如何让产品在终端上量

1如何让产品在终端上量某地有一款9.9元减肥产品正在热卖，报纸广告整版整版打得很猛，在每个卖场，都卖得相当火，许多顾客一来，张嘴就问：9块9在哪里？然后直奔过去。眼热之余我跟销售总监谈起这件事，总监于是提醒道：能不能利用这个热点附带作点文章呢？就这样，围绕9块9，我们的销售思路有了一个雏型，初步设定了销售目标及到达的方法，明确了跟进责任人，于是就开始在小范围内试点操作，步骤其实相当简单。第一步：选产品。我们首先挑选了一款质量不错，之前没有做过广告和促销，适用范围大且来货价比拟低的微量元素补充产品。当时，一个卖场的月均走量不过10多盒，我们正在伤脑筋。第二步：选点。我们原方案从大卖场开始，然而这些卖场不愿长期支持且费用偏高，于是我们只得退而求其次，选择两家路段较好，人流量大且客情关系不错的药店，经友好协商，开始试点。第三步：陈列。“哗众取宠，声情并茂〞这句话道出了陈列的真意。为一举成功，我们在收银台正前方、紧帖收银台的位置订做了一个专用陈列柜，整齐地堆放我们的这款产品，陈列柜的侧面，张帖这个产品的鲜艳海报。收银台的两侧，用抢眼的彩色纸大书：疯狂让利，只售9.9元。下面是小字：原价XX元。另一张彩纸上那么引用一句朗朗上口的广告语。第四步：店员培训。为表示诚意，我们送每个店员一盒这个促销产品，建议他们送给家人或朋友。理所当然，顺便详细讲解产品的特性、能够带来的好处和考前须知、哪些人吃比拟好、哪个时间吃、怎么吃等等，但凡店员想得出的问题，都一一解答。仅仅一个下午的时间，每个店员说起这个产品都张口即来，如同行家里手。第五步：客情和促销。为鼓励店员的积极性，我们给店长准备了礼物，每个店员另有一个小礼物。并且，根据药店的不同情况，选择不同的返利方式。要求只有一个：凡过来买单的顾客，无论他买的是什么，顺口说一句：XX产品质量很好，价格也合算，要不要顺便带一盒回去？事实上，很多顾客听店员这么一说，一看确实不贵，老少皆宜，又正在手边，顺手就拿了一盒两盒回家。情况反响：头一个星期，每个店卖出10盒上下，补货过去，马上返利给店员。第二个星期开始，销售量开始稳步上升，而且不时有回头客来买，进店就说买那个猛打广告的9块9！心里那个美呀！两个月后，这一单品在这两个药店的销量已经相当令人满意，单盒利润下降，然而整体流量上去，利润反而提高了。营销无规那么，销售无定势。方法可以不同，形式可以各异，然而归根结底，影响销量的仍离不开：陈列、客情、店员培训和促销这几个根本要素。大家以为然否？

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