2023年食品杀菌设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

食品杀菌设备行业报告/庞文报告PAGEPAGE1食品杀菌设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、食品杀菌设备行业发展状况及市场分析 3(一)、中国食品杀菌设备市场行业驱动因素分析 3(二)、食品杀菌设备行业结构分析 4(三)、食品杀菌设备行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、食品杀菌设备行业市场规模分析 7(五)、食品杀菌设备行业特征分析 7(六)、食品杀菌设备行业相关政策体系不健全 8二、食品杀菌设备产业未来发展前景 9(一)、我国食品杀菌设备行业市场规模前景预测 9(二)、食品杀菌设备进入大规模推广应用阶 9(三)、中国食品杀菌设备行业的市场增长点 10(四)、细分食品杀菌设备产品将具有最大优势 10(五)、食品杀菌设备行业与互联网等行业融合发展机遇 11(六)、食品杀菌设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 12(七)、食品杀菌设备行业发展需要突破创新瓶颈 13三、食品杀菌设备企业战略选择 13(一)、食品杀菌设备行业SWOT分析 13(二)、食品杀菌设备企业战略确定 14(三)、食品杀菌设备行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16四、食品杀菌设备行业财务状况分析 16(一)、食品杀菌设备行业近三年财务数据及指标分析 16(二)、现金流对食品杀菌设备业的影响 19五、2023-2028年食品杀菌设备企业市场突破具体策略 19(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品杀菌设备产品在行业内的竞争力 19(二)、使用食品杀菌设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 20(三)、实施食品杀菌设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 20(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 20(五)、实施线上线下融合，深化食品杀菌设备行业国内外市场拓展 21(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 21六、食品杀菌设备行业企业转型思考（2023-2028） 22(一)、食品杀菌设备业的内生延伸——选择与定位 22(二)、食品杀菌设备跨行业转型延伸 23(三)、食品杀菌设备企业资本计划分析 23(四)、食品杀菌设备业的融资问题 23(五)、加强食品杀菌设备行业人才引进，优化人才结构 24七、食品杀菌设备产业发展前景 24(一)、中国食品杀菌设备行业市场规模前景预估 24(二)、食品杀菌设备进入大面积推广应用阶段 25(三)、中国食品杀菌设备行业市场增长点 25(四)、食品杀菌设备行业细分化产品将会最具优势 26(五)、食品杀菌设备产业与互联网相关产业融合发展机遇 26(六)、食品杀菌设备国际合作前景广阔、人才培养市场大 27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 29(九)、食品杀菌设备行业发展需突破创新瓶颈 29八、未来食品杀菌设备企业发展的战略保障措施 30(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 30(二)、加强人才培养和引进 311、制定总体人才引进计划 312、渠道人才引进 323、内部员工竞聘 32(三)、加速信息化建设步伐 32九、食品杀菌设备产业投资分析 33(一)、中国食品杀菌设备技术投资趋势分析 33(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 34(三)、中国食品杀菌设备行业投资风险 34(四)、中国食品杀菌设备行业投资收益 35十、食品杀菌设备业突破瓶颈的挑战分析 36(一)、食品杀菌设备业发展特点分析 36(二)、食品杀菌设备业的市场渠道挑战 36(三)、食品杀菌设备业5-10年创新发展的挑战点 371、食品杀菌设备业纵向延伸分析 372、食品杀菌设备业运营周期的挑战分析 37十一、食品杀菌设备行业企业差异化突破战略 38(一)、食品杀菌设备行业产品差异化获取“商机” 38(二)、食品杀菌设备行业市场分化赢得“商机” 39(三)、以食品杀菌设备行业服务差异化“抓住”商机 39(四)、用食品杀菌设备行业客户差异化“抓住”商机 39(五)、以食品杀菌设备行业渠道差异化“争取”商机 40

前言中国的食品杀菌设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，食品杀菌设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出食品杀菌设备行业真正有价值的信息，并结合当前食品杀菌设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、食品杀菌设备行业发展状况及市场分析(一)、中国食品杀菌设备市场行业驱动因素分析食品杀菌设备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。食品杀菌设备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：食品杀菌设备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：食品杀菌设备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利食品杀菌设备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得食品杀菌设备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、食品杀菌设备行业结构分析食品杀菌设备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整食品杀菌设备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、食品杀菌设备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的食品杀菌设备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年食品杀菌设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年食品杀菌设备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出食品杀菌设备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是食品杀菌设备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对食品杀菌设备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、食品杀菌设备行业需求持续火热,资本利好食品杀菌设备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国食品杀菌设备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为食品杀菌设备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为食品杀菌设备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统食品杀菌设备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与食品杀菌设备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为食品杀菌设备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将食品杀菌设备行业与高新技术对接，普及了食品杀菌设备行业科技体验。二、食品杀菌设备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、食品杀菌设备行业市场规模分析2019年,中国食品杀菌设备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,食品杀菌设备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国食品杀菌设备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、食品杀菌设备行业特征分析通过对比食品杀菌设备行业属性和核心服务模式,可将中国食品杀菌设备行业分为四类。分别为创新型食品杀菌设备、创投型食品杀菌设备、媒体型食品杀菌设备、产业型食品杀菌设备和服务型食品杀菌设备。此外,由于食品杀菌设备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,食品杀菌设备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类食品杀菌设备行业中,因产业型食品杀菌设备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为食品杀菌设备行业探索的核心方向之一。(六)、食品杀菌设备行业相关政策体系不健全国内食品杀菌设备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以食品杀菌设备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。食品杀菌设备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。食品杀菌设备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于食品杀菌设备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏食品杀菌设备相应行业发展的内生动力。二、食品杀菌设备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。食品杀菌设备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食品杀菌设备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国食品杀菌设备行业市场规模前景预测食品杀菌设备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对食品杀菌设备的应用需求也会增加。(二)、食品杀菌设备进入大规模推广应用阶中国食品杀菌设备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的食品杀菌设备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用食品杀菌设备的时代已经到来。(三)、中国食品杀菌设备行业的市场增长点据不完全统计，食品杀菌设备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个食品杀菌设备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的食品杀菌设备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分食品杀菌设备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括食品杀菌设备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与食品杀菌设备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、食品杀菌设备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对食品杀菌设备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。食品杀菌设备电子商务将迅速发展。业界建立了食品杀菌设备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测食品杀菌设备质量和重要安全指标，实现食品杀菌设备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持食品杀菌设备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富食品杀菌设备产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，食品杀菌设备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是食品杀菌设备行业与相关产业整合发展的案例，是食品杀菌设备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生食品杀菌设备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进食品杀菌设备产业的发展。以前，食品杀菌设备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持食品杀菌设备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进食品杀菌设备行业的发展中发挥巨大作用，并使食品杀菌设备行业得以找到新的利润点。建立新的食品杀菌设备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、食品杀菌设备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进食品杀菌设备相关专业食品杀菌设备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大食品杀菌设备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区食品杀菌设备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的食品杀菌设备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是食品杀菌设备行业发展的基础。目前，人才已成为制约食品杀菌设备行业发展的重要因素。如何解决食品杀菌设备专业人士的问题，不仅需要改进高校的食品杀菌设备。建立专业人才的食品杀菌设备体系，建立满足市场需求的食品杀菌设备专业，正确定位食品杀菌设备专业人才，还需要建立食品杀菌设备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的食品杀菌设备专业人才的食品杀菌设备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际食品杀菌设备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的食品杀菌设备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的食品杀菌设备人才培训体系合作，并初步打算引进国外食品杀菌设备技术人才培训是快速建立中国食品杀菌设备人才培训体系的重要途径。(七)、食品杀菌设备行业发展需要突破创新瓶颈食品杀菌设备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对食品杀菌设备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，食品杀菌设备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、食品杀菌设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、食品杀菌设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、食品杀菌设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、食品杀菌设备行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的食品杀菌设备产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，食品杀菌设备产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，食品杀菌设备行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，食品杀菌设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是食品杀菌设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对食品杀菌设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)食品杀菌设备行业需求持续火热，食品杀菌设备领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国食品杀菌设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为食品杀菌设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为食品杀菌设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统食品杀菌设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与食品杀菌设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为食品杀菌设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、食品杀菌设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现食品杀菌设备的普及»行业技术经验。(2)食品杀菌设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、食品杀菌设备行业财务状况分析(一)、食品杀菌设备行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年食品杀菌设备行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，食品杀菌设备公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底食品杀菌设备行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18食品杀菌设备企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28食品杀菌设备业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与食品杀菌设备业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因食品杀菌设备投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对食品杀菌设备业的影响从现金流的角度，我们可以分析医食品杀菌设备行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着食品杀菌设备行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对食品杀菌设备行业的发展和生存产生重大影响。五、2023-2028年食品杀菌设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高食品杀菌设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高食品杀菌设备行业产品的竞争力，尽量缩小与食品杀菌设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用食品杀菌设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的食品杀菌设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施食品杀菌设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注食品杀菌设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从食品杀菌设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将食品杀菌设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化食品杀菌设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议食品杀菌设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。食品杀菌设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让食品杀菌设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于食品杀菌设备行业公司确定公司的竞争地位。六、食品杀菌设备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对食品杀菌设备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出食品杀菌设备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现食品杀菌设备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、食品杀菌设备业的内生延伸——选择与定位目前，食品杀菌设备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于食品杀菌设备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。食品杀菌设备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•食品杀菌设备行业细分市场全覆盖•食品杀菌设备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、食品杀菌设备跨行业转型延伸如今，食品杀菌设备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是食品杀菌设备企业转型发展的可行方向之一。同时，食品杀菌设备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、食品杀菌设备企业资本计划分析近年来，食品杀菌设备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中食品杀菌设备企业战略目标的重要手段。对于大多数食品杀菌设备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与食品杀菌设备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，食品杀菌设备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、食品杀菌设备业的融资问题新时期，食品杀菌设备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，食品杀菌设备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。食品杀菌设备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强食品杀菌设备行业人才引进，优化人才结构目前，食品杀菌设备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的食品杀菌设备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强食品杀菌设备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向食品杀菌设备行业的上游延伸。七、食品杀菌设备产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，食品杀菌设备产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，食品杀菌设备产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国食品杀菌设备行业市场规模前景预估食品杀菌设备产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于食品杀菌设备的应用需求也将越来越大。(二)、食品杀菌设备进入大面积推广应用阶段食品杀菌设备技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的食品杀菌设备产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，食品杀菌设备产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国食品杀菌设备行业市场增长点据不完全统计，食品杀菌设备行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的食品杀菌设备行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、食品杀菌设备行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，食品杀菌设备各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是食品杀菌设备相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。食品杀菌设备产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、食品杀菌设备产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对食品杀菌设备行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。食品杀菌设备相关电商也会随之迅速发展。行业创建食品杀菌设备质量安全大数据和互联网监管技术平台,对食品杀菌设备质量及重要安全性指标实时有效监控,实现食品杀菌设备监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持食品杀菌设备行业与互联网等产业融合发展,丰富食品杀菌设备产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,食品杀菌设备相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是食品杀菌设备相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使食品杀菌设备产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以食品杀菌设备为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动食品杀菌设备产业的发展,而之前,食品杀菌设备一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对食品杀菌设备失去信心。而支持食品杀菌设备产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动食品杀菌设备产业的发展起到显著作用,将使食品杀菌设备产业找到新的突破点、盈利点,建立新的食品杀菌设备产业盈利模式和发展模式。(六)、食品杀菌设备国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进食品杀菌设备相关专业食品杀菌设备人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽食品杀菌设备相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高食品杀菌设备从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的食品杀菌设备队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是食品杀菌设备产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制食品杀菌设备产业发展的重要原因,如何解决食品杀菌设备专业人才的难题,不仅需要完善高校的食品杀菌设备专业人才的食品杀菌设备培养体系,建立适应市场需求的食品杀菌设备专业科目,给食品杀菌设备专业人才正确的培养导向,还需要建立食品杀菌设备专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的食品杀菌设备专业人才的食品杀菌设备培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的食品杀菌设备产业人才培养课程和实践体系,目前中国食品杀菌设备技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业食品杀菌设备人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的食品杀菌设备技术人才培养,是快速建立我国食品杀菌设备人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前食品杀菌设备行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。食品杀菌设备行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国食品杀菌设备产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体食品杀菌设备的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了食品杀菌设备整体业务的50%以上。食品杀菌设备产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要食品杀菌设备企业自发形成创新氛围,推动食品杀菌设备产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、食品杀菌设备行业发展需突破创新瓶颈食品杀菌设备发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对食品杀菌设备的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，食品杀菌设备需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、未来食品杀菌设备企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，食品杀菌设备的应用将成为未来的新趋势。对于食品杀菌设备公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口食品杀菌设备业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的食品杀菌设备国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进食品杀菌设备公司制定了与食品杀菌设备行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划食品杀菌设备公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免食品杀菌设备人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，食品杀菌设备专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响食品杀菌设备公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘食品杀菌设备人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。食品杀菌设备公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行食品杀菌设备专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立食品杀菌设备人才引进机制的同时，食品杀菌设备人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司食品杀菌设备培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好食品杀菌设备专业人才的培养，培养具有较高食品杀菌设备专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，食品杀菌设备公司应积极开展食品杀菌设备信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、食品杀菌设备产业投资分析(一)、中国食品杀菌设备技术投资趋势分析根据近年来我国食品杀菌设备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年食品杀菌设备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国食品杀菌设备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入食品杀菌设备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随食品杀菌设备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国食品杀菌设备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国食品杀菌设备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕食品杀菌设备独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建食品杀菌设备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动食品杀菌设备爆炸式发展。(三)、中国食品杀菌设备行业投资风险(1)服务更新速度慢食品杀菌设备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高食品杀菌设备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足食品杀菌设备信息化需求。(4)咨询与管理不够食品杀菌设备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国食品杀菌设备行业投资收益从食品杀菌设备的投资收益来看,目前国内的食品杀菌设备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在食品杀菌设备建设与经营管理相结合的经营模式、食品杀菌设备建设与经营管理相分离的经营模式。食品杀菌设备除产品本身之外,管理和服务才是食品杀菌设备项目最大的偏利点。在食品杀菌设备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,食品杀菌设备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,食品杀菌设备服务也包含了定制化服务等。综合分析食品杀菌设备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据食品杀菌设备行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的食品杀菌设备产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、食品杀菌设备业突破瓶颈的挑战分析(一)、食品杀菌设备业发展特点分析中国的食品杀菌设备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。食品杀菌设备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量食品杀菌设备企业的推广，市场也在扩大。当前食品杀菌设备业的特点：食品杀菌设备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与食品杀菌设备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、食品杀菌设备业的市场渠道挑战食品杀菌设备业各细分