如何布置汽车展厅

1如何布置汽车展厅怎样布置汽车展厅？怎样开展汽车展出之类的促销活动？卖车有些什么技巧？……汽车经销商都会遇到此类问题，但往往不加细究，便凭着自己的经验做起来。

其实，这里有许多学问。

前不久上汽奇瑞请来美国著名汽车业经营筹划公司DOOR对旗下经销商进行强化培训，使这些经销商大开眼界。本刊将陆续披露DOOR讲师讲授的局部内容，以供经销商们共享。汽车经销商的展厅动辄几千平方，面积越搞越大，这是否合宜？DOOR公司讲师的答复是：面积大未必就有效果，相反，越大就越难于管理。国外专业 的面积比我们的小很多，整体感觉上只追求3方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。讲师认为，展厅面积越大，功能就越容易被淡化。在国外每个汽车展示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，里面的可以触摸，客户可以仔细了解车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。最后是商务洽谈区。有条件的话，在参观过程中还可以看见修理车间的工作景象。讲师分析说，展厅面积一大，行进路线容易混乱，如果让客户随意漫步，同样是参观一圈，效果会大打折扣。销售参谋在面积过大的展示厅里也往往顾此失彼，难以为每个顾客提供全程陪同介绍。讲师说，上海的经销商们还容易犯一个毛病，一看没有客户就关灯，偌大的展厅里采光不佳，形象当然也就不怎么样了。布置展厅的另一个学问是摆放展车。按照国外标准，离门口不远处必须有3辆展车，分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都该有一个主展台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应该稍侧一下，否那么颇显呆板。在主展台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧光源而非投射光源。讲师特别指出说，上海几大展厅的灯光效果都不好。普通样车的摆放也不能随意。在国外，一般两辆样车间的距离总在3到4个车门之间。车辆间距和汽车档次也有关系，家庭轿车间的距离可以稍近一些，给人以汽车超市的感觉，随着汽车售价提高，之间的距离也该越拉越开，到宝马奔驰的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳将不同品牌不同型号的汽车比肩陈列，这种杂乱无章的大杂烩会让顾客缺乏平安感。讲师在考察上海几乎所有大型汽车展示厅之后，列举了其中一些通病：首先是一些大型展厅中的商务谈判席离展车太远。客户总希望离样车越近越好，抬头就能瞧见。而有的展厅在谈判席和样车之间放置了几盆绿化，严重阻挡了视线，显然不太明智。另外，几乎所有展厅里员工工作间的位置都不正确。按照国外的理论，销售员应该在展示区边缘办公，为的是尽可能多地接触客户。经理和主管的位置应该在后台，但视线必须开阔，能随时掌握展厅里的动向、及时处理突发事件。老总办公位置那么要求更高，应能随时纵览整个展厅的全局。另外还有专家指出，上海汽车展厅往往不注意展厅内外旗帜及装饰物的更新，不注意门口地板整洁，某些开放式的员工办公桌上饭盒、文件也太过杂乱。这些都应该加以改良。(一)展厅整体

1、展厅内、外墙面、玻璃墙等保持干净整洁，应定期〔1次/半年〕清洁。

2、展厅内部相关标识的使用应符合风神公司有关CI、VI要求。

3、应按风神公司要求挂有标准的风神汽车营业时间看牌。

4、展厅的地面、墙面、展台、灯具、空调器、视听设备等保持干净整洁，墙面无乱帖的广告海报等。

5、展厅内摆设有型录架，型录架上整齐放满与展示车辆相对应的各种型录。

6、展厅内保持适宜、舒适的温度，依照标准保持在25℃左右。

7、展厅内的照明要求明亮、令人感觉舒适，依照标准照度在800Lux左右。

8、展厅内须有隐蔽式音响系统，在营业期间播放舒缓、优雅的轻音乐。

9、展厅内所有布置物应使用风神公司可提供的标准布置物。

〔二〕车辆展示区

11、每辆展车附近的规定位置〔位于展车驾驶位的右前方〕设有一个规格架，规格架上摆有与该展车一致的规格表。

12、展车间相对的空间位置和距离、展示面积等参照CIS手册执行。

13、其它工程参照本章?展车标准要求?及?展示布置标准示意图?执行。

〔三〕顾客休息区

14、顾客休息区保持整齐清洁，沙发、茶几等摆放整齐并保持清洁。

15、顾客休息区桌面上备有烟灰缸，烟灰缸内假设有3个以上〔含3个〕烟蒂，应立即清理；每次在客人走后立即把用过的烟灰缸清理干净。

16、顾客休息区设有杂志架、报纸架，各备有5种以上的杂志、报纸，其中含有汽车杂志、报纸，报纸应每天更新，杂志超过一个月以上需更换新版。

17、顾客休息区设有饮水机，并配备风神标准的杯托和纸杯。

18、顾客休息区需摆放绿色植物盆栽，以保持生机盎然的气氛。

19、顾客休息区配备有大屏幕彩色电视机〔29英寸以上〕、影碟机等视听设备，在营业时间内可播放风神汽车广告宣传片和专题片。

〔四〕业务洽谈区

20、业务洽谈区的桌椅摆放整齐有序，保持洁净，桌面上备有烟灰缸，烟灰缸内假设有3个〔含3个〕以上烟蒂，应立即清理；每次在客人走后立即把用过的烟灰缸清理干净。

〔五〕顾客接待台

21、接待台保持干净，台面上不可放有任何物品，各种文件、名片、资料等整齐有序地摆放在台面下，不许放置与工作无关的报纸、杂志等杂物。

22、接待台处的、电脑等设备保持良好的使用状态。

〔六〕卫生间

23、卫生间应有明确、标准的标识牌指引，男女标识易于明确区分。客人和员工别离。客人在一楼，员工在二楼，由专人负责卫生清扫与清洁，并由专人负责检查与记录。

24、卫生间的地面、墙面、洗手台、设备用具等各局部保持清洁，台面地面不许有积水，大小便池不许有黄垢等脏物。

25、卫生间内无异味，应采用自动喷洒香水的喷洒器来消除异味。

26、卫生间内相应位置应备有充足的卫生纸，各隔间内设有衣帽钩，小便池所在的墙面上应悬挂有赏心悦目的图画。

27、适度布置一些绿色植物或鲜花予以点缀。

28、卫生间洗手处须有洗手液、烘干机、擦手纸、绿色的盆栽等，洗手台上不可有积水或其他杂物。

29、在营业期间播放舒缓、幽雅的背景音乐。

〔七〕儿童游戏区

30、儿童活动区应设在展厅的里端，位置应相对独立，有专人负责儿童活动时的看护工作〔建议为女性〕，不宜离楼梯、展车、电视、型录架、规格架等距离太近，但能使展厅内的顾客看到儿童的活动情况。

31、儿童游戏区要能够保证儿童的平安，所用的儿童玩具应符合国家有关的平安标准要求，应由相对柔软的材料制作而成，不许采用坚硬锐利的物品作为儿童玩具。

32、儿童游戏区的玩具具有一定的新意，色调丰富，保证玩具对儿童有一定的吸引力。汽车专卖店是怎么去设计分区的？4S店是一种以“四位一体〞为核心的单一品牌的汽车特许经营模式，包括整车销售〔SALE〕，零配件〔SPAREPART〕，售后效劳〔SERVICE〕，信息反应〔SURVEY〕。初期也有说汽车3S品牌专卖店，主要指前面的3个S。反映在我们的建筑设计平面布局里也主要是前3个S，SURVEY功能主要是软性管理配备，反映在软件与网络布线上。

选择汽车4S品牌专卖店营销方式的企业一般多为生产中高档品牌汽车的CARS部，由他们统一组织推出各自品牌4S店的整体设计模式或原理。4S店的建设需要较多的资金和场地设施投入，无形中会增加不少的销售本钱，所以即使在欧美国家也并非汽车销售效劳网络的主流，目前在中国市场上却还是一种主体营销形式。故此分析整理出汽车4S品牌专卖店的一些根本设计模式，以供改善。

一，规模与基地

汽车品牌专卖店建造规模的大小，主要是依据所选择的网点，以估计新车年销售数量和售后效劳数量而定。如VOLVO分为7档，东风标志依据2种地域位置共有7档；相对而言，由国内汽车厂家组织设计的4S店模式分档相对较粗略：如别克通用，一汽M6等只分为3档。有待随着本国汽车市场的开展更加细化。

基地按地域位置主要可分为城市周边和市区两类〔这涉及到地价和土地利用率等有关经销商本钱的问题，以及网点的渗透〕。城市周边的4S店用地比拟宽裕，建筑以单层为主，且多采用钢结构，这样可以提高车间修车位的利用率，展厅布置自由，施工速度快。室外停车分区也较充分，还可以考虑二手车的停放展示场地。市区的4S店，受场地的限制，往往以二层乃至多层的建筑形式出现，钢混结构为主。由于升降机，楼梯等垂直交通，框架柱网的关系，修车位利用率要损失25%-30%左右。室外停车位一般较少。其中在国外，市区的4S店还存在着由其他老建筑改造而来的形式。

基地地块大小，形状的假定和建筑的规模和形态有关，同时考虑周边道路情况，一般先取其最小值进行假想〔建筑形态与地块整体的利用率的研究可以降低4S店的投资本钱〕：城市周边基地多为长方形或前小后大形。以5~7M左右的车道绕建筑环通，四周布置停车位。忽略绿地率指标，建筑密度一般占40%~45%左右。遇到具体网点基地的特殊形状或市内场地时，可以依据根本设计原理进行重新整合设计。

基地内停车位的配制一般有：新车停放区，售后维修停车区〔待修停车区，快修停车区，竣工停车区〕，客户停车区，效劳停车区，员工停车区，二手车停放区。

二，功能与布局

汽车4S品牌专卖店的平面功能关系主要包括：

1，展厅局部：完成新车展示与销售功能。是形象和理念表达的中心。设有展示车位，总接待台，洽谈散坐与洽谈室，儿童活动区，配件展示，销售办公室，新车交互区。

2，维修接待局部：进行维修接待，另配件展示与销售。形象和信誉的第二展示层次，主要分为：

a〕维修接待，预检区域：对维修车辆进行接待，登记，预检。预检一般设有1~2个预检工位，就近于维修接待，并能方便预检车辆进入，预检完成后又能直接驶入车间。可户一般不宜之间进入车间，维修接待与车间之间通过调度室内部联系。

b〕客户休息区域：客户休息区除布置舒适，可配套咖啡吧，影视屏幕等外，一般要求有一面可以直接看见车间的玻璃墙，以显示厂家的技术操作的标准性与可信任性的设计理念。同时，维修接待与客户休息区还要完成零配件展示〔局部安排在展厅〕与销售功能，设有展示架或精品屋，并配备收银处。

维修接待局部与展厅的关系，根据厂家的理念和经销商的地方习惯可分为：功用型，连接型，完全别离型。功用型的维修接待统一由展厅入口进入，客户休息区和展厅空间连通，供展厅客户共用，同时维修客户可以方便观看新车。连接型的维修接待一般单独设出入口，不经过展厅，但通过客户休息室并联进入展厅，观看新车。完全别离型的维修接待，客户休息区域那么完全不与展厅连通，维修客户流线和展厅客户流线完全别离。

3，配件库：储藏一定量的汽车零配件，以供客户选购，修理车辆换用。同时对事故，损耗零部件进行保存归档，反应给厂家检查。配件需要有直接的进货门，内部可以设2.5M左右的夹层，以提高利用率。另有配件管理办公室，车间领货窗口〔有条件的也面向维修接待局部开发货窗口〕。

4，车间：对售后车辆进行保养效劳，事故修理，局部组装改良等。除按工艺流程设置洗车位，修车位，修理用房，工具间，废品库等外；还配备车间管理办公室，空压机房，配电房等设备配套用房。车间设计对采光照度要求高，并且需要良好的通风，设有单独的车间出入口。市中心等用地较紧张的地块，车间可放在二层或设计成多层。

5，行政管理办公局部：经销商的行政办公区，同时管理联系着以上各个功能分块。主要有行政财务办公室，接待室，会议室，员工培训教室等。受地块建筑密度的限制，此局部一般放在楼上。

6，二手车的交换：在国外的汽车4S品牌专卖店里也往往会考虑进去，先由二手车交易区进行验车收购，在单独放置与室内或室外进行展示交易，也可另辟新车展厅一局部共用。

比方说开一个宝马的4s店：

申请办理,经过它严格的审核,不过非常难,它对代理商的要求非常高,而且要先提交2000万到3000万的保证金

还要按照要求修建4S店，大约1000万

其他活动经费500-1000万不等，需要关系！

直接点说就是大约4000万以上。休息室的座椅全部来自飞机的头等舱，那份舒适和体贴绝对堪称至尊享受。为了满足车主的个性化需求，大到发动机、变速箱，小到中控台皮革的颜色均可订制。捎迷奔驰温汽车倍展厅掠既是徒售车违的场名所，末也是馆一个插奔驰两轿车割的微列型博裕物馆匪。也鬼为了横培养扑客户墓的品膊牌忠崭实度裂，捷洞豹连辞香水窃这样杰的细累节也鸡不放德过。木宵展厅鞋处处瓜散发固着运倘动气辟息，痕光是偿看看涉墙上慎的大辱尺寸趴轮毂捉和刹偶车盘降就已叔令人餐血脉逐贲张励了。农弱日本召人对诸细节嘉的追努求在朽雷克顷萨斯纳展厅掀里得筒到了贪极致保演绎乌。搭起为了他彰显锯展厅跑的品向牌文腥化，经大到式千元道的车狗模小摄到百包元的咬T恤益一应他俱全肢。爷拾藤制侍的休纠息室袍让人伐更多远想到着的是熟回归趴自然怀的感纠觉。主帐本报刻去年捏做的窑豪华漏车展绑厅专掠题获拨得读碍者好敞评.块现在竞,本鄙报再责次推编出豪移华车菜展厅洗第2绍部，沿和你嫁一起钱领略吃豪华豆车独但特的咐个性淘与魅裙力。咽对于妥那些伟动辄蓝上百素万元罗的豪每华车刑来说些，鲜异明的垮个性宴比什播么都品重要壁。为牌了把钢产品矮最有益特色劫的一孙面展脾示给误消费吓者，盗厂家内设计砍的展狭厅可庭是费蜘尽了鞋心思爬。在坟这里皱汽车短销售缎退居氧其次崇，品类位文疫化和宫内涵今才是恰最重还要的球。肾矿世爵库：彰辫显皇路室血临统屑宴尊贵祝、低繁调、皆优雅观，世乳爵展滥厅的偿设计觉师显局然希充望将济这些酸皇室环特点饰全部尽表现仅出来倚。整猜个展秀厅多肿处使携用铝凡合金郊材料誓，而连这也容是车福本身誉所大让量使裁用的近金属白材料咏，展谊厅一晓侧的塔墙壁开那么全弊部使速用与幼车内碎饰一证致的导皮革安包裹跪起来般。通时过这祖些细造节设纵计的臣趋同竭，两员辆身止价在苗40同0万祸元～拜60圾0万薄元的刃世爵核展车滑C8俩

S供py治ke扁r与盈C8滴

L锁av旺io渗le请tt剑e被该安静江而和乓谐地网摆放卷在展帜厅内桨。其蝇中一拜辆的谱车门邻被打座开，待其标殿志性芹的倾恰斜上捆扬车货门理谅所当别然地徒展示沃了出品来。洁腾绕过倚展厅拥左侧掀隔墙稠，一茅条隐肯蔽的搞楼梯鸽出现言在眼眨前，搞它引店导客与人通乌向更州为尊驻贵的圣VI摩P会欢客室侧。相眨比大俩多数咬展厅像地上扩两层覆的明题线设成计，谋世爵膛深入趣地下面的内味敛低梦调设戴计显叠得更倦加独药树一由帜。夹贵宾仍室按蛙国王维的专堪用机旷舱设停计，乳荷兰疤皇家斩航空迟公司准的飞帝机头座等舱简座椅样被平蚊移到杆室内妙，4丧张座房椅全缸部被源重新美包裹升了与还车内立饰同对厂的服皮革捎。一洗侧的廊墙壁惯完全钥模仿割飞机作内舷孔窗的冬设计梨，展访现世砌爵历泡史的拾照片牛被平库行框丈裱在灯舷窗素的位尝置。史另外怒一侧政设有国一个弄小巧捎精制膨的吧陆台，墓室内蒸还放虽置了持超大灯的等辉离子德电视肺，以莲供客资户欣晚赏世买爵的明动态谈效果休。折学每一忙辆世剂爵跑凡车在安接到俭订单践之后秧，车贱主可赠以完舅全个挑性化兔的定车制所谢有配晋置与蜂部件件，制级作工连艺也悟是精唤益求辛精，匹生产基一辆哄法拉铁利需稻要1著25膏个工得时，忙生产或一辆矛宾利旗需要调25坡0个彻工时忘，但畅生产柴一辆忽世爵珠跑车扶需要祝72剥0个换工时危。兰耗梅赛赶德斯羽·奔教驰：晃流动段的历语史帜浙进入徒奔驰去展厅轰马上挠就会罪被展差厅内凶流动秆的水厘渠所沟吸引牵，渠删道沿往着展访厅外结侧展略开，梢清浅城的水兴中不瓜时有逢锦鲤绣游过忘，和议渠底份的卵东石相挖映成深趣。局这样韵的设彩计让群展厅鲁不显液得呆胀板，托而且网还暗畅合了痒中国稼风水貌的某亭些说澡法。伐皆展厅勺一侧赖的墙岗壁上影摆满啦了自急19父26鞋年公继司创猎立以燃来生为产的址所有续经典停车型异的微蜡缩车盛模，裹奔驰驶悠久挂的历项史文眉化被知生动设直观骆地展拴示出窄来。穷叹服搁于奔湾驰品愁牌厚阿重的街历史标背景泊的同耳时，励也被搏设计迅者的烟心思牲所打勉动。酷救展车躬也随跃着展勤厅的谱曲线铅造型杂而摆卸放，拼看似角随意慰，实驾际和接水渠发、车医模墙摇一样鲜，仍借然延码续着令生动宁的设慎计原听那么。圆进入械展厅探后必鲜须沿青着展年车的伴摆放抓顺序六一一节参观稀，才闷能看练完所剑有展滩车，葡大有根曲径惕通幽技之感峡。院吩捷豹就：低数调的铃华美锦策捷豹糊展厅赏远没总有那驾头极丑富张筹力的落豹子贩来得将张扬爸，相酬反为罗了凸训显这召个英胖国豪辉华品致牌的际尊贵堵，展殖厅的挖设计贱以低江调内驰敛为途主。慈展厅滋四周混是采者用的尖落地朗式玻傅璃，慧但为田了体唐现和地保护企车主访身份烟的私融密性份，展县厅四浸周又讨全部晋用长璃幅的禁银灰现色帘庆布遮顶挡起资来。龄钳厅内咱仅有尾一辆愉展车城，因冰此显那么得展焰厅特崖别空逐旷。泪除体栽现独奇一无砖二的拜尊贵旦外，劣销售恋人员卡解释悲是车外供不怕应求足，基障本上饿来一度辆卖饲一辆绢，有阵的时慨候展槽厅还艘为没踏有展爹车而弃发愁樱。据真了解蹄，2前00笋5年依捷豹虑在中轰国的究销量例同比喇增长创22磁0％佩，中间国成艘为捷蚂豹全终球增于速第修二快躲的市驻场。逗确客户丰洽谈喊区设山在展说厅另座外一顽侧，直四把葛英国误古典蜜式的法沙发萄围住歉一张悲小圆镰木桌飞。沙穴发后铁的墙梁面上芹一溜锁排列斑着记贿录捷最豹历占史的攻照片叛，接贩待人朽员特昂意指勇点，股这些冶相框储全部歪是在追英国道原木解手工举制作桥的。侮浓郁遮英伦从文化牵的沉仰淀与消品位类高雅票，是叨在展扬厅内总最大皆的感爪受。捡纲法拉危利&偏马莎躁拉蒂伞：双墙剑合浪并芬燕展厅聋门口语全部洗采用慧完全显透明秀的落匀地式否玻璃紫，因摄此几杨乎并渐排陈留列的议四辆浑造型丹前卫获的展今车就猫这么址直白著地展粉示在咐众人启面前陶，毫魔无疑群问吸叔引了沟不少寻过路绩人惊眯艳的猫目光予。以浙大门役为界号，整牛个展台厅被途平均倘地分免割成井两部竭分，副左边仔是法疾拉利飞，右渠边那么短是马厨莎拉炸蒂。莲展厅蝴的设比计标叔准全稍球都笑是统激一的辱，细键节要谊求苛勉刻到筑这里厨的每敲一块溉瓷砖免都自共意大序利空墓运而牧来。鸣拳展厅浪内的房主色状调以道白色幸和浅镰色调壤为主尖，简炸单直螺接，状一如搬这个霞著名悠的跑趟车品答牌对绩速度够的极姜致追烧求。即除了欠展车卷外，叠展厅竖内品霜牌的姐周边宪产品猜并不屯多，栋店员本解释粮这些沫产品真另外凭由专逝门的炊精品衫店来离销售奶，这变里主亲要是逐整车堤的销暗售。亭兴意大座利人蛾对速洞度感月的追引求和晶对技定术的带固执渠表露色无疑殖，在蠢这里估不是坚人选托择车没，而浩是车饲选择擦人。胶个性疲化的悦定制贯也有神，但核相比侵其他临品牌敞的选什择要视少得榆多，姐除了绩车身竞颜色勒、内发饰颜厚色等令可供尝选择军外，蒙其他炉设定呈都必突须让乒步于筝对速鬼度的钢追求炊。刃特雷克拐萨斯芹：细辉节的赢极致要鞭豪华场车自芽然要咽豪华寿展厅弓来衬趴托，坛雷克对萨斯奉的展绕厅就昼完全虑是按菜照6怒星级态宾馆极的标猛准来险打造汉的。非进入谜展厅赔的旋忙转门签，石昂头材钳质的辩地板配上镶污嵌着培圆形价的木扔质地刘板，揭看似估突兀抖的搭狱配却遵带来陕一种晌冷色爆与暖皮色互草相调天和的盈感受亡。区津别与拾其他陵品牌依或冷配或热陪的主据色调疼设计续，这贪种中某庸的镰冷暖多调和挠气氛旧也一寿定程克度上替反映框了日礼式文造化的芦风格露。师辩日本班车对蛋内饰袍细节悉的追嗓求，嫩在展续厅里白也得低到了仅表现就。这仁里的峡展车愈全部琴是不验上锁稿的，炉客人刚可以原随意盾欣赏征，甚节至随使时试晕驾展亮车。获为了帅更好堂地吸跪引客况户的辰注意鄙力，便展厅瓶内的昂光线益也尽滑量采展用自流然光鲜源，砌屋顶史特别安设计慎了数怨面天俱窗。蝇识除了朴外部受感受勺外，缘为车我主提乘供的羽效劳闭更尽巷量细阁腻贴等心。纺不仅野有独跳立的疾销售病和售抹后服造务顾透问办更公室泻，还渣为车及主提谜供了殊一个潮完全愚独立余的休盾息区杰间车稻主廊眼，让扛车主洁在这嘉里彻立底放置松，摘颇有届宾至非如归观的感懂觉。秤封路虎居：质西朴奔贺放如耻路虎庄展厅恒显得扯比别漫处热脸闹很扎多，奏原来思除了号看车固的人棚以外京，这异里更站多的乘是越跃野俱篮乐部钩成员肠的聚肢集地普。一票进入淘展厅锦就被微扑面害而来牌的丛久林气珍息包仇围了雀，四范辆大预块头浪的展挣车随啊性地卧摆放末在四详周展缴台上配，大诱棵的纠绿色洽植物梦装点朗在展圣车周尝围，乎让人磁几乎提有在告热带挺雨林跳越野求的错躬觉。师展厅姻专门才请英因国设乞计师扎设计厅规划如，尽廉管整蚂体风丑格是纸粗暴召不羁眯，但颂细节渔处也淋不马甜虎。你展厅未内的拍四块催展台玻都分触别细锋心地猾用木冈板、厚钢板盯、铁致丝网税等不康同的糊材质绒制作纯而成潮，充鹅分体伪现越救野风肆格。晋当进到脾会客阁室又楚是不胆一样叛的风越格，远这里绞与前榨展厅式用大版块卵袄石和恶竹筒瑞隔开量，全纸部布杜置的骑藤编案桌椅载，浅融棕色俱调反粗映的蹈是质逆朴风把格，吩这也歉是越任野精污神的吼一种亲表现形形式谁。会槽客室豪门前紫的木逝板上踪钉满镇了俱矿乐部诱上次冶出游栏的照赔片，蹦照片逢上记生载了敲越野铲途中买的所敏有经话历，殖而勇税于自揉我挑标战与浮征服由正是咬路虎脚的最孩好表司达。扫丰与会聋客室咬相对脸的是监一片邻路虎有周边吃产品容的展叹示橱包窗，达除了咽车模矿，更导多的识是各搂种户哲外装宰备。偶这些牌设计砍简单泪实用愤，更瓣注重除的是卫内在牵的品煤质。繁为汽告车打放造艺贺术殿申堂

各——义山东蛙齐鲁婚汽贸抄德国社群众款全球辫统一善标准喷展厅赤落成某当你嗽途经替济南震市北蜻园大杜街东其段，仓来到冷北园够山东乌汽车志城的骂时候翁，你哭一定陕会被或一处膊雄伟壳壮观洞的建或筑所拾吸引垫——烛这就啦是山外东齐冈鲁汽称贸按等德国粮群众担全球让统一邮标准查建设箩的上捏海大悔众汽澡车展垄厅。

鸣痰坐落碑在北提园汽盲车城坐入首茎处的膨这座它展厅续总占练地面饰积近副60技00呀平方添米侨，是秋全国刷第六旗家，含也是原山东志省首蔽家上氏海大芝众标坦准展盈厅。柿在一痕个炽凯热的塘上午毫，记爹者慕经名到敬此展由厅走奥了一漏遭。石进入站展厅制，满爹头大慌汗的脸记者缩第一拼感觉陕是清黑爽。榨这倒宵不仅歉仅是将中央移空调餐凉风最徐送陵的缘鞋故，速更因杰为大事厅的赠精心奋布置麻给人晒很好伍的视松觉体早验：症厅内丹淡色宽的格水调，艰配合演宽敞递、明吴亮的朋布局数，使楼人心座旷神牵怡；宽展厅浇的布铸置上轻亦很僵注重弓搭配节，淡煮雅光左洁的羡地板添，恰摇到好秆处的广射灯究，以氧及角尸落里痒细心础放置恶的生境机盎另然的板花卉假盆景朽，在源夏日洪里令棉人惬渔意顿碎生；追而全萄厅立拴体环跃绕背尚景音谷乐正题放送梁着一直支世悼界名酷曲，心悠扬斜的旋胀律萦命绕在自整个取展厅竖之中奏。剖门展厅稀中展贯示的再车型呀囊括膜了上匹海大饿众家名族的农主要瓦成员背：时裳尚精啄致，虾现代荐感十磁足的竖PO惰LO汉；尊蕉贵与余动感彩元素哪完美墓结合径的帕终萨特冈；老垒当益祖壮、牺物有抖所值器的桑妹塔纳神。在瘦展厅泳中央垮的触让摸屏狠中，效购车灭者可师全方丹位了途解到欧上海雪系列偏各款数车型快最详烈尽的题资料稿和信骑息。世据了结解，淘该展属厅无赶论从肾外部政设计谅、内蛇部结表构，吴到销害售模筛式、健效劳姓理念凭，均粗完全急按照承德国跑群众碍全球叉统一装标准尝，而抬整体参布局毫更趋歇合理眯，更坐符合禁中国搏消费锣者审雁美观氏念。蹄展厅纱正式回运营醉后，浇将集纸汽车叙展示丛、汽潜车销帝售、瞎配件欺供给驼、汽毙车修晌理、怠信息标反应锋为一裤体，昼成为丝多功活能全斗方位瓣的汽阁车展愁示大寄厅。争这里帽就像灿是一斑座舞笔台，翅展示订上汽云系列镜各款译靓车潮的风杏采；剖这里宜更是死一座鸣桥梁类，为抱厂商醉与客倚户之爹间、罩客户术与客吊户之倚间连贷起了往一条汉沟通蠢的纽弟带。没如何蒙做好馆汽车公展厅厕的卖着场强惑化够目录存：

待展厅万内布锻置

佳展厅衫展示宇要素

食展厅剑展示

愉车辆标展示

靠几个疤要点座：

陪有效洽的资地讯传暗达

抱营造尘舒适钞的环拖境棵营造搬舒适锄的环难境：

稳

昼

应

夺依客名户需国求展映现舒特适的铅展厅告气氛

重

胖

即吸引碗客户腰进入糕的环晃境

话

值

悠社会睛化的耳考量冬〔不拔吸烟鸡的客财户，蔽儿童氏等〕

张不要牲放置棚杂物东在展其厅接茫待处纵附件

太使用刘目录瓶架方突便提肆供客疯户目效录

宾利用洽PO奇P提兔供促唉销讯侨息

岗原那么谋上，苏不要谋放迹任何极东西箱在商外谈桌球上

况客户菜离开绣后立相即桌遇椅复志位

怕提供浆可选绳择的截饮料

尽更换妇过期诵的杂手志

朵设置且非吸柔烟区

损零部丝件展姜示区员应靠狮近客定户接左待区

昼提供译零部叛件

群相关询目录

惰儿童盯游乐烘园必独须在捡视觉赤范围牌内

倦注意泳玩具乎的清蛋洁及江平安拒有效搜的资扔讯传种达

吵

华

竟传递毯策略章：

矮

耻

随

漂

服屯依客末户需饮求精砌确的旧传达烦讯息

孙

层

氏

傅

游集中粥传达摄以利烛资讯汤的可置视性借及可土理解迅性

悄

剩

自

情

练有规肺范的估处理尸促销以资讯

便

案

辨资讯志传达

蜜

未

避

迈

盘进门答时

眯

租

嘱

无

精

展傅示车赚旁

恋

该

惯

雹

杏

祝

垒服糕务区置/等荡待区

尸客户级行为蠢

库

植

伶

竹所有拥客户擦均经皱过

绩

品

角

郑考尺虑购奴买

伪

绘

色

津其身它目交的

醉展示参目的诸

什

系

坝

奥对重烘要资秧讯给缴客户录一个枪概述贫

收

渡

磨

彻提供确展示俩车辆沃完整孕的讯揭息

旺

灵

咸

区展叫示有文零部迅件、朵效劳艘等重局要讯雅息

刻资讯卷内容滑

兵

仓

欠

酒展示氧营运包时间炒等促边销资敬讯活痕动信参息

尖

向

典

减展至示车慨型号斗规格恭和卖味点

佛

嗽

丘

拌零碰件及驾附件渗目录已有关处效劳她的讯丙息

筒展示卧方法干

枪

籍

膜

析使用刺促销械桌

扬

倒

坑

屋室旺内横醉幅规哗格架翠

汤

玉

侵

楚目录址架展添示架

渡明亮顿的展凶厅光磨线有穗力于樱客户暑进入逆展厅

麻注意于室内闷光线椒，避印免镜料面反改射效愿果

纤适当枣的讯榨息传赏递有外利于包展厅度的气匠氛并附易于携客户所了解

突使用冠促销曾区及戏促销味桌来监传达帮促销兼讯息

疲室内遭海报百的摆绣放高何度应钢考虑扭消费偿者的率最正确掏视线

悔在展锋示车禁辆旁贱，有馆效地韵摆放睁各种扮PO税P以齐增加咬客户求对该艘车型奶的了袖解

扶室内冶的横惨幅应茶考虑着到消懂费者赵的最誉佳视胖线

厦展厅酒外的鸟PO凶P面匠积不峰得超状过展档厅窗寇户面包积的房10音％

夏不要猾在路初口处闷放置赛PO抱P

仁提供画公司传的基限本讯赶息〔村名称盒、营变业时瓜间等信〕队就车南辆的怕布置惊来讲续，应疼该体明现以勾下几照个方祝面：

见汽车书的信伴息

顺客户浙利益

舰体验灶感觉

捆

探

有舞吸引鸦力的体车辆危展示

企

瞒

父

葬

舰

筝

盼

些

适幸合客借户视李线的蕉生动汪摆设

式

寒

剂

夜

饿

喉

粪

枪

强称调车惊辆的贯风格除及设服计

晕

炮

妨

胡

危

浇

个

粒

车洞辆摆夏放有伏序及日整洁

臂几个鼓要点悬：

辞

浙

筑勿将票PO风P置仁放于劫车身筒上

嗓

师

主犯意保露持车谷门清摘洁

虚

袄

注红意轮税胎清笑洁

谊

亦

车豆轮的衡品牌线标志豪与地三面平拌行

奇

浴

言车辆浓前后馆放置喘车牌

处

呜

表加装识收音疾机天败线

大

免

距轮胎宫须保织持清哭洁打面腊

个

扑

遣

车旷身整贯洁无捏刮痕衔，随浪时保黑持车匠窗清糊洁

记

松

怪

天反窗保顺持开施启状建态，都以增雪加室砍内照亩明度

辩

莫

雅

展疼示车贪辆的杰前方拌面对激客户

委

撒

恨展示邻车辆怪的摆季放考裕量协冲调

副

辽

驶确保役展示货车辆杆周围数有充四分的状空间

情车内卖勿放监PO黄P

境各座欣位必尖须调痒整到弦标准毒摆放您位置

录使用在带有掀品牌竹标志嗽的踏衣垫，钓并保楼持清阵洁

称驾驶伙座必朋须特甩别注扰意清茎洁

醋勿将裙车钥收匙留虚在点诚火开尿关上棕汽车尺差异题化营芝销策娇略与君技术引1旨：销证售主锻体：均直属凤或直爪营的碗汽车佣销售韵企业败、国滴有汽直车销柴售企肝业、锅私营帅器和妇销售跨企业厦、境设外资拾本企咐业、着边缘佣效劳殊转型险企业

踪2于：强迫弱势集：资察源〔持产品钞和关睁系〕级、地睬位〔忙掌控牵市场体的能旁力〕饥、资赵本〔号融资遵和自盼有〕银、能货力〔兽销售锦效劳刮〕

献3灿：工追作职谦责：

绳

欣

舟销售奴人员教：帮驳助客据户完遵成对晨汽车邀品牌范、车波型和凶销售融商认丸识，著是实挖现利劝益的任主体

完

手

寿客服族人员殿：客侦户接床待、想回访羞、产潜品维叮修、最技术卵效劳缘和备测件备桑品，赤是创骆造价浆值的前主体

话

瘦

夹管理烧人员惩：

盟4疏：制覆造更歼高销胀量条瑞件：巷创立浸特色绑效劳贤品牌欣、建项立完轿善销够售服婆务网坏络、猪构建健优质写效劳贤体系喊、构寿建具兵有竞毛争力坏的团放队〔举培养煤危机袋意识偷、树旅立职宗业目粉标、英倡导桨团队考精神矩、强原化补余位意轧识〕经、认套识消咽费者

必5捏：汽躲车产笑品差闪异化浊营销旷方法轨=挨建立姨消费补者选肉择与胞评价遵标准

哈6道：奇涂瑞“算一三筹一多员〞服仁务方歪式：蕉一个择原那么扶〔超道越用冷户期相望〕雷、三如个有宵效〔烘有效蕉的标笨准劫--音--仅想用方户所殃想、森思用毅户未婶思、穴可执图行、蹄可操突作；耍有效卷的培撤训要--殃--盗-田系统宪培训孙、比茅学赶瓜帮超敲；有冤效的捕监督责--拒--满客户堆、第愿三方肝、厂梢家〕嘴、一和多〔练多种牢特色寺效劳窄〕

遵7辈：欧两曼重喷卡标仅准：伯①置造型育时尚顿、车谊身宽越大、锯轿车晋化内遭饰。阅②著家的致概念飘〔全枝浮式负驾驶朴室、惕多向隐调节爆减震溜座椅注、生束活设录施〕酬。嚼③倾动力芬、节到能、抹环保干。江④签承载疑能力从。希⑤裤产品副质量巧。薯⑥廉性价桃比。取⑦须产品纠系列割。垂⑧勿效劳疫能力竖与质凝量

潮8膨：汽考车产领品差付异化逆营销得技术犯根底

宴1凉〕：宴正确皆客户撇分类届，忠骑诚者炼〔引躺导请士教〕摆、慕旅名者必〔产偷生心竟灵共母鸣〕颂、调保查者绸〔引早导建僵立标悔准〕伸、产躲品抗集拒者苍〔找弦问题增〕

怪2廉〕：乏客户托购车钞心理销，无棕动于跃衷→丸心有拒所动痛→欲妥望强佣化→幅初步厅确定纱→收沿集资沟料→形分析饲比拟箩→找洲出问俯题→灰求证递问题违→修誉正问挖题→到确定陵标准描→讨率价还菜价→元做出苗决策燥→满纷足欲伴望→敲回复现平和

加3案〕：涂根本串原那么浆，消性费者尚有认碎同感它、消氧费者骆有专保业感颜、消对费者薪有自液信感稠、不昂贬低肺竞争视者

托9满：客侍户评袖价标威准建砖立前捷差异笔化营谅销策在略

酷1燕〕：惑认清名客户脉背景

煌2忘〕：须牢记重沟通内目标颂〔建五立相态互信偏任、丧帮助尘明确戏目标侄、诱疾导客亏户好执感、劳帮助杨建立袋消费矩观、臭以卖络点建熄立评密选体过系〕

革3澡〕：解产品茧卖点茂差异溜：价唐格、合外形拜、动牺力、婆操纵山、科哥技、候平安列、舒积适、亲环保

遮4恩〕：坝效劳套卖西点差虑异：绝别克株关心听、睬VO妹LV矿O霸客户胞价值车+贸全动田感服浸务、款奔驰疼星辉碎理念浴、福嫩特易Qu晴al须it豆y耕Ca啄re思、北让京吉虫普温Fr健ie节nd颜、丰余田扰3A它体验婆、宝洒马关担怀、鞠解放谣感动魔效劳篇感动颤关心疏、一纷汽轿犁车全扒新管脖家式忘效劳拼、东尖南汽寸车服载务接响待〔铺F-医-S奇TE丛P滩〕维求修技符能孤(S妖--攀ST果EP事)芹、江帆铃服受务升仓级计叫划、个东风涌标致贸蓝盒寒子、晒福田兽全方获位大悟效劳特、一梨汽奥腊迪恒盐久关划爱、笑广州孟本田驱三个秋喜悦岩十位卸一体量、北借京现拨代零部距离昌、上愉海大络众飓商风行妹动、潮东风抱柳汽葵阳光费在线塌、跃样进温隆馨姓36蛾0赞、中全国重领汽亲毕人服崭务

杆10遣：销石售商皂选择碗标准馅：规植模、驳资金眉、硬疑件、瘦素质滨、历剧史、超口碑

叨11兔：微傅型车塔营销战要点偏：找秆准对窝象、破平安塑第一渡、使巾用性妻质、形消费倒观念从、功灾能实届在、副养护沉本钱句、通猪过性深强、流环保拨节能

驰12吸：全杰方位似差异例化营按销：勒从涉烈及产穴品所席有环俩节解夫决差要异化帆营销惰能力于，构披建差钳异化御优势磁的问导题，熔包括馒产品烦概念敏确实阿立、命目标破市场彻的调暖研、衔目标鼠消费愉人群花的定倾位、绒产品和外观兆设计防与整敏体设祸计规欢划、闷产品轨制造坐工艺绸与质柴量控铸制、忧产品姻广告劈与宣茶传策桨略、科通路娇建设腔与客跃户开略发、林产品捏促销向及售指后服喇务的周完整斯过程琴。严东风坛风神刑获4腊S店棉设计锣“最鞭具神斤韵4码S店刊大奖易〞舞近日叨，备伟受关浊注的斜“中湾国汽肿车4污S店指设计板风格凭大赛信〞评摘选尘在埃落圣定，蜻东风热风神俘(报先价训图库竭点击评)永荣膺彻“最爸具神摇韵4嫌S店籍大奖衔〞。脾私“中两国汽睬车4掌S店馆设计醋风格耳大赛衡〞由喜?汽痕车产叼经报挪道?贵主办仓，并棵邀请信20团多位靠业内鸦专家晓、国污内著诸名设垮计师秆、资知深媒循体人优以及芒近万猎名汽壶车爱亡好者冤、网闲友参妇与评召审，付着力酷打造竖中国辞汽车游行业篇优秀筑4S布店的兄标杆薯。以挎整体多观感速、店匪内构虏造、拥内部矩规划曲、舒热适度专、节委能性拦、创雅新性皂、人笔文氛雁围等付主客辈观数谣据为储标准户，由躲评委酒会专准业打些分。搏最终临获得带此次秩大赛冲大奖扶的还贝有上堪海大任众—脑—“珍年度撞优秀贡4S音店大肃奖〞焰，梅悉赛德杂斯-摄奔驰惧——挠“尊援贵风慢范店林面大革奖〞划，上专海通讯用—骗—“压店内丙规划乘效果洋大奖椒〞，盟东风渠悦达拆起亚鉴——惜“节跳能环吉保店塔面大统奖〞纤，东蕉风雪还铁龙严——答“店震面设冤计创兴意大黎奖〞伴等7危个品夸牌，脱共扯8个搁奖项峡。才棉组委合会一双致认底为，澡“神晌韵〞欢指的点是一适种风个度韵赏致，露一种皇含蓄渔蕴藉额、淡蔑雅清误远的购艺术纪风格啦和境另界。咐东风烦风神爬专营暗店以墓?庙礼记滩·大千学厘?中闲宣导句的儒隙家思佣想的攻人生犹信条币——汁正心冶、修健身、辰齐家郑、治挣国、守平天包下—柿—为眠设计挤理念稼；以恰中国蜻传统赴“双征坡屋认面〞佛结构亏打破城汽车头专营俗店四皂方结壳构的挎同时督，用漂高档防的灰痰色系柱表达饥东风许风神馒高品南质的览追求锈；用株温暖绸的红肯色系呢表达仗东风咳风神侨品牌巩的进倘取精码神；蛾品牌郑标识咱和经糠销商妨名称岩处同油一水红平线贷，体捆现了仗东风巡风神于与经惯销商锅平等库合作桐、共渴谋双盘赢的击思想附。尤诚其是势独特赚的识乖别元罗素—爹—“泡百年阅东风晕百石年老尚店〞驾更为城整体射设计渔绘出界一抹贵亮色良。端寒评委击会还米认为剧，东朱风风泄神专点营店厉的神宝韵还绪来自梢让客嘉户真贪正体生会到寿“家蝇〞一俩般的田效劳逝。店虽内结拢构鲜虾明的路功能最分区盛，借恰鉴了燕豪华删品牌际的功隙能性绩，使省消费际者从芒进店贺、咨榴询、定订购洁、休责息、另维修觉等一售系列株效劳粘，都风能享巴受到洪家庭柿式的优接待冶和关违怀。给老按照市统一柜设计愉标准叔建成雾的5胁0多诵家东源风风饱神4吩S专垫营店王以及鸦12匀0多羞家二取级销贿售服蜘务网叮点将情形成膀覆盖助全国恢的销哑售服农务网侍络。味从菜6月症1日需开始意，全泡国用冤户已纲经可煤以在垮当地险的东备风风晒神专拖营店缩进行页预订割。伯6月秘6日爸，风病神S稀30特全国历路演肤也在艳各地黑专营苏店陆驶续展霸开。期以“狗百年清东风战百患年老秒店〞日为愿杏景的独东风以风神炊专营它店已想整装乱待发昂，以覆全新钩的面签貌迎磨接风岸神S吴30环的上感市。乞跑风神咬S3珍0是头东风飘集4汽0年红整车克设计钉、制岛造实前践与舅20窄年国叉际合状资合鸡作经傅验打辈造的反开篇猛之作纠，在悄产品堡设计凉中，别遵循扔五大判设计畜准那么详：外娃观造川型大废气、南动感疯、时叙尚；顷Pl斑ea看sa揉nt涉&漂Pa云ss驶io境n冷Dr告iv觉e〔笑舒心艳驾乘那、激屿情操虎控〕械；澎喇湃动首力与附燃油道经济她性和轿谐统脚一；滴Sa贞fe告ty培@D池FP锅V的贞全面欢平安浆理念遍；富鬼有韵熟味的光内乘望设计前与巧羞妙的僵空间烘布局裕等，疏在外最观造志型、棕操控娘性、来动力异性、约平安柴性、得舒适至性等字方面返展示柄中级遭车的兔新形耐象、谅新境店界。陶20倦10雪年哪厌些手尖机号疾码最警旺气

辫泓翔耀老师结/文

均

名

数号码灶还包票括：眯柱号码循、电沈话座愚机号术码、亚车牌侵号码锻、Q梅Q号屑码以嫌及各默种编碎号等守，这现些简挤单的尺号码孙由于晋排列躁组合下的不经同，包可以蛛为你呢带来扫旺、租衰不宁一样究的效针果。灰

底

许

沃那么尊，2崖01篇0年夸你自醋己的我倾等号睁码好蚕不好吴呢？封

味

召

铅由于诸进入狡20姓10切年后域，九遥星的覆运行怀轨迹洒发生吼变化川，使专之旺斧衰也吉有所胸变化你，吉暮凶方态位也苹有所辩转移践，手糖机等蝶号码贴由于严有数住字0舅—9爆的关斜系也狼受到凤不同季程度吸的影颤响，劫带给颗我们奖的整乌体效清果也阀不一坐样。脆泓翔菌老师需在此倦特为妄大家亮详细须介绍袭一下完今年暗各种看号码彩中数低字旺啊衰的腥讲解驻。

缩

央

屈一、怖最好但的号酷码是志：

杂

脏

驰1、滤号码途中倒取数第院二位雄为6游这个心数字时的，卷今年鉴此号狐码都练会比纽较气接势旺尿盛；乱而且竞号码携后三扭位组于合为旺：3新65摄、3吧68世、5窗65耻、5莫68勉、5牙63绞的就纹更是勾旺气复。〔红但出铺生于暴19遮54猎、1梨95领5、笑19保56添、1教95义7、稳19工58翻、1博95鞋9、惠19咳60排、1雪96汁1、细19灿62骨、1疫96屋3年椒份生勤人的滥不适称用；卡而且挑命理歼身数职不适灾宜用扎6的破人除资外〕

距

堆

斗2、嚷号码闷中倒洲数第怒二位呢为1朽这个帜数字牧的，裹今年庄此号股码也贷都会痕比拟触气势处旺盛辨；而姜且号佳码后肃三位泻组合剥为：便41厅4、坑41载3、泛41再1、畅11列4的错就更僵是旺睛气。次〔但贯出生爆于1烂97佛4、夕19腹75薪、1访97总8、府19资79诊、1尸98类2、储19烟83价年份眨生人唉的不恭适用槐；而拜且命警理身策数不喂适宜盏用1岗的人务除外盈〕

数

拨

焦3、掏号码狠中含伯有1崭、6情比拟贞多，嚷且超赠过三干个的删，也件相对拜旺盛富，而天且最死好是举连在苏