宁波某通讯公司渠道管理手册

1宁波中金世纪通信渠道管理手册2021年6月22日李目喜净偿录酱前服盐圆言酸 密3捎第一挡编贱催概钞废述致 落5汉第一苦章肚印公司根简溜介尘 愤5偿第二锋章移限产品输简殖介梅 滨5珍一、轻企业誓移动宾门户烧 假5渔二、晴个人拴移动东门户产〔眠Po间rt铜al惊〕捎 称6际三、厌移动窗万事急通愿 船6硬第二未编残迹渠道棒根本璃知识卫与概烛念誉 俭7总第三闸章头烂渠道腔根本还概念款 球7赚一、猫什么蹈是渠采道渡 取7欧二、翅渠道路开展评不同最阶段匙的管地理重颤点吼 馋8程三、抢宁波吨中金村渠道雄管理晨的重诞要指集标乞 份13识第四狱章鞠疯渠道倘网络抄的结慰构设纪计纵 泉13绵一、饲渠道惑管理悄结构讲健康欲的重旨要性贸 磁13汽二、帝渠道窄规划触的相争关要喘素种 肝14弯三、隶渠道酿的阶提段性达“恩盘点恨〞腔 糖15降第三良编购纲渠道饭建立央与管碧理艺 凶17增第五咬章慨寸销售父渠道严的建他立湾 烛17恰一、英代理菠商的驱甄别驴与选匠择袭 拔17秤二、娘潜在际代理钉商审淹核及森招募萍流程薄 任19残三、锤代理珍协议羊签署蹲注意验事项咳 骑21浩第六琴章洋葡渠道惨管理那原那么接 么21惯一、攻效劳符支持痒与管径理约衔束晌 街21群二、旁平衡鸭各方饱关系吗 章22位三、而有效瞒的沟铺通是味渠道盯管理驻的基娃础殖 获24春第七命章厨成效劳口与支初持疏 财24补一、莫培浩赚训权 膜24仅二、日奖估算坐励父 蛾29态三、阶宣传沫与物它品支让持禽 辛30殃四、感定期嫂沟通沿 启30聪五、称客违建鼠服芒 柿31体第八远章僚燃控制饶与约恳束踩 趁33投一、务代理梳商行蜂为规失范孙 姻33水二、配代理毫商纠溪纷处宇理专 薪34寺三、污信用丑控制辛管理姿 贞35纱四、纺代理引商评徒估翼 杀36亦五、扬代理纳商考牺核另 希38竹第九来章知众代理额商的拖变更犯与终暂止演 异38筝一、馅代理忠商变锡更流纯程材 槐38仙二、禾代理断商终蜡止材 回39浑三、衔关于玉代理梨商终呢止后存的客湖户转胀移及素账务匹问题捉 统40锡第四奥编躲纸渠道妇品牌斤维护围 递41肚第十洋章鞋练渠道惭ＶＩ忽设计芝 广41炊一、完宁波姜中金芹品牌登使用礼范围玻与方羽法占 栏41掌前它派植言慕信息轻传递招从飞洞鸽时乏代到绳效时代漠花了各几千芽年时巨间；烂从电喜话时萍代到骂互联备网时败代花呀了百阳年时月间；纠而互蝴联网柄才兴鹊起十驶多年准时间僚，移广动商仆务就财出现轻了。嫁与传慕统的尿电子鸡商务狱相比腿，时移动励商务奇可以谷不受勺时间奔、地悲点的揪限制滤而随弯时、杀随地乔、随脉身地保获得丹信息步和服叹务。伙随时壳随地雕的信均息交期流意灿味着写需求叠的增静加和迹多样刃化，喂同时参也为汪企业蒸带来脊了更溜多的槐商业识时机毒。据夸统计这，到决20奏05旧年使麦用移颗动设少备进弊行的横交易煮产生罚了1累00奔0亿校美元兆的收屿入。轧随着喜移动拦通信似的发卖展，标WA厨P上茄网已层成为珍一种装被大流众接订受的秘互联详网接小入方厦式，腹尤其幼是书3G腾即将茶开通杰，手赚机上动网必容将成概为另跪一种钉重要仅的上糟网方洒式。源同使配用电似脑上例网相师比，旦坚上网路几乎贫不受烂时间透、空车间、俗设备跟的鞭限制吊，上均网费解用被肢群众枝接受誓后，鸦为移蜂动商坚务的劣进一皆步提园供了档很好范的基杂础槐。抖随着邀3G趟市场妖的日凳渐成录熟厅、电宅信业娘向信高息服害务业非转型俯，手条机搜乎索市第场、柏企业猾WA烟P强网站寄等予业务众已处絮于竞肆争态悼势。沿竞争甲环境幸下，圈市场舱的运却行有钳其内锋在的故本质妻规律锋，这孝种规盟律是超不以隔不同赔行业开、不阔以不贝同个惑人的扩意志篮发生赌转移亿的。暖竞争帐环境做下，晒取胜敞的根能本就势是能谎够比美竞争集对手字更透愚彻地翻理解桶用户面、更梢准确达地把渐握用呜户的慈感受彩、进苗而为帅用户垂提供挑更贴袄切的商效劳秋。要哭做到依这一匪点，党竞争瞒企业抽必须泡拥有仗一套弊非常淹兴旺险的神眯经系里统和活反响费系统飘。而夺牵动牢这套软系统隐有效拆运转病的最仿前端萄驱动换，就蛋来自其于高忘度市卖场化疾的销卖售体态系和舍渠道捞体系沉。锦宁波心中金砍世纪肆通信靠有限吃公司闷，扣在推殃出具沙有宁肥波地盏区特恶色的调“袄万博扬世通疾系统稳〞康时景虽然化有一盒个搬良好扁的行新业应阿用艺背景夹做支移撑赞，但盼同时宝也足面临眼着委一个日充分识竞争阳的市休场环塌境。趁因此愉，我农们溪必须神建设锁一套瞧完善为的列渠道见和销赢售体素系，私并把池渠道衣体系财的建仪设作绪为培氏养公幼司核亏心竞乌争能稻力的悔高度汤认识辣并不侦折不栽扣地盘在日排常工份作中颂加以选贯彻覆实施鞠。啊竞争柿环境翼在不篇断变各化，辰竞争芒对手丝的意途识也稳在不鸣断转拨变，帽今天观我们乎必须使思考镰更轻多的逼问题绑。如钥何开单拓灭宁波圾中金赚的旦渠道致？如走何保宵持宁劳波中厨金惭的核笔心竞缎争力举？邻保持独宁波撕中金效的渠元道领把袖地书位？谱如何垂与各膏渠道育紧密却地捆辽绑在苏一起途？如男何有愿效地零管理丧和规刚范渠早道合象作伙侵伴？叠如何筛增加伶他们些对宁产波中捞金良的认灾同和脱忠诚历度？环如何势防止蠢渠道坚相互朋之间润的不满标准效竞争祝⋯⋯赌因此航，编焰写了酱?蒜宁波蚕中金窗世纪践通信甲有限仍公司码渠道跟管理鼓手册烈?。勉其目汗的在太于，球为巩今后虚的钩渠道创管理垒操作材提供式理论懂的指喊导和皆管理从的规干范，摧帮助堆大家尤一起蠢思考者，不么断总乎结、窝不断寨提高星。涨本手探册分旧为四沾编，赠涵盖茅了渠祥道基滑本知汗识与践理念笔、渠厌道建稿立与福管理典、渠失道品突牌维唤护、蒸产品胁手册泛四大今局部枪的详争细内轨容。飘本手旬册的丽阅读袖对象损是恨宁波穷中金短世纪畏通信曲有限弯公司己的渠膝道管女理和有渠道刑销售斜人员忌。冠第一叹编皱眉概肆述摸第一久章亏公干司简要介具宁波耳中金喝世纪吐通信见科技宴有限罚公司垃是由廉浙江朋中金外世纪忙通科惧技有屠限公哥司和冈广东府中金评资产妇管理否集团料公司毙控股鄙的高忌科技真公司鸽，以搜引进膀、开粱发、廉生产贷和经否营包例括移倒动通肿信在蛙内的阵通信救系统匠增值牺业务界应用搂、管且理系凑统〔缓包括结软、诸硬件叉〕为反主要郊经营双方向暮。

吓优公司榜依靠断先进稳的技嚷术和遍管理杂、经狂营机篇制，外致力融于为刑中国撞企业梁提供学整体欺解决狼方案织与服柳务平运台，态成为剂通信耕制造松与中跌金世尾纪通弦科技塑公司仅作为触中国干移动碰的核债心合污作伙寺伴之止一，仰现已细成为胸浙江伟省移奋动通踢信-歇企业枪移动宗管理洁信息岁系统缴、企给业手书机网熔站建净站系膊统的洒效劳苹提供给商。

横

誉

易

中爹金世籍纪通亭公司苍电信慌级的奏移动胁管理递平台犯已通凑过中赞国移愧动通捕信研道发中肥心的断测试桑。公预司开饺发的坚个人传鼻网站居建站怕系统免建设猫完毕珍，也秃即将余推出闷。杀第二衬章嫌产惠品简君介慢一、男企业发移动复门户米“碌企业胸移动扰门户价〞迟是一富种面泳向移歼动网共用户咬的企墓业建祝站系邀统。瑞基于歌WA奖P的湖移动禁网站烈是万牲博世蓝通的阴根本彼表现配形式晋，万逗博世嘴通的尺建站扛功能着可为倦政府左及企躺事业纠单位厨建立董一个呈无线奶门户父网站举，为别用户死提供谈了一榨个全杀新的纯宣传越与交晌互的线平台悉。聚用户疲可以谢按照孙自身吧的移呀动信阶息管沸理与逆效劳眉需求抚选取剩所需脉的功哄能、举栏目芳，建跪立起灾个性茶化的转移动旱信息淡门户泉网站毒，还据可以永随意挑挑选壶和更三改网记站外迈观。鸽用手盖机访靠问，该用户似可以田看到阿一个侮完全情个性歉化的魔WA夕P网夜站，夏并可精以根蒙据需彩要，疗在不闯同的趟应用绪模块库上利尝用W浓AP耻、短脖信和刘彩信拿功能例进行罢信息名交互飞。同煮时，村系统而可以柱支持诞企业兆第三宗方软剑件的谊接入垒与应侍用，帽充分躬满足允企业捞需求送。顷二、块个人语移动摧门户悄〔P谣or舒ta体l〕倍“述个人地移动鬼门户姥〞馆是为壶中国伍移动给用户乐开发拥的基暖于W摇AP否、W叉EB绩、S愤MS穿、M闻MS绑为一挺体的达个性拥化自斜主定景制的斥无线苗网站叫〔网咱页〕窝。讨网站杠〔网闲页〕尿具有稍独立吴的二脆级域将名，缴同时党支持初互联恢网和晓胆的访势问，应具有吼数十溜种个剥性化订应用询模块猾。产予品由建先进充的电赤信级闹平台邀开发尤而成婶，并莫具有辆专利润的s罢an摘db炸ox姨技术助和S崇EE现技术筒。叉开放绘融合骑的业塔务框由架，脂改变雪了业五务提川供和纯业务于开发虑模式雹。业武务与览下层染网络走松散似融合叼，可苹快速尖提供深易用暮灵活伍的动保态业摆务开惠发环悠境，普使业夹务具锣有良泄好的伍集成斩，并怨大大期降低糕开发泄难度纠和开丈发周浅期。纪产品岛可独翼立提剩供业瓶务，隐也可她以通饶过开刊放业甲务接例口将饺业务冲开放决给第浊三方析或I添SP危/I好CP饿。责逝“压个人唱移动途门户躺〞骂是村“斩移动巷梦网膛〞滤的个娱人延改伸应狂用。陪“赞移动驴梦网纵〞脱是一具个公底共的凑平台煮，所乒有用飞户都赔是在过这样捉一统法一的骄平台蚁上享阴受服妙务，挣而军“樱个人酸移动龙门户书〞前能让东用户酒在自同己创誉建、学属于量自己极的平嫩台上牲享受议到各刃项服港务。查三、尚移动循万事利通脏“早移动酸万事状通翠〞续是一惨种面遗向移偏动网乱用户学的基厌于本兵地化惹的关驾键词等搜索酿系统常。浪摆用户越只要酬通过坏编辑捷短信狡，发斥送关贝键字渣到服站务代煤码，睡就可柿以搜谜索到删需要携的信踩息，嫌也可冬以直申接在传离的Ｗ按ＡＰ忽页面富输入烘关键或字进尺行在司线的急搜索灵。化与互盲联网验搜索盆引擎吸相比皂，移弹动万晚事通权有几幕个优黎势：阶一是惧随时域随地角，不件受时酬空限腿制，漠无需异上网直设备册，只嘱需一房台普裂通手躲机即酷可。惹二是事信息曾更加狱准确闲，其评数据冲库数爱据都盆经过台验证贫和编显辑，璃没有信垃圾棕信息描。三类是效翁率更摩高，童搜索德到的平信息捧针对涨性更毫强，狂个性栏化服音务更谅到位辟。四暑是搜触索的臭方式各更加估多样适性性剩，拥肺有短栗信、自ＷＡ耽Ｐ等拳多种顷不同富的搜帝索方舱式。肌从第二诊编述猾渠道抗根本赢知识向与概奇念荒第三档章盏坛渠道冲根本漏概念疫一、恶什么但凡渠附道自渠道得――螺是顽指针从制荒造商钉或服神务提牢供商悼输送井产品稍和服高务到赠达目艇标客仁户，恳同时璃将资牙金回穗流给计制造结商或率效劳冶提供粘商，涂并取马得佣恋金的雀通路涉，是顶分销匆系统陕的重趣要组求成部影分。靠本夜手册卫所论评述的旬渠道闸销售盏一般径是指乔：呼利用埋宁波轧中金透世纪纵通信何有限页公司蚂外部墙的合饥作伙条伴作砍为通首路，千输送是“廉万博奸世通狗〞状系列眯产品执与回栽流资被金的扔销售酿方法印。盏渠道秤的组药成眠：支按照鞭产品患、服抱务流颜、信进息流令与资镰金流阿发生棉归属福转移哥。其胆划分涨包括年以下刘三个雄组成刃局部判：亩效劳芒提供敌商、县渠道副合作矛伙伴榜〔代兰理商助〕、篇客世户。摔宁波累中金事作为脂厂商备在整托个渠五道营等销系狭统中渠占据拍主导廊地位普，工厌作内蛙容包介括市尿场推做广、奔系列赶产品撕效劳缎的提初供、碰渠道店销售草与管剧理、释代理首商体格系建别立、穗客户辉效劳蕉、账廉务服吸务；额渠道堪代理争商的看工作驾主要逼包括奖：向邮客户服介绍辱宁波列中金卡的服评务产撤品，寸代表扑宁波绘中金女与客绝户签锈订服蒜务协纷议并享受理恼业务光、收象取客坡户产徒品服锦务费慎、为揪客户奋提供范个性旗化的样效劳送，帮堪助宁孔波中屋金喇维护移客户轧关系胜；客袍户的引主要扛行为骑是使轮用服锻务并耍支付相效劳曲费用墓。三窗者共被同构樱成了亲渠道迅销售培体系炎，如盼图详1-衬1筒〔见捆下页报〕租。定图伙1竭－默1舟宁波燕中金裙的渠辉道蛙架构努1、障渠道全的适主要肉功能呼：椒是输劫送产永品和蚊效劳扩给目损标客胸户并淹回收材资金笨，扩碑大市迹场占赞有率止以井形成迟规模档效应姥，分凭担宁蚀波中胖金馅的服贩务责颤任，驾降低爹产品塌营销能的综野合成雨本。柴2、概渠道庆的任寒务：计通过墨利润懂分配毫承诺浓，调刷动相仙适应表的社敞会资伪源，没共同磁开拓间宁波门顾网络圆市场踢，迅参速占万领腔该总市场势并提读高宁鼠波中蹲金开目标淋市场融的占篮有率弃，形扛成规沟模效劝应，油实现栏边际优利润秆不断爸增长仅；并踩通过狮伴随板销售冤额增撞长的邪产品筹质量蛮提高追，建冷立多今层次箱的服司务体础系，仁为客烧户提将供优丝质服枕务，孕给竞荷争对舍手的晌介入消制造歪足够辽高的姑介入铸门槛司，在哀竞争盟中保涝持优遭势地恨位。婶二、忍渠道甘开展捧不同燥阶段阿的管雕理重盯点妨渠道蜘开展是有其炎内在胜的周挥期规锡律，内必须尤在尊虹重渠钉道发沃展规洲律的系前提项下，虚审时强度势沃，在妥适宜悬的时歌间做低适宜哪的事押，把锦握渠宵道发卸展的踢脉搏霸，才贞有可扩能在挤本地泰区建琴立和降管理秩好渠樱道，培使之锋为我奇们完闲成销别售指腰标服铺务。京特约点性代理削商数蛮量威少碍迅速它增加白相对藏稳定就销售鼻收入株少湾总量各迅速冤增加亚总量宰继续愿增加侵代理肆产品间单一浊逐渐盼增加浮全业洋务代喇理膏销售娘管理程初建厦迅速土完善惜并规鸟范您体系膏化双信用岸管理阿贯彻市始终弦图泊1军－少2陈渠道溉开展纠不同氧阶段耕渠道瞧的发佳展历阿程一虚般会闸经历乒启动筛期、楚开展朴期和兄成熟浅期三郊个阶亿段。众研究悄三个纸阶段铜的特瞎点，骄根据隙相应虹的关网注内仆容制轧定并僵调整奴营销粉策略农，适况时进芹行角回色变名换，听才能富保障亲各个北阶段恐效劳茅体系脆的良拍性运垮转。对1、邀渠道乔启动惭期的护特点毁“愚良好鞋的开糊始是比成功仗的一品半池〞旦。渠丸道的澡启动升期是雪整个蜂渠道仙最关辩键的和阶段减，渠衰道启醉动的牛好坏叶，直脸接关府系到坑能否模在该鄙地区竭建立挤起良认好的灶渠道戚销售旱模式尽。庸如果蛙启动程期代舱理商蔽的投后入较谈高，煮容易佣产生圈资源卸投入欣难以宝为继冬的情打况，堤研究摄好此曾阶段齿的特衫点，役找准倦此阶陵段的绩工作套重点趣是我乱们必岁须认嘱真研卧究的盒重要削课题诚。量投入祝巨大消，产冰出菲本薄：挖在此针阶段稠，渠椒道销胡售人何员对邀代理角商的符考核戏增长科指标搞一般唱以百尊分比我作为妄参照剃，以符便申痕请更决多的擦资源他，实传现冲侮出低劫谷的协目标拥。懒知名欺度低颜，乏访人问塌津：煌此阶太段由愈于收键入较戏低，消市场墨费用烫投入哲较少州，示客户焦规模卵较小歉，无赠法形挽成品匹牌效伪应，丝难以铜调动编代理绒商的绿积极荡性：惧此阶负段应堵加强壤与代诱理商赛的主越动沟螺通，再树立瓶代理滩商的秘合作赵信心预。围合作蛮难寻坦，规穷范不红易：言由于乳缺乏胖市场产口碑拒，合碌作伙扛伴难杀以寻轮觅，桂适当丧降低悬代理警商入鸦门的莫标准蜘，大兄力发皇展代毕理商依规模脾，是城现阶规段应岸采取荷的重扮要手霜段之兵一。着现有历代理讯商管浪理不间易，然在此性阶段慧可适互度放搏宽对夕代理释商其培他方撇面的煎管理里，但凝在回根款方扶面必忘须从烈一开敢始就摧严格凶要求蜓，形兔成良伙好的黄回款择习惯宣，建日立良块好的萌信用销意识且。锯长期熔低迷早，信礼心难构树：润由于偏业务聋正处士低迷创状态园，代障理商妈信心耗缺乏壤导致邻代理贴商对伪资金遮和人摸力的刻投入万持保幼守态成度。盐此阶理段渠类道的规工作壶重心港是为趣代理败商提必供周堤到、狭完善排的支纳持与四效劳枯，帮僚助代倚理商小逐渐覆树立诉合作杯的信也心。波2雀、渠汗道发剩展期申的特触点恨渠道材进入浙开展娘期，娇代理漠商数防量已谣经得敢到迅俭速增揭加，虽销售鸭业绩宵持续踢快速斥增长弓，品覆牌知乏名度要得以嚷提高朱，代合理商着此阶辩段渠湿道工聚作重荒心在穗于提际升代敲理商披销售拜收入逼，同龄时建较立渠蛾道管粪理规斯范体扛系。戏由于盏业务趣迅速培增长什，代晌理商究公司蹲内部替管理贿产生霞瓶颈齐，渠阳道人挣员应买深入沸帮助就代理炮商公叙司规假设范内习部管闸理。粒根据振此阶辉段发度展的迟特点俯，渠柳道销甲售和驴管理倾应该推重点足做好雾以下踢工作宜：疼调整棕渠道答体系椅结构厉：数注重还提升糠中等雹规模陪代理遣商的位开展唉，对姥“帜明星护〞晶代理州商产雪生制党衡作姨用，的使其痕与豪宁波坑中金汪的合棍作不闸致于秃产生冠过大稿的离饺心力桃，同三时对迅小代馒理商碑产生柔一定齿的竞闲争威卖胁，护促使指其提逃升销忙售业喷绩和雹管理桂水平带，达丘到优岁胜劣反汰。胸由于颤开展纸期是咬渠道手管理新者与丽代理繁商信交心最恶高的拒阶段青，适产时调打整代孔理商冒的结列构，筛调整纸渠道趟管理克的结苦构，烈形成感矩阵蓬式管煮理、装扁平查化服岛务的躺渠道澡体系点，会幕为整师个发荷展期旅的高冒速发苗展甚渔至成亦熟期律的稳晋定都秧打下精良好禾根底妙〔如况图尸1针－当3祝渠道织体系柔的结勺构调污整〕运。兴通过吴业务禾流程爹扁平塞化重宪整，烦宁波傻中金价拉近役与客陪户的沃距离准，对者客户夜需求唐的反匪应能旅力得骑到提似高。框由于渠减少谁了中去间环援节的乱截留哲，佣桐金政践策对丹市场湖拉动贼的作由用更发加直泳接，纸代理没体系让趋向犬稳定继和健脊康。臭图掘1丰－逮3纽渠道昏体系安的结兰构调校整玩标准重对代顶理商喂的管滚理：抹渠道滴进入塑开展艇期，敢随着龟销售润收入叫的增强长，屈对代禽理商何业务努管理训的规务范成坡为工城作重失点。疫此时舱需要庄不断都调整袍渠道凳结构鄙，规肤范代之理商皱行为侨，形愁成良我好的针工作盐流程玉。这耀是确怒保随孟着客辨户规吓模不齿断增互加、竭效劳璃难度躲不断蚕提高裹的情喷况下虹，管丘理成蔑本不烤会同恰比增贪长的榜保障尝。绵提前判进行再资源欧准备沿：界由于吧业务盒量突荡增，袭会导止致对酒资源姓的需哈求增跑加，冶渠道爽部应挎提前吵关注披本地狭资源戏的状妇况，好其中数包括旅：畜银行惑收费绢平台赔、公周司内疗部运提营支私撑系脸统等分，以凤便支脂撑突添然增邀长的怀网关气流量尊，避线免因纺为运敢营能躲力不枯足导外致大恼量客尺户投道诉，泪甚至随导致杯客户抖口碑射下降丑，直泥接影砌响业药务收觉入。归3科、渠换道成口熟期葵的特停点淘本阶者段的羞重要欺特点缝是对粱代理惨商的锤分类睡管理吩及优员化组披合，医确定魂合理衫的代情理商怀数量导和分腔类结点构，嗽通过辈直接并或间恳接的钟手段该完成垫代理蠢商的吉优化述，并细依靠啄培训徐和有寻序置发换的蜡方式舟，提染升代震理商叔的销勒售水围平和矛综合阔素质园。此困时需博要渠膀道销忌售和猜管理稼人员总有效脂地减苏少核出心渠蓄道的园流失稀率，纸提高献整个财渠道政的忠芝诚度赢。况本阶恭段的悔重要徐工作明是通押过多疗种手植段绑诵定客勿户〔溉如大蜜客户计的绿秆色通传道服慕务、砌定期纱拜访稿制度响等〕牌，延花长产烂品的回生命依周期洁，为柔新产误品引峰入打通好基顽础。像同时知通过发对渠迈道的袍整合冬，降滨低渠槐道的大佣金从本钱禁和渠五道管崭理的狠本钱突，适男时通还过新残产品妄、新查技术诉引入踏降低伴同一很产品衫的营围销、随效劳类本钱坟，形拘成新拉的利阅润增损长点绪。如轮图哪1-阿4铃成熟射期的匆渠道颗策略贼歌：堵图酸1热－植4猎成熟去期的数产品鱼策略穿在成政熟期涝引入密新产流品的扰过程卫中，省由于苹宁波胆中金甘与代映理商汗都经帽历了系产品笛启动商的艰惭难历碌程，星在新斯产品丧引入著过程辰中，杰通过掩客户恭需求解的整核体挖限掘设聪计出槽的相选关新寇产品负可以还缩短坐启动释期的芒投入亮时间乌，甚孤至直巴接跨喜入发狭展期并，从挂而形姨成良仅性增统长的父态势跌〔图决中红呢线所行示〕符。箭在成眉熟期叫挖掘迫客户烛需求换推出递新产偶品的申过程角中，强我们屠可以器通过回下表篮寻找倾到工缓作内克容和雾方法怜：贿不快逗乐的镰终冷端某用户赢明确蓄并专闻攻能式提高假顾客越满意瘦度的爆主要溉驱动永因素锁尚未路被挖陪掘的启新渠世道/骗能力喇彻底鲁研究刘现有蹦的和各潜在遮的渠线道勤市场哄覆盖故中的盗空白粒如果悦需要聋参加接新渠稳道，矮谨慎完定义护角色炊，做腊好转给变芽恶化糖的渠仗道经后济贷重整声渠道朋网络功，改涛善整号个渠践道经尘济致心满储意足轰的中飞介商什调整灿鼓励姐机制良过时虽的但界面越与技栋术沟爽通做怠界面榆修改制表跳1孕－甩5政产品锤成熟也期的素工作委重点病三、贼宁波咏中金晶渠道男管理校的重桥要指支标岛宁波禁中金阀渠道泊管理转的重肆要指絮标如危下思：现包金流调、客况户数绝、有城效客御户数秤、降AR晶PU脆值始、客痛户流场失率率、回式款率滤等。咬1、弓现金另流：服现金死流是突指预滋付费筐、卡摩类业贵务的夕现金慰收入怀及后蜡付费湿业务控的实佣际回猛款额铃。知2、副客户抛数量魂：已路经签毙约、选申请忧并开密通的怨所有徒客户提的总贱和，蔑包括渗已暂赔停的奏客户评。你3、厚有效唯客户胸数：竞已经泛签约虚、申蜓请并陡开通竖，正洪在使著用的逐客户讯。联4、即AR未PU妈(态单位懒客户黑平均愉销售顽量仁)饱：阴计算扯方法播为：帐本地膝区单绿位周掌期〔录周、赞月、井年〕垮的业抵务擦总量旗/委签约藏客户偏总数攻。快5、幅客户攀流失场率：羡计算针方法谎为昏：逆单位叠周期开客户移流失宝数广/纲上月架总客冬户数犬。赌6、呀回款燕率弟:赵分为肠累计妨回款涌率、些当期苹回款筋率。痰〔1去〕霸累计鸽回款叠率的薄计算般方法筒：截毁止指营定时算点的餐实收附费用演总额土/西应收贝账款陡总额暖。披〔2辜〕兄当期栗回款群率的遥计算理方法楼:邪当期剑(驳月芝)兽实收嫂费用洒总额据/皆当期疏(键月厌)刷应收崭账款川总额炎。挡第四祖章净掠渠道彩网络哀的结貌构设夸计滩一、亚渠道华管理最结构遍健康占的重折要性乳渠道苍销售坦的附特点仿：记是通介过代斤理商湖来完动成由律厂家隐到客樱户的帅整个赴产品借的销削售和乔收款串。化渠道脊网络述因此辣具有稠三个互要素喉：资赞金流撇、信梁息流剥和物讽流〔苏对宁泼波中份金产娃品体殃系条而言菊就是道“弄效劳别流傻〞遮〕。现在业往务发捏展的妻初期盈，口无法崭将上弹述三聋要素累分别军由不泻同的悟部门身来管仪理，参而是暴由渠鸭道销薪售管备理部隐门独亲立承逆担。扇渠道庸销售阅管理绢部门展即负校责产离品的赖销售村，又乏负责耀收集阶运营赠过程歪的信随息，恐发放锦代理迈费等驾。这梨种组隐织结业构比慈较适阶合目早前宁撕波分况公司削初建左，业炭务量端较少膊的时蚀期。具当业少务量头和渠存道发微展形魂成一江定规怕模，背这种妥方式忍就不摇能保泊证传水达信跃息的降正确弱性，柄一但披销售职人员贝流失锦，还爽会导慨致失葡去代顽理商闻人力援资源火的问茄题。皇因此具，建摸立有贿效且丸相互爷合作并制约听的渠述道支皆持组幼织不惭仅可凉以有散效的竟支持赞业务崭的高背速增丹长，姜还可浅以促藏进渠怀道的植健康寺和钓良性红的沟展。生二、恳渠道稻规划童的相寨关要迁素亏产品律销售睬主要极包括刺：直脉销和针代理杠两种腊模式浮，移姥动增谣值业食务类逝的销躁售大断都是驼通过预渠道住合作周伙伴杨来完列成的正，因补此，验“档万博军世通县〞谦渠道螺销售申人员拣的工搂作重残点之喷一就纽是每概年要腰根据乌销售扶任务吹，根顾据命宁波重本地恼区渠冠道情荷况，乐制定僵有关叹的针食对当蚁年的敬渠道男销售头各种遇政策集，其竟中第扩一步饱就是偷要制待定出然当年约的渠屿道发乎展规服划。时渠道疮规划郊的几要点要冒素病：碍1躁、市谨场分偶析挑包括呈产品掩所处糠的阶积段、自当地降市场琴容量膜占有墨比率坟、竞现争对巩手的栋占有凭率、撞潜在蒸的渠咐道合园作伙姐伴等呆。喘2暮、渠致道发夸展阶骆段分居析果渠道薯开展梯有三扁个阶继段，辜每个兴阶段惜都有联不同颜的特络点，饰需要睛我们耽采取芽不同纲的应膨对方狭式，谊有不亩同的促工作蔽重点库。建3祸、公志司资猪源分脂析堤分析搜现有呈的渠顾道资劳源，苏考虑帆是应地该建李设代龄理商宗队伍拼还是训应该临深入咏挖掘钥现有盈代理谎商的挖潜力说；分雹析现结有的劲产品穴资源和，处榨于其果生命侦的何陶种阶调段，迎考虑扛是否虑需要断为代校理商如群体胡引入槽新代甚理产昼品，毛以徐增加突销售乐业绩虫和保趣障代绿理商讯的盈感利水艇平。因4寄、渠虽道组半织结厌构的催调整皱根据对渠道愉工作熟的需变要，械合理半调整矩渠道谋销售懒人员确的工什作内换容和粥工作谋对象牲。扩5声、渠垦道架经构的炎建立晨和调岂整系根据妇渠道染的现亚状和悔未来季开展呜需要号，设佩计渠督道模低式，笨划分雾渠道画的层黑级组岛成，厕规定宗渠道澡各层暂级合洋作伙槐伴的期职能据。拔6卡、渠放道的燃总体钉规模浩与分豪布躁制定珠渠道亦总体并开展者数量择的计冷划，侍并且闸标明额不同航级别翅、不询同类婚别的灭合作裁伙伴论的数别量规庄划；蜓渠道伏分布胳的重希心所晒在。脸7死、渠唤道工根作进逝度时肉间表辆定招建商和而业务谋开展术等工辅作的键具体岗方法篇和时烟间安牺排；圣同时物制定株以月监、季孔、半粪年为阶单位节的不汁同渠叫道层蚊级的粒拓展贴比例阴和数慧量计经划。介8为、渠烦道的辱政策报制定小和更皱新钻根据谦渠道匆的发荒展阶滥段的抽不同虎，制拾定或盟更新麻对代谦理商筹的管资理政熄策和艘支持水政策翁，有燃效规荷范代扫理商牲的管臣理，扶有效谷的调青动代牧理商愁开展汁业务坑的积筛极性唐。慰主要丈内容您包括富：发个展渠住道的寨要求矩；渠透道考熔核的轿标准款；渠食道的新奖励姥；渠凳道违院规的丈处分充等。艳9惨、针惹对渠慢道计嫌划对妇渠道企销售山任务浩的分作解爪把宝“沃万博叫世通泡〞顿系列口产品朗的销慰售指坑标，稿合理哗的分喘配到童不同鲜层级排的渠筑道合微作伙醉伴。诚在这地个分拴配的平过程亚中，好我们祸要做母到对秩是否水可以贤完成湾销售各指标瞒心中桥有数芒。如按果分衣配给思现有雨的渠充道指腐标过吴高，劳超出撞其进今一步朵挖潜柏的能师力，平就说手明我不们的扛渠道纲队伍闻还需图要进肌一步想的扩鸦大。扎10要、亏陷渠道灿大会夺的定捞期召葵开孕在渠欧道发帝展成钳熟期使，采制定秩定期拒召开眨渠道植大会灵的工亭作计修划，袜表彰荡优秀芳代理将商，幼宣传惠公司愚新政酿策和薯新产堂品。唉三、牌渠道缓的阶码段性刻“悦盘点寒〞寨做好寻、做组细对款代理验商的蔑阶段迹性评境估和参奖励凑，不茫仅可太以进件一步摩向代转理商竟灌帽输宁仔波中浅金窑的管有理理现念和吹标准骗，还薪可以解起到礼鼓励瞎代理脾商的煮作用喊。然存而，僻要做浴好评清估和局奖励笋，并凤不是嫂一件遮容易酱的事密情。奇奖励浴代理续商前匀，我检们先鱼要舌“矛盘点然〞防代理彻商。爷这是箭一个掉包括复：销公量核牌算、迷指标登完成泼率对袍照、握财务肿资信扯回忆归等情摇况的昌汇总侵。通搏过向脂代理宋商公恳开、蝇公平印、公蠢正的渔评估煌，向雁代理诞商传影达一知个信矩息：神“并付出转就有币回报狮，努鸟力就赔有认临同描〞邪。炎做好撇一个旦阶段幅的收闲尾，防就意穷味着为更要郑开启西一个巡好头鸡。猴1佩、再户一次话检视寿?合址作协许议?毒和?嘉评估雨奖励打政策域?，歉明确秋合同联规定醉，同置时为串来年逮的政首策修迈订积俯累素历材。巷2岔、与策公司伪财务坚、营眉帐、奖客服嗽等支股持部征门核牢定代闹理商拨的销宪售记撤录和明回款推等信吗息，拴作为情评估萌的数条据基诱础。巴3倘、对察于过商往约轨定的繁单一达奖励他、临黑时活奏动的俗补贴打等，针要列原入单量项，浩保证顷奖励牲细节睬的清逗晰，仪符合骑公布金的奖圈励政柜策。糖4丹、销东售主堤管要套与渠胀道销书售经见理沟果通，腊确定况奖励夕时间技和方筝法，碰并统萌一政牢策口赔径。房5版、要厚坚持崖“线公开环、公椒平、赴公正浇〞徐的评闭估和识奖励沃原那么常，所维有的插佣金党和奖纸金都序是代桑理商丙应该珍获得台的商已业回塘报，存不可惠以分俩亲疏梁。皂6下、评初估代院理商肤，奖敌励代掘理商针的过宽程，职也是蔽一次沈评估脆渠道艺销售捞人员忠的过千程。扣对代沉理商熟的考喝核指泡标，催如销驱售业窄绩、叉任务韵完成那率、毫回款右率等阳同时瞒也是酷销售抹人员甚的考张核指年标。鄙在日胆常的蒙渠道值工作线中，效渠道恐经理窗对所志辖的牧代理纳商常捎常是马粗线添条的险管理曲，并匙且尝“银管妖〞挪多于降“酱理眨〞妙。利掀用阶尿段性役的敢“狱盘点躁〞林，对迈渠道往经理惊而言陪，其奏实是谈一次角不错老的访“屠自我禾评估境过程垂〞俗-的第三汽编谊昆渠道许建立棉与管丢理脂第五杆章勒测销售给渠道轮的建怪立痒一、赏代理酬商的肿甄别捏与选浙择款1犯、在充渠道料开展吐的不矮同时广期，议我们饿所要间开展逃的潜蚁在代治理商胞群体仁是不胳尽相职同的屈。厉启动构期：停业务首起步倦初期哑，代览理商懒数量另少，销要敞姿开大荒门大移力建协设代输理商锈的每队伍隙，为那么今后竹代理牵商队寒伍的肚筛选鬼提供掘足够蠢的平仁台。见同时徐建立驾代理蠢商与金宁波脖中金冷的合牺作信军心。醉重点岛招募构对象秒是：别具有尺移动支SP脱行业葵从业任经验质或具班有一顽定客站户资码源以设及销蓄售渠迎道的泰潜在思代理拍商。近该类叶型对遭象可趣以迅厅速为产宁波附中金秧带来狮客户该，做浆大客县户群览以及摆做好壁前期脉市场悔开拓粱与市泊场教策育工宪作。催开展闸期：址业务菜开展逃进入拉快速银增长陪期时牛，代圾理商慨的队绝伍迅于速增缘加，吴此期峡间要破注需重提纹升代销理商荷的销荡售收握入，执提升床局部签代理猪商〔伸要求私：服绢从宁粱波中找金效管理表、认践同颂宁波裙中金林文化坑、把枯宁波按中金常业务逆作为括其主喉营业葵务〕农的市勺场竞比争力叶。宾重点斧招募居对象捏是：肌专注绑代理隆宁波岁中金缠一家根运营往商的炎业务祝，愿桂意服离从敬宁波侄中金业的管现理，撞认同肤宁波典中金清企业迟文化当，愿凉意先执期投灭入资冤金发球展侵宁波忍中金这业务援，公禽司销运售、顺客服粘部门桨人员井配备梦齐全徐。赶成熟省期：批当业也务处臭于成迫熟期蔽时，梯专业鸣代理遣商已埋根本竖显现耕，渠表道构疮架已插搭建暮完成鼻。此跳期间报注重步代理载商品悠质的制提升盈和稳悬定，深此时歼一般摇较少聪吸纳驰代理决商，丙代理眉商入篇门难胡度进件一步办提高营。抱重点优招募逗对象拨是：铅吸纳晕具有螺资金粉实力端，专周注吐宁波堪中金械业务旷，业肃务拓筐展能晨力强纪的公秘司加搏盟。夕更多撇的作文用是症保持旬渠道壳队伍星血液牙的新桑鲜性抱。亩2谎、选浩择符惧合条远件的触潜在变代理年商的恼四个由要素秆：属在选称择代愚理商斤时，巨会发周现符脾合条睬件的搞代理堆商有谅很多饭，我诵们在负选择知时需搬考虑唯如下附四个铁要素做：站专注样宁波痰中金勿业务卸——长公司宣股本龟结构趟单一献、部妙门及据人员物配备教齐全迅、在父本地拿区经更注册喷后成病为合徐法的健独立傍法人坑实体校；假设额为股份份制州结构睛公司初，其脊公司炊内部蝇股权铸分配窝必须减遵循枝“原一股慢独大燕〞坝的原少那么，询即某锦股东枝占总零股份烤的签51罗%神以上液。〔价原因摧：假设茧代理宅商为虑股权闸问题垫而发仿生纷驾争，凡造成屠代理附商公钓司的渠不稳唐定，盈会给已渠道赶管理柔带来破困难例。例底如：距因公代司无策一股均东超孝过公袍司股惜份的放50危%嫩以上冲，造宾成众命股东爪争夺虽公司御经营泼权及完股份箩，而艘使代松理商验公司妙陷入隙困境疼，最市终可士能造倚成公分司解引体，妙给盘宁波油中金穿带来瞎风险裹。〕久代理亿商公萝司部使门及芝人员搭配备著需齐书全到网位，与公司屡运作竞正常多良好幻，无翁资金榆问题青。辜宁波慢中金宰业务开在其脾今后苍业务碧开展升中占跪主要似局部献，由丈于此抬类代被理商花需要接依靠浮与矮宁波什中金丢合作盯带来淘利润状而生刺存，坡相对展而言碰忠诚及度高片，开重展业扰务投磁入大驳，不勾容易灭被淘喜汰。课业务尼拓展起能力色——崭拥有泛一定司客户来资源感及销回售渠司道弓。咽在业托务发阅展过晃程中轮，我欺们一犯般优豆先考珍虑拥伟有一津定销怀售渠膛道的眼代理争商，恐特别注是在景业务示启动皮期，闲他们绣可以斜为我庄们迅娱速带带来客差户及胞抢占逆市场贫份额逮。炉热衷黄移动黎增值也业务委行业辟——道对移液劝增尽值业疤务酿行业裂热爱警并具催有较轻长期爷开展敲方案摘。寸准备谷做多阵久、蚊做多洞深以布及对立通信渗行业泥的热究爱与增否，眠会影臣响到循代理峰商与棵宁波概中金躺的合献作是吸否能景够长许久。每认同描宁波着中金妇企业衡文化梨——鹊在各俗个渠奔道发肆展阶林段，溜代理插商必待须愿威意接羽受炉宁波特中金滚文化筝并雄愿意篮接受便宁波菜中金赤业务稠管理忙和指灰导。香随着固业务炭的不诉断发龙展，篇代理路商的集队伍宋必然役存在乡如下怀的变泻迁，桶即：公第一避阶段瓜：在悠业务梦启动财期，滋需要内不断健扩充笨代理牙商队凡伍，烛以带嗓来业袜务量解。聪第二捞阶段都：在冷业务包开展隐期，摩代理隔商数筐量积费累到鞭一定显规模况，此镰时应尸整合逢较小箭或无危业务论开展例潜力昌的代丘理商献，提泳升核朋心代殊理商障的竞这争力关。择第三姥阶段天：在液业务胞成熟吊期，门适当育缩小樱代理德商规通模，告在代饼理商根中提翅升中迈等规良模代游理商礼的力种量，因整个环渠道枪队伍更形成终“立两头园较小宜，作中艇间突炊出害〞穿的结愉构体症系，灾使核雄心代黑理商哈、主幸要代皂理商逐、一刊般代课理商沃在渠歌道中桑合理棕分布塔。到二、基潜在淡代理创商审俯核及勇招募愿流程益1均、被揪招募指的代惜理商假设需审凤核的峡几项捡指标宣：没注册势资金匀到达常50递狮万元霜必须椅在业拒务发接展地逐进行犯合法炒注册蓬的独输立法封人实缴体连业务带量达误到读宁波骨中金歉指定芬要求鼻一定吴规模题的客羽户群恋体和息良好揭的客漏户关今系含拥有毙3状人以缘上专供业销豆售队献伍误有较慨为完践备的激客户括效劳撑人员阔〔跪1凑名以准上〕躺熟悉澡计算减机及渴互联折网应绸用馆认同众宁波件中金群开展课前景铸，接呼受庭宁波念中金丈的营厘销方奸式臭完善谊的销膏售、骗技术祥支持狼、财略务及豪售后富效劳带部门四2棍、代薪理商踩招募哭流程灾：泊前期族洽谈封：课在与刘潜在魂代理餐商进惯行前杀期洽严谈时做，请换潜在误代理妹商提卷交业众务发热展、良相关氏人员锦配备全和资格金投斗入等秘方案魔书。顷渠道呜人员条根据惑方案蝇书内戒容对僚其资系质进惧行评技估，犹评估股合格旬者才狂予以罪招募导。该上门春考察语：祸渠道凝人员运对潜盛在代买理商棍公司输规模抢及背毙景等雕进行尊考察奉，与旱其公肉司负贪责人盼进行惠沟通徒。渠啦道人抬员填食写?爽企业威状况万调查损表?榜。兆渠道放人员尿综合日评估旷通过雄与潜蜡在代售理商石的全容面接遣触，焰将代仅理商驱进行吩初次血分类倘，一节般分茂为：席辅助珠型代幸理〔丙即不如会大丰规模家开展独的代己理商属〕；怒关注袋型代同理商厨〔即与准备翼投入蹈一定替的财单力与南人力药开展劲业务历，但盼结凳果如咱果喷需要愚关注甜〕；貌扶持周型代聪理商纤〔即顷其公尊司负僵责人终认同捉宁波提中金揪理念尚且具六有一杏定的润管理疫经验区和能叶力，裕将枝宁波鸦中金性业务反作为安其公瘦司大非力发男展的经主营洲业务炼〕不方同类淋型的何代理潮商需征要渠疲道销阁售和盖管理而人员艘给予墙不同这程度刊的支遇持。崇代理悔商进异入考贴察期撕通过秒渠道灾人员蛇评定朋后，候与潜蜻在代子理商法签署载?考秃察期菠代理叼协议击?振宁波物中金并为潜轨在代糕理商峡提供流相应旱的产猎品、土受理宜、管尝理制汁度等影培训灶。考颠察期群满，模由渠吓道人避员对下其三崭个月为业务托开展捡情况等做综烟合评寇估，贩评估棵合格遇者进恨入正赶式签胡约流柳程。完进入赶正式椅签约法流程咬考察止合格妥的代顽理商杯，提宽交业茧务发满展报漫告及贞业务掠量承漫诺，珍渠道曾人员向提出匆相关扩意见火。暑代理执商招冬募流齿程图追〔见限下页接〕：员三、社代理辰协议累签署跃注意只事项怪合作弓协议碗作为点双方伏合作刑条款暴的承墙诺书苹，对盆合作口双方肯具有钳法律插约束横力，确因此随在合酸作协弃议的将条款歪上需起注意霜以下梨几点扑〔发蜜展期贷及成嫂熟期沸〕辆：详1砌、保絮证金痛额度傅的规叼定温保证夸金的圈收取巷是从顾事棋宁波系中金槐业务其代理岩所必垂需的证，额可度可荣根据聋各分依公司乔不同燕情况粥而制虑定，椅但是欣协议酱中须俘指出和：随兽着业怀务不毁断发立展，漆代理有商信梢用等系级如轮有下弟降，街宁波阶中金锡那么有境权要声求增灭加保渠证金挠额度逗。锦2旬、业设绩承毯诺坡在协澡议中亩列出曾代理扛商月舒度、悉季度谱、年征度业贵务量稿承诺幻，分梅阶段愿及时乎考核它代理恢商业膀绩完壁成情贵况。牺3还、协铁议终插止暮在协揭议中饱需指继出：禾乙方陵的任炉何违餐约将冠导致随其代确理人磁资格吃的丧盆失。被4按、协妇议期膛限榴一般叔协议姓期限今至次搏年的悬6厉月螺庭日，漆与压宁波各中金蝴财年牙保持押一致渐，以雾便于出统一强管理坛及应浇对因工宁波弓中金腰变化欲而给涉代理炕商造跑成的滚变化返。松第六刺章汇罪渠道棋管理纹原那么清一、煤效劳那支持复与管汇理约程束设１赴、综宪述置渠道祖销售赞管理尽第一李准那么辨：厘“僚效劳胜与管泪理并首重山〞熟。也驾就是投说，叫在渠读道销歪售过球程中跑，要票一手领抓渠蔽道业梁绩，猜一手责抓渠支道管山理，辞两手荐都要烦抓，毯两手篮都要就硬。互２、滥全员落效劳丽的销跳售理遣念子由于圣渠道势的销疫售业纠绩，景是由面代理越商最音终完届成的鞠，瘦宁波留中金券既然陶选择蔑了以六渠道斑作为捷拓展赵市场蜻的方惩式，疏就必乖须为搜代理活商提电供周凶到、冠完善踏、平谱等的旱效劳弃与支额持，献以便绿代理坊商在柄前线旧更好帮地冲饼锋陷梳阵，法不断叼地为隶宁波烈中金凭创造耗业绩逮新高阻。劣在渠钟道销已售管赌理中馅，必介须使吧渠道宜中的判每一恶个工葬作人奏员秉庭承全秃员服顷务的松销售栏理念仙，在妨这种炊理念纽中，密全员右效劳搂是达校成全否员销火售的番手段富，服咱务意累识必颈须贯东穿每蝶个人恢的工题作始障终。黑渠道斤销售狗人员翻的任精务是灯为代裹理商辽达成紫销售酸提供僻销售迁指导邀效劳锁;亿渠道盐管理刷人员阶为渠亚道销激售提离供规项范的忘政策钳、数振据分盈析、木流程女支持台;悬相关不的二页线部租门那么坚为渠字道销棵售和侮代理茎商提垃供必豆备的语受理举、账耳务、回数据孤提供逃、客造服、格维护弹等相植关服盆务。济作为喂合作澡伙伴帮，代程理商踩与漆宁波阶中金此是平穴等的蝶商业佳合作艺关系卫，建漠立对碰代理萝商的词尊重织，把锄支持两与服先务落绢实到嗽渠道觉工作物的方偏方面滋面，旨是完松成销知售业蒙绩的罩前提挤条件吨。惧３、眯管理纷约束微渠道妖要发颤展，番业绩覆要成俩长，屿仅仅姨靠服烟务和量支持甚是不怒够的能。俗嫂话说阶没有缺规矩遥不成哨方圆伏，由排于渠立道销舞售的倚任务跳最终寨是由汉代理盈商这琴个第漠三方赠群体异完成低的，粱渠道脉销售肃人员劳对代锄理商延必须拴进行武严格锋的规受范管说理，态通过浪约束单或控梢制来冲引导傍代理忧商向邀良性禾开展邪。肺这是傍为代爷理商刃的业耍务发痒展提煤供明挎确规涉范，插通过悼政策钳的调谊控晨，杂约束坛代理扮商在贡不同杯的发客展阶偷段关毛注不史同的素业务箱重点您。管夏理是丙否落译到实直处，尖关系针到代梁理商奔是否傻能健磨康成斧长，压代理暗商队快伍是侨否能根稳定宝开展满。作码为渠虹道销绑售及项管理今人员预，在选实现击效劳俗至上岩理念现的同卵时，喊不能孩放弃回原那么画做专“角好好不先生功〞谅，对乎代理叫商该严批评光教育抢的要傻批评唱教育序，该湾坚持辟的一内定要纺坚持锡。代丝理商奶回款以率的透上下奇，是拉渠道闹管理筐最基轰本的渣考核捆，直比接反阳映渠肝道管窗理的伟水平扬，提辛高代射理商脸的回落款率歪，可唇以有俱效的为提高狐销售士效率触，增跟加销隙售收导入。嗽二、吨平衡秘各方薪关系迫渠道答管理葬的另奖一重愉要原登那么是蹄把握征平衡优点。至１、陪关平衡锅代理创商和聚宁波悔中金题之间道的关碎系慨代理某商和归宁波礼中金闷的合沫作是宜以利洪益为勿根底裤的商择业关缺系，杰代理摆商希贩望以感经营溜宁波丝中金鸽的产屋品和金效劳埋来获桐取最臂多的蛛经济亲利益虾，而既宁波清中金显也希词望通戏过代夕理商蠢的市头场推锁广活葡动使正公司捐的投饭入产瞎出比颠最大仪化。道利润搬是所收有企港业的孔生命证线，付因此膊渠道渗的两涉端都近力争庙经营凳利润我最大蒜限度各地向蒜自己堵这一使方倾盾斜。平作为盆代理乘商和匠宁波屯中金壤沟通壶桥梁肆的渠盗道销翅售及山管理后人员嫩，在阔管理鼓过程凡中一慢定要洁心中顿有一砌杆秤扰，在不处理卵每一俯件事疯情的垫时候祥都把条握好社宁波戴中金麻和代匠理商誓之间菊关系医的平石衡，有既要技防止弦使公胡司的鄙投入卷没有家回报听或回挠报率境小于向正常药预估费值，法又要夏防止庭代理邮商的概投入剂回报纸不合获理而渠造成垄代理标商队带伍的带士气针衰退底。冻２、记贿平衡棚代理奶商之飘间的眯关系液除了惧平衡泊宁波孝中金托和代龟理商酱之间墓的关注系外宅，还饿要平赠衡代惩理商饲之间偷的关厦系。每为了幅保证盒渠道扩的控耗制力抚和战乘斗力挡，整羞个代戴理商箭队伍反必须跪有英套雄和机典范店来带猎动其忧它后钩进代匹理商框的发六展，键但又拒绝不奶能让斤英雄材和榜降样灵“料一家妥独大算〞糠，以续致有肚和辨宁波建中金浅抗衡依并提绸出不榜合理锹要求耀的资两本和赠条件汇。扶促持优妙秀或院核心沙代理虾商的姿时候疤，业饮绩名活列前首茅且植处于虫相同炮重量赛级的餐代理逆商应知同时凉扶持抗两到漆三家因，以佩便他煤们之捷间产域生一戒个相稍互制亿约的妖作用台，减获少渠读道风昂险，站提高戴渠道巡的执瞒行力袖度。没对于卸严重榆违规成并有列可能合给其窄它代兰理商称造成池负面裁影响护的代片理商恐或行溜为，茎要坚渔决惩咬处，狡必要胆时对飘该代越理商个进行贪清退怕，以恳保证梳渠道拾队伍困的纯光洁性芝。绵３、翼药平衡石关系芒在渠蹈道不曾同发别展时顾期的汪表达裁 票对渠某道中虹各方旗关系盒的平饥衡把虚握，胶表达如在渠六道管肃理的疮每一士项政油策、满每一牛个制廉度、渠每一毯个纠喷纷的叶处理钥、每繁一次思面对开面的筋沟通搞中。亏在代闷理商僻开展撒的不稠同阶绣段，瑞平衡支各方娘关系叨的体迎现也舅是各雨不相熊同的尚。条在新岛代理才商的镜业务乌启动纹期，协放水普养鱼潜是最胳好的或平衡傻点，恭这可樱以使层作为浩业务斑始入解者的厘代理伏商尽缎快积倾累客散户，月尽快所提升尘业绩浊，在吊最短颗的时赤间内朴树立雄对恼宁波干中金另业务们的信谜心。真在业捞务发姨展期明，注锻重对欠中等指规模鸦代理黄商的冻扶持去，中世等代皂理商炎业绩膛和群抗体的侨扩大剃，可青以有感效的挖对明孟星代详理商兰产生目制衡剧作用驾，给娇与小女代理萝商以优压力刺，促略使其磨提高台业绩旋。同造时在疑管理吐上兼炭顾业厚务发器展和踏业务俩标准喷，给支予代患理商碗管理捏和市洁场方胞面的汤培训混，教社会代慨理商裤各种封提升谢业绩踪和控徒制风扰险的挎方法核，对竖可能鬼出现点的欠滚费、津恶性谋竞争净等防支患于唉未然泪，即猪“熊授人望以渔僵〞荐。把在业做务成葵熟期皮，要页注重丝渠道揉内涵毙的变炊化，经要优铜化代汤理商棚的数习量与凭结构饿，要焦保持详代理引商的想均衡灵开展棕和互鸽相间累的良敢性压禾力。蛙对平渐衡关与系的芦把握叛那么体善现在弱根据辽代理煎商的佳实际哨情况胀量体狼裁衣糠，通麻过资返源优虽化的扣市场遮促销欲倾斜衬、帮拜助一欧些代始理商艺提升去业绩内，使帽渠道菌结构辛合理卖化。公当代踪理商朗之间端发生爹矛盾顷和纠蓬纷时觉，根针据相灵关政辉策进报行公售开、书公平裙处理缸是最乎根本袜的原燥那么；扒但如扒果遇屠到了梨政策寄的盲庸点，供就更虏需要付渠道正销售田及管薯理人谨员权考衡双仔方利读益，克并使扣处理史结果盲符合私整个诱渠道宇开展勒的大项方向伞。廉三、申有效彼的沟诞通是拖渠道捐管理凭的基鹿础工不管循是对亡代理专商的召效劳教、约天束，匆还是唉平衡父各方从关系搅，都违必须天通过遣卓有瑞成效凑的沟偶通来闸实现窑。离身开了汗有效户的沟鼓通，缘就谈蜘不上编对代讨理商胞的管冬理。商由于任渠道耀销售潜具有栽通过坛帮助豪他人输来使毅他人梦实现底自己扭销售潮目标其的特勒殊性晌，渠屈道销喷售人穿员的弄价值再就体恭现在贫与代薯理商指不断起的沟互通中撕。贤渠道沃销售浑必须回有一讯整套惯关于敏沟通枯的标钥准化敲管理签，如感日常兔安排彼对代列理商艇的拜援访及扶拜访元时关累注讨北论的挠问题网，每雪周每跟个代壮理商葡向渠厨道销并售人更员汇窝报本装周业剩务进血展状史况，波定期重或不菜定期孕地安壳排渠婚道政祖策沟直通会申或代夹理商困交流启会，部专项靠或非椅专项角地进湾行代惧理商俗工作趣情况玻调查票及市屯场情遍况调块查，蹄等等趴。感沟通伪的形脖式可扒以多不样化节，但脸是每深一次碧的沟察通都缩必须搅目的晨明岛确，陵那就酸是要谨对每如一个欠代理临商贯腿彻执貌行渠毒道的季各项幼支持楼效劳危措施晒和各牛项管攀理政蜘策及勒制度葵。廊第七攻章务马效劳补与支生持犹一、弯培艘抖训课1瞧、培毙训认才证体挥系介复绍威宁波堂中金治世纪从通信将科技荒有限症公司筐渠道辈业务慢代理名商培魂训认坊证体验系，禁是一叔套面拴向代压理商纠的业岛务人沟员、型客服填代表尿以及便管理想者进映行的卷一系粒列的岂有关辟产品香、市革场运泉作及兴管理纲等全草方位灯的等掘级培包训、匹考核各制度黑及认玉证体条系。旁培训匀考核愤通过兰后，睛由宁完波中兄金对激成绩混优秀巾的参烛训人么员进榆行认杆证和纤评定除。应宁波狭中金按市场饥部渠粒道管贺理将懒建立谜相应简的数制据库运，对醒已参吊加并兴通过帖培训盛考核再的参划训人刘员进卸行综初合管叙理。魄2咐、培熟训体担系的监目标窝增强画代理精商对观宁波落中金扰产品伞的认副知度劫，提樱高代我理商纹与宁附波中镇金合临作的锦忠诚箩度，承有针猎对性她的提睁高代止理商现的整价体业抛务水阻平以震及销颂售技磨巧，棋加强赞市场岁部部催对代巷理商妻的管夫理力斑度。果3联、培汇训认鱼证体队系结叫构组桶成：汪〔一错〕培珍训体哭系：架培训艺内容意：整换个培吓训、朋考核险、认锤证体士系所竭涉及豆的内母容可痰以分吨为以寻下巾三个论方面默：却产品也类；美市场粒类；相管理辛类；弹具体懂这三练个方碌面的昌培训发所涉它及的释内容中可细谊分为孕：文1、黑产品凝类抢A以、宁榆波中截金产禁品知慈识培复训：说企业贩移动自门户勉、个眉人移故动门厨户、火移动她万事属通培镜训；巨B挂、宁欺波中齐金各滥产品珠业务土流程毁培训为；理C斑、宁沫波中贵金各挽产品谷业务算受理吐培训冻；谅D剑、宁圆波中药金的族各产兴品技朵术培傲训。踢重折2、造市场岛类软A况、宁开波中缩金的沸各产风品相歌关市舞场活恢动及缠销售盏政策表B车、宁躲波中乏金的材各产册品的适市场飞、客薯户群匆的划否分及贩分析迎培训届；也C壶、宁拖波中洋金的抗各产向品的谨终端苏客户队助销底培训练。果绒浙管理猪类郊A鸽、宁套波中陆金的捉各产坐品的坚销售产团队武建设愉及销痰售技暑巧的庸培训尚；坑B厦、宁霉波中鼠金的朽各产奴品的纠客户甜效劳齿理念浩及客钞户服铅务体胜系建乡设的疫培训斜；贷C淋、沟死通技柱巧的抽培训垂；厉D币、宁坑波中躁金的尺各产柴品的轨市场段战略埋及发晌展方悟向、紫公司伟管理吩咨询士等方军面的颤培训帐；壁E约、宁凶波中荡金的花企业妹文化崖、经辜营理桑念方井面的土培训辆。狼培训觉内容将安排订：上绒述的贷培训丽内容钱，可规根据艺代理余商公花司的涂组织根构架存作猎如下畅安排情：汗管理结层庆管理穗类培乖训越产品著类培吊训丸业务央主管籍市场排类培飘训帽客户涂代表策C晴、培找训人互员要游求：稍代理菌商应惕根据摘自身岂业务梁的发悬展情孔况参番加培盘训，雹要求继每个归参加步培训价的代膛理商挺必须纤参加渡全部春类的塞产品薪类的暂培训和内容炭开始静。同挂时要倾求参茫加培渔训的常人员元必须哲是代品理商址公司捡的管畏理层粒或在帮职业肢务、亩受理曲人员块。臭D炊、培去训等伤级：鸟渠道倘经理盐应根蛋据代萌理商境业务变开展蝇的不辨同阶先段有粮侧重卷地安餐排其怜相关狭人员词参加杜不同费等级遍、不盯同内别容的演培训蹈，具皂体原盘那么可闪如下煤安排哭：夹i伴、业罗务启脂动期泳：播在此匆时期妥，代弦理商畜为G蚁PR骡S服蚀务的偏新进鱼入者脚，为床了取丢得业率务的顿快速绞开展余，缩恋短赢势利周释期，征代理瞎商需慨要的种是产勿品经挽营方贤面的异支持龟和培骂训。分因此渡在本岂阶段吊，公谁司可舒以在魄培训封时间旨、培仪训内寒容以牧及参萍加培艘训的波人员鞠上向戒产品腰类培筒训有队所侧灰重，绍方可愤到达冻培训步的目笔的，酿对代阵理商槐的业集务发载展提棵供有锦力的怜支持味。硬具体浮安排胀可参亏考如耳下内瓜容：舰培训敲时间盟：每吼两周屠〔或颈每月浸〕，讯渠道睡经理镰分期膊分批劫地向购本地朵所有恰代理趁商的也管理糟层、商销售场人员遭进行旗全面逢的产浑品培倒训；飞培训督内容滩：产帐品类穴为重崇点，箩市场美类及缴管理佛类次短之，卖主要帝侧重戏于销篮售、揉客服秤技巧足以及拆产品梯销售弟政策乞方面兽的培把训；挑培训拖人员晨要求猜：代受理商萍公司纷的领盛导层宰、在制职直牙销人韵员、猛渠道腿管理针人员包等；混培训瓜效果撞：熟气悉宁捕波中骡金的紧产品庄体系愧，了悠解并贺熟知袭“吩企业个移动球门户门〞粮的大偷局部沸的特亲性和狮功能米用途顺，可烟以熟兴练区疼分隙“裕企业欺移动之门户蛾〞疮产品望模块狱对应委的不滴同的暖客户俗群，仆熟知跑其业式务流述程及破产品盒政策脆；能快熟练倦得运纺用萍“筑万博希世通圆〞循的建我站系锡统；圣熟悉比宁波艇中金恰各业牺务的淋接口第人员奖；具艰备丰挡富的灯销售燥经验睛及技顶巧；供具备装一定仰的拉“杜企业欺移动狗门户尾〞炮相关削技术脸根底员及现唇场服结务能牢力。岗ii脸、业改务发哀展期秆：城在此警时期傅，代练理商辞已完稼成了其在业库务启逐动期控时对糊销售番额及言客户醉数急摘剧扩骆张的贼需求持，在北一定匪程度枕上可虹以达必到或乳超过湿了公生司成经本运男作的架盈亏于平衡软点。组这个选时期恐对于监代理坐商的语公司阔来讲镜，能部够承覆载此讯时业丈务量此的公垮司管炉理平雀台以屿及管古理经滩验就呆显得紧相当壮重要伐了。篇因此毛，此佣时对咏代理伸商的蓬培训唉应当者更多肥的侧监重于痛对其泪管理芽者的磨管理闪经验懒及能耐力的骗培训午。妻具体里安排串可参混考如祥下内肤容：遭培训状时间泪：每容月〔厚或每谈季度迟〕，阅管道具管理激面向壳本地浓所有蚕代理弦商进喜行全类面的瓦市场计及管盐理方透面的移培训舒；扑培训海内容摧：以吧市场宾及管否理类仪方面抄的内岸容为字重点苹进行滥培训霉，产牛品技边术方顽面的炒培训红次之哄；蒙培训轰人员更要求差：渠傲道管钩理人酿员可卸视各合地代波理商盯的市誉场及古业绩滋表现样有针辛对性嚼的对央代理喷商的疲管理温层以形及销垄售主享管进福行培胖训；茂培训宋效果被：认记同宁梳波中湖金的识企业谣文化友及管支理理拖念；抱了解屈宁波摸中金鸟的产袖品经絮营范勤围；遭了解狸宁波东中金维各类卵产品权的特柜性及服功能泳用途卡以及健各产杯品线淹之间米的关倍系；趟熟悉足宁波拴中金逮各类醒产品姥的业伙务流腥程、局产品便政策壶；了猜解电耽信行垫业的胁走向佩；熟扑知竞妻争对霸手的延市场金状态菊及发挨展方康向；居与宁由波中吹金相耀关业池务部吓门保叛持良唤好的风沟通滩及理雾解；盯具备映丰富毫的管迅理经摊验及帅协调亡能力提；能画够创川立新孩的销视售模疼式及河管理伴模式趁。挑ii夕i乱、业器务成绩熟期液：筹在此时时期菊，代糠理商兽已可伐以有凡效地瓣掌控劣公司抄的各迁项运亲作成扁本，雷外部沈市场丛环境忌亦趋朋于成数熟或忌饱和拖，相死应的已代理凯商单卷一的疫产品被利润眼会随津着市民场的砌开展志越来歉越薄趣，所恐以此缴时应露当着索重加牛强代倒理商初对宁得波中售金的叮全线垂产品愚的认遗识，坑提高滋代理哨商对熊终端鉴客户取的全组方位懒把握研能力芽以及菊对宁恐波中葱金企葛业文妨化、做开展楼方向识及经闻营理京念方奇面的代认知扬度、梳忠诚围度的何培训却引导痒。具阿体安晓排可吴参考认如下磨内容层：泼培训葬时间胆：每械季度突〔或遵根据串实际扔情况学不定郑期〕略，渠梅道管群理人灿员向递本地得所有镰业务券代理档商进击行全才面的削、深应入的姨宁波西中金末文化焰方面油的培讨训和重引导水；殊培训绕内容帆：以肉管理欠类的近培训环为重乓点，匹企业竖文化辨及管雄理理锈念的判培训别为重搅中之展重；衰培训冰人员误要求逼：代眯理商仔公司玻领导飞层；跨培训答效果剥：增豪强代灯理商纠对宁茂波中宏金的苗信心队，培鬼养核凶心代玻理商帝，形楼成核优心竞手争力旦。购〔二夺〕考变核体津系：亿代理撇商的遥所有建从业律人员湖在参趴加完严相关鹊内容御的业燥务培绵训后坐，均您需参胜加同贼等级御别的惯笔试象或口烧试的轧考核花，考愁核通啄过后掠本次本培训难方可聪视为泊有效冬培训模。宏A镇、考端核内帆容：绪各培脏训阶义段的帆考核究内容扮与其餐所对牌应的皂培训班体系谢的具盼体内齐容相坚吻合印，可凭分为版A共、集B牧卷闭戒卷笔编试，衣在产栋品流背程以乱及产末品受拼理培虏训内傲容的镜考核绩中可捉参加枯口试办及上考机操梨作二侮项内森容。僵B疏、考哄核时染间：孩业务泳启动榜期的饥培训状考核储在每支次培丧训完耳成后浸即时许举办穿；业掩务发捎展期抱及业佩务成千熟期醒的考掌核可侄视情病况而撑定；锣C仍、考滑核方睬式：谱每次啊培训娱课程专完成席后的厅一周线内，匠渠道萍管理盯人员皆组织面专场纪进行挖相应假的闭章卷考陕试或滑口试勤，由终渠道巴管理丘人员屋进行挺监考担；播〔三滥〕认兰证体店系：育本认蓝证体合系只某针对高各代丙理公供司参陈加业哭务等袭级培艇训考茄核并永且成射绩达哈标的握人员膏进行著认证久。左A拘、通答过业萍务等拖级培贸训考运核的轻考生洽，均期可获迅得相俭应的艇资格饿认证牙书以震及由答宁波紧中金汗公司同统一撒颁发超、统评一编招号的街上岗币卡；流B播、名短资格东认证暖书及疼上岗季卡的金有效狡期为供半年僻，每裹半年复需到坚渠道抗管理放人员贫进行挽年检粉及核梳准；薯已获狱取上芒岗卡假的员催工从烧代理辆商公摔司离蓄职，跪代理睡商公哈司需潮及时调通报碗渠道庭部门狱予以珍备案析或撤童消，血并及京时收推回其芝所持蒜有的雀上岗洋卡及铲资格殊证书防，上喝交宁赶波中层金。赚〔四副〕备牌案体半系：梯A云、备边案系柄统的滨设立蝴：渠丧道管佳理人痛员可台根据铃此培芦训体宣系建允立相咸应的蜂代理善商人逐才管现理数艳据库飘备案境，专税门用斯来对幻参加窃并通思过培购训考俗核、庭持证牛上岗旨的各拿代理词商的奶员工凤进行婶管理闭，以背及备届查。朵该数干据库夺由渠答道管舅理人夕员进捧行维述护；亲B五、备机案系萝统的弊功能泰：详郊细记屠录各乌代理唇商的锡在编肾业务暗人员让、销钳售人月员、壳客服土人员辽的个聪人资达料及幕业务垒素质收，便译于进打行统哗一的拐管理跪；浊C甘、备钳案系早统的榜用途蜡：本扛人才羞数据驻库可杏共享汇于宁不波中瑞金的减各个拥部门峰，如皮客户便对宁这波中炎金代妈理商滨或代描理商洪的从首业人渴员有呆疑问轧可向攻宁波硬中金宵索查贼、求凉证。去在取矛信客虏户的骗同时掘，也好起到舒了对轰代理角商的帖业务融开展口以及走效劳带质量卖的监竿控作述用。果4姑、宁侵波中称金实谈施培良训认锁证体叫系的锅目的切A弃、加理强代耻理商秆与宁到波中党金之源间的父合作漂紧密缠度，想增强和宁波敌中金蜘在代受理商歌心目者中的瞎凝聚盐力；蜘B柄、提钞高代嫁理商元队伍齐对宁拴波中螺金的拣企业逗文化煤及所僻经营味产品仆在认女知上奏的广幕度及元深度富；提锡升代调理商歼队伍住的整音体业枪务素嫂质及销实际趁操作暑能力混；抵C锅、对限于通拴过培贪训考笨核的志代理择商的英从业伙人员长进行夫统一册形式太的持寻证上再岗，轮有利单于在从业界世内树弯立宁忙波中联金良氧好的享整体坟形象竭；仪债D筋、通突过此牧培训笋考核呆认证傻体系概，加懂强宁闯波中横金对游代理均商的碌管理顿力度扩，培拘养出碌一批亏既能叮紧密宜团结掌在宁汤波中连金周复围、酷又具汪有雄送厚竞羡争实悔力的吩代理脆商队倡伍，趟以迎壶接未责来市锁场日中益激参烈的猾竞争爹。很二、殖奖饲贵申励钻渠道啊销售杯和管冰理的使重要桶目的亚是促忌进代仆理商病完成艘公司著既定扒的销绣售任棵务。脖为了唱到达偷这个捷目的崖，如给何有脾效地祖奖励障代理门商就歼成了纤渠道躲销售遇人员漆的一喉大课侵题。斗1详、在雨不同蝶的业瞎务发骡展时液期对撑代理隶商的鲜奖励敞方向倦应各储有侧归重。男A候、业初务启巾动期痕，各执方面裹的条溉件都阻相对敬艰苦管，宁以波中腿金在哈市场贡上的蜜知名盐度也滋相对碑较小盆或几骑近于科无，煎因此自，奖津励代筋理商得的业笨务发菠展增旺量是嫌奖励甩的主蒙要方涨向。遇B险、而钢在相捞对较韵好的掩业务蛋开展婶期，院所制嗽订的弹奖励必政策为就要敲一方师面兼议顾业内务增野长，能一方宝面兼韵顾代候理商秘的规从范操萄作和浙管理依，只混有这灵样，镜才能像保持耳整个抵渠道巨队伍翅的持素久战配斗力剥。完C吨、而系在市零场知洁名度叮高、晒市场棵环境搞较好欠的业芝务成杀熟期蛛，如斑何保捏证代约理商闹对业肿务的刑新鲜业感、歼如何州防止魄代理少商产翁生惰只性就寸成了昌渠道触销售撇人员燃需要肝重点冻研究滋的方省向。屈不管咽在哪浆一个桥开展起时期蒙，代餐理商撇的回殃款率娃回款仔率都纪必须陵是奖采励政雾策考脾核中跨的一垫个重锣要指和标。禽2双、从柔奖励圾手段敢上来梦看，蹈有效恰的办届法一摩般包刮含以抄下四赞个方涌面：居A谋、画招直接挪的物生质奖炉励：爆如通遵过调某整佣膨金考夜核指苦标，闹以使碧在考卡核指袍标上饱做得邪优秀朴的代巾理商腐能拿驳到更尼高的塑佣金棕点位竞，或标者对红符合子条件缎的代体理商婚额外来奖励扰特定粪的市苏场费洗用等姜。奶B、晋棕客户任资源变奖励演：不震同的拢开展津阶段倦，都仰会有驼代理滤商因假各种桥原因司被我丰们淘岂汰下莲来，绿如何肠维护剂他们签留下丑的客范户，许如何音使他助们的放客户碑为宁凳波中临金产棚生更球多的腰收入筑，就疫需要定我们劫对客栏户资踩源进岁行代脱理商式之间迟的二苗次分乘配。温这种汗分配栏不是规毫无炕原那么尝地平挑均分葬配，土而是京扶持妖优秀热的代倡理商放，使撇优秀皆的代彻理商粘往更砌优秀堪的方独向发怒展。插这时载候，松客户姻资源匀的二进次分月配就育成了冷奖励岭优秀静代理稀商的需一个丢重要碰手段压。另推一方遮面，费宁波安中金挤会将株新的代客户窑资源辜优先狮分配似给优阴秀代芝理商放作为读奖励旱。杏3吴、深霸层次诞鼓励纺——翠直接允奖励荐代理树商的士业务害人员处。巩对于柜管理霸上略纤有余纯力的忽分公叉司，米除了堪制订己专门寨的政辣策奖屠励代谈理商馆开展伤和规柿范之蕉外，贿还可鹊以适球当考繁虑深本入指甚导代除理商键的内喷部管搏理，事直接橡管到煎业务河员层思面，闻制订烂对代部理商考业务瘦人员肿的奖榜励政即策。婚通过根这种呼奖励猾，可贪以加忌强宁仗波中晚金对从代理貌商的慰多层痛次管倦理，猫形成浩关注磨一线扣、关成注业梢务发驱展实担际情凳况的虏气氛佩，提款高代担理商孔业务婶人员挂的对弄推广肥宁波愿中金绍业务虽的忠注诚度站。不勿过，起渠道萌销售壶和管汇理人危员的灶关注阻重点犹一定朵是代景理商真层面怀，所叮以在抬实行顶业务努人员齿奖励葱的时合候一芳定要泻把握夜好分灭寸，罪以免访舍本置求末假设。赞三、布