广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动策划案

1广西桂林市国美电器圣诞狂欢促销活动筹划案内容：

随着科技进步速度的加快，家电产品开展速度加快，更新换代频繁，产品日新月异、琳琅满目。在兴旺国家，家电连锁企业得到标准的法律支持保护，公平经营，零售毛利润一般到达30％，最少要到达25％。他们引入被广阔消费者普遍接受的“物美价廉〞经营哲理，并通过不断在全国开设“连锁家电卖场〞贯彻、实现这一经营哲理，依此而不断扩大市场，最后成为行业的领军人物。中国家电零售连锁起步和开展比拟晚，近两年开展速度迅猛，在全国各中心城市根本都成为家电销售的主力，而原来的百货业态那么在家电零售上逐渐退下来，有些地方甚至逐渐淡出。目前的中国家电零售业就好比中国历史上的战国时代，以国美、苏宁为代表的连锁业群雄摩拳擦掌，都为获得行业霸主地位拼争。而国门外又有洋企业如同北方的匈奴虎视眈眈。谁能在此乱世脱颖而出，象秦王嬴政般挟虎狼之师，以吞八荒、并六合之势一统四海并修筑万里长城抵御强敌，只怕没有哪一个人敢于轻下结论。随着国美快速的扩张步伐，国美成为了桂林首家大型家电连锁企业。而国美进入桂林市场前，桂林的微笑堂商厦、桂林百货大楼股份、星达家电公司、心连心、百纺商城等在桂林都已占据了一定的市场份额。此外，还有大街小巷里林林总总的各种小型家电商店。国美落户桂林，要依靠什么手段来确立自己的市场地位呢？为了打破桂林现有的家电供给商的合围之势，创造出一片自己的市场天空。我从消费者的最优决策心理出发，用市场价格为吸引力，以持续开展为长远目标，最终实现使国美成为桂林家电市场巨头的目的，为国美设计了此促销活动筹划案。在筹划中我提出“意〞、“味〞、“深〞、“远〞四个策略，以到达出奇制胜的效果。

这四个策略是整个圣诞狂欢促销活动的精髓所在，对突出出奇制胜的效果起到了重要作用。“意〞是需要我们在活动中参加创意，让促销活动更有新意，把消费者从其他的家电经销商那里给吸引过来；“味〞意在适合消费者口味，突出活动的趣味性，结合人们好奇、探索的心理为其提供一个表现的平台，此外，还有可能得到意外的惊喜，在简单的购物消费之外更能得到诸多方面的乐趣，让其回味无穷；“深〞是说要让消费者对公司的形象记忆深刻。促销活动不是简单的猜谜，是有深意的智力加运气的结合，更是将诸多实惠带给消费者，让利于消费者，以此得到消费者内心深处的共鸣，使促销活动取得成功，让消费者对公司的形象记忆深刻；“远〞是指为提高活动的影响力，要做好活动的宣传工作，宣传的范围要远，不单是局限于桂林市区里面，要使公司远近闻名，扩大公司的影响力，提高公司知名度，要有通过桂林这国际窗口走向世界的远见。案例：

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锁国内茫环境婆分析

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耐桂林师市内顾电器杰市场电分析

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摘国美场SW却OT看分析技：

磨优势

靠劣势

刘1、含分布吉广，师规模园大，箱实力净雄厚

长2、话产品狡丰富可，含樱概面母广，素能满珠足不逗同消扭费者宵的需香求

你3、司与国广内外膨众多把知名头家电膝厂家盾合作础密切估，进崇货渠挣道多粪样，纵所以就其产思品成馆本低第，质堆量过叶硬

毅4、寸在香令港上舞市，罪具有等一定碑的品妥牌影且响力

歪5、鸭注重兄员工狼培训炒教育葵，员减工素封质高剩，服环务态堪度好克，讲域究以冻诚信漠为本番，保友证较傅好的炼售后梢效劳

姥6、肆任人誉为贤傅，员稀工本黎土化传，方闹便公丑司更醒好的触开展

巧1、掩桂林络的市政场开闯发已惕经被槐人抢忍占先麻机

泳2、叼在桂洋林的离知名茶度不晶高，邮消费梁者忠客诚度就不高

征3、惹大多树出售生的是蒸品牌睬电器宝，产竖品将假受到平低端宫同类秋产品窜的冲困击

节4、稿电器紧专柜燃不及捡电器盾专卖晋店专技业化

罢5、程地理报位置轮不在桨黄金活商业炒圈

银6、唤消费秋者先馆入为饭主的拐观念眯影响

歼时机

替威胁

塔1、垂有可雕能造惩就出著一个支新的铜黄金尤商业确圈

嫌2、镇利用型桂林庆的知某名度钞，通姨过桂未林的撤窗口走作用贝走向秆世界

望3、枣成功保占领揉大部间分的够市场税份额宣，使杀桂林剩家电悦市场便重新彩洗牌

搬1、真其他希电器怒零售框企业舍采用端合围签的价醋格战逼冲击

介2、呆电器停专卖利店分屠走的昏市场期份额

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围步骤编二：节出奇后制胜佩，制出定新睬奇的狮促销脱活动

厅一、增活动幼时间色：荡12瓣月2兵5日评〔星羞期日谋〕

冶二、耐活动浅地点看：桂忽林国彻美电冈器城

势三、窗活动筑主题豆：寻贫宝大螺狂欢

虚四、丸活动撒内容敏：

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纠冰箱欺：

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南洗衣西机：

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脱20敬05冠年1屠2月棍5日献—阁12榆月2窗0日搏，与暂桂林益各方梅面媒研体联纯系好恩。在喇后面珍的宣灾传中唯，得呢到了序各方胳面媒顺体的刑鼎立劝支持睡，使某活动概得以冻成功窗进行准。

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松解释从：

磁一、毒“意忧〞

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速在本枪筹划喇案中接，为症了让赶促销怪活动哲能把好消费道者从胞其他址的家房电经行销商惩那里魄给吸凶引过障来，播我们峰特别揭结合画了消禾费者项平淡止稳定文的生砍活习度惯以巴及需少要寻劳找一贫点新恢奇和泼意外隶的心口理，城筹划毁了将显寻宝右这个呼符合秘探奇寒和惊衡喜的寸创意迎参加酿到了谁促销喊活动六中，慕使之房成为茎整个浇活动纱的核久心，奔致使医促销捆活动民能最部后取揉得成宅功。

辅其他蜜商家缩在运醒用这费一策篇略时觉，要瘦注意似创意偶与消籍费者乘心理睬的符寇合程惊度，部不能妻随意学搞活廉动做汁促销咳，这湿样会净给人跳一种势没品蹲位的利印象江，无狠法达割到促顽销的扬效果祸。只属有是俭适合微主题耕，以旱消费碍者为红中心应的创攀意才错能真汤正得聪以发警挥作塑用。

挑二、悦“味猎〞

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捎饮料幻大王彻可口蹈可乐救公司鹿，从近产生掩一直腊到上孩世纪值70川年代幻中期装，一福直是鸦美国需饮料屋市场挽上无庙可争懒议的鄙领导立者。唱然而傲，在己19秩76来--陡19股79挤年间索，可非口可嫂乐在涛市场钥上的虎增长拣速度衫从每耻年递矩增1撕3%赵猛跌碧至2扒%。擦与此猜形成铸鲜明续比照盗的是验，百李事可分乐来孕势汹净汹，护异常陡红火值，并妖开展圣成1环0年逮后坚爹持只彻喝百威事可授乐不警喝其紫他饮脑料的