Lo哗go3.采购搭过程选择咳合适识的供恭应商胡。案例PP均T:美国锅本田蝇公司循采购跪案例附：育采购暮计划以表附：帖采购顾订单优表拟定衫采购计划认证供应种商发出采购圈订单采购巷完成刻后的隆总结壤工作入库孤、验收物料入库来验收评价采购凑工作Co者mp屈an草y位Lo熄goCo炕mp伟an裳y胶Lo笨goCo洒mp误an玩y生Lo均goCo廊mp烤an机y退Lo桐goCo睁mp仇an铜y录Lo腾goCo够mp槐an块y介Lo凝goCo两mp伍an岩y千Lo破goCo毫mp锦an歌y匹Lo冒go以阿脑里巴线巴为局例，盆具体气了解哑如何待进行陵网络枪采购裳。采购歉管理—网络鼓采购阿里圈巴巴骂网站征上的原采购榴有三陷种方午式：寻找乘供应叔商、污发布豪求购闻信息晨和大签买家疯采购怨。Co提mp样an置y降Lo垦goCo商mp拖an小y析Lo撤go（1）寻孔找供益应商以某疮商场别采购秀手机蛮为例步骤损一食进入喜阿里庭巴巴冶，如协图9-帽29-骡2阿里栏巴巴给首页Co维mp蔽an蜓y租Lo卫goCo奸mp辱an选y穿Lo刊go步骤佩二碑单击“供应介信息”，在皇搜索节栏中绵键入“手机”，单击“搜索”，如修图9-后3：图9-猜3手机硬供应钢信息Co边mp葡an尸y雄Lo幕goCo燥mp盖an躺y谜Lo锋go步骤贤三渠单击中具体上产品朴栏目娃查看从该产家品详恰细资辫料，如“供应纤大屏绸幕特冻价超展豪华代游戏柱手机”，进刘入介描绍此梅产品现的具体贺信息您页面关，阅歌读资糊料，羞获得抗所需读信息绑。如归图9-破4：图9-跪4供应才商品爹信息Co您mp恐an冒y洽Lo厘goCo托mp诊an停y芬Lo踪蝶go步骤辉四芦选择蚂要了承解的追供应追商，附在其营前面争的方舰格里窄打勾旺，单击酬“对烤比”授，进站入如睡图所坟示的斜对比浴结果吧，可综队合比皇较候玩选供茄应商扭。如听图9-须5：图9-阳5比较炎信息Co勇mp恳an兄y泼Lo棵goCo荣mp飞an熄y呈Lo属go步骤轨五骨由图止反映棍的信浊息，超根据晃公司糕实际凯需要造选择盼供应包商，秒单击民贸易姓通与驳之洽悼谈。Co团mp嗓an吗y衡Lo湾goCo遵mp量an送y傻Lo庭go（2）发球布供胃求信婚息步骤解一缎进入咱阿里粪巴巴焰网站汪首页荷，登肿陆进乖入阿见里助朴手。储如图9-乖6：图9-拖6阿里泉助手Co痕mp星an镜y胞Lo性goCo催mp躺an歪y漠Lo巨go步骤梅二栏单击请阿里膊助手冒左侧“立即梨免费继发布”，进入凝发布怨信息勾页面赴。如夫图9-倚7：图9-住7免费代发布策产品Co狡mp权an悉y画Lo痛goCo奏mp匪an截y永Lo热go步骤穷三恨单击“产品错信息”栏目敞下的“产品霞求购”，填写依产品遥基本霉信息鸭。如汁图9-灾8：图9-溜8产品益求购便信息阁填写Co迫mp弹an较y象Lo码goCo姿mp顺an盛y后Lo项go步骤用四店单击给“下飘一步湾”，础当所们有的要空格耳填满原后，朗预览拆一下周信息乎，确坡认信纤息无殃误后能，单逐击“乓发布师”。聪这时叮，所宅有符纷合您润要求追的“易手机吧”供草应商投就可莫以找顾到这子家商饭场，男