集团公司营销总监管理指南

集团公司营销总监治理指南〔职责/绩效目标〕〔正式版〕XX集团营销中心组织架构方案说明一、岗位区分内勤〔主要是从事售前、售后，效劳技术支持类工作〕外勤〔以销售目标业绩做为自己主要工作评价〕二、人员编制〕名内勤〔9〕名营销总监〔副总级〕1名 秘书1名〔职员级-暂定〕总监助理1名〔空缺、高级经理级；营销督查1名〔空缺、高级经理级销售效劳部经理14名〔职员级〕专员〔招投标、合同治理、打算排序〕专员〔客户报修、客户投诉、客户维护〕专员 (技术支持/修理)专员〔平面设计〕外勤〔20-25〕名设8华东区销售部辖〔山东、江苏、安徽、浙江、上海〕经理：XXXXX苗XX华北区销售部辖〔北京、天津、河北、山西、内蒙古〕经理：XX琴 销售员：XXXXXX辉 待定华中区销售部辖〔湖北、湖南、河南、江西、福建〕经理：辛永刚销售员：XXX川XXX宇 待定川渝区销售部辖〔四川、重庆〕经理：XXX 销售员：XXX 待定西藏区销售部经理：XX赞销售员：待定南网区销售部辖〔广东、广西、海南、云南、贵州、福建〕经理：待 定销售员：XX菁XX峰XX艳 XX假设西北区销售部辖〔宁夏、青海、甘肃〕经理：待定 销售员：XX XX XXX每个大区辖3-5名销售代表〔售前工程师〕20-25 审批：营销总监目标责任书XXXX下商定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标营销责任人：二、目标营销区域：三、团队〔部门〕人员定员数量：四、目标营销任务经公司争论打算，现授权营销责任人 全面负责公司在营销任务：1〔以为主目标任务：万元；2〔以为主挑战任务：万元。〔详见营销中心每月分解营销打算书〕六、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向公司供给具体的、〔电子版和掌握的依据；〔总经理〕要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：月份、季度、年度各项工作打算及营销数据的分析报告；年度营销政策及实施状况的跟踪报告；公司要求供给的其它相关文字资料；未完成打算任务的缘由，并提出改进措施。据。3、依据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；〔细则按各级考核表规定执行〕；45、加强部门内部治理，不断提高内部治理水平；整改、完善意见进有效贯彻和落实。七、目标责任人的权利后勤等人、财、物的支持和保障；2、依据工作需要，对部门内部员工工作进展自主安排、调动；为该部门内部员工最终任免的主要依据。该部门内部员工最终年度奖金安排的主要依据。八、薪酬规定：1、年薪制员工〔营销目标责任人〕的年薪=目标任务对应的年薪--月薪×122、月薪制员工月薪=根本薪资+提成+其他福利九、嘉奖规定：

1、完成目标任务年薪总额〔含税〕：2、完成挑战任务年薪总额〔含税〕：3、年终奖金；年薪制/月薪制年终奖金具体数目依据公司财年盈利状况十、附则1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2〔工程奖金只享受正常的月薪。并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。〔盖章签字：日期：〔签字日期：本职：进展市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进展售后效劳本职：进展市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进展售后效劳职责与工作任务：职责一职责表述：帮助大区销售经理制订销售打算职责二工作帮助销售经理制订本部门年度销售打算，制定个人年度销售打算任务收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策供给参考意见职责表述：负责查找开发客户资源，进展销售区域市场客户开发与维护负责查找和了解客户信息，对客户提出评价意见，负责拟订客户合作协议工作负责持续把握客户状况，保持与客户良好关系，做好客户与公司间信息沟通任务负责依据公司销售政策提出本区域内销售政策建议，并实施公司销售政策职责表述：负责销售工作，完成销售目标职责三负责向客户传达公司产品信息、企业文化与销售政策工作任务乐观争取客户订单，完成销售目标负责组织和参与对客户商务谈判，拟订销售合同岗位名称所在部门业务员大区销售部编号岗位定员直接上级直接下级销售经理工资等级薪酬类型月薪+提成所辖人员岗位分析日期2023-1-14负责协调销售合同履行中与客户接洽，促进货款回收职责表述：负责对销售市场的信息收集职 负责协调客户定期收集市场信息责 工作四 任务负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息负责查找多种渠道，获得销售市场相关信息职 职责表述：负责销售区域市场推广工作责 工作针对本销售区域特点，提出市场推广建议五 任务依据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进展评价数据收集职责表述：参与售后效劳工作职 为售后客服和技术修理人员供给数据与工具的支持责 工作负责参与质量问题分析，做好客户的跟踪回访工作六 任务参与公司组织客户技术培训，实施简洁技术培训职责七职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务权力：大区经理授权范围内的合同签订权客户效劳条款的建议权推广方案的建议权、公司产品在区域内的销售代理权工作协作关系：内部协调关系大区销售部经理、运作支持部、财务部、生产部等外部协调关系销售区域内相关政府机构、行业协会、电网公司、供电局等任职资格：教育水平大学专科以上专业 机电相关专业或营销治理相关专业培训经受市场营销治理、销售治理、公共关系、推销技巧培训阅历 2年以上工作阅历，1年以上本行业或相近行业营销或治理经受学问 生疏电力行业业务学问，把握市场营销相关学问，具备根本财务治理、法律等方面的学问，了解公司所经营产品技术学问技能技巧娴熟使用WORD,EXCEL个人素养具有肯定的推断与决策力量、人际力量、沟通力量、打算与执行力量、客户效劳力量其它：使用工具/设计算机、一般办公设备〔、机、打印机、Internet/Intranet网络、通讯设备备工作环境 办公场所、各市场区域工作时间特征常常需要加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核指标：销售金额、利润率、市场占有率、客户满足度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成状况考勤、听从安排、遵守制度推断与决策力量、人际力量、沟通力量、打算与执行力量、客户效劳力量、专业学问及技能备注：2声 声明内容 岗位任职人〔签字〕本人道应从事的岗位工作内容，并且愿明 意依据此岗位说明书的描述内容完成岗位工作，承受相应薪资酬劳和绩效考核。 年 月 日本职：通过对大区内人员的治理与监视，实施营销中心治理部的打算、组织、指导和掌握，为大区营造本职：通过对大区内人员的治理与监视，实施营销中心治理部的打算、组织、指导和掌握，为大区营造良好的外部环境，以实现大区销售目标。职责与工作任务：职责职责表述：帮助营销总监，制定本区域营销治理与决策建议工作帮助总经理制定公司经营进展战略、市场品牌规划岗位名称大区经理岗位编号HA-Z-YX-003所在部门大区销售部岗位定员1直接上级营销总监职类工资等级直接下级销售代表、销售工程师薪酬类型月薪制所辖人员区域营销人员岗位分析日期20231— 任务负责组织制定和实施本区域营销目标打算，准时了解和监视营销目标的执行状况，提出修订方案参与制定营销中心区域年度营销目标打算和预算方案参与营销中心制定的营销治理、业务问题的决策把握和了解本区域内动态，准时向营销总监反映，并提出建议职责表述：领导公司产品在本区域的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销策略职领导建立市场信息系统责工作二 组织制定市场调研及分析的规程，并监视、帮助实施任务制定产品，渠道网络、区域市场推广等规划，并监视实施职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务职 在公司营销总部销售政策的范围内制定大区内的关心政策，并报营销中心总监后实施；责 工作领导制定各区域销售目标与打算，并催促实施，完成销售目标，确保货款回收三 任务领导制定公司销售政策，并监视实施定期与客户保持良好沟通，维护客户关系职责表述：组织领导业务合同履行和售后效劳工作领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门职 领导所属区域内、客户售后效劳工作，协调售后效劳事项责 工作参与协调技术质量事故解决四任务领导组织对外投标的工作，准时跟踪工程的进展状况领导监视客户的合同谈判工作，参与工程合作伙伴的选择和工程的评审准时了解和监视合同工程运作治理和售后效劳工作职责表述：内部组织的建设和团队治理负责分管区域的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见职责 工作主持本区域内销售、市场、运作、团队治理制度的制定，监视检查执行状况五 任务负责协调分管区域人员与公司其它部门间关系，解决争议监视分管区域和人员的工作目标和经费预算的执行状况，准时赐予指导职责六职责表述：完成营销总监交办的其他工作任务权力：公司区域营销策略、业务决策建议权公司市场品牌规划、营销战略建议权市场推广方案的审核权，重大推广方案的审核权销售合同、供给合同审核权客户选择的审核权客户政策审核权区域预算内的财务审核权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监视、检查权对所属下级的工作争议有裁决建议权工作协作关系：内部协调关系营销总监、营销总监助理、营销督导、业务技术部经理外部协调关系政府相关部门、行业协会、各级电网公司、各级供电局任职资格：教育水平专业培训经受阅历学问技能技巧个人素养其它：

大学本科以上市场营销、企业治理等相关专业工商治理类培训，人际关系力量培训，营销业务学问培训，生产治理培训52生疏本区域市场环境，精通现代销售治理模式，具有独立从事销售治理工作的力量，较强的组织协调力量和决策力量娴熟使用自动化办公软件具有很强的领导力量、推断与决策力量、人际力量、沟通力量、影响力、打算与执行力量、谈判力量使用工具/设备计算机、一般办公设备〔、机、打印机Internet/Intranet网络、通讯设备工作环境 所辖区域，不固定工作时间特征工作时间不确定，常常需要加班所需记录文档所需记录文档月、季、半年、年度营销规划