灯饰品展览会策划书

--让每个人公平地提升自我10灯饰品展览会筹划书篇一：灯饰节活动方案鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案一、活动背景：秋季降临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带着市场商户开展本年度其次次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培育市场商户的主动营销意识。二、活动目的：掀起灯饰卖场一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最终一次营销大战的成功。三、活动主题：鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。四、活动时间：XX928XX108日五、活动地点：1、买灯送温和活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购置灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个〔200〕2、下定赢豪礼〔一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包〕单张票据只能参与活动一次，盖章作废。〔以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数〕3、签到送平安活动当天，签到即精巧礼物一份。送完为止。〔工作人员安排签到、送礼物〕4、签到送月饼活动期间，91101以到店面领取精巧月饼一盒。八、营销推广：〔1〕零售渠道的客户资源收集：A、媒体宣传：播送、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、DM客户自己前来参与活动；B、终端拦截：营销人员持DM折页前往各小区，直接面对终端客户，开放宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚拢地，针对性的发放DM折页C、及短信邀请：老客户的再度邀请、提升客户的二次购置几率D、组建团购队：主要针对交房的小区，组建团购队，享受团购价E、所需物料：DM对折页〔2〕批发渠道的客户资源收集A、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息B、及短信邀请：经销商通过及短信的方式邀请各自的分销商参与活动C、所需物料：DM十、职责分工：十一、活动流程：A〔9:58——11:58〕与〔14:58——16:58〕单一专场活动B、签到送礼〔9:00——16:58〕C、幸运转盘〔9:58——16:58〕D、订单领礼〔9:58——16:58〕十二、活动经费预算：媒体宣传费用：2万气氛布置费用：5000共计约：2.5万篇二：LED灯营销筹划书LED灯营销筹划书系别：治理系班级：二班姓名：池增辉XX510365— 、 言.............................................................................................1二 、 营 销 策 划 的 的.........................................................................1三 、 产 品 特 点 与 .........................................................................1四 、 营 销 环 境 析.............................................................................2〔 一 〕 机 会 析..........................................................................2〔 二 〕 市 场 ..........................................................................2〔 三 〕 我 们 的 势......................................................................2〔 四 〕 我 们 的 势......................................................................2五 、 市 场 位......................................................................................3〔 一 〕 消 费 者 析......................................................................3〔 二 〕 目 标 场..........................................................................3〔 三 〕 市 场 位..........................................................................3六 、 市 场 营 销 略..............................................................................4〔 一 〕 竞 争 略..........................................................................4〔 二 〕 产 品 略..........................................................................4〔 三 〕 价 格 略..........................................................................4〔 四 〕 渠 道 略..........................................................................4〔 五 〕 推 广 策.........................4一、前言能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，转变人们的能源猎取方式以及提高能源利用率已经成为全球共识。LED，即发光二极管，其与传统光源相比，具有大幅度节电、超长寿命、绿色安全的优势，对节能减排降低温室效应及削减汞污染的有着突出奉献，因此正越来越受到世界各国的青睐，可以预见，随着我国全社会节能减排意识的不断增加以及对LED照明产品认知度的提高，LED照明在我国全面推广应用、取代传统高能耗照明已势在必行，在我国具有宽阔的市场前景。二、营销筹划的目的此次营销筹划的目的是，以广州市场为切入点，提高目标消费者对品牌及产品的认知度，培育目标消费群体对产品的消费和使用习惯，扩大市场占有率，提升知名度，树立高端品牌形象，进而为全面进军其他城市做好预备三、产品特点与创LED，即发光二极管，是一种可“电致发光”的电子器件，它的消灭，为人类供给了真正高效、节能、绿色环保的光源，相对于白炽灯和荧光灯等传统照明灯具，LED灯具有如下显著优势：〔一〕节能省电同样照度下，LED60%以90%以上，节约电费；〔二〕寿命超长，节约维护费LED照明灯使用寿命超长，普遍可达40000 100000小时，是一般日光灯的十倍以上，大大延长了照明产品的更换周期，为用户节约维护费；〔三〕安康护眼，生理舒适性高LED，对长时间处于LED光源下的人员不会产生眼睛疲乏、精神紧急等不适感，同时，LED色性高，物体颜色真实度高，不会对人的眼睛造成损害；〔四〕绿色环保与白炽灯和荧光灯不同，LED好，便于运输，回收不会对环境造成污染，格外环保，被称〔五〕安装兼容性好LED灯、一般荧光灯完全兼容，无需更换灯座，即可便利地替换原有灯具。此外，LEDLED同时，LED承受低压直流驱动，使得LED可便利地与数字化应用结合，实现照明智能化。四、营销环境分析〔一〕时机分析政府对节能减排的乐观推动为LED照明的进展制造了时机百姓节能减排意识的提升及对LED照明产品的认知度提高为LED人民收入提高，追求更高的生活质量国内LED照明市场尚缺乏领军企业，为本企业树立品牌留下了空间〔二〕市场威逼LED进展LED业品牌战略造成威逼市场对LED照明产品认知尚缺乏，投入巨大资源充当市场教育者，有可能给他人做嫁衣LED换原有节能灯仍有肯定难度2.本钱优势成熟的技术，完善的质量掌握体系及高效率的生产治理，带来本钱节约优势，使本企业产品比竞争者在定价上有更大的伸缩空间〔四〕我们的劣势PHILIPS、佛山照明、雷士照明等传统照明企业，我们的品牌知名度不高；资金实力不够雄厚，难以支撑大力度、全面的广告推广〔一〕消费者分析按使用目的，照明市场可分为两大类：通用照明和特别照明。通用照明一般指办公、生活照明，特别照明通常指市政道路、景观、商品陈设展现、车灯等照明。通用照明用户又可分为两大类：组织用户和家庭用户。寻常照明电费支出较大，对电费比较敏感对自己或家人安康〔保护视力、防辐射等〕比较关注开放，追求时尚，比较简洁承受生事物对价格较不敏感〔二〕目标市场1.企业用户，以广州地区照明用电占企业用电比重较高的企业〔如子厂、服装厂、超市、商铺、物业公司为重点。2.家庭用户，包括年轻白领年轻人受过良好的教育，环保意识很强，对个人空间装年龄在25—45岁中高收入家庭追求生活品尝和质量、有较强的购置力量，对价格较不敏感是这一群体的主要特征。1.产品定位LED特性为市场切入点，强调我们的产品是“能够帮助企业节约对家庭用户，则重点以LED灯具的“生理舒适性、保护视力、安全环保”特性为市场切入点，强调我们的产品是健康、时尚生活的象征。2.品牌定位实行比附策略。在品牌宣传中，要突出我们的优势，强调我们是“LED篇三：欧普照明公司参展筹划书——第一届中国中山博览中心灯博会成员：林青云吕燕萍刘文婷梁爽欧思妮林良形林加癸XX-08-28梁成光中山欧普照明参展筹划一、前言随着公司的日益进展，公司的美名已经在社会各界得到了不同程度的认可。但是“好酒不怕巷子深”的时代已经离我们远去，为了保持我公司在市场的地位永不落后。在不断创的过程中，我们也更应当留意宣传我们公司的产品，我们企业文化理念。由于在当今世界，随着人们群众精神生活的提高，他们不单留意产品本身，也更留意产品的理念。节能是我们的主打星，同时也成为了我们活动的主元素。为了更好地表达企业的理念以及响应各界支持环保的声音，我们拟定了一个与市民直接互动的大型活动。碰巧的是，在我们预备活动方案的同时，时机已经在我们面前了。那就是中山市博览中心正筹备中国中山市灯博会，而我们也在他们邀请的名单中。参与展览会，不单让我们与市民有直接的沟通。也可以让我们在参展的时候，正面地了解更多同行的信息。例如他们产品的特点、销售渠道、宣传广告方式等等一些寻常我们不是很简洁猎取的信息。正所谓“知己知彼，百战不殆”。为了让我们企业往更优更贴近消费者需要的方向进展，参与本次灯博会已经显得迫不及待了。更何况作为知名企业的我们也有一份为社会做奉献的责任，而我们的责任就是响应我们的品牌理念，响应各界支持环保的声音。让我们以“欧普，与绿色同行”的口号投身到中国中山灯博会中去，向社会各界表达我们的创和环保的诚意吧！XX1125-28中山博览中心主管人员一名，专业技术三名，效劳人员两名五、参展背景分析大会分析：为了更好地表达展览会的专业性、权威性，更好地促进参展商与观众的沟通及沟通、更准确地呈现参展商的企业形象及产品，吸引(1)节能灯区，〔2〕产品区，展会选择：第一届中国中山博览中心灯博会参展商构成：高端产品：TCL照明中端产品：中山古镇开元灯饰、中山古镇东方D.与会者分析：1，媒体：中山日报，中山商报，中山网，大陆网，专业杂志等2，世界国内渠道商，代理商：广州市蒙恩灯饰、好百年家居企业上海威而富装饰材料深圳市中南知名家居装饰公司 忆百年家居北京步佳家居装饰公司北京宜家家居3港照明学会“臻品”和“花影”系列的品，在设计上更加留意家庭环境与照明环境相结合，能营造出舒适、温馨、时尚的家居感受。臻品系列：现代简约优派。从整体上解决了家居照明系统性的问题，可以与家居用品风格全都、相互照应。适用于客厅、卧房、餐厅等不同功能的空间，产品造型以群众化风格为主。花影系列：时尚前卫典范。产品造型丰富，可广泛应用于客厅、卧房、走廊、玄关、餐厅等场所，在引领前卫风潮的同时，也可以与家居用品保持全都的风格，使整体家居环境保持很好的统一性，产品造型以共性化为主。专业照明品：T5特点：1、T5实现了合理的截光角以及保证亮度限制值，从而为人们在工作时供给了安康的视觉环境。2、与同类竞品相比，T520%，节约了业主前期的灯具选购本钱以及日后的维护本钱；使灯具分布更为敏捷和合理，降低前期安装的工作量及相应费用，能削减火灾隐患。LED吸顶灯特点：主灯的自由亮度调整功能，使用户可以随心所欲掌握灯光，营造出不同的生活场景所需要的不同光环境；配备智能便携的遥控开关，为用户营造舒适的光环境，使家居生活更加便捷、贴心；高效的电子镇流器更加节能，使家居生活环境更环保。节能系列：★三基色节能灯★三基色自镇流双端直寿命更是长达10000小时以上，以22W即可代替传统电感式T8的40W真正做到节能省电。渠道拓展A费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业治理公司(家居类及商业类)、市政公司等建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等第三、商业照明产品其显性渠道包括专业市场，而隐性居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等第四、功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产合安康用品推广，如背背佳、近视治疗仪)等。B灯具城、大卖场、物流等市场与网络渠道的根底上，欧普进一步加大了责权下沉到市场终端