面膜调研报告（共5篇）

面膜调研报告（共5篇）篇：面膜市场营销调研

面膜市场营销调研

宏观市场研究

市场容量与潜力

行业营销特点

行业竞争状况

市场优势

市场劣势

发展趋势

面膜市场调研

面膜市场基础调研

品牌面膜在功能特点上的优劣势

品牌面膜印象（包括功能、特点、价格、包装等）

面膜品牌印象（包括功能、特点、价格、包装等）

面膜市场营销调研

品牌面膜营销状况比较

品牌面膜营销策略

品牌面膜的销售管理状态

品牌面膜促销情况

品牌面膜生产、储运、宣传状态

销售状况调研

生产企业销售管理状况

过去几年（月）的销售量以及品牌面膜销售结构，占同类面膜的市场份额主要销售区域

市场增长盈利历史、前景和预测依据

期望销售量和市场占有率客户对面膜加工企业/解决方案偏好点（质量，价格，方便新颖等），改进意见

行业主导产品的状况以及其控制的客户状况分析

加工企业的销售管理办法以及绩效考核

业务提成管理

面膜利润率

加工企业的客户群

常年客户名单

渠道状况：购买量，总比率，信用记录，购销合同，付款方式

过去几年（月）主要客户变动情况

最大20家渠道客户状况，包括名单、购买量（近几年（月）、未来几年（月）、占总比率、信用情况、渠道客户集中的行业、地域范围等

未来最有希望的渠道客户名单

渠道客户需求

动机

决策及行为特性

销售模式与财务调研

列举品牌面膜的代理商、供应商（包括经营代理的风险评估、采购、供应能力以及紧急供应能力）

加工企业的具体销售方式

过去如何开拓客户市场

销售协议的签订，销售合同的副本拟定和管理

销售活动的周期性、季节性，国民经济景气指数影响

销售价格的制定是否受国家政策限制

售后服务的网络图、服务网点数量、人员数量与素质、售后服务的基本措施

账龄分析及坏账预测

在销售方面是否有重大投诉、诉讼或行政处罚

与竞争者相比，加工企业对销售渠道是否有优势

企业与竞争者的销售方式，销售成本比较优势

面膜市场竞争调研

竞争概况加工企业竞争信息来源（采用面谈、协会、公众、报纸、广告、研究报告等资料收集方式）依据竞争信息制定的计划和策略方针

竞争者近期的可能突破及保持市场地位的对策

主要竞争者的营销优劣势及利用

主要竞争者的营销方式与营销策略

主要竞争者市场概况

主要竞争者的促销形式和内容

了解成功的经验和失败的教训

竞争者的目标，现行策略及规划设想

竞争要素比较分析

面膜加工/解决方案的优点

企业管理的质量和深度

可盈利程度

资金来源

加工企业的规模和实力

面膜的经济效益

市场地位

市场占有率

销售模式与方法

独特的销售计划

加工企业合作伙伴调研

对面膜行业及几大主要品牌的看法

对面膜、品牌、营销方式、营销策略的看法、意见建议

面膜的营销网络状态

面膜主要竞争者的合作伙伴状态

对加工企业的看法与设想

面膜市场营销调研

市场推广

推广目标

推广决策

推广对象推广规模

推广采用媒介

推广时间安排计划

推广预算

如何考核推广效果

品牌形象调研

品牌面膜及主要竞争者的知名度

品牌面膜及主要竞争者的美誉度和忠诚度

品牌面膜及主要竞争者的品质形象、技术形象与未来形象品牌面膜的品牌联想形象

品牌面膜及主要竞争者的广告、促销效果测评

广告效果调研

广告内容之意见

广告内容之反映

广告内容之信任程度

广告文案之记忆

广告标题、商标之记忆

广告图案之记忆

媒体接触率

各媒体之接触率分析

各媒体之接触动机分析

各媒体之接触时间分析

媒体之接触阶层分析

各媒体之内容反应分析

各媒体之信任程度分析

公共关系和企业文化

加工企业对外宣传

加工企业是否有系统的公关方案及实施效果

近几年（月）企业在传媒的报道、图片集

各级访问企业的情况

加工企业对危机事件的处置情况加工企业是否倡导有企业文化，及企业文化形成的历史概况

员工对企业精神的认同程度

加工企业有无企业形象系统（CIS）规划，导入的兴趣

与外界周边关系

加工企业所在区位（厂址）的优势及开发价值

加工企业在当地和主管部门所属企业中的地位

是否与所在社区有冲突和矛盾

当地对加工企业的社会职能的态度和承受力

生产企业是否因地区规划而面临在当地厂地搬迁，易地生产经营或土地功能置换当地改革进程对加工企业有何影响

列举加工企业长期打交道的政府机构

企业在执行法令时

（1）曾经/可能遇到的问题

（2）各级政府机构近期发布的有利的、不利的规定

（3）政府部门间相互矛盾规定的执行

当地政府对加工企业的特殊政策

（1）计划单列

（2）如国有资产授权、划拨和托管企业

（3）各项试点：优化资本结构，改制试点

（4）税收优惠：减免税，税收返还，统一纳税

（5）资金支持：挂账停息，贷改投，贷款额度及贴息，政府专项资金

（6）产业政策和特许权

（7）再就业与劳动人事政策

国资体制，政府机构改革对企业的影响

加工企业供应链状况调研

供应链状况

（一）

企业所有面膜、解决方案项目清单、客户服务档案（名称、规格、单价、产销量等）（1）技术经济性能指标

（2）品牌面膜在区域内地位及竞争性，是否具有优势，如物美价廉，有独创之处或专利（3）市场饱和度（市场容量估计）面膜的组成部分，面膜示意图

面膜可替代性和发展方向，拟开发新面膜/解决方案项目

质量管理

（1）国家与国际的质量标准

（2）获得的质量证书

（3）质量管理责任制建设

近几年（月）面膜退货率，赔偿（按价值或产物量），以及因面膜质量而引起投诉，诉讼或行政处罚

加工企业近几年（月）开工率和设备利用率，生产率

原材料采购渠道，采购政策与订货程序，与供应商的索赔规定及其他合作情况，有哪些大供应商，有哪些长期，稳定的供应商，与各主要供应商合作的历史和合作关系：（供应链评估）供应链状况

（二）

有无潜在的供应商，改变供应商的可能性及条件

原材料供应协议清单及标准格式合同样本，原材料库存要求及现库存量

是否有配套产品，配套产品的来源、质量状况与运送方式，配套产品的定价方式及影响价格变动的因素

决定自产或外购的标准，面膜的自制率,价格与面膜自制率的变化情况及与其他竞争者的比较

关于原材料与配套产品的供应是否存在重大诉讼或仲裁

获得关键原材料的方法及对短缺的防范

面膜加工企业/解决方案的生产步骤、程序及工序流程图

面膜加工企业/解决方案是属通用标准型还是客户特殊要求型

企业和生产设施及加工过程与同行最佳水平的比较及各自特点，是否具有特长

企业对加工过程，加工质量管理系统的改进设想

若市场需求扩大，如何扩大生产地域和增加设备，扩产量及所需资金和时间

仓储管理以及配送能力

企业信息化管理状况

加工企业经营状况调查

经营收入状况

近几年（月）销售收数据（总数和按面膜类别细分）面膜销售率

主营收入和比率

经营收入的季节性特征

（1）销售曲线，峰值

（2）调整措施（生产、存量、人员、价格）

销售回款速度和外欠比例，应收款账龄分析

存货管理及报损处理

销售收入趋势

（1）面膜加工/解决方案是否供不应求？（订单、市场分析、客户反应）（2）面膜加工/解决方案是否供过于求？（3）未来收入预测

财务数据

（一）

前三年（月）企业和主要下属公司的财务报表

（1）资产负债表

（2）损益表

（3）财务状况变动表

（4）现金流量表

（5）企业的债务结构

未来一年（月）的财务预测指标

负债结构以及是否有银行贷款、贷款项目以及运营状况（较详细描述）企业盈亏平衡分析（设备利用率、销售量、销售收入）

企业成本

（1）企业固定费用（成本）清单

（2）企业变动费用（成本）清单

（3）企业主要开销清单、稳定性

（4）企业开支控制：收集数据周期，控制措施，固定费用与可变费用替代性账务处理（双向）

（1）企业的赊款账户

（2）无能力付款账户

（3）有能力支付未付账户及原因（4）平均欠款天数及款龄分类结构

财务数据

（二）

库存处理

（1）清库周期

（2）库存物资结构统计

（3）企业库存控制系统

（4）积压库存处理办法（财务处理）

企业规划和投资项目的项目概况以及财务分析表

企业资金来源一览表（来源、数量、年（月）限、利率、附加条件、用途）

企业税收

（1）前三年（月）的税率和税收走向

（2）未来三年（月）的税收走向

（3）未付清税收状况

考虑最理想、最可能、最坏三种情况下，未来几年（月）企业的如下项目

（1）预算收入

（2）资金流动情况（收入时间）

（3）年（月）终结算结果

（4）年（月）净收入与总资产，投资回报

企业意外事件的责任、范围、损失及措施

企业对改善财务形象，资产负债结构的措施

未来经营计划和发展战略

企业过去总体战略计划及演变、影响因素

企业制定的未来发展战略

企业总目标和各部门目标分解，用流程图说明实现企业总体现目标过程中各主要事件之间的联系和发生时间

竞争者的战略计划和与企业关键因素的比较

企业的优势、劣势分析，现有状况与目标间的差异分析

企业面临的主要风险、问题、障碍、制约因素，减少不利因素的措施

企业对重大阻碍事件的预防和处理未来几年（月）的经营计划及实施措施，企业采取哪些措施和步骤保持企业持续发展企业对未来3-5年（月）当地、中国、世界经济形势的预测

未来企业建设项目的可行性报告的批文文件

第2篇：面膜市场分析报告

2014年8月14日09:30[内容摘要]：陈敏先生在首届河南面膜文化论坛演讲时说道：对于面膜市场，近年来方兴未艾，甚至火热一片。洁宝、贝豪等面膜加工商均宣称产能需上调50%才能满足各方络绎不绝的订单。而且自2012年开始，新面膜品牌层出不穷，中国市场和消费能力能否承受这来自产业链上游的热情，会不会出现“消化不良”，市场主流价位是多少?目前在消费者心目中领先的品牌是哪些?中国面膜市场发展十分迅猛，预计2014年的市场销售额将达到115亿以上，成为化妆品行业继护肤、彩妆、洗护之后的第四大品类，而且市场的增长率远高于其他品类。面膜品类的发展，在2010年迎来第一个拐点——2010年9月24日，美即在香港上市，一个当时的小品类能让制作一个品类的美即上市，顿时吸引资本趋之若鹜。首先资本层面认为有利可图愿意投资，二是经过美即将面膜品类成功改造为“快消品”，越来越多的消费者愿意为自己方便快捷美丽去买单，而终端店等渠道商在产业链上游和下游的共同推动下也将面膜品类流为重点。榜样的作用加上媒体的推波助澜使面膜成为近三年最火的品类。分析图表1，我们需要注意的是：面膜品

类的增长出现区域不平衡性，在三线及以上市场，面膜品类的市场增长率大约在17%左右，县级市场的增长率为25%，而乡镇市场的增长超过35%并有继续攀升的势头。这说明在面膜品牌、渠道商的努力下，三线及以上的市场发展渐趋成熟，而乡镇市场的发展就如面膜品类刚刚兴起时一样，增长迅速却需要细致的考虑价格和消费者习惯的问题。同时我们也看到，2012年是面膜品类的另一个发展拐点，整体增长率开始下降，这说明面膜品类的市场整体发展开始从完全竞争逐步过渡到不完全竞争，市场座次开始排定，游戏规则也渐渐成型。本报告的消费者功效需求为消费者首选功效。分析图表2的数据，我们认为，与护肤品类一样，占据市场主导的依然是大众功效，美白、保湿、洁净三大功效占据70%以上的份额。同时，对于没有进入表格的紧致提升、除皱、抗衰老甚至包括男士等小众产品功效适度关注。另外，面膜品类的产品外延也应当引起关注，除了面敷膜之外，眼膜、颈膜、手膜等外延膜类产品也存在一定的市场热度，在面膜品类渐渐成为红海品类的情况下，抓住外延产品的契机，可以在市场竞争中出奇招和骑兵分析图表3的数据，市场的主流定价依然维持10-20元/片之间，而且呈现整体价位缓慢攀升的局面——低价区的比例份额渐渐萎缩，高价区的比例份额在渐渐扩大。一方面是因消费水平的提高，另一方面则是面膜市场竞争对于品质的诉求，材质在升级，由无纺布到蚕丝到生物纤维，精华液的浓缩度及原料档次也在提升，面膜成本上升导致零售价提升。分析图表4-5的数据，我们得出两个结论：

1、面膜品类的市场渗透率还有巨大的潜力可以挖掘，2013-2014年度，中国面膜品类的市场渗透率为39.6%，而亚洲发达国家和地区的渗透率都在60%以上，如果中国的渗透率达到台湾地区的渗透率水准，面膜品类的市场总规模将达到250亿元左右。2、未来几年，提高市场渗透率应坚持由“单一渗透率提升的驱动”向“渗透率提升和使用频次提升的双轮驱动”的原则。消费者使用面膜的频次显著提高，对面膜认识也越来越成熟。美即教育了消费者面膜是快速消费品，中国消费者面膜使用频次也有大幅上升，一个明显的例子就是面膜从一片一片卖到一盒一盒卖到现在出现的一个疗程一个疗程卖。知名专家方征宇认为：渠道领域的拓展也有利于面膜市场渗透率的提升，他提出：除了目前商超、专营业态之外，他也看好高档美发沙龙及电影院这两个目前并不为人关注的渠道。一张面膜敷脸的时间为20-30分钟，恰好是做(洗)个头或者看电影时间能够兼容的时间段，而且在这样的场合，消费者对于面膜品牌的选择性及忠诚度并不高。PS;市场渗透率=当前市场需求/潜在市场需求;指被调查的对象中，一个品类产品的使用者的比例。举例说明：一场抽样调查，样本量为100，使用过面膜品类产品的样本为39，那么本次抽样调查得出的面膜产品市场渗透为39/100=39%。市场提及率在一定程度上代表了品牌的市场占有率，分析图表6的数据，我们认为：1、自2009年开始，美即就占据面膜品类市场占有率的第一，而且是唯一一个市场占有率超过10%的TOP品牌，足见美即品牌在中国面膜市场的地位。尽管从全渠道来看，美即的市场销售有所下滑，但其已经开始调整，预计美即的江湖地位近期不会发生很大的变化;

2、美即、我的美丽日记、相宜本草连续两年把持前三的位置，而在TOP10的品牌中，民族品牌占了一般，在化妆品行业，面膜品类是唯一能与跨国品牌抗衡甚至超越的品类;

3、自2014年开始，面膜市场将进行定位争夺，预计2-3年后，这份榜单会发生较大的变化，市场将组建成型并稳定。4、其实还有不少品牌呈现稳定的上升趋势，比如森天药妆、比如蕾舒翠、比如俏十岁等等，在不同的渠道领域不同消费者定位上有较大的影响力。欢迎加v号qitaiad第3篇：酸奶面膜

酸奶面膜

酸奶面膜制作简单，功效显著。长期使用可使皮肤细腻柔嫩。制作方法如下：1．将酸奶放置在温暖的环境中，使其中的乳酸菌恢复活性。全脂酸奶比低脂酸奶或脱脂酸奶好。2．将适量的酸奶和面粉混合均匀成糊状，不可太稀，否则无法涂抹于面部。使用方法如下：1．洗净面部，最好用热水洗脸，这样面部毛孔易扩张，以便于营养成份的吸收。2．将酸奶面膜涂抹于脸上，待15分钟—30分钟后，洗净面部。注意要用温水。3．用化装棉蘸少许弱酸性化装水拍打面部，待其自然风干。4．最后还可把酸奶当作护肤品涂抹在脸上。使用酸奶面膜后，不需再用别的面膜。但是在使用酸奶面膜前，需做皮肤测试。有些过敏体质的人做完皮肤测试没有异常反应后再用。酸奶面膜可以活化皮肤：酸奶和面粉调匀做成面膜，如皮肤较干燥，可以加进半个蛋黄。用酸奶敷脸可以活化皮肤，使皮肤恢复弹性。材料：酸奶一杯、面粉适量、小钵一个。做法：

1、将适量的酸奶和面粉放在小钵中，调匀成浓稠的酸奶糊。（不要调得太稀，否则无法将面膜涂厚）

2、均匀地敷于全脸，待10～15分钟后，用温水洗净即可。第4篇：面膜起源

面膜的起源和发展：

在美容化妆品中，面膜属于最早出现的一种。关于面膜的历史，传说由唐代的杨贵妃开始。杨贵妃之所以美艳动人，据说除饮食起居等生活条件优越外，还得益于她专门调制的面膜。杨贵妃的面膜并不难做：用珍珠、白玉、人参适量，研磨成细粉，用上等藕粉混合，调和成膏状敷于脸上，静待片刻，然后洗去。说是能去斑增白，去除皱纹，光泽皮肤。据说面膜在国外最早起源于埃及艳后，埃及艳后晚上常常在脸上涂抹鸡蛋清，蛋清干了便形成紧绷在脸上的一层膜，早上起来用清水洗掉，可令脸上的肌肤柔滑、娇嫩，保持青春的光彩。而使用泥浆护肤的历史，最早可追溯到古希腊及罗马时期，这可以从那时的蚀刻画中得到证明：一些蚀刻画描绘了人们在泥浆中浸浴，将泥浆涂在脸上护肤的情景。不管面膜是怎么起源的，可以肯定的是，面膜并非现代人的发明，很早以前便为爱美的女士争相采用，并不断改进，沿用至今。与古代相比，现代面膜在以下几个方面进行了升级：一、安全升级：更多天然、更少刺激、护肤接近零负担。面膜产品使用越来越广泛，正由原来深层滋养护理品成为日常保养品。不过，对于肌肤易敏感的人来说，不并是所有的面膜都适合的，面膜安全性也成为面膜升级的首要问题。面膜配方的安全除了成份尽量使用自然植物萃取成份、活性成份、自然矿物成份等之外，因为面膜精髓的基础配方以水为基质，水成份选择也越来越被正视，温泉、矿泉、海泉等成份都已在面膜中广泛应用。二、配方升级：从植物萃取到汉草名方。护肤品的技术研发，主要表现在配方中功效添剂的改进，更纯萃、更天然、更安全、更有效是研发人员追求无止境的目标。随着中国经济对世界影响的扩大，中国文化正在被世界更广泛的接纳，中医药文化就是其中之一，在化妆品行业也不例外，甚至于韩国和日本在这一领域的研发更超前。传统中药配方护肤品正在逐步流行，面膜产品也紧随其后。材质升级越来越薄、越来越贴。众所周知，贴式面膜精华载体已无纺布为主。无纺布的选择成为能否发挥面膜效果的重要手段。当前，市场上流行的面膜多已30g-70g厚度的混纺无纺布为主。但近年来流行的纯棉无纺布、天丝无纺布，以其更贴肤的完美效果，大大改善了贴式面膜“贴合度”不够的软肋，成为市场面膜新宠。随着美容技术的不断发展，面膜与其它护肤美容用品不断渗透，现在的很多面膜已经包含了其它化妆品的美容功效，面膜必定会越来越受到大家的欢迎。第5篇：自制面膜

豆腐小面膜

做菜时，若有用剩下的豆腐小块，不妨尝试用来做面膜。豆腐具有高度的滋润与美白作用，经常使用，一个月后就能看到肌肤变白嫩了。材料：豆腐适量

做法：

1.将手洗干净，将豆腐块放在手掌心。2.轻轻地揉搓豆腐，然后将豆腐泥敷在脸部，轻轻按摩。3.15～20分钟后洗净即可。蜂蜜面膜

使皮肤光洁亮丽，可改善皮肤暗沉现象，减低黑色素，蜂蜜与蛋清也能够有效滋养皮肤。材料：蜂蜜2大匙，蛋清2大匙，麦片2大匙

做法：

1.将蜂蜜、蛋清与麦片混合均匀。2.用小刷子沾取面膜均匀地涂在脸上。3.20分钟后用清水冲洗。胡萝卜面膜

胡萝卜含有丰富的维生素A，胡萝卜面膜能有效改善皮肤粗糙暗沉现象，早晚各敷一次，连续使用10天后脸部就会白嫩很多。材料：胡萝卜一根

做法：

1.将胡萝卜去皮后打成汁。2.将胡萝卜汁均匀地涂在脸上，10～20分钟后洗净。Tips：使用美白圣品胡萝卜时，记得要削皮，打汁后将果渣过滤掉，留下液汁敷脸效果更佳。黄瓜面膜

黄瓜有洁肤作用，可以防止皮肤老化，用新鲜黄瓜做面膜，可使皮肤变得有弹性。鲜黄瓜所含的黄瓜酶，能有效促进新陈代谢，扩张皮肤毛细血管促进血液循环，达到美容效果。材料：黄瓜半条，干净纱布或脱脂棉

做法：

1.将黄瓜用搅拌机打碎，将黄瓜汁放入碗中备用。2.用纱布或脱脂棉蘸取黄瓜汁在脸上轻轻按摩。3.20分钟后洗干净即可。西瓜美白面膜

将吃剩的西瓜皮留下，西瓜皮的汁液具有清火排毒的功效，并且能美白、修护皮肤。经常使用西瓜皮汁液敷脸，能够美白滋润皮肤，增加皮肤弹性与光泽。材料：西瓜皮2块，干净纱布或脱脂棉

做法：

1.用汤匙将西瓜皮汁液刮下，倒入小碗中。2.以干净纱布或脱脂棉蘸取西瓜汁液涂抹在脸上。3.20分钟后洗干净即可。面粉面膜

面粉面膜可使皮肤洁净、润白，对毛孔的收缩也有帮