水泥销售工作总结

第页共页水泥销售工作总结水泥销售工作总结120xx年即将过去，我们华阴市尧柏水泥特约经销中心从今年5月份成立到如今也已历经8个月。感谢尧柏水泥集团各位领导对我们的关心和信任，为我们销售团队提供了开展的平台，感谢今天参加我们座谈会的各位同仁的厚爱和支持，才能有今天特约经销中心的成绩。下面我就一下几个方面向各位领导及同仁做以汇报一、努力学习全面提升团队素质作为一个经销水泥已进20年的我们，深感现今销售市场的复杂，困难，用户的挑剔，我们销售中心从不断学____结水泥销售的渠道、价格、运输环节，理解水泥的各种指标，到客户接待，账项来往，不断总结经历和教训。还从法律的角度对销售合同进展完善，就是有损失也要降低到最小程度。二、努力工作，顺利完成各项任务1、进展市场开发。走访了全市85%以上的水泥经销商，使尧柏水泥出如今全市各个角落。2、做好各类顾客的售后效劳，绝大多数客户对我们抱有信心，根本未接到顾客的效劳质量投诉。3、8个月经销pc32.5水泥1.5万吨po42.5水泥0.5万吨，和我们联络的客户有10家，和12个运输户建立长期关系。三、来年打算1、方案全年销售水泥打破6万吨。2、完成销售网络覆盖率85%以上。3、力争和其他大户同价位运行，这还需要尧柏水泥集团的大力支持和各位同行的鼎力相助。4、加大奖励力度：今年是我们经销中心试运行，对一如既往参与其中的业务经理给予微薄奖励。明年我们将根据各自的业绩按20xx吨、5000吨、8000吨、10000吨标准给予重奖。5、要求运输户签订运输职业承诺书，并交押金5000元，以防止运输户参行扰乱市场价格。总之：20xx年即将成为过去，在20xx年的工作中，我们特约经销中心将以效劳各销售户为主要任务，力争做到让客户满意，让尧柏集团放心。水泥销售工作总结2一、主要指标完成情况1.销量：1-12月份水泥销售数量xx吨。年初制定水泥销售方案273万吨，完成销售方案的82.76%。与去年同期销量xx吨相比减少销量xx吨，降幅3.13%。没有完成销售方案，欠方案销量xx吨，供大于销。2.运输情况：公路，铁路运输根本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输本钱增加15元以上。3.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争非常残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的xx、宁波、xx市场，由于核载量减少了，运输本钱每吨增加15元以上。竞争难度大，工建工程工程开工少。有的工建工程，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建工程，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显进步，各县市都有商品混凝土公司，xx地区现有37家。xx市区就有17家，上半年xx市场42.5等级散装水泥。销售价格较低。xx西、东站中转库出库价格在290元左右，出现赔本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反响良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开场我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同进步水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，根本控制在周转范围今年没有出现赊账现象。方案应收款在春节前回收率达100%。二、主要工作1.销售部按照公司制定水泥销售方案，各区域制定好年月水泥销售方案，并细分市场客户。2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进展分析^p总结汇报，同时制定下月水泥销售工作方案。3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核方法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进展考核。4.水泥销售网络建立，扩大销售渠道，首先稳固好老市场，引导客户承接工建工程，开发新市场，今年开发新市场14户。xxxx省xxxx丽水金华。承接商品混凝土公司9家。积极参加重点工程工程招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深化市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和效劳质量的意见及要求，技术将信息反响给公司领导，提供可靠的决策根据。6.标准区域市场，保护好营销机密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域互相串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。7.做好水泥销售的售前、中、后效劳工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。9.存在的问题。没有完成今年的水泥销售目的，欠销量xx吨。市场细分化管理工作还存在缺乏，空白市场工建工程工程开发较少。掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反响不准确。三、20xx年水泥销售工作方案按照公司制定的20xx年水泥销售方案270万吨，要完成全年水泥销售方案，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加剧烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克制种种困难，多动脑筋、想方法，采取积极有效的措施和方法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。详细工作：1.明确职责，要发扬团队精神，互相沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深化市场，对区域市场没有增量的客户，要进展整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反响给公司领导，提供决策根据。3.加大重点工程、工建工程、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建工程。大老虎，虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。4.进一步加强与顾客的沟通，稳固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的效劳，要进一步做售前、中、后的效劳工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。5.在销售策略上，要采取灵敏多样的促销方法，标准好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进展处分。6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。8.进一步加强自身建立，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经历，进步工作质量和效劳质量，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。水泥销售工作总结3光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回忆这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃开展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表如今如下几个方面没有做好：1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。2、在投标工作中，屡次失败，面对屡次的教训，首先查找自身的原因，分析^p工程、标书细节、比照竞争对手，找出自己各方面的缺乏之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，进步自身才能，在今后的投标中获得成绩。3、在公司提供客户需求信息资这一块中，也屡次没有获得好的成绩，错过了很多客户资，因各方面因素导致大局部客户购置了其它品牌机组。4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析^p、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。理解他们的需求，可以准确地处理好，来羸得客户。新的一年已经开场，紧张而又繁忙的工作拉开了进程，明确公司的目的、方案。方案好自己的工作和个人目的。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的工程：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求，作出相应的方案和工作。在房地产这一块，汲取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的优势、突出我们的优势;比方品牌、质量、效劳、配件资，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的效劳意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要汲取以往教训，不单要理解清楚客户的所需、所想，尽量想方法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有理解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”效劳，来争取成绩。面对日益剧烈的市场竞争和信息时代的已经降临，建议公司在互联网市场多做企业【关键词】：^p推广，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，进步公司知名度和信誉度。辞旧迎新，展望20xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，进步自身的才能来努力完成公司的销售任务和目的，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。水泥销售工作总结4光阴如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20xx年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项根本考核指标都到达了预期目的。回忆一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自我一年里工作的优与缺，方案明年的工作思路，为20xx年做一个初步的规划。一、迎着公司的开展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。最重要的是经过两年的开展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务效劳过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售本钱。同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，进步了我们工作的激情，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。二、自身的缺乏〔1〕业务员的日常工作根本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违背公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。〔2〕过程决定结果，细节决定成败。两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。在这些看似细小的事情由于没有做到位，造成月底对账、结算困难，给公司的整体管理拖后腿。〔3〕今年年初，在公司领导的指导下成立了重点工程部，其目的是保证做好唯一的一个重点工程效劳工作，作为重点工程部的一员，我没有尽到应尽义务。第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时，错误频出，重点工程发票送达没有及时催促，影响当月货款回收。第二、没有和我们团队互相帮助，共同努力，个别客户个别月，对账数字三方账务不清楚。第三、效劳重点工程的业务员工作量不平衡，没有做到及时向领导汇报调整，造成后期重点工程出现了更大问题。第四、作为重点工程部的一名小小负责人。一年来一致处于懵懂状态，深感压力重重，无所适从，对自己没有信心，瞻前顾后，有没利用这样的时机去锻炼自我。在重点工程业务中没有做好公司领到与工程经理沟通的中间人，是我工作中的最大的失误，失去这样的业务学习和锻炼时机也是我最大遗憾。水泥销售工作总结5一、主要指标完成情况1.销量：1-12月份水泥销售数量2259____.99吨。年初制定水泥销售方案273万吨，完成销售方案的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售方案，欠方案销量470613吨，供大于销。2.品种构造销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530____.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，〔其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨〕占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。3.运输情况：公路，铁路运输根本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输本钱增加15元以上。〔原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。〕4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争非常残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输本钱每吨增加15元以上。竞争难度大，工建工程工程开工少。有的工建工程，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建工程，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显进步，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现赔本销售状况。包装水泥在农村市场有较问题和缺乏主要表如今：一是经营管理程度有待于进一步进步：由于受到各种主、客观条件的制约，xx水泥公司在经营管理上，有待于进一步进步，各种管理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析^p不标准，在分析^p的深度和细化程度不全面。二是企业的经营管理有待于进一步标准：在经营管理方面，公司制体制还不健全，企业的经营管理还存在缺乏，在合同管理，原材料的采购，产品的销售的环节，还存在破绽，公司的各种管理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完全建立，公司的各种证件还不具备。三是市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不够，特别是本地市场的开发，销售鼓励机制还有待于完善进步;面对公司当前存在的问题和缺乏，我们公司全体员工将团结一致，奋勇拼搏，采取措施，完善当前经营管理中的破绽，不断开拓市场，争取在下一年度获得更好的业绩，为此，我们在20xx年，将主要做好如下工作：一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼本钱工资考核方法，将企业利润同个人收入有机结合起来，进步内部挖潜、全员节约的才能。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行方案管理和招邀标制度。进步产、质量，减少跑、冒、滴、漏。加强财务管理，精打细算，实行倒推本钱管理。二是定期开展经济分析^p活动，及时分析^p公司面临的形式和问题，发现公司存在的问题和缺乏，提出措施，改良工作方法，为公司的决策提供根据。三是不断开拓外部市场，进步市场占有率，加大对周边市场的开发力度，重点围绕南水北调工程、高速公路建立工地、经济开发区建立等工程，充实完善榴园本地销售网络。四是严格各项费用开支和本钱控制，优化进货渠道，制定物资储藏定额，保证合理库存，适时调整营销策略，细分市场，建立收入与经营指标挂钩的制度，确保完成全年销售收入和利润任务。五是进一步更新观念，创新制度，进步公司管理程度和竞争力，建立“管理+提效”的开展战略，增强企业凝聚力和抗风险才能。水泥销售工作总结620xx年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。一、市场整体情况20xx年上半年所辖区域XXX、XXX、预算量XXX万吨，实际完成XXX万吨，完成预算的XX%。上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内XXXX等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场,XXXXXX等品牌为消化库存以有竞争的价格布局XXXX市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗XXXXX城区强迫使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。二、工作亮点1、勤跑市场，拓展区域根底销量。根据XXXX市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进展划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所理解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经比照因售价低暂不考虑开发。2、深化市场，提升售后效劳质量。售后效劳也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理XXXXX等投诉。3、数据分析^p，加深对市场的认识。走访市场，通过门店、工程方、终端用户等渠道理解竞争品牌根底、工程价格及运价，并与我司品牌比照，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，理解增加或减少的原因，产生问题采取措施方法解决；月末理解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。4、加强与消费部门、竞合品牌的沟通。遇到质量、装运等方面问题时，及时与消费、化验相关部门沟通，理解情况及解决问题的期限；市场情况假设有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通理解，确认并上报。三、工作缺乏1、资储藏不充分。走访市场，未能充分进展备选经销商的储藏工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。2、根底销量仍较薄弱。原固有局部根底经销商受价格等因素影响，积极性有下降，局部乡镇区域仍属空白；新开发根底经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未到达年度营销会下达的指标。4、市场敏锐度不够。市场出现变化时，未能及时理解确认并提出应对举措。5、市场开拓力度缺乏。区域价格竞争剧烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度缺乏。四、存在的问题与困难1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就进步价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。3、价格已逐渐成为购置的风向标。水泥趋于同质化，消费者有充分的购置理性，市场供给大于需求，品牌竞争剧烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开场拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购置品牌的风向标；局部经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。4、经销商的忠诚度下降。一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。五、下半年举措1、稳固拓展根底及工程终端销量。理解销量变化的深层原因，提出应对举措，稳固原有根底销量，开发空白区域乡镇市场；亲密跟踪，争取进入。2、勤跑市场，做好经销商储藏。主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提早储藏。3、每月按方案任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程工程。跟进落实的过程，产生问题采取措施方法解决，对流失的客户影响量需增补或政策支持。4、积极多渠道理解市场信息，及时汇报以供领导决策。勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道理解市场信息以供上层决策。5、做好售后效劳工作。多学习水泥相关方面知识，多与前辈、消费部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后效劳工作。6、亲密关注消费、库存情况，加强产销协调互相沟通。XXXX市场部xxxx年xx月xx日水泥销售工作总结7一、主要指标完成情况1.销量：1-12月份水泥销售数量2259____.99吨。年初制定水泥销售方案273万吨，完成销售方案的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售方案，欠方案销量470613吨，供大于销。2.品种构造销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530____.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，〔其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨〕占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。3.运输情况：公路，铁路运输根本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输本钱增加15元以上。〔原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。〕4.市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争非常残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输本钱每吨增加15元以上。竞争难度大，工建工程工程开工少。有的工建工程，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建工程，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显进步，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现赔本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反响良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开场我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同进步水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。5.应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，根本控制在周转范围〔除重点工程、搅拌站〕今年没有出现赊账现象。方案应收款在春节前回收率达100%。二、主要工作1.销售部按照公司制定水泥销售方案，各区域制定好年月水泥销售方案，并细分市场客户。2.每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进展分析^p总结汇报，同时制定下月水泥销售工作方案。3.严格按照公司制定的水泥销售责任制考核方法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进展考核。4.水泥销售网络建立，扩大销售渠道，首先稳固好老市场，引导客户承接工建工程，开发新市场，今年开发新市场14户。温州〔市区，洞头县〕福建省〔福州，南平〕江西〔铅山〕台州〔嵊州，三门，天台，仙居〕丽水〔碧湖镇〕金华〔义乌，永康，武义〕。承接商品混凝土公司9家〔温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家〕。积极参加重点工程工程招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。5.进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深化市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和效劳质量的意见及要求，技术将信息反响给公司领导，提供可靠的决策根据。6.标准区域市场，保护好营销机密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域互相串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。7.做好水泥销售的售前、中、后效劳工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。8.准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。9.存在的问题。〔1〕没有完成今年的水泥销售目的，欠销量470613吨。〔2〕市场细分化管理工作还存在缺乏，空白市场工建工程工程开发较少。〔3〕掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反响不准确。三、20xx年水泥销售工作方案按照公司制定的20xx年水泥销售方案270万吨，要完成全年水泥销售方案，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加剧烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克制种种困难，多动脑筋、想方法，采取积极有效的措施和方法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。详细工作：1.明确职责，要发扬团队精神，互相沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。2.做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深化市场，对区域市场没有增量的客户，要进展整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反响给公司领导，提供决策根据。3.加大重点工程、工建工程、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建工程。大老虎，虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。4.进一步加强与顾客的沟通，稳固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的效劳，要进一步做售前、中、后的效劳工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。5.在销售策略上，要采取灵敏多样的促销方法，标准好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进展处分。6.做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。7.进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户〔工建工程〕的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。8.进一步加强自身建立，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经历，进步工作质量和效劳质量，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。水泥销售工作总结8转眼间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业开展的第一步，通过学习工作和其他员工的互相沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的理解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和理解，也为后期的办公室工作打下根底。现将本年度的工作总结如下1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。2、专业知识、工作才能和详细工作。我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己探究理论，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，进步了工作才能，在详细的工作中形成了一个明晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目的，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和局部政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进展沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好根底。3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。为了公司工作的顺利进展及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，可以正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。5、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作程度有了长足的进步。总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类____太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新程度，为公司的开展做出更大更多的奉献。水泥销售工作总结9xx区域销售部位于一个极其艰辛的销售环境，但我们不畏困难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就xx区域销售部的本月工作做一个总结：一、市场状况及周边厂家情况分析^p四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都根本采取促销的手段。如何进展市场的探究与调研，成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的详细情况那么是销售工作的工作难点。据我们理解，彭水国茂水泥销售价是370元/吨，事实上350元/吨也在销售，羊角水泥310元/吨，华新水泥325元/吨，而我厂水泥335元/吨，以上数据说明我厂水泥销售具有本质性的困难。销售部采用分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策，逐渐适应销售的奔波性，根本摸清楚了彭水市场的整体需求、销售状况，为五月的销售工作打下坚实的根底。二、现有工作情况及稳固工作情况连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近5000吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季降临之前，我们积极端正心态，以团结一致的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。三、潜在工程客户汇报情况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展开。如何标准市场，通过现有的客户打出一张漂亮的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能标准的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然xx区域销售部在20xx年获得了一定的成绩，但需要完善的还有很多，下面就xx区域销售部的一些问题进展一些总结：1、对市场的变化开展与预见性缺乏，使得我们的'销售工作较为被动。2、对市场的整体把控缺乏，对竞争对手的营销策略不是很清楚。3、对客户的管理和市场的标准不是很到位，导致出现客户的抱怨。4、对销售渠道的掌握不是很好，导致不易控制大经销商。5、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，容易导致情绪化、片面化。回忆过去，展望将来，xx区域销售部将以一如既往的热情、永久不变的激情来做好xx市场。天道酬勤，精耕细作，相信xx市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任！水泥销售工作总结10xxxx年即将过去，我来到xx水泥已经有九个多月的时间。感谢xx水泥各位领导对我的关心和信任，感谢xx水泥为我提供了开展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的光阴，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢xx运营管理区的各位领导，感谢安县xx、北川xx的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。我于xxxx年3月1日进入安县xx水泥，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进展前期的水泥市场调研工作、整理供给处的各项供给合同资料。随后xx水泥xx运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川xx水泥，正式进入xx运营管理区。根据公司安排，我被划分到xx区域销售部，主要负责xx片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后效劳的一系列工作，并且承当与安县xx消费基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。一、努力学习，全面提升个人素质作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经历和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调才能。为到达这一要求我非常注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进展沟通、报价、销售、效劳。由于我是直面市场，承当着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示xx水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太理解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚理解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比外表积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的理解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底理解，可以根本胜任目前所做的一系列销售工作。由于xx区域销售部处于一个艰辛的销售环境，对我的销售技巧、销售才能有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任xx区域的销售工作。二、努力工作，顺利完成各项任务xxxx年7月22日，xx区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开场一个人独立进展当地市场的销售工作。在此，我感谢xx水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：1、进展了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。2、进展了市场开发，走访了安县区域绝大局部的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进展了联络与沟通，掌握了大量的____，在每个乡镇布好了网点。3、进展了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并获得了一定的销售成绩。4、辅助市场部，进展了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了xx品牌的影响力。5、做好了各类顾客的售后效劳，多数客户对我抱有信心，根本未接到顾客的效劳质量投诉。目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，获得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经历的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要表达在以下几个方面：1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反响，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丧失了少局部客户。3、对于销售渠道的掌控和市场的标准还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，对待问题有时比拟片面，在处理一些问题上还不够冷静。总之，细节决定成败，才能+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在xx水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的奉献!水泥销售工作总结11xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了开展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的光阴，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很